让人优秀的都是最基本的东西

第一篇：让人优秀的都是最基本的东西

让人优秀的都是最基本的东西

媒体曾经说我是“营销高手”、“销售奇才”，但我个人并不认同这种说法。我并非有什么过人的销售天分，我进入佳能时，就是一名基层的销售人员，我只是能把销售人员的成功要领日复一日地坚持下去而已。

我非常喜欢销售这个工作，因此一直都很努力，希望能做得好一些。我觉得很幸运，数十年的职业生涯都是围绕销售工作展开的。当然，我的工作职责同过去相比发生了非常大的变化，过去完成组织交给我的销售目标就可以了，到现在需要率领一个组织去完成整个团队的销售目标。

做好销售，我觉得要具备几个方面的关键要素。首先，你是不是愿意或者说喜欢和人交往、沟通。比如说和很多商店的店员还有经销商打交道，如果你乐于和人交往的话，可能做这份工作就会比较顺，否则就会受到局限。其次，你是否具有热情、激情和挑战的精神，这也是我们公司一直倡导的，这对于是否能做好销售也是一个关键点。第三，你是否有目标，并且有向着这个目标去努力的行动。第四，你是否能做到持之以恒，无论是在什么样的情况下，如果你不能持续，就无法成功。

这些做一名优秀销售人员的要领都是些很基本的东西，很多人都能想到，但在实际工作中，越是基本的东西往往越容易忘记。2008 年，我在公司内发起B to B（Back to Basic，回到原点）活动。这个活动的目的就是要练好我们的基本功。

原点其实就是一些最基础的东西。比如说问候和感谢。我们每天是不是问候了同事和客户？是不是能够在接受别人帮助的时候说非常感谢？我们是不是应该给顾客写一封感谢信？我们是不是可以提高访问经销商的频度？在经销商有困难的时候，是不是可以去帮助他？这些看上去都是小事，但我们是不是做到了？

第二篇：作为软件开发人员应该知道的最基本的东西

鉴于经常看到很多傻傻的问题，比如xx语言干什么用的，xxx语言是不是落伍了？(不过说实在的,这些问题初学者都会有.)

我在这里说说开发人员应该知道的一些东西。但是这些只是我在平日里看到和想到的。难免有所偏差,请见谅.软件开发，是一个综合性的活计。软件开发,并不仅仅是编写代码.学会了用c这些编程语言进行编程只是第一步，一个最最基本要求。其他要的东西还多着呢。在我看来,程序员大致可以分为两类.当一个工作任务分配到程序员身上时,一种程序员知道为什么要这样去做.另外一种则知道怎么去做完这个工作.而这个区别就大了.如果你知道为什么要这样去实现,这个至少说明你能把握住你的任务在软件工程里面的位置.如果你只是仅仅知道怎么去完成他.那只是说明你能做完这个工作而已.想做好就不一定能行了.而第一种程序员一定能做好.做的最优.看看下面的条条,希望对大家都有所帮助.第一要说的，编程的关键是什么?

编程不是实现了代码就可以了.引用我的友人的一句话，“编程讲究是一个整体的平衡性。”

对于这个他是这样解释的。“平衡性，是软件的很重要的部分，从平衡性的角度去考虑编程，就会抑制你想要用最新技术，最新系统等等一些想法。因为从平衡性的角度考虑，只要你的软件有一个瓶颈出现，你的程序就是失败。你首先要考虑的是怎么消除程序中可能存在的一些瓶颈。在这个基础上你才有权利去考虑提高你程序的性能”.就算你拥有最新的技术，最好系统，如果你的代码不行。只要你的程序有性能瓶颈存在,等于什么都没有做。

在这里我想说的就是程序是人写的。如果你的水平不行，再好的现成的技术也是用不起来的。就算用起来了,你可能没有办法说清楚,为什么这样用?

第二要说的，怎么编程?

我想很多人看到这个问题，一定会在心里把我骂的体无完肤的。心想这小子活腻了。骂也无妨。暂且听我说。我说的怎么编程不是要说怎么写详细的代码，而是你的程序最终是怎么形成的。我想写到这里又有人把我给陵迟了一次了。但实际上编写代码是在软件的生产过程中占有时间比较少的一块。

我个人觉得要包含以下的几个部分：

1。市场潜力分析

分析你要写的软件能不能卖出去,或者说我要编写什么样的软件?

2。同类产品竞争分析

看看你的同类产品的优缺点,设计你的软件的卖点.(如果没有卖点,就没有必要继续了)

3。软件设计

写出详细的软件流程，数据流程。主要算法。软件架构等

4。编写代码

不用说了吧

5。bug测试和试运行

6。卖

这些事，有的是市场的事，有的是系统分析员的事，还有的是编程的事。但是在很多小

公司，本着小公司事必亲恭的办事原则。大家多了解一点是不会有错的。

举个具体的例子来说。假如我要编写一个共享软件。我要怎么做呢？

1。要好好想想我要写的软件有没有“钱”途。时间在15天－30天左右。在这段时间里面一定要好好的做一下市场考察.这个可是最关键的一步.2。好，我已经决定要写xxx软件了。

3。在网上找几个对xxx最有威胁的同类软件，分析它们优缺点。要它们的优点，不要他们的缺点。设计出自己软件的卖点.4。根据前面分析的结果，大概的列出xxx软件应该具有的功能表

5。写出1.0版的基本功能表，写出1.x的功能表。不要一次就做完全部的功能,这样的话,你的软件永远都没有出世的机会

6。选择编程语言(看看,编程语言到这里才出来)

7。上网找类似的源代码，算法。RFC标准文档。吃透.软件代码和算法的良好重用,会让你事半功倍的.8。根据你选定语言，算法，标准文档，写出xxx的详细设计文档。文档一定要用,不然你的计划性就不强.计划性不强,随意性就大.随意性大了,软件很容易失败的.9。按照设计文档编写代码

10。测试和卖

第三，哪里有资料，标准文档

代码的世界是千变万化的, 在开始一个新的项目之前，完全可以找一个类似功能的代码来看看。这样可以更好的改进你的程序。有时还可以加快进度。还有当新的技术出来时，你要看看相关的文档。虽然不要完全了解它的功能，好处。但是你至少要知道新的技术能用在什么地方。怎么用。配合什么其他的技术用能更好的发挥它的作用。编写软件不是全部的东西都是自己写的。有很多的功能是一种标准，也许是标准算法。像图形的，多媒体的，加密解密的算法。有的是一个标准的文件格式，像各种图像文件，多媒体文件。还有的是一种标准的约定。像email，telnet等常见的网络工具。

所以你要知道你可以从哪里找你要的资料。我把我知道的都写在这里

源代码和技术资料站点

en

en

en

msdn.microsoft.com en

en

/developerWorks/ gb

论坛和标准，组织

.cn gbgbgb www.xiexiebang.com en gb

第四，要掌握的工具和知识

工具，可以让你的工作更加的有效率和不易出错。

下面的工具也许你用过，也许你没有用过。不过没有关系的。同行的老鸟会教我们怎么用的。（我想到哪个就写哪个。没有顺序问题）

1。数据库工具

建数据库工具，代表 powerdesigner

数据库分析工具。很多大型的数据库都会带的。

2。流程图设计 代表 visio 2000，smartdraw

3。case工具 代表 rose

4。代码分析工具

代表 bounderchecker(for vc delphi),smartcheck(for vb)....5。编辑器

代表 vi，vic，Ultra Edit

6。源代码管理

代表 vss，cvs

7。编程工具，不要我多说了吧

8。其他的，我没有用过的，但是也许在某个行业用的很多的工具。（废话 ：））

知识的话，因为每一个人的发展方向不一样，所以大部分人的知识结构都不一样。但是有几点应该是一样的。

1。英语能力

主要的新的技术，文档资料都是用英语来作为首发的。如果要学到更好更新的知识，技巧。不懂点英语也是不行的。也不要指望有人给你翻译出来。一般来说，这些资料，看的懂的人不需要翻译，看不懂的人没有办法翻译。半懂不懂的人翻译出来的文章我想你也不敢看。所以大部分的资料还是英语原文的。当然也有很多的人在翻译这些文章，但是对于这么多的资料来说，翻译过来的只是很小很小的一部分。求人不如求己。多学点英语没有错的。

2。设计能力

虽然一般来说，正规的公司有系统分析员做设计（我猜的）。但是70％－80％的小公司，可就不一定了。知道一点软件工程的知识，知道一些文档设计工具怎么用。或者知道应该有哪些设计文档。也是很有好处的。比较这些东西如果你学到了，就是你自己的了。而且这些可是加工资的好东西。很有钱途的。：）

3。语文写作能力

作为一个程序员，大部分时间是都是在写代码。但是代码的注释，各种文档，测试报告，说明文档，使用手册编写，这些都需要文字功底的。还有用email，bbs，qq这些工具

与人交流的时候，如果话都说不清楚，那交流就更谈不上了。水平提高进步也就有点问题了。

4。学习能力

没有几个人是全部学会了再去工作的。这个不是很现实。目前社会也不太允许这样做。一边工作一边学习是很常见的。也许很多人是在工作之中才学会做某些事情的。很多技能也是这样会的。此外，很多新的项目的到来。很新的技术的到来都要求我们能适应新的工作环境，新的工作要求。如果没有好好的学习是很容易被一个项目踢掉的。呵呵。

另外有一点，当上司让你做你不会的东西时，你要告诉他，你不会，但是会在XX天内把他搞定。不会没有关系，会学习也是会上进的一种好表现。

5。知道自己要做什么，要学什么，要发展什么。

世界上软件技术是多的像9个牛上的毛一样多，也许还要多很多。如果我们什么都要知道。哦，天哪，我不想活了。

作为一个软件人员也好，作为一个初学者也好。知道自己要往那个方向走是很重要的。不然很容易的就饿死在软件技术迷宫里的。最后只好不干这一行了。这个可不太好。

一般来说，作为一个软件人员，掌握一到两个语言的开发能力就可以了。另外除非你是想做软件技术的研发（这些工作最有钱，在大型的公司是最受欢迎）。如果不是做软件技术的研发，只是一般的应用程序编写的话，不用太关注今天出来什么新的技术，明天又出来什么新的技术。这些东西只要知道就行了。知道有这么回事就可以了。以后有用的到的地方再去认真的关注也是不迟的。自己选择一个发展的方向，努力的向前走。不要被各种各样的新技术诱惑过去。说句实话，很多的所谓新技术的怎么怎么好，怎么怎么优异，很多时候都是有商业行为在里面的。要自己会判断才行。如果不能判断怎么办，看下面的一条。

第六：知道的更多

很多初学者最麻烦的事是怎么在这么多的软件技术里面选择一种又好学，又有前途（钱途），又能做点什么伟大的事情的技术来开拓软件开发这个他们未知的领域。对于这个麻烦的问题，很少有解。如果你能遇到一个很好的老师，那就是你的福气，千万要抓住这个机会。如果你不得不一人做出这个决定，那只能是小心翼翼地来了。不过一般来说学c和c＋＋都是一个不错的选择。

初学者的另外一个麻烦的问题是，当我选择之后，在学习过程中出现的很多这个和那个的新技术，新的变化。我该怎么办。这个也基本无解。只能是你自己慢慢慢慢积累。积累到你能理解这些新技术的出现是为了什么，这些新变化的发生是为知道的更多......,这些新变化的发生是为了什么之后。你就会不怕这些的新的东西。

我一向坚持，如果我知道的更多，我的力量就会更大。我就更不会怕出现变化。如果因为你的信息不足，而无法对某件事情进行判断时，千万不要强行进行判断。对你没有好处的。来源：csdn博客 地址：

第三篇：微博营销最基本要学会的东西

如果你能够非常清晰地回答出下面的5个问题，那就往下看吧，!如果不能，说明主题的定位还不够周到。那就再重新思考一个吧!

仔细思考以下几个问题：

1、你能用一句简短的话来定义你的微博吗?

2、你的微博能为别人带来价值吗?

3、你对你的微博受众群体有很清晰的判断吗?

4、你能为你的微博找到固定的内容来源吗?

5、你对你提供的微博领域内的知识了解吗?

下一步就比较简单了，那就是根据你的定位来为你的微博注册一个账号，然后再进行相关设置。目前比较热的微博平台有新浪微博和腾讯微博，用QQ号注册腾讯微博比较方便，所以我选择的是腾讯。但也有人认为新浪的用户更加活跃，这就视个人情况而定吧。

如果还有童鞋对于微博的一些基本操作还不熟悉，就点击《腾讯微博新手使用教程》去了解。

在注册的时候，有两个设置是需要我们重点考虑的，一个是昵称、一个是账号。个人认为，这两者的设置应该基于“相一致”和“简单好记”的原则。至于是否和微博的主题相关，我倒认为没有什么太大关系，当然除非你是知名人士或者企业微博。

比如我的微博主题是“网络营销”，如果把我的昵称也取名为网络营销，就显得很商业化，一点人情味也没有了，而在微博上，这样的昵称很难获得别人的亲近。即便别人关注了你，也很难产生与你一起互动的欲望。当然也要从你的受众出发，比如我的受众很显然是8090后的一些对于互联网比较热衷的网民，他们年轻而且个性十足，一定会喜欢同样有个性好而且好记的名字，所以我给自己取的微博昵称是“赵小乖”而不是“网络营销”。昵称定下了，账号也就比较好确定，一般都是昵称的全拼。思考一下，你的受众会喜欢什么样的昵称呢?

除了昵称，还有头像以及个性签名的设置。

头像可以根据昵称来确定，如可爱型的昵称，就可以放上可爱的卡通做为头像。如果是偏女性化的名字，就可以放上美女的头像。总之，能够让人眼前一亮或印象深刻你的目的就达到了!

个性签名也很简单，有的人喜欢把自己的相关经历放上去，但可不是每个人都有可以吸引眼球的经历啊，如果没有，就把你的微博定位放上去也是可以的。比如“分享我所了解到的关于网络营销的一切”让大家一目了然，知道你的微博是干什么的。

其他的资料都属于次要的，视情况进行填写就好了。如果能找到相得益彰背景图也可以进行补充设置的。“15天打造高人气微博之第1天：向你的微博提5个问题”就到这里，明天继续第2天的内容。记住今天要完成的两件事：

1、确定好微博的定位

2、注册账号，完成基本设置

学会去主动关注别人

第二天，因为听众基本上处于零的状态，所以一般不以内容来增加听众，但发第一条微博还是很有必要的，第一条微博可以简单介绍自己以及自己的微博。

第二天，最主要的工作是关注别人，如果自己不是什么名人，那么就只有用先关注别人的方式来为自己增加听众了。

一天可以关注多少人呢?我们就以关注500人为例，来说说如何有技巧性地进行关注，其中200人可以在微博页面上进行关注，当然我们都知道，腾讯默认每天关注人数的最高上限是100人，但其实只要间隔几个小还是可以继续关注的，具体间隔时间，不得而知，但早上关注100人，晚上再关注100人还是可行的。在关注的时候，第一原则是选择刚刚发过广播的人来关注(最好不超过10分钟)，第二原则可以选择有互听需求的人来关注，第三原则是选择那些互听人群的听众来关注(因为他们也在找互听的人)。这些可以保证获得很高的回听率。

另外300人则可以直接在QQ面板上进行关注，2010版以上都是可以的。在QQ面板上面进行关注的一个优势是可以无限制，劣势则是无法知道广播的具体时间。回听率没有在微博页面上好。

不过，根据笔者的经验，这样关注500人，第一天的听众一般不会少于250人，并且在第二天还会增加一些人。

“15天打造你的高人气微博之第2天：主动关注别人”就到这里，明天继续第3天的内容。

记住今天要完成的两件事

1、至少发送一条介绍自己以及自己微博的高质量微博

2、主动关注500人(以后可以陆续按此方式关注别人，关注上限一般是2000人)

发布图文并茂的精彩内容

也许你的微博内容到目前为止还只有一条?或者只有廖廖不多的几条?那从今天起，你就得为你那600粉丝提供一些有价值的内容了。

去哪找内容呢?原创?当然最好了，可是如果每天坚持原创几十条高质量的微博内容，大部份人还是做不到的。微博内容的来源：一是原创，二是互联网，三是书籍。去这些地方找与你主题相关的内容，一天20-40条应该不是难事吧。再不然也可以通过转播别人的优秀内容进行点评。

这里要注意的是，发布的内容不要过于密集，最好是10分钟或20分钟发一条，为什么?很简单，每个阶段上网的人都不一样，均匀地发可以让你的微博内容覆盖更多的人。还有就是发得太过于频繁，容易引起别人的反感，把你当成话痨。

为什么在写标题时，我刻意强调“图文并茂”呢?根据相关经验，有图片的内容转播量是无图片内容转播量的2倍。姚晨为什么可以在众多明星中脱颖而出成为微博女王?就是因为她发的布的微博内容图文并茂!非常具有吸引力!

在这里为了节省大家的时间，给大家介绍一款好用的工具-皮皮定时器。可定时发布及转播微博内容，具体介绍及使用方法，请到本博客的另一篇文章《腾讯微博工具-皮皮定时器》去了解。这样你就可以一次性将所有的内容都编辑好，定好时，就可以去干别的事情了。

说到微博工具，就顺便也介绍一下另一款。目前我们收听了1000人，而收听我们的还只有600人，那些没有收听我们的400人，可不可以查询出来呢。当然可以，不仅可以查询，还可以批量的取消掉。先登录http://weibo.9699.cc/给微博授权，使用方法非常简单，可以查看本博客的另外一篇文章《腾讯微博互听查询》。但目前这个工具也有一定的局限性，就是每天可取消的上限是100人。

“15天打造高人气微博之第4天：发布图文并茂的精彩内容”就到这里，明天继续第5天的内容。记住今天要完成的2件事

1、至少30-40条图文并茂的内容(需要持续坚持)。

2、学会两款好用的微博工具。

与高人气微博主互动

今天是第三天了，你的粉丝有多少了呢?250还是300?好吧，如果你运气太坏，还没有到300。那就去提醒一下你关注的人，让他们“诚信互听”，在提醒的时候可以选择对话的方式或转播对方的内容，但一定要注意不要过于频繁，也不要用同样的语言去进行提醒，因为很可能会被腾讯认为你在发布垃圾信息。突然想起前两天漏掉了一个重要的设置没有设定，就在今天补充进来吧!

在“个人设置”选项里面还有一个非常重要的设置，那就是个性标签。这个标签就相当于你微博的关键字，可以方像别人快速地找到你。所以设置一些有吸引力的标签可以为你增加被搜索到的机会。标签可以经常更换，比如可以根据当前的热点进行标签的更换。

今天的主要任务是继续关注别人并和高粉丝微博主互动，高效关注别人的方法可以参照《15天打造你的高人气微博之第2天：主动关注别人》。所以今天主要讲与高粉丝微博主进行互动，互动的方法有很多种，包括对对方的微博内容进行精彩的点评，进行转播或给微博主发送私信等。原因很简单，当你与他们互动时，他们会关注到你，也有可能会与你互动，而凭借他的高人气，你就可以获得在他的粉丝面前“露脸”的机会，如果他的粉丝觉得你还不错，就很可能会关注你了。你也可以通过直接发私信的方式让对方在他的粉丝面前推荐你，当然这样的要求最好在建立他对你有初步的认识之后。

至于到底要与多少人进行互动，答案当然是越多越好!如果你不想你的微博像是“一潭死水”，只有粉丝，没有互动。那么这肯定是必须要做的步骤。根据笔者的经验，如果对于别人的转播你也主动回应的话，不仅有利于你们之间下一次的互动，你的热情转播也会感染到别人。

从而像滚雪球一般，你每发一条微博都会引来许多人的争相转播。最后甚至于你都忙不过来处理。所以不管是你主动与别人互动，还是回应别人。当是于彼此有利的事情。还是有很多人乐于去做的。记住今天要完成的2件事

1、设置有吸引力的标签

2、与高人气微博主互动

好了，大概的微博营销需要掌握的最基本的东西全在这里面了，嘻嘻，好好消化吧！

第四篇：我们都是物业人

我们都是物业人

——物业人的风雨岁月

30年前，有个行业横空出世

他的名字叫物业管理

他承载着中国600多万以农民工为主体的物业人的梦想 他的不平凡注定了他生存的坎坷

他被开发商当成干儿子，却受了这位后娘的冷落

他被业主当成保姆，物业管理费却收的艰难

他是媒体曝光的焦点，也是被妖魔化的主角

他肩负重任艰难前行

当有业主把保安骂成看门狗时，请问这位高贵的业主：中国人民解放军海陆空多少人？是200万。请问这位高贵的业主：中国物业管理行业保安多少人？是200万。社区安全是谁的贡献？

待遇不高，日夜操劳，担惊受怕，安全责任重大

公共财产安全、设备安全、车辆安全、消防安全

业主们，危难时你想到了谁？

承担着价值数十万亿恒产保值增值压力

高房价，你知道的；资产对于人的意义，你懂的维护、维修、保养、管理；付出大于收获

物业人，有谁计较了？

业主的节假日就是物业人劳动节

业主带着坏情绪走来物业人必须用好心情接待

业主的事情物业人比自己的事情还用心

业主的亲友物业人都当成业主对待

有人说，上辈子做了孽，这辈子做物业

我却说，上辈子积了德，这辈子做物业

做物业就是在积德！

每个物业人都是一尊佛

物业不是慈善却做着慈善事业

微利甚至亏损，数亿业主受益

365天24小时分分秒秒，时刻在岗

寒暑风雪，天高云淡，始终如一

我骄傲，我是物业人

我自豪，物业行业走在春天里

物业管理30岁了，而立之年

我衷心祝福：物业管理人，平安幸福、快乐！

第五篇：让每天都是教师节班会

教育目的：

1、通过观察学生过去的表现，发现孩子不会主动问好，不爱热情鼓掌，在礼仪方面做得不够，借助活动教育学生学会尊重，学会表达。

2、开展情景活动，寓教育于活动中。

教育过程：

1、老师激情导入。

再过几天就是教师节，是不是只有9月10日这天才要尊敬老师。唱歌、鲜花，哇，享受明星一样的待遇，让老师开心得不得了。可节日一过，见到老师头一低，溜。还有教自己的就问好，不教自己的头一扬，好像不认得似的，这就叫尊敬老师吗？

2、让生讨论该怎么做？

3、同桌互扮老师、学生，设计不同的地点见到不同的老师该怎样问好？

4、小结：

希望不仅9月10日，而是以后每天都能成为教师节。倡议：做一份优秀作业，亲手制一张贺卡，给老师写一封信，要让老师真正开心就请同学们赶快行动，动手动脑还动口，献上你们一份真情吧。

效果与体会（班会后记）：

“让每天都是教师节”主题班队会在辅导员的主持下召开了。会上，老师首先激动地感谢每一个同学为自己送上的鲜花和精心准备的礼物。然后提出：是不是只有送礼物给老师就是敬爱老师，是不是只有9月10日这一天才应该尊敬老师呢？为什么其他时候见到老师，会头一低溜走，为什么只向教自己的老师问好，不教自己的，头一扬，就当不认得呢？之后进行小组讨论，有的说是怕老师，所以不敢叫，有的是因为不认得，故不好意思叫，还有的是不会说，不想说。我就给他们讲了《晏子春秋》中孔融让梨的故事，并以此告诉他们“凡人之所以贵于禽兽者，以有礼也。”并告诉他们既然心里都是尊敬老师的，就要鼓起勇气，学会问好，培养自己与人打交道的习惯。接下来就是“情景演播室”，由队干部分别扮演不同的人物，演播在校园、街道、超市、家中见到不同的人如：班主任邢老师、教美术的刘老师、教数学或英语的老师以及不认得的老师、外校来参观的领导老师以及校长、主任等等应该如何问好。最后同桌之间互相扮演不同的角色，进行练习，同学们兴趣盎然，觉得开口向老师问好并不是难事了。

此后，班上还开展了“给敬爱的老师写封信”、“尊师三句话”、“每天帮老师做件事儿”等活动。

现在无论上学放学，他们都能主动热情跟老师打招呼。出入办公室，都能向不教自己的老师主动问好，临走时还会记得说：老师再见。“谢谢”、“对不起”、“没关系”这些礼貌用语在同学之间也经常能听到。