案例：出租车gps&Led广告深度运作模式

第一篇：案例：出租车gps&Led广告深度运作模式

开封市出租车gps&Led智能广告系统运作模式

开封市金都光电传媒有限公司（以下简称“金都光电”）在运作开封市出租车GPS&LED智能广告系统的过程中，创造出了一个很好的运营模式。该运营模式中，金都光电与开封市政府、开封市联通公司、开封市交通局、各出租车公司等单位进行了深度合作，实现了各方共赢的局面，并为金都光电带来了良好的社会声誉和经济效益。

现将该运作模式分析如下：

背景材料：

1、开封市出租车顶灯广告已外包，并签订有长期合同；原承包方在开封市运管处有深厚的人脉关系；

2、金都光电之前未涉足广告领域，其原产业为机械加工、LED单元板销售，但其在交通系统具有良好的人脉关系；

3、根据前期合作发现，金都光电资金紧张，没有100万以上的自有资金投资能力；

4、金都光电先后考察几家GPS&LED设备销售商，取得了众多案例的详细资料，对多地市场的运营状况有了较深入的了解；

5、开封市共有出租车2300辆，广告市场和设备投入都比较大。金都光电模式第一步：攫取广告经营权

金都光电为取得顶灯广告经营权，规避背景资料第一条提到的不利条件，确定了利用政策和政府的杠杆来攫取广告经营权：

1、吸引外资：提出金都光电引入外资来投资当地的光电传媒产

业，利用了当地政府吸引外资的政策，光电传媒以获取开封市出租车的顶灯广告经营权为条件来吸引外资投入，得到了政府的支持；

2、低碳经济：金都光电打出了“发展低碳经济、构建和谐社会、提升城市形象”的招牌，切合当下发展主流，得到当地政府支持；

3、物联网：进度光电与联通公司合作，提出了打造开封市“物联网”产业的概念，得到了当地政府的支持。

通过以上三方面的额概念炒作，金都光电得到开封市政府的大力支持，最后以开封市市长亲批的方式获得经营开封市出租车顶灯广告权。

金都光电模式第二步：巩固经营权

金都光电为巩固广告经营权，顺利安装、管理LED广告屏，与交通局、运政处、出租车公司、出租车司机等方面进行了不同程度的合作。

1、对交通局主要领导进行攻关，给予适当益处，方便对运政处进行影响和公关；

2、对运政处进行攻关，并以获取广告权的理由给予运政处一定量承包款；免费给予GPS定位服务和安全管理服务；运政处承诺所有出租车全部安装GPS&LED系统，并在每年的年审及日程监督中强制执行；

3、与各出租车公司签订广告经营权承包合同，按年支付承包款；免费给予GPS定位服务；承诺所有出租车全部安装GPS&LED系统，并在每年的年审及日常监督中强制执行；

4、给予出租车司机每年一定洗车票和座套，免费给予GPS定位服务；出租车司机保证GPS&LED设备不被人为损坏，设备运行不正常时及时告知金都光电并协助维修，否则承担相应经济损失。

5、与联通公司合作，给予交通局、运政处、出租车公司、出租车个人等方面有较大优惠的联通通讯服务。

金都光电模式第三步：全面深入的与联通公司合作

1、GPS&LED设备使用联通数据卡，由联通提供GPRS流量服务，为联通增加了2300张数据卡业务；

2、发展每个司机更换成联通用户，每个司机可带5个亲情号，共新增联通用户20000余人；

3、发动交通系统全面更换成联通通讯服务，包括固话和手机业务，目前该业务还在开展中，上没有具体数据；

4、鉴于以上三条将为联通公司带来市场占有率的快速增长，金都光电将出租车顶灯冠名权承包给联通公司，每年租金共278万，按月支付；

5、鉴于2、3两条由金都光电全力发展的联通用户，联通公司将金都光电视为其客户经理，给予金都光电10%的业务提成；

金都光电模式第四步：全面深入的与交通系统合作

1、在GPS&LED系统方面，给予交通系统一定利益，特别是统一管理出租车、打击黑出租、净化市场环境等方面为交通系统提供了极大帮助；

2、利用联通代理商的资格，发展交通系统各分支机构成为联通

客户；

3、利用与交通系统的关系，与交通系统内的运输公司和物流公司合作，安装GPS定位系统并收取相应费用。

金都光电模式第五步：逐步渗入需要GPS或LED服务的各机构

1、与当地公检法系统合作，提供GPS服务和LED宣传服务；

2、与各客运站合作，提供LED广告屏服务；

3、开展GPS设备和服务销售。

金都光电模式第六步：赢利保证

1、与联通进行全面合作，获取极高的广告费和业务提成，以及其他的联通广告订单；

2、招募开封市广告界翘楚，进而控制开封市广告界资源，保证后视屏广告源，如已招募原分众传媒职业经理人阴经理；

3、与交通系统全面合作，获取联通业务提成、物流GPS安装和运营收益；

4、与需要GPS服务的各部门合作，获取GPS安装和运营收益；

5、利用移动通信客户流失、急于与金都光电合作发展客户的条件，在与物流、各单位合作GPS的过程中，推广移动通信业务，获取移动通信的广告费和移动业务提成。

广告运营商与各主体共赢关系如下：

1、与政府及出租车管理部门的关系：有利于提升城市形象和

政府政绩，有利于建立统一规范的客运出租市场，有效防止针对出租车及司机刑事案件的发生，有利于低碳经济发展模式和物联网建设。政府与出租车管理部门广泛支持广告运营商运作。

2、与出租公司和司机的关系：出租公司及出租车司机不用投

入设备费，享受终身免服务费，况且GPS&LED系统卫星定位，紧急报警，远程锁车等功能充分保障出租车及司机安全，方便出租公司统一管理，有力打击黑出租，净化客运出租市场。

3、与移动或联通的关系：GPS&LED系统流量卡有移动或联

通提供，每月产生的流量费由移动或联通按月收取，按每辆车每月5元（包月30兆流量），本市有2300辆出租车计算，这样移动或联通收取的流量费为：5*12*2300=13.8万元/年，这即是广告运营商以后的运营成本，按月支付移动或联通流量费为5*2300=11500元。

4、与移动或联通的关系:移动或联通（也可以是其他广告发布

者）投入LED顶灯冠名权广告费为100元/月/辆，按本市2300辆出租车计算，这样仅冠名权广告收益为：100*12*2300=278万元/年，按月支付广告商23.2万元。

5、与移动或联通的关系:广告运营商利用自身有利条件为移

动或联通发展司机为其客户，2300辆出租车司机至少为2300人，每人可以绑定5个亲情号码，在加上出租公司、出租车管理部门、交通运管等其他关系部门，这样发展客户至少为20000张卡，按100元/月/卡消费计算，这样移动或联通新增营业收益为：100*12*20000=2400万/年，这样移动或联通视其为大客户经理，由移动或联通按月支付广告运营商10%的业务提成，广告运营商提成收益为：100*12*10000*10%=240万/年，按月支付广告商20万元的业务提成。

6、与广告发布主体的关系，LED车载屏流动广告收益： LED

车载屏流动广告一般1元/天/辆，按每辆车每天滚动30条广告计算（最多可储存100条），按2300辆出租车计算，这样滚动广告收益为：30*365*2300=2518.5万/年，月广告收益为30*30*2300=207万元。

7、与设备供应商的关系：GPS&LED智能广告系统设备供应

商不参与广告运营，向广告运营商提供设备及相关技术支持售后服务等，向广告运营商提供先进广告运营模式及交流成功经验，协助广告运营商成功经营。GPS&LED智能广告系统设备成本投入为1630元/套*2300套=374.9万。

第二篇：第三章广告策划与运作模式

第三章 广告策划与运作模式 第一节 广告策划的概念及意义

一、广告策划的定义

所谓策划，一般是指对某一活动的运筹和规划，是计划的动态体现。

广告策划，又称为广告计划，是根据广告主的总体战略进行前瞻性规划的活动。广告策划是对广告的整体战略和策略的运筹规划；具体来说，是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。

广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程，而是使创造者心里有一个谱：广告的各方面、各个步骤该如何做？

比如：做化妆品广告，就须研究如何进行广告，怎样进行广告，怎样表现产品的功能、用什么媒体、产品定位是什么，怎样表现，用什么媒体，发布的时间、频率等等。

广告策划的核心—广告定位、广告诉求、广告表现、广告媒介策略。广告策划的成果—广告策划文本

广告策略的目标—广告过程的合理化和效果的最大化。

二、广告策划的形式。

1、单独的广告策划。

指对一个或两个广告进行策划。

单个的广告经过策划以后，其主题会更加突出，更具诱导性。但单独的广告策划通常是片面的，因为媒体受众的购买过程是一个复杂的系统，单独的广告策划很难使目标市场的消费者接近并购买促销的产品。

2、系统的广告策划。

即在较大规模内为同一目标或产品的不同生命周期进行的一系列各种不同的广告活动的决策与计划。

随着广告专业水平的不断提高，专业化功能的不断完善和广告代理制度的不断发展，系统性的广告策划已成为现代广告宣传活动的必然趋势。

三、广告策划的现实意义。

1、使广告活动目标明确。

广告策划对整修广告传播活动做出了严密的筹划，有明确的广告目标，以及围绕广告目标而制定。

广告策划的市场调查、规划、表现、诉求、媒介、产品以及促销组合策略都是为了实现广告的目标。

广告的目标不同，广告策划也须作出调整。

2、使广告活动效果显著。

广告策划可以将企业的长远计划与短期计划相衔接，使广告活动的重点更为突出。在策划中，根据产品生命周期的不同阶段，采用不同的广告策略，兼顾眼前目标和长远利益，使整修广告活动的宣传效果更为显著。

同时，广告策划在统筹广告主的广告活动，集中力量树立商品品牌形象方面也具有出色表现。

广告策划通过周全的市场竞争意识和全面的通盘考虑，组织以树立品牌形象为中心的广告活动，可以较迅速的树立商品品牌，从而开拓市场、占领市场。一个成功的例子：商务通。

商务通被业界称为“商业神话”：它上市第一年销售额即突破7亿元，跃居行业第一；作为PDA（即PersonalDigitalAssitant，意为个人数字助理，指个人手持式信息处理设备）产品的一种，商务通激活了这个沉寂了近十年的市场。其实在恒基伟业推出商务通之前，中国市场上已有“快译通”“文曲星”“名人”等品牌，然而市场表现始终不见起色，原因在于企业对PDA市场没有太多的信心和估计，也没有投入太多的资源进行广告宣传和产品开发，因此消费者对PDA产品缺少足够的认识，也没有成为人们日常生活的必需品。商务通面世后，运用了轰轰烈烈的广告攻势，培养了PDA市场的消费意识，而自己在这个激活的市场中迅速成长，后来居上，执行业之牛耳。商务通广告策略的成功，首先在于它的行业通吃策略。在人们对PDA到底是什么还很糊涂时，商务通率先打出了“手机、呼机、商务通，一个都不能少”这个概念王牌。这种“先入为主，行业通吃”的策略，对于其他品牌的PDA无异于致命一击，因为这种概念游戏引领着众多消费者对商务通进行了无条件的选择。时至今日，还有不少消费者认为“PDA即商务通，商务通即PDA”。不过，商务通前期大力宣传PDA产品，也是对整个PDA行业所做的贡献。

接着，商务通广告策略开始有条不紊地进行。1998年底，商务通正式上市时，恒基伟业与中央戏剧学院学生陈好签约，这个面目标致、并不张扬的年轻女孩于是成为商务通第一位形象代言人。陈好在随后的商务通电视广告中，对商务通进行了最基础的介绍，比如“商务通查电话，只点一下”，“这个电脑能手写”等等。因为当时商务通处于导入期，广告的重点是传达信息，培育市场，这个阶段，商务通广告选择了不厌其烦、反复灌输的策略。陈好广告篇收到的效果奇好，启动了PDA广阔的市场，不过这时众多的掌上电脑产品也开始搭上了商务通的“顺风车”。面对同类产品的竞争，商务通的广告策略在第二阶段做出了调整，诉求重点不再是产品功能，而是商务通独特的性能，此时恒基伟业签下了第二位形象代言人——李湘。李湘当时在《快乐大本营》口碑甚好，积累了不少人缘，商务通借势用势，把产品的性能生动地进行了传播。并且广告语也撤换为“科技让你更轻松”，明白无误地告诉消费者，科技不仅人性化，还可以使你更方便。

商务通李湘篇广告相当不错，给当时沉闷的信息技术市场吹来了一股清新之风。然而此时的市场竞争也日趋激烈，竞争者开始模仿商务通的广告策略，所以恒基伟业有必要为商务通树立品牌形象，商务通的第三位形象大使濮存昕粉墨登场了。濮存昕是国人公认的成功人士象征，它的形象正合商务通的要求。濮存昕广告克服了李湘广告快乐有余、而商味不足的形象，将目标市场锁定为“商务人士”。商务通的品牌形象就这样很自然地从“李湘的快乐使用时代”进入到“濮存昕的商务实用时代”，商务通的品牌形象得到了提升，真正实现了“手机、呼机、商务通，一个都不能少”的境界。

综观商务通的广告运作轨迹，它每一阶段的广告谋划都配合了产品在不同生命周期的不同特点，告知、说服、诱导各功能层次分明。从形象代言人来看，前后三位形象代言人均适应了商务通不同时期的品牌形象要求；从投放策略看，第一阶段的长篇反复、耐心诉说吹熟了市场，而第二、第三阶段高成本、立体化密集覆盖，打响了品牌，也树立了形象；从投入产出比看，商务通高成本的广告投入，带来了巨额的销售量，2001年商务通销售额再一次保持第一，占全行业的44．6％，相当于第二名名人和第三名联想的总和。

3、使广告活动更具竞争性。

广告策划以市场调查为基础，这一阶段是一个知己知彼的过程。企业可以通过对市场的分析了解自己的优势与不足。从而制订有针对性的策略。现代企业之间的竞争在很大程度上就是广告策划的竞争。谁的策划更高明，谁就能赢得市场，掌握主动。

例子：农夫山泉：奥美广告公司出色的策划。

每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。

为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。这个弱点被农夫山泉抓个正着。作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。

但是事实是，农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。其思维敏捷令人叹服。

农夫山泉发展这地步，已经相当不错了，但农夫山泉并没有固步自封，它继续高扛天然水的大旗，把与纯净水的战争进行到底。1999年6月，农夫山泉在中央电视台播出衬衣篇广告说：“受过污染的水，虽然可以提纯净化，但水质已发生根本变化，就如白衬衣弄脏后，再怎么洗也很难恢复原状。”广告一经推出，立即引起轩然大波，同时挑起了天然水与纯净水的争论。2000年4月，农夫山泉突然隆重宣布“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告，并声称从此放弃纯净水生产，只从事天然水生产，俨然消费者利益的代言人。农夫山泉对纯净水的挑战，遭到了纯净水厂商的激烈反击，甚至诉诸法律。这一系列事件的发生，引来了媒体和公众的兴趣，形成了轰动效应。而作为众矢之的的农夫山泉却暗自庆幸，因为有更多的人知道了它含有微量元素而不同于纯净水。

农夫山泉乘胜追击。2000年7月中国奥委会特别授予养生堂2001—2002年中国奥委会合作伙伴，养生堂拥有了中国体育代表团专用标志特许使用权，从此农夫山泉广告与奥运会挂上了钩，并邀请了孔令辉、刘璇做代言人，农夫山泉品牌形象再一次得以发扬光大。农夫山泉一环扣一环的广告策略，让人领略了东方智慧的魅力。我们在叹服的同时，不忘把它列入十大最佳广告策略排行榜上。

最近乐百氏也开发了天然矿泉水，它那天蓝色的包装比农夫山泉红色包装更体现自然，不过，乐百氏在短期内还很难撼动农夫的霸主地位。

4、提高广告业的服务水平。我国实行广告代理制度。国家工商总局规定，从1993年10月起，在全国50个大中城市和部分经济较发达地区，工商企业要做电视、报纸、广播广告、必须通过广告公司交上来的广告作品，不直接从工商企业手中承接广告发布业务。

有实力的广告公司在广告宣传方面的专长、技术、经验、设备、情报资料、公差网络和信息网络，远远大于工商企业本身。一家上万人的大型工商企业，广告宣传方面的能力可能远远低于一家只有十几个人的广告专业公司。

一些广告创意、策划公司、广告调查、广告设计公司集中了大量广告方面的专家、学者。他们有较深厚的理论功底，创意策划水平都比较高。

上面提到的奥美广告公司是一家合资公司，公司名称为Ogilvy&Mather，合作对象为上海广告公司，有三个分公司：上海奥美、广州奥美和北京奥美。

这样的广告巨头可以提供专业化的广告策划，并能够根据广告主的市场营销策略制定长期的，全面的广告战略，进行全面的广告策划。

第二节 广告策划的原则

一、目的性原则

广告策划应围绕广告活动的目标。

如：在市场成长期，传播商品信息很重要，在成熟期，保证商品已有的地位不下降，保证已有的市场份额是广告的主要目标。在衰退期，广告的力量一般都比较薄弱，维持性的广告只是一种暂时的补救。

不同时期广告目标不同，广告的策划也应有所差别。在广告策划中，广告策划前的市场调查，对广告策略的决策与发布策略均有明确的目的性，围绕广告目标这一要求。

二、真实性原则。

广告策划的真实性，主要是指它的信息和文稿要真实准确，不要浮夸，伪造。真实是广告的生命。真实的广告可以树立起企业良好的形象。失真的广告宣传则有可能使企业声誉扫地。

如：现在的有些医药和保健品广告，动辄宣传包治百病，要么宣传有效率达到99%，有的抬出消费者搞五花八门的证言。这些宣传已使这类产品面临信誉危机，以至于真正好产品也难以打开销路。

三、创新原则

要求在广告创意、设计、制造过程中要善于创造，善于标新立异。避免一个模式、一个手法，更要避免盲目模仿。

在现代商品经济中，形形色色的广告竞争、电视节目的冲击，印刷品的泛滥、海报的诱惑使消费者很难记住或长期记住广告的内容，他们时时刻刻处于遗忘之中。广告就像一个会漏的大水桶永远灌不満，无论一个身体力行多强的广告注定也要失败。无论投入多少预算所换来的渗透率和吸引购买率，终会似云雾般烟消云散。要保住广告渗透率和吸引购买率就必须竭尽全力去创新。

广告只有创新，才能有吸引力，才能给媒体受众留下深刻的印象，并影响其购买行为。

1、广告的创意要有新意。

例：鸡蛋上的广告。

美国柯达摄影器材公司与以色列耶路撒冷的一家禽蛋公司签订了一份合同，双方约定用1000万只鸡蛋做广告。

做此广告的原因是：柯达的胶卷和摄影器材在南美市场销量不多，打不过日本的富士。该公司利用以色列鸡蛋在南美各国十分畅销的契机，与出口鸡蛋的公司约定，在其出口到南美的鸡蛋上印上“柯达”彩色胶卷的商标，然后运到南美销售。

柯达支付了500万美元，这家公司也很乐意，鸡蛋原来只卖0.1美元，现在相当于每只0.5美元。

柯达公司利用此举将产品打入了南美市场。

2、广告的语言要有新意。

要从生活中提炼警句、名言，使广告词富有新意，或凝炼一句朗朗上口、记忆深刻的广告语，如雀巢咖啡的“味道好极了!”。诺基亚的科技以人为本等等。类似的例子还有：

(1)、丰田车巧用中华民族的俗语推出广告语：“车到山前必有路，有路必有丰田车。”

(2)、六神花露水的广告：六神有主，一家无忧。

通过更换“六神无主”，借助仿造出的新词与原词语的语义反差，来强调产品的功用或性能。

(3)、可口可乐赠送的春联。

新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。（4）、德国一打字机的广告：不打不相识。

3、广告的表现手法要有新意。

如：麦当劳的《婴儿篇》广告：

广告开始时，电视画面是一个招人喜爱的婴儿，躺在摇篮里，一会儿哭，一会儿笑。只不过当摇篮荡上去时婴儿就笑，荡下去时婴儿就哭。天真无邪的婴儿表情何以这般戏剧化？接着画面从婴儿的视角显露出麦当劳的标志牌“M”。即婴儿看到麦当劳标志牌时就开心地笑，而当摇篮荡下去时看不见麦当劳标志牌就伤心地哭。答案得出后，画面定格在麦当劳金黄色的招牌上，并辅以“haveyouhadyourbread?”文字。这则高等教育“麦当劳是连吃奶的孩子也极为喜爱的品牌”之主题。在创意上运用了悬念法，利用婴儿的哭笑转换，引起观众的想象、推测，吸引观众注意力激起观众的好奇心，吊起观众的胃口后，再进行解答，产生一种宣传强势，突出了主旨。

四、整体性原则

广告策划是由众多的环节和内容组成的，它们并不是彼此孤立的，而是通过贯穿在广告策划中的广告策略统一起来的。广告策划的各项内容彼此环环相扣，广告策划的实施环节彼此密切配合，使广告活动成为一个和谐统一的整体，在统一的策略指导下进行。

成功的如上面提到的商务通和农夫山泉的广告。

例：由于缺乏对市场的分析和调查，广告不太成功。

对美国鱼罐头的一次广告刊登在魁北克报纸上，这次广告惹来了不少的麻烦。广告画面是一位穿着短袜的女士正在和一位男士打高尔夫球。原来的用意是：一位女士可以抽空陪丈夫打高尔夫球，然后用鱼罐头准备午饭。如果公司事先做过准备工作，那么就会了解到魁北克的女士不和男士打高尔夫球，在高尔夫球场上她们也不穿短袜。更重要的是，通常情况下鱼罐头在魁北克并不当做主菜。是饭桌上不起眼的东西。

五、可操作原则

广告策划不具有可操作性的原因很多，比如：策划超出了广告主的负担能力、目标受众的抑制与反对，以及国家法律政策的限制。

比如：在广告策划中规定购买**产品可给予**现金折扣和优惠，但在奥地利，受法律的限制，禁止以现金折扣的形式提供优惠。

德国规定大多数以特定顾客群为目标的刺激(如只针对学生和教师)与大多数为非法。

又如在我国，对比广告受到限制，这样，有对比内容的广告策划可能就不可行。

六、效益原则

广告策划可以说是一门促销艺术，它的闪闪性是由广告的营利性质所决定的。效益性是广告策划艺术与其他艺术形式的重要区别，也是衡量广告策划成功与否的标准之一。

广告策划要产生效益，必须策划出有说服力的广告。有些广告，看似说服力很强，实际上可能未必。如：**产品是您的最佳选择。有眼光的人都选择**产品。空调要选奥克斯

雕牌透明皂呀，就是实在，洗得干净，还不褐色呢。这些广告从广告主的角度作出结论，说产品有多好，未能很好地注意广告受众的心理反应，往往引起人们的反感，因而不是最好的说服办法。

若希望广告受众改变看法，最好诱使受众自己下结论。

比如：哈磁驱虫消食片的广告。电视画面：一位年轻漂亮的妈妈(蒋丽雯饰)一手端着饭碗，一手举着勺子对孩子说：“宝宝，吃一口，就吃一口，好不好？再不吃，妈妈可要生气了，你吃不吃，你到底吃不吃…”铛的一声，妈妈气得把饭碗一摔。

画外音：你可以给孩子试一试，哈磁驱虫消食片，甜甜的水果沬，特别适合孩子的口味。突出哈磁驱虫消食片。年轻的妈妈高兴地说：“你不要吃啊!”

七、调适原则(即动态原则)广告策划时所依据的市场环境、消费者及竞争对手的情况随时都有可能发生变化。这就要求广告策划的内容必须具有一定的灵活性。能够根据情况的变化及时做出调整。以适应新的形势的需要。

如：“更多选择，更多欢笑，就在麦当劳。”2002年相当长的时间里，这首由苏永康演唱的旋律优美、朗朗上口的麦当劳之歌，几乎传遍了整个北京城乃至大江南北。但下半年苏永康在台湾某酒吧闹出的摇头丸事件，令其形象大打折扣。

此事爆发不久，北京所有麦当劳几乎一时之间全部停播“麦当劳之歌”由苏永康演唱的部分，改为只播放歌曲旋律。

十月中旬以后，甚至连旋律部分也停播了。这次幸亏麦当劳反应快，不然，任事态发展不采取相应措施，恐怕今后国人真会通过苏永康这根线将毒品与麦当劳联系起来了。

第三节广告策划的运作程序、内容及步骤

一、广告策划的一般程序与阶段划分 见课本P96，图4-1 广告策划大体划分为三个阶段。

1、调查分析阶段 具体任务包括：

(1)、营销环境调查与分析(2)、消费者调查与分析(3)、产品调查与分析

(4)、竞争对手调查与分析

(5)、撰写调查报告，明确营销环境中存在的营销机会与威胁、优势与劣势。

2、广告规划阶段

此阶段是广告策划最核心、最关键的环节，因为广告保险单构想，具体广告的策略制定，广告实施的完整计划，方案均在此阶段形成。此阶段的具体任务如下：

(1)、明确广告目标。

(2)、根据广告目标制定相应的广告策略。具体包括： A、广告目标市场策略 B、产品定位策略 C、广告诉求策略 D、广告表现策略 E、广告媒介策略 F、促销组合策略(3)、制定广告计划

(4)、确定广告费用预算

(5)、研讨并确定广告效果监测方法

(6)、广告策划书文本的撰写。

3、广告计划实施与监控阶段

(1)、根据策划书的要求，进行广告的设计和制作(2)、根据策划书的要求，即进行广告创意表现、广告目标消费群、产品特征及广告目标等的要求，进行媒介创意发布。

(3)、广告期间促销组合的配合实施。(4)、广告效果的监测与评价。

二、广告策划的具体内容及工作步骤

(一)、广告策划的内容

1、市场调查

(1)、确定市场调查的目标、对象、范围、方法；拟定市场调查计划(2)、设计调查所需问卷、访谈提纲。(3)、实施市场调查项目。(4)、拟定市场调查与分析报告。

2、市场分析。(1)、营销环境分析

A、宏观的政治、经济、文化、科技等环境对企业的影响。B、产业发展态势对企业营销的影响。C、企业营销中的微观环境的因素。(2)、消费者分析

A、消费者的消费习惯、特征。B、现有消费者群体的主要特性 C、潜在消费者群体的特征

D、潜在消费者成为现实消费者的可能性。E、企业在消费者方面面临的机会与问题(3)、产品分析 A、产品特征分析

B、与同类产品的对比分析 C、产品生命周期的分析

D、产品定位分析

E、产品的品牌形象分析

F、企业产品在市场上面临的机会与问题，优势与不足。(4)、竞争对手分析

A、确定企业的主要竞争对手。

B、分析竞争对手在营销方面的善及采取的营销策略。

C、分析研究竞争对手在广告宣传方面的情况，如：广告策略、广告主题与创意表现、广告媒介选择、广告说服效果等。

3、广告目标决策

(1)、品牌知名度目标(2)、品牌形象提升目标

(3)、产品市场占有率目标。(4)产品市场销售增长目标。

4、广告策略决策

(1)、目标市场策略决策 A、进行市场细分

B、对细分市场进行评价并确定企业应进入的细分市场 C、确定企业的目标消费群

D、分析目标消费群的特征、购买习惯、购买心理。(2)、产品定位策略决策

A、对产品市场定位现状进行分析

B、对竞争对手产品市场定位进行分析 C、确定产品的广告定位(3)、广告诉求策略决策 A、确定广告诉求的对象。B、确定广告诉求的重点。C、确定广告诉求的方法。(4)、广告表现策略决策 A、确定广告主题。B、确定广告的创意表现。(5)、广告媒介策略决策

A、确定媒介的选择与组合

B、确定媒介发布的方式、时间、范围、强度。

(6)、促销组合策略决策 A、讲座决定在广告活动期间与之相配合的其他促销组合，如公共关系及其他促销活动。C、确定促销组合开展的具体计划。

5、确定广告策划方案

A、根据上述决策的结果，拟定详尽的广告计划。B、确定广告预算

C、明确广告效果测评的方法 D、拟定完成广告策划书。

6、组织广告方案实施 A、完成广告设计、制作 B、进行广告媒介发布 C、其他促销活动的跟进。

7、对广告效果的评估与反馈。

二、广告策划的制订流程

（一）、成立策划小组

策划小组需要集合多方面的人士组成：

1、业务主管

一般由业务部门经理、创作总监或副总经理甚至总经理担任，负责与广告主的联络和业务洽谈，保证广告客房在广告公司的活动得以开展。

2、文案撰写员 负责种类文案的撰写。

3、美术设计员。

负责各种视觉形象的设计。

在策划小组中，这三类人员是必需的、重要的。

另外，还可再配置计划书撰写人员，负责编制拟订广告计划；市场调查人员、媒体联络人员和公共关系人员，配合整体策划活动的进行。

（二）、明确分工，重视调研 根据广告客户提出的要求，策划小组初步规划出策划活动的大致工作任务，进行分工，向有关部门下达。

在承揽广告业务后，展开策划的首要工作就是要组织好市场调研。只有在充分了解市场竞争信息、广告商品和同类商品的有关资料、总体消费环境和消费特点以及目标消费者的购买动机和购买行为等的基础上，才能有的放矢，有针对性地进行构想，设计对策，保证广告计划的成功率。这首先就要向市场调研部门提出明确的要求，下达任务。

对创意、媒体、制作设计等部门，也应向其明确相应的任务和要求。

（三）、会商构想有关战略策略 在得到有关信息资料的基础上，进行口味消化，着手拟定市场营销战略，确定广告目标。以此为起点和言论自由，对品牌策略、广告主题、广告媒体战略和广告表现战略等，以及与之相配合的其他营销策略进行决策和筹划。

这里，提出和确定合适的广告目标是非常重要的。它实际上是企业市场营销战略的一个信心部分。围绕这个核心，进行其他的策略构想，则是为完成实现广告目标的战术措施。需要注意的是，否认是广告战略目标，还是战术策略，都不是凭空臆想，闭门造车，靠拍脑袋瓜出来的。要重视有关资料的分析研究，还应充分酝酿讨论，集体思考，吸纳大家的智慧。

（四）、编制广告计划书。各部门完成既定的工作任务后，进行收集整理工作，把各部门提出的原始文案重新梳理归纳，然后编制广告策划书。

（五）、准备参加提案会 广告计划构想能否被广告客户采纳接受，还有最后一道工序需要重视，这就是准备参加向广告客户说明介绍广告策划的决策构想的提案会。大型企业、规模较大的广告活动，往往会采取竞标的方式来决定采用某一广告决策方案。在提案会上能否成功，很大程度上决定着广告策划方案是否顺利通过。故而一定要充分准备，必要时可在公司内部进行彩排，以便发现不足、精益求精。

第三篇：商业运作模式之案例分析

伟大企业的商业运作模式——案例分析

在股市上，总有一些企业在不断创造奇迹。例如贵州茅台，从04年的20多元一股，到现在变成200多元一股；张裕A从04年的近10元积极攀升到了120元左右，类似的还有青岛啤酒、云南白药等等，难道这些只是股市中的特例，他们是否会代表着某一种商业模式的成功呢？

一、核心价值衍生模式——代表：云南白药

中国的医药企业常常存在这样的发展瓶颈，一旦离开纯粹的医疗流通领域，几乎就无法在其他市场领域拓展自己的产品。2001年，云南白药的领导者王明辉提出了一个很大胆的想法，要进行产品创新。云南白药在王明辉的带领下开始围绕保密配方与材料科学的结合进行产品创新，公司将此称之为“两翼产品”，主要包括：白药创可贴、云南白药牙膏及其他药妆产品。该公司将将云南白药的神奇疗效添加到其他成熟产品中，摒弃了“核心竞争力”观念，把保密的白药配方变成其他产品的“添加剂”，重新展现了自身独特的资源价值。

利用这个模式取得成功的，不仅仅是云南白药，我们还可以想到一个百年的伟大企业——强生集团。美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、强生产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。期初强生也仅仅是一个医药公司，后来利用其强大的科研能力，推出了邦迪、婴儿用品等等家喻户晓的产品。

每个企业都有其核心价值，当然需要紧抓不放，但也切不可因此而守旧不求上进，应该以此为中心，不断向外拓展，更充分地利用核心价值，凸显核心价值，提升公司的内在价值。这也归功于这些企业的资源整合能力，改变了整个价值链的游戏规则。

二、继承传统，开拓创新——代表：贵州茅台

“茅台模式”的核心，不仅有中国优秀传统价值观的传承，更有与时俱进改革创新的时代精神。“茅台模式”的核心，是对品牌和市场影响力的提升，并由此培养消费者的信赖度和忠诚度，将健康理念、文化理念以及高品质的理念带入人们心中，使得茅台酒成为白酒市场上的首选和必选产品。

今天的茅台，正在经历一个现代化破译的过程。他们拥有国内一流的白酒实验室和检测设备，以及一批专业的科研人员，成立了白酒企业第一个国家级技术中心。所以，茅台已经融聚了中国的传统文化，但又不断与时俱进，为其锦上添花。

三、推进市场导向——代表：青岛啤酒

早在2005年前，青岛啤酒采取的是单纯的销售模式。在快速消费品领域，这种营销手段属于水平比较低的，而且在传播上也以单方面的告知为主。随着市场竞争的激烈，这种单方向的产品营销和品牌传播模式越来越不适合日趋个性化的消费需求而必须求变。

对于“三位一体”的营销模式，青啤的释义是：“将产品销售、品牌传播、消费者体验三种竞争手段结合运用的营销模式，三个组成部分相互支持、相互促进，不可分割。”考量青啤的“三位一体”营销模式，就是将产品本身、品牌主张和文化诉求有机地结合在一起，向消费者传达青啤“激情成就梦想”的品牌主张。青岛啤酒的理念也一点点从做大做强转变成为做强做大，致力于基于发展的增长。与此同时，青岛也一直在推行知识管理的建设。他构建了以知识频道运营为核心的知识管理落地模式，以总部建立了“中央电视台”，分厂和营销中心建立“地方电视台”为模式的构架。通过电视台的运营，加强总部、工厂和营销公司之间的知识交流与升级。

四、品牌瘦身显高端——代表：张裕

张裕集团是国内葡萄酒生产企业老大，占全国葡萄酒市场份额的60%左右。1892年 张裕酿酒公司创立，开创了中国工业化生产葡萄酒之先河。张裕是一个综合性企业，除了葡萄酒酿造外，还涉及了保健酒与中成药研制开发、粮食白酒与酒精加工、进出口贸易、包装装潢、机械加工、交通运输、玻璃制瓶、矿泉水生产等。

“品牌一定要专业化”，这是张裕的口号。张裕坚持，开发的葡萄酒，一定要用“张裕”品牌，实行以母品牌为主导的子品牌组合模式，而集团开发的保健酒，一般不打“张裕”的牌子。为了提高品牌专业化，往高端产品领域发展，早在2004

年，张裕先后淘汰了100余种市场销量小的产品。在2009年，张裕又全面砍掉了低端品牌，15元以下的低端甜酒全部停产。据了解，在国际上这种多个子品牌运作的方式非常普遍。一般来说，欧美的葡萄酒业巨头旗下往往有上百个品牌，但是张裕专注与自己的品牌。这一来提高了张裕的品牌形象，二来也使张裕更加集中力量致力于核心竞争力的打造，使得这个百年企业蒸蒸日上。

第四篇：LED出租车广告

全省出租汽车管理座谈会暨研讨会在恩施州召开

(发布时间：2010-05-24 08:53:09)

5月19日上午，全省出租汽车管理座谈会在恩施富源国宾酒店召开，各地、市、州运管（客管）处有关负责人共70余人参加会议。省道路运输管理局局长石先平、副局长王阳红、恩施州交通运输局局长向前进等领导出席了会议。会议由省局运输综合处王泉处长主持。

座谈会上，各地、市、州运管（客管）处负责人就出租车管理的成功经验、出租车行业涌现的先进典型事迹、出租车行业管理的难点、体制机制矛盾问题以及对策建议进行了交流；省局副局长王阳红就全省出租车行业的成绩、问题、原因、思路和2010年的十项工作进行了全面的部署；局长石先平对出租车行业管理工作面临的新形势、新目标、新任务提出了新要求。他指出：各地要进一步增强出租车行业责任感和使命感，进一步转变发展方式、改进工作方法，进一步保证出租车行业的和谐稳定，进一步提升出租车管理的整体水平。根据出租客运发展、维稳、处理突发事件和经验，他总结归纳了十个方面行之有效的工作方法：一是一线工作法；二是舆论导向工作法；三是经济平衡工作法；四是GPS监控工作法；五是信息引导工作法；六是基础党组织工作法；七是双创文明示范工作法；八是重大决策的维稳风险评估的方法；九是强化企业的主体责任的方法；十是部门联动形成合力工作法。他强调：各地要通过互相交流、相互参考、相互借鉴好做法好经验，进一步提高出租车管理水平。

当天下午，石先平局长、王阳红副局长还在恩施州交通运输局副局长向杰成、州运管处主任唐鹏的陪同到全省“二十强”机动车维修企业——恩施新长城汽车销售服务有限公司和恩施市航空路车站进行了调研；并试乘了“白虎图腾民族风情车”——恩施明德出租车有限公司的出租车。

同日下午，湖北省道协举办的出租车管理研讨会也在富源国宾酒店召开。湖北电视台、湖北日报、恩施电视台、恩施日报等媒体记者和恩施州八县（市）运管所长应邀出席了座谈会和研讨会。

访问次数：242次 来源：省运管物流局发布人：政务中心

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答案

已承包经营的尽快由企业收回

记者：为何制订5-10年经营期？

杨细平：经营期限长不利于出租汽车行业充分竞争，期限短不利于行业稳定发展，不利于企业经营管理。5-10年的经营期限和经营期满重新招投标的规定有利于车辆更新，也有利于企业加强管理。

记者：有些企业现在由的哥承包经营，这种怎么处理？

杨细平：对企业已实行挂靠、承包经营的，要逐步推行由企业出资购买车辆，鼓励通过协商，由企业全额收购现有车主车辆产权，或者是将现有车主的车辆变成货币资本，折价入股企业，实行真正意义上的股份制

记者：以后对出租汽车经营权的发放，实行招投标制度，会不会造成价格飞涨，加重经营者负担？

杨细平：《办法》明确了申请出租汽车经营权要具备的五个条件：有符合购置车辆的资金，有与经营规模相适应的注册资金，有与经营规模相适应的经营场地和车辆停放地，有健全的安全生产、服务质量、车辆、驾驶员等管理制度，以及法律、法规、规章规定的其他条件。《办法》明确出租汽车经营权实行以企业综合素质和服务质量为主要条件的招投标方式配置。对继续实行有偿出让做了严格规定，需报省政府批准。可以看出来，价格不是最主要的。

前年16地市的哥罢驶、上访

《广东省出租汽车管理办法》已于今年2月10日在省第十一届49次常务会议通过，以省府令第145号发布，5月1日将正式实施。这个《办法》就是要扭转目前出租车行业的混乱景象，保护的哥合法权益。

目前，全省共有出租车5.6万多辆，出租车公司480多家，从业人员约10.3万。由于缺乏专门的法规，沉积了大量问题：出租汽车牌证关系复杂、企业以包代管、非法营运严重、驾驶员与企业利益分配不公等，业内积怨较深，已经影响行业稳定发展。

2004年以来，受国内外经济形势及燃油价格调整的影响，出租车驾驶员经营收入下降，负担更显沉重。特别是2008年，广东先后16个地市出租车驾驶员发生聚集罢驶、上访事件，引起了社会各界的广泛关注。

主管部门确定车型而非厂牌

《办法》授权县级以上交通运输主管部门科学合理确定出租车新增运力的投放数量、车型等。省交通运输厅副厅长杨细平特别指出，交通主管部门确定车型主要是指车辆的外廓尺寸、发动机排量、排放标准、服务设施设备等，而不是车辆的厂牌型号。

《办法》明确出租车经营期限为5-10年，在经营期限内，出租车经营权不得转让。经营期限内不能经营或经营期限届满的，其经营权由原许可机关收回，重新许可。

《办法》明确了市场退出机制。对出租汽车经营者在经营期限内发生重大违法经营行为等，由原许可机关收回其经营权。主要有以下情形：非法转让出租汽车经营权的、通过收取高额风险抵押金等方式向驾驶员转嫁经营风险的、取得出租汽车经营权许可180日内无正当理由未投入营运或者在经营期限内连续180日未营运的，以及企业质量信誉考核连续两年不合格的。

出租车GPS+LED广告寻求融资

时间:2009-8-18 19:20:37(IP:61.141.126.28)顶楼

我公司在湖北省恩施州签下

592台出租车GPS+LED媒体广告经

营权，并已经取得恩施州运管部门的批文，现寻求融资，有意者

联系：

卢先生：***；

潘女生：0718-895566

2邮箱：nanjun.lu@jiaai.cn

在繁华的都市中，川流不息的出租车象是一道流动的风景，穿梭在熙熙攘攘的人群中，几乎遍布城市大大小小的每一条街道和马路，每天接触各式各样的人群，几乎每一个生活在都市的人都不可避免的要和它们发生直接或间接的接触。它们方便着人们的生活，牵动着人们的视线，而这一切，就隐含了出租车作为媒介载体的潜移默化的巨大影响力。

一、信息发布的及时性： 不同于其他报纸、杂志等纸质媒体在时间上的限制性，也不同于大型车体媒体发布信息无法及时更改的局限性，LED媒体独特的电子显示屏具备其他媒体所不具备的及时更改信息的功能，可以在第一时间将信息更改并发布出去。

二、极高的传播率和超大的覆盖面：： 出租车所具备的超强的流动性，使得它们的踪迹遍及这个城市的每一条大街和小巷，不被局限在固定的线路上，每天接触的乘客和行人的总体人群数量大得惊人，覆盖阶层广泛，这让LED媒体在受众中的到达率具备其他媒体所不具备的优势，它拥有令人惊讶的极高传播率和超大覆盖面。

三、24小时的昼夜传播: 由于出租车行业所具备的特性，让LED媒体的传播在时间上比其他媒体更长，只要这个城市的出租车还在街道上运行、奔忙，就会将LED媒体所承载的信息昼夜不停的传递到各处。

四、醒目的传播方式: LED媒体借助安装在出租车后视玻璃里面电子滚动显示信息内容，形式简洁，醒目直接，不受天气情况的限制，在夜晚的幽暗光线下更加引注目，具有其他媒体无法媲美的强大视觉冲击力。

五、技术含量高，不易被仿制： LED媒体是新兴媒体，远程操控，省略了排版时间，而无需等待排版时间，就无形中增加了在短时间内发布广告的客户市场。LED媒体在目前尚属于特色服务，其市场前景广阔，而且同类企业少，具有竞争优势，更易被大众认可。

LED媒体广告可针对不同客户，广告资源比较多；路面上的人群无论驾驶车辆还是以走路形式都会留意到LED媒体平台的信息内容，视觉冲击力强；且信息发布时间灵活，长时间重复播出，极易给广告对象留下强烈印象。LED媒体正在逐渐成为各类产品迅速占领和巩固市场，树立品牌形象和加深品牌印象的最有效、最强大的户外媒体。

运用GPS+LED的成功案例：

青岛市出租车项目 8700 辆

滨州市出租车项目 700 辆

内蒙赤峰出租车项目 3000 辆

河北石家庄出租车项目 5000 辆

齐齐哈尔出租车项目 4000 辆

秦皇岛市出租车项目 3600 辆

武汉市出租车项目12000 辆

随州市出租车项目600 辆

…………………………

第五篇：出租车经营模式

城市客运出租汽车经营管理模式

根据出租汽车经营权投放制度，我国城市客运出租汽车经营管理模式可以分为无偿审批制和有偿使用制两大类。

一、城市客运出租汽车经营权无偿审批制

无偿审批制，即管理部门将出租汽车运营证按照某些市场准入条件无偿审批给企业，再由企业转租给承包者的经营管理模式。无偿审批制是我国计划经济的产物，在出租汽车市场发展初期，这种经营管理模式还是有其一定的优势，但随着我国出租汽车市场的不断发展和成熟，其缺点和不适应性变得越来越为突出。长期实践表明，无偿审批制不仅阻碍了出租汽车市场健康、有序的发展，而且容易在管理部门滋生腐败。

二、城市客运出租汽车经营权有偿使用制

经营权有偿使用，即指通过公开招标投标中标，并缴纳有偿使用费后，获得一定期限内的一定数量的出租汽车经营资格。自1988年深圳市实行出租汽车经营权有偿使用制开了国内之先河以来，我国许多大中城市都相继实行了这种制度。多个城市这些年的实践表明，这种制度是行之有效的，不仅对城市出租车汽车行业发展，而且对于搞好城市公用事业都有重大意义。我国城市客运出租汽车有偿使用制度出现至今，经过多年的经营管理机制改革，大致形成了以下四种模式：

1、企业经营模式

企业经营即由企业租赁承包经营，企业承担出租汽车车辆购置费及道路运输证有偿使用费及相关经营税费，承租个人仅向公司上缴承包款，并作为企业员工享受相应的权利和义务。这种发展模式主要有以下几个特点：

首先，由于出租汽车营运证是通过竞价获得的，增加了企业的经营成本，经营压力大。企业要在激烈的市场竞争中生存，获得更多的经营利润，就只有通过不断加强企业内部管理，提高自身服务质量，向管理要效益。促使出租汽车企业不断深化改革，建立与现代市场经济体制相适应的现代企业制度。

其次，随着现代化企业制度的建立，善于经营、效益好的出租车企业规模会不断扩大，容易实行现代化管理，形成一种新的生产力，合理、先进的管理可以更进一步发挥各要素的组合功能，带来更大的效率和收益，企业不断取得递增的规模报酬。

第三，随着企业规模扩大，企业将注重自身知名度的提高。组织针对驾驶员的各项培训和学习对企业来说就很有必要，这会使本企业出租汽车驾驶员更加专业，服务更加有效率和高质量。从而促进出租汽车行业服务质量的提升和出租汽车市场的规范竞争，有利于整个城市出租汽车行业的健康发展。例如新加坡，出租汽车公司总共只有5家，但是却有10000辆出租汽车，出租汽车服务普遍反映良好，其成功经验值得借鉴。当然，这种发展模式下，企业单车运营成本大，投资巨大，延长了资金的回收期，经营风险也随之加大，对企业初期运营具有一定的难度。

2、挂靠经营模式

挂靠经营，即购车款、营运证使用费和税费等由挂靠人承担，挂靠人自主经营，自负盈亏，挂

靠企业向挂靠人收取挂靠管理费。

首先，由于在这种发展模式下，购车款、营运证使用费、税费、油料费等运营成本都由挂靠人承担，相应的风险也就转嫁到挂靠人身上。而出租汽车企业所有的只是由政府赋予的所谓“管理服务权”，关心的只是按经营合同收取定额的管理费，自主经营和管理能力减弱，客观上造成了企业丧失了应有的基本功能。使得众多出租汽车企业虽然表面上有一定的规模，但根本不可能实现规模经营，有相当多的企业事实上成为没有出租汽车的出租汽车企业。车辆所有权归驾驶员个人所有的事实，已使这些出租汽车企业名存实亡。

其次，由于挂靠人负担很重，压力和风险都很大，过量的工作容易产生疲劳驾驶，劳动权益得不到保护，乘客和自身安全也得不到很好的保障，更谈不上服务质量的提高，不利于出租车行业的健康发展。

第三，按照我国民法的公示公信原则，凭借国家管理部门发给企业的行驶证和营运证，企业应是出租汽车的法定产权人和经营权持有人。但由于车主是事实上的投资人，他实际上握有产权和经营权，并承担着风险。这形成了一种极不稳定、极不规范的经济关系和法律关系，企业与挂靠人之间容易产生某些权属问题的争议和扯皮。

3、松散型联合体管理模式

经营权和车辆产权均为个体经营者所有,通过政府或协会的引导,个体经营者组成松散联合体,对外使用统一的公司名称和服务标识,向公司交纳少量的管理费,公司为其提供办理保险、交纳税费等服务。

4、个体经营模式

个体经营，即表现为个体自主经营，自负盈亏，自担风险。个体经营在出租汽车发展过程中一直占有重要的地位。中国社会科学院研究报告认为：出租车业最适合个体经营。因为驾驶出租车属于个体劳动性质，而且这个行业不需要高新技术投入，也不需要巨额资金的运作。出租汽车公司从经济学角度看，没有任何存在价值，因为所有的税费都是来自司机，而政府收到的税金比公司收入少得多，只要方法得当，出租汽车行业完全可以个体化。中国社会科学院工业经济研究所的专家认为把牌照发给个人更有利于管理，出租车市场最终应自由进入，形成同业工会。把牌照发给个人，司机本人会更加重视安全，更加自律，出租车公司没有存在的理由。诚然，出租汽车行业在经营上更适合个人经营，但也需要具备两个条件：

首先，由于个人经营不利于统一管理，后勤服务质量得不到有效的保障，因此应该形成强有力的同行工会或协会，个人出租车经营者作为会员加入协会。一个机构健全、运转有效的出租车协会能够发挥以下四个功能：一是服务功能，帮助个人经营者提供法律、经济和后勤等方面的服务，减轻经营者负担，保障行业服务质量；二是协调功能，协调协会会员内部和外部的关系；三是桥梁纽带功能，落实政府的政策法规在经营者中的执行，同时也将经营者的意见和呼声及时向政府及有关部门反映；四是监督功能，监督司机是否执行政府的政策法规，维护政策法规的严肃性。通过协会作用，能有效促进出租车个体经营方式持续健康的发展。例如英国伦敦，出租汽车驾驶员都是个体经营者，他们之中2/3的人使用自己的汽车，其余的人使用租来的汽车。英国政府十分重视对出租汽车的经营和管理，除了对驾驶员有严格、科学的考核制度外，还十分注重充分发挥出租车协会的作用，有效的私人经营方式使伦敦出租汽车行业服务质量名列世界前茅，出租汽车服务堪称世界一流。

其次，由于经营权有偿使用，个体经营者不但要负担车辆购置费，还要支付经营权有偿使用费，就目前对于一般的经营者来说，这还是一笔相当大的投资。这种经营方式需要个体经营者必须具有大额启动资金。