采购实训题

第一篇：采购实训题

采购实训题

主题：立达公司采购员绩效考评

业务背景：立达公司是江西的一家连锁超市公司，该公司目前有门店16家。该公司采购部孙经理准备对采购人员进行业绩考评，可是不知道如何进行。孙经理认为考评采购人员应有量化指标，于是提出以今年的采购价格与往年的相比进行考评，大多数采购人员指出反对意见。

实训任务：

1孙经理的考核方法对吗？大多数采购人员提出反对意见，为什么？你帮力达公司设计考评的主要指标，并作相应的说明。实训时间：物流1001班15周星期四（12月8日）

实训方法：全班分成两大组，一方代表孙经理，一组代表采购人员，进行对决辩论，各方选出四位代表，并提前书面准备，各代表辩论完后，可以进行自由辩论，最后老师总结。我们班序号为单号的代表孙经理，双号的同学代表采购人员。

第二篇：实训题

综合实训题

一、指出下面标题或语句的错误

（1）××大学关于认真贯彻中纪委×号通报精神，搞好应届毕业生分配工作的几点意见

（2）关于拟购置五辆警车的请示函

（3）转发全国地方对外宣传和对台宣传工作会议两个文件（4）把农村改革引向深入（5）×××航运管理所航行通告

（6）××省××局四十五岁以下干部培训规划

（7）关于国务院办公厅公开发布天气预报有关问题的复函（8）××市委关于××上半年城市改革情况的答复报告（9）关于进一步推进妇女创业与再就业工作的重要通知(10)高校关于认真做好一九九四年表彰优秀教师和教育工作者的通知(11)××厂向上级的请示报告(12)扩大经营范围决定的请示(13)×公司关于开展春季运动会的决定的通知

(14)××市人民政府就企业改革问题的答复(15)××大学优秀学生评奖(16)××交通局××水电站施工期间严重影响我们水运的情况报告的汇报请求

(17)公司总裁、各分公司经理、来宾的随行人员先后走进会场。(18)最近，不适当地突出智育是教育的失误。

(19)由于银行贷款利率下调，所以我厂产品的生产成本下降了一倍

(20)老王认为，公文的结尾也应当讲究“言止意不尽”。(21)中共××市委与市委宣传部就学习贯彻中共×××次代表大会精神联合向下发出通 知。

(22)老李认为，只要是向比本单位级别高的单位发文，就应当使用“请示”或“报告”

(23)某单位办公室拟办秘书崔××，经常在拟办单上写到： “请某同志处理。

(24)关于申请解决更换一台锅炉并大修一台锅炉的报告(25)关于申请 1995 年公费医疗补助费的报告(26)关于元旦文艺联欢会所需经费的请示报告

（27）关于对宛平城周边道路采取交通管理措施的公告

（28）中共中央、全国人大常委会、国务院关于宋庆龄名誉主席病情的通告

（29）关于司机李ⅹⅹ开车去承德的通报

（30）xx 区财委转发市财委转发市人民政府关于在全市商业系统开展文明服务争先创优活动 通知的通知的通知（31）公安部授予张ⅹⅹ“英雄警察”荣誉称号通报（32）高校关于认真做好一九九四年表彰优秀教师和教育工作者的通知

（33）天津市住房公积金管理章程（34）中国共产主义青年团条例（35）中华人民共和国所得税章程（36）企业职工奖惩章程

（37）关于治理ⅹⅹ河水质污染问题（38）公司关于干部的请示

（39）ⅹⅹ厂关于扩建新厂房的请示报告

（40）国家工商局广告公司关于烟草行业形象标识使用的重要的批复（41）ⅹⅹ县人民政府关于执行ⅹⅹ市2002 年重点污染源限期治理达标情况的请示报告

（42）天津市住房公积金管理章程（43）中国共产主义青年团条例（44）中华人民共和国所得税章程（45）企业职工奖惩章程

（46）关于工伤问题的函

（47）关于ⅹⅹ食品公司建立食品购销站征用土地的申请函（48）关于筹建行政拘留所需用资金的函

（49）关于ⅹⅹ省财经学校向ⅹⅹ大学联系临时住房问题的函（50）广西关于如何安置病残战士的工作的军地领导的联席会议纪要

二、修改下列文书：

海北社区关于便民早餐店等若干问题的请示报告

星湖街道办事处、谭大林主任：

根据青政发 11 年 67号文件《青山区人民政府关于推动社区“早餐工程”建设的决定》 精神，为了加快解决社区居民早餐难的问题，我们打算在社区活动中心附近兴建便民早餐店（已经规划部门批准），力争在二零零三年三月一日开业，产权归海北社区所有，聘请社区 内的下岗职工承包经营。便民早餐店预算建设资金共计一百二十五万元，现已筹集资金八十 五万元，还有四十万元资金没有着落。为此，要求街道办事处给予支持解决。另外，社区活动中心室外建身场的健身器械严重不足，难以满足居民健身需要，居民意 见很大，故请顺便追加拨款十五万元用于购置健身器械。此事关系到社区居民的切身利益，务必批准。

2011 年 9 月1 日

关于建设巩河县林业科学技术推广站的申请

县计委：

针对我县林业科学技术跟不上林业发展需要的实际，2001 年，县政府以巩府发 [2001]55 号批准了“建立巩河县林业科学技术推广中心（站）”。2002 年县编委以巩机编 [2002]14 号文，将推广站正式列 入了编制。为了适应我县林业科技工作的需要，决定修建林业科学技术推广站。报告如下：

1、建设地址：本县 XX 镇青年路与滨河路交会处。

2、征地面积：1。5亩

3、建筑总面积：1700平方米

4、建设总投资：96万元，其中建筑投资八十万元，科研及配套设施十六万元。

5、资金来源：县自筹 46 万元。申请市以上财政和林业主管部门解决 50 万元。

6、修建办法：县林业局委托 XX 镇办理征地及有关手续，并承担修建任务。

以上报告，切盼批复。此致 敬礼！

巩河县林业局办公室印章 二零零二年五月二日

关于要求撤除消雹降雨点的报告

行署：

在上级党委和政府的正确领导下，在人民解放军的大力支持下，我县东山、东溪、东 岩三个乡设立的三个炮点，从今年五月初开始工作，迄今已有两月进行消雹、降雨各一次，收到了较好的效果，为夺取今年农业丰收作出了贡献。三乡农民无不感激政府和解放军的帮 助和支援，也感叹科技威力巨大，人能胜天。现在下雹季节已过，又加上雨情良好，炮点可 暂不需要了，因此打算撤除掉。以上报告可以吗？请指示。

××县人民政府 ××年××月××日

关于高三（3）班学生许××的处分决定 月 14 日中午，许××和校外几名青年在一块儿喝酒，另一部分校外青年用自行车将 许××放在地点的衣服压了过去，引起争斗。这部分青年趋势跑了，许××等追赶，追到教 学楼的北头看不见人影，恰好碰到刚从操场踢球过来的初三学生杨×，车×、叶××3 位同 学，许××问： “他们跑到哪儿去了？”杨说： “没看见”。许××朝杨的头部就是一铁棒，将杨的头部打破约三公分的一个裂口。但许××没管，继续追赶那部分人去了。下午上课时，许××和王××到初三各班找人继续闹晤，不听老师劝阻，扰乱正常教 学秩序。事情发生后，教导处和班主任多次找许××谈话。帮助他提高认识，写出检查，但 许××以不会写检查为由，拒绝检查。根据以上事实，经 9 月 27日校行政会讨论，对该生 应从严处分。处理决定如下： 1．给许××留校察看一年的处分，并责令其在一周内交来检查，否则再加重处理。2．责令许××负担全部医疗费和营养费 100 元。3．协同者王××在全校点名批评。

××四中（印章）校长××（印）

1990.10.27

关于抓紧归还服务公司借款的函

市建筑集团二公司：

你公司于1995年 1月从我厂借去资金3.5万元，作为你公司劳动服务部的 开办费，当时双方讲好了，年内一定给我们。现在已经是1997年 3月了，我厂 早已编制了财务决算，无法算清。为使我们能及时搞好名类款项的清理结帐，要 求你公司务必将所借之款于4天内归还我厂，切不可一拖再拖，否则后果自负，给我厂财务工作的顺利进行带来困难和麻烦。此致 敬礼

1997年3 月20日

关于 xx 制鞋厂火灾事故的通报

各厂：

xx制鞋厂长期以来，无护厂公约，亦无领导同志的值班制度，处于散乱状 态。前后三进院子，职工下班后，仅有一位年迈七旬老人看守厂门，没有严格的规章制度和岗位责任制，在生产管理上造成混乱，使个别思想不健康的职工有机 可乘，因而该厂的成品、半成品均有短缺现象，也曾发生皮鞋被盗之事。但始终

未能引起领导同志的足够重视，更未采取有效或果断措施严加制止，致使车间缺 底少帮现象仍相继发生。十二月十四日晚七时左右，烘鞋房的xxx只和xxx因少 三双鞋而发生争执后，擅离职守。电烘炉闸刀忘记拉掉，造成严重火灾，损失达 二万三千二百多元，这完全是一场人为的责任事故，是严重的失职行为。对肇事 者应严肃处理，以教育大家，否则，其歪风坏习将继续蔓延，后果不堪设想。各厂应从鞋厂火灾事故中，吸取血的教训，必须提高警惕，确保人民生命财产安全。目前在我们工矿企业中，有些领导人存有不同程度的官僚主义作风。有 的还没有真正确立“以厂为家”的思想，工人下班、领导回家的现象较为普遍，无交接班手续，安全措施亦不得力，多数单位没有落实，鞋厂火灾即在此情况下 发生的。希望领导同志务必对全厂进行一次认真的大检查。消除险情和隐患，防 患于未然。对广大职工应以鞋厂的火灾为例，进行一次生动现实的安全教育，坚 决杜绝火灾事故的发生，确保“四化”建设的顺利进行。为人民多做负献，迎接 0五年的开门红。

xx县第二轻工业局 二00年四十二月二十八 日

xx 部关于成立摄影小组的通知

我部成立一个摄影小组，目的是为了更好地配合五讲四美活动，丰富我们的 业余文化生活，培养我们的情操，有利于我们提高观察生活的能力，从生活中挖 掘出美的事物，使我们更加热爱我们的社会主义祖国。本小组将聘请专业或业余摄影家来讲学，在1-2年内使本小组成员除了掌握 摄影基本知识外，还能学会在拍摄过程中常运用的知识，如追随法、逆光摄影法、高调摄影等，在冲洗照片过程中常用的冲洗放大、多次曝光叠加成像、修改底片等方法，待初步掌握了这些技能后，我们还将出外采访，从而更好地深人实际，了解社会，还将尽可能地游历祖国名山大川，拍出有浓郁生活气息和绮丽风光的艺术作品，并举办学员作品展览，评出优秀作品，对作者予以适当奖励。结业时，凡掌握了所学内容者，都发给毕业证书，并赠送纪念品。总之，凡加人本小组的同志只要认真学习，虑心请教，相互交流，取长补短，切磋技术，都会在摄影技术上取得很大进步，成为国家有用的人材。凡是对摄影有爱好的同志，可以自愿报名参加，要自带照像机，有摄影作品 的同志最好交上来，以供录取时参考。活动时间每里期二、四下午，报名处在 xx部办公厅303室，报名时交一张一寸照片，报名时间5月 1日一 5月10日，过期不再补报，有关各项要求望及时发给各支部给予传达，尽快将名单报上来。摄影是一门艺术，它会使我们的生活更加充实，激发我们对祖国的爱和为祖 国献身的勇气，希望大家踊跃参加。

xx部办公厅 2005年x 月x日

xx 炼油厂关于在全厂进行一次法制道德教育的通知

厂内各单位：

自今年四月二十九日工厂发出《坚决煞住打架斗殴歪风的紧急通知》以后，各单位认真地进行了传达贯彻，有的单位还抓住本车间典型事例，发动群众讨论，进行生动具体的教育。一个多月来，我厂的劳动纪律和治安秩序经过领导和广大职工的努力，有了很大好转。但问题还仍然存在。最近工厂处理了王x、刘xx 等打人违纪的几起事件。从这些案例中，我们可以看出，有些青年人根本不懂得什么是法律，什么是厂规厂法。有的随意行凶打人，有的无故旷工，有的知法犯法，流氓盗窃。甚至有进厂多年的老职工也被资产阶级思想所腐蚀，犯了错误。这就说明，当前在全厂进行一次法制道德教育尤为重要。为配合各单位宣传教育，现将王x、刘xx等打人违纪的处理决定印发给你们，望组织职工进行传达，并结合国家《治安管理处罚条例》和工厂《职工守则》、《职工奖惩实施细则》、《工厂劳动管理制度》的学习，发动群众讨论，进行具体的法制道德教育，使广大职 工特别是青年职工，增强法制观念，树立共产主义道德风尚，提高遵纪守法的自觉性。

二00三年 x月 x日

xx 县人民政府关于对计量法实施情况进行全面检查的通知

各乡、镇人民政府，各企业、事业单位，县直各部门：

为提高全社会的计量法律意识，强化计量法工作，推动计量法在我县进一步贯彻落实，以适应改革和经济发展的需要，根据国务院法制局、国家技术监督局的部署，遵照省政府法制局和省标准计量局x 标计字〔06〕23号文件要求，经县人民政府同意，对全县计量法实施两年来的情况进行一次全面检查，具体安排如下：

一、检查内容：按国务院法制局、国家计量局〔06〕量局法字47号文件（附件一）执行，具体内容及检查评分标准见附件二。

二、检查的步骤和要求： 检查工作分两个阶段进行：

第一阶段：7月 5日―7 月20日为自查整改阶段。各乡、镇进行自查，在自查的基础上，认真总结经验，提出整改措施，力求见实效。并将检查情况报县政府办公室和标准计量局。第二阶段：7月20日―7 月30日为检查评比阶段。由县统一组织检查评比，评选出我县先进单位两个，向省推荐先进单位一个。并将检查结果通报全县。

三、为使检查工作尽快全面铺开，决定成立县计量法实施全面检查领居小组： 组 长：xxx 副组长：xxx xxx 成 员：xxx xxx xxx xxx xxx xxx 领导小组下设办公室，主任由xxx兼。

四、这次计量法实施情况检查工作时间紧，任务重，范围广。各乡、镇务必集中力量，认真安排，保证检查工作的顺利进行。

二00七年 x月 x日

xx 市人民政府关于整顿社会治安的通告

为了搞好社会主义精神文明，维护社会秩序，整顿社会治安，特作如下通告：

一、不准打架斗殴；不论在街道、还是在影剧院，或者在任何场合，一肆不准互相撕斗；不准喝酒闹家。如有犯者，严肃处理。行为恶劣的，可给予法律制裁。

二、不准聚众赌膊。现在社会上出现了赌博现象，影响了工作和生产，找乱了社会秩序，必须坚决制止。对赌博和变相赌博者，全部没收其赌场现金，同时每人每次罚五十元。对屡教不改，情节严重者可依法惩处。

三、禁止乱搞迷信活动。社会上一些游手好闲的江湖骗子，不愿参加劳动．

四、处占卜、算命，骗取人民群众的钱财．致使一些群众上当受骗，闹得家宅不得安宁。对此，必项严格制止，一律不准搞迷信活动。加强教育，使人民群众提高觉悟，识破他们的鬼把戏。对经教育顽固不改的搞迷信活动分子交执法机关审办。特止通告

xx人民政府（印）二00六年 x月 x日

关于实行交通管制的公告

二ＯＯ二环西湖马拉松赛将于 1０月１５日上午 8 时至下午 3 时举行。为保证赛事的顺利进行，届时将对湖滨路、北山路、西山路和南山路实行交通管制，除警备车、救护车、消防车外，禁止其他机动车辆通行。

特此通知。

杭州市公安局 2002年10月15日

寝 室 公 约

亲爱的同学们，我们终于从五湖四海来到了一起，在这阳光灿烂、层林尽染的时候，我们迎着璀璨的朝霞，来到这所驰名的全国大学，难道你不以之为骄傲吗？让我们把共同的心声，写在这里共勉吧。

1．学习时不要大声喧哗，以免影响他人，这是一个大学生应有的品德；

2．互相关心，互相帮助，这是一个大学生应有的情操； 3．关注陌生人的来往，谨防小偷，保卫安全，这是一个大学生应有的警惕性；

4．不随地吐痰，轮流打扫卫生，这是一个大学生应有的习惯。

几此种种，均望共同遵守。

第三篇：采购合同实训

采购合同实训

杭州市文海实验学校与杭州市可莎蜜儿食品有限公司经过谈判达成初步协议，该校1200名校学生2017-2018学年第二学期的课间餐由可莎蜜儿提供。从合同执行期为2018年3月5日-7月15日。除法定节假日以外的工作日均需供餐，共计100天。课间餐预算为3元/人.天，可莎蜜儿根据预算安排配餐，原则上每周五天工作日的课间餐品种不重复（需附配餐表）。可莎蜜儿送货上门，工作日的8：45分从学校北门进校，在学生食堂门口卸货，可莎蜜儿的工作人员需在9：00前按班级订单分餐，9：00-9：15学生领餐结束后，工作人员即刻离校。

请根据上述要求，以文海实验学校的名义起草一份采购合同，合同主要条款必须完整，相关信息资料可通过网络查找。以个人为单位完成。

第四篇：采购实训心得体会

采购实训心得体会1

一开学就听说有沙盘这门课程，对这门课程充满着好奇，从这门课的名字中根本看不出这是关于什么的课，后来慢慢的听别人说这是模拟一个企业经营，我在想这很难啊，后来又慢慢的听说别人上了沙盘课的都觉得很难，还有好多破产的，我很害怕破产了会挂科，于是在心里暗暗的'祈祷，到时候千万不要破产啊，千万不要挂科啊。

终于在这种害怕中迎来了沙盘课，一开始听老师讲完全听不懂，不知道说的些什么，觉得太难了。后来，慢慢的开始明白了一点点，在这次沙盘课中我在我们小组担任的是采购总监，一开始我想采购总监应该没有什么事做吧，在这种理想的条件下，原材料采购简单，我可以说没什么事做，可是后来我慢慢的觉得采购原材料也不是一件简单的事，要计算准确，有好几次我没采购好，导致原材料缺，只得更改原材料采购订单数据，幸好这还只是模拟，要是在真正的采购中出了这种错误，那损失就大了。慢慢的我开始认真起来，先计算准确采购的总量，到最后原材料采购不多不少，让生产能够顺利进行，我们这组分工明确，没有一个打酱油的，通过这次沙盘课，我明白了许多，做什么事都要认真，不要害怕任何事，只要有胆量，认真的去做，就不会有什么问题的，还有就是一个团队要团结，这样办事才有用效率。我的感想也就这么多，或许有些感想现在不清楚了。

听老师说这是最理想的企业模拟实训，下次还有更复杂的呢，更具挑战性，真希望下次的沙盘课早点来啊。

采购实训心得体会2

到当阳实习不觉中已有半月有余，通过一些实际的采购我学习了一些基本经验，以下是我自己的部分感悟。

一、采购的宗旨在于花最少的钱买到最合适的物品，我们必须有成本意识，必须想到充分的利用每分钱，尽力减少不必要的开支，为公司或企业节省成本。在实际中我们不免要婆婆妈妈，像以前我买东西很不爱讨价，觉得差不多就行，但是现在我发现自己在买东西上很像一位在菜市场的中年家庭主妇，原来我对于那些人为了那么点钱而搞得唾沫横飞是很不好的，但现在我也慢慢地将自己向那方面转变，精打细算，充分对比，然后出手。

二、从到公司来，出门我从未忘记两样东西，那就是笔记本和笔。它们与我形影不离，在里面我要记载经过的店面，大致列举店里所需的物品，它们的性能与售后，价格趋势等等，总之这两样东西在今后工作中是不会少的了。

三、采购不是一项轻松的活。在与货主的交谈中，你既要察言观色，采集其中的有效信息，又要到处瞄，看看他们店里的物品种类和摆设，还要回忆并对比以往买过的东西，每天跑路是难免的，你必须在匆忙中还要注意各种安全，反正我觉得对人的锻炼还蛮大的。好比这要求一个人有鹰视力的尖锐，有蝙蝠听力的灵敏，有电脑的储存分析，有运动员的健康身体。当然这只是我们力求的目标，我们只能说要尽力向这靠齐。我甚至出现过一晚上都梦见在讨价还价，跑市场对比货物等具体工作。

四、每天回寝室钱必须得理清今天的行迹，然后对明天的任务进行计划，要保持头脑的清晰，不能稀里糊涂的。

五、我们还必须与公司内部各个人员学会沟通，减少不必要的麻烦，我将买回的东西再去换的事情已有一两次了，记忆比较深刻。你必须清楚他们需要哪种的.，我们必须以满足他们的需要为前提，不能凭自己的判断来决定，主观臆断是万万不可，否则，麻烦的事情就要等着你了。

六、发票，一个让我害怕的东西。由于市面上各类大小供应商都有，有的开发票不规范，常出现涂改，大小写不一，公司名称错误等问题，这点做采购的一定要谨慎。财务上必须清楚，千万不可像自己平时的流水账，一旦出现问题，公司的处罚是承受不住的。

当然以上还只是自己目前的一丁点经验，甚至连经验都谈不上。实践出真知，我现在很信服这话，上面的点滴不乏有我的空想，有我的天马行空，但我想我把我这点滴经验记录下来也是好的，这样以后我将少犯错误。我真正做到的还相当少，要学习的还很多很多，因为我相信每行每业都能锻炼出精英，我是一个愚笨的人，但我想也许只要我喜欢它，保持对它的那份热度，在工作中的苦与甜、快乐和委屈都不会看得那么重要，因为我想全心投入到其中。

采购实训心得体会3

通过两个星期的采购实习，让我怯生体会到了什么叫做做生意。也让我明白了在做生意的过程中应该注意什么，什么东西需要什么东西部需要。

首先作为我组的采购经理，协调各位组员的工作极其任务是我的最本职的工作。这就要求我在先期的工作时，要做出一份完整的采购计划。刚开始的时候，我对这个采购计划的制定不怎么重视，后来渐渐的发现的很多的问题。比如说很多时候我们都不知道自己接下来因该干些什么，对自己要做的事情感到很迷茫。在发现这样的问题以后，我及时的完善了我们的采购计划，这也使得我们在接下来的采购中可以更加的流畅。经过这次的事情之后然我清楚的认识到了一个完整的计划对接下来工作顺利实施的重要性。

不管在任何时候都要用耐心。我们是拉单的时候曾经遇到过一些情况：晚上下晚自习之后，我去其他的楼栋拉单的时候，当敲开人家的门的时候。大多数的情况是，一个宿舍4个人全部坐在桌子钱上网，我和他们说完来意以后人家根本就不理我，当时觉得好尴尬。这种事情遇到一次两次还行，当你遇到多的时候，我真的很想放弃。但是我知道不行，你少跑一个宿舍就可能少拉到一个单子。没当这个时候我就和自己说下一个下一个宿舍我肯定能跑到单子。这样的经历也让我在这次的实习中锻炼了我的`耐性。

整个团队的合作在实习中叶显得尤为重要。我们组虽然分工明确，但是大家之间都会互相帮助，有些事情真的你一个人是完全做不来的。我在我们组是负责理货和送货的，有好多次顾客急着要货，由于当天下午刚买回来的东西，人家晚上就要，理货的时间我一个人根本完不成。每当这个时候，都会有我们组的其他组员主动过来帮我。互帮互助是我们组开展工作的基本，也正是因为我们之间的互帮互助，我们组的这次采购才会格外的顺利。

在本次采购实习中，我们接触的人除了本校的同学之外，就是其他的各个商家了。面对各式各样的商家，我们无非是要以最低的价格买到最优质的商品。其中就少不了与商家之间谈判的过程!因为我在我们组主要是负责第三次采购也就是电子类商品的采购，我在去了银河电子城以及天晴数码广场以后，我发现在这些地方你小批量购买电子商品价格根本谈不下来，所以我选择了电子商务采购。因为在网络上很多商家根本没有实体店铺，在这部分上商品的价格就可以少很多。在和店主进行谈价的过程还是很艰难的，我找了将近十几家店铺，一个一个的进行砍价，有的时候都是在和好几个店家在谈。最后再选出一家质量最好的价格最便宜的进行交易。当然为了降低我们的采购风险，我在和店家谈价格的时候就谈到退货这一问题。经过这次的采购我学会了很多与商家谈判的技巧，这也让我在以后的生活中能够知道怎么能把价格砍到最低。

最后我想说的是在这次的实习中，我真的学到了很多很多，不管是书本中的还是现实生活中的。我相信，我现在所学到的对于我的将来将会起着很大的作用。

采购实训心得体会4

8月31日是我到某某超市工作的第一天，也是我人生中一个重要的转折点。“人生，就是在不同阶段做出合理调整的过程。”因此，我的首要工作就是调整自己的心态，定位好自己的角色。调整心态就是认同某某超市的企业文化，并以此作为自己在工作中的精神支柱，不断完善自己，将自己与企业融为一体。定位自己的角色，就是立足于本岗位，做好自己的本职工作，用企业文化中的一句话来概括就是“诚实做人，精明做事，勤奋工作，追求美好”。我有幸被分配到非食采购部门实习，那么，什么是采购呢?很显然，采购是由“采”和“购”两个动作来完成的，所谓采就是选择、挑选，选择的依据就是一个“利”字，俗话说“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”只有让来某某超市购物的顾客感到实惠，感到物有所值，同时，商品供应商也有利可图，那么，某某超市就能不断的增值，使企业利润不断的增加。所谓“购”就是购买、购置，也就是在保证公司利益最大化的同时与供应商签订相关合同。

俗话说：“工欲善其事，必先利其器”，接下来在实习岗位的工作主要是“利其器”。既然是采购部门，要学习的就是整个采购的流程，主要包括以下步骤：第一，拟定采购计划，第二，和供应商谈判，第三，将谈判结果交给领导审批，第四，审批通过后就签署合同，将相关资料建档保存，第五，协助门店下订单，第六，跟踪商品的销售情况。在实习岗位上，我耳濡目染较多的.是与供应商的谈判和跟踪商品的销售情况这两个方面。要想和供应商谈判时能够进退自如，最重要的就是对商品的熟悉，记得刚到实习岗位上的时候，红联店的招商工作已进入尾声，每天仍有很多供应商来谈判，面对各种各样的商品真是有种茫然的感觉，不清楚商品是否好卖?不清楚商品的价格是否适宜?只要有任何一点马虎，无疑将增加公司的运营成本。大家都说“买的没有卖的精”,但采购就是要打破这个常规，我认为方法就两个：1、收集信息，以改变和供应商信息不对称所造成的被动;2、用心做事，积累经验。

在与供应商的谈判中，沟通能力也是重要的一个环节，因为所有商品的采购活动，最终都要与人打交道。记得才到非食部门，我还未完成从乙方到甲方的角色转换(原来的工作是扮演乙方的角色)，还是用乙方的姿态与供应商沟通，多亏领导的帮助才及时完成角色地转换。另外，虽然我们是甲方，但我们也不得不面对一线品牌销售人员的傲慢和轻视的态度，这时，我们也要不卑不亢，保持一颗平常心，泰然处之即可。此外，我们还需面对其他品牌销售人员的曲意逢迎，这时，我们要戒骄戒躁，仍然保持一颗平常心，一定要注意笑里藏刀，谨防阴沟里翻船。

跟踪商品的销售情况是我们分内的，也是能迅速增加我们经验的工作。当然，这里面包括的内容很多，比如：商品的销售数量，畅销商品和滞销商品的发现，库存的掌握等等。在红联店开业前，我参加了DM商品的准备工作，首先，与供应商洽谈促销活动，其次，确定参加DM活动的商品，再次，对DM商品进行拍照，校对，最后，发放DM宣传单。

总之，要做好这些工作，只要理解和执行公司的企业精神“诚实做人，精明做事，勤奋工作，追求美好”即可。在此，我要感谢部门领导及同事对我所做的帮助，正因为有了他们，我才能更快的走向成熟，为公司贡献自己的绵薄之力，另外，我还感谢公司领导对我们的宽容，信任及栽培，俗话说“人无完人”，我们都会犯错，但“事不过三”，我们所犯错误势必会为公司造成一定的损失，因此，我们将以一颗感恩的心来回报公司对我们培养。

采购实训心得体会5

同学怀着欣喜的心情来到并进行为期3个半月的实习生活，这次实习让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点采购实习心得：

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、处处留心皆学问。这句话是我刚到采购部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把以往的采购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的`阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

以上是我在实习中的采购实习心得，同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如：性子急、愿意推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。

第五篇：采购实训报告

黄冈职业技术学院

实

训

报

告

实训课程名称：商品采购管理

实训学生系别：经贸系

实训学生专业：工商企业管理

实训学生姓名：***

一、实训时间

2010年12月6日~2010年12月10日

二、实训地点

黄冈职业技术学院50#、47#教室

三、实训目的1知识目标：熟悉采购部门的组织结构和职责，熟悉采购流程，掌握商品采购计划的编制，掌握供应商的选择、审核与考评方法，掌握招标方法，掌握采购合同的订立与跟踪，掌握商品采购绩效评价的基本方法。

2技能目标：辨别采购部门的结构，能正确计算确定商品采购的数量，能运用考评表对供应商进行考评审查，初步能进行采购谈判，能运用各种方法对采购合同进行跟踪，运用不同方法对采购绩效进行评价，初步具有采购计划制定能力，能正确填写询价单、采购单、商品采购单、商品检验单等采购单据，具有一定的供应商评价考核的能力，能正确运用各种考评方法，能正确填写考评表，培养团队意识和精神。

3素质目标：依法采购的法制观念，诚信敬业的职业道德，严谨

踏实的工作作风，善于沟通与表达。

四、小组成员

***、***、***、**、***、***。

五、实训过程

这次实训共为期五天，我们小组以光华股份有限公司采购部

门需采购东北大豆100公吨（水分不高于15%、杂质不高于1%、不完善粒不高于9%）的业务进行了跟踪分析并完成采购实训。

星期

一、分配任务、明确职责，编制采购计划，主要由组长邹小庭带领其他小组成员配合完成。

星期

二、模拟协商、编制询价单和采购订单，在老师的指导下以组为单位进行采购谈判。

星期

三、订立采购合同，按照采购流程填写相关单据，模拟采购物资运输与验收。

星期

四、招标采购，由某一小组制定招标邀请书，其他小组根据要求应标制定投标文件，再有专家根据投标文件进行研究分析并确定废标与定标。

星期

五、完成绩效评价与供应商考核并编写实训报告。

六、实训心的通过五天的商品采购管理实训，使我明白灵活运用各种采购技巧的重要性。

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工商企业管理2010年12月9日