我的三年职业规划(短期)

第一篇：我的三年职业规划(短期)

我的三年职业规划（短期）

一、我的三年职业规划

时间：2010年5月7日—2013年，26岁—29岁

职业方向：销售管理人员

总体目标：进入旺旺食品公司，从业务代表开始，做到区域销售经理

二、社会环境规划和职业分析

1、社会一般环境

我国政局稳定，经济持续发展，近几年我国GDP增长保持两位数的增长，2010年第一季度GDP增长高达为11.9%，经济发展势头强劲，在全球经济一体化的进程中扮演着越来越重要的角色，全球金融危机逐渐缓解，经济复苏，我国启动内需政策，企业发展将迎来更好的发展契机。

2、销售管理职业环境

我国管理科学发展较晚，营销理论大部分源于国外，符合中国国情的销售管理还有许多不完善的地方，经济的快速发展和产品种类的不断增长，使得我国急需一大批销售管理人才，尤其是经过系统训练的符合我国经济发展的销售管理人才。

现在是知识经济时代，随着国民总体知识水平的不断提高和企业间竞争的不断升级，原来的粗放型的销售模式必将向精深细的模式发展，这就为更多的人提供了广阔的实战舞台。

三、行业环境分析和企业分析

1、行业分析

旺旺集团是一家跨国企业集团，属食品生产、销售企业。食品行业是一个充满激情和希望的行业。目前我国食品行业呈快速增长态势。由于我国经济的飞速

发展，内需的不断扩大，产品需求呈多元化发展。产品的销售好坏很大程度上取决于销售，因此销售行业需求永远存在。销售行业是最接近市场的行业，属于宽进严出的行业，真正把销售做精做深的需要很大的努力，随着我国经济的的飞速发展，未来几年销售行业所需要的管理人才也在迅猛发展。

2、企业分析

旺旺集团是一家拥有40多年历史的多元化跨国企业集团。集团自1992年进入中国大陆，已先后成立 110多生产、30多个销售公司，1996年成立旺旺控股公司，先后在新加坡、香港上市。2009年营业额达1亿美元。公司以“缘、自信、大团结”为经营理念，企业发展以人为本，海纳百川，唯才是举，尊才重贤。视员工为集团最宝贵的财富，为员工提供职业生涯发展平台。

广西旺旺食品有限公司作为旺旺集团的子公司，发展迅猛，而广西近几年来经济增速高于全国，加上北部湾经济圈被列为国家战略经济圈以及东盟博览会永久性落户南宁等这些契机，使得公司业务迅速拓展，不断吸纳业务销售精英。本人十分认同公司的企业文化好和发展战略，能够接触行业顶尖企业的系统和经营模式是十分荣幸的。

四、个人分析与角色建议

1、自身分析

（1）自身现状：

受过四年本科教育，经济学学士，扎实的经济学基础知识；大学期间担任班长，有较强的组织能力和团队合作精神；课余时间积极参加社会实践，积累了一定的市场开拓能力；具有一年煤炭销售经验；有较强的人际沟通能力；有很强的学习愿望和能力；自身调节能力突出。

2、角色建议

父亲：“做事要全力以赴，不要放松自己。”

母亲：“放开手脚去做事，不要做违法的事。”

老师：“稳重，有上进心”；“学的专业，玩的专业。”

领导：“做事踏实。”

同事：“干劲很足”；“很适合做销售”。

朋友：“有想法。”

五、职业目标分解与组合1、2010年5月7日—2010年5月

职务目标：业务代表

能力目标：接受正规的素质培训和业务训练，在最短时间内熟悉公司核心理念、工作制度和流程，以及淡旺季的差异，有针对性自主学习一些相关营销知识，在单表体系、业务流程、客户管理、促销方案等多方面向公司提出合理化建议，善于总结。掌握和经销商沟通的高级技巧，和团队一起开拓市场，业务能力大幅提升。

经济目标：年收入1.8万元以上2、2011年6月—2012年6月

职务目标：业务督导

能力目标：建立高效营销团队，掌握科学务实的团队管理方法，提升思维高度；良好的人际关系，进一步提升职业素质和专业知识，和团队一起快速成长。经济目标：年薪2.4万元以上3、2012年7月—2013年

职务目标：销售主任（区域经理）

能力目标：熟稔公司的培训体系，高效激励团队和管理团队，能出色完成公司销售指标和具备较强的费用预算管理能力；提升交际能力和市场开拓能力。在行业做到中高级专业水平。向下一销售级别前进。

经济目标：年薪5万元以上

六、成功标准

我的成功标准是个人事务和职业生涯的协调发展, 概括为：

对待工作全力以赴

对待任务出色完成对待能力大幅提升

对待同事领导团结

对待亲朋好友和谐

对待身体心理旺旺

七、差距分析：

1、作为销售代表和销售经理所必备的技能；

2、大型企业先进的销售和管理经验；

3、行业交际圈较窄。

八、缩小差距的方法和及实施方案

1、培训方法

（1）利用工作之余，为自己补充业务代表、销售管理所需的知识和技能，包括通过书籍、网络、杂志、报刊等。时间：三年

（2）充分利用公司给员工提供的培训，争取更多的培训机会。时间：三年

（3）创造条件自行参加一些行业高级培训。时间：三年

2、交流探讨方法

和团队、同行、经销商、专家学习探讨

3、实践锻炼方法

（1）培养市场洞察力，艰苦奋斗，踏实到一线跑市场，寻找把工作做到极致的突破口。

（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯，每天保证7-8个小时的睡眠，每天运动，每周至少进行一次长跑，多参加户外活动。

（3）利用自身工作条件扩大交际圈。

机电工程学院 09级农机蒙一 090510844 银山

第二篇：个人三年(短期)职业规划书

未来充满挑战

这两天通过这样别样风格的初试，和复试，我渐渐的喜欢上了这个公司，起初我并不是特别了解这一种别开生面的面试，甚至最开始我还认为，只不过是应聘销售员，为什么要做表演题呢，当我静下心来仔细思量才发现，这也是一种营销，通过这一环节，表现好的可能迅速把自己推销在场的每一个人，即使通过自己的努力表现可能别人还是不能够了解自己，也没必要灰心，因为走上台去，就已经成功一半了，通过这两场面试，让我学到了最多的是自信，同时也了解到，做一名合格的销售人员最重要的是心态，心态不好，就是能力再强也是徒劳。所以无论遇到再大的困难也要不放弃。通过这个面试我认识了这个公司，让我最喜欢的是一个重要的文化理念，那就是，当别人问你，早上好时，我们一定要包含激情的告诉他人非常好，因为我们的每一天真的是非常好，这个毋庸置疑。伟大的思想家、政治家和科学家本杰明·富兰克林留下许多富有哲理的明言，你是否听过这一句：“好的葡萄酒证明了上帝希望我们幸福。”

而青岛丰慧泽商贸有限公司就做酒水的，这也正好揭示了我作为红酒的销售员正是客户传达幸福的使者，所以我觉得这个工作会让我充满激情的，也想我会做好的，我喜欢给别人传递幸福。

一、我的三年职业规划

四、个人分析与角色建议

1、自身分析

（1）自身现状：

大学期间担任团支书，有较强的组织能力和团队合作精神；课余时间积极参加社会实践，积累了一定的能力；有较强的人际沟通能力；有很强的学习愿望和能力；自身调节能力突出。

五、职业目标分解与组合第一年

职务目标：业务代表

能力目标：接受正规的素质培训和业务训练，在最短时间内熟悉公司核心理念、工作制度和流程，以及淡旺季的差异，有针对性自主学习一些相关营销知识，在单表体系、业务流程、客户管理、促销方案等多方面向公司提出合理化建议，善于总结。掌握和经销商沟通的高级技巧，和团队一起开拓市场，业务能力大幅提升。

2第二年

职务目标：业务督导

能力目标：建立高效营销团队，掌握科学务实的团队管理方法，提升思维高度；良好的人际关系，进一步提升职业素质和专业知识，和团队一起快速成长。

3、第三年

职务目标：销售主管

能力目标：熟悉公司的培训体系，高效激励团队和管理团队，能出色完成公司销售指标和具备较强的费用预算管理能力；提升交际能力和市场开拓能力。在行业做到中高级专业水平。向下一销售级别前进。

六、成功标准

我的成功标准是个人事务和职业生涯的协调发展, 概括为：

对待工作全力以赴

对待任务出色完成对待能力大幅提升

对待同事领导团结

对待亲朋好友和谐

对待身体心理珍惜

为了缩小差距的方法和及实施方案

1、培训方法（1）利用工作之余，为自己补充业务代表、销售管理所需的知识和技能，包括通过书籍、网络、杂志、报刊等。时间：三年

（2）充分利用公司给员工提供的培训，争取更多的培训机会。时间：三年

（3）创造条件自行参加一些行业高级培训。时间：三年

2、交流探讨方法

和团队、同行、经销商、专家学习探讨

3、实践锻炼方法

培养市场洞察力，艰苦奋斗，踏实到一线跑市场，寻找把工作做到极致的突破口。利用自身工作条件扩大交际圈。

经过努力我会成功的，我也期待自己会有不一样的表现

第三篇：短期职业规划[范文]

短期职业规划

姓名：张艳艳日期：8月18日

由于公司正处于发展阶段，作为公司新进员工，我们肩负着两重使命，即：办公室行政文员及话务员

作文一名话务员，我们的工作职责是：

1.迅速准确的拨打、接听每一个电话，礼貌回答客户提出的问题

2.定期回访客户，通过客户的信息回馈不断改进

3.了解并牢记客户客户所提要求及时间、地点、单位，与技术人员或销售人员沟通，为客户提供良好的服务

4.跟踪处理结果的落实，直到客户满意为止

5.与各部门保持良好的联系沟通

作为一名行政文员，我们的工作职责是：

1.负责电话的接听与来访客户的接待；

2.负责公司纪律的制定和监督；

3.负责公司考勤制定和管理；

4.负责人事招聘及新员工的入场培训及个人档案的建立，劳动合同，暂住证及工商保险资料的登记和整理；辞退手续。考勤卡的管理，核对并制作加班单，并统计和汇总，每月交至财务做账并留底；

5.负责公司办公设备的管理，计算机、传真机、签字长途电话、复印机的具体使用和登记；名片印制等工作；

6.负责公司及宿舍5S及安全检查，负责公司办公场所的室内外绿化、盆景状况的检查监督，保证舒适良好的工作氛围。负责下班

时对整个办公区的巡视，查看门窗、水机电源、电脑电源等、关闭情况并做记录。负责前台及清洁工的工作安排；

7.负责制定并监督公司车辆使用管理制度；

8.负责按标准定额，做好添购办公用品的计划编制、申购手续工作，做到不脱档但又不长期积存，负责低值易耗办公用品的发放、使用登记和离职时的缴回。负责各类办公用品仓库保管，每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符。

9.负责公司邮件和报刊的收取、分发工作。

10.完成各项勤杂、采购工作。行政采购下单并跟进,做好公司食堂费用支出和流水账登记并对餐费做统计及餐费的收纳、保管；

11.负责完成行政部经理临时交办的其他任务。

目前我所需要做以及正在做的工作是：

1.认真的学习反渗透及纳滤膜相关知识

2.积极地去了解公司现状及公司产品的规格、性能、用途

3.通过对公司产品的研究，分析归纳与公司有直接或间接联系的客户群

4.积极的通过各种途径寻找潜在客户，进行电话拜访，并详细记录客户资料

5.配合自己的师父，尽量为师父提供有用资源

6.积极学习电话销售技巧，话术

7.认真学习行政文员的工作职责，不断探索，努力为公司创造尽可能多的价值，争取晋升

在我的学习过程中，公司所需要提供的条件是：

1.充足的时间

2.时间的机会

第四篇：个人短期职业规划

个人短期职业规划

姓名：

时间：2012年3月26日

个人短期职业规划

一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要。应公司对我的信任和对我的栽培之意，我试着为自己做一份短期的职业规划，将自己的未来好好的设计一下。

自我简介

我是一个老家承德现居保定并准备常驻保定的专科生，最大的希望——让家人生活富足。我性格外向、开朗、活泼，有很强的亲和力，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天、游戏。喜欢看小说、散文，喜欢和年长的人聊天，平时与人相处融洽。很喜欢从事管理方面的工作，从小学以来就担任班干部直到大学毕业，而且在当兵两年里也担任班长，动手能力较强，做事认真、踏实，有很强的学习愿望和能力。03年时在北京海淀区学习电脑，对电脑也比较了解。从事贵公司的工作经验非常欠缺。不过不会可以去学，就怕不懂装懂。

专业分析

本人所学的专业为管理类，我们学习旅游管理，综合其他学科，对市场营销、企业管理、经济学等方方面面都有一定的了解，虽然多而不精，但是也可以说是培养了全方位人才。

个人短期职业规划

根据自己的兴趣和所学专业，本人特对未来2年作初步职业生涯规划如下：

1、2012-2013年

目标：实现管理方面的职位提升。充分利用自己的条件优势，拿出军人不怕苦不怕累的精神，努力学习、工作，全面提高个人综合素质，并为职位提升做准备。

2、2013-2014年

目标：买一处房子，努力赚钱，努力赚钱，还是努力赚钱。结束语

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。

第五篇：大三短期职业规划

职业规划

一.前言

还有一年，大学生活即将结束，很快就将面临就业问题。为了明确自己的发展方向。让自己在余下一年多的时间里做好相应的准备，特做以下职业规划。

二.认清自己---SWOT分析

1.优势

学习能力强，目前基本的证书已取得。(会计从业资格证、助理会计师、计算机二级)

2.劣势

自制力差，努力不足；不够自信和热情；欠缺实际动手能力 ；专业知识还需进一步提高。

3.机会

现在还有学习和填补劣势的时间。在接下来的时间里完全可以让自己变成一个充满自信乐观向上的人。在专业知识方面我还可以更进一步的提高。

4.威胁

目前会计专业的同学已经非常多，为了让自己能脱颖而出，不仅在专业知识方面要做得更加专业，而且在其他方面的也要进上步提高。

三.毕业后的就业方面

公务员,银行,事业单位,企业会计

四.两年期规划

A 期限：2011--2012

目标：大学毕业后就业首要选择为公务员，其次是银行。

行动计划：

1.就公务员考试来讲，本专业可以考地市一级公务员。因此，从现在开始就着手准备公务员考试，努力让自己在公考时成为公考岗中的第一名。

2.由于自己的社交能力弱，因此要学会多与人交流，学会一些必要的为人处事。

3.从现在开始至大四上学期在准备公务员考试的同时，仍以专业知识学习为主，由于报考了注册会计师因此，以注册会计师考试的复习为主。

4.大四下学期边准备毕业论文，边复习公务员考试。公务员4月份就考试，因此不仅要准备公务员考试，如果出现意外还要积极准备农村信用社考试。（5月份）

5.在大四如果有合适的机会，就进入企业工作，但重点要求公务员。现在以专业知识学习为主，参加2012年中级会计师考试，争取通过。

6.工作选取方向是公务员 → 银行 → 事业单位，重中之重是公务员。

7.争取在2012年九月份以前将工作落实。

B 期限：2013--2014

目标：取得注册会计师证书，取得财务经验

行动计划：

1.2013年工作落实后，一边认真工作一边准备注册会计师考试的学习与复习，争取三年内取得注会证书。

2.在工作方面积极往财务方面发展，如果是进入公务员系统就想努力进入财政一级工作，让自己真正成为一名财务人员，不断增强自己的实战经验。

3.不断学习累积工作经验，积极参与工作，争取在能发挥自己专长的岗位上工作。

规划人：李忠富2011.6.12