邮轮公司系列——歌诗达邮轮船务(上海)有限公司成立

第一篇：邮轮公司系列——歌诗达邮轮船务(上海)有限公司成立

邮轮公司系列

歌诗达邮轮船务（上海）有限公司成立

2011-11-21 09:37:07来源：上海商报评论：0 点击：23

昨天，意大利最大的旅游集团、欧洲排名第一的邮轮公司——歌诗达邮轮集团宣布成立中国首家外商独资邮轮船务公司。新成立的歌诗达邮轮船务...昨天，意大利最大的旅游集团、欧洲排名第一的邮轮公司——歌诗达邮轮集团宣布成立中国首家外商独资邮轮船务公司。新成立的歌诗达邮轮船务（上海）有限公司落户上海北外滩，并为歌诗达邮轮集团自有或经营的船舶提供揽客、出具客票、结算运费和签订服务合同等辅助性服务。

在中国实现“两个率先”

作为首家进入中国的国际邮轮公司，歌诗达不断通过开创性的举措，为邮轮经济的发展注入新的活力。2009年10月，交通运输部发布公告，允许外籍邮轮在运营中连续挂靠中国两个以上的沿海港口，歌诗达就率先完成了上海—厦门—台湾的宝岛之旅，实现了多港挂靠业务的巨大突破。而今年9月交通部出台的《关于加强外商独资船务公司审批管理工作的通知》中明确允许外国邮轮公司可在中国设立独资邮轮船务公司，歌诗达又立即申请并成为首例获得交通部批复的国际邮轮公司。

歌诗达邮轮集团公司主席兼首席执行官福斯基表示：“我们非常自豪可以成为业内首家在中国成立外商独资邮轮船务公司的国际邮轮品牌。作为中国邮轮业的领航者，歌诗达长期致力于推进中国邮轮业的发展，并积极响应政府和相关职能部门的号召，不断推出一系列先锋举措。”

维多利亚号明年中国首航

在新公司昨天的揭牌仪式上，歌诗达邮轮集团公司总裁奥诺拉多表示：“成立独资邮轮船务有限公司是我们在中国拓展业绩的新尝试，同时也是我们在中国长期发展的承诺。歌诗达维多利亚号2012年将迎来它在中国的盛大首航。有了新公司的支持，我们坚信将吸引更多的中国消费者关注歌诗达，登上我们的邮轮，体验满载意式风情的邮轮之旅。”

截至今年7月，已有逾17万乘客搭乘歌诗达邮轮，开启美好的邮轮假期。新公司将辐射上海以及广大华东市场，进一步挖掘国内旅游消费潜力。歌诗达邮轮船务（上海）有限公司国际化的运作模式也将推动中国邮轮经济与国际对接，提升邮轮业的区域和国际竞争力，并推动上海向国际航运中心的目标稳步迈进。

目前，歌诗达旗下船队共拥有15艘在役邮轮。2011年，它们游弋于地中海、北欧、波罗的海、加勒比海、南美、阿拉伯海湾、远东和印度洋的250个目的港。歌诗达现在拥有2艘在建邮轮，并将于2012年春以及2014年10月相继加入船队。

第二篇：中国上海迅通电梯有限公司与美国达贝尔公司

2012 商务谈判大赛第一场C甲嫣笑焰焉

中国上海迅通电梯有限公司与美国达贝尔公司

共同建立合资公司谈判策划书（中方）

一.谈判主题

1、解决问题：

1）说服美国达贝尔公司（以下简称美方）在合资公司名称中包含“讯通”二字

2）说服美方同意中方通过其他渠道出口许可产品

2、谈判整体目标

＊扩展海外市场

第一目的：建立海外客户群：合资公司出口比例上限为：20％，下限为：10％ 第二目的：增加海外知名度：合资公司名称确定为“讯通达贝尔公司”，至少是“达贝尔讯通公司”

二.谈判背景

1、双方均为原本市场的佼佼者，此次谈判双方均做足了准备工作，期望强强联合，在新的地域开发市场。

2、美方在此次谈判中的最大目的是打开中国市场。

3、中方是美方最合适的伙伴，如果合作失败美方以后很难在中国投资。

三．谈判地点时间

中国上海公司总部会议室，上午十点

四．谈判团队组成1、上场人员组成［中］由母公司授权的谈判参谋（主谈），主要负责传达母公司关于合资的意见和协助总经理最后作出决定，其地位与总经理几乎等同。由于此代表为公司精心选择富有谈判经验的员工担任，故以这位作为谈判的主谈。

［中］营销总监，主要负责公司销售计划的制定，她深入了解公司当前的销售状况，她的团队有很强的能力去发现市场部提供的市场信息中隐含的商机和危机，同时以此为公司制定详细的营销战略。同时，该团队在国内有着良好的人际关系网，可以说为电梯的销售铺平了道路。

［中］技术总监，主要负责电梯的生产研发等工作，她有着多达数十年的从业经验，对国内行业情况了如指掌，同时对国外的技术状况有一定了解。在出国考察后，他已经对美方的技术有了比较深入的了解。

［中］市场总监，主要负责市场数据的收集和整理工作，同时配合营销部的工作共同为公司高层决策提供准确的信息。

2、非上场人员组成［中］讯通公司总经理，全权负责公司各项工作，为人直爽义气，但因最近身体不 1

适未能参加此次谈判

［中］资深法律顾问，以专业第一的成绩毕业于中国政法大学，从业近几十年来胜诉比例超过80％，她所参与的多为与合同法公司法相关的案件，对着此领域有相当丰富的经验，此次公司也是下了血本才请的此人。但是付律师日常业务相当繁忙，公司考虑到此次谈判暂时不会涉及太深的法律问题故没有将她请来。

五、谈判目标

＊一级目标：命名为讯通达贝尔有限公司，出口许可产品20％

＊二级目标：命名为达贝尔讯通有限公司，出口许可产品20％

＊三级目标：命名为达贝尔讯通有限公司，出口许可产品15％

＊四级目标：命名为达贝尔讯通有限公司，出口许可产品10％,8人次每年到美国达贝尔公司进修

六、本方优劣势分析

本方优势：

1、我们有着完整的元件供应、生产链、物流链、销售渠道，这些资源如果可以很好的整合到合资公司当中将会让美方的资金周转周期大大缩短，同时也大大降低了其投资风险。

2、除我们以外美方找不到更合适的企业，而且如果合作失败美方将很难打入中国市场。国家基本不允许独资，一般小厂没有能力。

3、我们已经充分了解美方的技术优势和销售状况。

4、我们深知中国市场的潜力和现实问题，如果美方没有我们的高参相助会在中国这个特殊的环境里步履维艰。

本方劣势：

1、我们在国际市场上的知名度几乎是零，如果失去这个机会也会很难在国外立稳脚跟。

2、美方也了解我们的大致情况。

3、我们一定程度上来说还是需要借鉴美方很多经验的。

七.谈判程序及策略

1.开局阶段介绍人员，引入主题；向美方解释总经理缺席的原因，以谦虚的姿态开始向美方摊明我们合作的目的在于开拓海外市场,命名包含“讯通”是为了更好的在国内销售。（适当可做让步，为后面的做好准备）

2.协商阶段

任务一：

1、客观分析：详细说明我们在国内市场的知名度，并且假想没有我们的帮助会怎样。

2、摆出现状：国内市场竞争已经比较激烈，虽然外来产品在一定程度上会吸引一定的消费者群体，但是电梯产品的特殊性决定了它必须由熟悉这一行业的人去采购。

3、联合任务二，适当让步

任务二：

1、意愿表达：本公司希望通过此次合资打开国外市场。对于外方担心的国内销售

比例的降低所导致的宣传力不足的现象我方已经有一套完整的宣传方案。

2、出口份额比重我们会尽量顾及美方利益，这一产品的出口更多的是为我们未来的发展做铺垫，希望美方予以理解。

任务三：商定比例。