采购复习题

第一篇：采购复习题

1.影响采购数量的因素？

2.与运输管理相关的决策有哪些？

3.请解释定量订货法，关于定量订货法有哪些优点和缺点，适用范围是什么？

4.CPFR的指导思想是什么？

5.在采购质量管理中采购部门的责任是什么？

6.供应链合作伙伴关系的特征有哪些？

7.BTB采购的优点是什么？

8.延迟交货的原因有哪些？

9.采购在产品同步开发中的职能？

10.请解释定量订货法，关于定量订货法有哪些优点和缺点，适用范围是什么？

11.从库存的角度进行分类，有哪些库存形态？

12.如何简化供应链物流结构？

13.供应链质量管理的特点是什么？

14.供应链合作伙伴关系的关键成功因素有哪些？

15.请进行供应链管理下的成本优势分析。

16.请概述传统采购成本向供应链采购成本的转变？

17.采购运输成本固定成本有哪些，变动成本有哪些

18.CPFR的指导思想

19.决定所采购物品质量和要求的原则

20.JIT生产方式的特征

21.采购活动的功能能

22.采购谈判的技巧

23.采购的基本程序

24.JIT 采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别

25.新供应商的开发程序有哪些

26.Q/R模式中定量模式和定期模式个有什么特点，各适用于哪些物料的采购

27.供应链管理成本优势分析

28.供应链下成本控制的主要方法

29.如何简化供应链物流结构

30.简述新型的供应商合作伙伴关系的特征以及成功因素

31.库存控制是如何从传统采购向供应链采购转变的1、在供应市场分析中，波特提出的五种力量模型适合于（B）。

A、宏观经济分析B、行业分析C、供应商分析D、商品分析。

2、有少数几个卖方而有很多买方的供应市场称为（B）。

A、卖方完全垄断市场B、不完全竞争市场C、完全竞争市场D、买方完全垄断市场。

3、询价采购要求报价的供应商数量至少有（B）。

A、二个B三个C四个D五个；

4、普遍应用于采购管理、库存管理、生产管理及其他许多管理问题的方法是(A)。

A.abc 分类法B.60天订货法则C.固定订货点法D.经济订货批量法

5、ABC分类法是按照哪种标准对采购物品进行分类管理的？（A）

A价值大小B数量多少C重要程度D质量指标

6、采购战略计划的基本原则是（C）。

A采购战略计划是长期性计划

B采购战略计划是全局性计划

C采购战略计划必须支持企业战略和业务战略

D很好的管理为企业提供产品或服务的供应关系

7、供应商综合评价指标体系的各种要素中，第一位的是(C)。

A.价格B.交货时间C.质量D.信誉和服务

8、我国政府采购的主管机构是(D)。

A.发展与改革委B.商务部C.政府采购中心D.财政部

9、单周期需求是指(B)。

A.独立需求B.一次性需求C.相关需求D.循环需求

10、现代采购与供应的关系是（C）。

A．零和B．交易C．双赢D．对抗

11、以下属于订货成本的是（D）。

A．搬运成本B．仓储成本C．存货保险费用D．会计入帐支付款项花费成本

12、我国政府采购主管部门和地方政府采购主管部门的关系是（A）。

A．指导性与被指导性关系 B．指令性关系C．领导与被领导关系 D．审查与被审查关系

13、MRP 技术适应于下面哪种库存管理？（B）

A．独立需求 B．相关需求 C．毛需求 D．净需求

14、在ABC 库存管理法中，对于A 类库存物资一般采用（C）。

A．定期订货方式B．JIT 订货方式C．定量订货方式D．联合库存方式

15、电子数据交换（EDI）与其他电子传输方法的区别在于（A）。

A．使用预先规定的标准化格式B．通过电话线传输C．对有关报文内容可以取舍、修改D．非格式化传输

16、在按职能划分的传统企业物流管理体系中，采购物流属于(A)。

A．供应物流B．生产物流C．销售物流D．服务物流

17、在采购基础分析中，考察本国与供应商所在国家的政局是否稳定是属于供应环境分析中的(A)。

A．政治环境B．经济环境C．行业环境D．微观环境

18、对供应商的供货、质量、价格等进行表现跟踪、考核和评比是属于供应商评审方法中的(B)。

A．供应商选择评估B．供应商绩效考评C．供应商质量评审D．供应商资格审查

19、准时交货率这一指标是属于供应商绩效考核指标中的(B)。

A．质量指标B．供应指标C．经济指标D．支持、配合与服务指标

20、对供应商的价格水平考核是属于供应商绩效考核指标中的(C)。

A．质量指标B．供应指标C．经济指标D．支持、配合与服务指标

21、下列哪一项不是集中化采购的优势?(D)

A．减少管理部门的重复设置B．增强对供应商的讨价还价能力C．提高采购的效率和降低成本D．使采购部门具有至高无上的权利

22、供应商关系管理的英文简称是(C)。

A．CRMB．MRPC．SRMD．SCM23、对招标运作的基本程序的描述，正确的说法是(A)。

A．招标-投标-开标-评标-决标B．投标-招标-开标-评标-决标C．评标-招标-投标-开标-决标D．招标-投标-评标-决标-开标

24、采购人员请数家厂商提供价格，在对性能、质量等方面比较后，从中选定一家厂商进行采购，称为(A)。

A.询价现购B.议价采购C.比价采购D.定价采购

25、及时供货系统（JIT）的采用，使________更准确、降低库存，减少仓库作业。(A)

A.交货时间B.库存量C.仓库补货量D.物流速度

26、美国的三大汽车公司开发的全球汽车零配件供应商电子网络系统属于(B)。

A.卖方系统B.买方系统C.第三方系统D.中介系统

27、一般而言，项目合同应授予_________的投标商。（A）

A.报价最低B.报价最高C.报价中等D.报价较高

28、确定选择供应商的方法有很多，以下几项中属于定性分析选择方法的是（D）。

A.层次分析法B.采购成本法C.作业成本法D.直观判断法

29、合同双方当事人的权利义务共同指向的对象称为（C）。

A.合同条款B.特别条款C.合同标的D.合同标底

30、相对于传统采购，电子采购流程最大的优点体现在（D）。

A.大量的前期准备工作B.选择商品C.申请程序D.生成和发送采购订单

31、下面情况中不适合采用竞争性报价的是（C）。

A.采购量足够大B.有足够多的合格竞争者C.买方要求供应商早期参与D.买方没有优先考虑的供应商

32、定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于(A)。

A.买方没有优先考虑的供应商B.不能确定供应风险和成本

C.买方要求供应商早期参与D.供应商需要时间开发商品

33、Internet 上集中了种类繁多的产品供不同工业企业的买主采购 , 如 FreeMarket 等 B2B 网络采购市场 , 这种网络称为(D)。

A.买方系统B.卖方系统C.垂直门户D.水平门户

34、使供应商处于采购谈判的弱势地位的情况是（A）。

A.买方的需求并不迫切B.买方的需求是迫切的C.供应商对这笔生意反应冷淡 D.供应商处于垄断地位

35、采购价格管理的实质是追求（C）。

A．降低价格B.最低价格C.合适价格D.最高价格

36、合同管理是采购管理的灵魂，在合同管理过程中，主要包含合同谈判、______和合同履行三个基本过程。（B）

A.合同规范B.合同设计C.合同变更D.合同分析

37、质量与成本之间的关系通常体现为（D）。

A.规格B.价值C.性能D.性价比

38、采购物品的功能与费用之比表现为（B）。

A.价格B.价值C.规格D.品质

39、对属于消耗量很大的关键原材料的某种物资采购，企业应采取（B）。

A.寻找替代商B.与供应商建立关键性的合作伙伴关系C.寻找集成供应商D.与供应商建立一般性的伙伴关系

40、在采购流程中需要企业的财务部门参与的阶段是（D）。

A．需求确定时期B.资源评估时期C.合同签订时期D.货物交付时期

41、一般来说，随订货量的增加而上升的库存成本是（A）。

A.持有成本B.准备成本C.缺货成本D.获取成本

42、现代采购的技术革命是指（A）。

A.电子采购B.战略采购C.政府采购D.全球采购

43、采购与供应链的利润杠杆效应是指（C）。

A.采购数量的增加可以带来利润的增加

B.采购数量的增加可以带来利润率的提高

C.采购费用较小比例的节省可以带来企业利润较大比例的提高

D.采购费用的较小节省可以带来利润较大提高

44、循环库存产生的原因是（C）。

A.需求量预测不确定性

B.实际需求量超过预测值导致产品短缺

C.供应链某一阶段生产或采购批量大于客户需求量

D.实际需求量小于预测值导致产品过剩

45、循环库存和批量规模之间的关系可概括为（A）。

A.正比例关系B.反比例关系C.不成比例D.没有相关性

46、某仓库A商品年需求量为2400箱，单位商品年保管费为6元，每次订货成本为8元，则经济订购批量为(D)。

A.42箱B.57箱C.60箱D.80箱

47、某仓库每年(按360天计)出库商品业务量为36000箱，提前期为15天，则订货点（A）。

A．1500箱B.1550箱C.1600箱D.1650箱

48、某仓库每年（按360天计）出库商品业务量为36000 箱，最大送货提前期为15 天，考虑安全库存为500 箱的情况下，订货点为（C）。

A．1000箱B．1500箱C．2000箱D．3000箱

49、某企业每年耗用某种材料3600箱，该材料单位成本10元，单位存储成本为2元/年，一次订货成本25元，则最佳订货次数为(A)。

A.12次B.1.2次C.24次D.2.4次

50、某商场某种商品的批量规模为2000套，日需求量为200套。该商场的循环库存是（C）。

A．2000 套B.1500套C.1000套D.500套

51、某商场某种商品的批量规模为2000套，日需求量为200套。循环库存的平均周转时间为（D）。

A.20（天）B.15(天)C.10（天）D.5天

52、某公司销售收入为2000万元，税前利润5%，采购成本占销售收入的60%；存货资产为

200万元，占公司总资产的25%。公司通过改善采购流程，使采购成本下降了10%，此时公司资产收益率为（B）。

A．12.5%B.27.5%C.30.5%D.32.5%

53、某汽车公司计划下年度生产小汽车10万辆，需要采购10万台发动机。则发动机需求属于（B）。

A.独立性需求B.相关性需求C.随机性需求D.单周期需求

54、某公司的产成品预计将以2000元的价格出售，其目标利润率为15%，采购成本占生产成本的60%，那么该公司对原材料的目标采购为(B)。

A．300元B.1020元C.1200元D.1800元

55、某制造企业1月份对某种原材料的生产需求量为80万件，在该月的月初有30万件物料入库，该物料的安全库存量为20万件，现有库存量为20万件，问该公司订购该种原材料时的下单数量应为（B）。

A、20万B、30万C、50万D、80万

56、某公司的销售收入为500万元，假设其税前利润率为6%，采购成本为销售收入的50%。如果采购成本减少1%，则利润杠杆效应使利润率增加（C）。

A、1%B、6%C、8.3%D、10%

57、供应商1提供某种物料的总体订单容量为6万个，已经承接订单容量3万个；供应商2的总体订单容量为5万个，已承接订单容量3万个，则该物料剩余订单容量为(C)。

A.2万B.3万C.5万D.6万

58、在本月28日前，供应商甲可以供给3万个螺钉，供应商乙可以供应螺钉5万个，双方的供应价格没有明显差异；已知供应商乙已经承接了XX公司的螺钉订单3万个，供应商甲目前并未接受任何订单，我公司需要采购螺钉4万个，则应采用以下哪种下单方式对我公司最合理?(D)

A.向甲公司下单3万个，向乙公司下单1万个

B.向甲公司下单2万个，向乙公司下单2万个

C.向甲公司下单1万个，向乙公司下单3万个

D.向甲公司下单2.4万个，向乙公司下单1.6万个

59、JIT采购最实用有效的实施手段是(D)。

A.定量订货B.定期订货C.单源供应D.看板管理

60、企业之间通过电子商务达成交易，而_______是电子商务的中心功能，已经成为电子商务的重点。(B)

A.联合采购B.电子采购C.集中采购

D.技术

D.合同履行的时间

D.为库存采购D.分散采购 61、下列不属于实体物品采购的是（D）。A.原料B.辅料C.设备62、______是合同双方当事人的权利义务共同指向的对象。（B）A.合同条款 B.合同标的C.特别条款 63、JIT采购技术是(A)。A.小批量的采购B.安全存量采购C.经济批量采购

A.会计入账支付款项花费成本

C.存货保险费用 64、存货储备成本随着订货量的增加而增加，以下属于存货储备成本的是(C)B.进货验收成本 D.采购手续成本

65、第三方电子采购系统中，属于最常见的一种是(B)。

A.采购代理B.中介市场C.联盟采购

D.买方市场

第二篇：采购管理复习题

采购与供应管理试题库

一、单项选择题

1． 适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为(B)A.概率预算 B.弹性预算 C.滚动预算 D.常规预算

2． 某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为(C)A.供应商甲 B.供应商乙 C.供应商丙 D.供应商丁

6． 定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于(A)A.买方没有优先考试的供应商 B.供应不能确定风险和成本 C.买方要求供应商早期参与 D.供应商需要时间开发商品 4． 下列不属于JIT采购应用要求的为(C)A.供应商的参与 B.信息技术应用 C.供应商组织结构 D.战略伙伴关系 5． 某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料(B)A.独立需求 B.相关需求 C.离散需求 D.连续需求 6．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于(D)A.总经理 B.行政副总经理 C.营销副总经理 D.生产副总经理 7．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为(A)A.利润杠杆 B.资产收益率 C.企业竞争优势 D.营运效率 8．下列不是电子采购实际运营模式的为(B)A.第三方系统 B.第四方系统 C.买方系统 D.卖方系统 9.制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为(D)A.产品价格 B.服务 C.产品质量 D.股权结构 10．经济订购批量公式适用的采购环境为(D)A.季节性需求 B.市场价格变动很大 C.产品生命周期短 D.以上答案均不正确 11．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用(C)A.协商法 B.层次分析法 C.招标法 D.供应商走访法 11．JIT起源于下列哪个国家(B)A.美国 B.日本 C.德国 D.中国

13．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为(D)A.400件 B.200件 C.500件 D.600件 14．集中采购的主要优点为(A)A.采购方谈价能力增强 B.采购响应速度快 C.容易应付紧急需要 D.能更好地了解用户需求

15．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于(B)A.MRO B.大型设备采购 C.服务采购 D.包装材料 16．价值型谈判方法强调(D)A.谈判对手为敌人 B.谈判对手为朋友 C.声东南西策略 D.满足利益而不是坚持立场

17、企业采购流程的第一步是（A）

A、接受采购任务，制定采购单 B、制定采购计划 C、联系供应商 D、支付贷款

18、通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法，称做（A）A、直观判断法 B、评分法 C、采购成本比较法 D、招标采购法

19、依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分最高者为最佳供应商的供应商选择方法称做（B）A、直观判断法 B、评分法 C、采购成本比较法 D、招标采购法 20、分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商，这种供应商选择方法称做（C）

A、直观判断法 B、评分法 C、采购成本比较法 D、招标采购法

21、由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有利条件的供应商签订协议，这种供应商选择方法称做（D）A、直观判断法 B、评分法 C、采购成本比较法 D、招标采购法

22、由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商。再确定合适的供应商。这种供应商选择方法称做（D）

A、直观判断法 B、评分法 C、采购成本比较法 D、协商选择法

23、供应商的激励机制模式中，属于负激励的是（C）A、价格激励 B、订单激励 C、淘汰激励 D、信息激励

24、下面的指标中，属于供应商绩效评价指标体系中质量指标的是（D）A、准时交货率 B、交货周期 C、订单变化接受率 D、来料免检率

25、供应商评选的操作步骤第一步是（B）A、建立供应商评选组 B、分析市场竞争环境 C、评选供应商 D、实施供应链合作关系

26、供应商评选的操作步骤最后一步是（D）A、建立供应商评选小组 B、分析市场竞争环境 C、评选供应商 D、实施供应链合作关系

27、下面的控制方法中，控制供应商的方法是（B）

A、利用供应商的垄断形象 B、管理输出控制营 C、一次性采购 D、全球采购

28、下面控制方法中，防止供应商控制的方法是（D）A、完全竞争控制 B、合约控制 C、股权控制 D、全球采购

29、按80/20规则分类，重点供应商是指（B）A、数量20%的占价值20% B、数量20%的占价值80% C、数量80%的占价值20% D、数量80%的占价值80% 30、按80/20规则分类，普通供应商是指（C）A、数量20%的占价值20% B、数量20%的占价值80% C、数量80%的占价值20% D、数量80%的占价值80% 31．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为(B)。A.概率预算 B.弹性预算 C.滚动预算 D.常规预算

32．某采购经理要为企业购买1台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为10 万元、15 万元、7 万元和5 万元。假设这些设备的生命周期均为5 年，问该经理选择的供应商为(C)。A.供应商甲 B.供应商乙 C.供应商丙 D.供应商丁

33．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于(A)。A.买方没有优先考虑的供应商 B.供应不能确定风险和成本 C.买方要求供应商早期参与 D.供应商需要时间开发商品 34.使卖方处于采购谈判的强势地位的情况是(C)。A.买方的需求并不迫切 B.卖方急于获得这笔生意

C.卖方对买方的基本情况十分了解 D.市场上有许多潜在的供应商 35.在下列采购类型中，不属于按采购制度进行分类的类别是(A)。A.政府采购 B.集中采购 C.分散采购 D.混合采购

36采购与供应管理的利润杠杆效应指的是(C)。A.利润的增加可以带来采购数量的增加 B.采购数量的增加可以带来利润率的提高

C.采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高 D.利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省

37.合格率、缺陷率、物料在线报废率属于采购绩效评估标准中的(C)。A.价格和成本绩效指标 B.时间绩效指标 C.质量绩效指标 D.效率绩效指标

38.供应商I公司的总体订单容量为6万个，已经承接订单容量为3万个，供应商II公司的总体订单容量为5万个，已经承接的订单容量为3万个，则物料剩余订单容量为(C)。

A.2万 B.3万 C.5万 D.6万

39.某制造企业1月份对某种原材料的生产需求量为50万个，该月的月初计划有10万个产品入库，该产品的安全库存量为10万个，现有库存量为20万个，请问该公司订购这种原材料时的下单数量应该为（C）。A.10万 B.20万 C.30万 D.40万

40.谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果, 谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是(C)。

A.强硬型 B.温和型 C.价值型 D.投石问路型

41某公司的产成品预计将以3000元的价格出售，其目标利润率为20%，采购成本为生产成本的60%，那么该公司对原材料的目标采购为(D)。A.360元 B.600元 C.1800元 D.1440元

42.甲、乙双方签订了一份采购合同，标的为100万元，甲方向乙方付出了10万元作为定金，同时，合同还规定，违约金为合同标的的15%，结果在合同履行时乙方违约，请问，乙方应付给甲方(C)元。A.10万 B.20万 C.25万 D.15万

43.采购流程中定价的方法有很多种，其中最为常见的有两种，即(A)。A.竞争性报价和谈判 B.谈判和议价 C.竞争性报价和议价 D.议价和协商

44.按供应商对采购商的重要性以及采购商对供应商的重要性，供应商可分为(B)。

A.短期目标型、长期目标型、联盟型、渗透型和纵向集成型 B.伙伴型、重点商业型、优先型和商业型 C.供应商按80/20规则分类 D.专家级型、行业领袖型、低产小规模型和量小品种多型 45.下面对电子采购运营模式的错误认识的选项是（D）

A.买方系统的好处是快速地客户响应、节省采购时间和容许对采购开支进行控制和跟踪

B.买方系统的缺点是需要自身大量资金投入和系统维护成本 C.卖方系统的好处是买方企业无需作任何投资

D.卖方系统的缺点是难以跟踪和控制采购开支，而且还要承担风险

46.某公司每年需要某材料 6000 件，每次订货成本 30 元，每件材料年储存成本为1元，该材料的采购价格为20元/件，一次订货量在 2000 件以上时可获 3% 的折扣，请问公司采购成本最低的订货量是（B）A.600件 B.2000件 C.1000件 D.3000件

47.独立需求物料的定购批量和定购点的确定采用的是（B）A.独立需求和相关需求 B.定量定货模型和定期定货模型 C.MRP 和 DRP D.物料需求计划和分销需求计划 48.采购计划按计划期的长短分类为（B）A.长期物料采购计划和短期物料采购计划

B.物料采购计划、季度物料采购计划和月度物料采购计划 C.金属物料采购计划、机电产品物料采购计划和非金属物料采购计划

D.生产产品用物料采购计划、维修用物料采购计划、基本建设用物料采购计划 49.预算期随着时间的推移而自行延伸，始终保持一定的期限的预算编制方法称为（D）

A.弹性预算 B.概率预算 C.零基预算 D.滚动预算

50.在供应商数量较多且条件相差不大的情况下，应采取的供应商评估方法为（C）

A.供应商走访 B.协商法 C.招标法 D.层次分析法 51.对于长期合作需求而言，采购商与供应商应选择(B)A.普通合作伙伴 B.战略性合作伙伴 C.竞争性合作伙伴 D.技术性合作伙伴 52.下列选项中不属于供应商激励策略的是(C)A.签订一个较长时间的业务合同关系 B.在供应商之间引入竞争机制 C.由免检收货转为验货收货 D.不定期开领导碰头会，协调工作

53.每次交易时，由供需双方重新议定价格，即使签订买卖合约亦以完成交易后即告终止。这种价格称为(C)A.净价 B.毛价 C.现货价 D.合约价 54.下列选项中属于采购定价方法的是(D)A.成本法

B.收益法

C.市场法 D.生命周期定价法

55.在采购谈判中，当买方对卖方的商业习惯或有关诸如产品成本、价格方面不太了解时，买方主动地摆出各种问题,并引导对方去做较为全面的回答 , 然后从中得到有用的信息资料。这种策略是(A)A.投石问路 B.声东击西

C.避免争论 D.情感沟通

56.供应商A公司的总体定单容量为10万件，已经承担了定单容量为6万件，供应商 B公司的总体定单容量为8万件，已经承接的定单容量为 7万件，那么供应商群体的总体容量与物料剩余定单的容量分别是（B）A.18万件，5万件 B.18万件，5万件

C.10万件，2万件 D.20万件，10万件

57.采购合同的终止，是指由于某种法律事实的出现而使得采购合同当事人之间已经存在的关系不复存在，这种关系是(D)A.合同 B.合作 C.义务 D.权利和义务 58.不是采购绩效评估原则的是(C)A.评估工作要有全局意识 B.选择适当的衡量指标

C.评估工作可断可续，时间比较灵活 D.绩效指标的目标值要科学合理.59.将标杆管理活动划分为内部标杆管理、竞争者标杆管理、广泛标杆管理和流程的标杆管理，依据的标准是作为标杆的(C)A 主体 B 客体 C.对象 D.尺度

60.当期采购价格与基期采购价格之比属于采购绩效评估标准中的（A）A.价格和成本绩效指标 B.质量绩效指标

C.时间绩效指标 D.效率绩效指标

61.对采购管理和采购之间关系表述不正确的是（D）。A.采购本身涉及具体管理工作 B.采购属于采购管理

C.采购管理可直接管到具体的采购业务 D.采购和采购管理完全一样 62.按采购输出结果分类, 采购可分为（C）。A.国内采购和国外采购 B.政府采购和个人采购 C.有形采购和无形采购 D.长期合同采购和短期合同采购 63.下面关于采购与供应管理的演变历程表达错误的是（B）。A.1939 年以前，把采购职能看作是一种文书工作

B.1950-1969 年，采购作为独立管理活动出现 C.1970-1989 年，形成采购战略

D.2000 年至未来，采购融入供应网络和信息技术 64.下列为 ABC 分析方法的基本原则为（C）。A.更新速度 B.需求数量百分比

C.优先级 D.短缺程度

65.按照供应细分分析方法，对企业利润影响不突出，并且供应风险较小的商品和服务属于（C）。A.战略型 B.杠杆型

C.策略型 D.关键型

66.一个完整的采购流程由需求确定与采购计划的制定、、定价、拟定并发出定单、定单跟踪和催货、验货和收货、开票与支付货款、记录维护组成，缺一不可。（A）

A.供应源搜寻与分析 B.竞争性报价

C.谈判 D.发送采购意向

67当选择供应商不适合使用竞争性报价时，就应进行（B）。A.第三方定价 B.谈判 C.询价 D.招标

68.JIT 起源于一家公司的生产管理方法，它是（A）。A.日本丰田汽车公司 B.美国通用汽车公司

C.美国福特公司 D.日本三菱公司

69.下列选项中不是采购需求确定的方法的是（B）。A.预测 B.计划定货法

C.MRP D.DRP 70.采购预测基本方法按主客观因素所起的作用可分为（B）。A.主观预测和因果预测 B.定性预测和定量预测

C.主观预测和定性预测 D.主观预测和客观预测

71.预测的一般步骤：确定预测的目标、拟定预测计划、_______、选定预测方法和模型、计算并核实初步预测结果、提出预测报告、进行追踪检验。（C）A.收集并分析历史数据资料

B.收集并分析现实数据资料 C.收集并分析历史与现实数据资料 D.分析历史资料、收集现实资料 72.属于定量分析法的一项是（C）。A.德尔菲法 B.部门主管讨论法

C.线性回归法 D.市场人员意见汇集法

73.下列选项对 MRP 和 DRP 论述正确的是（C）。A.DRP是一种以顾客为中心的新生产方式

B.MRP的思想实际上是一种“准时”供应的思想

C.MRP的逻辑和形式应用到服务领域，这种典型的例子就是 DRP D.MRP的原理是更精确的预测需求和揭示该信息以用于制定生产计划

74.在编制预算时，对于所有的预算项目均以零为起点，从根本上来研究、分析每项预算有否支出的必要和支出数额大小的预算编制方法称为（C）A.弹性预算 B.概率预算

C.零基预算 D.滚动预算

75.在供应商不太多的情况下采用下列哪种供应商评估方法有利于和供应商商谈技术细节等问题的解（B）A.供应商走访 B.协商法 C.招标法 D.层次分析法

76.在选择供应商时，企业考虑的一个非常重要的因素是（B）A.价格

B.质量

C.服务

D.柔性

77.采购与供应管理的利润杠杆效应指的是(C)A.利润的增加可以带来采购数量的增加 B.采购数量的增加可以带来利润率的提高 C.采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高 D.利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省

78.某公司的销售收入为1000万元，假设其税前利润率为5%，采购成本为销售收入的60%，假设采购成本减少1%，则利润杠杆效应使利润率增加了多少(C)A．1% B．10% C．12% D．20% 79.下面哪项不是采购与供应管理对于企业的作用：(D)A．利润杠杆效应

B．资产收益率效应

C．提高企业竞争地位和顾客满意度

D．牛鞭效应

80.在下列采购类别中，那一个不属于按采购制度进行分类的类别（A）A．政府采购

B．集中采购

C．分散采购 D．混合采购

81.为了做好采购工作，采购部门应该承担许多职责，其中有管理层面的，也有作业层面的。在下面各项职能描述中，哪一项是属于管理层面的职能（C）A．协助供应商建立品质管理制度

B．提供长期的需求计划给供应商 C．编制采购计划与预算 D．提供技术及测试仪器，使供应商生产更佳的产品

82.全球化采购可以实施是由许多原因造成的，下列哪项不是原因（D）A.更低的价格 B.更高的质量 C.竞争的需要 D.没有风险

83．对采购管理和采购之间关系表述不正确的是(D)A．采购本身涉及具体管理工作 B．采购属于采购管理

C．采购管理可直接管到具体的采购业务 D.采购和采购管理完全一样

84．按采购输出结果分类，采购可分为 C A．国内采购和国外采购 B．政府采购和个人采购 C．有形采购和无形采购 D．长期合同采购和短期合同采购

85．下面关于采购与供应管理的演变历程表达错误的是(B)A．1939年以前，把采购职能看作是一种文书工作 B．1950—1969年，采购作为独立管理活动出现 C．1970—1989年，形成采购战略

D．2000年至未来，采购融人供应网络和信息技术 86．下列选项中是职能战略的关键构成要素的是(C)A．经营范围和资源配置 B．资源配置和竞争优势 C．协同作用和资源配置 D．协同作用和竞争优势

87．下列为ABC分析方法的基本原则为(C)A．更新速度 B．需求数量百分比 C．优先级 D．短缺程度

88．按照供应细分分析方法，对企业利润影响不突出，并且供应风险较小的商品和服务属于(C)A．战略型 B．杠杆型 C．策略型 D．关键型

89．一个完整的采购流程由需求确定与采购计划的制定、_______、定价、拟定并发出定单、定单跟踪和催货、验货和收货、开票与支付货款、记录维护组成，缺一不可。(A)A．供应源搜寻与分析 B．竞争性报价 C．谈判 D．发送采购意向

90．当选择供应商不适合使用竞争性报价时，就应进行(B)A．第三方定价 B．谈判 C．询价 D．招标

91．采购手册中从大体上明确采购职能的目标和责任，或是以扩充的形式明确在某些具体的业务活动和具体情况下的目标和责任，属于(A)A．政策 B．步骤 C．指令 D．规定

92．JIT起源于一家公司的生产管理方法，它是(A)A．日本丰田汽车公司 B．美国通用汽车公司 C．美国福特公司 D．日本三菱公司

93．下列选项中不是采购需求确定的方法的是(B)A．预测 B．计划定货法 C．MRP D．DRP 94．采购预测基本方法按主客观因素所起的作用可分为(B)A．主观预测和因果预测 B．定性预测和定量预测 C．主观预测和定性预测 D．主观预测和客观预测

95．预测的一般步骤：确定预测的目标、拟定预测计划、______、选定预测方法和模型、计算并核实初步预测结果、提出预测报告、进行追踪检验。(C)A．收集并分析历史数据资料 B．收集并分析现实数据资料

C．收集并分析历史与现实数据资料 D．分析历史资料、收集现实资料

96．属于定量分析法的一项是(C)A．德尔菲法 B．部门主管讨论法 C．线性回归法 D．市场人员意见汇集法

97．下列选项对MRP和DRP论述正确的是(C)A．DRP是一种以顾客为中心的新生产方式 B．MRP的思想实际上是一种“准时”供应的思想

C．MRP的逻辑和形式应用到服务领域，这种典型的例子就是DRP D．MRP的原理是更精确的预测需求和揭示该信息以用于制定生产计划 98．在编制预算时，对于所有的预算项目均以零为起点，从根本上来研究、分析每项预算有否支出的必要和支出数额大小的预算编制方法称为(C)A．弹性预算 B．概率预算 C．零基预算 D．滚动预算

99．在供应商不太多的情况下采用下列哪种供应商评估方法有利于和供应商商谈技术细节等问题的解决(B)A.供应商走访 B．协商法 C．招标法 D．层次分析法

100．在选择供应商时，企业考虑的主要因素是(D)A．价格 B．质量 C．服务 D．以上都是

101．以下不属于供应商质量管理策略的是(B)A．提供明晰的产品说明书 B．供应商竞争机制 C．供应商质量认证 D．供应商绩效评定 102．在供应商按矩阵分类法分类的模块中，如果供应商认为本企业的采购业务对于他们来说非常重要，但该采购业务对本企业却并不是十分重要，这样的供应商无疑有利于本企业，是本企业的(B)A．伙伴型供应商 B．优先型供应商

C．重点商业型供应商 D．商业型供应商

103．研究表明，某商品在——的条件下，供应商降低较少价格便会吸引更大比例的买者，从而带来销售利润的增加。(A)A．弹性需求 B．缺乏弹性需求 C．绝对弹性需求 D.无弹性需求

104．供应商的报价不包括运送责任，即由采购方雇用运输工具，前往供应商的仓库提货指的是(A)A．出厂价 B．送达价 C．现货价 D．毛价

105．下列是影响采购价格的最根本、最直接的因素的是(B)A．采购数量 B．供应商成本的高低 C．交货条件 D．供需关系

106．下列选项中对采购谈判理解有误的是(D)A．采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商 B．采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系 C．采购谈判是团体的活动 D．采购谈判是个人的活动

107．谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是(C)A．强硬型 B．温和型 C．价值型 D.投石问路型

108．使卖方处于采购谈判的强势地位的情况是(D)A．买方的需求并不迫切 B．卖方急于获得这笔生意

C．市场上有许多潜在的供应商 D．卖方对买方的基本情况十分了解

109．合格率、缺陷率、物料在线报废率属于采购绩效评估标准中的(B)A．价格和成本绩效指标 B．质量绩效指标 C．时间绩效指标 D．效率绩效指标

110．不是采购绩效评估原则的是(C)A．要选择适当的衡量指标 B．绩效指标的目标值要科学合理 C．评估工作可以一劳永逸 D．评估工作要有全局意识

121．采购与供应管理有资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势的作用和(B)A．提高资金周转率作用 B．利润杠杆作用 C．广泛收集信息作用 D．树立企业形象作用

122．下面对采购分类不正确的是(A)A．按采购范围将采购分为企业采购、政府采购和国外采购 B．按采购时间将采购分为长期合同采购和短期合同采购 C．按采购制度将采购分为集中采购、分散采购和混合采购 D．按输出结果将采购分为有形采购和无形采购

123．采购部门隶属于生产副经理，其主要职责是(D)A．降低成本，使采购部门成为企业创造利润的另一种来源

B．兼顾产销利益均衡，获得较佳的价格和付款方式，达到财务上的目标 C．配合生产制造与仓储部门，达到物料整体的补给作业 D．协助生产工作顺利进行

124．一个完整的采购流程的第一步为(C)A．采购申请 B．采购请求

C．需求确定与采购计划的制定 D．列出优先考虑的供应商名单

125．下列记录文件中，哪一项不是必须长期保存的是(A)A．投标历史文件 B． 采购定单卷宗 C．采购定单目录 D．商品文件

126．采购手册中用来指导采购工作和采购人员在履行他们责任的过程中面临不同情况时应遵守的具体规章制度，属于下列的哪方面内容(D)A．政策 B．步骤 C．指令 D．规定

127．对电子采购理解错误的是(C)A．电子采购是信息技术和通信技术的综合应用 B．电子采购是通过电子的方法提升采购和供应的管理过程 C．电子采购是在因特网上以B2C模式进行的 D．电子采购将推动采购和供应管理的改进 128．下列体现了JIT采购的原理的选项为(D)A．JIT采购的采购送货是直接面向供应商的采购模式 B．JIT采购急用户所急，送客户所需，宁多勿缺 C．用户什么时候需要，就一定要早于规定时间送货 D．用户在什么地点需要，就送到什么地点

129．下列选项中不是采购需求确定的方法的是(D)A．预测

B．定量定货法 C．定期定货法 D．MPR 130．预测的一般步骤：确定预测的目标、拟定预测计划、收集并分析历史与现实数据资料、________、计算并核实初步预测结果、提出预测报告、进行追踪检验。(A)A．选定预测方法和模型 B．预测工作完成期限 C．制定控制措施 D．剔除不真实资料

131．关于物料需求表述错误的是(D)A．物料需求可以分为相关需求和独立需求

B．相关需求是指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系 C．独立需求是指某种物料的需求量是由外部市场决定的，与其他物料不存在直接的对应关系

D．同一物料项不可能既是独立需求又是相关需求 132．制定定单计划的首要环节是(A)A．对比采购需求与供应容量 B．供需综合平衡 C．确定质量认证计划 D．制定定单计划

133．要想增加与供应商的接触、全面立体地了解供应商，防止被供应商蒙蔽，应采取的供应商评估方法是(A)A．供应商走访 B．协商法 C．招标法 D．层次分析法

134．供应商调查可以分成三种：资源市场分析、供应商初步调查和(C)A．供应商走访 B．供应商访问调查 C．供应商深入调查 D．初步市场分析

135．若供应商的报价当中包含负责将商品送达采购方的仓库或指定地点时，期间所发生的各项费用为(B)A．出厂价 B．送达价 C．现货价 D．毛价

136．谈判者认为，谈判的双方是朋友关系，为维持友好关系、取得协调，在谈判中适度调整立场、做出最大让步。这种谈判法称为(B)A．强硬型 B．温和型 C．价值型 D．投石问路型

137．企业通过预测最终产品的市场价格倒推出所用原材料的目标采购价格的定价方法称为(B)A．生命周期定价法 B．目标成本法 C．市场导向定价法 D．成本导向定价法

138．采购合同履行的基本原则是(D)A．主动履行原则和被动履行原则 B．主动履行原则和协作履行原则 C．全面履行原则和被动履行原则 D．全面履行原则和协作履行原则

139．按产品质量特性分类的抽样方案是(A)A．计数抽样方案和计量抽样方案

B．标准型抽样方案、挑选型抽样方案和调整型抽样方案 C．一次抽样方案、二次抽样方案和多次抽样方案 D．计时抽样方案和计件抽样方案

140．指当事人虽然协商订立，但因为违反法律，国家不承认其法律效力，不受法律保护的合同为(C)A．有效的采购合同 B．效力待定的采购合同 C．无效的采购合同 D．可撤销的采购合同

141．把造成采购质量问题的成对因素，分别排成行和列，在其中的交叉点标出调查的问题为(D)A．缺陷位置调查表 B．操作检查表 C．不合格品调查表 D．矩阵调查表

142．按采购主体分类，将采购分类正确的是(B)A．国内采购和国外采购 B．个人采购、企业采购和政府采购 C．集中采购、分散采购和混合采购 D．有形采购和无形采购

143．下列各项属于采购与供应管理发展趋势的为(D)A．国外采购 B．政府采购 C．集中采购 D．电子采购

144．对于业务多元化的公司集团，为了提高协同作用，加强战略实施，需要制定(B)A．公司战略 B．业务战略 C．职能战略 D．经营运作战略

145．企业以某个细分的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品和服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品和服务，以 此来吸引顾客，此种战略称为(C)A．成本领先战略 B．差异化战略 C．集中化战略 D．最优成本供应商战略

146．ABC分析方法依据最高层监督的评审频率，要求供货商按定单频繁交货次数，尽量缩短提

前期来分类，依据的原则是(A)A．控制程度 B．采购记录 C．优先级 D．定货过程

147.按照供应分析方法将商品和服务分为四种类型，那么对于战略型产品应采取的应对措施是(B)A．降低或消除风险和不确定性

B．建立战略联盟、积极发展供应商

C．简化获取流程、减少活动和交易、创造性管理供应商 D．降低交易成本、进行全球采购、积极把握市场信息 148.一个完整的采购流程有八个步骤，在完成由需求确定与采购计划的制定之后的第2个步骤

为(D)A．发送采购意向 B．采购调查 C．定价

D．供应源搜寻与分析

149．下列记录文件中，不是必须长期保存的是(B)A．采购定单卷宗 B．工具和寿命记录 C．商品文件 D．供应商历史文件

150.一些特别强大的企业为自己开发了电子商务市场，如GE塑料全球供应商网络、美国三大汽车公司联合开发全球汽车零配件供应商网络。它属于电子采购运营模式中的(B)A．卖方系统 B．买方系统 C．垂直门户 D．第三方系统门户

151．下列属于采购业务流程改善的常用方法的是(D)A．电子采购 B．信息技术的参与 C．JIT采购 D．以上三项全是

152.预测的一般步骤：确定预测的目标、拟定预测计划、收集并分析历史与现实数据资料、选定预测方法和模型、计算并核实初步预测结果、提出预测报告和(D)A．实施 B．执行 C．测试 D．进行追踪检验

153．下面属于定性预测方法的是(A)A．市场人员意见汇集法 B．移动平均法 C．指数平滑法 D．线性回归法

154．采购计划按物料的使用方向可分为(D)A．长期物料采购计划和短期物料采购计划

B．物料采购计划、季度物料采购计划和月度物料采购计划 C．金属物料采购计划、机电产品物料采购计划和非金属物料采购计划 D．生产产品用物料采购计划、维修用物料采购计划、基本建设用物料采购计划等

155．制定定单计划主要包括四个方面内容：对比采购需求与供应容量、供需综合平衡、确定定单计划和 B A．计算定单容量 B．确定余量认证计划 C．确定下单数量和时间 D．调整定单容量

156．可从各个层面具体地分析供应商，对供应商的评定最客观最可靠的供应商评估方法为(D)A．供应商走访 B．协商法 C．招标法 D．层次分析法

157．在选择供应商时，下列不属于企业考虑的主要因素的是(C)A．价格 B．质量 C．数量 D．服务

158．在供应商按矩阵分类法分类的模块中，对于那些对于供应商和本企业来说均不是很重要

的采购业务，相应的供应商可以很方便地选择更换。那么这些采购业务对应的供应商就

是(D)A．伙伴型供应商 B．优先型供应商 C．重点商业型供应商 D．商业型供应商 159．供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用为(A)A．净价 B．毛价 C．现货价 D．合约价

160．在以下情况中有一项不宜用目标定价法，它是(A)A．供应商与采购商之间是零和游戏规则的竞争关系 B．客户对于供应链有一定影响

C．采供双方之间存在着类似于联盟企业之间的忠诚关系 D．供应商也能从成本降低中有所收益

161．谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为(C)A．投石问路 B．声东击西 C．避免争论 D．情感沟通

162．恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同属于(C)A．有效的采购合同 B．效力待定的采购合同 C．无效的采购合同 D．可撤销的采购合同

163．常用于产品的外伤、脏污等和位置有关的质量问题的分析的调查表为(A)A．缺陷位置调查表 B．操作检查表 C．不合格品调查表 D．矩阵调查表

164．当一个公司的采购部门，无论是组织、职责或人员等，均没有重大变动的情况下，宜作为评估目前绩效的基础的是(B)A．预算标准 B．历史绩效标准 C、行业平均标准 D．目标绩效标准 165．采购与供应管理有资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势的作用和(B)A．提高资金周转率作用 B．利润杠杆作用 C．广泛收集信息作用 D．树立企业形象作用 166．下列体现了JIT采购的原理的选项为(D)A．JIT采购的采购送货是直接面向供应商的采购模式 B．JIT采购急用户所急，送客户所需，宁多勿缺 C．用户什么时候需要，就一定要早于规定时间送货 D．用户在什么地点需要，就送到什么地点

167．下列选项中不是采购需求确定的方法的是(D)A．预测 B．定量定货法 C．定期定货法 D．ERP 168．关于物料需求表述错误的是(D)A．物料需求可以分为相关需求和独立需求

B．相关需求是指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系C．独立需求是指某种物料的需求量是由外部市场决定的，与其他物料不存在直接的对应关系 D．同一物料项不可能既是独立需求又是相关需求

169.要想增加与供应商的接触、全面立体地了解供应商，防止被供应商蒙蔽，应采取的供应商评估方法是(A)A．供应商走访 B．协商法 C．招标法 D．层次分析法

170．企业通过预测最终产品的市场价格倒推出所用原材料的目标采购价格的定价方法称为(B)A．生命周期定价法 B．目标成本法 C．市场导向定价法 D．成本导向定价法 171.谈判者认为，谈判的双方是朋友关系，为维持友好关系、取得协调，在谈判中适度调整立场、做出最大让步。这种谈判法称为(B)A．强硬型 B．温和型 C．价值型 D．投石问路型

172．供应商调查可以分成三种：资源市场分析、供应商初步调查和(C)A．供应商走访 B．供应商访问调查 C．供应商深入调查 D．初步市场分析 173．对采购和供应管理的目标表述错误的是(B)A．保质保量提供不问断的物料、供应和服务 B．使库存率达到100％，提高仓库利用率 C．以最低总成本获得所需的物资和服务 D．当条件允许时，实现采购标准化

174．对物料的需求可以分为相关需求和独立需求两种类型。下列选项属于独立需求的是(C)A．生产汽车的数量与所要用的轮胎数量 B．购买一副网球拍与免费提供的网球

C．牛奶需求与冰箱需求 D．一件西服与所用的纽扣数量 175．下面选项对定期定货方式理解错误的是(D)A．定期定货方式是指按预先确定的定货间隔期进行定货补充库存的一种库存管理方式。B．企业根据过去的经验或经营目标预先确定一个定货间隔期，每经过一个定货间隔期就进行定货。

C．在定期定货系统中，每次的定货量是不尽相同的，定购量的大小主要取决于各个时期 的使用率。

D．定量定货系统比定期定货系统要求更多的安全库存。176．计算定单容量主要有四方面的内容，其中包括(A)A．计算承接定单容量 B．计算可供给的物料数量

C．计算可供给物料的交货时间 D．计算供应商的供应容量

177．如果谈判者认为自己的观点是十分正确的，他们将谈判视为“战斗”，将对方视为“敌人”，目的在于取得胜利，要求对方为维持关系而做出让步，而谈判结果往往是使对方蒙受损失。这种谈判法称为(A)A．强硬型 B．温和型 C．价值型 D．投石问路型

178.某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为10 万元、20 万元、6 万元和5 万元。假设这些设备的生命周期均为5 年，问该经理选择的供应商为（C）

A 供应商甲 B 供应商乙 C 供应商丙 D 供应商丁 179．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（A）A 买方没有优先考虑的供应商 B 供应不能确定风险和成本 C 买方要求供应商早期参与 D 供应商需要时间开发商品

180． 某电冰箱厂明年准备生产3 万台电冰箱，需要采购3 万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料（B）

A 独立需求 B 相关需求 C 离散需求 D 连续需求

181.小王是一家企业的采购部门主管。今年该企业产成品销售价格预计为1000元，其目标利润率为30%，采购成本占产品总成本的50%，则小王对原材料的目标采购为（A）

A 350元 B 300元 C 400元 D 450元

182.当采供双方之间关系为战略合作伙伴且供应商也能从采购成本降低中受益时。采购方应该采用的采购定价方法为（B）

A 需求导向定价法 B 目标成本法 C 市场导向定价法 D 产品生命周期成本法 183.黎明集团6月份生产圆珠笔需要笔芯8000个，该月月初计划将入库笔芯2000个。笔芯需要预留安全库存1000个。现有库存500个。该集团订购笔芯的下单数量为（A）A 6500个 B 7000个 C 750O个 D 8000个 184.已采购计划完成率指标在采购绩效评估指标分类中属于（C）

A 质量绩效指标 B 时间绩效指标 C 效率绩效指标 D 战略绩效指标 185.定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于(A)A.买方没有优先考虑的供应商 B.不能确定供应商风险和成本 C.买方要求供应商早期参与 D.供应商需要时间开发商品

186.采购过程中，物料定价的方法有很多种，其申最为常见的有两种，即（B）A平均价和标准价 B 标准价与谈判 C 竞争性报价和谈判 D平均价与竞争性报价

187.若供应商与采购方彼此都认为对方很重要，这时供应商对于采购方是（D）

A 重点商业型供应商 B 优先型供应商 C 商业型供应商 D 伙伴型供应商 188.光华公司在编制2003采购预算时，当第一季度预算执行完毕，根据新发生的采购价格上涨情况对后面三个季度的预算进行调整和修订，并加人2004年第一季度进行采购预算。这种预算方法称之为（B）

A 弹性预算 B 滚动预算 C 零基预算 D 概率预算 189.下列关于采购绩效评估原则的叙述中，错误的是（D）

A 评估工作要有全局意识 B 绩效指标的目标值要科学合理

C 评估工作的持续与长期化 D 绩效指标的目标值必须达到国际先进水平190.当采购时间紧迫、投标单价低。竞争程度小、订购物资规格和技术条件复杂时，供应商评估可采用（B）

A 直观判断法 B 协商法 C 招标法 D 供应商走访法

191.甲、乙双万签订了一份采购合同，标的为100万元，甲方向乙方付出了10万元作为定金，同时，合同还规定，违约金为合同标的的15％，如果在合同履行时乙方违约。请问。乙方应付给甲方(B)元

A 20万 B 25万 C lO万 D 15万 192.下列关于定期订货方式描述正确的是（A）

A 订货周期固定，订货量不固定 B 订货周期不固定，订货量固定 C 订货周期固定，订货量固定 D 订货周期不固定。订货量不固定

193.某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为10 万元、20 万元、6 万元和5 万元。假设这些设备的生命周期均为5 年，问该经理选择的供应商为（C）

A 供应商甲 B 供应商乙 C 供应商丙 D 供应商丁 194.定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（A）A 买方没有优先考虑的供应商 B 供应不能确定风险和成本

C 买方要求供应商早期参与 D 供应商需要时间开发商品

195． 下列不属于JIT 采购应用要求的为（C）

A 供应商的参与 B 信息技术应用 C 供应商组织结构 D 战略伙伴关系 196.某电冰箱厂明年准备生产3 万台电冰箱，需要采购3 万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料（B）

A 独立需求 B 相关需求 C 离散需求 D 连续需求 197.采购与供应管理对企业来说最重要的作用为（A）

A 利润杠杆 B 资产收益率 C 企业竞争优势 D 营运效率 198.制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为（D）

A 产品价格 B 服务 C 产品质量 D 股权结构

199.当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用（C）A 协商法 B 层次分析法 C 招标法 D 供应商走访法 200.某公司每年需要购入原材料9000 件，每件单价10 元，假设每次订购费用为20 元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为（D）A 400 件 B 200 件 C 500 件 D600 件

二、多项选择题

1、企业采购管理的基本目标包括（ABCDE）

A、适时适量保证供应 B、保证原材料质量 C、费用最省 D、管理协调供应商 E管理供应

2、采购战略包括的基本内容有（ABCDE）

A、采购方式战略 B、采购品种战略 C、供应商选择战略 D、订货谈判战略 E、采购进货

3、供应商关系分类的结果包括（ABCDE）

A、短期目标型 B、长期目标型 C、渗透型 D、联盟型 E、纵向集成型

4、依据供应商对本单位的重要性和本单位对供应商的重要性进行分析，供应商可分成（ACDE）

A、伙伴型供应商 B、行业领袖供应商 C、优先型供应商 D、重点型供应商 E、商业型供应商

5、按80/20规则分类供应商可以分成（AC）

A、伙伴型供应商 B、专家级供应商 C、普通供应商 D、行业领袖供应商 E、量小品种多的供应商

6、按供应商的规模和经营品种分类，供应商可以分成（ABCE）A、专家级供应商 B、低产小规模的供应商 C、普通供应商 D、行业领袖供应商 E、量小品种多的供应商

7、选择供应商的办法包括（ABCDE）

A、直观判断法 B、评分法 C、采购成本比较法 D、协商选择法 E、招标采购法

8、供应商的激励机制包括（ABCDE）

A、价格激励 B、订单激励 C、商誉激励 D、信息激励 E、淘汰激励

9、供应商绩效评价指标体系中的供应指标包括（ABCD）

A、来料批次合格率 B、来料抽检缺陷率 C、来料在线报废率 D、来料免检率 E、准时交货率

10、供应商绩效评价指标体系中的供应指标包括（ABC）A、准时交货率 B、交货周期 C、订单变化接受率 D、来料免检率 E、来料批次合格率

11、供应商绩效评价指标体系中的经济指标包括（ABCDE）

A、价格水平B、报价及时 C、降低成本 D、分析降价成果 E、付款

12、供应商绩效评价指标体系包括（ABCDE）

A、质量指标 B、供应指标 C、经济指标 D、支持指标 E、配合指标

13、控制供应商的方法包括（ABCDE）

A、完全竞争控制 B、合约控制 C、股权控制 D、管理输出控制 E、供应商激励机智

14、防止供应商控制的方法包括（ABCDE）

A、全球采购 B、再找一家供应商 C、增强相互依赖性 D、更好地掌握信息 E、一次性采购 15．采购与供应管理发展趋势有(BCE)A.交易式采购 B.JIT采购 C.电子采购 D.多货源策略E全球化采购 16．供应商质量管理的策略为(ABCE)A.供应商的持续改进 B.采购方的态度 C.供应商激励 D.扩大供应商数量E供应商质量论证

17．采购预算的编制方法包括(ABDE)A.零基预算 B.概率预算 C.随机预算 D.弹性预算 E滚动预算 18．采购绩效评估的标准为(ABE)A.历史绩效标准 B.目标绩效标准 C.G D.P增长率 D.采购经理人指数 E预算标准

19．采购合同按有效性分类包括(CD)A.短期合同 B.长期合同 C.可撤销的采购合同 D.无效的采购合同 E分期付款合同

20.采购预算的编制方法包括（A B D E）。A.零基预算 B.概率预算

C.随机预算 D.弹性预算

E.滚动预算

21.依据标杆对象的不同，可以将标杆管理活动划分为(A C D E)。A.竞争标杆管理 B.运营标杆管理 C.内部标杆管理 D.流程标杆管理 E.广泛标杆管理

22.供应商合作伙伴关系具有的特点是(B D)。A.供需双方经常讨价还价 B.对用户需求变化反应迅速 C.交货期控制难度大 D.供需双方共担风险与机遇 E.采购方不参与供方质量控制

23.电子采购的实际运营模式一般有(A C D)。A.买方系统 B.代理方系统 C.卖方系统 D.第三方系统 E.厂家系统

24.企业竞争战略可分为(B C D)。A.最优供应商战略 B.集中化战略 C.成本领先战略 D.差异化战略 E.投石问路战略

25.采购与供应管理的作用有(A B C D E)。A.利润杠杆作用 B.资产收益率作用 C.信息源作用 D.营运效率作用 E.对企业竞争优势的作用

26.供应商质量管理的策略为（A B C E）。A.供应商的持续改进 B.采购方的态度

C.供应商激励 D.扩大供应商数量

E.供应商质量论证

27.采购与供应管理发展趋势有（B C E）A.交易式采购 B.JIT 采购

C.电子采购 D.多货源策略

E.全球化采购

28.采购绩效评估的标准为（A B E）A.历史绩效标准 B.目标绩效标准

C.GDP 增长率 D.采购经理人指数

E.预算标准

29.采购合同按有效性分类包括（C D）A.短期合同 B.长期合同

C.可撤销的采购合同 D.无效的采购合同

E.分期付款合同

30．采购品种分析工作包括(ABC)。

A.用户需求分析 B．市场供应分析

C.重点性分析 D．品种性质分析 E．供应商分析 32．采购品种按供应风险可以分成(AB)。

A．常规品 B．紧缺品 C.多品种 D.重点品种 33．采购品种按品种多少可以分成(CD)

A．常规品 B．紧缺品 C单一品种

D．多品种 E．重点品种

34．采购品种按价格划分，可以分成(ABD)

A.不变价格 B．折扣价格 C．单一品种

D．区段价格 E．重点价格

35．降低采购成本的方法有(ABCDE)。

A.集团采购 B．目标成本法 C作业成本法

D.标杆法 E．价值工程与分析法

36．一个完整的招标采购包括(ABCDE)。

A.招标 B．投标 C开标 D．评标 E．决标

37．采购合同执行的绩效考评内容包括(ABCD)。

A.考核“合同检查报告” B．考核时间绩效指标 C考核成本绩效指标

D．考核质量绩效指标 E．考核经济效益绩效指标

38．采购效果的测评方面包括(ABCDE)

A．采购物料的价格方面 B．采购物料的成本方面 C成本方面

D．采购物流 E．采购进货方面

39．MRP的输入文件包括(BCD)。

A.采购计划 B．主生产计划 C物料清单

D.库存文件 E.．生产计划

40．MRP的输出文件包括(AE)。

A.采购计划 B.主生产计划 C.物料清单

D.库存文件 E.生产计划

41．企业采购管理的基本目标包括（ABCDE）

A.适量适量保证供应 B.保证原材料质量

C.费用最省 D.管理协调供应商 E.管理供应链

42．采购战略包括的基本内容有（ABCDE）。

A.采购方式战略 B.采购品种战略 C.供应商选择战略

D.订货谈判战略 E.采购进货战略

43．依据供应商对本单位的重要性和本单位对供应商的重要性分析，供应商可以分成（ACDE）。

A.伙伴型供应商 B.行业领袖型供应商 C.优先型供应商

D.重点型供应商 E.商业型供应商

44．按80/20规则分类，供应商可以分成（AC）。

A.重点供应商 B.专家级供应商 C.普通供应商

D.行业领袖供应商 E.量小品种多供应商

45．按供应商的规模和经营品种分类，供应商可以分成（ABCE）。

A.重点供应商 B.专家级供应商 C.普通供应商

D.行业领袖供应商 E.量小品种多供应商

46．传统的物资采购管理目标是“5R，它是适当的质量、适当的价格以及（ABE）。

A.适当的时间 B.适当的数量 C.适当的预算

D.适当的控制 E.适当的供应商

47．自提进货方式的工作内包括（ABCDE）。

A.货物清点封环节管理 B.包装、装卸、搬运上车管理

C.运输环节管理 D.中转环节的管理 E.验收入库环节的管理

48、依据标杆对象的不同，可以将标杆管理活动划分为ACDE

A)竞争标杆管理 B)运营标杆管理

C)内部标杆管理 D)流程标杆管理 E)广泛标杆管理

49、供应商合作伙伴关系具有的特点是BD A)供需双方经常讨价还价 B)对用户需求变化反应迅速

C)交货期控制难度大 D)供需双方共担风险与机遇 E)采购方不参与供方质量控制

50、电子采购的实际运营模式一般有ACD A)买方系统 B)代理方系统 C)卖方系统 D)第三方系统 E)厂家系统

51、企业竞争战略可分为BCD A)最优供应商战略 B)集中化战略 C)成本领先战略 D)差异化战略 E)投石问路战略

52、采购与供应管理的作用有ABCDE A)利润杠杆作用 B)资产收益率作用 C)信息源作用 D)营运效率作用 E)对企业竞争优势的作用

53、全球化采购可以实施的原因有哪些（ABCE）A、更低的价格 B、更高的风险 C、竞争的需要 D、没有风险

E、信息和运输技术的发展

54、采购定价有哪些方法（AB）A、竞争性报价 B、谈判 C、询价 D、招标 E、第三方定价

55、电子采购模式主要有（CDE）A、B2C B、B2B C、买方系统 D、卖方系统 E、第三方系统

56、采购计划有如下作用（ADE）A、可以有效地规避风险 B、协调企业各部门之间的合作经营 C、有利于对企业物流成本进行控制 监督 D、为企业组织采购提供了依据

E、有利于资源的合理配置，以取得最佳的经济效果

57、供应商评估方法有以下哪些？（ABC）A、供应商走访法 B、协商法 C、招标法 D、外部评估 E、层次分析法

58、以下属于供应商质量管理策略的有(ABDE)A、提供明确的产品说明书 B、供应商激励 C、供应商质量认证 D、供应商数量优化 E、供应商绩效评定

59、采购谈判的主要影响因素是（ACE）A、谈判者 B、信息 C、谈判形势 D、谈判地点 E、时间

60、按照不同的分类标准，可以把采购合同分为不同的种类。按照有效性分类可以将采购合同分为以下哪几种类型（ABCD）A、有效的采购合同 B、无效的采购合同 C、可撤消的采购合同 D、效力待定的采购合同 E、分期付款的采购合同

61.长期合同采购的优点是(ACE)A．有利于增强双方信任和理解，建立稳定的供需关系 B．具有较大的灵活性

C．有利于降低双方的价格洽谈费用

D．合同对采购数量做了规定，不能根据实际情况的变化来调整 E．有十分明确的法律保证

62.采取竞争性报价的采购定价方式时，对供应商的要求是(BD)A．采购量足够大，值得进行竞争性报价

B．有能力根据买方的要求制造产品并且能够在预定的日期前发货 C．买方只向技术合格的供应商发出竞标，而愿意合作的供应商则进行报价 D．作为供应商，在其他方面应该具有足够的可靠性 E．买方没有优先考虑的供应商

63.建立供应商合作伙伴关系的意义在于(ABCDE)A．可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期 B．可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转 C．可以加强与供应商的沟通，改善订单的处理工程，提高材料需求准确度 D．通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性

E．提高原材料、零部件的质量

64.全面采购质量管理的基本要求和主要特点是(ABCDE)A．全企业的质量管理 B．全过程的质量管理 C．全社会推动的质量管理 D．全员参与的质量管理 E．全面的质量管理

65.采购的类型按照其采购的制度可以分为(BDE)A．政府采购 B．集中采购 C．国内采购 D．分散采购 E．混合采购

66.供应商和采购部门都希望进行公平的谈判，而这时供应商应做到(ABCDE)A．以高效率方式运作 B．保持价格与成本的相关性

C．对于采购商的要求能够进行适当合理的调整 D．不利用单一供应商的优势 E．愿意考虑采购商的特殊情况 67.采购预算的编制方法有(ABCD)A．弹性预算 B．滚动预算 C．概率预算 D．零基预算 E．统计预算

68.采购合同的终止原因可能是因为(ABCDE)A．债权债务同归于一人 B．债务人依法将标的物提存 C．债权人免除债务 D．义务已经按照约定履行 E．合同解除

69.采购质量管理的基本技术有(ABCDE)A．调查表法 B．因果图 C．抽样检验 D．直方图 E．质量功能展开

70.目前B to B在线采购方式的运营模式有（ABC）A 供应商提供的卖方在线系统 B 制造商提供的买方在线系统 C 第三方在线系统

D 第四方在线系统

71.采购流程中的关键控制点主要是：（ACD）和进货确认及付款。

A．采购需求计划 B．运输进货 C．供应商 D．采购订单

72.确定企业采购计划时，首先要对采购品种进行分析，它具体包括（CD）等方面。

A．用户需求分析 B．供应商分析

C．市场供应分析 D．品种性质分析

三、判断题（正确的用A表示，错误的用B表示）

1、采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程（A）

2、采购就是采购管理。（B）

3、采购过程既包含商流，又包含物流。（A）

4、采购是一种经济活动，要求以最小的成本去获得最大的效益。（A）

5、采购是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。（B）

6、采购评估就是在一次采购完成前对这次采购的评估。（B）

7、企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（A）

8、采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（B）

9、采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（A）

10、供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（A）

11、订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务、风险分摊、责任权利义务等。（A）

12、采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等选择。（B）

13、进货将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者仓库中的过程，是采购管理中非常重要的一环。（A）

14、评分法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。（B）

15、直观判断法是指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商。（B）

16、采购成本比较法是分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商。（A）

17、协商选择方法是由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有利条件的供应商签订协议。（B）

18、招标采购是由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商，再确定适合的供应商。（B）

19、“行业领袖”供应商是指那些生产规模大、经验丰富、技术成熟，但经营品种相对教少的供应商。（B）

20、“低产小规模”的供应商是指那些经营规模小、经营品种也少的供应商。（A）

21、“专家级”供应商是指那些生产规模大、经营品种也多的供应商，这类供应商财务比较好，其目标位立足本地市场，并且积极拓展国际市场。（B）

22、“量小品种多”的供应商虽然生产规模小，但是其经营品种多，这类供应商的财务状况不是很好，但是其潜力可培养。（A）

23、短期目标的供应商关系的主要特征是双方之间的关系为交易关系，当买卖完成时，双方关系也终止了。（A）

24、供应商评选的操作步骤第一步是建立供应商评选小组。（B）

25、供应商评选的操作步骤最后一步是实施供应链合作关系。（A）

26、淘汰激励是在供应链系统内形成一种危机激励机制，让所有合作企业都有一种危机感。（A）

27．采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。(A)28．常规品的共同特点，是供大于求。(A)29．紧缺品的共同特点，是供大于求。(B)30．单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。(A)31．单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。(B)32．由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。(A)33．采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（B）34．采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。(B)35．采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。(A)36．采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。(A)37．进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（A）

38．一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。(A)39．由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。(A)40．供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。(A)41.对供应商绩效的管理必须间断地进行，以便随时提醒供应商提高供货质量。(B)42.采购人员应正确处理质量与成本、供应、服务等要素之间的关系．为塑造更好的企业形象，采购人员所采购的商品质量越高越好．(B)43．供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。(A)44．采购费用一般只包含购买费用、进货费用。(B)45．采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（B）46．采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。(B)47．订货点采购可分为定量订货点采购和定期订货点采购。(A)48．企业在选择供应商时，当采购商品的质量与交付时间均能满足要求时，则通常采用采购成本比较法进行。(A)

49、采购就是采购管理。（B）

50、采购是一种经济活动，要求以最小的成本去获得最大的效益。（A）

51、采购是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。（B）

52、采购评估就是在一次采购完成前对这次采购的评估。（B）

94、企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（A）

53、供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（A）

54、订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务、风险分摊、责任权利义务等。（A）

55、采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等选择。（B）

56．由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。(A)57.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。A 58.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。A 59.吸收供应商参与的采购团队，有利于相互交流信息，能方便对供应商的管理。（A）60.所谓询价采购，即采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价(Quotation)的一种采购方法。（A）

61.多家供应商进行供应的好处是供需双方的关系密切，购进物品的质量稳定、采购费用低。B 62.企业的财务状况是否稳定是选择供应商的重要短期标准之一。（错）63.投标文件要在规定的时间准备好，一份正本、一份副本。（错）64.采购指供应商（或卖方）向买方提供产品或服务的过程。（错）66.目前电子采购在我国应用的最主要问题是缺乏本土化的供应商。

B 67.采购能够对产品的持续革新和改进做出积极贡献，这将导致公司在其最终用户市场取得更为强大的竞争地位。（对）

68.集中采购的主要缺点是缺乏对供应商统一的态度。（错）69.制定采购决策需要以平衡所有者总成本为基础。（对）70.投标文件要在规定的时间准备好，一份正本、一份副本。（错）

第三篇：采购与供应链管理复习题

采购与供应链管理复习题

一、单项选择题

*

1、按采购主体分类，采购可以分为(D)A.长期合同采购和短期合同采购 B.有形采购和无形采购 C.国内采购和国外采购 D.政府采购、个人采购和企业采购 *2． 适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（B）

A.概率预算 B.弹性预算 C.滚动预算 D.常规预算

3． 在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是（A）

A.经营运作战略 B.职能战略 C.公司战略 D.业务战略

*4． 某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分 别为 130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为 10 万元、20 万元、6 万元和 5 万 元。假设这些设备的生命周期均为 5 年，问该经理选择的供应商为（C）

A.供应商甲B.供应商乙 C.供应商丙 D.供应商丁

5． 定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（A）A.买方没有优先考试的供应商 B.供应不能确定风险和成本 C.买方要求供应商早期参与 D.供应商需要时间开发商品

6． 下列不属于 JIT 采购应用要求的为（C）

A.供应商的参与 B.信息技术应用 C.供应商组织结构 D.战略伙伴关系 *7． 某电冰箱厂明年准备生产 3 万台电冰箱，需要采购 3 万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料(B)A.独立需求 B.相关需求 C.离散需求 D.连续需求

*8．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于（D）A.总经理 B.行政副总经理C.营销副总经理 D.生产副总经理 *9．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为（A）A.利润杠杆 B.资产收益率 C.企业竞争优势 D.营运效率

10．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为（B）

A.陡壁型 B.双峰型 C.孤岛型 D.偏态型 11．下列不是电子采购实际运营模式的为（B）A.第三方系统 B.第四方系统 C.买方系统 D.卖方系统 12．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为（D）A.产品价格 B.服务 C.产品质量 D.股权结构 *13．经济订购批量公式适用的采购环境为（D）

A.季节性需求 B.市场价格变动很大 C.产品生命周期短 D.以上答案均不正确

14．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用（C）

A.协商法 B.层次分析法 C.招标法 D.供应商走访法 *15．JIT 起源于下列哪个国家（B）A.美国 B.日本 C.德国 D.中国 16． 建立战略合作关系的第一步是（A）

A.明确战略关系重要性 B.制定选择标准 C.评价合作伙伴 D.选择合作伙伴

*17．某公司每年需要购入原材料 9000 件，每件单价 10 元，假设每次订购费用为 20 元，单位年存储成本按原材料价 值 10%计算，那么该原材料经济订购批量为（D）A.400 件 B.200 件 C.500 件 D.600 件 18．集中采购的主要优点为(A)A.采购方谈价能力增强 B.采购响应速度快 C.容易应付紧急需要 D.能更好地了解用户需求

19． DRP 代表的内涵为（C）

A.企业资源计划 B.物料需求计划 C.分销需求计划 D.主生产计划 20．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于（B）A.MRO B.大型设备采购 C.服务采购 D.包装材料 21．价值型谈判方法强调（D）

A.谈判对手为敌人 B.谈判对手为朋友 C.声东南西策略 D.满足利益而不是坚持立场

*

22、采购订单发给供应商之后，采购部门接下来应(C)A、等待验货 B、等待收货 C、进行订单跟踪和跟催 D、准备开票和支付货款

二、多项选择题（每小题 2 分，共计 10 分）23．采购与供应管理发展趋势有（BCE）

A.交易式采购 B.JIT 采购 C.电子采购 D.多货源策略 E 全球化采购] 24．供应商质量管理的策略为（ABCE）

A.供应商的持续改进 B.采购方的态度 C.供应商激励 D.扩大供应商数量 E 供应商质量论证

25．采购预算的编制方法包括（ABDE）

A.零基预算 B.概率预算 C.随机预算 D.弹性预算 E 滚动预算 26．采购绩效评估的标准为(ABE)A.历史绩效标准 B.目标绩效标准 C.G D.P 增长率 D.采购经理人指数 E 预算标准

27．采购合同按有效性分类包括(CD)

A.短期合同 B.长期合同 C.可撤销的采购合同 D.无效的采购合同 E 分期付款合同

三、简答题

1、JIT采购的基本思想是什么，它与传统采购方法有什么区别？

答、（1）准时生产的基本思想是只在需要的时候，按需要的量生产所需的产品，是在多品种，小批量混合生产条件下高质量、低消耗的生产方式，其核心是追求无库存的生产系统或使库存最小化。

（2）区别：A、传统采购的模式是为了补充库存，而即时制采购模

式追求的是零库存。

B、对供应商数量的选择不同。C、对交货即时性的要求不同。D、对质量控制的标准不同 E、对信息交流的需求不同 F、制定采购批量的策略不同

2、采购合同的主要内容

答、(1)商品名称、品种、型号、规格等(2)质量条款(3)数量和计量单位(4)商品价格(5)交货的期限、地点和方式(6)产品包装标准和 包装物的供应与回收(7)商品验收方法(8)违约责任(9)结算方式

3、采购业务的基本流程

答、（1）请购（2）核准与选择（3）询价、招标（4）报价、投标（5）审查(6)开标(7)采购方式（8）核定（9）订购（10）交货（11）验收（12）付款与结案

4、供应链的定义及产生的背景

定义：供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

产生的背景：（1）现代竞争环境下企业面临的挑战

（2）传统管理模式存在的弊端

（3）供应链管理模式的产生

（4）全球经济一体化及市场特征

第四篇：采购管理判断、选择复习题

第一套 判断对错

1、谈判是一个过程，就是最初持有不同观点的两人通过选择是用不用的说服方式而在共同目标上达成协议。

（）

2、在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。

（）

3、制定采购目标时候，要明确所有的目标都具有相同的优先权，没有什么重要和不重要之分。

（）

4、明确采购需求知识整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完成的明确需求而并不会给后面的步骤带来严重影响。

（）

5、进行供应商选择是，最看中的是它的产品质量，不用考虑她的信誉个资金问题。

（）

6、供应商绩效考评是指对已经供货的现有供应商在供货、质量、价格等方面的表现进行跟踪、考核和评比。

（）

7、进行供应商选择的时候只考虑采购成本就可以了，不用考虑总成本最低的问题。

（）

8、采购物品的价格是采购单位进行商品采购时首要条件。

（）

9、采购就是采购管理。

（）

10、发展战略合作伙伴关系可以是双方互相信任、共担风险、共享信息。

（）

11、电子采购实现企业获得低价格产品的可能性。

（）

12、公开招标中，如果技术龟哥制定的不明确或不全面，就会增加风险，不近会影响采购质量，也会增加评标难度，甚至会造成废标。

（）

单项选择

1、使供应商处于采购谈判的弱势地位的情况是（）。A、买方的需求并不迫切

B、买方的需求是迫切的C、供应商对这笔生意反映冷淡

D、供应商处于垄断或半垄断地位

2、下列选项中对采购谈判理解有误的是（）。

A、采购谈判是指企业对采购商品、作为买方和卖方厂商进行的反复磋商； B、采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系； C、采购谈判是团体的活动； D、采购谈判时个人的活动。

3、供应商绩效考试的指标体系中，下面（）不属于供应指标。A、价格水平

B、准时交货率

C、交货周期

D、订单变化接受率

4、更具预算所涉及的范围，采购预算可以分为（）

A、长期预算和短期预算

B、全面预算和分类预算

C、财务预算、决策预算和业务预算

D、没有这类分类

5、（）是采购计划的最后一个环节，也是最重要的环节。

A、准备订单计划

B、评估订单需求

C、计算订单容量

D、制定订单计划

6、价格确定中最复杂也是成本最高的一种方法是（）。

A、评价分析潜在供应商

B、询价采购方式

C、招标确定价格

D、谈判确定价格

7、在企业供应价格的影响因素中，（）是影响采购价格最根本、最直接的因素。A、供应商成本的高低

B、规格与品质

C、采购数量多少

D、交货条件

8、在供应商选择的标准中，下面（）是选择供应商的长期标准。

A、商品质量合适

B、价格水平低

C、交货及时

D、供应商的财务状况是否稳定

9、是卖房处于采购谈判的强势地位的情况是（）

A、买方的需求并不急切

B、卖方给予获得这笔生意

C、市场上有许多的供应商

D、卖方对买方的基本情况十分了解

10、下列不是供应商选择方法的是（）

A、只管判断法

B、协商法

C、招标法

D、层次分析法

11、根据采购的80/20的规格可以将供应商细分为（）。A、公平竞价型、网络型、供应链型 B、重点供应商和普通供应商

C、短期目标型、长期目标型、渗透性、联盟型和纵向集成型 D、商业型、重点商业型、优先型和伙伴型

12、在下面的方式中，（）是采购合同中最常见的一种。A、合同书

B、信件

C、数据电文

D、确认书

13、以下不属于采购绩效评估原则的是（）

A、要选择适合的衡量指标

B、绩效指标的目标值要科学合理

C、评估工作可以一劳永逸

D、评估工作要全局意识

答案：

判断对错 1-5对对错错错 6-10 对错错错对 11-12 对对 单选 1-5 ADABD 6-10 DADDD 11-13 BAC

第五篇：采购与供应管理_复习题

《采购与供应管理》复习题

一、单选题

1.采购手册所包含的三个主要方面，除了采购步骤、采购政策外，还包括（）A.采购范围

B.采购战略

C.质量管理

D.组织结构

2.小王是一家企业的采购部门主管。今年该企业产成品的销售价格预计为1000元，其目标A.350元

B.300元

C.400元

D.450元

3.当采供双方之间关系为战略合作伙伴且供应商，也能从采购成本降低中受益时，采购方应该采用的采购定价方法为（）A.需求导向定价法

B.目标成本法

C.市场导向定价法

D.产品生命周期成本法 4.限制行为能力人订立的合同为（）A.效力待定的采购合同

B.有效的采购合同

C.无效的采购合同

D.可撤销的采购合同 5.由于数据分组太多，测量仪器误差过大或观测数据不准确等造成的呈凹凸不平现象的直方图形为（）

A.陡壁型

B.平台型

C.双峰型

D.锯齿型

6.以某个细节的市场群体为目标，提供比竞争对手成本更低的或者更能满足顾客需求的产品与服务的企业战略类型称为（）

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.无差异战略

7.黎明集团6月份生产圆珠笔需要笔芯8000个，该月月初计划将入库笔芯2000个。笔芯需A.6500个

B.7000个

C.7500个

D.8000个 8.采购计划完成率指标在采购绩效评估指标分类中属于

（）A质量绩效指标

B时间绩效指标

C效率绩效指标

D战略绩效指标 9.实际采购金额与基准采购金额的比率称为（）A指标完成率

B采购成本率

C准时交货率

D错误采购率 10.采购过程中，物料定价的方法有很多种，其中最为常见的有两种，即（）A平均价和标准价

B标准价与谈判

C竞争性报价和谈判

D平均价与竞争性报价 11.若供应商与采购方彼此都认为对方很重要，这时供应商对于采购方是（）

A重点商业型供应商

B优先型供应商

C商业型供应商

D伙伴型供应商 12.适用于连续批产品的抽样方案是

（）

A标准型抽样方案

B挑选型抽样方案

C调整型抽样方案

D随机型抽样方案 13.在供应细分分析法中，成本(价值)高而采购风险或不确定性低的物品类型为（）

A杠杆型

B关键型

C战略型

D策略型 14.下列不属于广义采购主要途径的是

（）

A租赁

B借贷

C外包

D交换

15.光华公司在编制2003采购预算时，当第一季度预算执行完毕，根据新发生的采购价格上涨情况对后面三个季度的预算进行调整和修订，并加人2004年第一季度进行采购预算。这种预算方法称为

()

/ 14

利润优选率为30%，采购成本占产品总成本的50%，则小王对原材料的目标采购为（）

要预留安全库存1000个。现有库存500个。该集团订购笔芯的下单数量为（）

A.弹性预算

B.滚动预算

C.零基预算

D.概率预算 16.下列关于采购绩效评估原则的叙述中，错误的是

（）A评估工作要有全局意识

B绩效指标的目标要科学合理

C评估工作的持续与长期化

D绩效指标的目标值必须达到国际先进水平17.当采购时间紧迫、投标单价低、竞争程度小、订购物资规格和技术条件复杂时，供应商评估可采用（）

A.直观判断法

B.协商法

C.招标法

D.供应商走访法 18.下列关于供应商传统关系模式与伙伴关系模式说法错误的是

（）

A.前者强调最低采购价格，后者强调采购总成本

B.前者强调短期关系，后者追求长期合作

C.前者供需双方竞争多于合作，后者供需双方相互信任，D.前者供需双方信息共享，后者供需双方信息封闭

19.甲、乙双方签订了一份采购合同，标的为100万元，甲方向乙方付出了10万元作为定金，同时，合同还规定，违约金为合同标的的15%,结果在合同履行时乙方违约，请问，乙方应付给甲方（）元

A.20万

B.25万

C.10万

D.15万 20.下列关于定期订货方式描述正确的是

（）A.订货周期固定，订货量不固定

B.订货周期不固定，订货量固定

C.订货周期固定，订货量固定

D.订货周期不固定，订货量不固定 21． 适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（）A.概率预算

B.弹性预算

C.滚动预算

D.常规预算

22． 在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是（）A.经营运作战略

B.职能战略

C.公司战略

D.业务战略

23． 某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为（）

A.供应商甲

B.供应商乙

C.供应商丙

D.供应商丁 24． 定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（）A.买方没有优先考试的供应商

B.供应不能确定风险和成本 C.买方要求供应商早期参与

D.供应商需要时间开发商品 25． 下列不属于JIT采购应用要求的为（）

A.供应商的参与

B.信息技术应用

C.供应商组织结构

D.战略伙伴关系 26． 某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料（）

A.独立需求

B.相关需求

C.离散需求

D.连续需求 27．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于（）

A.总经理

B.行政副总经理

C.营销副总经理

D.生产副总经理

/ 14

28．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为（）

A.利润杠杆

B.资产收益率

C.企业竞争优势

D.营运效率 29．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为（）A.陡壁型

B.双峰型

C.孤岛型

D.偏态型 30．下列不是电子采购实际运营模式的为（）

A.第三方系统

B.第四方系统

C.买方系统

D.卖方系统 31．制造企业在选择供应商过程中，不重要的指标为（）

A.产品价格

B.服务

C.产品质量

D.股权结构 32．经济订购批量公式适用的采购环境为（）

A.季节性需求

B.市场价格变动很大

C.产品生命周期短

D.以上答案均不正确

33．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用（）A.协商法

B.层次分析法

C.招标法

D.供应商走访法 34．JIT起源于下列哪个国家（）

A.美国

B.日本

C.德国

D.中国 35．建立战略合作关系的第一步是（）

A.明确战略关系重要性

B.制定选择标准

C.评价合作伙伴

D.选择合作伙伴 36．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为4 A.400件

B.200件

C.500件

D.600件 37．集中采购的主要优点为（）

A.采购方谈价能力增强

B.采购响应速度快

C.容易应付紧急需要

D.能更好地了解用户需求

38． DRP代表的内涵为（）

A.企业资源计划

B.物料需求计划

C.分销需求计划

D.主生产计划 39．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于（）A.MRO

B.大型设备采购

C.服务采购

D.包装材料 40．价值型谈判方法强调（）

A.谈判对手为敌人

B.谈判对手为朋友

C.声东南西策略

D.满足利益而不是坚持立场 41．按采购主体进行分类，采购可以分为（）A.长期合同采购和短期合同采购 B.有形采购和无形采购 C.国内采购和国外采购

D.政府采购、个人采购和企业采购 42．下列职责属于采购经理职责的是（）A.协助供应商建立品质管理制度 B.对供应商的问题及抱怨尽快回应 C.编制采购计划与预算

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D.尽快付款

43．某连锁超市在全国30个大城市有连锁店，各连锁店既销售相同品牌的商品，如可口可乐，也销售本地化的商品，如南京连锁店销售盐水鸭。那么，该连锁超市应采用的采购方式是（）

A.集中采购

B.分散采购

C.混合采购

D.以上皆不是 44．企业中制定采购与供应战略的通常是（）

A.总经理

B.采购部门经理

C.行政副总

D.采购人员 45．下列比较适合采取成本领先竞争战略的情形是（）A.企业所在市场的产品是标准化的，且购买者对价格比较敏感 B.市场需求个性化，标准化的产品难以满足购买者不同的偏好 C.没有其他竞争厂商在企业的目标小市场上进行专业化经营 D.企业具有独特的服务于细分市场的资源和能力

46．利用供应细分法制定采购与供应战略时，价值大但供应市场风险高的是（）A.杠杆型物料

B.战略型物料

C.关键型物料

D.策略型物料 47．下列关于MRP系统说法正确的是（）

A.MRP是按预定的订货间隔期进行订货补充库存的一种库存管理方式 B.MRP对物料的库存状态数据引入了时间分段的概念 C.MRP处理相关需求物料时会形成“块状”需求 D.N1lP主要解决分销物资的供应计划和调度问题 48．采购订单发给供应商之后，采购部门接下来应（）

A.等待验货

B.等待收货

C.进行订单跟踪和跟催

D.准备开票和支付货款 49．下列采购预测方法中，属于定性预测的是（）

A.德尔菲法

B.移动平均法

C.指数平滑法

D.线性回归法

50．在编制采购预算过程中，如果涉及的变量较多，企业管理者又不能精确地预见到这些因素在将采会发生何种变化以及变化到何种程度时，一般采用

（）A.弹性预算

B.零基预算

C.概率预算

D.滚动预算 51.与供应商建立长期合作关系的第一步是要（）

A.选择合作伙伴

B.制定选择标准

C.评价合作伙伴

D.得到企业高层领导的支持 52．苏星稀有气体厂每年需要向天河钢瓶厂采购数千只钢瓶，该采购业务对苏星十分重要，但对于天河只是一笔无关紧要的小订单。那么天河对于苏星来说是（）

A.重点商业型供应商

B.优先型供应商

C.商业型供应商

D.伙伴型供应商 53．买卖双方按照事先议定的价格进行交易，该采购价格是（）A.送达价

B.合约价

C.净价

D.现货价

54．采购合同中如果存在显然不公平的条款，那么该合同属于（）

A.有效的采购合同

B.试用的采购合同

C.效力待定的采购合同

D.可撤销的采购合同 55．商品需求为弹性需求是指（）A.轻微的价格变化将导致需求的大幅变化 B.价格的巨大变化只引起需求的轻微变化

/ 14

C.小幅降低价格只引起销售量轻微的变化 D.大幅提高价格将导致需求大幅度降低；

56．按照计数标准型一次抽样方案，接受上界为P，交验批的不合格率为X，则当X≤P时，该交验批为（）

A.合格批，应拒受

B.不合格批，应拒受

C.合格批，可接受

D.不确定 57．按产品质量特性分类，抽样方案可分为（）A.计数抽样方案和计量抽样方案

B.标准型抽样方案、挑选型抽样方案和调整型抽样方案

C.一次抽样方案、二次抽样方案和多次抽样方案 D.计时抽样方案和计件抽样方案

58．进行全数检查，使用于剔除不合格品的产品数据作出的直方图为（）A.锯齿型

B.陡壁型

C.双峰型

D.偏态型 59．下列采购绩效指标中；企业最重视及最常见的是（）

A.质量绩效指标

B.价格和成本绩效指标

C.效率绩效指标

D.战略绩效指示 60．属于时间绩效指标的是

（）

A.订单数量

B.错误采购次数

C.采购计划完成率

D.紧急采购费用

二、多选题

1.企业竞争战略可分为

（）A最优供应商战略

B集中化战略

C成本领先战略

D差异化战略

E投石问路战略 2.采购与供应商管理的作用有

（）A利润杠杆作用

B资产收益率作用

C信息源作用

D营运效率作用

E对企业竞争优势的作用 3．采购绩效评估的标准为（）

A.历史绩效标准

B.目标绩效标准

C.G D.P增长率

D.采购经理人指数

E预算标准 4．采购合同按有效性分类包括（）

A.短期合同

B.长期合同

C.可撤销的采购合同

D.无效的采购合同

E分期付款合同

5．合作伙伴关系模式有别于传统关系模式的特点有（）A.关注采购总成本 B.最终用户导向 C.短期市场反应 D.机会最大化 E.共担风险与机遇

6．全面质量管理的核心内涵就体现在“全面”两个字上，包括（）A.全面的质量 B.全天候的质量

/ 14

C.全过程的质量 D.全企业的质量 E.全社会推动的质量

7.运用ABC分析法制定采购与供应战略时，对于A类物品的采购应该

（）A.要求最准确、完整、明细的采购记录

B.尽可能使用简便的控制，定期检查，简化记录 C.每季度评审一次EOQ与订货点

D.采用大库存量与订货量以避免缺货

E.给该类物品以高优先级以压缩其提前期与库存

8.小王是某公司采购管理人员，下列是他对采购与供应管理中一些概念的理解，你认为错误的是（）

A.采购与供应管理的总体目标是从合适的供应商处，以合适的质量、数量和价格获得企业所需物料，并在准确的时间发送到准确的地点。

B.采购与采购管理是同一个概念，都是指企业的具体采购业务活动

C.采购的利润杠杆效应是指利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率节省 D.混合采购是指个人、企业和政府三者联合进行采购

E.采购部门为了实现采购目标，需要与企业其他职能部门建立密切的工作关系 9.JIT采购的作用包括

（）A.减少库存

B.提高采购物资质量

C.降低原材料和外购件的价格

D.缩短交货时间

E.提高企业劳动生产率 10.合作伙伴关系模式有别于传统关系模式的特点有

（）A.关注采购总成本

B.最终用户导向

C.短期市场反应

D.机会最大化

E.共担风险与机遇

11.全面质量管理的核心内涵就体现在“全面”两个字上，包括

()A.全面的质量

B.全天侯的质量

C.全过程的质量

D.全企业的质量

E.全社会推动的质量 12.采购与供应管理发展趋势有（）

A.交易式采购

B.JIT采购

C.电子采购

D.多货源策略

E.全球化采购 13.供应商质量管理的策略为（）

A．供应商的持续改进

B.采购方的态度

C.供应商激励

D.扩大供应商数量

E.供应商质量论证 14.采购预算的编制方法包括（）

A.零基预算

B.概率预算

C.随机预算

D.弹性预算

E.滚动预算 15.采购绩效评估的标准为（）

A.历史绩效标准

B.目标绩效标准

C.GDP增长率

D.采购经理人指数

E.预算标准

/ 14

三、名词解释

1、JIT采购

2、电子采购

3、采购预算

4、供应商质量管理

5、采购合同

6、采购

7、全面质量管理

8、采购谈判

9、采购管理

10、物料需求计划

11、目标成本法定价

12、采购计划

四、简答题

1、试述采购与供应管理的作用。

2、试述预测在采购中的作用。

3、试述建立供应商合作伙伴关系的意义。

4、什么是无效采购合同?无效采购合同包含哪些情况?

5、试述采购绩效的概念与作用。

6、一个有效的采购程序包括哪些步骤？

7、简述采购计划的概念及其包含的内容？

8、简述供应商激励的方式。

9、为什么说产品检验是采购质量管理必不可少的环节？

10、如何确定物料采购订单容量？

11、企业采购谈判应包括哪些内容？

12、因特网对采购和供应工作有哪些影响？

五、论述题

1、小王是一家大型-电子企业的采购部门经理。他打算应用JIT采购改进企业的采购业务流程。请你帮他回答以下问题：

(1)传统采购业务流程存在哪些不足?(2)JIT的基本思想是什么?(3)如果企业要应用JIT；需要满足哪些要求?

2、采购质量管理的内容包括：一是采购部门本身的质量管理；二是对供应商的评估、认证、监督以及产品的验收；三是采购质量管理体系建立和运转。请对第一和第三项工作主要内容进行阐述。

/ 14

3、威尔士公司是一家生产电器和电子仪器的公司，由于采购负担过重，通常从定货到发货需要三个月，远不能满足生产的需要。由于库存严重不足，公司顾客由于到货拖延而向公司投诉，公司信誉下降。如果你被聘为该公司销售部经理，你将如何改善公司目前存在的采购问题?

4、特忆高公司是一家生产汽车挡风玻璃的公司，由于原料采购不利导致公司产量下降，业绩下滑。请你为该公司提供一些采购建议，并谈谈你对采购工作重要性的认识。

5、某外贸公司与一家服装厂签定了采购合同，合同中约定，如果一方违约，应向另一方支付违约金。由于服装厂没有按合约规定的时间交货，给外贸公司提出索赔。试论述解决外贸公司和服装厂之间合同纠纷的主要途径并解释其内涵。

6、什么是ABC.分析方法？试以某企业为例说明该方法在采购管理中的应用？

六、案例分析题

1、一家机床生产厂商最近对零部件的检测中发现了一些问题：压铸件的砂眼问题，主轴曲径,偏小，功能测试中马达支架与驱动臂的连接问题。请你为该厂商提供改善采购质量的措施。

2、BSAF公司是一家化工产品制造商。从20世纪90年代开始，在亚洲地区的扩展不断加速。料的采购日益不能满足需求。而且公司在最近和新客户进行的一项长期合同的谈判中，也遭遇挫折，谈判进行了几个月未能达成一致意见，陷入僵局。请给该公司提供一些目前困境解决的好建议。

3、RHA 公司是英国机械制造公司。公司新任采购主管打算制定一项有助于提高公司竞争力的采购战略。已经有 10 家供应商向该公司提供了报价。所有的报价者都具备制造机和 零部件的能力 , 但他们各自具有不同的能力和优势 , 有的价格较低 , 有的擅长创新。应兰 采取什么样的策略 , 应当如何选择好的供应商 , 如何与十家供应商之一建立发展伙伴关系 , 如何保证新的采购步骤可行 , 这正是采购主管面临的问题。请提供你的采购建议。

采购与供应管理复习题参考答案

一、单选题

1．D

2．A． 3．D

4．A

5．D 6．C

7．A

8．C

9．B

10．C 11．D 12．C 13．A

14．C

15．B 16．D 17．B

l8．D

19．D

20．A

21．B

22．A

23．C

24．A

25．C

/ 14

26．B

27．D

28．A

29．C

30．B 31．D

32．D

33．C

34．B

35．A 36．D

37．A

38．C

39．B

40．D 41．D

42．D

43．C

44．A

45．A 46．B

47．D

48．C

49．A

50．C 51．D

52．A

53．B

54．D

55．A 56．C

57．A

58．B

59．B

60．D

二、多选题

1．BCD

2．ABCDE

3．ABE

4．CD

5．ABDE

6．ACD

7.AE

8.BCD

9.ABCDE

10.ABDE 11.ACD

12.BCE

13.ABCE

14.ABDE

15.ABE

三、名词解释

1.JIT采购又称为准时采购，是一种先进的采购模式，它的基本思想是：在恰当的时间，恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。

2.电子采购由CIPS定义为：信息技术和通信技术的综合应用，它通过电子的方法提升采购和供应的管理过程，无论这些采购和供应视为不得还是内部的。

3.采购预算就是一种用数量来表示的计划，时将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是经营决策具体化数量化的表现。

4.供应商质量管理是指在特定的绩效范围内，符合或超过现有和未来客户（买方或最终客户）期望或需求的能力。内涵：

1、一贯符合或超出标准绩效的能力；

2、现在或未来的客户期望或标准；

3、供应商质量不仅仅使之商品的实体特性。

5.采购合同是经济合同的一种，是供需双方为执行供销任务，明确双方权利和义务的书面协议。

6.一般而言，狭义的采购（purchase）有购买的意思，是指从通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程,指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以用下列各种途径取得物品的使用权，如租赁、借贷以及交换来达到满足需求的目的。

7.全面质量管理就是指通过组织机构内所有层次和所有职能部门的积极参与，组织机构所提供的产品和服务的质量能得到持续不断地改进和提高的综合管理理念。

8.采购谈判是指去也为采购商品，作为买方和卖方厂商对购销业务的有关事项，进行的反复协商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。

9.由于企业采购服务于生产经营活动，并且以营利为目的，由此决定着企业采购面对着采购风险和投入产出问题，为了实现企业的经营目标，必须对企业采购活动和过程进行必要的计划、组织与控制，这就是采购管理。

10.物料需求计划，简称MRP（material requirements planning），是利用生产日程总表(MPS)、9 / 14

零件结构表(BOM)、库存报表、已订购未交货订购单等各种相关资料，经正确计算而得出各种物料零件的变量需求，从而提出各种新订购计划或修改各种已开出订购计划的物料管理技术。

11.目标成本的定义是：源于市场竞争价格推导出的产品成本估算，它被用来不断改进和更新技术及生产程序，以降低成本。它的含义是采购方首先依据市场供需情况预测产品的市场价格，然后扣除自己计划得到的利润，即确定了产品的目标成本。

12.采购计划是指组织根据某一时期的发展目标制定出每个时期、每个季度、每年的固定采购需要。

采购计划主要包括采购认证计划和采购订单计划。

四、简答题

1.(1)利润杠杆作用。(2)资产收益率作用。(3)信息源作用。(4)营运效率作用。(5)对企业竞争优势的作用。

2.(1)预测是决策的基础。“卓越的效果取决于英明的决策；而英明的决策则依赖于高质量的预测。”

(2)市场预测有助于掌握技术和产品发展的方向和速度，发现市场供求变化和发展的规律性，为制定采购计划，决定采购策略，搞活企业经营，提高经济效益提供重要信息。(3)有助于掌握产品处于生命周期的哪一个阶段，以决定采购策略，防止采购技术落后。(4)有利于掌握生产厂家的生产潜力，在采购时做到心中有数。(5)有助于把握市场采购机会，避开或减少采购风险。

3.企业发展与供应商的长期合作伙伴关系具有十分重要的意义。

(1)通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性；(2)可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转；(3)提高原材料、零部件的质量；

(4)可以加强与供应商的沟通，改善定单的处理过程，提高材料需求准确度；(5)可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期；(6)可以与供应商共享管理经验，推动企业整体管理水平的提高。

4.无效的采购合同是指当事人虽然协商订立，但因为违反法律，国家不承认其法律效力，不受法律保护的合同。无效采购合同包括五种情况：

(1)一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益的合同；(2)恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同；(3)以合法形式掩盖非法目的的合同；

/ 14

(4)损害社会公共利益的合同；

(5)违反法律、行政法规强制性规定的合同。

5．采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体说来就是指从数量和质量上来评估采购的职能部门和那里的工作人员达到规定目标和具体目标的程序。采购绩效的作用：(1)确保采购目标的实现。(2)提供改进绩效的依据。

(3)作为个人或部门奖惩的参考，提高个人和部门的积极性。(4)促进部门关系。

6.（1）需求确定和采购计划制定（2）供应源搜寻与分析（3）定价（4）拟定并发出订单（5）订单跟踪与跟催（6）接受与验收（7）开票与支付货款（8）记录维护

7.采购计划是企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购管理活动所做的预见性安排和部署。包含采购计划的制定和采购订单的制定。

8.（1）企业可以和供应商签定一个较长的业务合同；

（2）有意识地在供应商之间引入竞争机制。促使供应商之间在产品质量、服务质量和价格水平方面不断优化；

（3）将优质供应商的货物由验货收货逐渐转为免检收货；

（4）不定期地开一些企业领导的碰头会，交换意见，研究问题，协调工作，开展一些互助合作都对供应商有激励作用。

9．（1）产品在储运过程中可能发生某些变化；

（2）产品通过流通环节，质量发生变化（采购商品并不是全部从生产厂进货，有时是通过中间商或商品流通企业进货，会增加流通环节）；（3）供应厂商的成品检验和发货检验难免出现失误；（4）防止不法供应厂商恶意的质量欺诈。

10.(1)分析采购项H供应资判(2)计算总体订单容量(3)计算承接汀单容量(4)确定剩余订单容量

11.⑴商品的品质条件；⑵商品的价格条件；⑶商品的数量条件；⑷商品的包装条件；⑸交货条件；⑹货款的支付条件；⑺货物保险条件；⑻商品的检验与索赔条件；⑼不可抗力条件；⑽仲裁。

12.（1）因特网的普及有利于采购流程的电子化、信息化。（2）采购的信息化电子化能够缩短采购的周期，加快采购的反应速度，减少资本的周转成本。（3）采购的信息化电子化

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能够借助于计算机帮助人们完成一些复杂烦琐的工作，从而可以减少人力成本。（4）因特网的普及还有助于第三方采购的发展。采供双方可以通过网络把采购任务交给专业的第三方来完成，有利于采购效率的提高。（5）采购成本的降低使产品总成本降低，从而使产品在市场竞争中占据有利位置。

五、论述题

1.⑴传统的采购流程由于一系列不足，容易导致流程的效率不高，这些不足主要体现在以下几个方面：①一系列没有增值作用的文书工作。传统采购中涉及到了很多的文本操作，这些文本操作繁琐而又费时，对于这个过程来说是一大浪费。②过多的单证操作。一个新订购单至少涉及七种不同的单证（询价单、报价单、订单、订单确认回执、到货通知书、物品签收单及发票），还包括提供采购和其他部门存档的高成本的复印副本。③处理内部和外部订单消耗大量时间。④纯文本工作消耗的大量成本。

⑵JIT基本思想是：把合适的数量和合适的质量的物品，在合适的时间供应到合适的地点，最后地满足用户的需要。

⑶实施JIT采购的要求①供应商和用户企业的空间距离越近越好；②制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系；③采供双方都应注重基础设施的建设；④强调供应商的参与；⑤建立实施JIT采供策略的组织；⑥制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作用数据；⑦注重教育于培训；⑧加强信息技术的应用。

2、⑴采购部门的质量管理：物料采购的质量管理；物料采购的组织工作；物料采购供应的协调工作；物料采购供应的控制工作

⑵建立采购质量管理体系：培植现代质量管理理念，强化采购质量意识；加强采购全过程质量管理；努力做好采购质量管理的基础工作；建立采购质量管理保证体系。

3、(1)对所需采购物料进行ABC分析，确定每种物料的采购策略。(2)根据企业的发展战略，制定相应的采购战略。(3)根据生产部门需求制订合适的采购计划。(4)与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。

(5)建立供应商绩效考核指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库，重新寻找新的供应商。

(6)建立绩效考核制度。

4、提供的建议：

(1)根据生产部门需求制订合适的采购计划。(2)根据企业的发展战略，制定相应的采购战略。(3)与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。

(4)建立供应商绩效考核指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库，重新寻找新的供应商。

/ 14

采购工作的重要性：

(1)利润杠杆作用。(2)资产收益率作用。(3)营运效率作用。(4)对企业竞争优势的作用。(5)信息源作用。

5、根据《合同法》的规定，采购合纠纷的解决途径有三种：一是和解或调解；二是仲裁；三是诉讼

（1）所谓和解，是指导发生买卖合同争议以后，合同各方当事人直接进行磋商，在互相谅解的基础上解决争议的一种方式。所谓调解，是指导买卖合同当事人之间发生争议后，由第三方对争议各方传诵一时依理依法进行劝说，并使争议各方互相谅解的基础上自愿达成和解协议的一种解决争议的方式。

（2）所谓仲裁，双称为公断，是指导买卖合同的当事人通过协议瘵其争议提交仲裁机构，由仲裁机构依照仲裁程序对其争议做出裁决从面解决争议的一种具体方式，仲裁结果具有法律效力。

（3）所谓诉讼，是指买卖合同当事人之间产生纠纷以后在没有有效仲裁协议的情形下，其中的一方向人民法院提起诉讼，请求人民法院予以解决争议的一种具体方式。

6、（1）ABC分析方法是根据20／80原理对物资进行分类管理和控制的一种方法。该方法可以识别对公司总成本影响最大的产品和项目，从而对物资实行重点管理。其中：A.类物品是指使用量的价值约占采购总成本的70％—80％，物品数量所占百分比为15％—20％；B.类物品是指使用量的价值约占采购总成本的15％—20％，物品数量所占百分比为30％—40％ ；C.类物品是指使用量的价值很小，约占采购总成本的5％—10％，物品数量所占百分比很大，约占60％—70％

（2）能够联系企业采购管理的实际(如采购物资或服务资金额、采购物资或服务获取难度、形成呆料或废料可能性、缺货对组织的影响等)。

六、案例分析题

1.(1)进行全面质量管理。(2)建立采购质量管理体系。(3)加强供应商质量管理。

(4)重视产品检验的作用，严把进货质量关。

(5)具备采购质量管理的基本技术。

(6)利用头脑风暴法和因果图查找采购质量不高的原因。

2．(1)对所需采购物料进行ABC分析，确定每种物料的采购策略。(2)根据企业的发展战略，制定相应的采购战略。

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(3)根据生产部门需求制订合适的采购计划。(4)与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。

(5)建立供应商绩效考核指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库，重新寻找新的供应商。

(6)在签定合同尤其是长期合同时，要作好风险防范工作。(7)采购谈判要选择好的谈判参与者。(8)优化采购流程，采用电子采购或JIT采购。

3.（1）建立供应商绩效考核的指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库存，重新寻找新的供应商（2）建立绩效考核制度

（3）与表现良好的供应商建立战略伙伴关系（4）对供应商进行深入调查（5）确定供应商选择的指标

（6）选择供应商要参考三大因素：供应商的产品价格、质量和服务

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