神雁公司投资金银条介绍

第一篇：神雁公司投资金银条介绍

神雁公司投资金银条介绍

投资金条介绍

金条规格：20克、100克、500克等，具体金条规格，神雁工厂可以根据客户需求定制金条。

20克金条：20克金条在市场上比较受欢迎，存在价格心理优势，价格适合低端消费人群，10克的金条比10克的黄金饰品更加有价格优势。

100克金条：100克金条主要是针对中产阶级也就是中端客户。重量、体积、价格适中，便于保管收藏。也可以成为送礼佳品贵重大方。满足客户的的是投资和收藏需求。

500克金条：500克的金条纯粹是投资产品，主要针对的是高端客户，500克金条价值贵重。500克金条价格相对比较高，公司可以为客户代为保管。

神雁银条

目前投资白银主要有购买银条、银币、银行的纸白银产品以及白银（T+D）交易。在这三种投资渠道中，白银（T+D）交易的风险最高，纸白银产品其次，银条投资风险较低。

神雁银条，成色保证，压制抛光，时尚美观，投资送礼佳品。目前产品规格有15千克，1千克，200克，100克等，也可以根据客户需求，生产纪念型银条。目前神雁银条为中国平安交易所专供产品。

把金银称之“元宝”，始于元代。不过，早在唐初开元通宝行世时，民间就有取其硕大、贵重之意，旋读为“开通元宝”的。而元代呼金银钱为“元宝”，则是元朝之宝的意思，黄金叫作：金元宝，银锭叫作银元宝，既有政治含义，也是对金银货币约定俗成的通称。

银元宝

目前公司开发的元宝产品有200克银元宝、500克银元宝、1000克银元宝。下步计划将开发100克和50克元宝，让普通老百姓都能拥有自己的元宝。

金元宝

目前公司开发的元宝产品有200克金元宝、100克金元宝、50克金元宝。下步计划将开发10克金元宝，让普通老百姓都能拥有自己的元宝。

说明：该产品造型的实心工艺区别于市面上中空摆件类产品，将储值、收藏、投资的三重功能附着于其中，真心实意，真纯银，真价值！

金银制品

金银制品汇集中国传统文化、民间工艺，书画精品等。构思巧妙、工艺精湛，是商业及亲友礼品馈赠、投资保值的首选。

公司生产的电镀纯金银艺术珍品，采用现代高科技中空电铸技术和时尚的设计理念，造型精美别致、工艺精湛卓绝。其绒沙金面光泽鲜艳、纹丝清晰。

第二篇：【泰和金银网】黄金投资知识介绍

黄金投资知识介绍

现在投资渠道是越来越多，股票呀，外汇呀，期货呀，房地产呀，最热门的就是黄金了。黄金投资知识介绍 黄金具备了避险保值的功能，但作为一种投资工具，客观上必然存在风险。因此，投资黄金与其它投资市场一样，收益与风险并存。那么，投资者涉足黄金投资领域应做好哪些准备呢？

黄金投资知识介绍

1、投资者必须做好足够的心理准备

受地缘政治、全球经济、能源市场等多种因素的影响，金价上下起伏波动较大，随时影响着投资者的情绪，如果没有抵御风险的意识，没有足够的心理控制力，就会失去客观判断市场的能力。因此，心理强健、敢于承担一定风险和正确对待亏损是投资者投资黄金必备的心理因素。

黄金投资知识介绍

2、黄金基础知识的储备是投资者的必修课

投资者应该了解黄金的价格受哪些因素影响、黄金投资品种各自的特点等黄金投资基本知识，学着掌握黄金价格走势的基本分析手法，以便在投资黄金时根据投资需要做出正确的选择和判断。

黄金投资知识介绍

3、投资者必须清楚了解黄金投资品种的交易规则

在做正式交易之前，投资者必须对交易平台做全面的了解，并熟练掌握交易软件的操作细则，以免因操作失误带来的不必要的损失。同时还须清楚交易品种的交易时间、交易成本、赢利与风险控制比例以及有关的交易规则。

黄金投资知识介绍

4、投资者投资黄金应有明确的目标

人们投资黄金，从时间上可以分为短期投资、中期投资和长期投资；从获利要求上可以分为保值和增值两种。你投资黄金，如果是以长期保值增值目的为主，选择用中长线眼光去投资黄金可能更为合适；如果是希望在短期内通过金价波动赚取价差，就可选择短期投资。普通投资者对金价的短期走势很难判断，可选择一个相对低点，以中长期投资心态介入，这样既方便又可以避免频繁交易时产生的手续费用，降低交易成本。

黄金投资知识介绍

5、投资者应合理分配投资资金和风险控制比例

（1）、严格执行止盈和止损：止损就是承担小的损失以避免造成大的损失，止盈就是避免投资者在盈利后由于贪婪而没有及时兑现，然后由盈利变成最后亏损而坐了一趟电梯。一句话，有风险时要及时出局观望，待确定安全后再采取行动。中小投资者由于资金有限，一次大的损失就可能造成无法挽回的结局。

（2）、投入的资金按照行情的波动特征进行分配和管理。很多人之所以亏损，就是因为不懂资金管理，不去观察行情的特征，每天都是满仓。投资者应该明白，不同的市场状况，风险/盈利比率是不同的。很多有经验的投资者，只有在风险/盈利比率在1：3左右时才会按照金字塔加码的原则分批买入。

一般来说，每个人在风险偏好、资金实力、时间安排、操作手法等方面都不相同，在进行黄金投资以前，需要跟据实际情况，量体裁衣，正确做好投资计划。

黄金投资知识介绍 泰和金银网温馨提示：投资有风险，入市需谨慎。

第三篇：贵金属(金银)投资报告书(5.6)

贵金属投资报告书

【投资标的】伦敦黄金、白银现货

分析师：林向东2012.5.06

【近期国外市场状况简析】

美国劳工部(DOL)周五公布的数据显示，美国4月季调后非农就业人数增加11.5万人，创下2011年10月以来最低月度增幅，预期增长17.0万人。美国4月份失业率继续下滑，降至8.1%，为2009年1月来最低水平，预期为8.2%。美国非农就业报告打击了市场风险情绪，投资者买入黄金且抛售原油和股票,避险资产受到追捧。当日，纽约商业交易所(NYMEX)下属商品交易所(COMEX)6月份交割的黄金期货价格上涨10.40美元，报收于每盎司1645.20美元，涨幅为0.6%，扭转此前四个交易日的连续跌势。在本周的交易中，纽约黄金期货价格下跌了1.2%。当日，7月份交货的白银期货价格上涨42.2美分，收于每盎司30.432美元，涨幅为1.4%。7月份交货的白金期货价格每盎司涨2.9美元，收于1536美元，涨幅为0.2%。上周国际现货金价以1661.8美元开盘，最高上试1671.2美元，最低下探1631.2美元，收报1645.2美元，较上个交易周下跌19.6美元，周跌幅1.18％，周K线呈现一根震荡回落的小阴线，周初金价稍适冲高1670美元上方后便震荡下行；国际现货白银以31.30美元开盘，最高上试31.40美元，最低下探29.80美元，收报30.43美元，较上个交易周下跌0.915美元，周跌幅1.18％，周K线呈现下探中阴线，周初白银价位未见抵抗，一路下行。本周末希腊和法国将进行大选，政治上的不确定性或许会引发投资者担忧，欧元区问题或将恶化将成为本周主要的消息面关注焦点。

【宏观解读】

解读全球货币政策走向对金融市场的影响。整个宏观经济对金融市场的冲击必将存在反复，但当前全球似乎迎来了新一轮货币政策的宽松趋势，这将构成市场利好。故就市场前景而言，面临不利的宏观经济环境与有利的渐宽货币政策环境，相互交织。故整个金融市场可能在未来1、2年呈现大区间振荡走势：涨得太多会因经济基本面环境改善落后而再度调整。下跌太多会因货币政策宽松、资金充裕而回升。

首先，中国经济放缓超预期；国家统计局4月13日公布的统计数据显示，中国第一季度GDP年率上升8.1%，预期上升8.4%，前值上升8.9%。一季度GDP增速明显回落，创2009年一季度以来的最低水平。由于全年的GDP增速目标已设定为7.5%，这样看来仍处在合理增长区间，但也印证了中国经济增长速度正在放缓这个不争的事实。3月份开始传统工业旺季，经济环比或出现一定程度的反弹，但整体来看仍处于寻底过程中。

其次，去年三季度以来复苏相对较好的全球最大经济体美国，其经济复苏动能在减弱。随着美国汽车换购计划等财政刺激计划的不断退潮，美国也将面临经济增速放缓的困境。内生经济增长的发力和房地产市场泡沫仍未消除两大因素仍然制约着美国经济发展。同时这也是市场一直预期美国难以退出财政刺激计划的原因；本质上讲，市场仍对美国的经济复苏持续性信心不足。

再次，由西班牙、意大利和葡萄牙引发的新一轮债务危机迫在眉睫。尽管西班牙上月17日发行的一批短期国债获得的市场反响好于预期，但是债务危机蔓延的风险还未排除。近期伴随意大利、西班牙国债的大幅上扬，以及评级机构的负面展望等，促使投资者担心欧债危机再度冲击金融市场，风险和黄金市场都可能受到对应冲击。我们必须清晰地知道，它们丧

失市场融资功能了吗？显然没有，尽管融资成本相对较高；西班牙基本能够在年底前很好的满足2012年的融资需求。4月份西班牙面临较强的国债本息偿还压力，但在西班牙政府顺利完成融资后，5、6月份压力骤减，这将有利于欧元兑美元汇率走高。欧债危机对金价的影响主要是通过流动性紧缩和资产去杠杆化实现的；在欧洲央行前两轮LTRO操作后，金融市场流动性已经较2011年年底大为改善，代表美元流动性的TED息差指标和美元利率目前仍然处于今年以来的低位，充裕的流动性将为金价走势提供支撑；但是如果西班牙因经济恶化而出现融资困难，将再度引发市场流动性紧缩，从而打压金价。

最后，美国贵金属咨询公司近期针对各国央行黄金储备统计显示：在未来10年各国央行黄金储备行为最为显著的变化或是各国央行将有计划地囤积黄金。事实上，各国央行管理者已流露出了上述迹象。全球央行2011年黄金储备上升439.7吨，创近50年来最大升幅；且其中尚未包括那些未被报道的大额买单。根据国际货币基金组织(IMF)公布的数据显示，各国央行3月利用金价回落的良机再度大幅购入黄金。数据显示，全球央行3月黄金储备上升49.8吨，1季度黄金储备增量为55.1吨；在IMF公布的数据中，墨西哥央行3月购入16.8吨黄金；土耳其官方黄金储备上升11.5吨；作为近年来的长期买家，俄罗斯官方黄金储备3月上升15.6吨；和俄罗斯一样，哈萨克斯坦3月从国内金矿购入4.3吨黄金。此外，其他一些国家3月黄金储备也有少量上升，各国央行及许多私营部门将黄金视作对冲美元及欧元贬值的工具。预计各国央行2012年及未来几年购金步伐不仅将继续，还将进一步扩张。中国及俄罗斯将领衔该风潮，其他一些黄金储备不足、美元及欧元储备过剩的国家也将紧随其后。此外，央行也将在时间上分散购金，避免对市场造成严重影响。

各国央行的购金热潮是基于美元将在国家市场上贬值并逐步削弱其全球储备货币地位的预期。而美元并非是唯一在贬值的货币，亚洲国家购金的主要动机是欧元走低。更为重要的，各国央行购金行为将是一个长期的过程；不是几天、几周、几个月或是几年；各国央行的购金行为为金价定下了上行基调。最终，可预计金价下行空间有限，后市将展开整固并在未来数年间走高。

总之：目前阶段应以欧美为主体的经济体疲软，导致全球投资资金流动性充斥市场，各国利率纷纷降低令信用货币贬值预期大幅增强，避险和外汇储备多元化需求日益旺盛，黄金作为其金融属性在各国央行的资产配置中愈发显得不可或缺。意大利、西班牙债务危机再起波澜，但没有丝毫冲击金融系统资金链迹象。相反，我们看见全球的流动性正面临新一轮宽松。欧债危机5月份将趋缓，而美债忧虑近期持续升温，加之新兴市场国家开始了新一轮宽松货币措施，在市场并不缺乏流动性的背景下，无伤市场资金链的欧债危机反而可能激发市场对黄金的避险需求，促使金价向好演变。鉴于不利的宏观经济环境和有利的货币政策环境对金融市场形成交织影响，就中期前景来看，对风险市场总体维持大箱体运行的判断可能较为客观，但黄金市场不排除相对表现更好的可能。因为它具备其他商品市场不具备的特有金融属性，而这种金融属性往往只受宏观货币政策环境影响，受宏观经济环境的影响较小，甚至非常小。全球最大的黄金上市交易基金(ETF)SPDR Gold Trust近一个多月以来基本锁定着近乎历史持仓纪录的黄金头寸，近一个多月持仓总体维持在1280吨至1290吨左右，历史最大持仓为1310吨。投资者不应轻视SPDR关于黄金市场前景的战略远见，其具备极大的参考价值。

【白银特性】工业属性明显 货币属性犹存

白银作为一种重要的工业原材料，其货币属性已经逐渐让位于工业属性，后者成为影响价格的重要因素。我国是世界上重要的白银生产国和消费国之一。目前，我国白银最主要消费领域是电子电气、银基合金及焊料、感光材料、白银首饰及其器件和政府铸币等。随着

银粉银浆在太阳能、物联网等行业应用不断增加，白银作为战略性新兴产业支撑材料的地位和作用将不断增强。近几年，我国白银行业发展迅速，白银产量已经多年位居世界第一位。2011年我国生产白银已达1.2万吨，产量主要来自于铅锌铜冶炼企业。

需要注意的是，白银仍是兼具贵金属和工业金属特点的品种。金本位被纸币替代后，虽然其货币属性已经弱化，但仍然受到主要货币汇率及黄金价格走势的影响。根据经验，美元对主要货币汇率的变化将导致白银价格短期内的一些波动。与具有避险功能的黄金相比，由于两者在历史上都曾作为货币使用，有着相似的金融属性，因此白银价格与黄金价格在一定程度上具有正相关性，虽然这只是趋势上的一致。

【中短线操作策略】

尽管全球经济复苏前景存疑，但在总体渐宽的货币政策趋势下，我们不宜过分看空未经明显投机上行的黄金市场，我们认为做空黄金存在较大风险。

黄金和白银明显不同的金融和商品属性也注定它们会在价格驱动机制上存在较大差异，通过对冲基金在金市的资金流向，以及对金市周线的技术图解分析认为，本月初金价顺势下探后，将迎来阶段性做多机会，甚至不排除构成中期做多机会的可能。伴随三月金价的振荡调整，国际对冲基金大鳄在黄金市场中的净多持仓已下降至2009年1月以来的绝对谷值水平。此外，黄金ETF高位增持后的果断头寸锁定行为来看，都意味着上月金价的顺势打压将构成阶段性买进机会。黄金短期震荡盘升挑战1700整数关口，乃至1750的争夺即将展开；操作上建议以上档短期压力位1690~1710区间沽空，目标位1650即可，止损位1720；下档1620~1630区间坚决短多，目标位1700即可，止损位1600做为近期的主要交易策略；白银在金融属性缺失的前提下，短线操作建议以下档29.5~29.6~29.7短多入场，目标位30.7即可，止损位29.3；以上档30.7~30.8~30.9区间空单入市，目标位30.0即可，止损位31.0做为近期的主要交易策略。

第四篇：万神网介绍

最新的关于万神网 万神网是由武汉万神网络科技有限公司独家运营的华中地区专业纺织服装加工订单交易平台，立足于华中服装生产交易中心，辐射于全国，志力于打造全国最大，最全的权威信息共享平台，让各纺织服装企业在万神网上，能轻松找到自己需要的订单信息。同时，让发单企业也能轻松地找到生产厂家。

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发单企业可根据自身订单情况，在万神网上发布有关订单信息，可选择悬赏模式、订金招标模式、报价模式等不同商务操作流程，待有关加工企业投标或报价之后，选择最优方案或工厂来合作，让广大的发单人员，不再东奔西走，弹指之间，就能完成发单任务。同时，也可以全面委托给万神网，来完成组织和生产，发单企业只负责成品验收。

各加工企业在万神网上注册，填入产品或企业资料和相关资质认证。还可根据自身生产实力和特点、生产档期在订单大厅中来选择适合自己的订单，参与竞争，由发单方确定合作者。委托单则由万神网来选择合作方。

网站功能

免费注册：用户都可免费注册，完善资料，开通店铺来展示企业和实力和服务。

发布订单：发单企业可以多种方式发布订单信息，资金托管形式，订金形式，报价形式。包括外贸服装订单、内贸服装订单、品牌服装订单、淘宝小单、职业装订单等各种纺织服装订单和外包、外包加工、发布之后，就会在订单大厅中显示。

承接订单：纺织服装加工企业在订单大厅中可搜索适合自己的加工订单，并申请报价和投标。当得到发单企业的认可之后，就能达成合作，完成交易。网站服务

专业平台：万神网是华中最大、最全的权威纺织服装订单交易平台，不论是你是什么样的纺织服装订单，或者是家纺、面料、辅料等需求，还是有着相当实力的加工企业，这里都是你订单成交的最好去处，因为，我们只注重专业。

真实订单：我们将对每个订单信息，加以过滤，认真核实，尽最大可能确保纺织服装订单的真实性，让我们的每个加工厂能放心地接单，顺利完成。

工厂丰富：万神网将努力把华中地区的纺织服装加工企业纳入我们网站，包括各地服装设计人员，各种纺织服装加工厂，面料、辅料供应商、家纺类加工厂等。让各发单企业，只要有单外发，就能在这里找到自己适合的工厂。

担保交易：万神网除了一般的报价自由交易，还可以将担保交易，让双方都放心，顺利完成，发单方确认付款。

信用评价：万神网会根据用户的完成交易，积累用户的信用值和能力值，向潜在客户展示软实力。

流程规范：万神网从用户注册、完善资料、信息认证，订单发布，资金托管，参加投标或报价，中标，公示，完成、付款、评价等系列流程，规范、严谨，让双方放心交易。

订单托管：万神网有着经验丰富的服装生产管理人员和跟单人员，和我们规模性工厂，确保用户的订单能安全、保质保量地完成。

网站优势 专业的服装订单交易平台

只要是需要生产加工的服装订单，不论是外贸订单还是内销订单，都可以在这里发布、接收，因为这里就是服装订单的一个专业发单和接单平台。优质的服装工厂资源

专业详尽的服装工厂信息(包括企业介绍、企业实力展示、样品展示、评价信息等)，发单企业无需实地考察工厂，就可准确地了解工厂实力，快速找到合适的工厂。

高质量的服装订单信息

服装订单信息的格式规范统一、质量度高，便于服装工厂阅读和搜索，让其轻松接到合适的订单。

智能精确匹配的搜索技术

搜索条件广泛，系统会根据企业多方位定位的搜索条件，快速精确查找到合适的订单、合适的工厂。

公正的真实信用评价体系

每次成功交易后，交易双方会根据交易的实际情况给对方真实客观的评价，让真正的信用一目了然，做生意更有把握!

第五篇：某金银公司网络营销策划书

某金银公司网络营销策划书范文

文章作者：网络 时间：2010-05-04 14:04 来源：网络

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.（一）本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

（二）企业形象分析

1、公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2、我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

3、我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

4、公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

（三）产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

（四）竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

品牌特点：

品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

品牌的市场定位：中、高档。

核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

表现形象：经典、高雅、时尚

独特个性：艺术

“OROP”产品的特点：

设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。

工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。

品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。

采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。

在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57．5％。其中纯金饰品抽查合格率为57．5％；银饰品抽查合格率为57．6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。

（五）、消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。

三、SWOT分析

内部

外部

强势（S）弱势（W）机会（O）威胁（T）

¨1先进的设备¨2和工艺专利

¨3资金雄厚

¨4高素质的员工，¨5高效率的团队

¨6在业内享有较高的知名¨7度

¨8产品线广，¨9组合合理，¨10具有特色

¨11宽广的信息渠道，¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高

¨16网站设计不¨17合理，¨18访问量不¨19高¨20互联网的高速发展，¨21为网络营销提供了实现的平台

¨22网上用户的不¨23断增长，¨24带来了更大的市场空间

¨25国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，¨26有了更宽松的政策环境

¨27经济的高速发展带来更多的潜在客户¨28竞争对手多，¨29温州的等地的礼品生产商产品充斥着成都市场

¨30国际国内市场近日来金银价格不¨31断上涨导致产品成本上升（环境分析中有详细介绍）

¨32征收黄金饰品消费税10%，¨33制约着我国黄金消费量增长

四、网络营销方案

（一）营销目标和战略重点

根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到2004年底2005年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。

而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

（二）产品和价格策略

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。

本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就非常大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。

我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。

在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

（三）渠道和促销策略

金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

1、门户网站的建立

本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

2.1网站信息资源分析

（1）公众信息

公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料；

（2）会员信息

业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识；

动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料；

企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。

以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。

2.2设计原则

整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。

图文设计标准：以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。

旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。

内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。

网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。

2.3网站的内容策划

该网站主要由六个部分组成，分别是：公司概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。

其内容规划结构图如下：

注意：以上这个首页拓扑图是权限较高的网站管理者登陆系统所能看见的页面组织结构，权限不同的会员登陆系统后，所能查阅的内容有相应的变化。

各栏目所涵盖的具体内容如下:

公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）

资讯中心——综合财经、金属市场、时政新闻、网站通告、即时报价/K线图、行业专题、行情分析、专业评论

业务介绍——贵金属交易须知、标准交易合同、资费标准、相关工具及常识、方案推荐、资费标准、查询热线、投诉热线。

客服中心——用户注册及权限赋予/回音栏（咨询与解答）/投诉与建议/总经理邮箱/联系我们

网上营业厅——会员可通过网站营业厅登陆系统，查询个人帐目，包括资金管理、合约查询等

在线办公——知识（文档、规章）管理库、公告发布、人事管理、公文传递等等

2、网站推广方案

2.1传统营销相结合（1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。

（2）使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。

（3）供免费服务

人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。

（4）发布新闻

新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件（比如宣传你提供的免费服务），并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻发布服务，比如XpressPress或者免费的PRWeb，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。

2.2E-mail策略

（1）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系

大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句企业的描述。

（2）建立邮件列表，每月（或每隔2月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）

这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。

（3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。

如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a体现出邮件内容的精华b体现出发件人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。

（4）租用目标客户邮件列表

这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。

2.3广告策略

付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按点击数付费；按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。

（1）E—mail新闻邮件中购买短小文本广告

选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件（每月通讯、电子杂志）中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。

（2）实施会员制营销

联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接实现销售后，将给予该会员一定的佣金。实施会员制度营销应该注意以下几个方面：给会员佣金提成的比例；开发适合自己的联盟程序；推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站。

（3）搜索引擎竞价排名

竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。

（4）将商品提交到比较购物网站和拍卖网

比较购物网站将你的商品和价格与其他同类网站商品进行比较。目前存在免费和点击付费方式网站，还有一些根据销售金付一定的佣金。

2.4链接策略

在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

（1）将网站提交到主要的检索目录

确保你的网站登录到免费的OpenDirectoryProject这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。Google很看重你的网站是否再这类重要的网站有连接。

Yahoo！是另一个重要的检索目录，需要在上面登陆。这也是用人工完成登录审核，因此登录时要非常仔细的地按网站提示步骤进行。提示：描述网站字数的最好比规定的最高字数少，不要刚好达到字数极限，以免冗长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。目前商业网站登录yahoo！每年要交￥299，最好让他们在7个工作日内就将你的网站登录上去。其它可以考虑登录的检索目录有Aboot.com和Business.com。

[时代营销注]：国内有很多网站导航站点，例如等，也能带来非常的流量。即使网络营销的预算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登记的。

（2）将网站登录到行业站点和专业目录中

有一些检索目录定位于某个行业中，如教育和金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。

（3）请求互换链接

寻找一些与你网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者引入他人的站点。

找到可以互换链接网站之后，发一封个性化的E—mail给对方的网站管理员，如果对方没有回复，再打电话试试。

（4）发表免费文章，附带站点签名

免费为其他站点的新闻邮件（电子通讯/杂志）写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。

2.5混合策略

（1）在邮件列表和新闻组中进行促销

许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网上进行讨论和交流，形成许多不同领域的新闻组。找到自己领域的新闻组（这是确定目标定位），不要在其中公开宣布你的产品或服务，而是在交流的签名中留下你的e—mail地址，当人们逐渐了解并信任你时他们会访问你的网站。

（2）运用竞赛

你可以在网上设计竞赛，奖品要吸引你最希望得到的顾客，比如将奖品设计为你的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。

（3）与互补性的网站交换广告

运用对方的网站流量可以获得许多新的客户。

（4）创建病毒营销方式

病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去。最经典的病毒营销方式是油箱服务商在用户发出去的每封油箱末尾简短介绍自己的服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户。

2.6搜索引擎策略

（1）添加网页标题

为每页内容写5至8个字的描述性标题。标题要简练，去掉“the”“and”这些不重要的词汇，要说该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜索者点击链接。

（2）添加描述性的META标签

除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META。这是一句说明性的文字，描述网页正文的内容，句中也包含网页中使用的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎会再次重视它呢？

（3）在网页粗体文字中也填上你的关键词

搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。

（4）确保你在征文第一段就出现关键词

搜索引擎希望在第一段就出现你的关键词。但不能充斥过多的关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5—2个关键词是为最佳关键词密度，可获得好的排名。

（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。

有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不可能进入搜索到其他页面。用Java和Flash做得导航按钮看起来很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面的底部用常规HTML链接在做一个导航条，确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页。

（6）针对有些重要的关键词，专门做几个页面。

搜索引擎优化专家不推荐使用任何搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页，每页集中包含几个不同的关键词，词组。

（7）向搜索引擎提交网页

在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地区你可以发不到区域性的搜索引擎。

（8）调整重要内容页面以提高排名

将你认为最重要的页面做一些调整，以提高他们的排名。有一些软件可以检查他们的排名，比较跟你关键词相同的竟争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。

（四）客户关系管理策略

1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。

在这一方面，我们可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年20万美金的高费用为消费者订阅了路透信息，每天24小时不间断地发布最新的金价、供求信息、交易额等一系列消费者关心的讯息，绝对准确、绝对第一时间。从纽约到伦敦到东京到香港。

2、建立消费者个人信息数据库。

对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。如今，婚礼饰品占取了很大的份额，对于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大优惠，并发去贺函等。

3、定期与顾客保持联系。

为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客你的网站更新时是否用e-mail通知他们，每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。

4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。

5、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。

6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。

8、为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e-mail咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客服务等的简短的调查表。

9、请求每个访问者和顾客填写兴趣和爱好。

五、实施计划

准备阶段

逐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。

实施阶段

本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销100%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。（本策划书的策略部分有详细讲解）

测试阶段

在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的责任最大。