铜仁东太集团云舍旅游项目市场营销策划草案

第一篇：铜仁东太集团云舍旅游项目市场营销策划草案

贵州东太梵净旅游发展有限公司云舍旅游项目

市场营销策划草案

一、前言

江口云舍土家民俗文化风景区位于位于“武陵之巅”梵净山下秀丽迷人的太平河畔，江口至梵净山旅游专线公路边上，交通便捷，距江口县城7公里，梵净山山门24公里，铜仁56公里，是铜仁—江口-梵净山旅游主线上的一个重要组成景点。景区以“土家族民俗文化，古寨建筑、农家乐、稻谷香，岸柳成行”之独特的少数民族民俗文化，山水田园风光崛起于黔东乡村旅游市场。

二、开发现状

云舍自2002年打造成形推向市场以来，以丰富多样的土家民俗文化及农家乐吸引江口、铜仁等周边地区客源市场，也有少量外省旅游团队参观游览，反映良好。自今年五一梵净山景区登山索道开通以来，云舍民俗文化及乡村特色旅游已经成为梵净山生态、佛教文化旅游的最有力补充。已经在贵阳、铜仁及周边地区客源市场形成梵净山+云舍固定旅游线路。

7、8月基本上每天都有团队、散客前来参观。但由于其知名度还比较低，未整体开发前仅限于逛古寨，自费观看土家民俗表演，内容、景点单一，宣传力度小直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度。

三、云舍旅游市场状况及前景分析：

优势：

（1）地理位置

云舍位于江口至梵净山旅游专线公路边上，交通便捷，距江口县城7公里，梵净山山门24公里，铜仁火车站60公里，铜仁机场80公里，距省会贵阳410公里，距湖南凤凰古城118公里。

（2）旅游资源

云舍土家民俗文化风景区位于秀丽迷人的太平河畔，交通便捷。景区以“土家族民俗文化，古寨建筑、农家乐、稻谷香，岸柳成行”之独特的少数民族民俗文化，山水田园风光崛起于乡村旅游市场。目前也建成环寨、穿寨旅游石板步道，神龙潭，土家造纸作坊、土家民居等参观、游览点，重点以土家民俗文化集中展演，游客参与互动形式推向市场，形成对梵净山旅游主线的有力补充。劣势：

（1）市场知名度低。

（2）接待大众旅游能力有限，景点单一，规模较小，没有形成旅游市场氛围。

（3）市场营销力度低。

机会：

1、面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，生态、乡村旅游应运而生。随着梵净山主景区营销工作的加大，名气的提升，云舍作为铜仁—江口—梵净山旅游黄金线上的最有力，最有卖点，最成熟的组成景点，市场前景十分广阔。

2、实行“两长五小”的调整后，旅行社的盈利点将发生一定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游，开发中短线游

产品将成为必然趋势。大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升；另一方面在金融危机下推行的国民休闲计划和旅游拉动内需消费战略为今年旅游注入兴奋剂，将使节假日成为新出游高峰，甚至五一黄金周有望恢复。概括言之，短线游吹响“集结号”。

挑战：

（1）、由于一直以来云舍民俗文化景区在旅游市场上宣传不多，因此知道云舍是一个非常成熟的景点的人也不多，只是在铜仁、江口等地小有名气。

（2）、云舍景区一直以来以免费游览古寨，自费观看土家民俗文化表演面对市场。统一收门票后，会在目前的客源市场形成一定逆反心理和怀疑的态度。因此怎么样使促销广告取得市民的信任并对其产生想亲临其境去体验，并由之而产生良好的口碑，形成良好的宣传效果成为云舍景区的一大挑战。

四、战略确定：

让目标市场更多的人了解云舍风景区，最终引发客人前往云舍风景区一睹真颜的机会。从而真正将云舍风景区的优势发挥，结合其他景区无可比拟的土家民俗文化景区的特色，力争引起较高的认知度。

吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。只有将云舍风景区宣传出去了，让更多的客源地市民了解认知，有想去的冲动了，才能实现最终利益。

1、特色定位

根据以上情况分析，云舍成功的关键在于特色民俗文化旅游的大力开发、宣传，根据云舍风景区现状，景区在十一开园售票后举办以“十一登梵净山、游天上人间云舍，品土家民俗，赏稻黄瓜香”为旅游主题的宣传活动，突出云舍景区土家民俗风情，山水田园的特点，将“云舍民俗乡村游”这一主题推向市场。

2、区域定位

目前，就云舍风景区产生的吸引力而言，短期应把市场放在铜仁及周边地区，省会贵阳市场。因为梵净山景区在上述市场知名度高，推广易，旅行社组团激情高。云舍景区只有依托梵净山，通过旅行社的组合推广来提高云舍的知名度。所以目前的重中之重就是面对上述几个区域旅行社的宣传推广。中长期客源市场要争对华南、华中、华东等发达城市出游人口集中地做长期营销策划。

五、景区形象定位

到美丽云舍、游天上人间、访桃源人家

梵净山下、桃源人家、乡韵土风

中国土家第一村—云舍

六、营销策略

（一）、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对云舍景区所产生的兴趣不同，采用平面广告宣传，旅游形象宣传，DM宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。

（二）、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

（三）、在价格方面，我们可以根据客人不同的地域灵活制定相应的价格。

（四）、设立贵阳、凤凰云舍景区销售总代理。

（五）、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高云舍风景区的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份

额。

（六）、阶段营销计划及目标（分为二个阶段）

营销时段

2009年10月1日—2010年5月1日

准备和起步阶段

2010年5月1日—2011年春节

市场爆发阶段

2011年以后

市场巩固阶段

第一阶段：准备及市场起步阶段

指导方针：投资小、见效快、花小钱、办大事

此阶段，首要任务争对贵阳、铜仁、凤凰、怀化的旅行社进行目标宣传，重点旅行社签订合作优惠协议，提供景区线路等。为云舍风景区在十一旅游黄金周市场推广打下基础。

此阶段的时间预计：因目前云舍门票价格还未定，销售政策还不能面对旅行社展开营销，9月20号价格和宣传资料还未出来，将错过十一黄金周的团队销售时机。因十一为一年中旅游最火，价格最高的时段。往往旅行社的团队线路会提前十天左右定版，新的旅行社管理条例出台后，未列入旅游行程中的景点不得擅自增加。过了20号，团队这一块只能起到宣传作用了。

在此阶段针对铜仁地区目标客户群的短期宣传具体方式：

（1）、力争在短期内使更多铜仁市民公众了解云舍风景区的旅游特色。

（2）、利用党报《铜仁日报》在显著板块或者旅游周末板块发布云舍景点开园信息、《新铜仁》杂志社发布云舍景区旅游专题等。在锦江广场广告电视墙播放云舍景区DV广告或者云舍门票优惠信息及十一云舍民俗文化活动内容字幕广告。

（3）、加强户外平面广告宣传力度，在铜仁机场，铜仁火车站，铜仁客车站，铜仁至江口公路沿线显著地段，江口至梵净山公路显著地段，梵净山黑湾河设立户外广告宣传画，吸引来十一黄金周来梵净山旅游的自助游、自驾游客户群的眼球，达到引客入景区的效果。

（4）、10月1日—10月6日每天分时段派出身着民族服装的演职人员在江梵公路云舍出口公路边派发云舍宣传资料。

（5）、从云舍本身景区特色出发，配合十一黄金旅游周，加强硬件建设，精心打造特色民俗文化吸引客人。比如：一台精彩纷呈的篝火晚会并将活动旅游信息发布出去。

第二阶段：国庆后期阶段

（1）、在贵州同行计调宝典上发布云舍旅游景点信息及政策。

（2）、策划互动活动，邀贵阳、铜仁、湘西、怀化等地旅行社同行，各地摄影记者前往景区彩风，并在《铜仁日报》专版报到云舍风光及活动图片和旅游感受。

（3）、实行贵阳、凤凰、怀化区域总代理，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动（凡在广告中宣传云舍景区的均可凭广告免一定数量的门票）实现共赢。

（4）、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些图片及景区资料上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。在网络上（如：携程旅游网、易龙旅游网）发布相关线路，门票

优惠信息等。

（5）可以与婚纱摄影公司商量合作，免费在云舍景区拍摄婚纱照。以达到更好的宣传展示云舍风光。

（6）在2010年春节期间，开展多种多样的民俗文化展示活动，并在铜仁、凤凰古城春节热点城市进行发布。

第三阶段：市场开发期：

在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。

此阶段的时间预计：两个月时间。

在此情况下针对目标群：

（1）、巩固前段营销工作宣传战果，保持客户群体，刺激消费。

（2）、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传云舍旅游景区的特色。

（3）、联合梵净山景区，苗王城景区在主流客源市场进行联合推荐活动。

（4）、积极配合铜仁地委、行署组织的铜仁地区旅游资源宣传及推荐活动。

（5）、争取其它旅游景点的消费者前来旅游（如办联票）。

七、未来来工作计划：

1、维持原有客源，巩固云舍旅游景区形象。

2、传达云舍旅游景区信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。

3、开展创新营销，针对客源市场的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

4、开展适合云舍旅游景区的促销活动，力争做到谋定而后动。

5、开展客户回访等活动密切景区和客户的关系。

6、开展云舍土家民俗文化、傩文化、农耕文化、旅游商品、土特产挖潜工作。

7、培训、提升云舍村民旅游意识及经营策略。

8、主题活动策划

八、经费预算：暂略（因具体宣传营销方案内容未定，待方案定板后，详细的经费预案随之而出）

铜仁东太梵净旅游发展有限公司

云舍项目市场营销部

2009年9月10日

第二篇：旅游策划项目市场营销策划

在激烈的市场竞争中，机会与挑战并存，瞬息万变的市场环境要求项目必须不断研究外部因素和内部优势，制定合理的竞争战略，发挥自己的优势，才能抓住机遇，打造出一个有强势竞争力的高端休闲旅游项目。为此，不能仅仅依靠其独特的创意和有力的资源，更应该建立一整套全新的整合营销理念。在此，我们项目所处的外部环境与内部条件，选择适当的目标市场，进行市场定位，制定切实可行、经济有效的整合营销战略，组织其开业前后的营销活动，占领市场、稳定客源。布龙湖旅游开发以后，将形成接待体系完整的高端消费产品群。在对外促销突出形象、营造热点。旅游方面突出是“草原温泉度假”。休闲方面突出“动感新天地”，会议旅游方面突出“合理的配套，高端的服务”。

在突出度假品牌的同时，努力寻找和培育度假、娱乐、特色餐饮和会议四大主导产品的客源层，项目设计设施建设均向这四大主导产品聚集。制作宣传资料，进行宣传推广。近几年，终端送宣传资料的举动屡见不鲜，但效益很低，消费者要么不拿，要么就是拿了之后，才走三五步，就一丢了之。宣传资料散在地上，既影响公共卫生，又影响产品形象。怎样克服这种现象?第一，可以把宣传资料在材质进行包装，使它看起来像景区送给终端消费者的一件礼物。第二，可以在宣传资料次位置精心撰写一个小品，使消费者在主观上对故事留下深刻的印象，但在客观上确对产品有了认识。

在呼市、包头生活类报纸，以及重点消费客源地媒体上进行版面宣传，每期300字左右;我们的广告要成为培训旅游者的课堂。出版家奥克斯认为：“广告归根结底应该是新闻。若广告不是新闻，他就没有价值。”选择与内蒙古旅游网络进行合作，与其联合推广内蒙古旅游的宣传口号。没有棋局的成功就没有棋子的成功。商场不同于战场，一山可以容二虎。德国有“奔驰”与“宝马”并进;美国有“可口”与“百事”双飞;内蒙古有“伊利”与“蒙牛”。同一地区的旅游业，除了自有的小品牌，还有一个共同的大品牌——地域品牌。只要把内蒙古旅游的品牌擦亮，景区之间的竞争就可达到双赢

第三篇：东太梵净旅游公司云舍项目组营销部工作计划

东太梵净旅游公司云舍项目组营销部工作计划

一、近期已开展的工作

1、与各地旅行社进行业务联系。

积极与铜仁青旅、铜仁光大、铜仁梵净山、铜仁金桥、龙腾散客旅游、铜仁山水、铜仁中铁、铜仁紫荆、铜仁锦江、铜仁金秋、铜仁教育、江口旅游局导游服务中心、重庆大众旅行社梵净山专线、铜仁梵天、贵阳龙行神州、海外黔驴假期、贵阳聚乐、天天游散客出游中心、国旅等旅行社地接及组团部负责人进行了走访及信息沟通；以及与三特梵净山景区贵阳办、长沙办、凤凰办等进行了云舍景区信息沟通，对各旅行社梵净山、云舍2010年计划有了初步了解。三特各个办事处负责人已积极配合把云舍纳入梵净山常规旅游线路中。

建立云舍营销部专用营销QQ:728447233,把各地已开展梵净山旅游专线及有意向开展的旅行社负责人加进来，定期发布最新云舍景区信息。

2、积极引进各种旅游商品经销商进驻云舍。目前已成功引进一家铜仁土特产店进入云舍开店，经销商与云舍村委已签订租房合同5年。预计4月初开始营业。

3、配合公司策划部门策划了三月的云舍踏青赏花戏民俗主题活动。

二、3-4月的工作计划及目标

1、通过上门拜访、电话、QQ、QQ群、传真等方式加强与各旅行社的沟通。力争做到开业前把销售优惠政策发布到所有组团到梵净山的旅行社。

2、积极引进江口豆腐干商家进驻云舍办生产作坊及开店。目标2-5家。

3、引导云舍村本地老百姓办江口米豆腐小吃店。目标1家。制作麻糖、酸萝卜、各种酸泡菜等特色小吃铺子。

4、每个月主题活动的宣传资料做出来后，及时的对老客户、潜在客户进行一对一营销。力争每个月接待5-10个付费观看云舍土家民俗表演的团体。

5、策划4月的土家族婚嫁礼仪的主题活动。

6、不定期对导游进行技能培训工作。

以上工作有不当之处，恳请领导指正及帮助，谢谢！

云舍项目组营销部

杨会敏

2010-3-5