阜新市恩泉热能技术有限公司2014销售人员培训计划方案初稿

第一篇：阜新市恩泉热能技术有限公司2014销售人员培训计划方案初稿

阜新市恩泉热能技术有限公司2014销售人员培训计划方案（草拟）

第一天：了解企业

公司简介：主要产品燃气储能中央热水机组，国家专利

市场优势：安全，环保，节能，自动控制。中央热水恒温，多点，大量

适用范围：宾馆，浴池，工厂，楼盘，别墅，健身房，美容院

性能对比：燃气储能中央热水机组和燃气炉对比，与传统各种锅炉对比。第二天：基础知识

煤气基本知识

热水基本知识和数据

常用单位及换算

技术参数说明

各种热水锅炉加热方式运行费用比较

第三天：产品知识

燃气储能中央热水机组运行原理和专利保护要点，结构特点

功能特点：热效率高，节能保温，智能运行，供水温度，洗浴采暖，回水系统，功率可调，安全性能，节省投资，维修简单。（也可拿到第一天）

内部设备组成和热水生产流程

第四天：应用方案

燃气储能中央热水机组和集成模块采暖机组的应用

宾馆浴池挑选热水设备方法，选型的常用计算方法

宾馆，浴池，采暖设备快速选型，经济型酒店热水采暖解决方案

采暖设计的实际应用计算方法

第五天：销售培训

销售人员：树立自信心，设立目标

售前准备：材料齐全，衣着干净，整洁

销售步骤：了解需求，推介产品，语言策略

售后维护：客户关系，客户档案

第六天：规章制度

销售制度：管理制度，计划与实行报表

财务制度：费用报销，绩效考核，销售提成危机意识：行动起来，没有任何借口