玉州市场营销开业计划方案

第一篇：玉州市场营销开业计划方案

市场营销方案

一、酒店市场分析

1、酒店定位：准四星级商务型酒店

2、地理位置：惠州市惠城区惠州大道58号

3、附近各大办公楼：双子星大楼、华贸大厦、交通大厦、德威大厦……

二、营销团队建立

细分市场分组：

商务组：主要开发本区域各行业商务市场（如：直销公司、路政建设、金融、教育、工业园、工厂等）

政府组：主要开发各级企、事业单位的接待工作

旅行社：省内短线团为主、以港澳团为辅进行开发

网络组：主要开拓网络市场，与各大订房网站及团购保持良好合作，负责官网及微

博微信营销

三、销售渠道建立及个性化市场拓展

1、商务公司：a、以小金、汝湖工业区为主要开发方向，附近区域写字楼、银行、证券及直销公司地毯式拜访，全面铺开商务市场。

b、经市场调查筛选出优质客户，进行个性化设计。如价格体系给予专属折扣，以稳固此类客户对酒店的忠实度

2、旅行社：a、以省内团为主的原则。进行选择性开发。

b、周一至周五以省内团为主要推广市场，先撒网式将本地旅行社建立完善关系网。在其中选取5~7家，将产品投放至省内重点市场

3、网络市场：a、第三方订房中心，携程、艺龙、号百、去哪儿等旗舰型网站建立合作。经过一段时间的观察，选取一家订房中心进行针对性合作，提供独家礼盒或

限时抢购等活动，以达到网络炒作的目的，提高酒店网络知名度。

b、团购：时代飞速发展，各酒店争抢市场份额，已将生意做进客户口袋。团购客户多以低价、物超所值来选取产品。设计针对性的产品将团购商场铺开。

c、微信营销：微信作为近年来新的营销切入口，已成为商家必争的市场份额。建立酒店自身微信公众平台，完善及丰富平台内容。定期进行活动推广。设计微信电子会员卡，与酒店实体会员卡相结合。让客户感觉到会员的尊贵及便利。

四、各渠道宣传推广

酒店开业在即，宣传推广应全名铺设。软广与硬广相结合。

1、硬广：a、设计酒店整体宣传片进行播放；

b、印制酒店宣传单在附近商场、火车站不定时派发；

c、以对等或半对等方式和惠州日报、东江时报等主流媒体合作推广（如：夹报或广告刊登等）

d、设计酒店短信平台，定时发送酒店相关推广。

2、软广：a、设立酒店微信公众号、微博公众号。定期发送酒店推广内容，设计网络活动，以增加酒店知名度

b、与附近商家（如：商场、电影院等）进行商家联盟，互相宣传

c、与各银行卡类业务（如：广发卡、招商卡、交通卡等）合作，以推广酒店产品。

五、试开业营销方案

1、试业期间凡个人入住满5间（含5间）获赠免费房1间或房费现金卷100元/张；

2、商务客公司每月住房15间（含15间）获赠免费房1间（累计计算，期限1个月）；

3、每月前十名商务客公司可享受下月免费房1晚；

4、设置午夜特价房，凡晚上12点后入住可享受特价优惠（原入住价再享受9折）；

5、酒店地属火车站附近，可与的士公司联系，凡的士车介绍客户成功入住酒店的给予司机精美礼品一份（太阳镜一幅，限150幅，预计25元一幅，送完即止），加深司机印象并可快速提高酒店营业；

4、全员营销，凡酒店任何岗位预定客房均可享受订房提成（每订一间可提成5元或10元，以散客价为准，折后房价不可计算）；

5、建议制作酒店标志的小纪念品（如酒店台历、名片盒、笔筒等），由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中有可以使用；

6、开业前一个半月，设计印刷宣传单册（预计1500）份，组织人员到酒店附近写字楼、单位发放；

8、店内每日开展幸运抽奖活动，中奖百分百，惊喜不断。

①、办理入住手续之客人，均可获得赠送精美礼品一份（1000份，预计5元一份）。②、入住商务套房的客人，可参与抽奖一次（奖项设置附后）

一等奖：酒店客房现金卷 50元（50张）；

二等奖：酒店客房现金卷 20 元（100张）；

制作精美 POP 水牌及台卡，告知消费者店内特色、特价信息。向顾客赠送礼品，安排礼品展示台。

9、制作 250张会员卡，此卡为贵宾卡，针对目标客户发放（可等后期再制作）。

第二篇：市场营销计划方案（写写帮推荐）

市场营销计划方案

可见营销始于生产之前，在新产品的开发、生产前，必须做好对市场的分析，最终才能拓展市场、满足市场。

二、市场分析【重庆】

1.随着轿车的日益普及化，选择购一辆（中高档）车，成为不少人现在或以后的梦想，而本公司（重庆方塔纳迪汽车饰品有限公司）与汽车同步，因此具有很大的前景。

2.重庆的汽车容量比不上北京、上海、广州，但发展的速度相当快，经销个体（4S）实力不强，相互竞争激烈，都难以凸显。

3.重庆生产汽车保护杠商群较弱，大多数的货源来自于外地，通过物流运输到重庆汽车饰品市场，导致经销商只能跟着品牌拉里走。

4.重庆汽车市场带动汽车饰品市场发展也较快，地域大、市场广。

5.饰品来源途径物流时间长，运输成本高。

三、方塔纳迪的品牌优势

1.科技技术：科技不断创新，制定行业高标准。

2.专利技术：方塔纳迪前后保护杠核心技术均在中国国家专利局申请专利。

3.销售范围：产品均在全国4S店进行统一价格出售，保证经销商的利润空间。

4.物流运输：工厂入住重庆，物流运输快，货期短，减少长途货运的麻烦和弊病。

四、销售与管理

重庆方塔纳迪销售部会议精神，结合公司工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合市.县（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作做如下安排。

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，公司人员有限素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析汽车饰品销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前汽车饰品行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着公司业绩的增长比例，每个月都会给销售人员制定不等的销售任务。开展一次月总结会议和营销互动模拟赛，制定每月销售计划。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。自前一批销售人员在销售中出现的漏洞和不足。针对这些存在的问题将从以下方面进行着手

1、营销人员、对以跟进的客户进行分析，得出结论，加以跟进。对待挖掘的客户进行分析，作出判断。对意向突出的客户（未合作）总结原因，找到突破口。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。对市场进行一次全面性的考察和分析，了解同行业之间特点，助于洽谈。

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到方塔纳迪公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户；行业政策和饰品品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的饰品，对销售员的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的销售员对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为销售员信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决销售员不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在1月底之前完成。重点是城中客户服务。

2、加强辖区饰品零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求销售员对客户的饰品经营指导面达到60%以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的销售员进行重点的帮扶。市场经理对销售员的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据销售员的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。

3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。自理合同范本，主要在结账方式上要细分，其次就是产品的用途上也要明确。要具备真实性，合理性和法律性。

4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。为了避免同一区域的经销商重叠，扰乱市场价格竞争上，要明确的划分经销商的数量，按区域的大小和市场发展程度来定位经销商。

5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动尚未开展，销售员反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、销售员拜访不到位；送货人员送货不及时等一些可能发生的问题，将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由市场经理对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高销售员信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将产品送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。

四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，1、在区域所在地：重点将方塔纳迪品牌的培育放在当前几款热销的suv品牌上；其他省外以最为畅销的几款品牌做为培育的重点。省内市场培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。

2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定饰品品牌上柜数量、使每个客户清楚今后饰品品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购汽车饰品的目的性。

3、对广大的省外市场进一步宣传五、六类汽车饰品实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。随时要记住我们团队的销售理念：关爱.关注.专业.成就专家品质，尽心.尽力.尽职.铸造卓越品牌。

五、售后服务管理制度：

1目的：为了快速有效解决塑料产品出现的质量问题，减轻或消除因质量问题给公司及网络渠道带来的负面影响，加强对经销商的支持，增强经销商对“方塔纳迪”品牌的信赖，提高客户满意度，特拟定以售后服务规定条列。

2客户在合理条件下需要调换产品时，售后人员要及时的和对方联系好调换产品的型号和时间。若需要技术指导的应尽心.尽力.尽职的去指导整个安装过程。

3凡接到一次投诉，罚款50元。

六.销售团队的管理在销售额与销售人员的关系为线性相关的条件下，销售人员的增长很难带动销售额的增长。

2销售员的增减是根据销售量的增长而定如果每增加一个销售员所发生的费用只能由生产的利润来弥补，那这个销售员就可以不用了。根据告诉目前状况，管理层次较少，所以管理要更透明。

第三篇：西餐厅开业营销计划方案

西餐厅开业营销计划方案A、B、C

营销计划方案A1、助餐第一个月早、中、晚三餐分别打七折、七折、八折的新张优惠，并且是包含服务费在内的净价，分别是早餐48元/位（净价）、午餐58元/位（净价）、晚餐78元/位（净价）。

2、开业当天西餐晚餐时段，大堂吧下午时段请乐队助兴。

3、大堂吧开业第一个月内所有饮品均赠送干口类小食。（如淮盐花生、薯片、腰果等）

4、60岁以上的老人和1.2米以下小童自助餐均半价。

5、周末西餐厅均赠送小玩具或气球给小孩子。

6、自助餐尾段时间来的打折（早餐9：30AM，午餐13：30PM，晚餐20：30PM来的均9折优惠，可折上折）。

7、开业当天大堂吧提供免费什果宾治给女士。

8、开业第一个月每天前十名进来的客人可获赠一张自助餐券（只能下次使用）

9、对本餐厅提出有建议的客人赠送自助餐券一张（需填宾客意见表）

10、凡是房客到餐厅用餐可得一个小果蓝，由送餐部送达。

11、晚上最后离开餐厅的后十名客人，送饼屋的糕点，因过夜糕点已不新鲜。

营销计划方案B1、自助餐四位送一位。

2、客人当天生日的免费赠送一磅蛋糕，可带走。（客人生日以身份证为准）

3、手机尾号为88的客人，自助餐3位送一位。

4、葡萄酒推广，并进行销售提成。（每瓶6元、每杯2元）

5、报纸广告，剪下优惠券带来的半价优惠。

6、大堂吧咖啡推广，咖啡免费续加并送曲琪士。

7、全家来的客人给他们免费照一张立时得全家福照片，以作留念。（需采购立时得相机）

8、给每位副经理级以上员工定额数量的免费自助餐券。（客人使用时每次最多使用

一张免费餐券）

营销计划方案C1、推出超值优惠套餐，价格比散点便宜很多。

2、推广厨艺展示，并评选优秀作品。即让有兴趣的客人到西餐厅开放式厨房DIY，并选出优秀产品进行奖励，奖品可为葡萄酒或免费餐券。

3、每天一款特价主菜，价格比平时低一半，一周七款，每天轮流转换。

4、与中国移动和联通公司合作，向手机用户发送短信推广消息。凭短信来就餐的全单八折。

5、消费满500元即获赠一张大堂吧饮品券。

6、VIP卡积分到一定度时，进行奖励。

7、一家三口来的小孩免费。

8、购买自助餐券10张送二张；15张送4张；20张送6张。

9、与桑拿部沟通，要求每个技师和客人需在餐厅消费多少，或直接卖餐券给她们。

10、与中餐厅沟通，消费100元送10元中餐代金券，在中餐消费的就送10元西餐代金券，进行一个互动互助推销。

西餐经理：______________刘岳平

2005-8-26

第四篇：新店开业准备活动方案计划

新店开业活动方案

作为品牌专卖体系，如何确保“首战必胜”是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势（地方电视台、报纸、DM单、海报）。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。第一部分[新店开业的目的]

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分[新店开业活动行为] 作为鞋服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。其主要行为是：

（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分[活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层人士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：（购物连环喜）

适合30-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

其他活动方案备选：（可参考）

1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 ①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。第四部分[终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

□专卖店邻近街口指示牌宣传；

□商业集中区、重点街区DM发放；

2、专卖店外

□门前设置升空气球；

□楼体悬挂巨型彩色竖标；

□门口用气球及花束装饰；

□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、店内

□店内设立迎宾和导购小姐。

□专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。

□顶端悬挂POP挂旗。

□店内主题海报(新品专用)宣传。

□现场宣传单的发放。第五部分[终端物料筹备]

一、物料整合

1、店外主题海报：（主题任选其一）新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼 时尚新店好礼相见

2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等

8、其他：名片、礼品、贵宾卡

二、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合品牌终端的要求，与形象宣传的风格保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范的品牌形象。第六部分[宣传造势]

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前1-2周。

2、宣传形式：告知宣传。

3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：

以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道A、派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。第七部分[活动执行安排]

1、新店开业促销方案工作进行表 项目 负责人 完成时间 需要支持 活动方案

促销礼品确定

终端宣传企划

下单、派发

礼品发放

促销追踪

效果评估

第八部分[前期工作准备]

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部提供：

a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等； b.加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督； c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定； e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

第九部分[促销过程的指导、监督] a.片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； b.加盟商负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

c.加盟商对本次促销礼品库存进行把控，及时向营销中心补充货源 第十部分[促销活动评估] 促销活动评估：

a.片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；

b.片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据； c.片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。

第五篇：易州体育时代广场开业活动方案

易州体育 时代广场阿迪·耐克

开

业 策 划 方 案

一、活动背景

易州体育是一家从事体育运动服装销售，拥有Adidas/Nike两个国际著名品牌下属多家门店，年销售达3000多万元，在温岭也有一定的客户消费群体和忠实粉丝。而目前，时代广场作为一个，集消闲、运动、购物、美食于一体的时尚商圈，能够聚集较多的人气。易州体育为了更好的发展，即将在温岭时代广场开启台州最大的阿迪达斯HC-TD专营店、耐克升级CLC店。在开业期间，携手时代广场、华润万家等温岭知名商家给广大市民提供一次购物、观赏的时机。

二、活动目的

1.增加消费者对温岭易州体育“耐克·阿迪”的印象，打响温岭易州体育、时代广场、华润万家等合作商家在温岭的知名度；

2.提供宣传信息及新闻炒作的契机，树立良好的公众形象，提升各合作商家的曝光率；

3.向社会各界展示的时代广场的运动文化氛围、企业实力，经营特色等；

4.增加时代广场的人流量；

5.为易州体育时代广场大店的正式开业期间造势，做宣传以及曝光；

三、活动主题

时代阿迪耐克开店 温岭大型运动特卖

四、活动时间

7月中旬

五、宣传方式

为打响知名度期及宣传品牌文化期，在活动前期开始有选择地挑选具有针对性的媒体，不断在微信平台上用软广告+品牌促销广告、电台上做告知性品牌广告+专题广告传达给消费者一些消费意识及运动文化。

在此期间建议与温岭新青年、最温岭、微温岭、温岭1036等几个知名度高且粉丝较多且粘性较强的平台进行合作。从而在消费者心目中树立信达易州体育时代广场大店做的不仅仅是一个消费场所品牌，更是一种消费文化及与众不同的生活品质体现。

六、活动形式

大型特卖会、赠品、满送、满减、游戏、表演等为主要方式，为本次开业做噱头，增强看点。

七、活动前期准备

1.联系各大运动品牌经营商，参与到本次特卖活动，由专人负责联系沟通以及特卖会组织；

2.联系微信平台、电台进行推广，宣传；

3.联系主持人，进行开业时期现场活动的沟通，方案敲定；

4.联系当天助兴表演赞助商家，并确定名单、安排表演次序；

4.联系广告公司设计开业当天的喷绘、彩旗、横幅等宣传用品；

5．搭建活动当天的舞台、展台、篮球赛现场、特卖现场；

6.人员分工

7.员工培训，为这次活动做准备

八、活动流程

1.大型特卖

我们自营的ADIDAS、NIKE品牌，通过与LINING、PUMA、锐步、、乔丹、匹克等数十个国内外著名体育运动品牌经销商共同合作，全力打造大型体育运动用品大型特卖会。

2.表演助兴

联系赞助商家提供开业当天的助兴表演，如时代广场的LINDA舞蹈工作室提供开场秀舞蹈，如太古体育提供击剑表演„各大培训学校提供表演节目。增加活动的趣味性，吸引更多人关注。

3.抽奖、转发活动

赞助商家提供卡券、实物„等赞助。当天消费满多少即可参与抽奖，让购买的顾客在购买之余，还能参加更多活动。

商家提供奖品，让微友转发本次活动，每天前100到指定地方参加活动，即可获得小礼品一份，增加活动二次转发

4.趣味游戏

主持人穿插介绍各赞助商家进行趣味游戏活动：

游戏方式：

a.跳高勾球，挑战运动极限；比赛规则：分为男女各一组，每组8人，进行淘汰赛制，每人三次机会，首次悬挂篮球高度男生组为200ｃｍ，女生组为170ｃｍ，每次加高10ｃｍ，比赛方式：助跑弹跳勾球，勾到者胜出，助跑路线长短以所在场地大小为准，一般定为五米。

b.定点投篮，彰显运动魅力；比赛规则：分组男女两组比赛，每组4人，投球点到篮球架的距离男生为五米，女生为3米，每人在规定的5分钟时间内进行投篮，按规定时间内投球的个数决出一、二、三等奖，奖品的设置原则同上。c.趣味小游戏，增加一些亲子游戏，如：三人两足、你画我猜等。让更多的人参与到开业活动当中来。

最后每组决出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，参与奖数名（此处奖品未定，可按照后期赞助商家洽谈）

游戏结束，主持人请出颁奖嘉宾，为趣味游戏胜出者颁奖。颁奖嘉宾为：易州体育董事长（代表）、时代广场董事长（代表）、华润万家总经理（代表）。

九、活动预期效果

1.增高一天营业额达到，营业额预计达到***

2.时代广场人流量大幅度提高

3.通过微信平台、电台推广，让本次活动在温岭得到几何式的曝光，预计曝光量高达10余万人。有传播范围广，影响范围大，传播迅速及时等特点

十、商家回报

1.提高和强化易州体育、时代广场、华润万家等几大品牌在温岭市场人们心目中的品牌形象

2.通过一系列新颖而有创意的活动，使本次活动在温岭地区产生轰动效应，激起消费者的强烈关注和参与兴趣

3.扩大其知名度和消费者对活动主办方、活动地点、赞助商家等的知晓度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动

4.加深目标消费者对品牌的认可度，树立了良好的形象，使各大品牌更加深入人心