第一篇：上海设立酒类销售公司流程
上海设立酒类销售公司流程
一、食品流通许可证（工商）
1、《食品流通许可申请书》；
2、《名称预先核准通知书》复印件；
3、与食品经营相适应的经营场所的使用证明；
4、负责人及食品安全管理人员的身份证明；
5、与食品经营相适应的经营设备、工具清单；
6、与食品经营相适应的经营设施空间布局和操作流程的文件；
7、食品安全管理制度文本；
8、省、自治区、直辖市工商行政管理局规定的其他材料。
二、《酒类批发许可证》（向上海市酒类专卖管理局提出申请）延安西路691弄1号622597091、申领本市酒类商品批发许可证的企业，应当具备符合规定的注册资本、经营场所和仓储设施，并具有熟悉酒类商品业务知识的人员。其中，注册资金人民币50万元以上，仓储面积200平方米以上，经营场所面积无限制；
2、涉及白酒、红酒等销售皆可，无其他限制；
3、每年审批数量无限制。
三、《酒类零售许可证》（向其所在地的区、县酒类商品管理部门提出申请）每3年换证1次，不需要每年参加年检
（一）企业申领应具备条件：
1、有与经营规模相适应的注册资金和必备资金；
2、有符合卫生和消防要求的合法固定的经营场所；
3、熟悉酒类商品经营知识的专业人员；
4、符合国家法律、法规、规章制度的其他条件；
5、经营有毒有害、易燃易爆物品的企业不得同地经营酒类商品。
（二）所需材料（具体各区略有不同）：
1、企业法人身份证（需提供原件及复印件）；
2、经营场所房屋租赁协议和房地产权证（需提供原件及复印件）；
3、《酒类商品零售许可证申请表》；
4、《酒类商品零售企业基本情况表》；
5、《上海市酒类商品零售许可证告知承诺书》；
6、所需提供的其他材料；
7、以上手续完备后，在5个工作日内凭《工商营业执照》、《食品流通许可证》复印件领取许可证。
从事零售、批发的，需办理《酒类批发许可证》及《酒类零售许可证》。
三、工商登记设立
四、酒类流通备案登记
（一）从事酒类批发、零售的单位或个人应当在取得营业执照后60日内，向登记注册地工商行政管理部门的同级商务主管部门办理备案登记。
（二）酒类经营者备案登记程序如下：
1、领取《酒类流通备案登记表》；
2、填写《登记表》，并由法定代表人或业主签字、盖章。
（三）向商务主管部门提交下述备案登记材料：
1、《登记表》一式两份；
2、由法定代表人或业主签字、盖章的营业执照复印件和卫生许可证复印件；
3、经商务部认可并由省级商务主管部门公示要求提交的其它材料。
第二篇：公司设立流程
有限公司
一、名称核准
所需材料：股东身份证原件
经办人身份证原件
企业名称预先核准申请书及授权委托书
注意：
1、提前确定好公司名称、注册资金、大致经营范围、地址、监事、财务负责人还有签字问题
2、济南公司当天可拿核名结果，山东公司一般5个工作日拿核名结果
一、工商网企业设立登记
在济南工商局网站注册一个号，记住登录名与密码 新设公司网上填写资料，上传材料 上传材料为：公司章程
股东会决议/股东决定
住所承诺书
企业名称预先核准申请书及核名结果
全体股东身份证及监事身份证正反面
租赁合同原件
产权证明
若为住宅，还需要住改商证明 提交后，等待预审(3-10个工作日）
二、工商提交纸质材料
所需材料：通知书
《登记申请书》
公司章程
股东会决议/股东决定
住所承诺书
企业名称预先核准申请书及核名结果
全体股东身份证、监事身份证、财务负责人身份证及经办人身份证原件
租赁合同原件
产权证明
若为住宅，还需要住改商证明 注意：一些工商所需要预约才能交材料
三、领营业执照
所带材料：工商局给的通知书
经办人身份证原件 一般5个工作日可领
四、1、备案刻章
备案所需材料：经办人及法人身份证原件或复印件
营业执照副本原件
2、申请一般纳税人
所需出料：公章
法人章
营业执照副本原件
法人及经办人身份证原件
五、银行开户
基本所需材料：财务负责人及法人身份证原件
公章、财务章、法人章
营业执照正副本原件
工商局打印的企业基本信息表（该工商局章）注意：具体材料根据各个银行规定
一般7个工作日
一些银行需提前预约，法人需到场或要看现场，具体依各个银行规定
六、核税种（税务补录信息）
所需材料：营业执照副本原件及复印件
经办人身份证原件
财务负责人及法人身份证原件
公章
法人章
租赁合同
开户许可证
划款协议
股东出资比例，出资时间，出资额，身份证号
注意：各个区所需材料有差异，有些区需先银行开户，才能核税种
同时，可以买税盘
网上报名，然后拿着营业执照副本，钱去航天或百望办事处买税盘
七、买发票
1、申请发票
经办人身份证复印件
营业执照副本
公章、发票章、法人章
税务局填表
2、发行税盘
税盘
营业执照副本
3、买发票
发票申请表
税盘
营业执照副本
个体工商户
一、新设
所需材料：经办人身份证原件及复印件2张
法人身份证原件及复印件2张
租赁合同（齐缝章）
一寸照片
产权证
住改商证明
领：个体工商户开业登记申请表
个体工商户核名申请表
授权委托书
注意：
1、提前考虑好名称、地址、经营范围、注册资金
二、备案刻章
备案所需材料：经办人及法人身份证原件或复印件
营业执照副本原件
注意：发票章在税务登记证出来后才可办理
二、税务登记证（营业执照出来一个月内办理）
定税
所需材料：租赁合同复印件
法人身份证及经办人身份证原件及复印件
公章
三、买发票
所需材料：公章
发票章
税务登记证原件及复印件
经办人身份证原件
分公司设立
一、成立山东分公司的，需核名，公司营业执照，核名申请书及授权委托书需公司负责人签字加盖公司公章
成立济南分公司的，不需核名，直接在网上提交材料
二、所需材料：
1、公司营业执照副本复印件加盖公司公章
2、公司章程，加盖公司所属工商局章（工商局打印章程即可）
3、分公司住所承诺书
4、分公司租赁合同（以总公司名义签订）
5、分公司股东会决议或股东决定
6、分公司负责人身份证原件，负责人任命书
7、若地址为住宅，需住改商证明
8、分公司所租地址房权证或预售许可证或买卖合同复印件
9、分公司申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目，提交有关批准文件或者许可证件的复印件；分公司的经营范围不得超出公司的经营范围。
8.法律、行政法规和国务院决定规定设立分公司必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证件复印件
第三篇：公司设立流程
公司设立流程
一、工商局办理核名手续；提交资料：投资人签署的企业名称预先核准申请书；费用50元
二、房产局办理房产备案手续；费用：出租方为个人的100元+租赁评估的1%，出租方为公
司的100元
三、银行开设验资户并验资；开户费用100元（具体要看在哪个银行开户）；开验资户的同时
要办理出资证明60元或询证函200元（根据是否有进出口权办理相关手续）；验资费用：2500元（正常为5000元）。
四、向工商局递交相关资料办理工商设立手续；
相关资料包括：
1、《企业名称预先核准申请书》及《企业名称预先核准通知书》；
2、房屋备案登记表；
3、公司章程；
4、验资报告或出资证明（有进出口权的需要验资报告、无进出口权的需要出资证明）；
5、股东的主体资格证明（全体股东身份证明）；
6、《公司设立登记申请书》；
7、董事、监事和经理的任职文件及身份证明；
8、法定代表人任职文件、身份证明及一寸彩照一张；
9、费用明细：公告费600元；公务费：260元；股权费用：50元；快递费：20元；注册
登记费：注册资金1000万元以下的为注册资金的0.08%（不得低于50元），注册资金超出1000万元低于1亿的部分为0.04%
五、刻印：公章、法人章、财务章共计320元；合同章120元（需持刻制合同章介绍信）；发
票专用章120元；
六、办理质量技术监督局组织机构代码证；费用148元；
七、办理税务登记手续
公司成立代办费1500元（正常为2000元）；
代垫注册资金的费用为注册资金的0.3%
第四篇：设立公司流程
设立公司流程
1、企业名称预先登记
办理事项：企业名称预先登记
办事机构：区工商分局
办理地点：投资服务大厅工商分局窗口（咨询电话：1601315）
办理时限：两个小时后领取
办理程序：持股东（投资人）资格证明领取《名称（变更）预先核准申请书》、《投资人授权委托意见》→填表（按公司命名要求一次可以最多起9个名称备查）→ 交表→ 领取《企业名称预先核准通知书》 收费标准：无收费
提供材料：
⑴《名称预先核准申请书》、《投资人授权委托意见》；
⑵特殊行业需要的其他文件（详细内容参看工商局一次性告知单）。
2、企业设立登记
办理事项：领取《企业设立登记申请书》
办事机构：区工商分局
办理地点：投资服务大厅工商分局窗口（咨询电话：1601315）
办理时限：立等可取
办理程序：出示《企业名称预先核准通知书》→领取《企业设立登记申请书》；同时领取《企业设立登记申请书》等有关表格
收费标准：无收费
提供材料：
⑴《企业名称预先核准申请书》；
⑵《投资人授权委托意见》。
3、前置审批
前置审批是指企业登记注册前，政府行业主管部门对企业经营资格的审查。一般企业不需要。
根据北京市工商局《2006年北京市企业登记前置许可项目目录》，将与区县级审批相关的项目及常见咨询的前置审批项目简列如下，共15类36项，请按需办理表格内事项。无前置审批的企业，则直接办理下一步。参考：《企业登记前置许可项目目录》
4、交存企业注册资金
办理事项：入资（必须是股东之一亲自办理，不得委托他人代办）
办事机构：区工商局指定银行
办理地点：区工商局或投资服务大厅
办理时限：资料齐全立等可取
办理程序：股东之一本人当面出示所有股东的身份证原件→填写入资单→存入注册资金→领取入资原始进帐单
收费标准：无收费
提供材料：以下仅供参考，请以各入资银行的具体要求为准。
⑴《企业名称预先核准通知书》或《企业名称变更核准通知书》原件及复印件，股东名录一份；
⑵所有股东身份证原件及复印件，并在复印件注明各股东入资金额，法人单位出资的提交出资单位营业执照副本原件及复印件（加盖公章）；
⑶注册资金；
①自然人出资：现金或银行通存通兑存折或卡；
②法人出资：出资单位支票和新成立法人的人名章及委托书。
5、办理法定验资手续
办理事项：办理法定验资手续
办理机构：各法定验资机构、会计师事务所
办理时限：根据申办企业提供材料情况是否齐全而定
收费标准：注册资金30万元（含）以上，按注册资金的2‰收取；30万元以下收费600元。
提供材料：根据各申办企业情况不同，提供材料的要求也不同，以下内容仅供参考。
⑴《名称预先核准通知书》；
⑵填写完整的《企业设立申请书》；
⑶由入资银行开具的入资单；
⑷全体股东资格证明；
⑸公司章程；
⑹法人股东单位的《资产负债表》、《损益表》（有的区不用）。
6、工商注册的审批、领取营业执照
办理事项：工商注册、营业执照批复
办事机构：区工商分局
办理地点：投资服务大厅工商分局窗口（咨询电话：1601315）
办理时限：受理后五个工作日
办理程序：
填写并提交《企业设立登记申请书》等材料→领取《准予设立（变更、注销、撤销）登记（备案）通知书》→5个工作日后持《准予设立（变更、注销、撤销）登记（备案）通知书》→交费→领取营业执照正副本 收费标准：注册资（本）金1000万以下的，按0.8‰收取；超过1000万元的部分按0.4‰收取；超过1亿元的，超过部分不再收取。营业执照工本费10元/个
提交材料：由于企业的性质不同，提供的材料也不同，其中有限责任公司应提交：（其他类型企业请参照办理，或咨询工商分局窗口，或北京公司注册网）
⑴《企业设立登记申请书》；
⑵公司章程（提交打印件一份，请全体股东亲笔签字；有法人股东的，要加盖该法人单位公章）； ⑶法定验资报告；
⑷《企业名称预先核准通知书》及《预核准名称投资人名录表》；
⑸股东资格证明；
⑹《指定（委托）书》；
⑺《企业秘书（联系人）登记表》；
⑻经营范围涉及许可项目的，应提交有关审批部门的批准文件；
公司还应提交打印的与公司章程载明的股东姓名（名称）、出资时间、出资方式、出资额一致的股东名录和董事、经理、监事成员名录一份。
7、企业印章备案及刻制
办理事项：备案及刻制印章
办事机构：区公安分局及其指定的刻字社
办理地点：投资服务大厅公安分局窗口备案，区公安分局指定的刻字社刻章
办理时限：备案立等可取；刻章价格不定（属于企业行为，由刻字社自行定价）
办理程序：携带营业执照副本到公安分局窗口备案→公安分局在营业执照副本上印核准章→在指定的刻字社刻制公章、财务章、合同章、人名章等印鉴
收费标准：公安分局备案免费，刻章费：（此为行业规范价格，仅供参考）共计365元（其中财务章180、公章70元/枚、合同章70元/枚、人名章45元/枚）
提供材料：
⑴营业执照副本原件及复印件；
⑵法人身份证原件及复印件；
⑶经办人身份证原件及复印件；
⑷全民、集体企业、企业的分支机构，出示上级主管部门的介绍信；有限公司参股股东中，包括法人股的应持其中一家法人单位介绍信。
8、企业法人代码登记
办理事项：企业法人代码登记
办事机构：区质量技术监督局
办理地点：投资服务大厅质量技术监督局窗口（电话：1601365）
办理时限：受理后3个工作日
办理程序：领表→填表→提交单位公章等资料→交费→（办理时限过后）领取组织机构代码证书 收费标准：30元/套
提供材料：
⑴营业执照副本原件及复印件；
⑵单位公章；
⑶法人代表身份证原件及复印件（非法人单位提交负责人身份证原件及复印件）；
⑷集体、全民所有制单位和非法人单位提交上级主管部门代码证书复印件；
⑸单位邮编、电话、正式职工人数。
9、税务登记
办理事项：税务登记（自领取营业执照之日起30日内办理）
办理地点：区投资服务大厅地税局窗口
办理时限：立等可取
收费标准：10元/套（税务登记工本费）
提供材料：“个体经济”可不报送以下的⑵、⑷、⑸项材料
⑴营业执照副本原件及复印件；
⑵企业法人组织机构代码证书原件及复印件；
⑶法人代表身份证原件及复印件；
⑷银行开户许可证复印件（可后补）；
⑸公司或企业章程原件及复印件；
⑹房产证明或租赁协议复印件；
⑺印章；
⑻从外区转入的企业，必须提供原登记机关完税证明（纳税清算表）；
⑼税务机关要求提供的其它有关材料。
10、国税登记（国地税登记证已经合一，在地方税务填表打照，国税登记）
11、开设银行账号
办理事项：在银行开户
办事机构：面向企业的银行分支机构
办理地点：就近银行
办理时限：材料齐全立等可取
收费标准：各银行规定不一样
提供材料：请根据各入资银行的具体要求为准，以下内容仅供参考。
⑴企业法人营业执照正、副本原件及复印件；
⑵组织机构代码证书正、副本原件及复印件；
⑶国税、地税税务登记证正、副本原件及复印件；
⑷法定代表人身份证原件及复印件；
⑸公章、财务章、法人代表名章。
12、开转资证明和划转资金
办理事项：转资
办事机构：区工商分局开转资证明，在入资银行划转资金
办理地点：投资服务大厅工商分局转资窗口
办理时限：材料齐全立等可取
办理程序：在工商分局窗口开具转资证明→在大厅内入资银行划转资金
收费标准：不收费
提供材料：请根据各入资银行的具体要求为准，以下内容仅供参考。
⑴工商局开具的转资证明（出具《营业执照》正本或副本原件、《开户许可证》原件、《交存入资资金凭证》的企业留存联、经办人身份证原件方可领取转资证明）；
⑵股东之一（原办理入资的股东亲自来办）本人持身份证原件及复印件办理转资；
⑶营业执照正、副本、组织机构代码证书原件；
⑷开户银行的开户许可证原件和交换号；
⑸入资时的原始进账单及印签卡（副卡）。
13、统计登记
办理事项：办理统计登记（领取营业执照之日起30日内办理）
办事机构：区统计局
办理地点：投资服务大厅统计局窗口
办理时限：立等可取
办理程序：领取《法人单位基本情况表》→填表，并提交下述材料→发放统计登记证
收费标准：无收费
提供材料：
⑴《法人单位基本情况表》加盖公章一式一份；
⑵营业执照副本原件及复印件；
⑶组织机构代码证书正、副本原件及复印件，IC卡。
14、社会保险登记
办理事项：社会保险登记
办事机构：区劳动局社保中心
办理地点：区劳动局社保中心
办理时限：立等可取
收费标准：无收费
提供资料：⑴营业执照副本原件及复印件；
⑵法人代码证书原件及复印件；
⑶缴费企业单位的公章、法人身份证原件及复印件；
⑷开户银行名称、账号、交换号及复印件，企业所属街道名称。
第五篇：酒类销售
白酒淡季，要不要做促销？是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧，怕是“肉包子打狗——有去无回”，不做促销吧，又怕失去市场时机，导致抓瞎。但在实际的市场销售当中，面对淡季，其实很多酒企选择了等，等旺季的到来；选择了靠，靠市场自然销售；选择了要，要客户自己“摆弄”市场，这都是消极的表现。
其实，换一个思维的角度，淡季恰恰是做促销的好时候，为什么这样说呢？
首先，淡季虽然总体销量小了，但做促销的厂家也少了，在别人“冬眠”的时候，你能主动出击，你就会获得占取主动以及攻击别人、抢占竞争对手份额的机会，你就更能吸引消费者的眼球。比如，赊店酒曾经在淡季时，推出一个带瓶盖奖的促销活动，虽然创新性也不大，仅仅是“再来一瓶”（小瓶装），但市场反应却很不错，终端拉动效果也非常明显，还是那句老话，投入了，往往就会回报，而不投入，就不会有回报。这在淡季亦是如此。
淡季做市场，旺季求销量。旺季，其实是销货的时候，只有淡季，才是稳扎稳打做市场的好时候。由于是产品销售淡季，不仅厂家较为清闲，而且经销商、分销商、终端商一般也较为清闲，这个时候，厂家可以集中人财物，利用不太忙的间隙，扎扎实实做好终端铺货、产品陈列与生动化、免费试饮、促销、客情等工作，为旺季到来提升销量打基础。保健酒领先品牌湖北劲酒，在操作市场时，经常在夏季淡季时，主动营销，通过扫街式铺货、做好终端产品陈列、在酒店做好宣传和免费品尝等，悄然出击，等旺季来临，竞争对手发现并想进行狙击时，劲酒已经站稳了脚跟，从而很顺利地就分得了市场一杯羹。
淡季塑造和提升品牌形象。旺季时，打广告、做促销，进行各种终端宣传，打造品牌的手段精彩纷呈，这个时候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各个厂家都在做，而很容易陷入一片同质化的汪洋中。但淡季时，各种手段和方式就要减少许多，因此，在这个时候，可以通过电视、电台、报纸、车身广告、墙体广告等各类助销物料、终端陈列与活化、体验营销等，可以全方位、低成本地提升品牌形象。
除此之外，淡季还便于推广新产品，调整产品结构，历练营销团队等，正是因为淡季销售有如此多的优点，因此，淡季不但不能“坐以待币”，而且还一定要主动“出手”，通过设计合理的促销形式，来拉动终端的销售，从而创造淡季不淡的销售奇迹。
那么，淡季如何做促销呢？
淡季促销的方向：
淡季促销，可以针对两个块面做促销，一是针对渠道的促销，二是针对终端及顾客的促销，我们来分别谈论一下这两个方向的促销应该怎么做？
首先是渠道促销。淡季产品能不能销售的很好，关键是要看作为经销商、分销商以及终端商愿不愿意销，只有充分地调动了渠道商的积极性，淡季做旺才有基础。因此，淡季促销，首先就是渠道促销，要通过渠道促销，把产品分销下去，此为淡季销售的第一步。渠道促销如何设计呢？
第一，可以举行订货会。淡季举行订货会，看似逆势又逆市的行动，但又却是聪明的举动，通过订货会，不仅可以实现厂商充分沟通交流，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于厂商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时一定要谨慎，要少返利多奖励，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的倾向，最终导致价格倒挂。而奖励呢，只对在淡季市场，铺货、陈列、终端推荐、产品结构合理等做的优秀的经销商进行奖励，从而激发大家的推销热情，而又不至于破坏市场秩序。
第二，针对渠道的促销，要以不宜变现为准。市场乱，一定来自于价格乱，而价格乱的一个主要原因，就是渠道促销形式过于简单，比如，仅仅是折扣、搭赠、返利等，容易“见底”，从而导致一些投机的经销商、分销商越“雷池”，正确的做法，应该是严格设立各级渠道指导价，明确各级渠道所售价格，违规者严重处罚，这方面，可以通过承诺各级渠道利益，但各级渠道都要层层收取保证金，或者抵押其返利等方式，约束大家的价格行为，严惩市场秩序捣乱者，保证整个市场秩序的有序顺畅。其次，作为厂商，也可以通过在订货会、或者销售过程中，通过设计奖励旅游、培训等方式，不仅“授之以鱼”，而且还“授之以渔”，让经销商精神上得到满足，通过培训，还能提高经销商的操作技能，保持与厂家的步调一致。比如，笔者每月都有一部分厂家邀请的对于经销商的培训课程，吉林的一家葡萄酒公司，利用淡季召开订货会，除了常规的奖励政策外，比如，打款20万元，奖励俄罗斯三日游，还邀请笔者给这些大户经销商进行了半天的经销商核心能力提升的一个培训，经销商物质和精神双丰收，受到了经销商们的一致好评。
另外一个块面的促销，就是针对终端的促销。终端是产品销售的最后一公里，因此，要想实现产品在淡季的动销，就必须针对终端来设计具有拉动性的促销活动。有哪些方式可以操作呢？
第一、箱（盒）内设奖。产品要想销的出去，我们首先要做的，就是要提高开箱率，如何提高呢，箱内或者盒内设奖就可以实现。比如，仰绍酒送“金佛”活动，宋河五星酒盒内放美元活动，有的酒企箱内或者盒内送精美打火机、香烟等，通过设计这些奖项，引发了终端及其顾客对于产品的憧憬与希望，这颇有点类似买彩票，明明知道中500万的几率不大，但很多人还是愿意尝试，毕竟，如果万一中了呢？这其实是给人一种幻想和希望，而人总是生活在幻想与希望中的。
第二、瓶盖设奖。瓶盖设奖是很多厂家屡试不爽的促销招法，虽然创新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包括其他快速消费品，比如，饮料厂家的康师傅、娃哈哈、统一等，很多都是借助这种方式来掀起顾客的购买热情的，虽然“再来一瓶”或者瓶盖现金数额并不多，但由于中奖几率大，口碑效应传播快，因此，仍然受到广大消费者，包括终端商的追捧，只要箱内或者盒盖设奖，终端和消费者的胃口就会被吊起，终端客户及营销员，尤其是终端店员，就多了一个推荐的“口实”或者筹码，更便于市场接受。
第三、服务员奖励。对于酒类渠道来说，一般分为现饮渠道，比如，酒店、大排挡、饭店等各种餐饮场所，另外就是非现饮渠道，包括传统渠道的批发市场、商店、商超等，而对于酒类产品而言，现饮渠道的销量会更大些。但如何让现饮渠道重点推广自己的产品
呢？这里有一个方法，就是奖励服务员，因为她们是终端产品的推介者，很多产品的“生杀大权”，以及能否在这个酒店卖的好，往往掌握在她们的手里，她们重点推荐了，你的产品的售卖机会就会增多，相反，如果他们不推荐，就有可能“养在深闺人未识”了，虽然也摆上了酒店、饭店的柜台，但就是不动销。因此，作为厂商可以通过明里或者暗里设计同一酒店服务员开展销售竞赛，或者凭瓶盖、酒盒给予一定的现金奖励的形式，借此激发她们的推销热情，毕竟，这些很多来自农村的打工妹等，收入不高，通过这种方式，无形中给了他们一个增加自己收入的机会，她们往往较为卖力。
最后，淡季促销，在促销的形式上，我们还要注意一点，那就是要注重硬终端建设，同时，更要做好软终端。什么是硬终端，就是在售卖场所能够刺激顾客购买的各种形式的宣传促销物料，比如，展示柜、货架、POP、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等，这些硬终端做好了，就可以形成一定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是厂商的终端服务、客情，这是厂商的“软实力”，但更能体现企业的核心竞争力。
当然，在设计促销过程中，作为厂商，如果能够采取联合营销，即不同类的产品互为促销品或者赠品的方式，就可以实现低成本促销，并且，还具有互相提升品牌知晓率的效果，但需要注意的是，采取联合营销的厂家，一定要在档次、行业地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的产品做促销，这样无疑会拉低自己产品的档次，而起不到应有的效果，相反，还有可能会造成伤害。
总之，淡季是做促销的好时机，作为厂商，一定要改变固有的思维模式，要牢固树立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念，通过不按常规出牌，通过策划适合市场的促销活动，厂商一定能够做到淡季不淡，从而脱颖而出，把市场做强做大。
点击咨询 