预订主管及渠道经理岗位说明书（大全）

第一篇：预订主管及渠道经理岗位说明书（大全）

预订主管及渠道经理岗位说明书

•［工作关系］

•直接上级：销售部经理

•联系部门：酒店各部门

•对外联络：渠道和订房中心

•[岗位职责]

•熟练掌握产品知识，全力推广酒店的各项服务设施。

•制订市场开发计划, 不断开发有潜力的新客户，维系老客户，定期、分批邀请客户和预订员来店参观酒店。

•准备合同书, 根据酒店价格政策、佣金政策与客户进行谈判，以达成协议。

•在签订合同时注意：预留房是依据酒店出租率、各种房间数量、类型和床型，签订适当的房数。

•了解网络公司对主推酒店的要求，在酒店条件许可的条件下，力求成为本地区同档次酒店中的主推酒店。

•经常向各网络公司征询客人入住情况、客人的意见、建议，并及时将此信息反馈给上级领导；每月初以书面形式上报各网络公司的客人对酒店硬软件的综合评价。

•根据不同季节特点（三大黄金周），有计划、有针对性地进行销售。

•定期上网检测本饭店的网上卖价、饭店资料、图片及客户评价（本饭店或其他饭店）；同时也要了解周边竞争饭店的网上价格，为制定或调整饭店预订中心价格提供可靠的依据。•如遇到客户投诉，应立刻展开调查、查清原因，上报部门经理，并采取有效措施妥善处理，必要时须请上级领导协助处理。

•每日早晨首先核查NO-SHOW客人名单，与网络公司核实客人未到原因；其次核查前日在店客人情况，统计每个公司的产量；了解当日各公司预订情况。

•随时关注预期房态，如遇房间紧张或满房时应及时通知各网络公司（提前2-3天），并尽量确保大公司在酒店的预留房；同时为了避免出现NO-SHOW，要核实预定的准确性，必要时应通知公司要求客人在预定时需要担保。

•认真管理客户档案，按26个字母排列，并随时进行更新。

•认真、按时完成日销售报告、周、月销售总结。

•配合财务部工作，每月初核查上月各公司产量和佣金，并关注佣金的返还时间。•

•[任职要求]

•文化程度：大专以上文化程度

• 外语水平：旅游饭店英语中级

• 工作经验：具有两年以上相关岗位工作经验

• 身体要求：身体健康，仪表端庄，精力充沛

• 素质要求：掌握酒店产品结构，熟悉市场学，了解客源国的经济状况及目标市场客人的需求；热情，外向，坚韧不拔，热爱本职工作．

第二篇：餐饮渠道经理岗位职责说明书

餐饮渠道经理岗位职责说明书

1、根据公司餐饮销售渠道建设需求，推进渠道建设工作，并对渠道效益产出负责;

2、负责餐饮渠道整体营销规划、费用管控，制定渠道、月度销售业绩指标并监控利润指标达成情况;

3、负责餐饮渠道客户开发及维护;

4、负责餐饮渠道的日常销售管理与维护工作、品类管理、维护、货款跟踪及账务核对，进店谈判、产品铺市、促销方案制定，以及后期销售评估、总结汇报等工作;

5、负责市场分析、调研，掌握竞争对手信息，客户信息，分析市场发展趋势

餐饮渠道经理岗位职责说明书(二)

1、职责概述

1)开发及管控大区内餐饮渠道经销商。

2)拓展大区内餐饮客户并进行销售管理。

3)指导和考核大区各办事处餐饮业务推进。

2、日常工作

1)分解大区经销商开发目标，制定大区各办事处、各餐饮渠道客户的开发活跃数和销量目标。

2)推进月度大区销售指标及新开终端客户指标达成。

3)调研办事处当地餐饮渠道情况，指导办事处及经销商明确重点开发的行动步骤，追踪评比各办事处经销商的开发成效。

4)参与本大区内所属重点餐饮渠道客户的拜访、谈判、签约、维护。

5)参照公司业务流程，给予所属经销商业务指导、培训。

6)执行总部餐饮渠道部指令，传达公司政策，遵守公司的各项政策和制度。

餐饮渠道经理岗位职责说明书(三)

1.带领团队做好餐饮渠道开发、餐饮客户维护工作;

2.定期对团队进行培训工作;

3.策划并组织各类型餐饮开发相关活动。

要求：

1.具有餐饮渠道、调味品行业经验者优先;

2.具有良好的谈判、交流、客户跟踪能力;

2.具有良好的团队规划及团队领导能力;

3.有餐饮连锁资源者优先。

餐饮渠道经理岗位职责说明书(四)

1、负责统筹华南区域的全年餐饮渠道的生意规划

2、对区域内的餐饮渠道进行调查、选择、开发和谈判

3、收集市场及竞争产品相关市场信息及动态，为公司提供合理化建议

4、维护和管理区域内餐饮渠道各系统，及时进行终端数据系统建立及维护

5、确定全年市场活动计划并做好档期布置

6、审核城市合同、市场活动方案并指导做好费用控制和考核

7、总结餐饮渠道各系统、各经销商和各加盟商的谈判要点，定期对区域内业务人员进行培训

餐饮渠道经理岗位职责说明书(五)

一、达成销售目标

1、做好路线规划及客户拜访计划并落实执行

2、落实行销活动展开计划

3、掌握辖区内或通路内新开工地

4、落实行销活动展开计划

二、帐款的管理

1、合理设定客户的信限,做好风险管理

2、及时准确与客户对帐,保障帐款回收

三、管理

1、遵守公司各项财务管理及行销管理制度

2、每周对主管做周工作报告

四、主管交办的其他事项

第三篇：渠道管理专员岗位说明书

1．任职资格

(1)教育背景：大专以上学历，市场营销专业或本科以上学历更佳；

(2)经验：有市场管理工作2年以上经验，具有渠道拓展、渠道网络管理、渠道经销商培训等方面的经验。如无相关经验但具有潜力的优秀人才亦可考虑培养；

(3)技能与素质：

1）具有一定的协调能力、人际交往能力和沟通技巧；

2）能够收集渠道发展信息，分析渠道网络，善于归纳总结；

3）对本行业的销售渠道、区域特点有一定的理解；

4）能够有效协助上级制定渠道发展计划，协助进行实施；

5）英语听写说能力较强，熟悉计算机操作。

(4)个性特征：具备一定的规划能力和分析能力，具有良好的团队合作精神与敬业精神。

2．工作内容

(1)协助上级制定渠道发展策略；

(2)协助上级进行渠道网络的拓展与管理；

(3)对新渠道中的重点客户进行开拓，向上级反馈新的客户发展机会；

(4)培训渠道经销商，帮助经销商快速发展；

(5)接收渠道管理部经理所安排的其他相关工作。

3．工作关系

(1)汇报工作：渠道管理经理；

(2)合作者：本部门员工；

(3)外部关系：与经销商、零售商、代理商的公共关系。

第四篇：采购经理岗位说明书

采购经理岗位说明书

岗位名称：采购经理

隶属部门：装饰公司

直接上级：装饰公司副总经理

本职工作：

全面负责装饰公司经营所需的原材料、设备以及消耗品的采购，保证公司的正常运转，力求降低库存、降低成本。

工作内容及目标：

1、认真做好商品出入库的台帐和实物的盘点工作，要求台帐和实物必须一一对应；

2、严格执行采购计划，凭入库单、领用表等手续报销入帐；

3、严把质量关，主动跟项目经理和有关部门对材料进行验收；

4、保持库房内部的干净整洁，货物分类、分批、按序排放，并认真做好货物的标识；

5、妥善保管好库存物资，做到防火、防盗，并保证货物质量；

6、严格领用和发放物资手续，在发放物资时必须手续齐全时方可发放；

7、对经常使用的库存物资及时向使用人和主管领导反映，确保常备物资急用；

8、每月提供一份三家以上商家相同规格材料的价格，供公司参考决策；

9、对需要特殊保管的物资，一定要按要求保管，确保保管物资的正常使用；

10、定期对保管的物资进行检查，对需要维护保养的物资必须进行维护保养，确保物资的质量；

11、经常与现场施工员联系，及时供应材料，确保施工进度；

12、完成交办的其它任务；

13、积极配合其他部门的工作。

任职资格：

2年以上装饰装修现场经验，熟悉装饰施工流程，有大型装修项目经验。

第五篇：生产经理岗位说明书

职务名称：生产部部长

所属部门：生产部

直接上级职务：总经理

工作目的：统筹生产运作，按时保质保量完成生产任务，达到公司的生产目标。工作要点：

1.执行公司的各项规章制度及上级指令；

2.负责生产的全面工作，对总经理负责；

3.据订单及原料情况合理安排生产；

4.加强质量管理，熟悉各种产品的质量标准，严把原料质量关，树立质量第一的思想，切实抓好产品质量。

5.负责组织、制定本部门内部的各类规章制度，拟订人员考核标准、岗位操作说明书等

6.组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标；

7.对下属的工作进行管理及指导，提高下属专业技能及管理技能。

8.配合人力资源部门负责本部门的人事安排，指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据，对所属管理人员定期评核；

9.按工作程序与公司各部门的进行良好的横向沟通；

10.负责审核本部物资等的申购、领取；

11.定其向总经理汇报工作；

工作目标与职责：

1.负责安排公司的安全生产，协调各生产车间工作。每日审定下达生产计划，合理调度、结合实际作好统计，计量工作，保质保量完成生产任务。

2.根据生产情况，做好辅料采购计划，及时请购。

3.加强质量管理，熟悉各种产品的质量标准，严把原料质量关，树立质量第一的思想，切实抓好产品质量。

4.充分了解公司定单，生产情况，做好原辅料的验收工作，并与相关部门衔接好按照要

求生产。

5.定期或不定期的检查各生产工序及车间卫生情况，严格按技术标准，控制产品质量，提高成品率努力提高经济效益。

6.衔接好各环节的工作，合理利用资源，做到物尽其用，杜绝浪费，完善和改进各车间的工艺操作流程，努力降低生产成本。

7.有计划、合理的安排加工区域内各种设备的维修及突击抢修，作好善后处理，保证车

间清洁区的绝对卫生。

8.加强质量教育和技术培训，不断开展质量，技术攻关活动和竞赛，切实提高员工的技

术水平，及时解决生产中的技术问题、质量问题。

9.根据计划、制出有关维修保养计划及相关的预算。

10.参与新产品的研究，开发以及评审工作。

11.掌握、员工的思想动态，开展教育和培（育）训，培养员工良好的工作作风和职业道

德，提高员工的操作技能，协同其它部门创建良好的企业文化。

12.培训与储备车间各岗位管理人员,保证车间在短期及长期的管理人员稳定,对车间的管理队伍稳定性负责.13.上级临时交办的事项。

工作完成结果及衡量标准：

1.每日向公司汇报前一天的生产情况（生产成本日报），合理控制生产成本。

2.保证合理的生产成品率，对生产成品率异常进行分析报告，提供改善方案。

3．每日召开生产及管理会议，安排生产和改善管理问题

3．每周制订生产计划，并按计划完成4．每月对人员情况，材料使用情况进行统计分析

5.每月劳动生产效率进行统计分析，并保证生产效率不断提高

6．杜绝生产安全事故

7．按照定单计划及原料情况合理配备人员，保证生产任务准时完成8．按照定单计划及原料情况合理配备设备和工用具，保证生产任务准时完成9．建立和健全部门管理制度和规范

10.定期总结部门工作，并向主管提交管理建议

11.部门人员流失率

任职要求：

年龄：30岁至45岁

性别：男女不限

体重：与身高成正比，在正常范围内均可

外貌：五官端正

健康状况：健康、无残疾、无传染病

知识技能及经历要求：

1、大专以上印刷相关专业毕业优先考虑，相关行业5年以上工作经验，2、有过大型印刷企业生产主管以上职位的工作经历

3、对现代企业的运作和管理有深入的认识及丰富的管理实际操作经验

4、具有良好的亲和力，工作果敢、干练

5、思维活跃、敏捷，能清楚、准确下达工作指令

技 能：

1、熟练运用电脑化办公。

综合素质：

1、良好的职业道德，端正的工作态度，严守企业秘密

2、良好的交际、沟通、协调能力，能有效对下属进行工作指导及培训

3、良好的统筹全局的管理能力

4、有胆识、有魄力，勇创新

其它要求：

1、社会背景良好

2、忠诚、可靠、自信