2011青岛统一老坛酸菜校园创业营销大赛

第一篇：2011青岛统一老坛酸菜校园创业营销大赛

统一老坛酸菜校园营销达人秀

2011青岛统一老坛酸菜校园创业营销大赛

营销达人，非你莫属！！

什么样的大学生活足够精彩？什么样的经历体验值得期待？

是不是，你至今还在苦苦寻觅能够放飞梦想的舞台？

现在，一个真正的、崭新的机会飞奔而来，你的个人魅力、领导才能、团队精神在此处都可以充分的被体现，迎接你的将是丰厚的奖金、就业的机会！

快来参赛吧~~~~！！

活动流程：

报名——海选——培训——宣讲会——自由销售——总决赛

通过海选晋级的选手组队后，每支队伍都将获得400元创业启动资金！

奖项设置：

冠军团队：5000元创业基金+证书+奖杯+签往统一企业工作意向书+来一桶老坛酸菜牛肉面1箱/人

亚军团队：3000元创业基金+证书+奖杯+来一桶老坛酸菜牛肉面1箱/人

季军团队：2000元创业基金+证书+奖杯+来一桶老坛酸菜牛肉面1箱/人

腾讯微博：统一老坛校园营销达人秀

主赛区院校：

中国海洋大学、青岛大学、青岛科技大学、青岛农业大学、山东科技大学、青岛恒星学院

大赛QQ群：1***94757（群组仅限参赛选手交流，谢谢）

第二篇：统一老坛酸菜牛肉面校园促销策划书

统一老坛酸菜牛肉面校园促销策划书

前言

方便面是大家所熟知的一种食品，在高效率的当代，忙碌的生活节奏中吃一包方便面成为了一种习惯甚至是流行。方便面“快速、方便”的特点为它的诞生和传播提供了可能性，而“健康、美味”则是现代人新的考虑和要求。而大学生由于其生活节奏较快，更是已经成为方便面的主要客户群之一。

由于快节奏的生活规律和方便美味的饮食理念的要求，方便面应运而生。方便面在给大家提供了很大的生活便利的同时，也让大家感受到了美味和廉价的消费体验，方便面成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。统一方便面在中国拥有强大的知名度和巨大的市场占有率。统一方便面一直善于从民间挖掘特色方便面，推出众多极具特色的口味，来一桶老坛酸菜就是其中极具代表的一款。

统一老坛酸菜牛肉面具有独特的口感特色：选用上好的青菜，以传统瓦坛腌制，脆嫩芳香，风味独特；同时还含有丰富的维生素、氨基酸，酸爽解腻、开胃养胃；再配上精心熬制的地道牛肉酱包，使得统一巧面馆老坛酸菜牛肉面深受欢迎。一．市场分析

随着我们学校不断扩招，规模不断壮大，人数越来越多。因此校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。销售环境分析：大学生是方便面的重要消费群体，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。

由于现在大学生的学习生活比较紧张，有时候一天的课程安排的比较接近，使得大学生们不得不以缩短吃饭时间来适应学习的快节奏，在条件允许的情况下，方便面无疑成为他们最好的选择。可见方便面在大学校园里是广受欢迎的，不是大学生喜爱吃方便面，而是被环境（快节奏的学习生活以及对学校食堂的普遍失望）所迫的。在调查过程中有超过60%的学生喜爱康师傅方便面的，因为从小就吃它，已经习惯了，在他们的心目中方便面就是康师傅这个老品牌。所以提高统一方便面在学生中的品牌知名度无疑成为举足轻重的一步。二.消费者分析：

目前学校里的消费者以统一和康师傅为首选，其中以中低档产品为主要消费。

1大学生喜欢老坛酸菜的味道

2很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。3整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。4形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。5把方便面当晚上点心吃 6.为了省钱吃方便面。三.产品分析：

统一企业现阶段推出的老坛酸菜方便面，充分考虑到年轻人喜欢酸辣的刺激，因而来一桶老坛酸菜方便面适合广大青年人喜好，市场前景应当良好。商品名称： 统一老坛酸菜面

净含量:面饼＋配料 116g，面饼：85克 类型:油炸方便面 面饼:小麦粉、精炼棕榈油、淀粉、食用盐、味精、碳酸钠、碳酸钾、水分保持剂、增稠剂、栀子黄

调味粉包:食用盐、增味剂、牛肉精粉、香辛料、瓜尔胶、柠檬酸、焦糖色、脱水青葱 调味酱包:精炼棕榈油、泡辣椒、红葱、食用盐、乳酸、辣椒红 酸菜风味包:泡酸菜、泡姜、泡辣椒、食用盐 四．SWOT分析：(一)优势: 1．质量：老坛酸菜牛肉面，是由精致面粉和经过九九八十一天发酵的酸菜精心制作而成。2.特点:统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。

3．品牌:统一”坚持做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使“统一”品牌深入人心。

4．同类产品比较:统一品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一” 有“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神

（二）劣势: 目前价格在人民币2元以下的方便面仍占据市场60％的份额。而统一袋装面市场的平均价格在2－2.5元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。

（三）机会: 1.营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。2.通过新型宣传媒体进行宣传，占有市场。

3.青年人是主力军，高校市场潜力巨大。调查显示，大学生是方便面市场主力军，这就成为公司发挥本次营销策划方案成效的一个巨大机会。

（四）威胁: 1.产品竞争：同类产品和替代品的竞争。2.营养：营养构成单一。3.宣传：宣传方式过于老式。

4.份量与价格：面饼份量过少，价格偏高。五．宣传手段：

传单宣传：为了配合活动销售安排，除了现场活动销售，我们宿舍张贴海报，还将提供免费送货上门等服务。在传单的正面印刷如下学生需要的内容： 如日程表，课程表，日历等。网络宣传：

营销活动宣传：有奖销售和赠送礼物 口碑宣传：

六．促销目标：

让更多的消费者知道“统一老坛酸菜牛肉面”，扩大所持品牌的市场份额，立足于企业的实景为远景铺垫，巩固在广大消费者心目中的良好形象，尽可能提高销量。七．促销推广方案

1.目标顾客：贸院的师生

2.活动口号：老坛风暴，回味经典

3.活动特色：买一袋送情侣装（2包捆绑）价格便宜0.5元；宿舍兄弟装（6包捆绑）送饭盒；分享装与兄弟产品捆绑销售（8包捆绑）加送一包面和一个饭盒 4.活动时间：2011-1021-2011-10-24 5.活动地点：校园内的食堂门口 6.活动准备：（1）前期准备 a.聘请人员，并对其进行培训以及人员安排 b.促销台的设计方案

物品准备：

a.宣传资料：宣传单、宣传海报、背景喷绘、横幅。b.财务资料：笔记本、笔

c.商品准备：3×3帐篷、促销台、电磁炉、桌椅、一次性筷子和杯子、试吃面、插线板。d.服装准备：4套公司统一的工作服（2）中期工作 a.人员的分配

b.进行促销台的布置 c.进行产品宣传 d.接待顾客 e.进行产品营销

e.解决一些破坏性的问题(3)展后工作

a.及时进行产品的展后处理

b.盘点产品数量、营业额、计算各项费用 c.报酬分配和费用处理

d.与企业联系并交接产品和营业额 e.总结经验，并撰写报告 7.参展预算：

a.宣传费用：宣传单、宣传海报、背景喷绘、横幅 b.财务费用：笔记本、笔 c.商品费用：3×3帐篷、、促销台、电磁炉、桌椅、一次性筷子和杯子、一箱试吃面、插线板、促销员费用 8.注意事项：

a.服装、推销话术、口号必须统一

b.列出物品的清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏； c.结束后要进行物品对比查验

d.要及时整理物品与统计销售报表

第三篇：统一老坛酸菜牛肉面十一黄金周促销推广方案

统一老坛酸菜牛肉面十一黄金周促销推广方案  起源

 经营理念

 经营目标

 产品简介

 SWOT分析

 推广目标

 推广策略

 推广活动形式

 推广预算

 促销评估

 营销方案预测比较

公司起源一九六七年七月一日，统一企业正式成立于古城台南，是台湾最大的食品企业集团，自1992年开始进驻祖国大陆投资。本着「嘉惠地方」的创业精神，以员工八十二人，资本额三千二百万元，为日后的食品王国奠定基础。

经营理念

尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着「三好一公道」、「诚实苦干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。

1.三好一公道: 即品质好、信用好、服务好、价钱公道。

2.诚实苦干: 以诚对待客户、同业、上司和部属，对 工作抱持苦干实做的精神。

3.创新求进: 以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。

经营目标

掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。

为了完成经营目标，统一企业分散在海内外各地的工厂、事业单位、经销商、物流机构和零售端点，都必需同心协力，以完美的合作，就像一个交响乐团，每一个乐师在各尽其职之外，还要跟其它乐师有良好的默契，共同合作，演出完美动听的乐章，让统一成为多元化的经营企业集团，年营业额已突破新台币1千亿元。

产品简介 统一方便面分为统一100，好劲道，小当家，来一桶，巧面馆，小浣熊六种品牌。

（一）统一100

统一100自1996年推出以来，深受大江南北年轻族群的喜爱，2007年，统一100致力于建立方便面行业的美味新标准，采用独创的真火烹香工艺，用爆、炒、炖、煮等烹饪方法，使新鲜食材在真火加热下发生美拉德反应，充分释放自然风味，然后配以模拟“搓、揉、捏、挤、拉、甩、扯、托、弹”工艺的手打面，Q劲十足。浓郁的汤汁，筋斗的面身，让人回味无穷！新的一年，统一100继续秉承为年轻消费者服务的精神，提供真正年轻的美味，火出真味道，统一100。

（二）好劲道

好劲道自推出以来以其面身劲道，口味丰富而深受广大消费者的喜爱。它劲道的面身及富含的多种营养元素不仅可以让你享受好的口感同时更可以消除你吃的不好的担心。好劲道可以让你时时刻刻精神十足，劲道百倍！

（三）小当家

小当家一干脆面面为主，口感香脆开袋即食，深受广大儿童的喜好。小当家干脆面有不同的味道价格实惠，但是现在产品已经停止生产。

（四）来一桶

来一桶是大陆市场首推的速食面桶面食品，它丰富多样的口味，十足的份量，加上别有弹性和咬劲的面身以及鲜香醇厚的汤头，配上其大桶包装和响亮的名称，完美演绎出“痛快、爽快”的个性。吃来一桶是一个享受的过程，来一桶一直秉持用心做好面的精神，贴近消费者，即时满足消费者在无法方便煮食或没有足够时间用餐的状况下仍可以吃到好吃的方便面的需求，让消费 者在忙碌之余，在不需降低对生活品质的要求的同时，也能享受美味带来的“大满足”！

（五）巧面馆

江南北消费者口味各有不同，他们都有各自喜爱的地道特色口味，同时也对其他地区多不胜数的地道特色口味非常神往，渴望一一品尝。每一款巧面馆速食面都根据各地地道传统工艺精致而成，美味别树一帜，满足他们对地道口味的严格要求。

（六）小浣熊

市场背景

炎炎夏日即将到来，忙碌的人们平时钟爱的方便面的口味此时也令人无法下咽。统一新推出的老坛酸菜牛肉面精选上等的牛肉与陈年老坛炮制的酸菜巧妙搭配，口感酸滑爽口开胃解腻，是夏季的好伴侣。目前重庆市场上除了统一以外分别有康师傅与白家等方便面“大牌”，所占的市场份额也相当大。无论是宣传还是质量，这场战不容忽视。

SWOT分析

（一）优势分析

重庆人爱吃辣椒和泡菜，统一倾情推出的老坛酸菜牛肉面针对本地消费者的独特口味添加了酸菜风味包，传统地道。统一自成立以来，形象有口皆碑，长期的开拓中已有了一群忠诚度较高的消费群体。品牌产品有高、中、低档，能满足不同消费层次的消费者。

（二）劣势分析

炎炎夏日的来到人们的胃口也越来越难掌握，近几年来方便面市场的新成员层出不穷。

（三）机会

统一方便面辐射面广，分销渠道鲜明，酸滑爽口开胃解腻的口味适应季节的变换。让广大消费者容易接受。

（四）威胁

其他方便面品牌不断涌入重庆市场，容易给消费者造成购买疲劳开始尝试新鲜事物，且价格与推广上都对统一方便面造成了威胁。

推广目标

让更多的消费者知道“统一老坛酸菜牛肉面”，扩大所持品牌的市场份额，立足于企业的实景为远景铺垫，巩固在广大消费者心目中的良好形象，尽可能提高销量。

推广策略

买赠加试吃与现场免费冲泡

推广方案

（一）（二）

（三）目标顾客：美心洋人街全体游客 活动口号：老坛风暴，酸爽一夏 活动特色：特色：3.5/桶，买2桶以上（含2桶）可获得一个精美购物袋；消费

满10元加5元可获得印有自己个性照片的马克杯一个；提供免费开水现场冲泡。

（四）活动时间：2009年10月1日—2009年10月3日 每天09:00-15:00

（五）活动准备：

（1）前期准备

1.聘请人员（男7人，女3人）

2.落实场地

3.确定活动开展的范围

4.确保设施的安全性（如：开水车是否能运作等）

（2）物资准备

1.3×3帐篷（10个）

2.促销台（5张）

3.巧灯笼（10个）

4.马克杯（50个）

5.巧大伞（14把）

6.冰箱贴（1捆）

7.海报（100张）

8.电脑打印机烘烤机（各1）

9.桶装方便面（100件）

10.开水车

11.休息桌椅（5套）

12.一次性手套（500双）

13.试吃面（2件）

（六）人员的要求及安排：人员必须统一穿着工作服，女生不得披头散发穿短裤短裙佩戴过分首饰，男生头发不得过长留指甲佩戴任何首饰。四个男生分别搭帐篷及摆促销台和整理牌面，其余三个男生负责对卖场及周边的视力可及范围摆上巧大伞三个女生主要对卖场进行装饰

现场布置：按照以往标准化的摆设搭建帐篷及促销台，帐篷架周边要围上冰箱贴，冰箱贴的边缘要紧贴地面，帐篷四周的地面要粘上与帐篷外缘面积一致的冰箱贴。帐篷顶边缘挂上巧灯笼。海报则粘在明显位置。

（七）预算：5000（含：促销员薪酬40～50/人、场地租金）注：物资公司现有 销量预测比较

结合活动搞特卖销量较翻两翻，但利润基本持平

推广活动策划总结

长期积攒的消费习惯使人们心中“额外好处”根深蒂固。在购买商品的同时，人们会看商品另外附加的价值。所以赠送礼品在一定程度上能吸引人们的眼球及观望，中国人喜欢凑热闹，卖场周围围了人会显得格外热闹，人们会不知觉凑上前去。现场免费的开水冲泡能省事省时间，让游客的假期不错过美好的游乐时间。

第四篇：老坛酸菜面营销方案

统一老坛酸菜面
营 销 策 划 书

江苏科技大学西校区代表队 2010 年 12 月 10 日

前言： 前言：
你还在因学习而通宵达旦却无夜宵？还在等什么，老坛酸菜将是你必不可少 的选择。你在烦恼晚饭吃什么吗？你在面对琳琅满目的方便面无法选择吗？统一 老坛酸菜牛肉面便是你最好的选择。跨入二十一世纪之际，消费者的需求已由追 求生存、追求生活的满足进步到重视生命的价值，统一企业更期待以一首永为大 家喜爱的食品交响乐、千禧之爱及提升企业心灵的经营哲学，强调享受生命美好 价值，提供能够满足消费者身，心，灵健康的产品和服务，集结团体共生之愿与 力，实现为全球消费者开创健康快乐的明天的企业承诺！大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高 统一方便面在江苏科技大学的市场占有率和销售量为主要目的做了一整套营销 策略方案。

内容提要： 内容提要：

1、市场分析

2、营销策划

3、营销过程

4、效果评估与改进计划

5、团队介绍

一、市场分析
资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至 2009 年，我国高等教育在校生的人数将超过 1600 万，如果大学生年平均消费每人 5000 元，年消费将高达 800 多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素 质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。校 园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对 较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。校园市场是有未 来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品 牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成 为未来社会中消费的主导力量。

（一）销售环境分析： 大学生是方便面的重要消费群体。资料显示，随着我国高等教育近年来的连 续扩招，规模不断壮大，截至 2005 年，我国高等教育在校生的人数将超过 1600 万，如果大学生年平均消费每人 5000 元，年消费将高达 800 多亿，对商家和企 业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来 整个消费市场不可忽视的一大份额 由于现在大学生的学习生活比较紧张，有时候一天的课程安排的比较接近，使得大学生们不得不以缩短吃饭时间来适应学习的快节奏，在条件允许的情况 下，方便面无疑成为他们最好的选择。可见方便面在大学校园里是广受欢迎的，

不是大学生喜爱吃方便面，而是被环境（快节奏的学习生活以及对学校食堂的普 遍失望）所迫的。在调查过程中有超过 60%的学生喜爱康师傅方便面的，因为从 小就吃它，已经习惯了，在他们的心目中方便面就是康师傅这个老品牌。所以提 高统一方便面在学生中的品牌知名度无疑成为举足轻重的一步。

（二）自我剖析 统一方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是： 统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齊先生所秉持之三好一公道的经 营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方針，兢兢业业地塑造出诚实苦干、创新求进的立业精神。

（三）销售比较

我校速食面的销售份额来看 米线面等占小份额

（四）消费者分析

康师傅占主要份额

统一，华丰，白象，以及

1、本性。老坛酸菜以酸爽的味道吸引了同学，尤其是以酸菜味喜好的东北 同学，在本校的东北学生不占少数，具有丰厚的销售对象

2、习惯。A.很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的 人太多，会选择吃方便面。B 整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或 者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种 快餐式的饮食。C 形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

3、观念。80%以上的学生，会具有挑战性的思想去接受比较有创意的新型文 化型产品，将各种文化和精神更好的传承。这将给具有显著文化特色的统一品牌 带来巨大的市场机遇。

4、条件。校园的条件是制约市场购买率的关键因素。每个销售部门配备必 要的一体式服务设备，而更好的体现产品的方便高效化，人性服务化，必将大大 增加产品销售量。优化校园硬件设施，将会长远的提高市场销售量和利益化。

二、营销策划 营销策划
校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短 期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品 质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮 流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。校园市场消费集中，企业 能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的 信息传达也比校园外市场上更迅速直接。下面是据统计的有效宣传方式及促销活 动策划。1．宣传方案 一个品牌最重要的是树立其品牌的形象，我们可以利用宣传海报，宣传横 幅，以及校园广播站等宣传平台进行品牌以及产品的相关宣传报道。通过宣传 海报和横幅贴上老坛酸

酸菜面的标语以及宣传图片扩展老坛酸菜面的校园影响力。通过广播站每天做 10 分钟左右的老坛酸菜宣传，比如每天一句广告词老坛酸菜 面提示您冬季到了，注意身体保暖 这个冬天，你新酸了吗？（谐音，新意）我 ； 爱酸，不一定喜欢吃醋哦！无老坛，不 DOTA；以此等方式来树立老坛酸菜面的

企业形象。2．实质营销方面(1)通过西区一条街的店面进行定点宣传，销售，并将部分产品放在各店面 进行销售，实行经销商体制，以本团队为经销商，各店面为代销商，进行点~面 营销。(2)通过在西区食堂门口，排球场门口等人流量集中的地方放置摊位，进行 宣传以及营销，食堂门口等地具有巨大的人流优势，且离各宿舍楼近，易吸引人 群购买，并且宣传改产品。(3)进入社团活动进行宣传，利用本队学生会这一有利优势，我们可以在西 区各社团活动中进行相应宣传，特别是西区学生会作为西区最大的学生机构可以 利用这个平台进行高效的宣传和营销（4）招收方便面营销员，进行长期有效的市场营销以及宣传，按月拿提成（5）与学校后勤集团合作在校园超市和销售网点组织促销活动，并在超市为 老坛酸菜争取优越地形（6）有奖问答(宣传作用)活动主题:统一有你在——有奖问答 活动目标：通过有奖问答，使更多的人了解统一公司及旗下的产品；通过群众互 动来实现方便面销量的提高,同时也加深品牌印象,使统一二字深入人心。活动内容：活动期间，向过路人群发放有奖问答表，问答内容涉及统一公司的历 史背景、统一公司旗下知名品牌的特色、统一公司目前的发展现状、方便面系列 的种类等。问答表的最后还会涉及群众对来一桶方便面的满意程度的调查，以及 对食品的评价和建议。回答出色的群众，即可获得其他统一精美产品。活动预算：奖品包括统一系列方便面，矿泉水，冰红茶等旗下其他物品；物资费 用：奖品总价值 200 元左右。（7）许愿面 活动主题： 许愿面——给每一个顾客机会，给每一种产品机会 活动目标：通过 带有祝福意义的活动，给促销现场带来更多的关注和机遇 活动内容：促销现场，每一位顾客可以选择一长事先准备好的各种精美卡片，顾 客可以根据自己的想法写上他们的各种祝福语言（对好同学的美好祝愿，对学校，对祖国，对未来的愿望），以及在我们专门选购的大页面精美签名油纸上签名。

我们将申请这些祝福语和签名得到学校资料室的长期妥效保存。它们将是建国六 十周年，也是湖工大建校五十七年的师生记忆。以后每年一次将为下届同学主办，多年以后这些将是湖工大的记忆，湖工
的文化遗产。以后在新生入学时将可以作 为特色展品，增加校园文化气氛和新生的爱校之情。这些将会很好的增加消费者 对统一的认知感和亲切感，将它融入校园文化，这将是一项长期的长远营销计划 活动预算：精美卡片，签名油纸，签字笔共约 30 元

三、营销过程、
（1）营销活动的管理 在进行营销活动时，首先进行系统策划，制定各项应急措施，保证营销活动 正常顺利进行。（2）营销团队的管理 团队成员自身素质直接关系到营销活动成败，营销活动中加强团队成员自我 提升，严格要求，每位团队成员都安排特定的职责，并直接关系到成员的绩效考 核。（3）营销经费的管理 营销活动的经费会提前进行预算，然后预拨，并严格控制经费使用过程，避 免浪费和私吞，并将经费与团队成员工资挂钩。（4）营销危机的管理 当营销活动出现危机情况，团队的应急措施将马上启动，各项经费和人力将 集中对危机情况进行处理，保证危机的顺利化解，保证营销活动的顺利推进。

四、效果评估与改进计划
针对营销初期的效果，团队会进行跟踪监控，并且根据后期初期的一些问题对营 销活动和思路进行优化，旨在提高营销活动的针对性和有效性

五、团队介绍
团队名称：江苏科技大学西校区学生会代表队 团队口号：用实力缔造辉煌 团队介绍：本代表队代表西区学生会这一最大的学生组织，作为效率高经验 足的队伍，我们有信心有能力获取这次比赛的胜利 为统一老坛酸菜面做出理想 的市场回报，也为自身的社会经验得到加强。

第五篇：校园创业营销大赛

校 园 创 业 营 销 大 赛

组织单位：景德镇高等专科学校大学生创业协会策划书

校园创业营销大赛策划书

面对新世纪新环境对人才的要求越来越高，尤其对大学生的实践能力要求日趋严格，就业形势日益严峻，为了给大学生更多的实践锻炼机会，丰富大学校园文化生活，我们大学生创业协会经过精心策划准备举办一次富有创新意义的营销大赛，相信会给大学生一次与众不同的实践经历，使理论与实践更好的结合，以便帮助大学生更早的适应社会，也相信这次活动会把我们自己更好的“营销”出去！

一 大赛宗旨：

真正的实战演练，真正的销售大比拼，让大学生更好的展现自我，挑战自我，完善自我，走向社会，走向成功！提升大学生自我营销的能力！

二 大赛组织机制：

景德镇高等专科学校创业协会

另注：

评委会成员：待定

三 参赛对象：

景德镇高等专科学校在校学生

四 参赛方式：

比赛以团队竞赛的方式进行，每参赛队3—4人。允许跨专业、跨班级组队。报名须组织好参赛队伍并选出团队队长共同报名，个人形式不允许参赛。

五 活动流程：

（一）、宣传

宣传时间：2012年3月22日（周四）至3月27日（周二）（暂定）

宣传方式：可以在食堂、宿舍、图书馆张贴宣传海报，或设地组织社

团成员进行宣传。【有待考虑】

（二）、报名

报名时间：2012年3月22日（周四）至3月27日（周三）（暂定）

报名地点：主要在食堂旁暂定（或在后街门口旁、三星超市

门口旁、食堂旁、女生宿舍旁、男生宿舍旁等地）

报名方式：在报名点处报名登记【有待考虑】

人员安排：待定

报名流程：

1、报名选手在各报名点如实填写报名表格。

2、由相关负责人审阅报名表格，并做好汇集记录，待比赛时间完全确定后，好及时通知各参赛选手有关比赛的事情。

(三)、赛期

大赛将持续两天时间，采用比赛一体化，就是主要根据这两天选手的销售情况挑选出参赛精英者。

比赛时间：2012年3月29日（周四）至3月30日（周五）（具体时间待定）

比赛地点：参赛选手自由选择，但必须在校内。（列如：后街门口旁、三星超

市门口旁、食堂旁、女生宿舍旁、男生宿舍旁等地）比赛形式：实地销售+营销感想书（包含特产销售问卷调查）。感想书要求 有较详细的感想由来。实销售方式由参赛队伍自行设定，不准违反相关法规以 规售规则，否则取消其参赛资格。

具体说明：1.参赛手营销的货物，将由创业协会提供。在销售当天，如果参赛者手上的货物销售完了，可以向创业协会申请提供货物。

2.比赛（3月29日）前一天（3月28日），参赛选手需向创业协会申请提供货物，待协会有关负责人做好登记后，方可领走货物和货品销售记录表及特产销售问卷调查表。也请参赛选手保管好产品，以便比赛时用。

3.比赛开始我协会将为各组队提供不同类别货物，各组队最终参赛货物类别，将由各组队代表抽签决定。每组队的货量相同。（货物有一、二、三、四类）

4..比赛营销过程中，选手对货品的出售情况应作详细的登记。在比赛最后一天的晚上8点之前，参赛选手需向创业协会有关负责人上交货品营销情况登记表和货品出售费。在比赛结束后的第一天之前，参赛选手需向创业协会有关负责人上交营销感想书。

另注：

产品说明：该产品是主要是江西的一些特产，这些产品与其它产品相比，具有浓厚的地方性文化特色，也兼有一些保健功能，是真正的绿色产品。

大赛（创协）有关负责人号码：***（戴湘赣）***（袁国鹏）

六参赛要求：

1.参赛选手必须按照协会要求的规则进行比赛，违反比赛规则将取消其参赛资格。例如不允许选手进入寝室内部售卖。

2.参赛选手须服从协会相关组织人员的协调安排工作，有特殊请求须向组织人员汇报情况。

3.参赛选手应严格按销售表上的价钱销售，不准擅自提高或降低货品价格。

七 开展与大赛相关的系列活动：

1.大赛期间，创业协会有时可能会组织有关负责人到各销售地点进行考察。

2.做好比赛相关宣传活动，确保以及扩大活动影响力，力争打造出大学生创业营销大赛品牌效应。

3.维护好比赛秩序，落实好活动方案，确保比赛的公平，公正，公开原则，着实挑选最优队伍。

八 评比方案

在两天的比赛中主要看哪个团队销售的“货量”多，有评委评比，比赛满分为100分，销售总分为80分，营销感想书（包含货品销售记录表）总分为20分。

【有待考虑】

九 奖项设置：

奖组将由本次大赛设一、二、三等奖及优秀奖若干名。获学校颁发荣誉证

书，并给予丰厚礼品奖励。【有待考虑】

十.大赛经费方面：

1.经过创业协会有关负责人认真的与江西绿滋肴特产超市反复协商，最终所有货物由江西绿滋肴特产超市提供赞助。

2.宣传海报，展板。

3.报名登记本，打印、复印费用，荣誉证书。

注：最终经费预算见最终统计表。

景德镇高等专科学校

大学生创业协会0 1 2 年 3 月 21 日