第一篇：年中工作总结
材料部年中工作总结
2012年上半年材料部共计完成销售648641元。
一、瓷砖
瓷砖类完成销售128591元，其中陶城销售20616元，占瓷砖总比例的16.3％，骏城销售4819，占比例的3.7％，马可波罗销售8500，占比例的的7％，万兴销售94656，占比例的的73％。万兴的销售额度中50％为去年幼儿园瓷砖款。
综合上半年瓷砖类的销售情况，客户瓷砖把握成功率达到80％，性价比较高的品牌保持销售稳定。但在知名度较高的瓷砖品牌方面较差，瓷砖类的销售偏重于万兴品牌。下半年的工作中将着重调整瓷砖的销售比例，在稳定销售的同时提高一线瓷砖品牌的合作。由于上半年对于场内合作品牌的销售比例不均衡，造成了部分材料合作商的积极性不够。下半年瓷砖类增加瓷砖合作品牌和平衡材料销售比例。
二、地板
地板类完成销售79748元，其中格林地板销售19968，占总比例的25％。圣罗娜地板销售4890元，占总比例的7％，贝尔地板54890元，占总比例的68％。其中贝尔地板的销售份额中90％为幼儿园去年使用。
综合以上销售情况，今年合作的地板销售份额较为平均。在地板把握成功率为70％.下半年需要改进的是调整利润较低的格林地板，寻找令一家性价比更好的一线品牌进行场内合作。补充场外合作资源，提高地板把控能力。
三、门
1、套装门及门芯上半年完成32299元。其中神工门芯销量为7480元，占比例的23％，但神工门的利润较低，才达到16％。这主要取决与设计师与客户的沟通时采用的多位现场做门。如果采用成品套装门的话，利润可以达到30％-40％。下半年需要调整的是寻求性价比更高的套装门供应商，调整套装门对客户的报价。实现材料品牌和价格多元化，给客户更多选择的空间。在场地允许的情况下尽量做道样品给客户更直观的感受。
2、铝合金门上半年的销售情况一般，销售了3372元，占比例的22％，这主要取决于建材市场对铝合金门的定位较为低端，不愿意采取月结的方式结款。上个月找到了一个昆明生产的厂家，下半年将与工程部对接，将铝合金门改为现场安装，这样的话即提高了利润，也省去了一些中间环节。在客户选择的时候标准尺寸尽量选择有现货的，这样也节约了工期时间。
3、滑动门方面销售了16687元，占比例的40％。滑动门方面现在存在的问题是品牌单一，公司的样品较少，客户没有太多选择的余地，价格上也没有优势。下半年对于滑动门将做两个部分调整，在展厅找出空余位置，寻找一家性价比更高的合作商。在报价方面做适当调整。
四、油漆类
在油漆和乳胶漆方面，上半年华润的销售为23128。作为多年的品
牌合作，华润的品牌定位和售后做的都比较成功。但作为公司的发展，品牌单一还是问题，虽然上半年引进了长颈鹿油漆进场合作。但作为产
品知识的培训长颈鹿那边一直没做到。导致设计师在做预算的时候没有对于长颈鹿油漆的产品意识和定位。下半年材料部将与长颈鹿油漆多进行产品的知识培训和定位价格。
五、壁纸类
上半年壁纸的销量为9006元，比去年同期下降了20个百分点。
这也是根据今年的市场调整和对于壁纸的价格定位有关。现在市场的韩国壁纸市场价格在500-800之间。下半年对于壁纸的把握将进行提高，如果客户在价格方面有异议的情况下，根据每个不同客户的要求进行适当的价格调整，或者采用买壁纸送铁工的方式进行促销。
六、橱柜
上半年橱柜的销量为21823，在橱柜方面一直的把握的不错，这取决于橱柜的价格定位不高。但对于场内合作的橱柜，下半年将更换目前场内合作的厂家。引进另一家质量更佳的进行合作，严格把握材料的质量和价格。
七、整体家具
上半年整体家居的销量为20852元，销量上相比去年同期虽然下降了10个百分点。但在质量方面相比去年上升了一个档次，这对于以后的发展奠定了基础。在价格方面，赛格雅衣柜的价格处于中下。下半年作为价格不变的情况下，可以更多的与赛格雅衣柜进行合作。
八、洁具
上半年的洁具销售了29117，相比去年同期上升了近一倍。在洁具方面，合作的品牌多为中高端和中端，下半年将与更多的高端品牌进行合作。同样给客户更多选择的空间，形成一套完善的立体报价。
九、灯具
灯具方面上半年销售了8571元，相比去年同期下降了近30个百分点。下半年将着重引导客户选购灯具，提高灯具的销售把控。
十、其他
今年上半年的总体销售情况不理想，对于很多类型的材料运用的不多，包括一些个性材料，例如马赛克、抛金砖和软包等。上半年关于家具类的销售为零。在下半年将采取积极与客户沟通，尽量争取在家具类销售的把握。
金蜗牛装饰材料部
2012年7月12日
第二篇：年中工作总结
年中工作总结
开发部间受到了金山法人代表张爱霞委托律师向市国土资源局致函的干扰，通过反复做工作于项目报批报建手续
在这不足四个月的时间里，逐项攻克了开发规模70/90指标严重不足;解决发改备案受阻问题;巧妙处理环评和节能审批为规划批前公示争取时间和机会，公示期间即要合理规避规划变更风险又要考虑到外来信访因素的干扰，确保各项工作交叉有序进行，最终于11月11日拿到了建设工程规划许可证，12月2日拿到了施工许可证，确保项目合法开工建设，确保土地的安全。(在此要真诚感谢:感谢设计管理部同志在审批过程中提供的技术支持～感谢金山项目公司在开发部人手不足时派专人协助办理施工许可证～)“两个”证件的取得，是开发部人员历经多局委、多部门、多环节审批的一个结果。前后需审批完15-16项前置审查意见，其中包括房管局批复的开发规模;发改委公示项目备案;环保局的环评审批;环艺所的日照分析及图纸复核;市建委的节能审查;方案的专家评审;人防工程的审批;消防支队的消防设计备案;气象局的防雷审批，地震局的抗震审查;地名办的核名批复;批前公示、批后公示;工程放验线;图纸审查;质监站的监督备案、安监站的安全监督备案及10多项的核费缴费工作。
历程回顾，历历在目，期间遇到对于我们的地上三层，地下一层认定为一户的方案始终不予认定和审批，后经公司内部多次优化修改方案，从地上三层变更为地上四层;从有地下室到无地下室;从无人防工程到有人防工程;从无地下车库到有地下车库;从无架空层到有
2架空层;道路区划与航测图不符等问题;方案及技术指标的几经变化，这期间与规划分局进行无数次的沟通协调。
重点突破了几个关键审批环节:
1、在二、三、四期不具备同步规划报批时，经多方协调于准予二期规划先行报批。
该项目规划设计方案在报批时因受限高、天际线、楼间距、退界及学校规划、70/90指标严重不足等诸多因素的影响，无法做到同步规划同步报批，后经多方努力协调准予二期规划先行报批。
2、努力争取降低70/90指标，确保项目整体平衡后90平方米以下中小户型住房面积所占比重不低于总项目的62%。
在审批二期开发规模时，领导签批时强烈要求70/90指标必须不低于本次申报开发量的30%，经过近半个月的努力协调，争取到15%指标保持不变，同意项目总规模指标由70/90降低为62%/90。
3、整合资源优势，巧妙处理庄园二期节能审查
为尽快达到规划公示条件，在不具备审查条件时，整合资源优势，创造条件和机会让规划部门同意征求节能审查意见，并努力争取到在最短的时间里组织召开2次专家评审会。
4、精心调整指标分解户型面积，力争庄园二期发改备案早日实现审批 受一期已建未备案和暂定级超开发面积等问题的影响，发改部门要求项目分期审批时必须满足中小套型70/90指标要求，根据当时二期户型情况，根本不具备审批条件，要想通过审查获得备案公示，必
3须想办法调整数据指标、分解户型面积、并且要获得区主管部门的理解和支持。经过一个月的不懈努力，终于在区主管部门的支持与指导下积极协调市主管部门，历经两次的上报退件后，终获得最后备案公示。
5、创造条件变通环评审批要件
在环评审批要件里，我们没有办理一、二期发改备案，没有办理一期环评审批，这些前期的遗留问题都直接影响到本次审批手续，将直接制约着规划批前公示的办理。为能早日实现审批，能找到审批的依据，协调审批部门同意依据开发规模指标给予审查，此项工作的变通，为规划的早日审批争取到了有力的保障。
6、提前工程报建和招投标发标工作
在规划公示时同步协调工程放线，该项工作的突破，为施工许可证的提前出证争取到交付房产证而给公司带来巨额的索赔金额，4经过多方的协调，比正常审批提前1-2#楼建设工程规划许可证的办理;2、5月25日完成琥珀名城四期1-2#楼施工许可证的办理;3、6月7日完成琥珀1-8#楼土地证名称变更工作;4、6月28日完成琥珀31-33#楼实测报告的办理。琥珀边角地
1、完成琥珀边角地的土地定界和地类分析工作;2、11月8日召开土地安置补偿方案会。水晶城项目 1、3月31日完成水晶城商业测绘分割及变更工作;2、4月30完成水晶城8栋楼、地下车库、商业网点的实测报告。星钻项目 完成实测及土地证更名工作
二、部门建设(一)管理工作
1、认真组织召开周例会并编制会议纪要，督促落实工作进展确保 5工作及时有效开展;
2、编制项目开发资金预算和各月、季度开发报建费用预算;
3、不定期和部门同事预约谈话沟通部门及个人工作中需努力改进和提高的发展方向;
4、组织学习公司下发的各项规章制度并遵照认真执行，使其部门 员工一致认同企业文化，坚决以公司利益为重。
(二)团队建设
1、组织学习讨论开发业务流程的修善工作;
2、组织员工加强提高专业技能及相关法律法规的研究学习;
3、做好风险控制管理，使其工作更具前瞻性和系统性;
4、做好公共关系的开发和维护。
三、不足与改进的措施(一)工作中存在的问题和不足
1、遇到问题主观原因分析少，客观原因查找多;
2、对自身要求标准不高，工作的前瞻性有待加强和提高。(二)改进措施及工作要求
1、重点加强对五证办理流程的梳理和学习，提高自身业务素质，增强独立工作能力;
2、强化工作节点意识，树立强烈的工作责任感;
3、提高与政府职能部门和集团内部的沟通协调能力，取得理解 和支持;
4、要树立咬定青山不放松，不达目的誓不罢休的思想，保证开发 6部的工作不拖后腿。
四、展望预测报告出成果;
3、资质证年审工作。(二)重点工作计划
1、琥珀边角地征用及规划、施工等相关审批手续的变更工作(1)1元份完成设计条件认定批复工作;(2)2月份完成补偿方案二次公告;(3)3月份完成土地征收;(4)4月份完成供地手续;(5)5-6月份变更完规划及施工各项审批手续。
2、庄园三四期规划报批、工程报建工作(1)4-5月份庄园三四期规划方案报批工作;(2)6月份召开规划方案专家评审会;(3)9月1日取得建设工程规划许可证;(4)11月1日取得施工许可证。(三)部门建设
71、认真研究、掌握专业技能，提高工作创新能力;
2、经验总结，不断总结与反省，从中吸取经验教训，提高自身职业素养与业务创新能力，以适应公司的快速发展。
给销售顾问进行培训，及时将会议内容及上汽财务最新政策第一时间转训给销售顾问。这一半年来，我已经从一名对国家经济毫不关心的信贷的新手，慢慢变成经常关注财经新闻，了解国家信贷和资金政策的信贷专员，在这个过程中我提升了很多，也发现了自己很多的缺点，重复性的工作做久了，就会有些浮躁，平时的事情有点繁杂，虽然尽量理清头绪，但是还是会出现变得很烦躁，但是作为一名销售部的内勤人员，我需要不断的提醒自己，不断的增强责任心，要理性，不要冲动。理性的处理突发状况。
未来的计划如下:
1、先肯定是业务量的提升，前提还是业务熟练度，虽然操作方面没问题，但是还是要加强话术方面的研究，并转训给销售顾问。
2、其次协助经理制定恰当的奖惩制度，既起到约束作用，也鼓励销售顾问的积极性，从正激励、负激励两方面刺激渗透率。
3、增加对销售顾问的培训次数及培训时间，给销售顾问定期充电。
4、在工作的空余时间多研究话术，结合上汽财务的活动多搞出一些市场活动来刺激按揭渗透率。
5、在操作过程中更加灵活变通，积极帮助资质欠缺的客户想办法。
6、积极地与本地担保公司和其它金融公司取得联系，为未通过上汽财务审批的客户选择另外的贷款渠道。
7、与大客户配合共同将二级网点的按揭任务做起来，其中包括下到二网做培训等方法。
以上是我本上半年的工作总结及下半年的工作计划重点，根据这些补缺查漏，争取按揭任务再上一个台阶，做出按揭标杆店。
郭杨 2011.7.12
第三篇：2018年中工作总结
2018年中工作总结
现就2018年年中工作汇报如下：
一、财务岗
1、数据核对
（1）、核对收入、税金。
a.财务软件、数字诺亚、开票系统开票金额、税金一致。
b.余额比对表各项保险、工资、收入成本配比无误
c.数字诺亚税额金、财务账税金与实际税金相对，结果保持一致
（2）、转付数据的核对
每月月底完成所有总转工资表的凭证生成、数据核对并与当地数据保持一致。
2、余额调节表
每月最后一天录完所有凭证、银行收付款、做出余额调节表。当月有未达项及时解决。严格规定不能有未达项、如果实在解决不了、数量最多不能超过3个。
3、经营报表核对签字确认
（1）、核对数字诺亚经营报表，个人经营损益报表汇总与部门经营损益总报表数据一致。
（2）、数字诺亚经营报表与金蝶核对各项成本与费用，不一致数据做出具体情况说明。
（3）、部门经营报表核对无误签字、巴长签字，如果有差异说明原因，给总部备案。
4、客户往来数据出具
（1）、依据账面情况出具客户往来余额表，包含应收、工资、各项保险，及时与客服及保险专员协商沟通、并出具问题报告。（2）、客户工资的发放与确认，并协助社保专员做与余额对应的保险三级台账，保持与财务账金额一致。
5、客户往来数据盘点
核对客户余额，保证数据准确，将截至8号仍未解决的问题客服人员签字并确定解决时间。9号出具报告、领导签字OA 走流程审批。
6、税金缴纳
（1）、及时准确申报国地税报表包含增值税、企业所得税、个税、附加税。税控盘清卡。
（2）、将所有申报成功的申报表下载保存、并备份给总部财务郭少楠。
7、社保二三级台账核对
（1）、缴纳保险是核对社保二级台账与金蝶保持一致性，二级台账与三级明细保持一致性。
（2）、查看三级台账原因及产生时间，原因不清的确定为遗留问题要督促客服人员解决，时间不得超过3个月。
8、发票的领购开具与管理
（1）、及时为客户开具发票、依据客服提供工资表正确开票据发票、完成记账。
（2）、及时购买发票，并保管作废发票，及时登记作废发票登记簿。
9、生育津贴、工伤报销、清户款支取
各项凭证的审核、签字确认、工伤清户款走OA线上流程、审核无误确认发放。整理证明材料与银行付款凭证一起入账。
10、报销事项
（1）、严格按照报销制度审核报销材料。而且做到当月提交的报销流程当月必须走完。
（2）、报销时审核票据真伪、数据与放票是否一致，并查看是否在预算之内、审核无误签字报销。
二、人力岗
1、员工入离职手续办理
员工入职手续办理、劳动合同签的、员工预算调整，办公软件账号的申请。离职流程申请、工作交接、离职手续办理，工资结算等。
2、员工社会保险缴纳管理
新入职员工的定编定岗定薪、各项保险的申报缴纳。离职员工的工资结算、保险终止等。
3、员工固定工资的发放
依据人力资源部薪酬绩管理制度，从薪人新事导出人员明细。核对无误网银为员工发放固定工资。
4、员工奖金与提成制作发放
每月核对分公司收入明细，依据薪酬温度计管理办法，按照比例制作奖金、提成、审核无误导入数字诺亚通过审核、通过网银为员工发放奖金与提成。
5、员工绩效考核结果审核
根据公司各事业部员工绩效考核办法，协助分公司领导考核，并审核员工绩效考核结果的准确性。
6、员工培训
协助部门主管为试用期员工确认导师、并协助主管制作培养计划、考核卡等
三、行政岗
1、印章/资质证件日常管理
印章、证件日常保管、流程审批，使用登记、保证保、证资质证件、印章使用规范，以防无丢失与错盖。
2、资质证件年检换证变更
银行证件资质、年检、变更及时、准确、资料备案完整等
3、重要资料备案管理
重要资料及OA线上资料备案，按公司要求阶段性重要资料备案至总公司。
4、OA审批使用/备案管理
每日查看OA流程、及时办毕、并熟悉流程申请操作、审批流转以及查询操作方法，重要文件留存备案，OA流程查看、上传下达，电子留存本地及备案，做到随时可以查找。
5、行政费用管理
依据行政费用管理费办法、各项行政费用标准额度审批，三公经费严格按规定支出，保证单笔人均及支出不超预算。
6、行政效能监督管理
依据效能接收分解规范操作，任务督办催办、提交评价标准及依据，及时督导效能指令完成情况，公正客观评价完成结果。
7、会议管理
会议管理审批流程及过程服务标准，会后会议纪要转写规则及审批要求，独立组织所辖范围内会议，高效进行会议服务，撰写会议纪要，落实会议决议。
8、完成领导安排临时性工作。
四、半年工作中的问题及改进
因为身兼数职、工作繁琐、临时性工作繁多、导致工作不够细致，及时性滞后，因岗位不可替代性，导致综合财务岗事假以及年假调休困难。
进一步改进工作方式方法、尽可能提高及时性、准确、并把工作更细致。
2018.7.5
第四篇：2012年年中工作总结
2012年年中工作总结
我于2011年12月19日任职于星瑞药业，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
电话销售对于我来说是很具有挑战性的。还记得当打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。但是经过半年的努力，在各个方面都有了很大的长进，现将这半年工作总结如下：
一、工作过程中的得与失
在这半年的工作中，通过不断的打电话，学习课很多的电话技巧，这些技巧不仅可以应用到药品销售这一块，同时也可以应用到以后的工作和生活中去，也是将来与人沟通的技巧。而且在打电话的过程中，锻炼了自己的胆量和自己的应变能力，消除了心底的胆怯，使自己能更坦然的、自信的在人前展现自己的能力。
当然，在这半年中也有自己的不足，虽然很努力的工作，但经常的自我设限促使自己不能掌握更多的客户信息而是自己非常被动，往往达不到自己想要的结果。而且，思想的动荡也导致工作方面的耽误；在工作中没有明确自己的目标，盲目的为了完成任务而工作，致使工作没有质量，从而业绩做的一塌糊涂。
二、工作中需要改进的地方
1、确立自己的方向；
2、明确自己的目标；
3、为自己制定计划（长短期目标）；
4、不断的学习充实自己，从而使自己适应公司和社会的发展。
三、下半年工作计划
通过半年的电话招商，我感觉到自己不太适合这种工作性质，所以现担任半销售助理办行政助理的角色，希望能有一个完满的过渡期，在这期间，我会做好我的本职工作。下半年工作计划如下：
1、工作上以行政助理为主，已销售助理为辅；
2、协助何经理完成工资制度的制定工作；
3、做好公司午操更换工作；
4、及时完成领导交代的临时工作等.......在下半年的工作中，我会努力改进工作中的不足，认真的完成自己的本职工作，希望在年底能为自己交上一份满意的答卷。
第五篇：年中工作总结
2012年年中总结
不知不觉中，2012年就这样过了一半了，新年伊始的钟声仿佛还在耳边，然而时间确确实实从我们指缝间溜走了，却没让人察觉出来。回顾这半年来自己的工作，有成功有失败，有赞许也有批评，工作中我不断的成长，自我发展。在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，我顺利地完成了2012年上半年的各项工作任务，在思想政治和业务素质方面都有了更进一步的提高。现在我就将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下：
一、思想政治表现及职业道德方面
半年来，本人认真遵守公司规章制度，有效利用工作时间，在岗位上尽心尽职，努力做好每一件事；认真学习产品知识，积极与领导同事沟通，不懂就问，力求在有限的时间内学得更多，贡献得更多；本人爱岗敬业，虚心求学，具有强烈的责任感和事业心。
二、具体工作和取得成绩方面
我的工作岗位是商务人员，主要负责协助市场部与技术部的工作，比如询价，做标书投标，采购等。相比较于开始工作的时候，对于商务工作自己已经慢慢的步入正轨了，一些项目已经能够一个人独立完成。半年来的工作，我又收获了很多，学到了很多。
首先对于询价沟通的理解，我有了更高的认识。询价，其实也是很注重技巧的，当遇到一个不熟悉的产品需要询价之时，如果时间允许还是要自己先上上网了解一下这个产品的相关信息的，比如产品的厂家出自哪里，有哪些性能，网上的参考价格大概是怎样等等这些。因为我们讲，与人沟通在于知己知彼，要与商家询价砍价，那么首先产品这一块我们当然不能是一问三不知，让商家觉得我们是外行从而给我们报高了价格，这样子，当然就不利于我们降低成本了。在与人沟通的时候，最重要的一点便是，不论遇到什么情况都要镇静，不能慌张，自乱了阵脚。阵脚一乱，则越做越乱，频频出错。现在的我，遇到问题，不再像之前一样，直接求助于同事或者经理。我会先分析问题的所在，试着自己去解决了。
还有就是投标的项目，每一个细节都要处理得当才行。我比较有幸，在6月份参与了两次比较大的投标。一个是移动公司的入围供应商评选，一个是防盗
架投标。以前虽然也投过很多移动的标，但那些都是比较简单的，标书做起来要求不是很大。可是这回就大相径庭了。就说防盗器这个项目吧，产品客户是没有指定的，只是给了相关参数，于是就要自己看懂一些产品参数，然后自己网上去寻找一些有实力的，有相关产品的厂家来支持我们去投标。当中还要仔细看招标文件，认真研究评分方法。像合同条款偏离表这些，细节的东西一定要注意，相关的加分项目，比如交货期，产品质保期，付款方式等等这些，一定要仔细一一对照进行回答，尽量做到优于招标要求而拿到加分。还要跟厂家进行产品技术的一些沟通，以便在进行样品演示的时候能充分体现出我们所选产品的优势，扬长避短，争取取得高分。总之，做标书，最重要的一点就是要认真，细心，切不可应付了事而造成评分时候出现漏答项目，缺少相关资料等以至于被扣分。在投广西移动的这两个标时，我得到了公司同事的很多帮助与指导，因为自己的不熟练，这两次标都在投标的前一天晚上我要加班，令我感动的是，我们部门经理和市场部经理，他们也都要跟着留下来一起加班，却毫无怨言。半年来，我学到了更多的东西，也真切的体会到了公司同事融融的相处情意，互帮互助。
三、存在的不足
总结半年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：
一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力不够，在询价报价方面存在一些错误。另一方面，就是工作量多，有时不能分清主次，工作中出现一些混乱，有时工作出现问题了但上报情况不够及时，工作效率不高。
二是对一些工作项目情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，等问题出现了才想着去补救，出现被动局面。
四、下半年的工作打算
下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：
一是提高工作效率。努力学习更多的知识，多做事，以求孰能生巧，缩短做一件事情的工作时间。工作中注重抓中心，抓关键，分清事情主次，各个突破。
二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而 2
进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
以上便是我对2012年半年来的工作总结，半年来，我有了新的收获，更深的感触。感谢公司同事、领导对我的信任与支持，我会再接再厉，不断的严格要求自己，争取在下半年取得更好的成绩的。谢谢！
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