IT行业最实在的10条面试技巧

第一篇：IT行业最实在的10条面试技巧

IT行业最实在的10条面试技巧

每个人一生要经历很多次面试，无论是工作需要，还是公司倒闭了，凡此种种。但是当你笔试通过后，如何能顺利的通过面试，这需要很多技巧，甚至是技术，或者是诀窍，或者是秘籍。

1、拼气场

气场这个东西，很难说清楚，它是综合了一个人多年的工作环境，人文环境，饮食习惯，教育背景，价值观，人生观等等，最后综合产生的东西。这个东西是最管用的。比如说：你见到李开复的时候，是不是觉得这个很诚实，善良，可靠，博学，能干，引导力，有一个庞大的气场笼罩了你。

如何修炼自己的气场，需要综合的投入，需要数年的努力。

对于现在的大学生来说，你们的气场尚未形成，因此可塑性很大。首先找到自己最想做的职业，然后全身心的投入到类似的工作中去，坚持一年半载，会有小成。你可能会说，这个有什么关系吗？关系很大。你有没有发现，搞电路设计的人和搞程序开发的人气质是不一样的，如果你是其中的一个人，你就可以很快会辨认出你同类的人。这是什么哪？这在心理学上叫做角色认同。

如果你的面试官，能对你产生这种感觉，你几乎就已经获得了这个职位。所以前面的一年半载的努力，是不会浪费的2、修内功

面试的时候一般会问你一些职业规划，一些技术要问题，做自我介绍等。这些看似简单的问题，其实暗藏凶险，甚至步步杀机。不明白的话，到公园去看看太极推手。表面柔和的东西，突然就会导致有人OUT!怎么才能对这些东西应付自如哪？很简单，修内功。怎么修？

A 问问你自己到底要干吗?最喜欢干吗？好多大学生现在很难说清自己最喜欢什么，最爱好什么。如果有这样的情况，请先问自己最痛恨什么？如果还是不知道，请不要再接收家里给你的汇款，坚持3个月，然后再考虑A问题。这时一般就都清楚了。找到自己最喜欢的东西后，一般都是和自力更生有关的谋生方法。

B 看看你的基础打劳了没有？能用来谋生的程序语言掌握多少？相关行业的经典书籍看过多少？行业最新动态你了解多少？如果面试过，看看这些是不是相关。因为你的面试官，也都是程序员出身的啊。

3、拼心态

首先你要清楚，应聘和招人就像和你在菜市场买菜一样平常，好多大学生现在没有这样的体会，女生请参考你去逛商场买衣服，男生请参考你去追求漂亮女生。这就是一个供求的问题。不是因为你够优秀人家就一定要你，不是因为你要的工资最低人家就一定要你，要看双方的需求程度和什么样的人在一起面试。有些人是只要最贵的不要最好的。比如说，你本来可以获得这份工作，结果报的工资低了，HR突然发现了一个缺点就是：他（她）不自信，怎么会不自信？有可能工作经验不够。于是你可能丢掉这份工作。

4、服务精神

首先你要明白，你要应聘，是要准备为人民（客户）来服务了，这个社会上就是需要人人之间的服务，社会才能存在。你可能说咱们搞IT的都是高科技行业，不是吗？错，咱们是服务行业。请问，你能造两弹一星吗？如果不能只能是服务业。钱学森老爷爷都承认他是“为人民服务”，你为什么还矫情哪？如果没有服务精神，请免费为同宿舍的同学打水一个月，体会一下。

5、言谈举止，拼仪表

中国是礼仪之邦，你可以觉得礼仪这东西都是虚的。但我告诉你，这是最实在的东西。“相互尊重是人与人之间的桥梁”，没有这个桥梁，你怎么和人交流。怎么获得人家的支持和认可？这是最基本的东西，现在好多大学生都忘记了。去面试的时候，要么衣着个性十足，要么短裤T SHIRT，换了你是经理，你高兴？经理会这样想“大家都是出来混的，都是要挣钱养家糊口的，我容易吗，弄进来这么个家伙，让客户看见，人家会认为我们工作态度不好。“接着会想”这家伙不尊重我”。

6、简历书写

简历要写的实在认真，说实在，你要好好体会了，我觉得李开复和王选都比较实在，如果不懂实在，看看李开复写的书，看王选写的文章。如果你应聘的是IT行业的职位，请把你曾经获得健美操或者校园十大歌手的经历去掉，这些不相干，就像你在校期间多次获得康师傅再来一瓶一样，会让那些多年搞技术的面试人员，觉得make fun。

7、比身体

每个公司都需要健康的员工，这个不用质疑。据说华尔街的成功者的大多数都是西点军校毕业。身体素质出众。如果你的身体不好，想想怎么改善一下，但千万别弄成举重运动员的体系，那就过了。

8、团队精神

以前总不明白，为什么有的人会问你有女朋友吗？你有小孩吗？后来看到李开复的一句话。终于明白你没有结过婚，就不懂同理心和团队协作，没有给孩子

洗过尿布，不知道忍耐。不是劝你去结婚生小孩，如果你刚毕业这些太早，而是告诉你尝试为队友牺牲，尝试共同完成任务。

9、飙眼神

这一点你很难明白，也是最重要的一点。是上边所有8条的基础。当你进屋面试的时候，你一定要和面试人员对视一下，这是交流的基本礼仪。眼睛是心灵的窗户，能代表很多意思，有的人眼睛里含笑，有的人眼睛里带怨，还有很多。要想有好的眼神，需要有健康的身体和心理。这需要修炼的。如果眼神给人好的印象，会为你的面试加分的。这需要锻炼的。

10、最后像一句广告（这一条同学可以匆匆看一下）

（你必须活得像一句广告 谁会有时间听你唠叨

把你复杂的个性全删掉 每张相片只看到你的徵笑

你只能活的像一句广告 才能打败寂寞的困扰 才能被人看到

你必须活得像一句广告

谁也不能强迫谁思考 把你无趣的一面全删掉 就像把一辈子浓缩成几秒你只得活得像一句广告 没有人会觉得你无聊 才会被人想到

这无关钞票 你才显得重要 不被蒸发掉

像一句口号不必用大脑 都是为你好 找工作的人那么多 凭什么你比别人屌 你要是不懂得推销 我看 回家去睡大头觉）

第二篇：最实在的请假条

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最实在的请假条

作者：

来源：《课外阅读》2012年第01期

老师：

当你收到这请假条的时候，我已经回到家了。老师，你想开一点吧，不要同我一般见识，无论你批准也好，不批准也好，反正我已回到家了。

学生：小王

8月30日

大学生

某商厦新雇用的年轻人第一天上班。店长很亲切地和她打招呼，并给她一把扫帚，告诉她第一项工作就是把环境打扫干净。

年轻人很生气地说：“我是大学生啊!”店长忙说：“哦，对不起。我不知道你是大学生，请你把扫帚给我，我教你扫地。”

答记者问

记者：菩萨!您大慈大悲，请您告诉我，我什么时候才能找到老公?

菩萨：天机不可泄露!冥冥中自有定数!

记者：您这不是废话吗?

菩萨：呸!我要知道我还出家?

着装建议

大冷天给瘦子点儿穿衣建议吧：别穿红色羽绒服，穿上就跟火腿肠似的。也别穿绿色的，穿上跟一冻黄瓜似的。别穿黄色的，穿上跟一香蕉似的。也别穿白色的，穿上跟一支中南海烟似的。别穿黑色的，穿上跟一腊肠似的。也别穿米色棉袄，穿上跟一冰棍似的……那么，穿啥颜色，自己琢磨吧……

第三篇：不同行业的面试技巧

不同行业的面试技巧

网上流行的大多数“求职攻略”都是针对四大会计师事务所等外企，但其实不同性质、不同行业的单位，在面试时的要求、注意点等都不一样。有时几个细节上的成功，就能让你脱颖而出；如果生搬硬套，很有可能引起HR的反感。本期互动周刊就请来几位资深人事经理，为你讲述面试职场攻略。

性质：国企、事业单位关键词：低调忠诚

■口述：黄女士某国企人事经理

不管什么性质的企业，都希望找到合适的优秀人才。但在招聘风格上，部分国企和外企略有不同。

这次招聘时，我碰到两个名校毕业生，各方面条件都很不错，面试的时候一开始表现也都很好，谈到报酬的时候显示出了区别。我们给的月薪不算高，但福利津贴都不错。

第一个问得很详细，说工资多少奖金、怎么算、有哪些福利津贴，我大致回答了以后，也问他对这个待遇的看法。他沉吟了一下说，和他面试过的外企相比，这个待遇有点低。当然，这点我承认，但国企一般不像外企、民企那样可以“讲价”。我留意了一下他的求职信和简历，基本完全是按照外企风格来的。

相比起来，第二个的求职信更符合国企的风格，后来她告诉我，她准备了4种求职信，分别针对不同性质的单位。这种谨慎仔细的风格很适合国企。在谈及薪资时，她并未详细追问。我问她觉得这个待遇会不会偏低，她坦率地说曾经面试过几家外企薪水比此略高，但她对这个职位更感兴趣，因为符合她的性格、专业及特长，她也愿意有奉献精神多锻炼。其实，不管她的这番话是否出于真心，至少从能给人事经理一个好印象。

自然，我偏向后一位大学生。

职场攻略

总的来说，国有企业在招聘人才特别是高校应届毕业生时主要还是注重学生的在校成绩与表现,一般都会重点考察学生的政治素质与思想品德，是否踏实。不少同学往往对外企模式更熟悉，但其实国企的面试形式和风格有很大不同。

形式：外企的面试形式多样花样繁多，而国企几乎都是采用问答形式。问题：外企通常很喜欢旁敲侧击地问些问题，比如“你有什么缺点？”，他们只是希望了解你通过什么方法克服缺点。而国企面试相当直接，许多问题都是直接切入主题，重点对面试者的专业能力进行考察。有时常常会夹杂一些个人家庭背景等问题，比如是否是独生子女、父母工作情况等，应聘者只要如实回答就行。

价值取向：外企的面试官最好你了解时尚资讯，个性突出，精力充沛，富有创意；国企的面试官则更多的把目光聚焦在对企业忠诚、政治上上进、遵守规章制度、乐于付出等方面。

情感交流：外企的人事主管很多都是年轻人，如果你和他志趣相投，第一次见面就有朋友的感觉，成功就唾手可得了；国企的人事主管大多年长，如果他在你身上找到了自己子女的影子，或者觉得你像刚刚参加工作的自己，那么录取的几率也会大大增加。

性质：日企关键词：礼节

■口述：张先生某日企人力资源总监

日企比较严谨，非常注重礼数规范，而现在很多应聘的应届毕业生对这点还没有很深刻的体会。上周有个工商管理系的男生来面试营业担当，尽管是下雨天，但他进来的时候鞋面很干净，提前5分钟在公司前台等候（后来他告诉我，下雨天怕迟到，他是提前15分钟到的，但怕过早上来不礼貌，就先去洗手间整理过仪容）。我经过走廊时特地留意了一下，他的坐姿挺端正，没有东张西望也没有很呆的思考样。把包放在腿上，而不是随便地往地上一摆（像快递）或者塞到背后（不是在饭店吃饭）。要知道，你去拜访客户时的这些基本礼节就能从这里面就看出来。我心里对他已经有了几分欣赏。

面试开始的时候，他是唯一一个先敲门，进门后再鞠躬致意、轻声打声招呼“打搅了”的人。其他人一般都是直接把门打开走进来坐下。其实公司没有硬性规定这些礼节规范，但如果在这方面做得好，对进入日企是很有加分作用的。

职场攻略

日本人的观念是，严格的着装反映出一种严谨的工作态度，并且是一种礼貌。

此外还应特别注意小细节：

◆表情谦虚：在应聘过程中要面带微笑，要表现得谦虚。

◆礼仪规范：开关门要轻，进门后要鞠躬致意，轻声打声招呼“打搅了”。然后走到面试者的座位左侧站立并做自我介绍，待主考官示意或说“请坐”后再入座。坐下时一定要腰板挺直，双腿并拢，眼睛目视主考官。面试结束后，面试者起身，礼貌告辞。

◆守时：守时不仅指避免迟到，还指避免早到。最好是提前5分钟到。◆不添麻烦：日资公司会从细微处考察求职者的这种素质。求职者香水味不要太重，别人也许会呛；面谈后椅子要复位，别让人感觉零乱„„

◆整洁有序：日本人重清洁，在日资公司，整洁就意味着效率。面试时，如果让主考官看到你衣着不整，接过表格随手一塞，打开包包零乱不堪„„就可能被认为不能适应公司的效率管理。

性质：公关、客服行业关键词：着装

■口述：王小姐知名公关公司合伙人

文文是上海一家普通高校行政管理系的应届毕业生，从简历来看并不出色，家境、长相也很普通。面试时她穿了浅灰色毛衣配白衬衫、小巧的中跟黑皮鞋。看得出都是便宜货，但整洁大方。同时来公司实习的几个女生家境不错，每天翻行头，帮客户做活动的时候更是穿得熠熠生辉。但其实公关是幕后角色，太过张扬的作风并不适合这个职业。

相反，文文在办公室永远是衬衫配V领毛衣，搭牛仔裤，色彩也是比较中性的黑、白、灰，或者挺讨喜的粉红、粉蓝。公关人员参加活动时有个不成文的规矩，就是必须穿黑色。她其实翻来覆去也就三件黑色衣服，一件黑色开衫，经常配白衬衫或者我送她的真丝吊带衫，一条连身小黑裙，虽然不是大牌但做工质量都不错，也不“暴露”，还有一件黑色衬衫，也是百搭款。她会根据不同客户、场合、风格来挑选最合适的搭配，这个细节反映出她的得体和细心，对公关这个行当来说，这些是很重要的素质。

职场攻略

1、女生篇

服装：应准备一至两套较正规的套服，以备去不同单位面试之需。裙子长度应在膝盖左右或以下，太短有失庄重。服装颜色以淡雅或同色系的搭配为宜。避免穿迷你裙、紧身裤、高跟拖鞋等。

鞋子：首选是中高跟皮鞋。如穿中、高统靴子，裙摆下沿应盖住靴口，以保持形体垂直线条的流畅。同样，裙摆应盖过长统丝袜袜口。

袜子：穿裙装袜子很重要，丝袜以肉色为雅致。拉得不直和不正的丝袜缝，会给人很邋遢的感觉。

2、男生篇

领带：正规面试最好戴领带，但记得不要使用领带夹。至于领带的长短，以刚刚超过腰际皮带为好。

袜子：袜子以深色为好，没有明显图案和花纹，不要穿白袜子。

皮鞋：皮鞋的颜色要选黑色，保持鞋面的清洁光亮。

第四篇：2014最实在的春节祝福语

新年祝福﹐贺新年﹐庆佳节﹐恭喜发财﹗新年好﹐万事顺﹐事事如意﹗

新年祝福﹐新年快乐﹗祝您新的一年身体健康﹗工作顺利﹗生活美满﹗

新年祝福﹐新年的钟声悠然响起﹐飘送着我的祝福﹐萦绕在您的身边。

新年祝福﹐我把新世纪的祝福和希望﹐悄悄地放在将融的雪被下﹐让它们﹐沿着春天的秧苗生长﹐送给你满年的丰硕与芬芳﹗

新年祝福﹐感谢你的关怀﹐感谢你的帮助﹐感谢你对我做的一切...任何时间﹐请接受我最真心的祝愿﹗

新年祝福﹐对你的思念象袅袅的请烟不绝如屡﹐对你的祝福是潺潺的小溪伴随一生一世。

新年祝福﹐远方的你是否无恙? 在遥远的思念里, 改变的是我的容颜, 不变的是永远爱你的心!真心愿你新年快乐!

新年祝福﹐在这个充满喜悦的日子里, 在长久的离别之后, 愿新年的钟声带给你一份宁静和喜悦, 和新世纪的祝福。

新年祝福﹐但愿我寄予您的祝福是最新鲜最令你百读不厌的!

新年祝福﹐亲爱的朋友, 让我们一起静静地等待未来、希望和光明以及马上就要敲响的新年的钟声!

新年祝福﹐你的爱是我一生的盼望, 所以你的每一滴泪,流都化作了我的哀愁。亲爱的, 祝你一生幸福。

新年祝福﹐亲密的爱人: 你平安否? 愿把我的思念遥相寄。绵绵爱意与关怀, 浓浓情意与祝福。真诚地祝福你新年快乐!

新年祝福﹐过去的一年我们合作的都很愉快, 谢谢您的关照, 祝您全家快乐, 心想事成!

新年祝福﹐愿你, 置身于异国他乡的兄弟, 驾驭生命之舟, 泊位于幸福之港, 年年如意, 岁岁欢乐!

新年祝福﹐那些难忘的日子, 是我永远吟唱的旋律。你如今还好吗?

新年祝福﹐你我相拥倾听新年的钟声犹如年轮的呼吸, 簇拥着我们共同的梦, 满心的爱意化作真挚的祝福“新年快乐”!

新年祝福﹐祝福是份真心意, 不是千言万语的表白。一首心曲, 愿你岁岁平安, 事事如意!

新年祝福﹐我对你的思念象深谷里的幽兰, 淡淡的香气笼罩着你, 而祝福是无边的关注一直飘到你心底。愿你的爱陪伴你走过新的一年!

新年祝福﹐新年快乐﹐马到成功﹗

新年祝福﹐钟声迎来崭新的一年﹗

新年祝福﹐恭喜发财﹐恭喜发财﹐红包拿来﹗

新年祝福﹐和气吉祥全家乐﹐四季平安过旺年﹗

新年祝福﹐缠缠绵绵辞旧岁﹗

新年祝福﹐HAppY NEW YEAR﹗﹗﹗ 笑口常开﹗﹗﹗

新年祝福﹐恭祝您的事业蒸蒸日上﹗

新年祝福﹐新年好﹗祝新年心情好﹐身体好一切顺心。

新年祝福﹐家兴﹐国兴﹐事事兴。家圆﹐国圆﹐事事圆。

新年祝福﹐哥们﹐今年发财了吧﹐别忘了请客﹗新年快乐。

新年祝福﹐新年快乐﹗万事大吉﹗合家欢乐﹗财源广进﹗恭喜发财﹗

新年祝福﹐忙忙碌碌一整年﹐只为等到这一天﹐天涯海角同欢聚﹐团团圆圆闹新春。

新年祝福﹐老师﹕过年好﹗您的博爱给予我灵魂﹐您的艰辛教育我成长。愿您的汗水化做无数颗冰凌花让您欢慰﹗让您快乐﹗

新年祝福﹐祝福是份真心意﹐不是千言万语的表白。一首心曲﹐愿您岁岁平安﹐事事如意﹗

新年祝福﹐这一刻﹐有我最深的思念。让云捎去满心的祝福﹐点缀你甜蜜的梦﹐愿你拥有一个幸福快乐的新年﹗

新年祝福﹐我把新世纪的祝福和希望, 悄悄地放在将融的雪被下, 让它们, 沿着春天的秧苗生长, 送给你满年的丰硕与芬芳!

新年祝福﹐这一刻, 有我最深的思念。让云捎去满心的祝福, 点缀你甜蜜的梦, 愿你拥有一个幸福快乐的新年!

第五篇：销售行业中的面试技巧

销售面试问题及答案

? 为什么要应聘这一职位呢?

作为销售人员,可以接触各种类型不同层次的人,这样可以增加我的人生阅历,也可以磨练自己.因为刚步入社会,也希望自己的第一份工作具有挑战性,提高自己各方面的素质.? 你的专业是。。,这是一门技术性强的专业,而你放弃它来做销售你是如何想的?

我希望获得的是挑战.我对自己有一个比较全面的分析,对自己的兴趣爱好比较看重,所以我要选择一个我感兴趣的行业,这样我才能表现出更好的状态.作为销售人员,在向顾客推销商品的同时也会牵扯很多通信的知识,这样同样可以发挥我的专业知识.？下面还有一个关于销售实例的问题，如果你的一个客户已经接受了我们的服务，但对价格仍然不很满意，而你给的价格已是公司所能提供的最低价格了，你会做何决定？为什么？

应聘者:首先我会强调服务的重要性。因为即便其他公司能够提供更低廉的价格，但一旦服务存在问题，必然导致无法估量的损失，而且还会让客户觉得其中仍然存在各种隐患。如果这样仍无法说服客户，我会与财务联系看是否还可以让出些利润。毕竟这样的客户已经决定要签约，肯定有诚意要合作，我们这样做也会给客户留下很好印象，使其与我们长期合作下去。如果这条路仍走不通，我会让出我自身的一部分利润。这样一定会打动客户，很可能他就不会一再要求经济上的优惠了，而且他还会对我公司的员工素质有很高的评价。如果这样不行的话，我不会给他立刻答复，而会在与领导商议后在一两天内给他答复，然后告诉他，我已经给他争取过了，但在我的职权范围内无法给他更低的价格了。如果他不买也没关系，我们还可以交个朋友。我能做的只有这些了。

？人们购买产品的三个主要原因是什么？

答：需求，欲望，满足

? 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

? 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

? 若受到奖励，你有什么感想？

答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。? 你最典型的一个工作日是怎样安排的？

答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

? 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务

一件事情的有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

努力：有付出才有回报。

沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。

? 电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

答：语言表达能力与科学的电话回访频率

? 你对电话营销的看法,别人打电话给你,你会买吗?

电话营销是我很看好的，通过简短的介绍传达一种产品、更传达一种便利和捷径，有人不相信电话营销我就得是他的观念有问题，电话营销不是对方在虎视眈眈地奢求你给予给他的产品利润而是向你分享一种产品、一种方便，如果恰好是你的需求，那正好，买方收获便利，卖方收获利润，彼此双赢，如果不是对方所需，那也无妨，我们可以换一个人进行沟通。只要我在工作中时刻把我的目标由“挣钱”升华”到“分享与共享”，就不会存在顾虑，全心全意地放手工作? 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的答：不断回访？

? 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法

因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

? 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

? 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？

答：分流。与人合作或者说外包。

? 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？答：有，幸运加努力。

? 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

? 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。

? 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

答：建立良好的客户关系。

? 在打推销电话时，提前要做哪些准备? ？

答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。

? 你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

答：利用下班时间或晚上处理；

? 请向我推销一下这支铅笔。

答：你好，请问你家孩子吗？如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。

?你认为你别人有什么优势,来应聘的人很多的,我们为什么要选你?

我认为我具备足够的沟通能力，而且我会以‘分享’的观念代替‘卖货’的观念，使得我的工作不会因为害怕遭到拒绝等原因而顾虑，另外，我十分热爱这份工作，我愿意尽足我全部的力量投身于工作

? 你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？

答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。

? 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？

答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。

? 如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。

? 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技

?假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？

答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确遥