cdl-blg_k康师傅笔试一面二面全记

第一篇：cdl-blg_k康师傅笔试一面二面全记

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世界上有两种人，一种人，虚度年华；另一种人，过着有意义的生

活。在第一种人的眼里，生活就是一场睡眠，如果在他看来，是睡在既温暖又柔和的床铺上，那他便 十分心满意足了；在第二种人眼里，可以说，生活就是建立功绩……人就在完

－－别林斯基 成这个功绩中享到自己的幸福。

接到康师傅面试的电话，才忽然想起我在网上投的这家公司的通路企划这个职位。呵呵，还满高兴的，于是上网查查资料准备下，说实话，还是比较轻松的，可能不是那么在意吧。至于什么是通路企划，只知道个皮毛，具体的工作职责真是一无所知啊。

当作一次学习的机会，还真是懂了很多。原来这么出名的一种营销策略我竟然一无所知。据说，通路精耕可口可乐是做得最好的，接下来就是康师傅了，这一营销概念在台湾比较流行，现在也正被广大企业所采用，效果甚是显著。所谓通路，大概就是做产品渠道这一块的。它的目的就是让产品用最少的流通环节达到终端消费者手中，创造最大的效益吧。传统的渠道大概是厂家—经销商（三阶）—批发商（二阶）—零售商（一阶）。而通路精耕主要是要缩短这个环节，逐步放弃大的经销商、中心城市批发市场、大型批零点，有公司直接供货，中心城市建立配送前进仓库，全面掌握专属经销商下手二阶商状况，维护二阶商合理利润。其主要出发点有两个：一，时间。产品从厂家到最终消费者手中的环节减少了，时间自然就缩短了，因此也能保证产品的质量；二，利益，包括通路利益和消费者利益。通路的利益总量其实是大致不变的，但是通过通路层次的减少来提高通路和消费者的利益。这样做的结果是比较理想的：铺货率上升，贴近市场，信息反馈灵敏，新产品上市的推广周期缩短2/3。掌握通路才是最后的赢家，才能够直接与消费者沟通。

做好通路必须处理好各阶利益的协调，创造共赢。因此，必须加强沟通和做好规划部署，主要实行人员监控、编码管理、片区管理、消除区域差价、压缩到货空间，提高终端客户的控制能力。此外还要加强对经销商和零售商的服务，与其结成“命运共同体”。作为通路深耕的企划，必须具备比较综合的实力，特别是沟通协调、聆听、理解、接受、逻辑思维、策略选择、规划分析等做方面的能力。要做好这项工作要熟悉产品、竞品、通路和价格等方面的知识，掌握企划各岗位的工作职责、工作流程和操作细则，对数字敏感，善于图表分析和判断趋势，最报表等工作工具较为熟练。康师傅的通路企划也都是要从助理业代坐起的，其工作类似于跑业务。康师傅福建的人力资源部小郑说，康师傅没有空降兵，所有人从最基层做起来的。做业代就是要经常拜访客户，小到街边小巷的店铺，达到超级商场，工作比较辛苦，当然也比较锻炼人，价值还是蛮大的。因为要掌握未来，必须掌握通路。

经过自己了解，拜访客户也是必须做好很多准备的。首先就是必须进行调查研究，掌握一手资料；然后是设计拜访片区和路线图，还有客户服务表等多项工作，最后是要保证整个过程稳定。因为要把手中的有限资源进行分配，在不同地区定人员、定酒店、定销售量、定回款率等，所以要保证拜访路线、人员和频率保持相对稳定。

接下来谈下面试的经历。一面被通知是下午两点。一点半就从集美坐507公交到马龙，大概二十分钟。康师傅福建总部就在厦门，公司位置在马龙站日华大厦F601，还是比较好找的。提前十分钟到达公司，进入公司，感觉还不错。办公环境还好，挺宽敞明亮的，员工们忙忙碌碌的但也不乏轻松，比较有活力的。对了，记得要穿正装，虽然可能面试官不那么在意，其实还是有差的。形象搞得清楚阳光一点，这样显得比较自信。那天下午大概来了十五个人左右，主要是来自集美大学、福州大学、漳州师范学院、仰恩大学和诚毅学院，大家的专业有国贸、营销、管理、财政、经济、金融等，满多元的。这说明这项工作对于专业的限制比

较少，关键是看潜力吧。

大家互相问好之后，面试考官郑传礼便跟大家交代下一面的大概流程。第一项任务就是笔试，三十分钟内完成；第二个流程每个人三分钟轮流自我介绍，自由发挥；第三个流程是重头戏—“群殴”。十五个人分两组无领导小组讨论，也就是群面。刚开始热身，小郑跟大家介绍通路企划的基本理解，抛砖引玉地让大家谈谈对这个工作的理解和看法。大家还算不拘谨，分析得头头是道的。我也结合自己所学营销知识和做过的案例稍微谈了下我的见解，比较低调。最晕的是笔试，一张纸的题目不会很多，主要是行测和OPENQUESTIONS。接触的比较少，再加上有些题目比较变态，很赶没做完。比如“1=5，2=15，3=215，4=2145，5=？”，我一直绞尽脑汁找规律。一向自以为比较聪明的我，竟然看不出“5=1”！FAINT！后来大家好像多没做出来，据说笔试做对一半的人很少。还有“美国有多少汽车？”这种问题好像也很熟悉，貌似微软有考过，有的人就直接写“很多很多”。开放问题大概就是“你的优势是什么”、“选择康师傅的原因”、“职业规划是什么”、“用三个词形容你的性格”之类的题目，还算EASY。

笔试完休息十分钟之后马上进行自我介绍环节。这个环节还是满有意思的。首先要有人先吃螃蟹，其实大家都博弈着。今天的男女各半，女生都比较抢眼。前几个基本上都是女生在讲，我们男生们都静静地在听，其实也在想说我要怎么介绍才能够与她们有所区别。值得一提的是，这个自我介绍不像以往见过的自我介绍，面试官小郑不断的抛出很多问题而且毫不客气的打断，还会不断追问，如果他觉得没必要再介绍下去就很尴尬地让你结束你的介绍，并没给足三分钟。有个女生讲了四十几秒就被CUT了，然后就有点很火地理论了一番。不过大家总体还是表现得不错的。我个人觉得整个自我介绍当中我还是比较成功的，大家都认真听着我讲我的经历而且没有让我停下来的意思，大概持续了五六分钟。整个过程中，其实小郑也问我很多问题，比如：“结合我的专业谈谈对当前国际经济的理解”、“为什么不选择创业，而来康师傅面试”、“如何理解无为和有为”、“整个创业大赛的经历给我的最大收获”等等。说实话，我一点都不怕他问，心态比较轻松，反而觉得这种形式蛮有挑战性的，当作来练兵增加面试经验，所以回答起来也比较自信和沉着，应付地还不错的样子。整个过程中，还有一个话题很受欢迎，那就是“旅游”，主要原因是这也是小郑的一个爱好。所以，有时候善于随机应变，把握话题，对面试官的口味的话成功率比较大，这样可以拉近距离，这一点优势被一些后面介绍的女生发挥的很到位。总结下，要想让自己的介绍在很多人当中脱颖而出，吸引注意，就要突出重点和特色，少谈一些无关紧要的或者平平常常的话题，多把自己的优势突出了，有特殊的经历一定要重点展开说。也不能说得太多，说太多了可能会给自己找麻烦，因为别人会问你的问题会更多，如果不能自圆其说就比较抱歉了。

持续半小时的自我介绍结束之后，就开始无领导小组讨论了。这个环节是重点，一定要发挥好。说白了，你一定要有所表现，再低调下去机会就很少了。我们拿到的案例是这样的：“沙县小吃散遍全国各地，但是一直做不大，影响力不足。现在你有300万元的资金，如何把沙县小吃运作成一个全国品牌”。拿到这个题目，心里小窃喜下，把握还是比较大的。因为做过创赛而且自己对营销知识还是有些了解，再加上做过公司案例。自认为我们小组的结构还不错，沟通起来还是挺顺畅的。但是也没那么容易，毕竟大家都急需表现，都会比较坚持自己的想法的，分歧大。整个过程中我们花费在协调统一的时间占了将近一半。我觉得关键还是大家没怎么认真审题就急忙陷在很细节的事情的争论上了，满郁的。我个人的理解。这个题目透露着几个信息我们必须去思考：首先他已经是有个散便全国各地的渠道基础，目前的问题是“散”导致其没做大。我们的资源是300万元，我们的目标是全国品牌。我们必须去考虑的是运作一个全国品牌所需要的条件或者元素有哪些？如果资金不够，我们是否需要通过风投创造更多的资源，等等。好不容易把我的想法与大家沟通之后，大家暂时取得了大方向的统一。至于资源如何分配，接下来操作就是结合营销理论当中的4P策略来运作。产品

方面，我们首先会去申请个集体商标，定位产品的层次，确定主要产品特色，标准化工艺，培训专业人员等多方面进行努力；在渠道方面，我们的策略是在已经散遍全国的网络基础上，采取“点、线、面”相结合的扩展思路。投资一定的资金，整合福建当地的沙县小吃，采取免费加盟的形式做大做强，树立典范。利用回报率高、回收期短等利益吸引加盟商，进行大规模的资源整合。做好做大福建市场之后，利用辐射效应逐步做好做大南方市场，成功打造中国南方的品牌影响力。进一步要做的就是发展其他地区沿海发达城市的业务，最后逐步向内地扩张业务，做成一个全国品牌。我们的想法还有一个是从免费加盟、到自费加盟、共同持股，最后做到上市；价格方面，走“物美价廉”路线；促销方面，主要采购一些比较经济适用的媒体形式。比如车身广告、车内广告、灯箱广告、站牌广告、赞助美食节目美食节、营养公益活动、报纸杂志等。以上是主要思路，在短时间内想出来的也是比较片面的。这种面试基本上是主要思路是谁定出来的，谁来总结陈述的可能性比较大，我也顺利地被大家推荐上来了，不过我们整个结果都是大家讨论出来的，每个人都在一部分上主要发挥作用，我比较幸运。层次调理、思路清晰地表达了我们小组的总体方案之后，其他成员也不失时机地进行了不少补充，配合得还算不错。总结下这个环节，主要是思路问题。首先你自己必须有清楚的思路，没必要那么快地让自己去考虑很多细节问题，因为会有很多人不自觉地去思考着一些问题。其次是配合问题，你要认真地听听大家的想法，迅速找到分歧点并提出有效方案。谁都想在这个环节有所表现，主导小组思路的方向，把CASE引向自己有利或者有把握的方向去分析。所以分歧必然是很多的，协调就显得非常重要。表面是激烈的讨论，实质上还是利益问题。如果你善于综合大家的意见并结合自己的意见马上形成方案，大家会比较认可你，并且也不好有什么争议。接下来就是领导团队往对的方向深入讨论，然后分配任务，形成具体方案，这样大概就比较有胜算。

虽然竞争激烈，我们15个人还是满团结的，相聚就是种缘分吧，大家满珍惜的。这是我在几次面试中碰到最有意思的一群人和事了。我们竟然很依依不舍地留下来，交流经验和心得，还一个一个地介绍过去，互相留下电话号码。最后还不忘数落面试官一番。顺便提下小郑，这个人满有意思的。感觉还是满专业的，而且思路灵活头脑转得快，女生说他是“笑里藏刀”的那种，不断地抛出让你觉得有些为难但又不像刁难你的问题，而且他嘴皮子耍得快，所以很难辩过他。终于，第一次面结束了，从两点到五点四十四，三个半多小时的面试，真是累啊～～不过还满开心的，因为觉得发挥还不错，也学到比较多，本来也就是抱着增加面试经验的想法过来的。

二面通知在三天后就收到了，也就是考六级的那天早上。这次就比较重视了，因为这次是总部领导面试，好象是负责人。于是，上网查找了更多关于通路企划的资料，更加全面地去了解康师傅的信息，再者就是准备面试的知识和技巧，直到晚上两点多才睡。早上起床，还是正装笔挺地去挤公交了。这次面我的是一个四十岁左右的领导，比较面善，容易沟通的那种，心情定了定。被带到一个小隔间单独面试。我还是比较不紧张的，因为我反正不知道面试我的人到底是多大的领导，有什么经历，一无所知。他还是比较跟我沟通的那种，差不多面了我半小时之久。之中，问了很多问题.我就记得几个了。“你详细谈谈你的实习经历以及从当中的收获”、“你对通路的理解是怎么样的”、“你性格方面的优势和劣势及其给你带来的影响”、“你认为自己是怎么样的一个人”、“目前为止，人生最痛苦的一件事情”、“如果把你调到其他地方，比如广东，你愿意接受吗”、“是消费者主动选择购买产品还是零售商主动把产品销售给消费者，如何把信息传达给消费者”、“学习上的挫折有哪些”、“有什么业余爱好，体育成绩如何”。。。一串串问题下来，我一直BALABALA„„地档过去了，好不容易听到他说我再问你最后一个问题：“如果我是权力比你大的领导，比如上司，我们的观点发生冲突，你要这么样进行沟通，最后说服上司并让他服从你”。汗啊，然后我就直接趴了，心

里狂滴血，这不成心的嘛„„还好我还是有处理过这方面关系的经验，所以还是勉强地“兵来将挡”了。好不容易松了口气，终于结束了被压制地局面。没想到更纠结的是，竟然还要机试。一分钟时间测试计算机水平，完成一个EXCEL统计表格，还要分析一个数据图，根据数据建立图表，然后做一个PPT。真是郁闷，偏偏就不考WORD。结果可想而知，我做得很烂，特别是EXCEL，很不熟悉。自从高中学过之后到现在就很少接触了。很无奈地说，怪自己准备不足啊，不过倒是让我清楚认识到EXCEL在日常办公的重要性了，下定决心回去之后好好学学。二面总体来说发挥一般，不是很有状态。小郑说声音也不够大声，显得没那么自信，表达时还是不够直接突出重点，有点罗嗦了。看来这个不好的习惯得改改了。具体的结果会在一周内通知的，看造化了。不过这次经历也让我学到了很多，发现自己在面试中的一些不足，为以后做积累。

以上是我的康师傅面经，仅作分享，谢谢！如果能顺利过关，再接着写吧。没有过的话就当作总结咯。。

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第二篇：腾讯Web前端研发实习生面试经验(笔试+一面+二面)

2013年腾讯校园实习生招聘Web前端研发岗位应聘感受

笔试

西安的笔试是在西安交通大学举行的，一个大阶梯教室坐了100多人，笔试内容不按照具体岗位细分，是通用的。大致包括：C语言、数据结构、算法、计算机网络、操作系统。题目其实是比较基础的，比较细节的，但是大部分人比如我，基础都比较浮，导致最后30分都可以进入一面。

一面

其实我是没有接到面试通知，可想而知笔试烂到什么程度了。然后我和同学很无耻的去霸面了，就说错过了笔试。不过腾讯对霸面霸笔还是比较宽容，专门准备了霸笔考场，霸面也有专门工作人员接待。在答了最后2道附加题后，连同简历交了上去。结果等到下午5点都没有回音，然后我们几个郁闷的走了，吃饭时还喝了点小酒，果然是心情不好特别易醉，几杯就不行了。

晚上在公交车上晕晕乎乎的往学校走，心想都快10点了还没有消息，怕是没希望了。结果，10点15的时候短信突然来了，通知第二天下午3点半面试。不得不说腾讯的HR们非常敬业，这么晚了还在工作，对每个人的简历都会关注一下，基本不会错过。突然觉得峰回路转了！

第二天早上在宿舍一直在看JS之类的Web知识，为了防止针对简历问(一般也是这样)，还看了看好久没动的java，看了看C语言版的数据结构和排序算法，突击了一下网络的知识，忐忑的去面试了。

到了酒店抽了号就去7楼一个房间门口等待，里面正在面试，隐约听见里面再说“链表”之类的，赶紧拿出手机看了看基础的数据结构。等了20多分钟一哥们才出来，一算这哥们已经面了50分钟了。进去的时候，面试官还是非常客气(一位穿着衬衣马甲拿iphone5的面试官)，要了一份简历开始看起来。接着就开始问对JS了解多少，然后问对AJAXI知道多少，问原理和实现机制。之后问，浏览器在地址栏输入URL之后，一直到服务器响应，这其中的过程是怎样的，我就说应该通过DNS服务器解析域名，然后定位到目标服务器IP地址等等。。突然问我知道不知道ARP协议，我隐约记得早上看到过但是想不起来，后来一查是地址解析协议。接着问对HTTP协议的了解，还有TCP和UDP的区别，我简介之后就赶紧开始扯三次握手，总算看到面试官开始点头了。。接着不出所料，问我知道哪些查找算法，我就说二分法(其实这个程序我是最熟悉的)，他就让我写出来。以前在纸上写代码的经验不多，出了好几个细节问题，被面试官一一纠正了。接着问我对Linux的了解，对shell脚本是否了解，所幸还看过一点，用python也写过脚本，还算可以。接着问了“在你学习和项目经历中，什么事感觉是最困难最有印象的”，接着我就无耻的把用java写过的坦克大战搬出来，就说和同学一起讨论做出来的，侃里面的关键技术：二次缓存、碰撞原理等等。结束之前，问我有没有问题问他，我就问“一般腾讯要求实习生实习多久”，回答说最少2个月，时间根据个人可以调整。接着就结束了，大概30分钟的样子。

出了酒店一身轻松，觉得整体还算不错，本来就是抱着找差距的心态来的，也算有收货了。没想到晚上接到短信可以二面，整个人就亚历山大了，二面绝不会轻松。

二面

二面当天早上，照例开始突击，记得昨天面试官说这个职位还要求PHP功底，PHP接触过但是用的不多，就开始看，不仅要看语言还要看整体后端的流程。也看了很多别人分享的二面经验，下午又晕乎乎的去了。

到了酒店，抽了面试卡，还是7楼，据说一面之后剩下来的已经不多了，已经没有前2天那么多人了。今天的面试官正在里面等待，表情比昨天的要严肃点。要了我的简历后，首先让我自我介绍，然后就说“对JS熟悉吧”，我说还行，然后就给我张纸，让我用JS写一个去除数组中重复元素的程序，头一下子大了，只好理了理思路，用很笨的方法，每个数和后面的循环比较，找到一样的就用pop方法去掉一个(早上看的时候依稀记得)。接着又说我对shell编程熟悉吗，我觉得不能托大了，就说知道一点。接着又让我写一个能从文件中找出IP地址登录次数并且排序的脚本，头又大了！只好硬着头皮，写了大概思路，给他讲了讲。他看了之后点点头，说“恩，看起来对Linux还是有了解的，命令基本还行，脚本也是写过的，但是程度不深。。” 所以说面对这种技术总监级别的，不要不懂装懂，还是老实点好。。接着说“我这个部门西安招一个人”，然后我就大致觉得应该非常难进下一轮HR面了，HR面只要不说胡话就很大几率成功了。说“你对Web方面的知识宽度够了，但是深度还欠缺，缺少实际锻炼，建议你对操作系统和基础算法之类的加强。不过你能进入二面，证明你的能力还是可以的”。老实说，到这个时候我完全没有沮丧，因为能和总监级别的对话已经很有收获了，已经达到了我的目的，知道了自己欠缺后也觉得自己能走到这一步，更有自信了。

接着我向他请教了关于HTML5的未来应用的问题，回答之后我感谢他对我的指点。就走出去了，一看表，50分钟。

走出酒店，西安今天很冷，心想第一次正式的面试结束了，还是蛮有收获的。至于结果已经不重要了。回去好好加强基础知识吧，还有半年就找工作了，大公司一般比较注重基础。

第三篇：2010大四面试经验(历程总结,笔试,群面,一面,二面,霸笔,霸面技巧和心得)

2010.11.07，一切尘埃落定，结束了大四找工作的征程。回想一下，按时间先后经历了华为三面；西安杨森电面，一面；长安福特马自达三面；渣打银行实习生二面；腾讯二面；世联二面；融汇集团二面；美的二面。总共面了8个公司，接到4个OFFER（融汇集团还在等消息，不过不准备去了），成功率50%+吧！

从大三开始面试实习生，到大四正式的“沙场经验”还是积累了不少心得和体会，仅此在这里絮叨的说几句，各位觉得有用欢迎拿走，觉得无用也不用拍砖了。这篇总结版之后，会开几篇针对各个企业的面经，有时间可以去看看。

先说说外资企业吧，因为觉得自己的英文竞争力还是不太够，所以基本上没有申请什么外资企业，就网申了个西安杨森，很久之后收到电面电话，=。=，攻其不备的电面很容易刷人，除非你有准备或者英文超牛。面试的话，外企比较注重个人能力，或者说综合素质，群面的话，切忌一言不发，或者寡言少语，只要你表现得不是特别强势，宁多勿少。

中资企业的话，各自爱好就五花八门了，本人最怕面试时问专业问题（的确不太喜欢自己的专业），所以之前的准备工作那是比不可少的。有些企业面试全程一个专业问题都没问，而有些企业会专门设立一场专业面，根据企业各自喜好准备吧！平时专业知识底子很好的同学就不用太担心了，稍微差一点的，建议把以前的专业课的书再拿起了看看，以前做有笔记的话更好，直接看笔记好了。如果再差的话。。额，只有取巧加运气了，可以在面试前一天，将网上关于该企业的面经全部看一遍，记下以前面试官问的专业问题，每个企业对同一个专业问的专业问题侧重点不一样，如万科就喜欢问关于合并报表的（针对财会类专业），找到一个突破口，再去看看那部分专业知识，也会收到比较好的效果。

从面试形式上谈谈自己的心得吧：

笔试：

分两种，机试和纸质笔试，肯定纸质笔试成绩要比机试好的多；机试，每部分都要卡时间，大概15分钟15道题一部分，一共四部分。文字类的题还好，时间足够；可是数字分析推理的题目还得计算，时间真的是很紧，反正我是没有全部算出来做完过，到了后来只有胡乱选几个答案了事。纸质笔试，这个时间安排就可以灵活一些了，一般没有主观题的话，时间大概是45分钟到一小时，只要以前接触过企业笔试的人，时间把握上应该都不成问题。内容上，大致也分两种，行测和性格测试，有些企业会加入应用文写作和开放性问题；行测题方面，我建议大家可以买一本盗版的国考行测书翻翻，重点看看各部分题目的解题思路和技巧，自己比较薄弱的部分可以多看看，会有很大提高的。性格测试的话，我建议做自己，不过如果你实在担心的话，可以笔试前查阅下企业的文化，根据它的文化来做选择。应用文写作和开放性问题，如果之前知道该企业笔试中会涉及此部分内容（历年笔试形式可以推测出），建议可以先准备下，至少知道怎么下手，找到突破口吧，免得到时候心慌。群面：

好像很多人都很怕群面，不知道如何表现。而且，群面似乎也是刷人最多的一面；当然有些企业例外（比如说世联地产，我那场群面，只刷了一个人，果然是海OFFER）。可能是我自己的性格原因，我从来不怕群面，相对于专业面来说，我简直就是喜欢群面；事实上，大四的机场面试，群面我一次都没有被刷过，所以我的心得还是有一定说服力吧？呵呵群面一般都是无领导小组讨论，形式无论怎么变换都跳不出这个圈。即使叫无领导小组讨论，实际上都会自发产生一个LEADER的，而小组不出大问题的话，一般这个LEADER都会通过。当然，并不是所有人都适合当LEADER的，所以之前一定要根据自己的性格和优势分析自己到底最适合什么。一场无领导小组讨论，有几个重要的角色，LEADER，TIMER,PRESENTER。这三个角色只要不出大错，是最容易进下一轮的。，如果想做LEADER，首先一开始就得跳出来分配工作，但是口气一定得记住是询问口气，“我们现在先分下工，然后再开始，大家觉得怎样？”这样来开头。然后安排下各进程需要的时间，留有大概3分钟供PRESENTER理清思路。之后在正常讨论中，注意把握讨论方向，不要偏离主题，提醒大家先从大局出发，先分几个大板块，大方向，再细化具体内容，千万不要一来就纠结于细节。然后适时发言，就可以了。，一直觉得这个工作是最最轻松的，通过率也是非常高的。只要你带着手表（注意一定是手表，千万不要把你的手机拿出来计时，以前见过一个拿手机抢TIMER的，真的很无语，绝对是被刷的份）。根据在开始讨论之前定的各版块的时间，提醒大家。千万不要讨论得忘情了，就忘了时间了，小组超时绝对是TIMER的责任。如果TIMER觉得自己的贡献似乎还是太小了，可以在中间发言1-2次，然后将自己全程记录的一些要点在最后3分钟交给PRESENTER（注意！这个动作一定得让面试官看到！但是表现要自然），讨论过程中发言1-2次，最重要的是记录，在最后时间可以将要点一一读出，问问大家有没有遗漏。我在群面中一般担任LEADER+PRESENTER的角色，其实这样很危险，会有AGGRESIVE的嫌疑，所以大家一定得把握个度。PRESENTER在讨论过程中，其实一直都在完善自己的思路，在纸上列出个大概的要点，然后根据要点丰富自己的语言，注意陈述时间，声音足够大，口齿清楚，不慌不忙，除非时间特别不够，最好不要像机关枪一样全程扫射。

其他人注意讨论过程中的发言，记下次数和自己哪些观点被最后陈述人采用。这样在面试官问及对团队的贡献时有依据。有些群面面试官是要参与的，最后会针对各队的成员问些问题，这个注意之前一定得有团队贡献，然后随机应变就好了。切忌慌乱，无论多么棘手的问题，都要保持微笑，回答语速保持正常，这点也是考验你的抗压能力的。

面试：

这部分的形式就比较多种多样了，一面有演讲的，有单面的，有笔试加面试的。。总之就是五花八门。但是万变不离其中的就是性格问题，根据简历问问题，常规八大问，企业文化，对企业了解之类的。这部分一定的之前多看看面经，将以往面经中所被问及的问题抄下来。我一般准备的笔记顺序是：1.关于企业：成立时间，成立地点，现任领导人，最近所得荣誉（选1-2条），企业文化，企业慈善事业，企业产品、特点（有些企业不用）；2.以往被问及的问题，专业问题；这部分一一抄下来，将自己准备的答案要点写在后面。税前看一遍，然后第二天在面试途中的车上再看一遍，就差不多了。重要的还是面试心态问题，反正这家不行还有下一家，千万别把这次面试看的太重，这样会好很多。

关于霸笔，霸面的问题

我是绝对支持霸笔，霸面的；即使不能成功，这也是对自己的胆量的挑战，以后面试的时候也不容易紧张。所以，如果有时间，完全可以去霸笔，霸面。霸笔的成功率最高，一般企业笔试有部分人是不会来的，到了那里跟HR表示你的诚意，HR一般就给笔试机会的；当然，RP像小月月的另当别论。霸面的话，一面的成功率也特别高，但是你得有耐心，一定得磨。有些企业是宣讲会没去，没现场投简历，就不给面试机会。首先，我先表示下，我特别特别鄙视这类企业的HR，简直是吃白饭的。。好了，说回来，霸这类企业的一面，诚意当然很重要，还得提及“宣讲会有课，所以没有来，后来得知其他人收到一面通知，知道没现场交简历就没机会；当时很后悔啊，早知道不去上课来这里了”，如果HR说并不是因为现场没交简历的原因，你可以接着表示可能自己在简历上竞争力稍次，但是自己的综合素质比较好，以求得面试机会。另，HR问及“不去上课”是怎么回事，千万不要傻兮兮的说逃课来，一定得说请假！你懂的。。二面的话，不建议去霸面，我霸过一次，长安福特马自达，结果悲剧的发现，没有预约，根本厂门都进不去，苦等了2小时后，失败而归。（后来峰回

路转，次日接到二面通知，才知道我本来就进了二面，只是还没通知到，娘啊~~~）因为我的二面霸的地点太特别，连HR都没见到；一般酒店二面的话，也可以去试试。不过得有心理准备，即使霸面成功，通过的机会也比较渺小。我有同学二面霸面成功，但是没有通过。

以上是本人的一点点小心得，欢迎提问。虽然自己上岸了，但是还有很多人还在奋力搏击，大家加油吧！总之秉持一个信念：“工作，我是一定可以找到的！”

第四篇：2010大四面试经验(历程总结,笔试,群面,一面,二面,霸笔,霸面技巧和心得)(

2010大四面试经验（历程总结，笔试，群面，一面，二面，霸笔，霸面技巧和心得）(2010.11.07，一切尘埃落定，结束了大四找工作的征程。回想一下，按时间先后经历了华为三面；西安杨森电面，一面；长安福特马自达三面；渣打银行实习生二面；腾讯二面；世联二面；融汇集团二面；美的二面。总共面了8个公司，接到4个OFFER（融汇集团还在等消息，不过不准备去了），成功率50%+吧！

从大三开始面试实习生，到大四正式的“沙场经验”还是积累了不少心得和体会，仅此在这里絮叨的说几句，各位觉得有用欢迎拿走，觉得无用也不用拍砖了。这篇总结版之后，会开几篇针对各个企业的面经，有时间可以去看看。

先说说外资企业吧，因为觉得自己的英文竞争力还是不太够，所以基本上没有申请什么外资企业，就网申了个西安杨森，很久之后收到电面电话，=。=，攻其不备的电面很容易刷人，除非你有准备或者英文超牛。面试的话，外企比较注重个人能力，或者说综合素质，群面的话，切忌一言不发，或者寡言少语，只要你表现得不是特别强势，宁多勿少。

中资企业的话，各自爱好就五花八门了，本人最怕面试时问专业问题（的确不太喜欢自己的专业），所以之前的准备工作那是比不可少的。有些企业面试全程一个专业问题都没问，而有些企业会专门设立一场专业面，根据企业各自喜好准备吧！平时专业知识底子很好的同学就不用太担心了，稍微差一点的，建议把以前的专业课的书再拿起了看看，以前做有笔记的话更好，直接看笔记好了。如果再差的话。。额，只有取巧加运气了，可以在面试前一天，将网上关于该企业的面经全部看一遍，记下以前面试官问的专业问题，每个企业对同一个专业问的专业问题侧重点不一样，如万科就喜欢问关于合并报表的（针对财会类专业），找到一个突破口，再去看看那部分专业知识，也会收到比较好的效果。

从面试形式上谈谈自己的心得吧：

笔试：

分两种，机试和纸质笔试，肯定纸质笔试成绩要比机试好的多；机试，每部分都要卡时间，大概15分钟15道题一部分，一共四部分。文字类的题还好，时间足够；可是数字分析推理的题目还得计算，时间真的是很紧，反正我是没有全部算出来做完过，到了后来只有胡乱选几个答案了事。纸质笔试，这个时间安排就可以灵活一些了，一般没有主观题的话，时间大概是45分钟到一小时，只要以前接触过企业笔试的人，时间把握上应该都不成问题。内容上，大致也分两种，行测和性格测试，有些企业会加入应用文写作和开放性问题；行测题方面，我建议大家可以买一本盗版的国考行测书翻翻，重点看看各部分题目的解题思路和技巧，自己比较薄弱的部分可以多看看，会有很大提高的。性格测试的话，我建议做自己，不过如果你实在担心的话，可以笔试前查阅下企业的文化，根据它的文化来做选择。应用文写作和开放性问题，如果之前知道该企业笔试中会涉及此部分内容（历年笔试形式可以推测出），建议可以先准备下，至少知道怎么下手，找到突破口吧，免得到时候心慌。群面：

好像很多人都很怕群面，不知道如何表现。而且，群面似乎也是刷人最多的一面；当然有些企业例外（比如说世联地产，我那场群面，只刷了一个人，果然是海OFFER）。可能是我自己的性格原因，我从来不怕群面，相对于专业面来说，我简直就是喜欢群面；事实上，大四的机场面试，群面我一次都没有被刷过，所以我的心得还是有一定说服力吧？呵呵群面一般都是无领导小组讨论，形式无论怎么变换都跳不出这个圈。即使叫无领导小组讨论，实际上都会自发产生一个LEADER的，而小组不出大问题的话，一般这个LEADER都会通过。当然，并不是所有人都适合当LEADER的，所以之前一定要根据自己的性格和优势分析自己到底最适合什么。一场无领导小组讨论，有几个重要的角色，LEADER，TIMER,PRESENTER。这三个角色只要不出大错，是最容易进下一轮的。

LEADER，如果想做LEADER，首先一开始就得跳出来分配工作，但是口气一定得记住是询问口气，“我们现在先分下工，然后再开始，大家觉得怎样？”这样来开头。然后安排下各进程需要的时间，留有大概3分钟供PRESENTER理清思路。之后在正常讨论中，注意把握讨论方向，不要偏离主题，提醒大家先从大局出发，先分几个大板块，大方向，再细化具体内容，千万不要一来就纠结于细节。然后适时发言，就可以了。

TIMER，一直觉得这个工作是最最轻松的，通过率也是非常高的。只要你带着手表（注意一定是手表，千万不要把你的手机拿出来计时，以前见过一个拿手机抢TIMER的，真的很无语，绝对是被刷的份）。根据在开始讨论之前定的各版块的时间，提醒大家。千万不要讨论得忘情了，就忘了时间了，小组超时绝对是TIMER的责任。如果TIMER觉得自己的贡献似乎还是太小了，可以在中间发言1-2次，然后将自己全程记录的一些要点在最后3分钟交给PRESENTER（注意！这个动作一定得让面试官看到！但是表现要自然）

PRESENTER，讨论过程中发言1-2次，最重要的是记录，在最后时间可以将要点一一读出，问问大家有没有遗漏。我在群面中一般担任LEADER+PRESENTER的角色，其实这样很危险，会有AGGRESIVE的嫌疑，所以大家一定得把握个度。PRESENTER在讨论过程中，其实一直都在完善自己的思路，在纸上列出个大概的要点，然后根据要点丰富自己的语言，注意陈述时间，声音足够大，口齿清楚，不慌不忙，除非时间特别不够，最好不要像机关枪一样全程扫射。

其他人注意讨论过程中的发言，记下次数和自己哪些观点被最后陈述人采用。这样在面试官问及对团队的贡献时有依据。有些群面面试官是要参与的，最后会针对各队的成员问些问题，这个注意之前一定得有团队贡献，然后随机应变就好了。切忌慌乱，无论多么棘手的问题，都要保持微笑，回答语速保持正常，这点也是考验你的抗压能力的。

面试：

这部分的形式就比较多种多样了，一面有演讲的，有单面的，有笔试加面试的。。总之就是五花八门。但是万变不离其中的就是性格问题，根据简历问问题，常规八大问，企业文化，对企业了解之类的。这部分一定的之前多看看面经，将以往面经中所被问及的问题抄下来。我一般准备的笔记顺序是：1.关于企业：成立时间，成立地点，现任领导人，最近所得荣誉（选1-2条），企业文化，企业慈善事业，企业产品、特点（有些企业不用）；2.以往被问及的问题，专业问题；这部分一一抄下来，将自己准备的答案要点写在后面。税前看一遍，然后第二天在面试途中的车上再看一遍，就差不多了。重要的还是面试心态问题，反正这家不行还有下一家，千万别把这次面试看的太重，这样会好很多。

关于霸笔，霸面的问题

我是绝对支持霸笔，霸面的；即使不能成功，这也是对自己的胆量的挑战，以后面试的时候也不容易紧张。所以，如果有时间，完全可以去霸笔，霸面。霸笔的成功率最高，一般企业笔试有部分人是不会来的，到了那里跟HR表示你的诚意，HR一般就给笔试机会的；当然，RP像小月月的另当别论。霸面的话，一面的成功率也特别高，但是你得有耐心，一定得磨。有些企业是宣讲会没去，没现场投简历，就不给面试机会。首先，我先表示下，我特别特别鄙视这类企业的HR，简直是吃白饭的。。好了，说回来，霸这类企业的一面，诚意当然很重要，还得提及“宣讲会有课，所以没有来，后来得知其他人收到一面通知，知道没现场交简历就没机会；当时很后悔啊，早知道不去上课来这里了”，如果HR说并不是因为现场没交简历的原因，你可以接着表示可能自己在简历上竞争力稍次，但是自己的综合素质比较好，以求得面试机会。另，HR问及“不去上课”是怎么回事，千万不要傻兮兮的说逃课来，一定得说请假！你懂的。。二面的话，不建议去霸面，我霸过一次，长安福特马自

达，结果悲剧的发现，没有预约，根本厂门都进不去，苦等了2小时后，失败而归。（后来峰回路转，次日接到二面通知，才知道我本来就进了二面，只是还没通知到，娘啊~~~）因为我的二面霸的地点太特别，连HR都没见到；一般酒店二面的话，也可以去试试。不过得有心理准备，即使霸面成功，通过的机会也比较渺小。我有同学二面霸面成功，但是没有通过。

以上是本人的一点点小心得，欢迎提问。虽然自己上岸了，但是还有很多人还在奋力搏击，大家加油吧！总之秉持一个信念：“工作，我是一定可以找到的！”

第五篇：内推阿里一面、二面经验与真题

阿里一面、二面经历（希望对大家有用）

各位亲，最近经常看到大家在群里问面试应该如何准备？会有什么问题？有什么注意事项？在此，我结合一下自己的经历说一说阿里校招面试的常见问题。

一面：由于本人面试数据产品经理，所以一面是一位经理姐姐打的电话面试（早上才投，下午就打，完全没准备）。你可以与她协商一下面试时间，比如现在比较吵，不方便说话，可否20分钟以后打过来？一切就绪以后，就开始面试了。

1.自我介绍：时间没有限制，推荐1分钟-1分半钟，但是——必须用中文陈述。由于我以前的所有面试的是英文自我介绍，所以我习惯性地说：Can I speak English？经理很明确地说不行，因为阿里日常工作很少用大规模英语对话。自我介绍我用中文说得比较语无伦次，也没有结合自己的职位说，大家可以好好准备一下。

2.学校背景：由于本人出身上外，所以经理很疑惑地问了我为何投互联网行业？为何做数据产品经理？我同学的毕业去向？我为何独树一帜？我主要从自己的交换经历，受到教授的影响，对互联网和大数据充满向往，以及自己的专业成绩足以证明我有能力从事这个行业（大言不惭啊！），最后说了一下我的实习所从事的工作与数据分析高度相关（这一个问题本身是文科院校出身，或者专业与申请职位关系不大的同学格外注意）。3.（1）专业问题（数据产品经理）：首先谈谈对数据仓库和数据库的了解与使用。我由于理论知识不足，所以立刻抢夺话语权，说：“我可以从我实习的实际经历来举例说明么？”于是，我就把我的实习经历从对数据库应用，如何产出对客户有商业价值的数据，我在其中起到了什么作用（这一点一定要说，否则让经理问你就不好了，不要太夸张，可以适当修饰）。经理还问了几个数据仓库的理论知识，不过我不太会……应该很基础，比如fact table 和 dimension table的区别，请举例说明？为什么有时分区查询不能加快速度，反而会减慢？什么是并行技术？解释一下mapping？由于我不会，很诚实地回答经理我不会，没有深入的了解，但是，如果阿里能给我一个机会，我非常愿意立刻就学习。于是经理问了一些SQL语言的问题，这个答得不错。（2）专业问题（产品经理）：这是我的同学面的，她和我交流了很多，对于她来说产品经理的初面比较困难，具体问题问了很多算法（亲们，如果你忘记了，请迅速去复习！！），然后其他的与我的经历相似。再次强调，作为产品经理，有可能会被问到算法题。4.商业直觉（Business Sense）：经理说你作为经理应该有很强的Business Sense，你可以说明一下你对数据产品的认识和理解么？我又用实习举例说明了，说了一下我们公司做出的数据的主要客户是谁？客户为什么需要这些数据产品？最后经理说这只是数据产品的一部分，你还可以了解更多。

5.反问经理问题：常规环节，经理会问你有什么问题要问她的么？我很萌萌哒地问：“经理，您觉得我今天的表现体现出了专业水平与Business Sense了么？”她笑言：“你应该对自己有自信”。

总结：由于一面毫无准备，所以是仓促应战，基本都是随机应变的结果，大家完全可以比我做得好很多，这些问题大家都可以准备一下。

二面（5天以后）：我都不好意思说我自己都完全不知道进二面了，不知道哪里查询……于是又是一次无准备的仗，但是，上一次我以为自己失败以后却好好学习了一下数据仓库，在公司里面问了一下Ecommerce的主要业务，还有幸得到大Boss指导，他谈了谈对Business Sense的看法，所以实力有了一丁点的提升。

（1）开门见山，直奔主题：二面不会自我介绍了，经理首先让我说的还是数据产品，要求我谈谈认识。于是我又无耻地把实习经历做的项目说了一遍，不过这一次很有条（2）

（3）

（4）

（5）理，毕竟反省过了。经理针对我处理的数据，问了一下处理数据有多大？我没有概念，他就说说一说大概多少条吧？我粗略地数了数有200W条左右。于是他开始和我探讨数据仓库。还是薄弱点啊，我又诚实了一次，经理没有评论…… 专业知识题：这次不是概念，是真正的问题，关于SQL语言的。由于公司培训我时，强迫我刷了互联网界巨头的SQL面试题，所以我还是很有底气的，2个问题一个与微软经典SQL面试题（100个客户只取款不存款那个，大家可以网上看一看）很相似，另一个比较简单，是一个输出表结构变化的题（网上一搜一大把）。这两个题以后，我有感而发，说到了实习中实际处理时用到的与这两个问题中相关的技术。于是经理追问了数据库中有几种连接类型？左外连接有什么特征？什么时候用？还问了一个to_date()函数的问题。

概念题：说一说对大数据的认识？大数据和云计算的关系？云计算是啥（当时我回答说，其实云计算特土，就是很多台电脑帮你一起算……经理瞬间笑了）？对于大数据，我是从商业发展，数据量激增，举了经典的沃尔玛纸尿布和啤酒的案例加以说明大数据的商业价值。

为什么阿里巴巴的这个岗位：其实我真没准备过，但是我从两点回答：1.我为啥适合这个岗位：我有优秀的专业成绩，实习也是做的与数据分析相关的事，大学的学生活动和国际商业挑战赛作为Team Leader给了我领导团队的经历（总之一句话：你为啥适合阿里的这个岗位？）；2.阿里的这个岗位为啥适合我：虽然我现在还在专业技术领域与实际操作管理中存在诸多不足，但是阿里是一个以人为本的企业，视员工为最大财富，拥有完善的培训机制和全国乃至全世界顶尖的数据团队，在这样的公司工作并他们共事，我自己的实力也能得到极大提升，同时我热情奔放与乐于奉献的精神与阿里的企业文化和核心价值观也很吻合（总之，你需要强调这是一个双向选择）。

反问经理问题：我问了问阿里与某公司合作的事，经历也很礼貌地给出了自己的看法。

最后希望大家都能拿到阿里的offer，阿里的面试确实压力很大，但是，大家可以努力hold住，不断学习，就算与大神过招也不要怕，做好自己就OK！Good luck！