服装店策划书

服装店策划书

服装店策划书1

一、名称

“衣衣不舍”校园服装店

二、性质及内容范围

销售服务行业,主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。

三、市场背景

创意人发现，在山东财政学院中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。——这除了表明山财后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。

四、市场调查

创意人调查发现，大多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的80.1%(158名被调查者中有127人赞成)。总结原因主要有两个：一是现代大学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简单的校服已不能满足穿衣的需求;二是学生们功课比较多，外出购物费比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。

五、市场预测

价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定在偏抵水平上。需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。

六、营销策略

1、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。学校地域略小，学生是最好的'广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。

七、店址选择

创业在学校，店铺可以租赁。创意人在考虑方便顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择学生超市三楼空置店铺，大小合适，地理位置颇佳，从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。

八、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

房租：1500元/月装修费：1000元第一次衣服货款：5000元其他费用：1000元

员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面不可预计费用：xxxx元门面转让费：10000元

资金来源主要是靠吸引投资方投资。我们将许诺给投资者10%——15%的年投资收益（据销售情况）

故投资方初期投资需要人民币15000元。一旦协议达成，我们将在学校中的西安商业银行或者工商银行开一个银行帐户，资金一到位，创业计划便可实施。

九、投资收益预算

经济效益评价：西科大有在校学生约10000人，按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工教师，保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。

投资者将在很乐观的前提下用15000元投资换得明年大于25000的本金与收益。

十、企业组织形式及职员

“衣衣不舍”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。

销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

十一、选货及进货的渠道

1、选货

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或七，这样每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!

2、进货渠道

各品牌折扣店，网购，洛口服装批发市场

十二、服务原则

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

十三、退出策略

采取转让措施。

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一.项目选择

服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能创造社会价值

二.产品的选择

在当今社会上有许多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、……都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业，我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进行调查。

调查的项目可以分为这几项：

1、客户对服装品牌的要求

2、客户对服装的心理价位是多少

3、客户对服装颜色款式的要求

4、客户对服装是否流行

5、客户对服装质量的要求

做好这几项的调查过后，我们就应该进入服装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。根据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品，因为他满足我们服装的要求，满足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。

二.店面的选择

产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否成功非常重要的一环。经过调查我发现在青年南路这快商圈不错，青年南路是上海发展的主要居民居住区之一，青年南路又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的周围还有两所大学，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以创造不一样的价值和市场。

选好店面，我们就应该马上和房主开始联系。联系好房主，我们就该进行实地的勘察，店面的大小、设施、水电……这些是否齐全。最后我们就应该对房价进行评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假如说签订1年，如果你做的好你像继续做下去，房主却要收回店面或者故意抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应该是3年到5年为好，如果你做的好你可以继续你的服装生意，如果你你的经营出现问题，你也可以将店面转租出去，毕竟现在的房价是在看涨，而不是看跌。盘好店面，现在你就应该对你的店面进行设计装潢。装潢业需要时间，这段时间你可以给房主商量下，能否将装潢的时间扣出在外。如果房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约，连自己也算成小工吧，我们大学生创业不容易。

三.店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开茶楼一定要找具有装潢茶楼经验的装潢厂商，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

对门面装潢的效果要求如下：

1.门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西.最重要的一点是，相同的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要因为自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购买欲。

2.灯光的设备也比较重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

3.装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。

在店面装潢的`同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。

四.选货和进货

我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。

选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。

还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。

还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。

五.人力资源

在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。

请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。

六.服装店面的投资分析

1.服装货款

2.店面租金

3.销售人员的工资

4.流动资金

5.日用资金

6.其他资金(如突发事件等)

七.营销策略

1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。

2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。

八.长期的发展策略

1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。

2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。

3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。

4.促销方法：

①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。

②不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。

③一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。

④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。

⑤购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。

5.了解客户

比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。

九.若开分店

你可以按照以上做为范本，为以后开分店做好准备。

以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验。

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一、活动时间

20xx年x月x日—x月x日

二、活动主题

爱在七夕有你就好

三、活动门店

xx店

四、活动内容

（一）＂祝福xx祖国圆梦＂万人签名活动

（二）爱在七夕购物送惊喜

20xx年x月x日当天一次性购物满77元赠送价值5元巧克力一盒，单张小票限赠1盒，限量赠送，赠完为止。

（三）欢乐购物赢金奖

20xx年x月x日— x月x日期间，活动当天一次性购物满300元，凭购物小票报名参加＂欢乐购物赢金奖＂评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下：

（1）一次性购物满300元以上的顾客，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。

（2）该活动以顾客＂购物金额＂为评比标准，设＂购物奖牌榜＂，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的.顾客将分别荣获当日＂赢金奖＂活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于＂购物奖牌榜＂并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

（3）金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。

四、你结婚我送礼

xx年x月x日— x月x日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值88元新婚大礼包一个。每天限量10位，送完为止。

五、商品促效

1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行限时折扣销售。

3、夏季鞋服类等部分商品5折出清促销。

4、情侣装优先陈列。

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一、概述

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。自己开店当老板，假如经营状况比较理想，就可以使你的财产得到有效的保值、增值。之所以选择服装业，是因为服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。而且服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。

二、流程

市场分析－商圈调查－选址－装修－开业筹备－开张。

三、市场分析

1、目标客户与定位

目标对象是18-45岁年龄段的女性群体。

18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好。

45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于

该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在18-45岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入水平较高，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、市场预测

把握“客流”就是“钱流”原则，在人口密集的地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须把握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

3、竞争分析

总体来说服装这个行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，随时会有同行者加入。

4、进货渠道

①、广州、深圳等服装批发市场（如广州十三行等）

②、网络渠道（如衣恋网等）

③、外贸货为主

四、营销策略

1、店面选址

暂定澳洲花园附近。本区有澳洲花园、澳洲假日、东城小区、理工大学宿舍区、医学院宿舍区等，人口密度较大，属于较高档住宅区。

该路段为本区住户外出的必经之路，人流、车流很大。而且本区暂时还未有上档次的.服装店。（靠近华荣、好又多或者咖啡店的地方）

2、店名（任选一个）

时代尺码服装店名,简单明了

依芙莎女装服装店名,美感十足

希野个性服装店名,个性/另类

衣见钟情枫丹白露衣度空间月光石爱饰唯衣

3、产品定价

时尚、端庄、大方、得体、新颖但有不过于前卫、夸张。价位将定在中、高档次。

4、店面装修

巧装修，凸显个性。装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果，背景音乐选择，看货路线等等，一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。

装修注意事项：

①、要找有装修同类店铺经验的装修公司，装修之前先带装潢公司的

人员到同类型的店面去实地观摩一下，说清楚自己想的感觉。开工之前先审核装修图纸。

②、外部照明和橱窗也是店铺装修的重点位置。门口要有醒目的广告。晚上门头的灯一定要亮，能一下子吸引过路顾客的眼球

③、室内灯光要冷暖相结合。如果灯光不够亮，给人的感觉像是快要倒闭了。如果灯光太亮，店铺虽然亮堂，但是不够温馨，衣服会显得不够柔和。如果冷暖相结合，衣服则会更加动人。

④、室内要有空调。特别是夏天和冬天的时候，如果没有冷、暖气，是留不住顾客耐心挑选衣服的。

⑤、店面入口处要开阔，这样可以更好的宣传店铺，女装宣传最重要的是在商铺，要考虑客户能够自由的、舒适的浏览商品。主要通道要在

1.2m以上。

⑥、试衣间可以说是决定了服装能否卖出去的一个重要环节，所以一定要注意细节，特别是隐私问题。

4、进货注意事项

①、进货要及时，进货不是越多越好，但在旺季来临之前要进货完毕。 ②、所进服装要新颖，符合当前潮流。

③、价格要合理，可以满足顾客需求。

④、尽量是独特的，至少是别人少有的。

⑤、衣服搭配要合理，要有亮点，能勾起顾客的购买欲望。

5、促销与宣传

①、开店之前，印刷一些像名片一样的卡片，在周围的住户、机构、商店

分发，让这些潜在的客户知道你的位置和开业时间等。

②、初次来店的顾客，可以送一下小饰物、小挂件等物品，但要填一份简

单的顾客信息表。包括姓名、电话、住址、生日等。累积消费1000元可以赠送一张贵宾卡。

③、每次有新货到了要发信息通知老顾客，与顾客保持联络，建立良好的

关系。

④、顾客对购买的衣服不满意要退货的话，要无条件退货。不能因为一点小利益而失去任何一个顾客。

⑥、顾客生日要记得，当天来购物可以打个大折扣，还有礼物赠送。 ⑦、每次购物超过200元，都会有精美小礼物赠送。礼物虽小，但是要有

档次。

五、风险与对策

1、无开店经验，容易走弯路。

2、前期销售风险

前一两个月服装销售不一定理想，这个时候就要注意资金问题了，开服装店最怕的就是没有一定的流动资金，所以一定要做好开服装店的资金预算,要是资金周转不过来，也许就要关门大吉了，所以一定要把好流动资金这一关。

3、淡季风险

服装行业都会遇到淡季，你就要考虑接下来怎样的销售，换种方法，如商品重新陈列，优惠出售，（打折促销）买服装赠送小礼品等等服装店销售方面的办法。加快资金的周转率。

4、货物压积风险，

面对服装店货物积压问题,因为是新手，很多店家都不知道哪个款式最

流行，哪个款式最畅销，哪个服装又便宜质量又好，往往会进一些不好买的货压积在仓库，批发商要是肯给你换好买的商品那还好了，要是不肯换，那就要靠你自己想办法了，比如低价销售，哪怕亏本也要卖了。

5、店铺问题风险

有的房主，看你的生意做得好的，他突然来收你的店铺，要不就要求提高房租，三天一小闹，五天一大闹，你还有心思做生意嘛？还会有顾客吗？这个时候你就要调解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候，一大要写的仔细点，这样你才不会吃亏。

针对以上风险，最重要的对策就是：做好销售日报表、货品分析和客购分析。建立市场数据系统，对各种数据进行整理分析，找出市场需求，找出畅销款式、颜色、尺码等。并分析出其畅销原因。这样就会大大的降低以上所面临的种种风险。

六、经营中的注意事项：

①、服装质量要好，这是长期维持老客户的基本点，特别是有高经济能力的顾客，这类顾客很注重细节，对衣服也很挑剔。

②、导购一定要懂得销售，有一定的专业技能，工资高些也无所谓。 ③、账目要清晰，每天的账目都要清晰的记录，乱账是亏本的根源。 ④、与有贵宾卡的老顾客保持联系，建立良好的关系。

⑤、增值服务。如裁剪、保养等。

七、费用预算

1、装修费用

①、灯具、全身模特4个、半身模特4个20xx元；

②、店内装修6000元（30平米左右）；

③、柜子、桌子、椅子、收银台、电脑等约10000元。

2、房租

600元/月x6个月=3600元/半年。

3、员工工资

2人x1000元/月x6个月=1元/半年

2%的提成

18000元/月x0.02 x6个月=2160元/半年

4、税、费

①、营业税1200元/半年

②、水电、电话费300元/月x6个月=1800元/半年

5、广告费用

6、流动资金

八、利润分析

1、营业收入

①、以每天卖出3件衣服，每件衣服平均200元计算：

3x200x30=18000元/月

18000元/月x6个月=108000元/半年

②、以每件衣服30%的利润计算

108000x30%=32400元

③、除去固定资产投入的纯利润

32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大约1年可以回本，第二年开始盈利。

服装店策划书5

背景介绍

1、著名设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克·华菲，以其代表的世界时尚和流行的国际品味散发着独特的魅力，作为一个新生的品牌，还需要有更多的消费者知道、了解，因此，树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重”。

2、而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场；对外，是通往世界的桥梁，是让世界了解品牌的窗口，是品牌代表发展的温床。

3、马克华菲在上海地区的自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气势，是我们对自身品牌的一个最完美的诠释，需要我们用激情来全心演绎。

活动目的

1、打开马克·华菲在国际化在都市——上海的知名度；

2、树立马克·华菲的国际品牌形象和目标市场的切入；

3、提高马克·华菲的销量

活动要求

1、开业活动的.可操作性强；

2、在活动费用尽可能低的情况下，取得最好的活动效果。

目标对象

1、热爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族；

2、追求高品质生活的中、上等阶层；

3、关心国际流行的现代都会时尚人士；

4、年龄层为28-40岁的都会男士；

推广策略

1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体)，邀请名人为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地展现马克·华菲品牌的魅力和品位。

2、充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请当今国内顶级的名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作，从而提高品牌的知名度和美誉度。

3、品牌文化季刊和形象广告带（VCD碟片）的附带宣传推广：

1)通过多种方式搜集上海各大顶级商场的贵宾资料，将品牌的宣传资料邮寄或亲送至目标消费群手中；

2)将品牌的宣传资料发送至上海著名外企或大公司，供目标消费者自由取阅。

3)将品牌的宣传资料发送至上海各大星级酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目标消费群自由取阅；

活动主题

1、识别之士，非凡时尚之选——马克·华菲专卖店开业庆典

活动方式

1、时间：（双休日或假日）上午10：00—11：30

2、地点：上海梅陇镇广场一楼大厅

3、庆典程序：

9：30嘉宾陆续入场

10：00—10：05主持人简单致词

时装表现代都市新贵工作、生活、娱乐方面七大主题：

1、“E流精英”——精彩的网络世界、游刃有余的工作能力

2、“挑战极限”——工作中各抒已见、精诚合作的团队精神

3、“运筹帷幄“——商务谈判中睿智、精明和超凡自信

4、“静夜畅想”——在音乐茶座、洒吧中体味生活、感受夜色

5、“闲庭信步”——节假日里轻松休闲、悠闲自得的心情

6、“乘风归去”——野外郊游的洒脱、回归自然的写意

7、“死生契阔”——敢爱敢恨，不离不弃，爱的宣言

10：45—11：30来宾入店参观、选购

记者现场采访名模或张肇达、拍照

专业摄影公司全程跟踪拍摄

促销策略

1、促销优惠政策：

1)消费者在专卖店促销期内一次性购物满1000元获得时尚卡一张；一次购物满3000元的可获得VIP卡一张；

2)出席开业庆典的全部嘉宾可获得以马克华菲送出的纪念礼品一份；

3)应邀的个别社会名流获得以马克华菲提供的全年免费用购衣特别优待（购衣金额限5万元）。

2、促销期礼品设置：

1)VIP卡：全年购物享受9折优惠，同时享受十在贵宾优待政策；

2)时尚卡：全年享受VIP上十大贵宾优待政策。

3)纪念礼品：待定

服装店策划书6

一、需求分析及防盗安装花销对比

服装作为人们生活必须品，其销售市场趋势为：一、单店竞争实力减弱、店面销售趋向连锁化；二、单个店面面积不断扩大化；三、客户服务不断人性化，比如：在店内设置客户休息室、试穿室等。

（1）单店面积的增加就会产生：

①顾客顺手牵羊的偷窃行为就会增加，如果碰上专业偷窃队伍那丢失更加严重。

②店员既要促销，同时又要防止偷盗，二者不能兼顾，往往影响销售，加重员工工作任务，降低员工工作情绪。从而降低销售业绩。

③店面面积增加，雇佣员工人数增加，管理开支增加。

④服装丢失，营业员赔偿损失，影响工作积极性，可能造成人员流动或者报复心理，也有可能加入到偷窃队伍中，从而出现内盗现象。

（2）安装服装防盗系统好处：

①降低服装丢失率：假如一个100平方米的服装店，一个月少丢5件衣服，一年就是60件，一件按照50元算，可以节省3000元的衣服丢失

②节约员工开支：以一个400平方米的服装店来说，一般需要雇佣10多个工作人员，一个员工按照800元工资计算，一年需要工资支出将近10万元。安装设备后只需要雇佣5-6个，可以省4-5个，可以节省将近5万元。

②降低员工任务、提供工作效率：安装设备后，员工只管努力销售服装，搞好促销，一旦有偷窃行为，客户经过防盗出口时马上报警。同时，员工也不会因为被罚产生工作情绪，从而增加了工作热诚。

（3）连锁化店面、人性化的客户服务

一个成功的连锁企业，不仅在管理上讲究科学化的管理，而且要讲究工作中服务的质量。没有安装防盗系统前，由于客流增加，员工既要搞好销售又要防止商品丢失，从而出现混乱、降低效率，同时由于缺乏实际性的证明，在遇到客户偷窃行为后无法以有效的方法解决，从而造成客户争议，影响服务质量。由于防盗系统是声光报警，客户偷窃则报警灯亮，正常购买不用防范客户，所以在降低商品丢失增加工作效率、提高产品服务上取得显著的效果。

二、服装防盗系统工作步骤

①将服装防盗专用耗材――硬标签锁在衣服的边角。

②在服装店的出入口处安装服装防盗天线。

③正常办理交款手续的服装通过开锁器把衣服上的硬标签取下来，客户带走所购买服装，设备不报警。

④未正常办理交款手续的服装（付着硬标签的服装）经过出口时，服装防盗天线检测并发出声光警报，客户补办交费手续。

三、服装防盗系统工作模式和设备选择

1、总出入口法：

客户在办理交款手续时，工作人员通过开锁器把衣服上的硬标签取下来，客户带走所购买服装经过防盗系统。有未正常办理手续的服装，防盗系统则报警。

防盗设备选择：单（双）防盗天线+开锁器（有强力和普通两种）+硬标签（有大、小，不同颜色区分）

四、南京双北服装防盗系统组成及特点

（1）组成说明

基本组成由电源、防盗天线（检测门）、硬标签三部分组成。辅助设备有开锁器。

防盗天线（检测门）：1个发射天线+1个接收天线构成单通道；1个发射天线+2个接收天线构成双通道（发射放在中间）；

硬标签：有大、小，颜色区分。当硬标签通过检测门通道即报警。

开锁器：用于从衣服上取下硬标签，有强力和普通两种。

（2）南京双北服装防盗系统特点：

性能稳定、报警率高、设计高档，单通道安装宽度最大达180厘米，现大量出口欧盟、美洲、俄罗斯、蒙古等地，适合超市、服装店、鞋帽店、箱包店等。

具体说明：

最大通道宽度：单通道180厘米。

灵敏度高：专用微弱报警信号识别技术。

稳定性好：拥有世界上最先进的DSP（数字信号处理）技术和锁相三环同步递归滤波技术，完美确保系统的稳定性与可靠性。

无误报：全自动自适应、自检测技术，自动增益控制技术，有效识别、过滤和抑制外界环境干扰，达到高报警、无误报的理想效果。

外观设计典雅时尚：外观设计科技和典雅风范兼具，欧式外观典雅时尚，象牙白色、黑色的高强度工程塑料和铝钛合金材料，或各为主体或结合得相得益彰，完美彰显当今以时尚典雅为主要诉求点的各大中小型商场、超市、精品服装店等的卖场设计理念。

国际标准：符合美国联邦通讯委员会（FCC）颁发的有关无线电频率、信号强度、电磁干扰（EMI）、射频干扰（RFI）规定。

五、南京双北服务承诺

售前承诺：

1、我方保证所提供的产品性能和参数绝对真实可靠。

2、我公司保证为你推荐的产品的是产品是行业内最前端的产品。

3、我公司提供的相关产品保证货品的质量，并保证在使用过程中对人体不会产生伤害。

售中服务：

1、我公司保证所交付的设备及配件与甲方所订购的目录完全一致，并提供使用说明、保修卡以保证甲方正常使用，否则乙方应无条件更换。

2、我公司对使用人员提供业务范围内的培训及常见问题的处理方式。

3、我公司应保证准时发送甲方的订货，并考虑货物在路途中的时间。

售后服务：

1、我公司相关产品售后服务详细条款，按照《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及其他有关法律、法规所规定的执行；

2、我方在安装及验收合格及正常使用保修期内免费提供甲方所使用系统主机更换（人为、天然灾害及甲方自行拆装或维修所造成损坏除外。由于甲方使用人员操作使用不当造成的维修费用及相关费用由甲方承担），设备终身维护。

3、我方接到甲方以电话或书信传真通知维修后4小时内响应。

4、我方对客户购买的.设备进行不定期的客户回访，如有问题将在第一时间内给予客户回复。

5、我方开通8小时办公客服电话、MSN：KEYPE、客户留言解答服务外，还开通24小时不关机电话服务。

六、服装防盗系统的作用

（1）防止失窃

服装防盗系统改变以往“人盯人”“人看货”的方式，它以高科技的手段赋予服装一种自卫能力，使安全措施落实到每一件服装上，彻底有效地解决服装失窃问题，安装服装防盗系统比没有安装服装防盗系统的要降低60%-70%的失窃率。

（2）简化管理

服装防盗系统能有效地简化服装店工作人员的工作任务，提高工作效率。

（3）改善服装店气氛

以往“人盯人”的方式，令很多读者感觉不自由，服装防盗系统能给客户创造良好轻松的购书环境，让其自由地、无拘无束地购买服装，大大改善服装店和客户之间的关系。

（4）威慑作用

服装防盗系统以强硬而礼貌的方式阻止顾客顺手牵羊“的行为，避免人为因素造成的纠纷，在尊重人权同时也维护了服装店的利益，对偷盗者来说，服装防盗系统在心理上给其造成巨大的威慑，使”一念之差“者打消行窃念头。

（5）美化环境

服装防盗系统本身是一种高科技产品，它美观的外型，精良的制作工艺，能与现代化富丽堂皇的装潢融为一体，达到”锦上添花“的效果，保护服装同时，也美化服装店的环境，是一个高档次服装店显示经济实力与科技含量的标志性设备，是现代化服装店发展趋势。

七、工程安装规则

1、现场规则：

在收款台处提供专用电源插座。并接有地线。

2、安装规则：

①管线预埋：采用预埋25PVC管材。检测门与电源用双芯屏蔽线。

②切割地面：地面切割处在放入屏蔽线后，保证地表和金属U型槽在一个水平面。并要保证不出现漏线、塌洞现象。

③弧型金属线槽：保证线槽粘贴于地面前清擦干净后放可固定，并使线槽走向与两防盗天线成工字型。

八、培训

安装后针对工作人员的培训：

①防盗耗材的正确粘贴和注意事项。

②防盗辅助设备的正常使用，常见问题等。

③设备的正常使用和注意事项。

④设备常见故障和简单的故障排除。

⑤设备报警后的正确处理形式。

南京双北科技有限公司

EAS电子防盗事业部

策划方案

– 香港商贸服务有限公司市场营销策划方案

2010年3月13日星期六

一、公司定位：

整体计划也就是营销计划：这个我不懂，你去计划

理念：需要有一个明确的定位或是原则性的主语

架构：总经理、财务、销售、市场。。（人员配备）

运营方式：门面店、网店

供货渠道：是否有哪些固定合作工厂及进货渠道？

二、市场环境分析：你想在广州深圳开，现在广州的服装市场环境是怎么样的？

跟你同类型的服装公司大概有多少？市场占有率是多少？

可以举出几个比较成功的案例参考，像我知道的“梦芭莎”＂“麦考林”“凡客” 都是现在慢慢比较成熟起来的；

你给你自己的定位是打造县级城市的高端品牌，以县级城市的高收入人群为目标客户群，打造时尚潮流，休闲和正装结合女装为主线，以时尚潮流，简约舒适，休闲男装为辅线，参考资料

《福布斯》近日揭晓“2009福布斯中国大陆最佳商业城市”排行榜的基础上产生的，共有17个县级市入选。其中县级市得分排序依次是昆山、常熟、义乌、张家港、吴江、江阴、慈溪、余姚、太仓、诸暨等。山东、广东、福建也有部分县市入选。

全国前５０名的县级城市如下：

１江苏江阴市

２江苏昆山市

３江苏张家港市

４江苏常熟市

５福建晋江市江苏吴江市浙江慈溪市浙江绍兴县江苏宜兴市

10山东荣成市

11浙江余姚市

12浙江义乌市

13江苏太仓市

14浙江诸暨市

15浙江温岭市

16山东文登市

17福建福清市

18浙江乐清市

19广东增城市

20浙江瑞安市

21浙江海宁市

22山东邹城市

23山东龙口市

24浙江桐乡市

25山东胶南市

26江苏丹阳市

27山东即墨市

28浙江富阳市

29山东寿光市

30山东胶州市

31山东滕州市

32福建南安市

33山东章丘市

34山东平度市

35福建惠安县

36江苏海门市

37辽宁海城市

38山东莱州市

39江苏通州市

40山东新泰市

41新疆库尔勒市

42浙江上虞市

43河北迁安市

44四川双流县

45河南巩义市

46辽宁瓦房店市

47浙江平湖市

48福建石狮市

49山东兖州市

50山东诸城市

０８年全国县级城市人均收入排名收入

01义乌28708

02玉环27341

03慈溪26385

04绍兴县26155

05瑞安25949

06诸暨25678

07乐清25273

08余姚25114

09昆山24825（苏）

10太仓24812（苏）

11嵊州24400

12上虞24360

13吴江24343（苏）

14常熟24333（苏）

15张家港24250（苏）

16温岭24125

17石狮24116（闽）

18象山24066

19海盐23723

20江阴23737（苏）

21奉化23684

22宁海23481

23平湖23446

24海宁23080

25德清23043

26新昌23007

从以上数据分析，县级城市的人均月收入大概是２０００－３０００左右。从其人均收入可以分析县级城市的消费水平，定位服装的成本价位。

三、市场开发：如何打开机打入市场

开发手段及方式

四、市场推广：大范围网络宣传？

推广手段及方式

五、预算

前期资金投入预算等。。

六、时间计划表

需要有详细的时间进度计划