租车市场发展战略的探索,郑州租车公司进行研究分析

第一篇：租车市场发展战略的探索,郑州租车公司进行研究分析

最近几年，租车公司的发展越来越快，同事也像雨后竹笋一样，遍地都是。对于郑州租车公司来说，自成立以来，一直坚持不断对租车服务进行踏实摸索，并取得了一些成绩。但是，郑州租车公司要想在郑州进一步的打开局面，扩大市场份额，还需要进一步调整现有的策略与方法。

从目前租车的市场环境来看，一方面，一些大型汽车租赁公司已经进入郑州市场。这还是初步了解到的，对于郑州汽车租赁市场来说，现在已经快是一片红海了。这表明郑州的汽车租赁行业的竞争是相当强大的，发展需要创新才可以。另一方面，郑州本地汽车租赁公司数量也很多，本地一些大型客运公司也兼营汽车租赁。虽然本地企业规模大的不多，而且以挂靠为主，操作能力不强，但郑州市场很讲关系，很多租车公司凭借着一定的关系，控制着许多优质业务及小型业务。这些企业也是竞争的对手。无论在大业务上，还是小业务上，郑州租车公司都面临激烈的竞争，发展创新迫在眉睫。

对于郑州汽车租赁市场来说，郑州租车公司发现还存在这样一个特点，车辆资源缺乏。在郑州，车主的合作意识很弱。这与郑州蓝牌车非法营运普遍存在、容易生存有关。郑州的蓝牌车可以公开在路上或站点等客拉客，价格比的士高

20%—50%，而且还可以拼客。乘客对蓝牌车没有防备心里，就象对待的士一样。因此郑州租车公司发现郑州很多蓝牌车的收益很不错。郑州蓝牌车这种检客式的运作模式，完全是由于郑州的士满员所创造的机会。另外，我们找车来合作，车主总以为我们赚了差价，心里不平衡，宁愿自己不赚钱，也不让你赚。没有合作精神，没有共赢观念。

面对租车市场，郑州租车公司认为从自身的资源与能力来看，没有吸引客户的亮点。首先团队需要加强。其次运作平台需要完善，管理体系、报价体系、营销体系、营销策略等都没有规范地建立起来。另外就是车辆资源需要进一步拓展，在车辆资源的整合上，走进了究竟是先有蛋还是先有鸡的逻辑怪圈，也就是究竟是先找车还是先找业务，还是二者同时进行，总是犹豫不决。还有一个致命的心理障碍与前一问题相似，就是先建队伍、配车辆，还是先找业务。先建队伍、配车辆，亏了怎么办？没有队伍、车辆，又找不来业务，虽然降低了成本，但无法打开局面。

面对以上外部及内部的诸多复杂的因素，郑州租车公司考虑到，这必须重新进行全面的思考与探讨。按目前这种瞻前顾后的做法，必须发挥全公司相关部门及员工的集体智慧，找到新的思路，才能拿下整个郑州租车市场。从我们的决心与总公司的实力上来讲，我们完全有把握取得成功。本人经过思考之后，认为郑州租车市场须从以下几个方面进行整改。

要进行一定的投入，才能取得业务上的突破。不投入，做无本生意，这是一种天真的想法，郑州租车公司认为尤其在这个竞争激烈的市场环境下不可能实现。俗话说，舍不得孩子，套不到狼。首先是制定整体方案，作为郑州汽车租赁业务拓展的指导方针与行动指南。

目前郑州租车公司寻找业务主要靠公司网络推广，没有实行多种方式并进。下一步除进一步完善公司的网络营销外，还要通过向大型公司发宣传资料，上门拜访等方式开展业务。在有起色后，还要开设门店。另外郑州租车公司发展的长远战略目标主要是靠团队与营销模式取胜，通过好的管理，好的服务，以及独到的方法创新达到目的。

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第二篇：公司租车合同范本

租 车 合 同

承租方：广西……房地产开发有限公司 出租方：……（柳州）科技城投资有限公司

为便于管理使用，根据《中华人民共和国合同法》和交通部有关规章，为明确双方的权利和义务，经双方协商一致，签订汽车租赁合同，设定下列条款，共同遵守。

一、出租方车辆基本情况：

1.车型： 车牌号：

车况（附行车证附印件）： ****年购买，无任何大修记录及安全行驶记录。2.车型： 车牌号：

车况（附行车证附印件）： ****年购买，无任何大修记录及安全行驶记录。3.车型： 车牌号：

车况（附行车证附印件）： ****年购买，无任何大修记录及安全行驶记录。4.车型： 车牌号：

车况（附行车证附印件）： ****年购买，无任何大修记录及安全行驶记录。

二、租用期限：

自 **** 年 ** 月 ** 日起至 **** 年 ** 月 ** 日止，共计 ** 年。需延长租用期限双方另行协商，签订补充协议。

三、租车用途： 办公

四、租金及结算方式（合同所有金额以人民币结算，无发票）

1.承租方租用方车辆时，需要支付押金（大写）元，还车当天结清相关费用后，出租方将押金退回承租方（无利息），但需扣留 元作为交通违章保证金，一个月内核实无交通违章罚款后归还给承租方。

2.租金：承租方向出租方支付以上车辆租金每月人民币（大写）元，租金 每半年 支付一次。

3.付款方式：承租方用车前预付规定押金和全额租金。4.承租方承担租赁期间的车辆燃油费、过路过桥费、停车费、违章罚款等车辆所发生的一切费用。

五、双方权利、义务：

（一）租赁期间，承租方负责车辆的年审、保险缴纳等管理，费用自行承担。

（二）租赁期间，车辆所发生的交通、机械、人身（包括车内乘员的人身安全）、丢失等一切安全事故，责任均由承租方承担，与出租方无关。

（三）承租方在租赁期间，有权自由安排车辆一切外出活动，无须在告知出租方。在租赁期间出租方不得无理干预承租方的正常使用，否则承租方有权终止合同。

（四）承租方在租赁车辆期间，应按要求对车辆进行正常养护，更换配件，费用自理；因承租方没按要求对车辆进行正常保养，造成的车辆损坏、报废等一切后果，由承租方按市场正常评估价格一次性包赔给出租方。

（五）出租方有权对出租车辆使用过程进行监督，若发现有违规违法行为，出租方有权终止合同，收回出租车辆，并保留追究承租方违规违法责任的权利。

六、违约责任：

（一）出租方按合同规定时间提供给承租方车辆，每迟延一天，向承租方支付违约金 500元。

（二）出租方所提供的车辆的质量、型号必须符合承租合同的要求，如未按要求提供给承租方车辆，给承租方造成不便或损失，由出租方赔偿。

（三）承租方无故辞退车辆，给出租方造成损失的，承租方负责赔偿。因不可抗力造成损失的，双方均不承担责任。

七、本合同未尽事宜，双方协商解决，可另签补充协议。

八、本合同一式二份，出租方一份，承租方一份。

出租方（签章）： 承租方（签章）：

委托代理人签字： 委托代理人签字：

年 月 日

第三篇：租车公司情况介绍

公司简介

神州租车(China Auto Rental，简称CAR)成立于2007年9月，总部位于北京。作为中国汽车租赁行业的领跑者，神州租车积极借鉴国际成熟市场成功的汽车租赁模式，并结合中国客户的消费习惯，为广大消费者提供专业化的汽车租赁服务，以及完善的各项增值服务。

神州租车坚持以客户为本的专业态度，颠覆繁琐的传统租车模式，为客户提供了快速便捷的全新租车服务体验。公司遍布在中国大陆各主要城市及旅游地区的服务网络，以及，专业化的24小时的取还车服务和客户服务，不仅可以随时随地满足客户的租车服务需求，更可为客户的安全行车保驾护航。

自成立以来，神州租车获得了客户的一致认可和社会各界的广泛好评。2008年，公司成为第29届奥运会租车服务提供商，2008年公司获评《中国企业家》“21世纪未来之星”企业，2009年公司荣登《福布斯》中文版“中国潜力企业榜”，2010年公司获评《新财富》“最具增长潜力商业模式”、中华网“最佳租车服务奖”，2011年公司获评中国品牌节“品牌中国大奖最佳服务奖”、《时尚旅游》“中国旅游金榜”最佳租车公司奖。

秉持“Any One、Any Time、Any Car、Any Where”的服务理念，神州租车以推动绿色出行观念的普及和新型汽车消费文化的发展为己任，致力成为中国消费者最信赖的汽车租赁服务品牌，并立志为推动中国的汽车租赁产业和汽车工业的发展而努力。

截至2011年12月，神州租车在全国66个城市、52个主要机场拥有520个门店和服务点，车队规模约26000台，服务的个人客户近百万名，企业客户数千家，是中国目前服务网络最大、服务网点最多、车队规模最大、服务品种最全的全国性大型汽车租赁服务企业。

公司愿景

成为中国消费者最信赖的汽车租赁服务品牌。

公司使命

以推动绿色出行和新型汽车消费文化为己任,引领中国汽车租赁行业的发展。

核心竞争力

Any One：18岁+驾照即可租车

Any Time：超简手续+24小时租车服务

Any Car：超过70款选择 悉随尊便

Any Where：全国500多个网点+全球联网

大事记

公司发展

2012年1月，神州租车开通全国范围24小时服务（全部机场店及每城市至少一家市区店）

2012年1月，乌鲁木齐、拉萨开业，神州租车完成中国大陆省份的服务网络全覆盖

2011年11月，南通、扬州开业，神州租车服务网络覆盖64个城市；

2011年9月，神州租车大庆、抚顺开业，神州租车服务网络覆盖62个城市；2011年8月，神州租车温州、惠州开业，神州租车服务网络覆盖61个城市；2011年7月，全国首家24小时汽车租赁实体门店—神州租车上海旗舰店于浦东新区陆家嘴盛大开业，同时，神州租车在北京、广州、深圳等24个城市同步开放“24小时”租车服务；

2011年6月，神州租车唐山、廊坊、吉林市、洛阳、都江堰、烟台、吴江、嘉兴、晋江、湘潭十个城市开业，神州租车开展自驾业务的城市达到58个；

2011年5月，神州租车贵阳开业，服务网络覆盖48个城市；

2011年4月，神州租车西宁、兰州、银川、呼和浩特开业，服务网络覆盖47个城市；

2011年3月，神州租车与全球最大租车公司Enterprise签署战略合作协议，共同为中国客户提供国际租车服务；

2010年12月22日，神州租车和宝马公司在北京举行了新车交付仪式，10辆MINI ONE和31辆BMW 318i正式加入了神州租车的产品阵营。这是以个性时尚和精准操控而闻名的MINI车型首次牵手国内汽车租赁企业。

2010年12月，神州租车丹东、鞍山开业，神州租车服务网络覆盖43个城市；

2010年12月，神州租车官网新域名正式启用，将“租车”与“神州租车”品牌进行捆绑；

2010年11月，神州租车斥资6亿购买6000辆新车，是中国国内租车史上第一大单；

2010年10月，神州租车2550万元收购华东租赁，重拳出击华南市场；

2010年9月15日，联想控股与神州租车举行联合新闻发布会，宣布联想控股12亿入资神州租车，联手实现新跨越；

2010年5月，神州租车全国服务网络战略暨北京城铁合作发布会，全国服务点开通；

2010年3月，神州租车与中国人保财险缔结战略合作关系，首推京城代步车保险产品；

2010年3月，平安产险上海分公司携手神州租车推出理赔代步车服务；2009年12月，神州租车东莞麦德龙店新张开业，打造珠三角高效服务；2008年8月，启动29届北京奥林匹克运动会的租车提供服务；

2008年7月，神州租车昆明开业，服务网络覆盖30个城市；

2008年6月，长沙、宁波、珠海开业，服务网络覆盖29个城市；

2008年5月，长春、哈尔滨、合肥、太原、郑州、南昌等6城市开业，服务网络覆盖26个城市。

2008年5月，神州租车向四川灾区捐献价值120万药品、20万元，并调集大批车辆用于各大媒体灾区报道用车；

2008年4月，神州租车成为搜狐，网易等多家媒体奥运火炬全国报道用车服务商；2008年4月，武汉、青岛、沈阳开业，服务网络覆盖20个城市；

2008年3月，苏州、大连、西安开业，服务网络覆盖17个城市；

2008年2月，福州、厦门、济南开业，服务网络覆盖14个城市；

2007年12月12日，神州租车在人民大会堂举行盛大开业典礼；

2007年12月1日，神州租车在全国11城市开业。

获奖记录

2011年10月，神州租车荣膺“中国最具投资价值企业50强”；

2011年9月，神州租车荣膺“中国最佳品牌建设案例”奖；

2011年9月，神州租车荣膺中国杰出营销奖金奖；

2011年9月，神州租车荣获哈佛《商业评论》管理行动奖金奖；

2011年9月，神州租车荣膺“消费者信赖品牌大奖”；

2011年8月，神州租车荣膺《创业邦》“2011高成长直营连锁20强”；2011年8月，“第五届优公司贡献中国高峰会”在北京举行，神州租车荣膺2011“成长英才商业榜样”称号；

2011年6月，神州租车荣膺2011“中国旅游金榜”最佳租车公司奖；2011年1月，神州租车荣获2010中国最具成长魅力企业30强；

2011年1月，神州租车在由《新财富》杂志主办的第三届“新财富最具增长潜力商业模式”评选活动中名列前茅；

2010年12月，神州租车荣获2010最佳租车服务奖；

2010年12月，神州租车入选2010 CVAwards最具潜力企业100排行榜；2010年12月，神州租车荣膺《创业邦》“2010中国创新成长企业百强”；2010年10月，神州租车入选清科2010年中国最具投资价值企业50强；2009年12月，神州租车荣膺“影响2009”租车服务大奖；

2009年11月，2009第三届中国创业投资价值榜高峰论坛，神州租车入选“最具投资潜力企业”排行榜；

2009年11月，神州租车荣膺“网络营销高成长企业”殊荣；

2009年10月，神州租车入选“2009最具潜力企业100”排行榜；

2009年7月，神州租车入选2009年中国最具投资价值企业50强；

2009年5月，神州租车总裁陆正耀先生荣膺“2009中国十大新领军人物”奖项；2009年1月，神州租车入选2009《福布斯》中文版中国潜力企业；

2008年12月，神州租车入选第四届中国商务思想论坛“2008最佳商务模式十强”；

2008年12月，神州租车荣膺《商务周刊》“快速成长公司十强”；

2008年6月，神州租车入选《中国企业家》“21之星”企业。

社会责任

一、以推行绿色出行为己任，为建设节约型社会而努力

汽车租赁的本质就是提高车辆的利用率，节省浪费，因此，汽车租赁符合国家提出的建设资源节约型和环境友好型社会的基本国策。我国人口众多，但是公路资源、停车场资源少，如果人均一辆车，将会给社会带来灾难性的后果。神州租车倡导的绿色出行方式，既满足了人民生活水平提高后对汽车生活的需求，同时，又最大程度的降低了对环境的影响。

二、积极参与各项社会事业和公益事业

2008年，29届北京夏季奥林匹克运动会租车服务提供商；

2008年，5.13汶川特大地震，捐助价值120万元的药品，并捐助善款20万元；2010年3月，为配合《公共场所控制吸烟条例》的实施，率先在上海推出无烟车；2010年10月，重阳佳节献爱心，为参加杭州敬老宴活动的老人提供全程免费接送服务；

2011年3月，参加“北京共青团100365首善行动”，向昌平区一所中学捐赠10万元，用于配备电脑教室；

2011年7月，为“文明交通平安出行”浙江千岛湖自驾游公益活动提供车辆支持，宣传“文明交通从我做起”，发放免费宣传资料3000多份；

2011年8月，携手北京青基会、北京青少年服务中心，捐款组织“红色车旋风夏令营”，让来自打工子弟学校的100多名小营员拥有了快乐的假期

2011年10月，神州租车全力支持：“一个鸡蛋的暴走”公益活动：为扩大公益活动的影响力，神州租车利用自己的新浪微博平台开展“一个鸡蛋的暴转”爱心微博转发活动。

申请上市

2012年1月19日，神州租车向美国证券交易委员会(SEC)递交上市申请，成为近五个月来首家启动赴美上市的中国公司，也是去年中国概念股财务造假事件频发、SEC制定“海外企业在美上市”新规之后第一家在美申请上市的中国企业。首个中国的租车企业今年有望登陆美国股市。

神州租车计划最多募集3亿美元，所筹资金将用于归还债务和购买车辆，目前未透露拟发行股份数量或价格区间。

第四篇：公司租车协议

公司租车协议

甲方： 乙方：

甲方因工作需要，租用乙方（车牌型号品牌）汽车一辆，经双方协商一致，达成协议如下：

一、租车期限：从 年 月 日至

年 月 日

二、租车费用：每月1000元整计算，按月结算。该费用不含汽油费、路桥费、停车费以及车辆维修保养费用（大修费自理）。

三、乙方在租期内应严格遵守《中华人民共和国道路交通管理条例》及有关交通法律法规。如出现任何违规、事故及肇事行为，乙方应承担由此产生的全部责任及损失。

四、租车期间，乙方应遵守甲方车辆管理制度，服从工作调配。

五、租车期间，乙方如需驾车回家，其汽油费和路桥费由个人承担。

六、双方如有特殊原因需提前解除协议，应提前两周告知对方。

七、未尽事项由双方协商解决。

八、本协议一式三份，甲方执二份，乙方执一份，自签字之日起生效。

甲方（签字盖章）

乙方（签字盖章）

日期

日期

第五篇：公司租车协议

车辆无偿使用协议范本（供你参考）

甲方：公司 乙方：

由于乙方为甲方的股东(或管理员)，为方便甲方公司的统一经营管理，现乙方将自有车辆(车号：***，以下简称“该车辆”)无偿借给甲方使用，双方一致同意以下协议：

一、合同时限：

乙方无偿将该车辆借给甲方使用三年，时限自**年*月*日至**年*月*日。

二、甲方权利、义务：

1、甲方为无偿使用该车辆，不支付任何租赁费用；

2、甲方应保证车辆的安全。如发生车辆被偷窃，甲方应负责按车辆现价对乙方进行赔偿；如交通事故等，造成车辆或人员损失的，甲方应负责赔偿或修复；

3、甲方应负责报销所有与车辆使用有关的保险费、过路费、汽油费、年检费等与该车辆一切相关的费用。

三、乙方权利：

1、租赁时限过后，乙方有权立即收回该车辆，甲方应无条件归还；

2、租赁期内乙方只拥有该车辆的所有权，不拥有该车辆的使用权。车辆的使用由甲方统一调配，乙方应无条件服从。

3、租赁期内乙方不再承担任何与该车辆有关的一切相关费用。

四、其他事项：

1、本协议期满，如乙方继续为甲方服务的，甲方可继续租用该车辆，双方另行订立合同；

2、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，均具法律效力。

3、本协议如有不足之处，由甲、乙双方另行订立补充协议。

甲方：公司 代表：

乙方： 代表：

公司向个人租车协议注意事项：

1.租赁业、服务业，营业税率都是5%.全按租赁业算跟全按服务业算一样纳税。

公司跟个人结算的时候肯定找个人要发票，个人到税务代开发票时肯定要合同的，合同上是租赁，就只能按租赁业开发票，个税在开发票的时候就收了，就是2.5%，营业税肯定不能按交通运输业。

2.个人车辆租给单位使用之前一定要双方协商好事故处理，保险索赔处理，一旦车辆出险汽车租赁单位需承担的责任。这点必须需要知道所租赁车辆的事故处理流程以及赔偿措施以免在发生碰擦事故后手忙脚乱；

3.个人汽车租赁要关注租赁合同的细节及条款。在签订租车合同时，日租价格要写清楚，日里程约定要根据需求与租赁单位协商，要明确相关责任特别是明确违章的处罚原则。