7月总结报告谭政军

第一篇：7月总结报告谭政军

7月总结报告

 市场概况

郴州位于湖南省的最南端，称之为湖南的南大门，广东的后花园；也是湖南的有色金属之乡，其中永兴县产银约占中国产银的话四分之一，其经济以往主要是靠矿业支撑这，随着矿产资源的减少，加上郴州紧邻广东，在地理和交通、市场劳动力充足的各种优势资源，郴州成为广东产业对接的一个重要城市，郴州的经济也由矿业开始转型为工业。郴州市有桂阳、宜章、临武、安仁、桂东、汝城、嘉禾、永兴8个县和资兴1 个县级市。总共有463.5万人。郴州市城区当地做的比较大的有爱心世界、金宝宝、亲子航母、万能宝宝、妈咪宝贝，连锁有伊呀母婴等。郴州市场门店做的比较成熟，很多大店都在迅速的扩张---开分店，部分当地做的好的大店如爱心世界、万能宝宝已经由市区往县城扩张，开一站式母婴购物广场。县城大店又向乡镇蔓延。做的成熟的大店由以往单纯的品牌优质产品的营销，开始注重营造浪费者一个休闲、舒适、优质服务的购物环境，以及宝宝游泳馆、照像馆、游乐场的扩展等。在店员能力方面，有些大店会对店员定期考试，主在是在针对产品知识卖点及客各种不想购买理由一个说服方法的考试，还有一个客户在进店及销售过程中的礼仪培训等等。郴州市场门店做的成熟及竞争激烈由此可见。

郴州市场营养品种类繁多，真正具有一定影响力的品牌只有安琪纽特、优生妈咪、汉臣氏这三个品牌。郴州市场市区及县城做的好的门店至少都有自己的一个到两个品牌的营养品，甚至四五个。其中在每个县城都比较常见的有安琪纽特、优生妈咪、汉臣氏；这三个品牌也是在郴州市场的知名度和占有率都比较高，其它品牌有傲滋、英吉利、童聪、丹吉尔、雅因儿、佰仕高、唐贵妃、锌动力、酷幼、益力健、爱宝氏、纽瑞滋、高培等等；这些产品虽然品牌影响力小，但由于其利润空间大，使得它们在市场上也有了自己的立足这地，占据了一席市场。这也说明了郴州市场消费者在营养品认知这一块不是很高，也没有一个真正深入心的品牌。由次可见郴州市场营养品这一块品牌杂乱竞争激烈。

 客户情况：

市区

爱心世界:有8 年历史，在城区有9家店面，总店在步行街，约1500多个平方。主推营养品安琪纽特；逐渐向县城扩张今年在永兴县城开新店一家。郴州做的最大最成熟的母婴店。客户拒绝理由：产品知名度低，产品折扣高，与其公司产品定位不符。

亲子航母:市区三家店，一站式购物广场，里面配套设施相对齐全，宝宝摄影，游乐场。万能宝宝:主要做优生妈咪、汉臣氏，已在永兴县扩张招商。暂未找该店负责人洽谈。妈咪宝贝:找店长聊过，了解到客户想接一个益生菌冲剂。但由于我公司产品该产品暂未上市，暂未找老板沟通。

县城

桂阳:

爱心世界:县城有5家门店，总店在步行街，约350个平方，主要做安琪纽特、傲滋、纽瑞滋，产品结构丰富，人流量大，生意好，在当地影响力大，整体实力占优势比较明显。老板态度：你们公司产品没有进乐友、伊呀、贝贝熊这样的大连锁机构，没有实力做起来没有安全感。

实质分析：1.客户在当地自身实力强，产品全推广能力强，对我们产品折扣和服务不看好！

2.对我们产品、公司认识不多，无论是产品质量还是公司实力都有所怀疑，合作起来不放心。解决思路:1.举例证明我们的实力，我们公司在全国整体行情快速增长趋势，公司产品在相邻市县合作客户的成功例子，2.还是从产品质量和服务换角度分析。3.从整个母婴市场分析现

店面竞争激烈，以后终端店铺与公司强强联手合作的一个重要性！4.多去，多聊，建立信任。

功夫龙：开店比时间不久，两层约600个平方左右，目前桂阳县单店面积最大的一家店，该店由三个老板合资开办，采购营销负责人周礼兵，以前做雅士力业务，与嘉禾已合作客户爱婴坊李华英以前是同事，该店有往乡镇做分销，在管理和推广方面比较注重，是一个潜力型客户，在爱心世界不合作的前提下，做为一个潜补客户。

老板态度：第一次接处，到上海展会看一下，先了解下情况在说.实质分析：确实不了解。

解决思路：1.及时跟进，在爱心世界没谈下来的情况下保证不放弃。2.多去，多聊，先让他了解我们公司，了解我们产品，了解我们的操作思路模式、服务。3.用他熟悉的嘉禾客户成功例子，证明公司实力，说服客户。

嘉禾

产品情况：7月14日上货4200元，7月21日回访，7天销售9盒1062元。

竞品对比：优生妈咪5月上货，在6、7月销量不到3000元。从销售数据、销量趋势来讲我们的产品刚上货就已经超过了优生妈咪。

店员情况：在奖励方案激励下，店员积极性很高，我们产品基本上首推主推。

存在问题：1.店员：对我们产品知识掌握不牢固，对竞品情况不了解，对我们产品信心不是很足，另比较销售技巧单一。2.产品：刚上货，店内新老客户都还不知道，在当地没有一点影响力！

提升方案：1.店员培训：产品知识、竞品比较、销售技巧。2.奖励及时落实到位提高店员积极性。3.店面包装宣传推广。4.8月活动的组织开展。

临武

三国鼎力

爱心世界：目前在县城有两个门店，做的比较早，大店150平方左右，7个店员，小店15个平方左右，老板亲自坐阵。目前主做安琪纽特，但在其店面斜对方不到100米有一个药店也做安琪纽特，且药店活动力度大。对其影响极大。

老板态度：产品还可以，没什么顾虑，暂时不会进。

实质分析：1.营养品销量差，做的没什么信心，不重视。2.对我们不了解不信任。

解决思路：1.当地市场情况分析。2.自身店内产品结构分析。3.突出我们产品质量与服务。燕子飞飞：店小量多，分部在县城的各个关键路口位置。以抢占优势位置，来占领市场。目前已有5家门店。店内只有6月份刚上优生妈咪。每个店铺陈列整齐，产品齐全，店员比较有激情，整体感觉老板意识、管理都比较好。另老板有做副食生意。

老板态度：不接电话。

解决思路：多去，找店员多了解客户到店的时间习惯，蹲点守候。

快乐宝贝：两家门店,6个店员，店里主要事务由店长负责，6月刚上汉臣氏。店长，对营养品不了解，不轻易信任别人。上汉臣氏原因：有订母婴商情报，比较相信报纸。老板态度：对我们不信任。

解决思路：多去，多聊，多灌输我们的产品、服务等信息。用她熟悉的嘉禾客户为例子，引导接受我们。

临武县三个客户实力相当，在没有开出一个客户的情况下，这三个客户一个也不放弃！不同客户不同分析，挖掘需求，多角度多方面进攻！

第二篇：谭政报告

试论谭政《关于军队政治工作问题的报告》的历史意义与现

实意义

2009-10-07 本文来源于 作者: 订阅《红星报》 | 向苏

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1944年4月，在延安整风的基础上，在党中央、毛泽东同志具体指导下，中央军委总政治部副主任谭政在西北局高级干部会议上，作了著名的《关于军队政治工作问题的报告》。

1944年4月，在延安整风的基础上，在党中央、毛泽东同志具体指导下，中央军委总政治部副主任谭政在西北局高级干部会议上，作了著名的《关于军队政治工作问题的报告》(以下简称《报告》)。《报告》阐明了军队思想政治工作生命线作用、地位、方向、任务、组织形式、工作制度和优良作风，使军队思想政治工作系统化、理论化了。如果说《古田会议决议》开创了具有中国特色的人民军队的思想政治工作体系，奠定了军队思想政治工作的基础，标志着军队思想政治工作的基本形成。那么，《报告》则是全面总结了《古田会议决议》之后十五年思想政治工作经验，对思想政治工作带共性的、规律性的内容进行了理论概括，科学地阐明了军队思想政治工作的基本理论、基本原则和基本制度，构成了军队思想政治工作比较完整的体系。所以，《报告》标志着军队思想政治工作已经成熟，为赢得抗日战争和解放战争的胜利，打下了牢固的思想政治基础。

《报告》由谭政起草后，毛泽东、周恩来同志亲自审阅、修改。毛泽东同志加写近三千字，如关于思想政治工作是军队生命线、关于“王道”、“霸道”的阐述等。《报告》初稿以不同方式多次征求县、团以上几百名干部的意见，进一步充实了内容。最后经中央扩大的书记处会议讨论批准。所以《报告》是毛泽东思想的重要组成部分，是集体智慧的结晶。

一、《报告》的基本内容

《报告》的基本内容主要有四个方面：

1．阐明了思想政治工作的作用和地位

早在1934年2月中国工农红军第一次全国政治工作会议上，周恩来同志指出“政治工作是红军的生命线”。谭政同志的《报告》首次对生命线的含义作了科学的阐述。指出：“政治工作的基本原则是以民族民主革命的纲领教育军队，是以人民革命的精神教育军队，使革命军队内部趋于一致，使革命军队与革命人民、革命政府趋于一致，使革命军队完全服从革命政党的政治领导，提高军队战斗力，并进行瓦解敌军、协和友军的工作，达到团结自己，战胜敌人，解放民族，解放人民的目的。这就是我们军队和其它军队的原则区别。我们说共产党领导的革命的政治工作是革命军队的生命线，就是指的这个意思。”可见，生命线的含义：一是通过思想政治工作实施党对军队的领导，保证军队的革命性质和方向；二是激发干部和战士的积极性、创造性，为军队完成各项任务提供精神动力。离开思想政治工作，军队建设和各项任务就难以完成。关于思想政治工作的地位，《报告》指

出：“拿了这种革命的政治工作去和革命的军事工作相配合，就成了革命军队的全部工作”。“……而在军事工作、后勤工作与政治工作的关系上，则应强调彼此合作”。这就明确阐述了政治、军事、后勤三方面工作是相互配合、彼此合作的关系，不是领导与被领导的隶属关系，因此“对于政治工作地位的过分强调是不对的，但是没有必要的强调，没有必要的地位，也是不对的。”这个诊断也为我们社会主义建设时期的历史经验教训所证明。

2．明确了思想政治工作的方向和任务

党的领导是人民军队保持革命性质的根本所在。所以，共产党的方向就是整个军队方向，而“整个军队的方向就是政治工作的方向”。因此，政治工作的任务只能根据军队的基本任务与当前的具体任务去规定，不能在这之外再有所谓政治工作的独立任务。具体来说，政治工作的任务就是用马列主义和党的路线、方针、政策去教育军队，从思想上、政治上、组织上保证党对军队的绝对领导；保证人民军队的性质和建设方向；保证军内外的坚强团结；保证提高军队战斗力，出色完成作战和各项任务。

3．完善思想政治工作组织形式和工作制度的原则

《报告》提出，“这里的原则是：凡属便利于组织和发扬广大战士群众的积极性，借以完成一定任务的组织形式与工作制度，便应当充分利用之。反之，就不应当采用，已经采用的就应当废止，而代之以新的东西。”根据这个原则，《报告》提出16项改革，包括：精简会议制度与汇报制度；

取消连队工作风、政治战士等组织形式；建立连队经济委员会、决定每年农历正月为拥政爱民月等。这些改革措施有力地推动了思想政治工作的进一步发展。

4．倡导联系群众、实事求是的优良作风

《报告》分析了思想政治工作中的教条主义、形式主义、抓不住中心、重号召不重组织、脱离群众等缺点，指出这些毛病“最典型的表现就是爱好空谈，脱离实际；重视形式，轻视内容；团结少数，脱离多数”。《报告》强调“即使党的路线是正确的，政治工作方向是正确的，如果这些作风不改变，仍然无力完成政治工作的任务。”《报告》要求学习和表扬在长期抗战中产生的体现实事求是和联系群众优良作风的战斗英雄、劳动英雄和模范工作者，使整个八路军新四军的工作更充分地表现其革命性与创造性。

试论谭政《关于军队政治工作问题的报告》的历史意义与现

实意义(2)2009-10-07 本文来源于 作者: 订阅《红星报》 | 向苏

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1944年4月，在延安整风的基础上，在党中央、毛泽东同志具体指导下，中央军委总政治部副主任谭政在西北局高级干部会议上，作了著名的《关于军队政治工作问题的报告》。

二、《报告》的历史意义

1．谭政《报告》发表后受到党中央很高评价，当时毛泽东同志为中央起草《关于整训军队的指示》中，要求“根

据古田决议和谭政报告”对“政治工作作一次普遍的、彻底的、有计划的改造”。中央宣传部和总政治部发出文件要求“八路军、新四军连级以上一切政治工作、军事工作、后勤工作干部应一律将此文件作为整风文件与固定教材，加以研究讨论，并须联系实际，改造自己的思想与工作”。全军上下普遍学习《报告》以后，军队建设和思想政治工作都有明显的进步。

2．在新中国建立以后军队建设受到了右的和“左”的干优与冲击，《报告》也经受了历史和考验。

建国以后，特别是1953年7月朝鲜停战协定签字以后，军队建设从战争状态转入和平时期。政治工作还是不是我军的生命线，《报告》所确定的思想政治工作原则是否还适用?针对这种情况，毛泽东同志1954年7月在审批《中国人民解放军政治工作条例》时，重申了“中国共产党在中国人民解放军中的政治工作是我军的生命线”。《条例》所规定的党委是统一领导的核心，政治工作就是党的工作，政治工作的基本任务就是以马克思列宁主义的革命精神教育军队，再次肯定了谭政《报告》的基本精神。

1957年以后，由于党的指导思想上出现了“左”的错误，军队政治工作的方向和内容也随之出现错误。特别是1959年林彪担任国防部长、主持军委日常工作以后，大肆制造对毛泽东的个人崇拜。大搞形而上学，片面强调学习毛泽东著作是“走捷径”、“一本万利”。谭政同志根据在《报告》中总结的政治教育和思想工作的规律，抵制了林彪的错误主张，在1960年全军政治工作会议上提出要继续加强系统的马列主义的理论宣传和教育工作，讨论拟定了哲学、政治经济学、中国共产党和中国革命这三门政治理论课的教学大纲。之后林彪在军委扩大会议上指责谭政主持的总政治部“政治方向有些偏”，后来谭政同志被批判为“反党宗派集团”分子。到1964年林彪继而提出“政治可以冲击一切”，把政治与军事对立起来，批判大比武是突出军事训练。从此，政治成为压倒一切、冲击一切的中心工作，严重破坏了《报告》规定的政治和军事辩证统一、相互配合、相互合作的关系。1970年毛泽东亲自发起了对林彪反革命集团的批评和斗争。自1972年起，军队思想政治工作开始纠正“左。的错误。1976年10月粉碎”四人帮“以后，彻底清除指导思想上”左“的影响，使军队思想政治工作在总体上重新回到《报告》指引的方向。1978年8月1日《人民日报》、《解放军报》重新发表了谭政《报告》，1983年恢复了被林彪一伙更改的《报告》篇名和署名。谭政同志的冤案也随之得到平反。几十年政治风云的变幻进一步证明了《报告》基本精神的正确性。

三、《报告》具有重要的现实意义

在坚持改革开放，加快现代化建设的今天，重读谭政同志的《报告》对我们加强改进思想政治工作仍然可以得到许多宝贵的启示。

1．有助于明确社会主义建设新时期思政工作的作用和地位。

1989年12月17日全军政治工作会议纪要中再一次肯定了谭政《报告》对思政工作重要作用和地位的论断，并且给予了极高的评价，指出：”政治工作是我军的生命线，这是几十年革命和建设实践反复证明了的真理“。

《报告》关于思想政治工作的论断不仅对军队建设有指导意义，而且对整个社会主义建设同样有重要指导意义。邓小平同志曾告诫说：”在工作重心转到经济建设以后，全党要研究如何适应新的条件，加强党的思想工作，防止埋头经济工作、忽视思想工作的倾向。①[邓小平《建设有中国特色的社会主义》，增订本，第36页。]“事实表明，在历史转折关头总会有一些人在认识上跟不上形势的发展，习惯以旧观念看待新事物。例如把建设社会主义市场经济体制看作是搞资本主义。也会有一些人借口适应新形势，放弃或淡化党的基本路线和基本原则。为此，必须有强有力的思想政治工作去克服各种错误倾向，把人们的思想统一到党的路线、方针、政策上来。

建立社会主义市场经济体制是经济体制和运行机制的根本性变革。与市场经济体制相适应的一些新观念，如进取观念、利益观念、民主观念等，冲破了人们头脑中的小生产传统观念。这为做好思想政治工作创造了充满活力的外部条件。但是，在建设社会主义市场经济体制的过程中，一些人在拜金主义、享乐主义、极端个人主义、极端民主化、自由化思想，党和国家机关的不正之风和以权谋私、权钱交易等腐败现象也会膨胀。据统计，党的”十三大“以来，因经济问

题被开除党籍的有十五万四千多人，占党员总数的千分之三。要解决这些突出的问题，除了继续深化改革，扩大开放，健全法制严明法纪之外，还必须加强爱国主义、社会主义、集体主义和正确人生观、价值观、道德观的教育。正如江泽民1993年5月会见职工思想政治工作研究会代表时所说：”愈是深化改革、扩大开放，愈是发展社会主义市场经济，就愈要适应新的形势，全面加强和改进全党、全社会的思想政治工作“。

2．有助于坚持党的领导。

试论谭政《关于军队政治工作问题的报告》的历史意义与现

实意义(3)2009-10-07 本文来源于 作者: 订阅《红星报》 | 向苏

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1944年4月，在延安整风的基础上，在党中央、毛泽东同志具体指导下，中央军委总政治部副主任谭政在西北局高级干部会议上，作了著名的《关于军队政治工作问题的报告》。

《报告》指出：”没有共产党的领导，就不可能有彻底拥护人民利益的军事工作与政治工作，而如果没有这种军事工作与政治工作的军队，就不可能是彻底拥护人民利益的军队。八路军、新四军在抗日战争中，之所以能够如此英勇坚持，艰苦奋斗，再接再励，百折不回，其根本原因就在这里“。这段话清楚地说明了党的领导、政治工作、革命军队三者之间的辩证关系。坚持党的领导是加强思想政治工作的组

织保证，是关系整个革命和建设事业成败的一个根本问题。根据《报告》中思想政治工作就是党的工作，坚持党的领导是思想政治工作的根本方向的论述，当今坚持党的领导：一是必须坚持党的”一个中心、两个基本点“的路线，处理好思想政治工作与经济建设的关系，自觉服从于和服务于这个中心；二是必须坚持反对资产阶级自由化，因为搞资产阶级自由化就是要取消党的领导，经济上搞私有化、政治上搞多党制，走资本主义道路；三是必须坚持用马克思主义、毛泽东思想教育人民群众，用邓小平建设有中国特色社会主义理论武装人民；四是必须加强党的建设，改善党的领导。党的十四届四中全会通过的《关于加强党的建设几个重大问题的决定》是一个纲领性的文献，必须认真学习和贯彻。

3．有助于加强两个文明建设。

邓小平同志多次指出：”我们要建设的社会主义国家，不但要有高度的物质文明，而且要有高度的精神文明“②[《邓小平文选》1975～1982年，第326页。]。”要两手抓，一手抓改革开放，一手要抓严厉打击经济犯罪，包括抓思想政治工作“③[《邓小平文选》第三卷，第306页]。这一指示精神，可以说是谭政《报告》关于”在一定物质基础这上，思想掌握一切，思想改变一切“这一重要论断在当今条件下的继承和发展。因为社会主义精神文明建设最根本的是要使人民具有共产主义的理想，有道德，有文化，守纪律。只有用马克思主义、毛泽东思想和邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论来指导，才能保证精神文明的性质和方向。今

年一月全国宣传思想工作会议提出宣传思想战线必须牢牢把握建设有中国特色的社会主义理论这一根本指针，着重做好四方面的工作，就是”以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人。“实践经验证明，凡是这四个方面工作做得好的地区，都象当年学习和贯彻执行谭政《报告》以后出现”充满着战斗热情、生产热情与学习热情的部队，是富于朝气的部队“一样，在干部和群众中出现了建设两个文明的高涨热情。

4．有助于发扬实事求是的优良传统，加强和改进思想政治工作。

通读谭政《报告》，给人一个很深的印象，就是贯穿了实事求是的精神。”实事求是是马克思主义的精髓“，是建设有中国特色的社会主义理论的精髓。学习谭政《报告》发扬实事求是的优良传统，抓好思想政治工作，当前要防止和克服三种倾向：一是强调适应新情况，就认为”老传统解决不了新问题“，一味赶浪头、赶时髦；二是强调发扬优良传统，就忽视对新情况、新问题的调查研究，不思改进；三是认为”老办法不灵，新办法不明"，有畏难情绪，感到思想政治工作难做，甚至消极悲观。这些倾向都不符合实事求是的原则。

总之，谭政同志的《报告》是党的和军队思想政治工作史上的一篇重要文献。它所蕴含的思想瑰宝对我们今天加强和改进新时期的思想政治工作，实现社会主义现代化的战略目标仍然具有重要的现实意义，值得我们认真学习和研究。

第三篇：月总结报告

月份个人工作总结范文

根据安排，现将七月份个人工作总结报告如下：

一、组织开展了七月份计划生育优质服务月活动

七月份是我县今年第二个集中优质服务月。这次服务月工作的效果，直接关系到全县今年计划生育率等主要指标的完成，也在一定程度上影响到明年上半年的工作的主动与被动，意义重大，非常重要。县委、县政府主要领导和分管领导对七月份工作非常重视，各乡镇党委、政府都能把做好服务月工作摆上重要位置，县人口计生委全体同志和全县计生一条线人员，都能积极工作，绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。

各乡镇的服务月工作从6月下旬已经开始，并取得了一些效果，但也出现进度、质量不平衡等问题，为了解决这些问题，进一步掀起服务月高潮，7月10日，在我委会议室召开了全县人口和计划生育工作大会，陆静林副县长到会并作了重要讲话，李主任通报了三月份服务月工作考核结果，对当前工作作了具体部署。

七月份雨水充沛，一个月里有三分之二的时间是阴雨天，加上高温天气持续时间长，给集中服务带来许多困难。但全县干群能战高温，抢晴天，积极投身服务月活动，狠抓进度，狠抓质量，狠抓重点，工作有声有色，并完成了序时进度。截止7月31日，全县应服务58925人，己服务57854人，服务率己达98.18%。在应服务对象中，有流出对象18504人，截止31日，己回乡面检和寄回避孕节育情况报告单17587人，服务率己达95.04%。目前，全县正在进行紧张的服务月扫尾阶段。

二、大力推行新型宫内节育器，吉尼环放置工作取得了突破性进展

一段时期以来，节育措施落实工作出现不少问题，一是有部份已经生育的妇女长期无措施，而在系统和帐册上均反映为已经有措施。二是一些有超生欲望的人私下取环，变成无措施，导致计外孕的大量发生，计外生育屡禁不绝。针对这些实际情况，结合上级要求，我县从本月开始，大力宣传新型iud的好处，在全县推行吉妮环。截止7月31日，全县己放置吉妮环667例，占下达任务数的190.03%，超过了任务数的90多个百分点。而且此项工作的推广，促进和带动了其他工作，有的乡镇借此机会，进一步加大征收社会抚养费力度，收到了良好的效果。

三、做好计划生育工作计划，狠抓计外孕处理，确保计划生育率等主要指标的完成

服务月的一项主要任务是查出并处理计划外怀孕，这是完成计划生育率指标的需要，也是平时工作的重要补充和补救。本月份我们继续采取下达计外孕处理任务的办法来推进此项工作，少数乡镇认为工作基础好，没有计外孕需要处理，我们认真分析形势，努力做好一些干部的思想工作，使他们认识到计外孕处理的重要性，从而增强工作的自觉性和主动性，努力达到县下达的任务要求。截止7月31日，全县共处理计外怀孕568例，与任务数相比，多出56例，全县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的6个百分点，有11个乡镇区超额完成了任务，他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完成，也为明年上半年的工作打下了坚实的基础。

在吉尼环放置和计外孕处理工作中，县指导站的许多同志付出了艰辛的劳动，作出了积极的贡献。他们加班加点，废寝忘食，不仅完成了工作任务，而且努力改进服务态度，着力提高服务质量，也收到了一定的经济效益，更重要的是赢得了全县人民的尊重和赞扬，得到了大家的好评。

四、其他一些重要工作 1、7月9日，陆县长亲自主持会办，处理两例计外孕问题，明确提出要求，落实责任，限期解决问题。

2、所有企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作责任制，全县乡镇政府与企、事业单位等签订计生工作责任状500多份，为这些单位和部门的计生工作开展奠定了基础。

3、市人口计生委夏主任、韩主任来响，与我县主要领导商量在机构改革中确保计生工作机构、人员、经费落实等问题。4、7月18日，市组织25人，到我县六套乡，对该乡10个村全部进行了一次出生、措施落实、性别比控制等方面的工作解剖调研。县分管领导亲自陪同市计生委两位副主任。5、7月3日至6日，市对我县进行半年考核，先后检查了我县老舍乡尚圩村、化工区王商村、运河镇二套村和小尖镇郭庄村。据了解，市检查组对我县今年以来的计生工作表示满意。

6、县计生委和县计生协聘请陕西省两位教授来我县巡回演讲生殖健康科普知识，共在我县演讲14场，听众达1000多人次，据悉这是全国三八妇女健康万里行活动的一个组成部分，演讲收到了良好的效果

7、为迎接省三项经费检查和《两禁止决定》实施情况检查，县计生委统一制作了打击两非宣传板面和警示标志，发给乡镇和医疗卫生单位使用，并对社会抚养费征收资料和两非整治资料进行了重新审核过堂、装订归档，进一步做好了迎查的各项准备工作。

小学语文教学个人工作总结

本人坚持认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识体系，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及教训。、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： ⑴ 课前准备：备好课。

① 认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。② 了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

③ 考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

⑵ 课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，想方设法创设教学情景，激发学生的兴趣和情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，初一的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头等。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。、积极参与多媒体教学设计交流，观摩优秀课件及教案，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。现在我利用业余时间学习，不但提高了自己相关的业务技能，同时也为全体小语教师提供了很好的课件交流服务。、认真学习新课标要求，勇于从事语文教学的新尝试，并成功的运用电脑多媒体课件上了一节语文公开课《只有一个地球》，借以带动现代语文教学工作的创新。5、金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如：授课时重点突出不够明确，平时对于学生整体照顾不够等。现在，我也正在不断改正中。

总之，在本学期的各科教学工作中，我都力争严格要求自己，无任何有悖教学大纲和新课改要求的做法，并能做到为人师表，语言健康得体，举止文明礼貌，以身作则，注重身教。在今后的教学工作中，我仍将一如既往的要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为学校的建设与发展奉献自己的力量!

财政所个人工作总结

作为刚刚进入财政系统的一份子，我们应以工作为重点，坚守岗位、坚持把好关、坚信做好工作，少说话多干事、少粗心多留心、少忽视多重视，不遗露遗忘工作中的每一个细节问题，这也是我们财政人的先决条件之一，继往开来的一代，把鲜花插遍大江南北，即使没有迎风招展的鲜花接待和敬仰的目光，我们也会毅然决然的干好自己的工作，受苦受累也是全心全意为人民服务。

根据个人情况做如下汇报。

一、个人基本情况

首先，刚进入财政系统，看在眼里的是所上的各项工作井然有序条条有理，在锋芒中怕自乱阵脚，跟不上所上的各项工作，但后来却发现锋芒的眼睛里也会有和蔼可亲的一面，其乐融融的一幕，他们都是爱岗敬业平凡的人，热衷的投身财政事业，兢兢业业地为人民服务，作为一名新成员也有着这样热心肠，全心全意建设祖国的报复，正是因为有这么一群不怕苦不怕累竭力奉献的赤子之心，我们的祖国才会更加的强大起来。

其次，来到所上也有师傅学姐们无微不至的关心，使我受益匪浅学到了许多专业知识和做人的道理，弹指瞬间三个月的时间都已经过去了，涉及到的业务都以基本熟悉。在这里我仅代表自己要对我的师傅学姐说声谢谢，您辛苦了。

二、学习及思想

在学校里有师友的严格教益及个人的努力，更重要的是，严谨端正的学习态度塑造了朴实、稳重、创新的性格特点。努力提高自己的动手能力和社会交际能力。现如今已步入工作岗位，我们全都要从前辈和同辈学习到一些东西。就连最大的天才，如果想单凭他所特有的内在自我去对付一切，他也决不会有多大成就。所以我们更要再接再厉百尺竿头努力学习，以提高实践能力为目标，作为个人来说是崭新的 一天。

而对于思想，许多思想是从一定的文化修养上产生出来的，就如同幼芽是长在绿枝上一样。所以提高个人的文化修养尤为重要，从生活中的点点滴滴吸取养分，学习看人，接人待物、言谈举止、方能仿效事半功倍，这也是一种速效的办法。

三、工作完成情况

对于工作从没有怠慢过，所以完成情况都比较好。从家电下乡资料的录入到摩托车汽车下车资料的审核都严格执行县局的文件要求一一完成，为了切实保障消费者的合法权益，积极促进经济平稳较快的增长，确保财政落到实处，防止骗补行为的发生，结合实际情况规范操作，认真审核加强入户抽查等措施，以及按照县局的要求按月、按年、按产品类型、按经销商等多种细化要求编制报表，以确保下乡产品的正规补贴落到实处，造福于民。同时也严格核对良种、公用占地、低保等多项补贴资料以及近期开展的合作医疗开票工作，这些工作都需要认真严谨的对待，才能做一个人民的好公仆，对于所上的日常事务也要认真对待，例如所上日常的值班文秘工作以及来人来访更换农户信息等更要以热情饱满的心态对待。

四、总结

什么是最好的系统?就是指导我们自己去治理自己的系统。所以要感谢上级给我这次写个人思想总结的机会，回顾自己三个月以来的收获与得失。

总之一句话，谁若游戏人生，他就一事无成;谁不能主宰自己，便永远是一个奴隶，永远无头无序的荒唐着，便会开始走向死亡，这样的作为毫无意义，也毫无价值;所以用一句振奋人心的话来说决定一个人的一生，以及整个命运，也许只是一瞬之间。天才所要求的最先和最后的东西都是对真理的热爱，财政人也应以真理数字说话，苛求严谨，对工作孜孜不倦一丝不苟的追求完美，这就是必须的。

第四篇：月总结报告

转眼间一个学期匆匆而过。回望学习部的工作历程，值得回味的东西有很多很多。无论是饱满的工作热情、积极的工作姿态，还是认真的工作态度、团结的工作作风，这些都是一笔宝贵的财富。在全系领导、老师的殷勤关怀和支持下，学习部既继承了以往几届优良的传统和工作经验，又有所改进、寻求创新，真正努力做到了为本学期的学生工作画上了圆满的句号。

我们庆幸，有果断、睿智的学生干部领导；有勤劳、奋进的友好同事；有进取、向上的新鲜力量。无论是汗水，还是欢笑，年轻的我们就这样在绚丽的时光里为自己、为集体留下了辉煌难忘的一页。回忆，是美好的……

学习部是学生会的核心部门，集知识，能力于一身。本学期学习部举办了特色活动——教师技能大赛。当然，也举办学习经验交流会来引导大一新生适应大学生活。学习部主要以学校的学习为根据地，不仅举行有关学习的活动，使氛围活泼，更在考试方面要做严肃考纪的工作，使学习活泼中不失严肃。为考研的学子们，学习部将举办考研经验交流会，为应考的学子提供相关信息。在新的干将带领下，学习部的工作定会蒸蒸日上。

第五篇：月总结报告

月总结报告

来到这里，尤如从学校到社会这个环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老

师或许变成了老板，同学变成同事，相处之道随之完全不同，在这巨大的改变之中，也

许彷徨、迷茫。常言道：“工作一两年胜过十多年的读书。”

在这个月里，第一个星期是学习下这里环境，公司的情况，还跟我们经理出了两趟

差了，后来召开了早会，做了会议记录，写了职业规划生涯，查找了生产厂商，做了文

件夹，图标，打了文档，存了电子档，中间有几天是网络坏了，还学了英语，看了《女

人不哭》和《销售管理》的书。收获多多，一个月的时间虽然不长，但是我从中学到了

很多的东西，关于做人、做事、做学问，对我的人生都是十分重要的。

刚踏入社会，我如同一张白纸，在学校学到的只是冰山一角，在这知识的海洋里，我还要不断的探索，善于观察，譬如有时，上司要我为她打印或复印文件的时候，可以留意，这份文件的格式，要自己琢磨怎么去写，行文是用什么词语书写，哪些是较常用的……因为在工作上的文书写作不像在学校老师布置的作业，随便完成就可以了，一份文书要求十分严格的，具体要求要用什么字体，什么字号等等。这些细节的细节，不容忽略，正所谓：“细节决定成败”。

在短短的一个月里，看到的只能是工作的侧面，学习的只能是一些初步的方法，我曾经在老师那里或书上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许只有身临其境或亲自上阵的时候，才能意识到自己能力的欠缺知识的匮乏，在这一个月的期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竟争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在社会这个大学堂里，我还只是个小学生，还有很长的路要走，要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的去完成每一件事，走好每一步。

下个月计划，找更多的生产厂商来我公司谈判，签合同书，为我司谋取更多的利润，为我司以后的发展打好基础，上个月做的不够的地方，这个月尽量完善，上个月犯的错误，这个月不再犯，加油！