一个从富二代到负二代创业辛酸历程

第一篇：一个从富二代到负二代创业辛酸历程

一个从富二代到负二代创业辛酸历程

我一直都相信自己常常听长辈说的那句话：“不要怕自己写的不好，只要你敢写就有人敢看”我不怕别人怎么看待我，所以我写的不好就不要怪我哈！我不过只是一个普普通通的农村孩子，一个刚刚18岁成年的孩子。在与网络好友中谈起SEO的那些事，每次都有人说佩服我，说我这么小就会想那么多，他十几多岁的时候还不知道在干吗。这眼看也就快2013了，我想把我从初中毕业到现在的一些经历简短的写出来，分享一下那些辛酸的历程。

我是10年就上初三的，在初中的这段时间，每天都是跟同学游手好闲的，打打架（但是从没惹别人，别人惹我们在先，呵呵！），下课厕所抽抽烟，没事顶撞老师，跟老师和领导打架，还打过校长。在学校根本就是大哥级别，呵呵！没想到这样一晃三年就过去了，初三快毕业了，每个人都开始议论着毕业后要干嘛，要去哪。而我就不知道干嘛，家里背景又不好，所以比较迷茫。其实我们家以前算是比较有钱的，记得我七八岁的时候家里有三台东风车，在东莞有一家中小型公司，村里就我们家是两层半楼，其他的都是一层或者是瓦屋，少说也有好上百万资产，在当时有那么几十万块是有钱人家了，这样的生活算是比较富有的，好景不长，因为老爸心地善良信任了他的表弟，出卖了他，公司垮了，员工工资没发，吧车给卖了，到处借钱发工资，记得有一个早上，有三个员工为了工资拿一把小刀冲我家来想我吧要钱，我老爸只好四处奔波借钱给他们工资。我们家里四兄弟，老爸负

担很沉重，让我们几兄弟回老家读书，家里就只有爷爷奶奶照顾我们，那时候不用学费，只要交6元体检费。不久04年的时候因为一家水泥厂要在我们村里开一家分厂，面积几千平方，要征收我们的土地，结果被腐败的政fu吞了不少，以为爷爷没文化，欺负我爷爷，我爷爷以前还在日本教书（因为以前什么被说是地主老的要枪毙的什么的，我也不懂）在国民党监狱里面呆了几年。结果跟政fu打了两场官司，法律是为老百姓定的，我们赢了，镇长被撤职，老爸06年就回到老家发展，拿着补偿那些钱用来把开了一家小玩具厂，因为农村都是干农活，一年四季没什么时间是可以清闲的，厂里招不到人，生意不好。

眼看我也快初中毕业了，就要升高中考试，自己却为了毕业后要做什么而耽误了考试，成绩很不合格。拿着（家庭报告书）成绩单回家的那一刻，我心里特别的不安，生怕家里人会对我怎么样，尤其是我那又严格，嘴硬心软的老爸，怕他打我。反正都已经毕业了，我想了很久，我想了去读技校，因为常常听大人说，现在这个时代，中国缺的就是技术人才，有一门技术可以说跟大学生有的一比，但是我不知道选择怎么样的专业，我拿毕业证的时候，有一个东莞的技校的人来我们学校招生说带我们去他们学校参观一下，于是老爸跟我去了一趟，当时我看着招生技术门课表的时候我一个也没看上，招生的人问我喜欢那一门，我说不知道。老爸给我选了模具，很多人说模具工资高哦，所以我也只好听老爸的。老爸千嘱咐万嘱咐的对我说初中没学好在这里就要好好学了，其实我在家的时候也是这样想的，初中没学

好，我读技校的话就好好读，以后才有出路。

开始我对模具不怎么感兴趣，因为我不能把自己的前途当赌注，也不能辜负老爸跟家人，所以我认真的学技术，慢慢的对模具感兴趣了。因为是来到了一个新的环境，一个人都不认识，所以没有任何人打扰或者说是能促使我不学得人吧，后来在学校慢慢的认识了很多同学，（模具班是一个清一色，全都是男生）那时候我们模具一班无论参加什么比赛，什么考试都可以拿第一。非常的团结，不知道为什么，班里慢慢的就懒散了起来，开始不团结了，同班同学还经常打架。就这样不知道为什么我上课的时候也没什么心思了。我有时还旷课，在宿舍玩游戏，心理一直在想到底学模具行不行，我该不该就这样放弃了。因为我之前都是玩QQ刷zuan的，那时候还可以赚点小钱，一次偶然让我遇上了“SEO”这个字眼，我开始慢慢地了解，去问别人，感觉SEO是可以用来赚钱的，而且前景非常好，然后就对SEO非常感兴趣，有一种热血沸腾感觉，于是我越来越没心思去上课了，又把自己的生活费拿去学SEO了。开通了一个账号，就在里面看教程，YY课就听了一课开学典礼，这场开学典礼就是差不多一个小时，所以我再也没有去听课了，潜心的研究论坛里面的教程，自己慢慢地摸索。

不过我心里还是有一种潜意识在提醒我，她让我想起了我要做什么，不该做什么，我不能辜负家人，所以我还是把模具中级证，模具CAD计算机辅助绘图证书都拿到了。在11年过年的时候抽烟过多，导致咽喉炎，没有及时看医生转变成慢性咽喉炎，当时我不敢向父母

说，怕他们负担加重，向医生了解过，做一个什么等离子手术可以一次性做了不复发，这虽然是个小手术，但是手术费要3000-5000左右，那时候自己也吓坏了，我哪来那么多钱，我想自己平时注意饮食，吃点药就可以了，没想到一拖就是两年，就这样两年半又过去了，今年

6.28号就从学校走出社会了，那时候学校介绍工作去实习，不过我还是跟几个同学自己去找。很幸运，人生第一份工作待遇还可以，在一家模具厂做模具学徒，1800一个月。一日三餐还有汤，饭菜都不错。老板对员工也很好，一个三十左右的样子，就是工作很累，由于厂里的师傅一个个慢慢的辞职，我们做学徒的也就更加辛苦，每天搬铁，做杂工，感觉一点东西也学不到，于是我心里很明白这样下去是不行的，在这里就是浪费时间，我在里面待了三个月就辞职了，我想这样下去那一天才是个头，于是我坚决的离开了那家厂，我想找一个自己感兴趣的工作，之前因为我对SEO也了解过，自己也摸索了不少，会做网站，一般的代码还会点，会优化中等难度的关键词，所以我大胆的去应聘了一家牌具公司，很快我开始在这上班了，老板是一个很喜欢开玩笑的人，他28岁左右，人很好，我刚去五天不到，看我穿的比较差，就说给我500买衣服，还说别丢我脸，呵呵！他给我1800一个月，才那么几天就预知500了，公司不大，六个员工，三个发外链，三个优化跟做站，老板自己封箱打包装发货，六个人都是专门做优化的，很快就认识了他们，还经常出去玩，他们几个当中都不是高手，可以说都跟我差不多，网站页面都不会修改，老板隔三差五就请我们去肯德基吃东西，上班时候买零食给我们吃，我们公司根本没有

任何制度，累了就出去抽根烟，电话来了可以接，上QQ，听歌，睡半个小时都可以。老板说我早熟了那么小就会想那么多，有他当年的风范，呵呵！老板说看下我技术怎么样，我就拿这我的一个网站给他看，因为他不怎么懂SEO，就让他小舅子看，他说不错，小子有前途，他就这样给我接手了一个没有快照，也没有收录的新站，经过一个多月的努力，网站快照有了，收录也放出来了，每天都是新快照，秒收文章，网站由权重1达到了权重2，带来了不少的流量，老板的生意也比较好了。

10月份的时候百度抽风，K了我们的站，只剩下我管的那个跟一个没排名的站，我也不记得是哪天，电脑不正常，不断自动关机，因为是正好重启，网站什么都没有，老板正好看到了，说了我几句是怎么回事啊，我说电脑坏了，他说怎么好好的就不行啊。后来老板又看到了，不知道是什么原因，他就把我给抄了，那时候我正好租了一间房子，准备开始利用业余时间打理一下自己的网站，想为自己多增加一点收入，帮家里减轻点负担。他用了一个理由，就说“小子，你的确是一个人才，你也看到了，最近生意不怎么好，你先回去休息下吧”顿时我感觉我头脑一片空白，我想就这样莫名其妙被干掉了？那么突然，让我去哪啊，我只好找找其他的SEO工作，在网上发布了信息，过了两天接到了一家候机楼的应聘邀请，我带着我的简历就是应聘，那时候经理看到我的简历吓了一跳，那么小啊，才十八岁，他没有什么话说，他让我等三天，给通知我。我心里很明白大概是不怎么可能被录取的了，我想了很久，决定回家创业，在家温习了一下SEO培

训中的作业跟课程，感觉自己有能力自己做，我分析了关键词跟竞争程度后我选择了家乡特产（至于是什么我也就不说了，等有成绩的时候我一定告诉你们），还有一个是90站长论坛，15天文章秒收（为什么“90站长论坛”15天就秒收。为什么会做这个90站长论坛呢，因为我觉得现在有很多跟我差不多的创业者，而我们都是80、90后居多，考虑到自己是90后，所以就取为“90站长论坛”。主题是免费提供一些SEO教程，帮助新手们，让他们不花一分钱可以学到SEO。就这样在家也有快一个月了。因为自己的写作水平很有限，其实还有很多东西没有说出来，希望大家不要拍砖哈。

虽然我现在不是很优秀，很棒，但是我努力了，我坚持了，我相信终有一天我会成功的。我想给新手的一些忠告：新手学SEO不要浮躁，一步一步来，人生道路是没有捷径的。很多时候，SEO的最终的步骤就是：做好原创+描文本+长尾+内链+外链+坚持=排名很多人都是没有很好的执行力，给大家一个方法，这是一位20岁的老师教我的。

写几张你认为会让你有潜意识的纸条，贴到你最经常去最显眼的地方，每当你看到它，就会想起你应该做什么，这就是潜意识。一旦有了潜意识就会有一种动力来推使你来做事。

本文由大同SEO www.xiexiebang.com 总结整理。

第二篇：一个富二代的选择美文摘抄

冯守益是一不折不扣的富二代，他的家族在全国多处开有多家木地板工厂，资产数千万。而且，他不仅是家中的长孙，还是家族中唯一的男丁。总之，他家底气很硬，硬到别人家为了考上清华大学，将来能有一个好前程，不惜挤破脑袋，而他本来可以报清华大学，爷爷却为了能照顾他，一句话，便轻松放弃了。

出生在这样一个家庭，他的前途自然无需打拼，早已是前程似锦。即使大学毕业后学着做生意，他也有经验老到丰富的父亲和叔叔手把手教导，一笔几十万的生意，在长辈的扶持下，他只需张张嘴便能顺利拿到。所以，他每天的日子过得非常轻松、舒服，有大把的时间享受生活，享受美好的人生。

可是，渐渐地，他对这种许多人梦寐以求的生活感到乏味了。内心里，他发现自己并不开心，渐渐开始渴望别样的生活，他问自己，生命是如此的不堪一击，是如此的短暂，自己难道就在吃喝玩乐中度过吗？当时，正值汶川大地震，远在四川的朋友给他打电话说起灾情，他顿时明白了自己的向往，是的，他想要通过自己的努力来证明自己的人生价值。

当天晚上吃饭时，他马上将这一想法告诉了家人：“我想到四川去当志愿者。”结果，平日里温和的爷爷竟然暴怒摔了筷子：“家里捐钱捐物都可以，可是，当志愿者，绝对不行。”母亲虽然没有生气，但是惊恐万分：“灾区太危险了，万一你出个意外，你让我怎么活下去？”那天，他抱着爷爷，软磨硬泡想打动爷爷，爷爷不仅没有同意还将他赶出了家门。

愿望遭到破坏，他并没有放弃，一年后，当听说朋友的妻子去考四川广元的警察后，他便借口旅游也来到了广元，并在简单的准备后，幸运地考上了警察。当然，要放弃舒服富裕的生活去当一个普普通通的警察，他要面对的不仅是家人的反对，还有自己，当时，他的内心也是经历过艰难的选择的。但最终，他选择了当警察。

而他的父亲，在家人全部反对的情况下，意外地选择了支持他，并拍拍他的肩膀说：“想当警察，就好好当，以后万一不想当了，全家人随时欢迎你回来。”而且，正式上班时，父亲还亲自将他送到派出所，认真地叮嘱道：“我尊重你的选择，所以，也希望你坚持自己的选择，把自己该干的事情都干好。”

而他，确实做得很好，一个娇生惯养的孩子，在一个条件艰苦的派出所里当一个普通的警察，过着艰苦的生活，吃过很多苦，他没有丝毫委屈，坚持了下来，还在那里结了婚有了孩子。一天，他开车去市里送材料，不料，因为之前每天加班写一份重要的材料，他太困，车撞到了护栏上，造成了脸部粉碎性骨折、脾脏破裂，并造成了短暂的失忆。父亲听到后，当时就后悔了，并希望他能换一个没有危险相对安全的工作，可是，这个建议，他并没有接受。还是上级考虑到他的身体情况，主动将他调到一个看守所，让他负责一些简单的接待工作。

转眼，隐去富二代的光环，他已经当了五年的警察，五年来，他当过社区民警、治安民警、内勤民警、看守所管教……无论在任何岗位上，他都尽心尽力，以最大的热情和努力来完成，可他的工作太普通了，即使再努力，也没有获得过任何的殊荣。可他并不介意，他说，当他调解好一段关系，帮助过一个老人，为别人解决完一道难题……当他走在路上，能看到别人向他投来信任和敬重的目光，他的内心就会升腾起多少金钱都买不来的满足感和成就感。

这就是一个富二代的价值观，在他眼里，似乎能帮助别人，能像个普通人一样为自己的理想而追求，而洒下辛勤的汗水比做一个衣来伸手、饭来张口的富二代有意义得多。

其实，冯守益的背后有一个庞大的家庭，这一点是铁一样的事实，有一天，他再回去也是再正常不过的事。但不管他回不回去，他的人生都已经不同了，因为当初他曾有那样的一段经历，他的人生变得强大、厚重，更有意义了。

第三篇：卡惠信用卡APP 让我从“负”翁到“富”翁

卡惠信用卡优惠信息APP 让我从“负”翁到“富”翁

在日新月异的网络中，手机APP应用每天都会出现新面孔，最近引人注意的则是针对信用卡用户推出全国各地各银行信用卡优惠信息于一身的App应用——卡惠，iOS上线三天内 进入总榜前十，列生活榜第一。

作为卡惠的忠实客户，手持好几张各大银行信用卡的人，你别问我幸福不幸福，我不会告诉你我姓福的。幸福是个很虚的概念，它也许意味着生活在一种 “沉醉”和“微甜”状态中。从“负”翁到“富”翁的过程

以前我有多张信用卡：中信信用卡、工商信用卡、工商信用卡、中国银行的….走在街上有种我是负翁的感觉，为什么呢?因为每个月都要还信用卡，日子过的像喜儿，心情像杨白劳。现在舒爽一点儿了，还是那些卡，但是有一种富翁的感觉，原因也很简单，每天能在卡惠上看到这些信用卡的优惠信息，有一种即将占便宜的感觉，感觉自己不用打怪就升级成了“黄世仁”。

卡惠展示招行、中行、工行、农行、建行、交行、光大、广发、中信、民生、华夏、兴业、深发、浦发、北京银行、宁波银行、上海农商行等银行针对各类型信用卡的即时优惠信息。现在足不出户就能清楚知道门外哪家银行有优惠活动，而对于持多张卡在手的用户更有一种“今天我占了好多便宜”的感觉。

第四篇：一个从业务员到自己开厂创业的老板的经验之谈

很多业务员在公司做业务的时候，看到自己的老板赚钱都是很轻松容易的。可是等到自己出来做的时候，就不是想象的哪个样子了。当你一脚踏如商海，立刻就知道海水是咸的，甚至还有些涩。等到自己在商海中扑腾了几下之后，才发现自己水性其实不是很好。我把我的这些感触写出来，最多可以告诉大家暗礁在那里，让大家尽量避免而已.我们要学会在商海中弄潮，我们一定要亲自下海。不下海永远不能弄潮。

因为我也是从业务员出来的，现在开厂创业，所以我所说的也是我的感概，别的经验，例如开店等不在此列。

之

一、钱

其实生意的一切的根源，说到底都是钱的事情。创业难，守业更难呀，没有钱守业就更更难了。我现在可以接到非常多的单，天天给人催货，不知道的以为我生意很好。其实我自己知道，是我的生产能力不高，没有钱去添加设备，没有钱去开发更好的供应商眼。搞的我不敢努力的去维护客户。只能眼睁睁的看到手的生意做不了，我有几个客户拼命的下单给我，因为没有钱，就拼命的推掉。实在推不了，就拖。其中有个客户，下单很久了，我都没有交完，最后实在没办法，他就找了一个新供应商，无形中我自己给自己找了一个新的竞争对手。因为我如果有钱，他是愿意跟我合作的。

当自己做老板的时候，就是开始吃老本的时候。所以我们在创业还没开始的时候，要准备足够的钱，例如我们预计要10万元可以搞掂的，我们最少要准备20万元，因为有很多无形的开支，我们还没真正开起厂来，是算不到的。如果我们一下子弄不出那么多钱来，至少也要有在需要钱可以立即弄的到的承诺。没有钱对经营会有很大影响的，就象我现在一样。当时开厂的时候，预计要20万的，可是我当时只有10多万元的积蓄，也就开了。到现在搞的周转非常困难。也供应商的关系搞的也不是很好，看到很多好单也不敢去做。没有钱，看到了单不能做，就好象看到了钱不能捡一样。那种感觉，别人很难体会。

节约用钱，开厂创业是很艰苦的。创业不是讲排场的。我们每天一打开门就要用钱。甚至连我们在睡梦中都在花钱，所以我们在事业还没稳定的时候没理由不节约。这个时候，我们在对自己的各个方面，能省就省，如果不用装空调就不装，因为装了，空调要钱，以后每个月还要电费。办公室有桌子，有凳子就可以，没必要学别人弄个盆景，弄个金鱼缸什么的。那都是要花钱的。例如你买了个金鱼缸，就要买金鱼吧，买了金鱼总要买饲料吧，哈哈。不过我们对客户，对那些和我们一起吃苦的员工，我们要舍得花钱，因为把钱花在他们身上是可以得到回报的。

之

二、单

当我们准备好足够的钱开厂创业了，如果没有单也是很难生存的。不过现在大多数的老板都是从业务开始起步的。所以对单其实也不是很怕。不过要注意几点。

1．起步高点。企业在创业之初就应该把客源定位在大客户上。我们虽然开始不可以做下大客户，但我们不要放弃开发大客户，还是要主动维护和大客户的感情。而且我们的质量一定要搞好.开始就是做小客户也要象做大客户那样去认真对待。把质量做好点，把价格定高点，刚开始如果利润太低的话，是很难维持的。我们刚开始的时候，和别人竞争，论产量，我们没那些成熟的对手多，论价格我们也做不过别人，其实我们真正可以和别人比较的只有服务，只有质量。我们要坚持好的服务和质量，慢慢的我们就要机会和大厂配套了。我刚开始时就犯了一个错误，当时开始自己畏缩，不敢跑大客户，就去帮几个浙江的人加工一些没要求的电位器，慢慢的做了一段时间，我的工人的质量观没有因此而建立起来，我也没赚到钱，到头来只是为人民服务。所以后来发现了这个问题，就不再做加工了，而是要求员工改善质量观，谁知道他们已

形成习惯，花了好长时间的严加看管才有点效果。所以我们要从一开始就要定位高点，做好质量，才可以接到好的单时可以做，才可以生存。

2、接单适可而止，我们创业后跑业务和以前帮别人跑业务是不一样的。以前跑业务是拿提成，是多多益善。月结多长时间都可以接，只要公司允许。但是自己做了，一定要注意要和工厂的经营情况相结合。记得有多大的头戴多大的帽。我们有多少钱可以压给客户。我们每天可以做多少。我们都要根据情况来接单的，并不是越多越好。过头了，我们的服务就会跟不上。服务如果跟不上，客户也是难做的长久的。我就是犯了这个错误。

之

三、人

1．合伙人。刚开始，我们可能会想过去找人合伙。这是一种很好的观念。可是我们在很小或者才起步的时候，是很难找到合适的合伙人的。要注意刚开始一点要找熟悉的人，而且是同行业的人合伙。因为如果是找没有开过厂的人合伙，你会非常头痛。我开始一个月，找了我一个老乡，他之前是开的士的，赚了点钱，听说我要开厂，就投了8万元和我一起做。做了两个月就结束了，我亏了2万元，因为他不懂开厂的过程，一投钱进来就立刻想见到利润，而且他总是不明白月结的意思，老想着送货出去就要收钱，没钱收回来，他就以为你贪污了。而且他什么都要管。喜欢讲排场。所以我们没有共同语言，只好分了，亏点也分了。找合伙人就象婚姻，要两相情愿，要双方的思想要一致，否强扭的瓜不甜。则一个好的合伙人是可遇不可求的，这要看机缘的。

2．公司的高层主管。如果刚创业初期可以找到一个或者几个愿意和你一起奋斗吃苦的，而且能力又好的主管，那是一件非常幸福的事情。我们要把握，我就很幸运，一直有几个好的人跟着我，他们和我同吃同睡，其实他们的收入比我还高。这也是他们应得的。

3．公司员工。现在工人很难找。有一批好的，稳定的员工，就有了上帝。员工和客户都是我们的上帝。我们一定要好好的对待他们。开工厂，如果没有稳定的员工，那时随时会倒闭的。可是这一点我也没做的很好。

4．亲人。创业的时候是很艰苦的，所以我们不要让自己的爸爸妈妈，哥哥妹妹等和我们住在一起。一来，他们会增加我们的负担，我们的爸爸妈妈养我们那么大，现在我们做老板了，把他们接过来，享享福，这是应该的。但不是在创业的开始，因为你把他们接过来，他们看着你辛苦，看着你为点钱烦，当单不足，工人没暂时没班上的时候，其实他们会比你更急。可是他们不会去鼓励你们的，他们只会说，哎呀，孩子我们没有做老板的命，我们还是关了它，好好去打份工吧等等。当他们整天都在说这样的话的时候，肯定会影响我们的思维，甚至真的会放弃。那时就非常可惜了。其实创业，什么问题都可能出现，只要我们坚持就可以成功。可是父辈们总是劝我们放弃的，所以我们在创业的时候不要和他们在一起。

5．孩子。如果我们在创业之前有了孩子，那是没有办法的事。但是如果孩子还没到读书或者上幼儿园的时候，我还是主张不要把他们带到身边，孩子在这个时候真的会成为我们的负担。我们创业都是两夫妻一起上的，一般来说是，老公对外，负责销售，送货，收钱等等。老婆对内的，负责跟单，采购，懂生产的还要兼职管理生产。反正创业期间，我们都是一个人当两个人用的。如果孩子在身边，就必须要一个人去照顾他，就会影响我们的工作了。所以的创业最少要苦个一年多两年才可以逐渐的松口气，在两年内，大家都是很忙的。所以在这个时候，女的千万不要怀孕。如果这个时候怀孕，肯定也是很难成功的。

之

四、自己

1、不要抱怨。创业是辛苦的，我们在创业之前就要有心理准备，选择了创业就是选择了睡不找觉的日子。如果我们能明白，就千万不要抱怨。做老板就是有苦自己吞，有福大家受的。所以我们千万千万不要和员工和公司的高层主管诉说公司的什么难题，有些第一次做老板的朋友就喜欢和员工说，哎呀，厂里现在怎么怎么艰难呀，我有多可怜呀。倾诉完后，心里是舒服了很多，可是第二天员工就走了。哈哈。其实。我们想想，我们和员工倾诉干什么呢，向他们倾诉，他们可以帮助我们吗？答案是：不可以。所以我们就是要有苦自己吞，谁叫你要选择自己做老板。

2、多学习更吃苦。有些朋友刚开始做老板，就以为自己了不起了。以前做业务的那种劲头没有了，整天以为做老板就是指挥着别人去做，自己就躲在大班桌后指挥。其实刚创业的时候还是自己亲力亲为的比较好，如果是夫妻一起创业的话，至少要有一个人是全程管理的，要不你这个厂最后怎么倒闭的都不知道。有些老板喜欢晚上去找朋友喝酒聊天，做起老板派头了，其实，要做好一个好老板，是要比打工时候跟努力的学习。无论是管理财务法律等与经营有关的书，还是天文地理，历史文学等等都要学习。我们做生意的时候那里知道客户喜欢什么呢，我们平日不努力的去储存知识，怎么去面对竞争？

3、生意场上不在乎谁现在做的有多大，在乎的是谁可以撑的久。所以我们不要指望一开始就要赚钱.生意场上，不是赚了就是亏了。所以我们每天都要考虑如何生存的问题。亲力亲为，全情投入，自己做老板，利益的大小与自己息息相关，所以要尽量多做点，不要什么都指望别人帮你做好。

第五篇：【名人访谈】从2元利润到买车,请看五钻卖家艰辛的创业历程

经验居考核记者：lilipinglilipin

采访嘉宾：jinbaohao1984

信用级别： 五钻

创店时间：2007-11-28

店铺主营：床上用品

店铺名称：吴氏家纺海门店

前言：今天采访的是一位８０后的年轻店主，开淘宝店前没有工作，身无分文，就是抽烟的钱也靠老婆供给．郁闷之中，暗下决心要自已闯出一片天地，所以下海淘宝，开创事业．从一无所知，到第一次盈利２元，再到现在买车，其中的艰辛只要自知，在外人看来他成功了，但他觉得远远不够，还要向公司化发展，我们在这里祝福他以后的生意路上一帆风顺，采访的同时，让我们也学习一下他成功创业的经验．

下面有请店主隆重登场：

lilipinglilipin:

您好，很高兴您接受经验居记者组的采访。代表经验居和广大淘友感谢您。亲现在是五钻了，信用已经达到８０３４，能简单的给大家讲讲您的淘宝开店历程吗?

jinbaohao1984：大家好，很高兴来经验居做客，我不太会说话，所以就想到哪里说到哪里了． 本人接触淘宝在07年10月份，当时还不知道什么叫淘宝，经过慢慢了解，终于知道一些，于是自己想做淘宝，经过一番考虑，07年11月28号终于开起自己的店，一开始在做淘宝前 夫妻俩开了一个服装店，老婆看店，我是自由工作，什么事都做，想想当时真的很苦，送客--到工地做小工，日子过的紧巴巴的。

没工作 身无分文 靠老婆给的抽香烟钱买了台二手笔记本，开始一天到晚做在电脑上研究，刚做淘宝没一个人支持的（包括我对象），闲言闲语的更不用说了，经常听到一个大男人做在家里玩电脑，靠老婆开服装店养着，心里的滋味特难受了．于是 我下定决心，一定要做好，开始寻找货源．我们这是世界第三大国际家纺城，市场离我这只有５－－６里路，我终于找到了货源,我就自已进货了，然后和邻居借了个相机，接下去拍照上传，一开始不用说了图片拍好了 传不上去，把我急死了，尺寸太大，不会修改 什么都弄好了 图片传不上去，我真的伤心到极点，于是下载PTshop 我也写不好英文，下载来 看也看不懂，就请教一个搞设计店的朋友，从早上到晚上，也没把我教会．哎，到后来，自己下载教材，基本学习了一点皮毛，终于弄好了．我立马上传图片 终于店开起来了，我居然还不知道要下载阿里旺旺，一天到晚做在电脑边 看着我店铺 怎么没人留言呢，郁闷．．．．突然看到网页上 人家的旺旺的头像是蓝色而我的是 黑色，又去研究了一番．才知道要下载旺旺聊天工具．功夫不负有心人，几天后就听到敲门声，看把我乐的饭还没吃完，就立马和顾客聊了起来，没2句顾客就直接拍下付款．我当时也不知道 在哪里看付款，还跟对方要地址．然后自已亲自送去发申通，人家付了10元快递费，我出了20元，但总的来说我还赚2元呢．我高兴死了．这２元利润给了我莫大的鼓舞．心里感觉比赚了2000元还开心。终于看到了成果。就这样稀里糊涂做成第一笔生意，（当时还害怕对方不给我钱呢）

接着第2个生意更可笑，人家要2套四件套 价格没少我的，叫我包快递，拍好叫我修改价格，又半天找不着北，就这样难住我啰，从晚上7点找到夜里12点，还没改好，（以前和现在的修改根本不一样）．人家上线了，居然说了一声。我男朋友都下夜班了回来睡觉了，你还没改好呀你怎么做生意的呀？我立马解释说实在不好意思，新手不懂 还往体谅一下，我又来了句，可以教我一下吗？对方又恼火了，你是老板我是老板?就这样百度，GGOU呀，到处查，哎，老天有眼 终于在一个角落里让我看到2个字，可以进去修改，改好了，立马和对方说了一下，打了N个招呼稀里糊涂的做成了第2个生意．就这样 慢慢的对淘宝有了点了解．

lilipinglilipin:你的创业经历很曲折，接下来说说你推广网店的经历

jinbaohao1984：开始生意很清淡，我就开始想办法，一开始 想要让顾客进我店买东西，我就加了很旺旺群，一天一个群发上百个消息，最后被群主一一踢出．还是没什么效果，就想到了拍卖，一直亏着干，最后，我就想到打价格战，没信誉，我价格标淘宝最低价格．不是最低，哪怕亏 也要最低，就这样人气上升很快，但有些东西利润还有点．顾客进去不只是买一个产品，就这样一个顾客买了我一个毯子，我亏了2元发去了，看到如此好的质量，公司来团购了，看把我慌的．一条亏2元 亏12元可以6个好评，多了就没用了，不计分了，没想到，人家买的其他产品多，卖了1000多元 赚了120多，印象最深了．我牛B 了一下，一天赚了这么多了，在老婆面前炫耀了一天．到钻的时候，有点信誉了加入直通车，直通车推广的产品 千不要用利润高的产品，最好0利润 来带动你店里的其他产品．比如人家在直通车上看一下产品 人家不会立即购买 而是比较一下 搜索一下价格行情．如果高了 那就是白点了，钱花了，生意没做成，就这样 每天用30元钱 来支撑我的店铺，一开始赚的钱也搭到雅虎直通车上，想了一下，反正也是赚了，比不亏好多了，雅虎推广的产品，本身就是赚不到钱的，但质量一定要超好，这样给你店铺印象会很好的，如果弄个质量一般的，遇到退货的 亏得更多．推广产品 1，价格要低。，2 不是说价格低 产品不好，相反要超值的东西推广．就去年一年，我花在直通车上的钱就有三万多．靠直通车制造了店铺里的一爆款，就销出一千多件．信用增加很多．

08年8月吧 就3钻了．到09年底销售60万货 最少的盈利10万．终于在淘宝能稳住脚了，旁人的眼光也跟着笑了起来．左邻右室的开始请我吃饭 喝酒，我一下子带了7-8个徒弟，他们开张的真的很快，店开好 不超过7天 准能卖掉．08年的时候，我生意忙不过来，于是服装店不开了，和老婆2人全职做淘宝，慢慢的走到今天的地步．

lilipinglilipin:现在淘宝上买家砍价很历害，你这样已经低价销售了，再遇上砍价历害的ＭＭ，你怎么办？

jinbaohao1984：我们基本一分不少的，我们会和顾客说，实在不好意思，我们都是批发价格销售，还望MM体谅一下，再还，我就是说，顾客能选上我家，也就是价格低了才来的，顾客上网买东西也就是图个便宜，淘宝价格一目了然其实我们价格已经标的最低了，价格上没水分，亲买东西也不希望价格上有水分，就这样 自然而然 不会少你的．其实我们东西一般人不还价的，已经是底价了．

lilipinglilipin:请介绍下你的团队

jinbaohao1984：我和我老婆二人做 还带个小孩，老婆负责进货，打包 烧饭．我负责验货 写单．一天没闲的．我们二班制，我9-夜里2点，我老婆7点-9点 9点后进货，我看电脑．一开始总以为这个自由，其实做了就知道了 没休息的．一面吃一面回复

晚饭碗刚丢，就上旺旺，呵呵，饭可以不吃 信息一定要回，顾客的件一定当天发出 不拖延时间，风雨无阻．记得08年初下的很大的雪 我步行，进货．大雨更不用说了，衣服一天换几套，但一定都得及时把货发出．在这里感谢我的老婆和所有支持我的买家们，有你们的支持，才有我的今天．

lilipinglilipin：

您觉得自己做的最成功的是什么，最失败的是什么，亲有没有什么经验教训要告诉大家的？

接下来您的淘宝店目标是什么，您将要去做的事情是什么，您觉得自己的店还有哪个方面需要提高？

jinbaohao1984：自己做的最成功的是 5个差评 被我说了感动修改掉了．对方，买了蚊帐等一些产品，本身在价格上和他优惠了不少，最后和我说东西买多了有的要退货，没优惠的都想退掉，郁闷呀．我说可以 运费AA制，因为他不愿意 沟通不了，直接5个差评．我一天没吃饭

一夜没睡觉，说了还没人相信，他电话也不接，我留言了，看到他上线，终于和我回复了，我求大爷似的，我求他，什么都说对不起．我说了一句，运费都我出没关系，只要你心里开心就好了，以前说的AA制你不要放在心里，算我没说，真的对不起，他说，就我出．我说可以，麻烦和我包包好．然后，他说可以，我说 这运费我出定了，我和亲说个比方 你就不会生我气了，我说，亲到商场里买东西，车费自己要出吗？ 他说 要，我说买了东西 商场给你无条件退款吗 不会 他说

那退款有这么容易吗？ 他无语．

如果说，商场给你全额退款 你心里高兴吗？

但你会不会说，我去商场退货的时的车费要商场报销？ 就这样，几句 买家低头了

但运费还是我出掉的，看到5朵黑花变红 就像找到女朋友的感觉，凡事在于沟通．没什么解决不了的事情．肯定发自肺腑的话打动了他． 其实 有些人就钻这个空，中差评 威胁，其实对于来说，几个没影响，但，我一定要有刚开店的那种想法，尽自己的能力挽回．

在我店买东西顾客 从来没让顾客多损失一分钱 多花一分冤枉钱，顾客来电，我直接挂了，我说回过去，你电话费要钱，没这么好的卖家吧． 还有就是诚信经营：那天，答应一个顾客，说今天发货的，因为停电 导致机器不能工作 产品没生产出来，但对方说明天下班前一定要收到产品，夜里我拿到货 没休息，5点多做车去无锡，背着50KG 左右的东西，一直找他公司 和他送去，我们离300多里路，对方都被感动了，就这样又匆忙的回家．

我最失败的地方就是生意不知为什么不如以前好做了．

lilipinglilipin：

接下来您的淘宝店目标是什么，您将要去做的事情是什么，您觉得自己的店还有哪个方面需要提高？

jinbaohao1984：

向公司化发展，人员要增加，我做的事情，想离开电脑旁，我专门负责货源．自己的店 产品的更新，想自己设计独一无二的产品．也同时感谢淘宝，让我这个无业人员，买起了汽车，实现了自已的人生价值．

lilipinglilipin：给广大的新手卖家说几句话吗，发自肺腑的话．

jinbaohao1984：坚持不懈，诚信经营，懂的去学习研究（淘宝知识是学不完的）记住 顾客是上帝，没顾客光临我们会饿死，买不买一定要善待顾客，遇到问题会换位思考，为顾客多着想点，才能做长久生意．做生意如做人，情愿这笔生意亏了，也不要做对不起买家的事情．其实发货前，仔细检查商品，写面单的时候注意一下，产品怎么样和顾客说实话，遇到快递延误要第一时间帮助催件，查件，再和顾客联络打招呼，我相信没有一个会给你中差评的．

关键一点 想在淘宝立足 有生意，就要打价格战，说实在的，顾客上网买东西 就是图便宜 方便．

采记结束语：我们往往只看到成功卖家光辉的一面，其实我们看不到的那一面更艰辛．没有人能随随随便便成功的，只有坚持＋思考才能成就一个成功的网店．我想看了五钻店主的经历，对大家应该很有帮助吧，我们也敢紧去学学吧．．．．．

货单：

团队：