速录实训报告

第一篇：速录实训报告

速录实训报告

班级：文秘0911 学号：0907073105 姓名：黄丹 指导老师：陈桃源 实训日期：2011.4.25-2011.5.6

人文与数理系

一．实训目的： 通过两周的速录实践练习，提高速录打字速度与技巧。使同学们对速录有更深一步的了解。明白速录的重要性，提高对速录练习的兴趣。

二．实训内容： 每天上午9点半开始练习到11点。下午1点半到3点。中间老师不定时的监督。同学们根据电脑上的速录软件提示进行练习。

一、要求做到盲打。所谓“盲打”即击键时不看键盘而能正确、迅速地击键。“盲打”从第一次接触键盘时就已经开始了，也就是说，良好的习惯是从开始时养成的。强调“盲打”主要是培养手对键盘的感觉，将手锻炼象眼睛一样的精确，用思维控制双手。用感觉去打。

二、多键并击多键并击：双手多个手指同时击打不同的键位。刚开始录入时先将左手放在要打的键位上。待右手准确好，双手再同时并击。这样速度虽然慢，但随着练习的逐渐深入和对键盘的熟悉，最终会养成习惯，达到多键并击的效果。

三．实训心得 从上周开始，我们班进行了为期两周的速录实训。两周马上就要结束了，通过这次实训，使我更进一步对速录有了深入的了解。一个人怎样认识自己呢?绝不是通过思考，而是通过实践。学习速录也是如此，就好比一个有知识的人不实践，就等于一只蜜蜂不酿蜜。我通过无数次的击打键盘，慢慢领会速录的技巧，去实践、去摸索、去改正。

从第一次实习的紧张，手心出汗，到后来慢慢体会和感受会场气氛，渐渐从老师那里吸取经验，学会观察，学会聆听。我还记得第一次我实习之前感到很紧张，慢慢的就顺手了，紧张和兴奋交织在一起。速录师不仅仅是要记录下演讲者所说的内容，而且要让语句通顺流畅没有语病所以速录师还要具备一定的语言组织能力，在快速的记录下演讲者所讲内容的同时，还要快速的编辑语言，使语言连贯通顺，这才能达到“语音落文稿出”的专业水准。在这次实习过程中，让我学到了很多的速录知识和技巧。实训过程当中，我觉得一名速录师不仅只是会同步录入整理文稿，而且速录师的知识面要非常的广，能了解各方面各领域的知识，才能在速录工作中表现得游刃有余。所以平常多了解新鲜事，多掌握各个方面的专业词汇也是非常必要的，这也是做速录师的优点所在，能不断的为自己充电，让自己积累更多的更全面的知识，不断的进步，只有不断的进步，不断地向前走，才能让自己得到提升。而且我认为在学习速录的过程当中，虽然枯燥，但是却能磨炼出坚强的意志，和不断学习的动力，从简单音节码到词汇，从词汇到语句，从语句到整篇文章，就像是从小小的水滴到河流再融入大海的能量，是慢慢聚集起来的，我所收获的不只是一门技能，而且这种学习的动力和精神是永远受益匪浅的。

爱因斯坦曾经说过：“对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。”找到适合自己的事业，就要全力以赴。我会一如既往地继续努力全力以赴，希望在不久的将来我能成为一名合格的速录师。

第二篇：速录实训总结

训

总 姓名：宋杰杰 班级：文秘0911 学号：0907073125

系部：人文与数理系

实

结

实训总结

时间：第十周，第十一周 地点：教五424 内容：速录的指法和练习指导老师：陈桃源老师

为期两周的速录实训结束了，在这两周里，我学到了很多东西。上学期的速录实训我只是掌握了一般指法，并没有过多的练习，实训结束后我也没有经常练习，导致现在差不多都忘记了。这两周正好给我了很多的时间来练习，我的指法明显的比以前熟练多了，速度也提高了很多。在老师的提醒和帮助下，我正确的掌握了速录的相关知识，无论是从坐姿上还是手法上，我都能清楚的知道。

学习速录和学习其他知识一样，都是有阶段性的。每个阶段的学习侧重点都不同，既有特殊性又有关联性。

从最初的入门学习，到后来的强化提速练习，以至于现在逐渐开始参与的实习。每个阶段都有不同的感受，都能从中学到新的知识，发现新的问题，以便积累更多的经验。以下是最近参与实习活动的总结

第一，要善于总结。如果你一次没有通过，你就要总结一下，你为什么没通过，有哪些词不熟悉，有利于下次通过。还有大部分发言者都是脱稿演说，有时洋洋洒洒说了很多话，但其中可能有很大一部分都是一些无意义的习惯口语，像：这个吧、就是说、那个等等。这些只是属于讲话者自身的习惯，真要是全部打上去了，读起来就会很罗嗦，有些不知所云。所以老师经常说速录师不仅仅是一台录入的机器，他要运用自己的智慧把口语化的语言转化为文理通畅的书面文字。

第二，是在速度实在跟不上的时候，一定要打完一句再打下面的，起码要保证打上去的是能够看得懂的。因为毕竟我们的水平有限，有时实在跟不上讲话者的速度，在总结的基础上，还是丢了句子，这也是正常现象。但是不能这个打半句，那个又跟半句，到最后没有一个完整的意思。这样既不利于我们自己对讲话内容的理解，也给副打带来很多麻烦。应该在落句子的地方打上几个省略号，提醒副打，这里没有跟上，需要用语音伴侣补充。

第三，多运用连词消字。就我自己而言，在平常的练习中不是很注意练习连词消字，因为总是觉得打完后校对时，我自己能明白，到时候再改就行了。但是，有时会议的内容很生僻，大量的词汇都不能直接正确的上屏，即便有副打，她一直跟着听还好，一旦副打刚才在改前面的内容没有听到讲话，翻过来再看，你打出的一篇虽然同音但是全然不通顺的文章，就无从改起了。

第四，是细心，一定要非常仔细的读主打打上的文字。不放过每一个错误。主打的水平很高，他们会保证大部分的文字是没有错误的，正因为这样出现问题的地方可能就是很不起眼的小地方，这就需要副打非常细心的检查。我认为，只要是时间允许，小到一个标点都要注意，像引号、书名号这些符号可能主打。没有时间打上，副打就要联系上下文尽可能都标注出来。最后一点，就是要注意不断地拓宽自己的知识面，提高文学水平。广阔的知识面、深厚的文学底蕴，能够大大的提高工作质量。有时，专业知识的缺乏会很影响我们的工作。

以上就是我在最近一段实习过程中挖掘的一些需要注意的地方，每一点都是由亲身经历中总结出来的。记得原美国总统波尔克说过：“读书而不思考，等于吃饭而不消化。” 我相信对学习过程中遇到的问题，勤于思考，总结经验教训，这样有利于加强学习，提高速度。

第三篇：速录基础实训报告

速录实训报告

班级：文秘0911 学号：0907073105 姓名：黄丹

指导老师：陈桃源

实训日期：2011.4.25-2011.5.6 人文与数理系

一．实训目的： 通过两周的速录实践练习，提高速录打字速度与技巧。使同学们对速录有更深一步的了解。明白速录的重要性，提高对速录练习的兴趣。

二．实训内容： 每天上午9点半开始练习到11点。下午1点半到3点。中间老师不定时的监督。同学们根据电脑上的速录软件提示进行练习。

一、要求做到盲打。所谓“盲打”即击键时不看键盘而能正确、迅速地击键。“盲打”从第一次接触键盘时就已经开始了，也就是说，良好的习惯是从开始时养成的。强调“盲打”主要是培养手对键盘的感觉，将手锻炼象眼睛一样的精确，用思维控制双手。用感觉去打。

二、多键并击多键并击：双手多个手指同时击打不同的键位。刚开始录入时先将左手放在要打的键位上。待右手准确好，双手再同时并击。这样速度虽然慢，但随着练习的逐渐深入和对键盘的熟悉，最终会养成习惯，达到多键并击的效果。

三．实训心得 从上周开始，我们班进行了为期两周的速录实训。两周马上就要结束了，通过这次实训，使我更进一步对速录有了深入的了解。一个人怎样认识自己呢?绝不是通过思考，而是通过实践。学习速录也是如此，就好比一个有知识的人不实践，就等于一只蜜蜂不酿蜜。我通过无数次的击打键盘，慢慢领会速录的技巧，去实践、去摸索、去改正。

从第一次实习的紧张，手心出汗，到后来慢慢体会和感受会场气氛，渐渐从老师那里吸取经验，学会观察，学会聆听。我还记得第一次我实习之前感到很紧张，慢慢的就顺手了，紧张和兴奋交织在一起。速录师不仅仅是要记录下演讲者所说的内容，而且要让语句通顺流畅没有语病所以速录师还要具备一定的语言组织能力，在快速的记录下演讲者所讲内容的同时，还要快速的编辑语言，使语言连贯通顺，这才能达到“语音落文稿出”的专业水准。在这次实习过程中，让我学到了很多的速录知识和技巧。实训过程当中，我觉得一名速录师不仅只是会同步录入整理文稿，而且速录师的知识面要非常的广，能了解各方面各领域的知识，才能在速录工作中表现得游刃有余。所以平常多了解新鲜事，多掌握各个方面的专业词汇也是非常必要的，这也是做速录师的优点所在，能不断的为自己充电，让自己积累更多的更全面的知识，不断的进步，只有不断的进步，不断地向前走，才能让自己得到提升。而且我认为在学习速录的过程当中，虽然枯燥，但是却能磨炼出坚强的意志，和不断学习的动力，从简单音节码到词汇，从词汇到语句，从语句到整篇文章，就像是从小小的水滴到河流再融入大海的能量，是慢慢聚集起来的，我所收获的不只是一门技能，而且这种学习的动力和精神是永远受益匪浅的。

爱因斯坦曾经说过：“对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。”找到适合自己的事业，就要全力以赴。我会一如既往地继续努力全力以赴，希望在不久的将来我能成为一名合格的速录师。篇二：速录实训总结

训 总

姓名：宋杰杰

班级：文秘0911 学号：0907073125 系部：人文与数理系

实 结 实训总结

时间：第十周，第十一周地点：教五424 内容：速录的指法和练习

指导老师：陈桃源老师

为期两周的速录实训结束了，在这两周里，我学到了很多东西。上学期的速录实训我只是掌握了一般指法，并没有过多的练习，实训结束后我也没有经常练习，导致现在差不多都忘记了。这两周正好给我了很多的时间来练习，我的指法明显的比以前熟练多了，速度也提高了很多。在老师的提醒和帮助下，我正确的掌握了速录的相关知识，无论是从坐姿上还是手法上，我都能清楚的知道。

学习速录和学习其他知识一样，都是有阶段性的。每个阶段的学习侧重点都不同，既有特殊性又有关联性。

从最初的入门学习，到后来的强化提速练习，以至于现在逐渐开始参与的实习。每个阶段都有不同的感受，都能从中学到新的知识，发现新的问题，以便积累更多的经验。以下是最近参与实习活动的总结

第一，要善于总结。如果你一次没有通过，你就要总结一下，你为什么没通过，有哪些词不熟悉，有利于下次通过。还有大部分发言者都是脱稿演说，有时洋洋洒洒说了很多话，但其中可能有很大一部分都是一些无意义的习惯口语，像：这个吧、就是说、那个等等。这些只是属于讲话者自身的习惯，真要是全部打上去了，读起来就会很

罗嗦，有些不知所云。所以老师经常说速录师不仅仅是一台录入的机器，他要运用自己的智慧把口语化的语言转化为文理通畅的书面文字。

第二，是在速度实在跟不上的时候，一定要打完一句再打下面的，起码要保证打上去的是能够看得懂的。因为毕竟我们的水平有限，有时实在跟不上讲话者的速度，在总结的基础上，还是丢了句子，这也是正常现象。但是不能这个打半句，那个又跟半句，到最后没有一个完整的意思。这样既不利于我们自己对讲话内容的理解，也给副打带来很多麻烦。应该在落句子的地方打上几个省略号，提醒副打，这里没有跟上，需要用语音伴侣补充。

第三，多运用连词消字。就我自己而言，在平常的练习中不是很注意练习连词消字，因为总是觉得打完后校对时，我自己能明白，到时候再改就行了。但是，有时会议的内容很生僻，大量的词汇都不能直接正确的上屏，即便有副打，她一直跟着听还好，一旦副打刚才在改前面的内容没有听到讲话，翻过来再看，你打出的一篇虽然同音但是全然不通顺的文章，就无从改起了。

第四，是细心，一定要非常仔细的读主打打上的文字。不放过每一个错误。主打的水平很高，他们会保证大部分的文字是没有错误的，正因为这样出现问题的地方可能就是很不起眼的小地方，这就需要副打非常细心的检查。我认为，只要是时间允许，小到一个标点都要注意，像引号、书名号这些符号可能主打。没有时间打上，副打就要联系上下文尽可能都标注出来。

最后一点，就是要注意不断地拓宽自己的知识面，提高文学水平。广阔的知识面、深厚的文学底蕴，能够大大的提高工作质量。有时，专业知识的缺乏会很影响我们的工作。

以上就是我在最近一段实习过程中挖掘的一些需要注意的地方，每一点都是由亲身经历中总结出来的。记得原美国总统波尔克说过：“读书而不思考，等于吃饭而不消化。” 我相信对学习过程中遇到的问题，勤于思考，总结经验教训，这样有利于加强学习，提高速度。篇三：速录毕业实习报告

毕业实习报告

一、实习目的： 为了提高文秘的实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，将所学知识用于实际工作。

二、实习时间：

三、实习地点：邯郸市第二财经学校速录班

四、实习主要内容：

按照老师的安排和要求，需要根据每周的工作情况和心得体会。在实习期间对我所学的文秘知识的实际操作技能进行进一步的巩固和提高，以实习阶段根据实际操作技能的速录打字水平达到老师指导日常工作实践的目的，收到更好的效果。

实习工作情况报告如下：我来到速录班已经有很长时间了，记得报到的第一天，我们来的时间刚好是早上，刚到一个陌生的环境时的茫然大概是人人都有吧，到门口时正好碰见在门岗值班的门卫，然后去向门卫作了个自我介绍，告诉他我是去速录班报到的，他对我指明了方位，我才得以快速的找到速录班。进到速录班里，虽然学员们有自己的同学和不认识的校友，但是指导老师确实我们平常所熟悉的王老师、马老师和刘老师。这次带我们速录班的指导老师是刘老师，她先简单地给我们介绍了一下速录班日常训练的内容和目的。因为是第一天到这个比较陌生的环境，也对速录班训练的内容不了解，不知道该针对自己做什么训练内容。所以只有刘老师叫打什么训练就打什么训练或者是在打训练的内容的时候总是会请教老师。接下来的实习时

间一天天地过，我也渐渐地对速录需要训练的打字内容有了一定的了解、熟悉了，也了解针对我自己的强化训练内容。从实习中也强化了速录的技能，通过实习和指导老师的指导我学到了很多是在学校、书本上学不到的练习方法和知识，也让我对电脑速录有了更进一步的认识和提高了自己的速录水平。

我们最初从的入门学习，然后到简单的打字训练，最后到后来的强化提速练习。每个阶段都有不同的感受，都能从中学到新的知识，发现新的问题，以便积累更多的经验。学习速录是连续击打，熟悉键盘，增强记忆的过程，并没有什么窍门。要靠自己用心熟悉键位和指法，由生到熟，由浅到深，只有多练，勤练，用心练，学习速录是没有任何捷径可走的。在这个过程中逐渐积累词汇，熟练词汇。同时，在学习的过程中，也要讲究方法，下面是我在实习中总结的几种方法：

（一）要求做到盲打

所谓的“盲打”即击键时不看键盘而能正确、迅速地击键。“盲打”从第一次接触键盘是就已经开始了，也就是说，良好的习惯是从开始时养成的。强调“盲打”主要是培养手对键盘的感觉，将手锻炼的像眼睛一样的精确，用思维控制双手。

（二）双手并击和回键位

双手多键并击，并要求击键后回到键位，这也是在开始学习时就要注意的，对以后提速时击键的准确率有很大的帮助。还有，为避免小指不灵活而出现漏键等情况，应在平时加强对小指的练习，生活中也尽量多用小指做事，来增加它的力度。

（三）速度和正确率同等重要

在练习的过程中，需要避免两个误区，即：不能只求速度，忽视正确率；也不能只求正确率，而不提高速度。一味追求打字速度，忽视正确率，键位按不准，一旦习惯养成，即便是打速度慢的文章时，也会导致按键不准，正确率上不来的现象。而总追求正确率，不敢轻易提高速度，大速度快的文章时就可能落下句子跟不上。

五、实习体会

时间过得好快，三个月的实习时间转眼就过去了，在这次实习中我学到了好多是在书本上、学校里学不到的提速方法和知识。在这三个月实习里我非常开心，和老师、同学们相处得也很愉快，实习结束了我也要离开这里了，要离开老师和同学们了，真的有点舍不得。他们教会我很多东西，在这里给我留下了美好的回忆。通过实习我认识到了自己的不足，但同时我也认识了我自己的长处，也知道了在以后学习的日子里我应该从哪方面学习，怎样提高自己的打字水平和速度才会更有利于以后的就业。通过这次实习，我的打字速度和打字水准有了非常大的进步。我也认识到一定要勤于练习，并提高自己的专业知识和技能，努力做一名合格的速录人员。

以上是我的毕业实习报告，有不妥之处，请老师指正。篇四：中文速录综合实训(一)课程实训指导书

中文速录综合实训

（一）课程实训指导书

社会科学系

目 录

实训1 熟词、熟文章

一、实训目的???4

二、实训准备???4

三、实训时间安排?4

四、注意事项???4

五、实训步骤???4

六、实训报告???4 实训2 对称词、生词

一、实训目的???5

二、实训准备???5

三、实训时间安排?5

四、注意事项???5

五、实训步骤???5

六、实训报告???5 实训3 基础模块操作训练、双机操作专训；实战演练技巧、方式方法

一、实训目的???6

二、实训准备???6

三、实训时间安排?6

四、注意事项???6

五、实训步骤???6

六、实训报告???6 实训4 生文章（政治、经济领域初级难度文章）；字首词

一、实训目的???7

二、实训准备???7

三、实训时间安排?7

四、注意事项???7

五、实训步骤???7

六、实训报告???7 实训5 生文章（其它各领域类型初级难度文章）；字首词

一、实训目的???8

二、实训准备???8

三、实训时间安排?8

四、注意事项???8

五、实训步骤???8

六、实训报告???8 实训6 模拟考试

一、实训目的???9

二、实训准备???9

三、实训时间安排?9

四、注意事项???9

五、实训步骤???9

六、实训报告???9 实训7 略码记忆

一、实训目的???10

二、实训准备???10

三、实训时间安排?10

四、注意事项???10

五、实训步骤???10

六、实训报告???10 实训1 熟词、熟文章

一、实训目的

1、提高键位的熟练程度

2、提高打文章的连贯性

3、提高手速（即击键频率）

二、实训准备

1、准备好耳机

2、找出、打开并调试好亚伟系统训练状态

3、调整好心态

三、实训时间安排

1、第一周每次课的第一节课

2、第二周每次课的第一节课

四、注意事项

1、坐姿：严格按照标准坐姿

2、指法：严格按照标准指法操作、避免落键、错键

3、心态：正视自己实际水平

五、实训步骤

1、开始15分钟热手运动 2、10分钟亚伟系统测试（看打/听打）、判卷、记成绩（平均速度、正确率）钟评卷纠错训练

六、实训报告撰写要求

1、内容真实、严谨

2、结合自身实际体会，创出自己独特练习方法

实训2 对称词、生词

一、实训目的

1、提高键位熟练程度

2、增加学生词汇量

3、为生文章训练做铺垫

二、实训准备

1、准备好耳机

2、找出、打开并调试好亚伟系统训练状态

3、调整好心态、25分 3

三、实训时间安排

1、第三周每次课的第一节课

四、注意事项

1、坐姿：严格按照标准坐姿

2、指法：严格按照标准指法操作、避免落键、错键

3、心态：正视自己实际水平

五、实训步骤

1、开始5分钟热手准备

2、第一遍定速听打测试、判卷、记正确率

3、第二遍定速听打测试、判卷、记正确率

4、看卷纠错

六、实训报告撰写要求

1、内容真实、严谨

2、结合自身实际体会，写出适合自己的练习方法 实训3 基础模块操作训练、双机操作专训（实战演练技篇五：速录基础教案

山东司法警官职业学院

shandong justice police vocational college 教 案

课程名称： 速录基础

任课教师： 许营营

课程所属系（部）： 公共管理与技能系

课程名称:速录基础 课程代码：

授课班级：2011级法律文秘速录专业

学情简析： 本专业的学生，对速记有着浓厚的兴趣，有着美好的想 象。却不知其中的单调和乏味，在开始的时候情绪不稳定，需要教师很好的鼓励和引导。作为一门技能型课程需要学生付出大量的时间和精力来进行练习，如何保证学生练习的效率，保持学习的积极性是非常重要的。

第四篇：实训报告（本站推荐）

江西经济管理干部学院

市场营销创新创业实战综合实训

实训报告

组号：18 企业名称：四人型 学生：张克文 专业班级：091市营

指导老师：陈世伟 肖永平刘敏 雷晨光 彭越

时间：2011-11-6

前言

创业对每个大学生来说都不是陌生的，因为现在有很多大学生毕业后都选择了自己创业，但人人都知道，创业不可能一帆风顺，在你创业的路上总是困难不断，挑战不断，激情不断，这是一种非常锻炼人的方式，每年都有好多大学生创业同时也有好多已经创业不久的大学生宣布破产，公司生存不下去了，结合种种情况，学校给我们这届的毕业生安排了创业实战实训，为的就是让我们这些将要出去的大学生对创业有更加深刻的认识，更加深刻的体验，实训以了解成立公司为起点，让我们学生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同时也让我们体会成立公司之后有要面对的问题以及应当负起的责任，有了一次这样的经验，以后我们自己去做的时候就可以少走点弯路，给自己少带来点麻烦，学校还安排了有关城管的讲座，专门请了当地城管局局长来为我们学生讲有关在创来过程中怎样和城管打交道，城管的职务是什么，我们在创业开公司的过程中什么事应要先向城管申请之后才能实施，给我们学生增长了不认识，同时也为我们以后提供了方便。税务讲座，以及学校组织的经验座谈会，都给我们学生带来了巨大的好处与方便。

一、实训的目的

实训的目的就是让我们学生更加真实的感受创来所带来的种种困难以及喜怒、哀、乐 更加深意的体会创业这个词，同时也让我们学生了解创业开公司所需走的流程，所要注意的问题，也让我们学生学习去处理在经营过程中所出现的各式各样问题，去发现问题再解决问题。

二、实训的时间

2011-10-10—2011-11-4

三、实训过程（前期）

1、实训的启动仪式

实训的启动仪式在学校的视频会议中心举行，由学校教授陈世伟老师和学校主任肖永平老师主持，内容主要是让我们学生认识这次实训的重要性，学校对此次实训非赏的重视，受到了广大的关注，在启动仪式中，规定了实训的时间，以及一些规定，为的是

让人人都参与其中，真正体会实训所带来的意义，每组的组长都拿到了一份时间安排表，在实训期间每天要做什么，什么时候有讲座，上面都写的非常清楚。这样我们的实训启动仪式结束了也就意味着我们的市场营销创新创业实战综合实训开始了。

2、市场调查

前2个星期是我们准备阶段，为了了解我们学校的市场我们不得不进行学校市场调查，一组成员坐在一起进行讨论制定市场调量计划、设计市场调查问卷、以怎样的形式进行调查、以及最后完成我们的市场调查报告并分析出我们需要的信息。以下为市场调查问卷：

1、经管院市场调查问卷（1）你的性别？（）

Ａ.男 B.女

（2）你产生活用品都在什么地方购买?()A.学校食堂超市 B.金赣超市 C.外校超市 D.市区（3）你所购买的皮带的价位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有购买手表的欲望吗?()A..可有可无 B.有点想 C.很想 D.不想（5）假如你现在购买手表会选择的价位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）过生日时有想放孔明灯许愿吗?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你对手机挂坠,包包挂坠的看法?()A.很喜欢一直想买 B.喜欢 C.一般 D.不喜欢（8）有想绣十字绣的想法吗?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你对瓷器生活用具及饰品的看法?()A.很好很喜欢 B一般 C不喜欢 D（10）真心的感谢你本次的合作,希望到时前来,<< >>选购你想要的 3

商品.2、调查分析

对于这个问题按照数据来看，我们看出大部分的人对买表还是有意愿的，而且有意愿的占了75%，这将是很大的一个市场，我们把大部分精力来做学生手表市场是一个好的选择。

1）、如果你最近有买手表的意愿，会选择什么价位的手表？

从问题来看，这个问题主要是调查消费者对手表价格的选择问题，可以从中得知消费者心中对手表价格的一个定位。从数据中可以看出，理想中价格在0—25元中的占5%，26—50元的占据41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了绝大部分市场，这告诉我们，我们对于手表的市场价格定位应在26—100元之间最佳，其中100元以上的占了19%，市场还是比较大，这部分是高端消费者，可以少量适应。但主要应是中低端市场。

2）、你买手表一般看重手表的什么特征？

从上面得出的表格来看，可以知道消费者对手表注重的是手表的价格和档次这方面可能表现的不比较的突出，款式和包装也可以明显的凸显出来，它们的比值分别是价格61%，款式26%，颜色19%，包装36%，代表的意义占15%，档次占48%。我们做这块的产品，应主要从手表的价格和显示档次着手，外加包装和款式都比价重要，还有代表的意义也很重要，比如这个情侣手表代表我爱我女朋友之类的，有一个意义在。

3、调查结果分析及评价

这次调查主在调查我们公司在这次市场营销实战综合实训中经营什么项目，找出消费者的需求，充分适应消费者需求，使我公司产品能在这次实训过程中脱颖而出。

从这次调查数据显示下，我们得出一下结果：

1）经管院有好大一部分人最近有意愿购买手表，有与没有意愿买手表的比例为75%和25%，这点来看手表市场有很大的潜力。

2）学生对手表价格定位主要在26—50元和51—100元之间，比例分别是41%和35%，可以看出消费者不仅对手表有很大的意愿购买，而且买的价格因素还占很大一部分。

3）消费者对手表特征主要集中在价格、款式、包装、颜色、档次、代表意义五个方面，这五个方面占的比例分别是价格61%，款式26%，颜色19%，包装36%，代表的意义占15%，档次占48%。

4）消费者购买手表主要是自己戴、送朋友做生日礼物、为女朋友买三个方面，比例是30%、34%、36%。这是手表使用者比例。

5）学生购买手表的动机有很多中，但主要集中在看时间、作为饰品、作为礼物、显酷，比例是12%、36%、25%、27%。我们应该集中在手机的作为饰品和显酷这两方面发展。

6）腰带在经管院有市场，人们主要关注腰带的价格。腰带价格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元还有其他，主要是11—15元和16—20元之间，分别比例是39%和22%。

7）瓷器、十字绣和手机或包包吊坠在经管院没有市场。

3、结论及建议

从市场调查结果可以看出，手表市场在我校比较大，潜力比较大。瓷器、十字绣和吊坠在我校市场没有明显的优势。腰带可以在我校开展市场，但不能作为我公司主营业务。所以我公司的主营业务定在手表这一块，从手表的价格、款式、档次、颜色、代表意义这五点出发，以独特的优势在这次实训中突出。

从调查中，我们有几点建设性意见：

（1）在营业中应该在不断开拓消费者需求，不断拓展我们公司业务，使我公司利于不败之地；

（2）销售地点应尽量设在外面，如果没有条件，尽量设在销售地点的外面一点；

（3）可以开设预定项目，别人没有看到的产品可以在我公司预定，这样可以不断挖掘顾客需求；

（4）在销售地点放意见簿，广大征求消费者意见；

（5）所经营产品一定要分出档次，和别的公司同种产品分出档次，同种产品在本公司分出档次。

5、筹集资金

（1）摊位投资方案

在摊位竞标中，本公司以45元的价格竞标到地理位置较好的摊位，该摊位在两道路交叉口，人流量较大，容易引起别人的注意。在摊位的装饰上，我们也花了比较大的精力，尽力把该摊位装饰的有创意，使得该摊位很独特，与众不同，更能吸引顾客。在货物的摆放上，本公司根据男女的喜好段进行摆放。

（2）广告宣传投资方案

在这方面，本公司投入少量的资金用于广告宣传。第一，以调查问卷的形式对校内的学生进行调查，重点向学生介绍本公司摊位的位置以及告诉对方本公司有哪些产品，以及询问对方需要哪些产品，做到以调查为辅，宣传为主的策略，减少额外的成本。本公司还以25元的价格做成一份大的海报，在海报上标明本公司的产品以及做出挑逗的形式来吸引消费者，整个海报一眼望去就能让消费者有想买的感觉（3）产品投资方案

本公司各小组成员经过多轮的商讨，决定要进的产品。讨论的产品要包含以下几方面：要有普遍性，要有独一无二的新产品，款式新颖独特，适合大众潮流，既要进物美价廉的产品，也要进些高档的产品。以上的产品特点根据调查问卷的内容讨论出来，以及当今消费者的需求而定。在校学生的资金都是来自父母，因此中低档的产品占主要份额，所以本公司在进货的价格定在50元一下，既要实惠又要实用，满足中低档人群的需要；在高档产品方面，由于它具有新颖，外表气派等特点，也会受到小部分人群的喜好，因此本公司在高档产品方面进价定在50元—100元左右。由于本次摆放摊位在校内，因此人数有所限制，因此在进货中，不能盲目的进货，不能大批量的进货，使得货物积压，以至于资金的占压。

根据以上种种情况，本公司决定要进的货物如下：

1、女士手表类：共三款，一款是手链手表，进货数量在10个，定价在20元出售；一款是绳子手表，有两种，一种进货数量在15个，定价在18元出售，另一种进货数量在10个，定价在15元出售；另一款是高档手表，进货数量在2个，定价在48元出售。

2、男士类手表：进货数量在8个，定价在55元出售。

3、包包挂件：数量在10个，定价8元出售。

4、手机套：数量在10个，定价在6元出售。

5、男士皮带：数量10个，定价在10元出售。

6、烟火烟花：数量1箱，内有两种，一种定价在10元出售，另一种定价 7

在8元出售。

7、孔明灯：数量40个，定价在5元一个。

8、七城会志愿者打火机：3盒，定价在10元一个。

9、金嗓子喉片：3盒，定价在45元一盒（不卖零的）。

以上是本公司需要进的产品，其中以手表为主营产品，其它为辅助类产品，这样更能吸引消费者的目光。通过种种的讨论，本公司值得投入。

通过上面的摊位投次方案、广告宣传方案以及产品投资方案，我们组员经过开会讨论后决定每人投入200元，我们组有4名成员，总的就800元，由于学校会为我们学生提供资金上的帮助，所以决定向学校贷款200元，总的筹集到1000元资金。

6、企业的成立

成立模拟企业，学校指定一个地点在规定的时间内为我们的模拟企业进行企业注册，这也就表示着我们的模拟企业正式成立了，我们的模拟公司名为 “四人型”成员有4人分别当任 董事长、销售经理、财务经理、采购经理。

7、营业前的最后准备

在实训营业之前我们做好了最后的准备，期间我们由 2个讲座，采购进货、申请贷款 经营摊位的投标以及摊位的布置和广告的宣传。

四、实训过程（中期）

市场开业

经过紧张而又充实的2周时间的充分准备终于迎来了市场的开业。开业当天，气温很造愉，当天下午3点由工商系幸书记主持开业仪式，经过学校领导讲话、剪彩后，幸书记宣布市场营销创新创业实战综合实训市场院正式开业，全场院轰动，当天的销售额平均就达到了300多元。市场非常景气，第二天，第三天，一周市场都比较好，生意做起来不困难，有些公司已经把自己的本钱收回来了，货也换了好几次了，但到了开业之后的第二周，总个市场就慢慢的变的不景气了，每天的平均在100元左右，还有下降的趋势，果然越到最后，来这里买东西的人就越少，慢慢的有些公司的人员在摊位上没什么事做，就找几个人在一起打牌。

这样的情况老师也发现了，就召集各组组长进行开会，老师不会给我们什

么实质上的帮助，只是指引我们要做出相应的改变，来吸引消费者，大家都知道，在不改变后面的生意可能就没法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一块场地上经营各种物品，要想改变这个冷淡的市场光一个商家是不可能做到的，这就意味着我们这些摊主要联合起来进行大的改变，把我们的潜在消费者吸引过来。这样的想法很好，但最后因为很多各方面的原因而没有去实施，最后导致有很多组都亏损。但也有前期市场把握的好的，产品做的好的公司获得了很高的收益。

五、总结汇报（后期）

经过近一个月的实训，我们的每一组成员都在准备最后的汇报以及感悟与大家分哼，在汇报过程中，有很多组都出现了想同或相似的问题，在管理上，财务上，营销上都有各种问题的出现，有了这些题的出现也让我们认识到了这次实训对我们以后出去创业有多么重大的帮助。

六、实训总结

通过这次长达一个月的实训我从中不只是创业的流程这么简单，也不是理论上讲的这么容易，科学的管理对一个企业来说是多么的重要，管理能给公司省下一笔不小的开支，节省了成本也就等于利润的增加，以前我们总是在书上看到很多有关管理的知识，当时看起来好象很管单，只要按照书上说的去执行就可以了，但当你应用到正事上的时候，你会发现，实际上的与理论的差距的多么的大，很多书上的理论在实际上跟本就没有它的可行之处，当发现在这样的情况就只能靠自己的悟性或能力以及经验来解决了。

在营业的过程中，我们公司也一样出现了很多的问题首先出现的是人员分配的不满，以及对自己相应工作的不满，有的组员经过讨论后，有些事要他去做，但由于没有什么约束制度，所以他就认为可以慢慢的来，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走开来，当公司需要他时，人都找不到，在财务上，每组都有一个财务，在实训期间卖了什么产品卖了多少钱，又进了多少钱货，财务是最累的，白天要跟着记账，到了晚上结束营业后，财务还要打今天的上益计算出来，这个确实累人，我 这组经过我们的财务计算之后，我们每天卖了这么多的货物，而且也有一定的收入，可是到了实训结束之后，我们组跟本就没有赚到

钱呢，只是把我们的成本收回来了，就是没有钱，这个问题一直困扰着我们，一点也想不通，我们每卖出去一件产品都有相应的利润在里面，哪到了最后为什么就没有了呢。最后我们没办法只好去向老师询求帮助，在老师透彻的分析下找到了其中的问题所在，问题有2种可能性，第一就是本组成员中有人做了假账，或少记了卖出去的产品，但这样的可能一出我们就把它否决了，而另一种就是我们每卖出去一个都有一定的利润但我们所卖出去的数量没有达到一个可观的数，所以为我们总是认为财务出了问题。

这次的实训让我们真正的体验到了挣钱的难，也体验到了做生意并不是很简单的，要想以后自己能在商场上能有所成就我们就得现在开始非常努力的学习，因为我们所要学习的东西太多太多。

第五篇：实训报告

一、实训目的1．通过本次实训让学生能够将所学的金融学理论知识运用到实践当中，实现理论和实践的结合，在实践中巩固知识，为我以后的工作和学习奠定初步的基础。

2．通过本次实训让学生能够亲身感受到真实的生产、策划、金融学和销售的过程，让我们能够进一步完善了我们正在撰写的好好产品项目策划。

3．通过本次实训来培养学生的实际工作和金融学策划能力，开阔学生的视野，为明年的实习做好准备。

二、实训时间

2012年12月17日上午

三、实训地点

11省11市1县

1四、实训单位

好好生物科技有限公司

五、实训主要内容

参观和了解好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室、组培中心和产品林下种植基地，参加好好公司的交流座谈会。

六、实训总结体会

当天上午，我们总共100余名学生开始为期半天的专业实训，在好好公司的引导下，老师和我们金融学专业的学生兴致勃勃地参观了产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心。其中给我留下深刻印象的是连建枝技术

总监所介绍的产品音光培养，好好产品种植过程中有道专门的工序，就是种苗必须经过4个月的音光培养，在音光培养室，以光照加高雅音乐给产品听，包括大悲咒、阿弥陀佛圣号等佛法音乐，古典音乐，天籁之音，每天播放 12 小时，这在当地是绝无仅有的。

参观完生产流程后，我们两个班级一百多位同学根据所学的专业知识和我们所撰写的好好产品项目策划，在结合刚刚对好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心的深入参观后所知道的一些知识，向王总经理提出与产品金融学相关的问题，希望能够从中获取王总经理宝贵的意见。在与王总经理的富有建设性的提问对话中，我们主要从产品的市场宏观分析和微观分析、消费者分析、竞争分析、金融学目标、金融学策略等内容向王总经理咨询提问，而王总经理则根据自身多年所学的知识以及所积累的金融学经验，在简要介绍了公司的发展情况和历史后，一一回答了我们所提出的问题，并且给我们在场的所有同学提出了一些和学习、社会实践相关的建议，希望我们能够加强思想知识学习，努力提高思想知识水平；能够注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量；能够热爱岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。我们听后，不为之感到鼓舞和振奋。

最后，伴着清新的空气，在技术总监的带领下，我们两个金融学班级还参观了产品林下种植基地，见识了产品大规模种植的技术和方法。

专业实训真的是一种难忘的经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的，并且在多加进行专业实践的基础上，就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，而且又不去社会实践，出现了挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，没有实践，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？

此次实训，虽然时间很短，但它不仅丰富了我对产品行业的认知，知道了产品的培养、生产和制作的整个流程，更重要的是懂得了产品的金融学渠道、推销方法等和金融学相关的内容，并且从中获取市场信息，完善了我们正在撰写的好好产品项目策划，拓宽了我的视野，完善了我的知识结构，并且从中我深刻认识到了我们必须虚心学习，脚踏实地地学好金融学所涉及的——金融学学、零售学、金融学渠道、金融学策划、金融学调研等知识，用这些理论知识武装自己的头脑，避免让自己出现“巧妇难为无米之炊”的尴尬境地；同时，我们也应加强社会实践，避免“有米无锅”的局面，多去学校外面做一些能够促进自身专业素养和提升能力的兼职、实训、见习等事物，从而真正将自己的理论知识运用到实际当中，做到学有所用，并能够在社会实践的大课堂中学到更多的东西；这也正是我们带队老师和好好公司一直强调的。

总之，在大学期间我们除了应具备扎实的金融学专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，并且能够立足于社会实践的大课堂，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得上课无聊，无事可做了，漫漫长路上，我们应该努力奋斗，不断向前行，做一个真正的金融学人。