传统贸易采购与网络贸易采购异同（本站推荐）

第一篇：传统贸易采购与网络贸易采购异同（本站推荐）

作 业1：发布采购信息：阿里巴巴发布信息链接：http://caigou.china.alibaba.com/buyoffer/detail.htm?offerId=6432932

作 业2: 请谈谈传统贸易采购与网络贸易采购的异同：

一、含义：

1.传统贸易采购：传统采购是企业一种常规的业务活动过程，即企业根据生产需要，首先由各需要单位在月末、季末或年末，编制需要采购物资的申请计划;然后由物资采购供应部门汇总成企业物资计划采购表，报经主管领导审批后，组织具体实施;最后，所需物资采购回来后验收人库，组织供应，以满足企业生产的需要

2．网络贸易采购:是以网络媒体和网络技术为载体，将网上信息处理和网下吃力采购操作过程相结合，通过网络这种成熟、便利的工具寻找资源的一种新的采购模式。这种采购模式是网络时代增强企业竞争力，降低成本，提高经济效益的最佳模式。这种采购的主要目标是对于那些成本抵、数量大或影响业务的关键产品和服务订单实现处理和完成过程自动化。当前的网上采购正处于快速成长的阶段，许多的企业出于自身业务的急剧增长或竞争需要，纷纷对网上采购进行大量的投资，这些投资包括对企业原有的ERP系统改造或自行构建新的商务系统。

二、相同点：

1、相同目的为采购，都需要付钱购买

三、区别：（效率）

1、资金安全, 结算及时:

网上采购相对于传统的采购方式，最主要的区别就是网上采购采取现代计算机网络的技术、特别是因特网的应用为工具，把采购项目的信息公告、发标、投标报价、定标等过程放在计算机网络上来进行的，采购相关的数据和信息实现了电子化方式。

2、方便快捷, 计划性强

网上采购作为一种先进的采购方式，主要体现在：大大减少了的采购需要的书面文档材料，减少了对电话传真等传统通讯工具的依赖，提高了采购效率，降低了采购成本；利用网络开放性的特点，使采购项

目形成了最有效的竞争，有效地保证了采购质量。可以实现电子化评标，为评标工作提供方便；由于需要对各种的电子信息进行分析、整理和汇总，可以促进政府采购的信息化建设；能够更加规范采购程序的操作和监督，大大减少采购过程中的人为干扰因素；更加符合信息时代对政府采购的要求，促进政府采购与电子商务相结合。如网上招标，网上竞标，网上谈判等。人们把企业之间在网络上进行的这种招标、竞价、谈判等活动定义为B2B电子商务，事实上，这也只是电子采购的一个组成部分。电子采购比一般的电子商务和一般性的采购在本质上有了更多的概念延伸，它不仅仅完成采购行为，而且利用信息和网络技术对采购全程的各个环节进行管理，有效地整合了企业的资源，帮助供求双方降低了成本，提高了企业的核心竞争力。

3、卖方众多, 货源充足与灵活交收, 保质保量:

电子采购使企业不再采用人工办法购买和销售它们的产品，在这一全新的商业模式下，随着买主和卖主通过电子网络而联结，商业交易开始变得具有无缝性，其自身的优势是十分显著的。

传统采购模式下，企业采购流程非常复杂，包括采购申请，信息查询发布，招标投标评标，洽谈签约结算，物流配送交割、协调相关部门等在内环节全部手工操作，浪费了极大时间成本和人力成本，过程效率低下。采购部门的管理人员需要处理大量的事务工作，无法在战略的高度上担任起所负责项目的损益分析、评估和决策，也不可能实行前瞻性的采购管理、建立供应商战略合作伙伴关系、重新审视采购模型、供应商合理化运作等等。

个

采购流程包括：自主寻找商机和采购商发布求购信息

第二篇：网络贸易传统贸易

关于网络贸易与传统贸易比较分析

作者：钟子建 徐高欢时间：2011-3-8 10:18:00来源：论文天下论文网

论文摘要：随着计算机网络、通信技术的日益发展和融合，以及Inter11et(互联网)的普及应用和发展，国际贸易领域正在发生一场结构性的商业革命，网络贸易(Tradeonlnternet)应运而生，本文着重分析网络贸易对国际贸易的影响，指出国际贸易发生了很大变化，主要体现在六个方面，最终指出将来的国际贸易形态将是国际网络贸易形态。

论文关键词：网络贸易 传统国际贸易

网络贸易是指通过计算机网络，如万维网、互联网所进行的贸易或商务活动，整个交易过程包括交易磋商、签约、货物交付、货款收付等大都在全球网络上进行。其交易的产品主要是数字化产品，如金融服务、网上娱乐、售票服务、软件设计、音像书刊、咨询服务、信息传递等；也有实物产品交易，其交易磋商、签约、货款支付在网上进行，实物交付在具体地点进行，即实现“在线交易，离线供货”。网络贸易是将互联网应用到传统国际贸易中，这使传统贸易发生了一定的变化。

一、网络贸易给传统国际贸易带来的影响

网络贸易是对传统国际贸易的挑战，同时给传统国际贸易带来了剧变。这主要体现在以下五个方面：

(一)国际贸易商务场所和运行模式发生根本性变化

在传统的国际贸易中，厂商对产品的营销、谈判、订货、销售、分发、支付等贸易流程的商务活动往往分别在不同的场所行，而网络贸易则把这些国际贸易的商活动集中在网上来进行，即进行以网上营销、网上谈判、网上订货、网上销售、网分发、网上支付等组成的网上国际贸易务，这样也就使得传统国际贸易运行发了实物运行与网络商务运行相结合的国际网络贸易的新变化，从而大大提高了贸易的效率。有人预测，未来30年内，30％的消费支出将通过国际互联网络进行。

国际互联网的发展使各种贸易形式数字化，信息以电子化的方式很容易被复制和传播，从而开辟一个全新的网上贸易市场。网络贸易迅速快捷、费用低、信息量大，甚至可以使人们看到实物照片和录像资料。通过国际互联网，企业能够不受时间与地域限制，买卖双方可以在网上展开询价、谈判等商务活动，实现网上售货或订货，与供货商、批发商、零售商直至最终用户建立密切的联系。这种通过计算机和网络来处理业务文件的技术，可大大提高商贸文件的传输速度，降低文件成本，提高产品的市场竞争能力，带来巨大的社会和经济效益。

(二)国际贸易的主体和客体发生变化

作为国际贸易主体的买者和卖者，由于他们可以从网上获得更多的信息，因此，成为网络人的买者和卖者其搜寻信息和获得信息及根据信息进行决策的流程和方式发生了新的变化，网络贸易的买者和卖者可以跨越中间商直接结合。当然，应该看到的是中间商在网络世界中也必须寻找自己在新的网络市场中的定位。

值得注意的是，一种新的国际贸易主体随着国际网络贸易的发展而产生，这就是专门提供国际贸易信息收集、分析、处理、咨询及交换的网络公司的出现。这种网络虚拟公司相对于传统的国际贸易的卖者和买者可以从信息上操纵、联合更多的国际贸易的卖者和买者，在一定程度上，它可以使国际贸易中的买者和卖者对其产生定的信息依赖。在国际贸易中，国际贸易的客体也发生了新的变化，这就是国际贸易的客体从传统的消费品和生产资料产品的商品贸易与旅游、工程等服务贸易的贸易构成，生长出新的网络信息贸易，其中重要的构成就是电子数据交换。很显然，随着国际贸易主体和客体的变化，它们之间的关系必然发生一定的新变化。

(三)网络贸易削弱了商品和劳务提供音及消费者之间在地理位置上的联系

国际贸易的地理方向发生了从简单的国与国、区域与区域向全球化的转化，网络国际贸易更倾向于为全球范围的贸易选择，使商品或劳务的交易活动由固定场所转移到了没有固定场所的、开放的国际互联网上。传统的贸易体制下，商品的跨国流通一般通过有固定场所的国际性贸易公司来完成，国际互联网的出现使跨国贸易可以不通过贸易公司，而是通过联接世界的国际互联网来完成。只要贸易公司就近与Internet建立连接，就可以方便地通过互联网与该网上的任何经济体建立贸易联系，进行贸易洽谈和交易。

与传统社会相比，网络社会最明显的特点在于全球化趋势。现实世界以地理确定边界，而且网络本身没有边界，网络社会是开放的，没有地域的限制，是一个全球性系统，具有资源共享性。因为国际商务的主要媒体——国际互联网从本质上讲就是全球性的。无论在哪个国家，你只要能够接入国际互联网，就可以方便地使用国际互联网所提供的各种服务，享用国际互联网上庞大的信息资源。尽管大家联接国际互联网的方式和程度有所不同，有的企业拥有不间断的计算机联接系统，而另外一些企业或个人则通过调制解调器和公共电话网拨号入网的临时联接方式，还有的通过无线移动通讯网络或卫生网络系统接入国际互联网，但是无论哪种联接方式，都可以实现相同的联接效果，即进入全球市场。

因此，网络贸易的市场范围与传统市场是不同的。传统市场由于受到国界的限制，国际性的产品或商务的商业交换活动很大程度上要受到政府的直接干预。因此，从一国的角度出发，传统市场按地域被分为国内和国外两个市场，这个市场的界限分明。工商企业的发展一般是从国内市场做起或先立足于国内市场，然后再开拓国际市场，因此，从传统的经营概念出发，企业开拓国际市场是国内市场经营活动的跨国界扩展。而通过国际互联网进行的网络贸易使企业从一开始就面对全球市场。

(四)国际贸易经营管理方式发生了重大变化

国际互联网提供的交互式网络运行机制为国际贸易提供了一种信息较为完备的市场环境，通过国际贸易这一世界经济运行的纽带达到跨国界资源和生产要素的最优配置，使市场机制在全球范围内充分有效地发挥作用。这种贸易方式突破了传统贸易以单向物流为主的运作格局，实现“四流一体”，即以物流为依托，资金流为形式，信息流为核心，商流为主体的全新战略，这种经营战略通过信息网络提供全方位、多层次、多角度的互动式的商贸服务。生产者与用户及消费者通过网络使及时供货制度和“零库存”生产得以实现，商品流动更加

顺畅，信息网络成为最大的中问商，国际贸易中由进出口商作为国家问商品买卖媒介的传统方式受到挑战，由信息不对称形成的委托一代理关系与方式发生动摇，贸易中间商、代理商和专业进出口公司的地位相对降低，引发了国际贸易中间组织结构的革命。

(五)国际贸易制度结构发生了新变化

世界贸易组织按照《服务贸易总协定》，积极推动占全球电讯服务收入95％国家和地区的基础电讯服务市场准入的谈判，达成了《基础电讯协议》。并与世界贸易组织中的43个国家和地区代表达成了《信息技术协议》，这些签字方的信息技术产品贸易额占全球信息技术产品贸易额的92。5％。1997年5月，美国政府宣布了一项互联网免税区的建议，而世界贸易组织第二届部长会议决定不对网络贸易征收关税，这个决定很可能还继续下去，这意味着互联网可能逐步成为全球最大自由贸易区。实际上，《基础电讯协议》、《信息技术协议》、《金融服务自由协议》及世界贸易组织批准的不对网络贸易征收关税等都是促进国际网络贸易发展的制度安排，而这些有利于发展网络贸易的制度安排将减少贸易的“成本”。这样也就使得国际网络贸易比传统贸易得以有更多的贸易创造和贸易增长。相对于旧的、传统的国际贸易制度，这是国际贸易制度的创新，必将促进国际网络贸易的发展。

二、网络贸易引起信息贸易的飞速增长

传统的贸易以实物贸易为主，而网络贸易所带来的深刻变化则更多地表现在无形财产的许可与转让，如计算机程序、游戏、书、音乐、各种图象以及各种可数字化的信息。与传统贸易相比，这类交易虽然也具有销售的特征，但销售的对象却发生了变化。

作为国民经济先导产业的信息产业发展是人类历史上又一次产业革命，在未来的知识经济社会中，知识作为最重要的生产要素，其产生和传递都是通过信息业完成的，因此信息产业将成为未来产业结构中的基础产业，成为带动全球经济发展的火车头。预计到今年，全球信息产业的销售额会超10000亿美元，从而成为全球第一大产业。信息时代的国际贸易迈向信息化是大势所趋，国际贸易的机会也因此而得以增加。随着信息网络技术和电子商务的发展，与传统服务贸易中的服务产品要与生产和消费在时空上保持高度一致不同的是，网络贸易中的服务贸易，服务与生产和消费在时空上有一定的分离，在网络上，光纤通道可以在网上像运输产品一样运送金融、广告、会计、设计、法律咨询、技术咨询、数据处理、文化、教育、医疗等信息化的服务产品，国际信息贸易正从国际服务贸易中分离出来，以一种独立的新的贸易形式出现。国际信息贸易指的是与信息产品和信息服务有关的一切跨国贸易形式和活动。因此，国际贸易将由商品贸易(消费品、生产资料贸易)、劳务贸易、(运输、旅游、工程承包)和信息贸易(技术、信息商品和信息服务贸易)三分天下，而国际信息贸易的发展正是国际贸易商品结构高级化、软件化及国际贸易总量得以不断扩大的动因之一。这主要表现在以下几个方面：

信息技术产品在国际贸易中的比重上升。电子计算机、通讯设备、文化信息设备等信息技术的硬件贸易和相应的软件贸易构成国际信息贸易的主体内容，它们是国际信息贸易的物质形式，也是世界信息经济的基础。

信息内容本身成为可贸易的商品。在信息网络的交互式环境下，宣传品(广告)、电影、电视、录像、书籍、杂志、报纸等产品的贸易，都可以通过网络终端的传输达成交易、网络

贸易将向贸易的信息流动的无形形式转化：信息内容的交易可以多次重复进行，无形信息流和有载体的信息流成为国际贸易的对象，拓宽了国际贸易商品概念范畴。

国际信息服务贸易的发展。国际信息服务贸易包括国际技术与管理咨询服务贸易(如工程咨询、法律、财务服务贸易国际经贸信息服务、国际专家服务(如国际教育、医疗专家服务贸易)等，都可通过信息网络的“运送服务”方式进行信息的交流和反馈，“足不出户”即可为全球各地的人们同时提供服务。

三、结论

综上所述，网上市场将成为有史以来世界上最大的市场。同时也说明在网络贸易出现的今天，国际贸易正发生着巨大变化，不仅从贸易场所，主客体及运行发生变化，而且由网络所带来的信息贸易的比重也飞速增长。此外，随着国际网络制度创新速度的加陕，国际贸易以网络贸易形态进行将取得更快的发展。

第三篇：论传统贸易

论传统贸易

08国贸二班贾江

一、国际贸易的基本流程

国际贸易与国内贸易最大的区别就是涉及众多的单位和相关业务，涉及到多个国家的语言和不同的商贸规定以及运作方法，因而单证、票据、文件繁多，处理过程比较复杂。国际贸易基本流程一般为：

1.交易前的准备

这一阶段主要是指买卖双方和参加交易各方在签约前的准备活动。

2.交易磋商和签订合同

这一阶段主要是指买卖双方对所有交易细节进行谈判，将双方磋商的结果以口头形式或以文件形式(即以书面文件形式和电子文件形式签订贸易合同)确定下来。

3.办理交易进行前的手续

这一阶段主要是指买卖双方签订合同后到合同开始履行之前办理各种手续的过程，也是双方贸易前的交易准备过程，交易中要涉及到有关各方，即可能要涉及到中介方、银行金融机构、海关系统、商检系统、保险公司、税务系统、运输公司等，买卖双方要与有关各方进行各种票据和单证的交换，直到办理完可以将所购商品从卖方按合同规定开始向买方发货的一切手续为止。

4.交易合同的履行和索赔

这一阶段是从买卖双方办完所有各种手续之后开始，卖方要备货、组货，同时进行报关、保险、取证、信用等，然后将商品交付给运输公司包装、起运、发货，银行和金融机构按照合同处理双方收付款，进行结算，出具相应的银行单据等，直到买方收到自己所购商品，就完成了整个交易过程。

二传统国际贸易

1.交易前的准备阶段

国际贸易在本阶段的活动包括交易双方广泛寻找交易机会和交易伙伴；进行价格等成交条件的比较；了解国家和地区的贸易政策；政治文化背景等。传统国际贸易的做法

在传统供货中,这个过程只是通过发放分类广告,坐等用户上门的方式来解决。买方根据自己打算购买的商品，通过广告、商品交易会、博览会等媒介了解需购商品的信息，包括供货商、价格等。由于跨国交易的特殊性，还需要花费大量的精力来调研有关国家的政治、经济、对外贸易、运输等情况，有关商品国际市场的生产、销售、价格以及主要进出口国别等情况。接着是在前期调研的基础上，制定进口商品经营方案，方案内容包括国内可供货源情况、过去进口情况等。买方一般都要千方百计地寻找自己所需要商品的相关信息，以达到用合理交易条件进货的目的。整个过程费时费力，加上所能得到的相关信息有限，即便付出了很大努力，也很难获得最佳货源和最低价格。卖方一般是根据自己的实力，选择寄送经营商品目录、实物样品、图片说明书、广告赠品以及参加各种交易会、博览会等方式介绍出口商品。从卖方的角度来看，尽管也是千方百计地推销商品，但毕竟属于“大海捞针”，很难抓住本应属于自己的机会。

2交易磋商和签订合同阶段

(1)传统国际贸易的做法

传统的贸易磋商过程往往是通过双方当事人函电的往来完成，贸易单证的传递通过邮寄来实现。通过电话和传真方式也可以进行贸易磋商，但是电话磋商的结果仍然需要用单证的方式通过邮局传递，传真虽然传递单证的速度快，但安全保密性和可靠性比较低，一旦发生贸易纠纷，传真不足以作为法庭的依据。所以，在传统的贸易磋商过程中,邮寄成了重要贸易文件传递的惟一途径。

3.办理交易前的手续阶段

传统国际贸易的做法

传统贸易方式下，交易前各种手续的办理所需时间较长，手续繁杂，需要与各部门打交道，由于不能接受和提供电子单证而只能出示一些纸单据在一些交易环节受到阻碍。

4.交易合同的履行阶段

这一阶段是指从买卖双方办完所有各种手续之后开始，卖方办理备货,进行货物报关,保险,取得信用证,将合同下的商品交付给运输公司起运发货。银行和金融机构按照合同处理双方收付款,进行结算,出具相应的银行单据等，直到买方收到所购商品,完成整个交易过程。索赔是买卖双方在交易过程中发生违约时，需要进行违约处理工作，受损方要向违约方索赔。

(1)资金的结转

①传统国际贸易的做法:首先，付款方向银行发出信用证中请书，列出作为付款条件所必须的商业票据(否则款项将无条件转入受益人账户);其次，银行收到付款指示后，向受益人发出到款通知，列明付款方所要求的商业票据，同时告知受益人，银行见单付款;再次，受益人收到通知后，将信用证所要求的单据备齐，并在单据的相应部分注明信用证号，发给银行;最后，银行收到单据后进行审核，确认各项单据齐备无误后，则将相应单据转给付款方，同时将款项从付款方账户转到受益人账户下，并记录有关行为。

传统的贸易往往是通过双方当事人函电的往来完成信息传递，贸易单证的传递通过邮寄来实现。通过电话和传真方式也可以进行贸易往来，但是电话磋商的结果仍然需要用单证的方式通过邮局传递，传真虽然传递单证的速度快,但安全保密性和可靠性比较低，一旦发生贸易纠纷，传真不足以作为法庭的依据。所以，在传统的贸易过程中，邮寄成了重要贸易文件传递的惟一途径。

进出口贸易是一个国家必不可少的经济来源,只有发展进出口贸易我们才能更强大.传统易理可以给我们一些借鉴意义，尤其对我国这样的发展中国家的贸易具有指导价值。由于我们现在是社会主义初级阶段，一国贸易政策就能够对一个国家经济起很大作用，现阶段，较灵活地运用多种贸易方式为我们服务，使我国经济向所我们所期望的方向发展，从而达到发展和解放生产力、提高生活水平的目的。只有这样才能实现我们的目标,早日实现全面小康,是国家强大.总之:叫一切服务于经济建设!

第四篇：网络贸易

流通的概念

流通就是连续不断的商品交换过程和商品交换活动，其实质就是社会的商品交换系统。

流通的演进

1、由直接流通到间接流通

2、由复合流通到批零分离式流通

3、由现货交易到期货交易

4、由“现实空间交易”到“虚拟空间交易”

商品交易所的定义

商品交易所就是为期货交易提供场所、设施、服务和交易规则的非盈利机构。（经历了由现货交易到期货交易的转变）商品交易所的交易特点：

1、商品交易所的交易具有组织化的特点

2、商品交易所的交易具有经纪化的特点

3、商品交易所的交易具有标准化和简单化的特点

4、商品交易所的交易的客体具有特殊化的特点

5、商品交易所的交易具有集中化的特点

商品交易所的交易 网络贸易的作用

1、提供信息发布的渠道

2、网络贸易为销售商品、服务提供快捷途径

3、网络贸易为企业创造了机会

4、网络贸易为个人提供了创业机会

EDI的概念

EDI是指一种在企业之间进行订单、发票等作业文件传输的电子化手段，俗称“无纸贸易”。

EDI的构成包括标准化、EDI软件及硬件、通信网络三个主要因素。

电子市场的功能

1、交易聚集功能

2、交易匹配功能

3、交易支撑功能

4、制度构建功能

5、管理提升功能

6、技术改进功能

电子商务链环节

1、商品与市场准备

2、展示

3、沟通

4、谈判

5、签约

6、支付

7、配送

8、售后服务

网络贸易中物流的特点

1、信息化

2、自动化

3、网络化

网络消费者特征

1、寻求便捷性

2、善于理性分析

3、追求个性化

4、喜欢时尚

网络市场调研的方法 市场调研的方法：

（一）直接收集一手资料（问卷调研、专家访谈、电话调研等）

（二）间接手机二手资料（报纸、杂志、电台、调研报告等现成资料）网络市场调研的方式：1.网上直接调研 2.网上间接调研

网络市场调研方案设计

1、明确调研问题与目标

2、制定调研计划

3、搜集信息

4、分析信息

5、撰写调研报告

网络目标市场营销策略

1、无差异营销策略

2、差异营销策略

3、集中营销策略

4、个性化营销策略。

网络市场定位概念

网络市场定位是指企业在选定市场上，综合分析竞争者产品及自身条件的基础上，通过先进的理念、方法和技术，为自己的产品创造一定的特色，突出企业以及企业产品的特色，在网络消费者和网友心目中树立良好的形象与塑造优质的品牌，以求与竞争者的产品和形象的差异化。

产品差异化方法（了解）

1、价格差异化

2、产品本身差异化

3、服务差异化

4、员工差异化

5、渠道差异化

6、形象差异化

7、网络市场产品差异化

网络市场定位策略

1、属性定位

2、技术定位法

3、利益定位

4、用户定位

5、竞争者定位

6、其他

产品的网上适应性

借鉴Whinston等人的研究，根据产品的可数字化、数字化后的特性及消费者使用方式和价值等，可将适应网上销售的产品分为3种

1、信息与娱乐产品，如传统以纸张、音频、视频为主的信息产品，在网络环境下可以通过信息、图形、音频、视频等技术对商品各种特性进行描述。

2、符号、标记或概念性产品，这些产品没有表征形式，只是一种产品或服务的象征或符号，可以通过电子化手段进行表现。

3、实物商品也可以进行网络销售，但需要对商品进行信息化表征，同时还需要提供支撑服务。

搜索引擎营销的概念

搜索引擎营销就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销

搜索引擎营销的特点

1、搜索引擎营销需要企业网站的紧密配合

2、搜索引擎营销是一种用户主导的网络营销

3、搜索引擎营销可以实现较高程度的定位

4、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化

搜索引擎营销的工具

1、付费登录分类目录

2、免费登录搜索引擎

3、搜索引擎优化

4、关键字付费排名

5、品牌专区

6、其他方式（如图片推广，是一种针对特定关键词的图片推广方式。域名广告则是通过锁定尚未被注册、建设的域名，引导检索或进入这类域名的用户看到企业的相关广告信息。）

搜索引擎营销的评估

1、基于网站流量的评估模式

2、基于效果的评估模式

3、基于机会的评估模式

4、充分利用后台分析技术

网络广告的特点

1、网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体

2、网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击

3、网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性

4、网络广告应体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系

社会化媒体营销的工具：

1、BBS营销

2、博客营销

3、播客营销

4、SNS营销

5、IM营销

6、微博营销

以第三方平台为主导的B2B网络贸易

即企业利用第三方服务商提供的电子商务平台实现与客户或供应商之间的交易。中立的第三方B2B公司是真正的市场建设者。

此模式的优势主要体现在搜索的价值、交易的效率和程序化上。采购方不必为技术与维护所担忧，可以实现比较采购，降低采购成本。第三方平台程序化的采购流程可以减少采购方的管理费用，供需双方的合作关系在交易之后就结束，它适合于一次性业务的采购。

我国此类第三方B2B网站有：阿里巴巴、环球资源网、慧聪网、中国制造网等综合行业的第三方B2B网站；中国化工网、中国纺织网、我的钢铁网、中华机械网等细分行业的垂直类第三方B2B网站

此外，“小门户+联盟”模式是近年商务贸易的创新，指生意宝、中搜行业中国等B2B模式，这种模式下囊括了很多细分行业的垂直类网站，如中国纺织网、我的钢铁网。

根据提供服务的层次不同，可将第三方提供的B2B网络贸易平台分为：

简单信息服务提供型：平台作为中介的角色，只提供简单的信息交换服务，不深入参与交易过程，免费或只收较少会员费或中介费。如阿里巴巴、环球资源网和慧聪网等。

交易服务提供型：不仅提供信息服务，还提供全面配合交易的增值服务，如网上支付与结算和配送服务等，买卖双当可利用第三方平台进行商务谈判、签订合同、履行合同，实现信息流、物流和资金流的三流合一。如阿里巴巴的全球速卖通、中小商家的快速外贸平台敦煌网、大宗产品电子商务平台金银岛。

资源整合型：可为用户提供全方位的电子商务解决方案，实现贸易每一个环节上的资源整合。

B2B网络贸易的发展历程

1、信息传递时代

2、信用构建时代

3、全程电子商务时代

4、物流整合时代

全程电子商务时代（P78）

企业电子商务应用呈现出产业链与供应链全流程化趋势。不仅体现在在企业商机与贸易撮合方面，即从发布商机、寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付收款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等，都能够通过电子商务平台完成。专业化电子商务企业，其角色转变为“第三方行业综合服务商”的重要角色，包括信息平台、交易平台、信誉评级、行业媒体、咨询机构、会展服务商、信息化服务商，甚至融资促进平台等。

电子商务平台服务而且还能覆盖某行业或某领域产业链，甚至能全面应用于企业几乎所有的常规部门。

以信息为主导的B2B网络贸易平台（见书180）

阿里巴巴、慧聪网都属于以信息发布与交流为主导业务的第一代B2B网络贸易平台。目前，阿里巴巴公司旗下的三个B2B网络贸易平台包括集中服务全球进出口商的国际交易市场（www.xiexiebang.com）、集中国内贸易的中国交易市场（www.xiexiebang.com），以及以联 4 营方式经营的促进日本外销及内销的日本交易市场（www.xiexiebang.com），为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。

阿里巴巴的收入来源主要有会员年费、广告费、关键词搜索竞价服务费和其他增值服务，收入绝大部分来自于会员年费。

全球速卖通——帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。

贸易平台的选择有两种方式：

一、自己建立网站，展开B2B贸易；

二、借助第三方交易平台

B2B企业选择贸易平台要注意的问题

1、B2B贸易平台的定位市场——需根据行业特点和产品特点，分析B2B贸易平台的定位和战略目标，进而选择合适的B2B贸易平台。

2、B2B贸易平台的声誉——可以利用搜索引擎、平台论坛等工具了解目标B2B贸易平台的经营情况。

3、网站的业务覆盖面——指相关业务所覆盖的区域、企业、产品的数量。企业可以从以下5个角度衡量平台的业务覆盖范围：

国家总数、企业总数、贸易机会信息总数、产品总数、产品细类总数

4、网站的支撑服务分为信息服务、综合解决方案和技术支持三个方面。可从B2B贸易平台的信息匹配率、信息刷新率、信息真实性及网站的其他增值服务去判断。

5、影响平台选择的其他因素

（1）平台的附加功能：如是否有展会服务等线下推广功能，是否能完成在线支付，是否具有吸引流量的论坛、博客、资讯，平台是否为会员提供培训服务等。（2）价格

P215了解

B2B网络贸易企业的配送

B2B网络贸易企业主要采用自建物流配送系统、物流共同化、物流外包、托管式物流等几种形式。（P218）

B2B贸易平台社会化媒体营销

B2B贸易平台上使用频率较高的社会化媒体工具有论坛、博客、微博、即时消息工具。论坛和博客营销：可在行业论坛或商业博客上发表软文，或通过论坛、博客留言、博客签名档，论坛、博客广告来实现。

微博营销：微博在营销方面具有突出表现，B2B贸易平台也推出了微博服务，如阿里微博（V博），各企业和商人纷纷开设官方微博和个人微博

网络贸易的分类: 按销售产品类别划分 综合平台商城(淘宝网)综合独立商城（当当、亚马逊、京东）网络品牌商城（凡客诚品）

连锁+网销商城

（苏宁易购、国美在线、银泰网）

B2C网络贸易企业可以采用的定价策略：

免费策略、低价策略、折扣定价策略、差别定价策略

客户沟通对交易达成的影响主要体现在以下几个方面：

1、应该要有良好的服务态度

2、应该有详细的产品介绍以及报价目录

3、建立信任的沟通环境

B2C网络贸易网站物流配送形式：

1、企业自建物流配送模式

2、第三方物流公司配送模式

3、企业自建与第三方结合模式

4、企业线下实体店配送模式

B2C贸易企业的营销思路

1、吸引消费者、获取流量是首要目标

2、研究客户需求，开展特色营销

3、加强宣传推广，提升品牌知名度

4、风格独特的网站设计

5、完善的支撑服务体系建设

B2C网站设计原则

1、可靠性与安全性

2、人性化的交互界面

3、方便快捷的更新维护

4、最佳优化的网页内容

5、美观、比例、结构、布局

B2C网站建设——面向搜索引擎优化的建站

1、网站目录

2、导航结构

3、URL设置

4、网页标题与关键词设置

B2C网站建设——社会化媒体营销有以下三个重要的方面：

1、创建大量的有价值的新闻事件，视频、twitter、博客来吸引客户

2、建立多种渠道让公司能够以多种方式来推广自己

3、企业应该和用户开展对话

B2C网站建设的社会化媒体营销同其他营销方式相比最大的特点就是和客户的互动性较强，和客户的接触更为直接与灵活。

网上拍卖的相关概念

p303

1、英式拍卖

2、荷兰式拍卖

3、密封拍卖

4、双重拍卖

国内C2C网络贸易市场格局

淘宝网所占市场份额达到86%，拍拍网10.6%、易趣网3.4% 百度有啊

我国的C2C网络贸易的运行基本都是开店免费、广告收费的模式。买卖双方的信任机制问题都是通过中介担保交易的方式来解决的，支付宝，财付通，安付通等第三方支付工具充当着担保交易的重要角色。

基于C2C平台的网店营销推广

1、基于平台的店铺推广

2、基于平台的网络广告

3、基于平台的搜索引擎营销

4、基于平台的产品促销

5、基于平台的社会化媒体营销

6、基于平台的意见领袖营销

第五篇：关于网络贸易的求职信

尊敬的主管领导：

您好！感谢您给我这个机会并在百忙之中抽出您宝贵的时间来阅读我的材料！当您翻开这一页的时候，您已经为我打开了通往基于与成功的第一扇大门。这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励，相信您在给予我一个机会的同时，您也多一份选择！首先请允许我向您致以良好的祝愿和诚挚的问候，非常感谢您在百忙之中抽出时间阅读这封求职信，希望它不同于您手中若干份雷同的材料，并且有助于您能够在激烈的市场竞争中寻找到自己所需的人才。我叫侯婉纯，是广东省城市建设技师学院电子商务专业的2015年的毕业生，得知贵公司正在招聘一部分人才，所以前来自荐。本人在学习里，奠定了扎实的专业理论基础和动手实践能力，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风。在学校期间主要学习了：电子商务基础、计算机及相关设备、国际贸易理论与实务、市场营销、经济学、网络营销、电子商务案例分析、计算机网络基础与应用等课程。同时在老师的指点下，在知识的熏陶中，在实践的砥砺上，成为了一名品学兼优的学生。

在学习上：我非常重视个人知识的积累和完善。在校以来，我认真学习专业知识理论，在学习专业知识以外还经常参加社会活动，为自己创造了丰富的课余生活，在各方面都取得了较大的进步，多次为同学解决专业知识方面的难题，与班上同学共同学习，共同研讨，克服出现的各种难题。

在工作上：我曾在实习期间做过一名网络推广人员，所以会比较熟悉网络推广的一下知识和运作。由于工作的特殊性，锻炼了我的沟通能力，更主要的是拥有团队合作精神；班级工作更能锻炼我的领导能力、人际交往能力等。

我一直坚信的原则是：无论大事小事，都一如既往的努力，并且寻求最好、最新、最快的解决方式或处理方法，脚踏实地得，真真实实得完成多年来所受的教育使我能够适应这个飞速发展的社会。衷心希望毕业后能为贵公司效力，为贵公司的事业发展贡献出自己的力量。

最后，祝贵公司业绩蒸蒸日上！

此致

敬礼！

求职人：侯婉纯