第一篇：三个月工作感想
风之梦
逝者如斯，三月已逝。
想想上学时对未来的迷茫，找工作时对目标的惆怅，被五局录取时的欣喜，以及来到项目上时对工作环境的认知与熟悉。这一切犹如风一般无迹可寻，犹如水一般缓慢流淌，犹如梦一般逝去而知其影、未识而知其名。
在项目上工作的三个月，使我明白做事要认真、要细心、要负责，做人要明理、识情。
理论不等于实践。在工程上，我们要建的是建筑，而不是图纸。我们要把理论与实践相结合，根据实地情况来决定“做什么”和“怎么做”。在上学时学到的东西都是一些基础应用，比如仪器的使用、建筑受力的分析以及实地图纸的认识和测绘。而在建筑工程中我明白了，理论只有与实践相结合才能体现其应有的价值。优秀的设计师不一定是优秀的建筑师，但优秀的建筑师一定是一名优秀的设计师。在这三个月里我学会了施工进度的编纂、建筑施工的步骤以及施工质量的把握和处理，当然施工材料的预算也是必不可少的。
然而，在这里我学到的最重要的是对人情世故的分析和对事理情长的处理，以及如何处理人与事之间的关系。五局人都是一家人，在生活中我们要互相关怀、互相帮助，在工作上我们要互相学习、互相指正。我们要团结奋进、勇往直前，让我们一起创造五局更辉煌的明天。
第二篇：工作三个月心得感想600字左右
工作三个月心得感想600字左右
销售是一个到处奔波，比较辛苦的一个工作，那么销售工作三个月的心得体会要怎么写呢?下面是由东星资源网小编为大家整理的“工作三个月心得感想”，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作三个月心得感想【一】
一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用。
二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做；其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想。
三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记祝如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已。
四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧！这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多；二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的。
五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池。
六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服。
七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零；简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气。
八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售；部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒。
工作三个月心得感想【二】
我于20xx年x月xx日进入市场部，并于20xx年x月xx日被任命xx部主管，和公司一齐度过了两年的岁月，此刻我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和提议。
我xx部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是经过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮忙他们为主，本着“我们能做到的就必须去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情景下，不仅仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。并且经过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的十分好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20xx年，在懵懂中走过来。我自我也是深感压力重重，无所适从。可是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮忙和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不一样的方式方法，让每个人找到适合自我的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自我的本事、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的本事、素质都有提升，都要锻炼出自我独立、较强的业务工作本事。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存不论做什么。拥有健康、乐观、进取向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自我的头脑去做事，学会用自我的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自我的一个职责。
经过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”所以，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自我，及时正确的找到自我的主角和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今日，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！
工作三个月心得感想【三】
俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在4S店实习过程中，我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差异。在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑；当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，究竟是什么我根本无法言语。
初来乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于对新环境的陌生，公司给我们定了培训计划和流程，以便我们更快的适应新的工作环境。在培训课堂上能学到不少对工作有用的实用的方法。对于刚刚步入工作的我来说，首先要对自己的职业进行规划，为自己做一个定位——我是谁，我要到哪里去，我的职责是什么。要树立一个目标，当然目标人人从小就会树立，但是我的目标不是那种处于游离状态、短期的。我为什么要工作，工作的意义又是什么，是修身——能养活自己，为家里减少负担，自己不仅得到了锻炼，并且带走了工作经验。其次要迅速的转变角色，要从学生转变为员工，从以自我为中心转变为以他人为中心，要把学转变成用。最后要完成自己的目标，正所谓目标是写在石头上的，计划是写在沙滩上的，无论计划怎么变，目标不能变。每个人都想成功，我也一样，但是对我来说成功不如改为成事听着顺耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不断的寻找自己的人脉，人脉就是资源，即：成事=别人+自己的努力，所以在刚进入职场最重要的是人脉的建立。
以上说的都很肤浅，可以说不是自己的工作经验，其实我在培训中学到了什么，总结开来：
①在工作中要多想自己的错，不要过多在再三的议论别人。
②要努力要吃苦，不要太自私；
③做人好厚道、平淡、低调，多与“有志之士”交流；
④上司没有“错”，少抱怨，多做事；
⑤人在做，天在看，做好自己，与同事和谐相处，建立好自己的人脉；
⑥把每件事做好，人生就会精彩；
⑦工作中理由和借口会给自己的信用打折；
⑧努力学习，工作不代表放弃学习，工作了更应该学习。
工作不能纸上谈兵，说了那么多算是“虚”。既然在4s店工作，那就要必须知道4s——销售、零件供应、售后服务、信息反馈。
公司安排我去洗车房和车间实习学习，在这两个学到了不少实际的工作常识，在洗车房实习后，不仅能明确地说出洗车的步骤，还认识了不少车型，比如：威驰、花冠、卡罗拉、锐志、皇冠、RAV-4、霸道、陆地巡洋舰、普锐斯、普瑞维亚（大霸王）等。车间，在师傅的指导下了解了丰田汽车车型间的不同，学会了简单的保养操作，会使用简单的维修工具，能够完成简单的维修任务。
这次实习，让我看到了自己以后在公司要学的有很多，要做的还有更多，同时对自己有了更深刻的认识，也改变了自己以前的一些观念和看法，也对自己有了新的规划，为自己融入社会铺下了第一块垫脚石。同时我也会努力为公司奉献自己的微薄之力，做好每一件事，为公司的向荣而自豪。
特别感谢公司能给我这么一个绝好的机会，让我能在此处任职，并且在此感谢在实习期间对我照顾有加的上司，同事。这次实习让我受益匪浅。
第三篇：三个月工作心得
三个月工作心得
不知不觉中，来公司已经有三个月时间了，来到公司的这段时间里，公司的每一个同事都让我觉得无比温暖和贴心，领导也很平易近人，所以我会用满腔热情积极、认真的完成好每一项任务，不辜负领导对我的期望。
在这里，我学习到了很多工程质量检测方面的知识，开始我负责收样工作，这使我对一些样品有了初步的了解。知道了钢筋的牌号、规格；混凝土的强度等级；砂浆的稠度要求等等，这对我以后的工作和学习有很大的帮助。近期我负责发放报告工作，这项工作虽然看起来很简单，但是使我产生很多感悟。公司有大的目标，有详细的规划，作为我自己也要有目标和计划，只有自己不断的学习和成长，成为公司需要的人才，才能跟上公司大的发展。我认为：
第一，先做人后做事。子曰：“有才无德，小人也；有德无才，君子也；然德才皆具者，圣人也。”“小赢凭智，大赢靠德”，这些名言都告诉我们要做什么样的人。指导思想不对，又怎么能把事情做好呢？做好人就是为了树立正确的指导思想来做好事，要勇于承担责任，有团队精神，善于学习，有向心力，多了解他人的需要。
第二，态度决定一切，情绪是心态的调节器，学会掌握自己的情绪，用理性的态度对待工作，培养自己好的习惯，形成好的性格，从而更好地为客户服务。
第三，时间的管理也很重要，时间对于每个人来说都是公平的，只有24个小时，所以，在工作中做好时间的管理尤为重要，分清主次，就能把每天的工作做好，即使计划的事情当天没有都完成，但也要把当天最重要、最紧急的事情完成了，绝对不能把事情推到第二天再做，明日复明日，明日何其多啊？
以上就是我三个月以来的工作心得，以后我仍然会以一种积极豁达的心态来做好自己的本职工作，不断完善自己，让自己的工作能力得到进一步提高，也相信公司在未来的发展道路上，一定会更加强大、更加辉煌！
第四篇：入职三个月的感想
光阴似箭 日月如梭
—记入职三个月后的感想
光阴似箭，日月如梭，不知不觉三个月已经过去了。学校中的事还历历在目，现在我已经在工作的岗位了。让人不由自主的感叹时间过得正是快啊。四年之前，还是懵懵懂懂的我们进入了大学，四年之后，我踏上了这个社会，进入了xxxxx公司。一切来得是那么的快。刚进公司，我们就进行了一周的培训课程。之后，我们到xxxx进行了三天的野外拓展的训练。每天的内容都是那么的精彩，有七巧板的游戏，有紧急集合，有“搓手”的耐力的训练等等，可以说每个游戏及训练对于我来说都是相当不错的，让我感触最深的还是那个大声朗读出公司的口号，这个说难也不难，说容易也不容易。大声朗读出我现在的理解是，忘掉过去的一切不好的东西，将它们一并随着这声声刺耳的咆哮，让它们随着风飘走。活在当下，而不是过去的阴影中或者自己的不足之中，发现自己的长处和有点，找回自己的自信，最会最真实的自我。所以，我们喊得不仅仅是公司的口号，喊得更是我们未来将要走的路，人在这一生之中总会遇到这样或那样的不如意的或者不顺心的事情，如果我们始终沉侵在这种状态中，那我们只会越陷越深，终究无法自拔。如果是面对成功或者是事事顺心，那将会极大地提升我们的自信心，但我们不能总是停留在这种欢快的喜悦中，这同样会造成我们的固步自封，原地踏步，我们终将只能在事业上取得很小的成功，而且将不会持久，随之而来的只可能是低谷。因此，我们必须把握好我们的心态。良好的心态，让我们攻无不克，战无不胜。但一个脆弱的心理，只可能让你寸步难行，你永远走不出这个心理的阴影，人生的低谷。让我们练就一个强健的心态，正所谓不经风雨，怎能见彩虹，我们就应该不惧怕困难以及降临到我们头上的苦难，让它们来一个走一个，让这些困难折服或者屈服于你，而不是我们折服于这些所谓的似乎无法解决的困难。当年美猴王，在火炉里用三昧真火炼了七七四十九天，当所有人都认为这下他死定了时，却练就了他一双火眼金金。这虽说是一个神话故事，并没有什么真实性，但是，却从另一方面告诉我们，当一切困苦以及苦难降临到我们头上时，如果它们并没有摧垮我们的时候，这些困难和苦难只会练就我们一身的本领，火眼金金就是我们获得的本领。面对困难，把握好良好的心态，就会让我们所向披靡，战无不胜。反之，只会让我们节节败退。最终，当我们再一次面对空难和困苦时，我们及时有勇气去上前拼一拼，但是，我们已经丢失了自信心，只会不断地产生心理暗示，我不行的，还是放弃吧，这种信息不断地从心底里产生，进而影响了我们的斗志。
“舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之中，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。”
—《孟子.告子下》舜从田地中被任用，傅说从筑墙的泥水匠中被选拔，胶鬲从鱼盐贩中被举用，管仲从狱官手里获释被录用为相，孙叔敖从隐居海边进了朝廷，百里奚从市井之间登上了相位。所以，上天将要下达重大使命给这样的人，一定要先使他的内心痛苦，使他的筋骨劳累，使他经受饥饿（之苦），使他资财缺乏，使他做事不顺，（通过这些）来使他的内心惊动，使他的性格坚强起来，以增长其才干。一个人常常犯错误，这样以后才能改正；内心忧困，思绪阻塞，然后才能有所作为；（一个人的想法只有）从脸上显露出来，在吟咏叹息中表现出来，然后才能被人们所了解。在国内没有坚持法度和辅佐君王的贤士，在国外没有与之匹敌的国
家和外来的祸患，国家常常会灭亡。这样以后，人们才会明白忧愁患害使人生存发展，安逸享乐使人萎靡死亡。
此片文章虽说是春秋战国时期的文章，毕竟年代比较久远，所处的时代还是在奴隶社会向封建社会靠拢的时代。有部分的时代的局限性，但里面所谈到的一些道理，亦可以启发我们这个时代的人们。其实这篇文章告诉我们两个层面的东西，真正的伟人是要经历过多少风雨的捶打，但他们是“真金”，不怕火炼。他告诫我们不要惧怕所谓的困难，一切问题都不是问题，只是看你如何去面对。另外一个层次就是说，一个人要有忧患意识，一个国家跟要有忧患意识。一个人如果没有忧患意识，只会被突如其来的灾难所打到，永远翻不起身来。如果一个国家没有忧患意识，那将是这个国家或者这个民族的悲哀。因为，那将意味着这个国家将要灭亡，这个民族将不复存在，将永远的从地球上消失，消失在那茫茫的历史长河中，被后代的人们所遗忘，尽管他可能在历史的长河中曾今有过非常好的辉煌，但岁月漂流，物是人非。当人们忘记了所要面临的灾难，忘记了向前走的斗志，忘记了这个国家的前途与命运，整天花天酒地，歌舞升平，一切都是那么的安逸享乐。殊不知，祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。我们将要面对的是灭顶之灾。
让我们不要忘记古人的警世之言“生于忧患，死于安乐”。
2012-11-14晚写于xxxx。
第五篇：三个月造价工作总结及个人感想
三个月造价工作总结及个人感想
尊敬的领导：
您好！
屈指算来，我进公司造价部工作到现在已经过三个多月时光，由于领导关心、同事们的帮助和自己的调整，我已熟悉我们公司造价基本工作，并已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解，本人就此段时间从事造价工作做个总结及个人感想。具体内容如下：
这三个月时间里我主要工作是学习造价、熟悉公司造价工作内容，抱着这个计划和目的就开始一步一步的展开每日的工作。首先学着做基本算量，前期翻阅部分施工图和预决算资料，这就需要多看一些工程量计算规则。目前各地的定额书上，都有相关的工程量计算规则，对这些规则必须熟练掌握，牢记在心，同时还需要借助部分专业软件来计算工程量，在我们公司无论是审核还是计算都必须了解上述情况。其次还包括对现场工艺的了解及套价等工作流程，联系在一起才属于完整造价的工作。
经过这段时间的工作，我也对造价工作有了更成熟的认识，工程造价作为一门专业学科必须掌握工程造价的基础知识，熟悉工程造价全过程的管理，是经过严格的实践技能训练，以工程施工阶段工程造价的编制与控制为重点的高级技术应用型学科。本人查阅部分资料和问及部分造价专业、土建专业资深人士，同时结合自身条件分析要达到相对成熟的造价阶段一般也要2-3年时间，而从事土建（现场管理等）已基本能独当一面，并相比造价我在现场土建方面所拥有的资料、经验、人脉等都要丰富一些。做现场土建工程师对于我已基本熟悉，部分事宜能够独立完成，并且对于现场管理也有自己的一些总结与心得。
经过慎重考虑在此特提出转职申请，成为现场土建工程师，我会通过领导赋予自己的机会做好本职工作，开阔视野，提高自己的水平和综合能力。
请领导批准。
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