国庆节促销总结（推荐阅读）

第一篇：国庆节促销总结

国庆节促销总结

尊敬的各级领导：

实习生王金龙，岗位实习业务员，国庆节期间在合肥市商业大厦百大电器店做促销，现对国庆节期间的工作总结如下：

与国内品牌促销对比篇：

国庆节对于家电行业有着特殊的含义，也是各商家兵刃相接的时期，能否把握住这一销售黄金周，对整年的销量和员工的工作信心有着至关重要的影响。我所在的商业大厦百大电器店：美菱、美的表现活跃，份额占比明显，我品牌同美的的竞争，在此店内是冰箱销售的主旋律，也是全国两者竞争的缩影。美菱前期物料·赠品·店面布展等各项准备比较充足，该店的导购员也是销售经验非常丰富的老美菱，在十一期间，据我了解此店美菱的销量第一，占比第一，基本完成了分部下发的任务。仅次于美菱的是美的，美的前期准备的也比较充分，临促四个，赠品比较丰富，价格拉的比较低，成交的多是低价机器和特价三开们机器。准备较为落后的是海尔，新飞。十月一号，海尔没有任何促销动静，直到三号，才贴上地贴，搞个气球门；新飞只布置了场地，并没有一个临促，十一期间海尔·新飞成交率较低，销售量也差强人意。

个人成长篇：

家电行业是个竞争极其激烈的行业，作为销售一线的战士，从进入家电行业的第一天我就知道是没有节假日的，别人最闲的时候却是我们最忙的时候，不管自己处于什么职位就是卖冰箱的，而十一正是卖冰箱的黄金周。经过十一的洗礼，自己收获成长很多，主要体现在以下方面：第一，与一个在终端干了十年的金牌导购大姐工作一周，使我对产品有了更深刻的认识，销售技巧也有大幅度的提高，准确来说是通过与顾客的交谈与观察，了解顾客的心理，实现精准销售，提高销售效率；同时也让我深刻的认识到导购员是门店销售的灵魂，是终端销售的决定力量，一个好的导购员可以让产品在终端强大起来。第二，对连锁终端的布置和样机的差异化出样以及盈利产品和非盈利产品的设置有了更深刻的认识。第三，让我认识到作为连锁的业务员，一定要跟踪了解各卖场竞品的出样，价格，特价机型及促销活动，从而做大知己知彼，才能赢得主动出击。

此致

敬礼

第八推广队实习生：王金龙2011年10月11日

第二篇：国庆节商场促销活动总结

国庆节商场促销活动总结

每年到国庆结束时，商场都会做好国庆节商场促销活动总结。为什么商场如此重视国庆节商场促销活动总结呢?因为国庆节商场促销活动总结是对于商场在国庆节促销活动中各种收获和问题的总结，利于以后国庆促销活动的开展。国庆节商场促销活动总结一：店面形象

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。

国庆节商场促销活动总结二：广告宣传

广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。国庆节商场促销活动总结三：客户维护

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。

国庆节商场促销活动总结四：导购能力

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

第三篇：国庆节商场促销活动总结

国庆节商场促销活动总结范文

国庆节商场促销活动总结范文

小编寄语：下面是114小编为大家整理的国庆节商场促销活动总结范文，供大家参考。

篇一

针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下：

店面形象

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。

广告宣传

广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。

客户维护

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。

导购能力

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

篇二

20XX年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世**载 辉煌2周年 国庆店庆 林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。

本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。

下面对本次活动做以下几个方面总结：

一、从各项数据指标分析：

全店计划销售为870万元，实际销售892万元,完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售654万元，完成计划的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市计划销售166万元，实际销售167.6万元.完成计划的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2％，超市会员消费占比达52.5%。

百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。

二、活动费用分析：

本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工奖励费用46,0**元，其他费用123,478元。

三、活动成功点：

1、活动前期准备充分

本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。

本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。

在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。

活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。

2、服务理念更新升级

开业至今我们分别提出了“时尚 品位 生活”，“让生活动起来”，“无微不至 无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。

3、超市特价活动一军突起

本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。

4、店内装饰引人入胜

本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。

5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高

遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。

6、宣传延伸性广泛

本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。

7、店庆文化活动丰富多彩

本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆**周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。

四、值得借鉴方面

1、营业员对于活动内容掌握不够准确

我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。

2、对于销售预期不足

今年的十一正好是国庆**周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。

3、抽奖活动如能出新会更上一层楼

每天的抽奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的

延续宣传会更好。

至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的营销活动中。

第四篇：2013年国庆节促销（精选）

2013年国庆节促销方案

国庆节假期：10月1日—7日 共7天

活动背景及目的：

此档活动位于中秋节之后，按以往数据分析，中秋节前为一段销售高峰，会有大量团购参与，国庆黄金周期间营业额也会出现一个高峰，如果不加大力度促销，会被其他商家抢占商机，九、十月的销售目标达成将有一定困难。

“银十”活动之一

主题：十一大实惠

活动期间，凡来大卖场购物的顾客，即可到活动区，免费品尝专门为您准备的食品及饮料。、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送！

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：200*年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

（三）国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。

C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。详细规则另附

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“Ｌ”（赠品已领）章。c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

费用：

保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元

顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元

4店总费用约44万元，预计10天活动四店

保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%

喷绘写真：约4000元

（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）

活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）

（1）7折以上商品再送大礼

当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

“银十”活动之二

主题：疯狂刮奖100%

活动期间，凡来大卖场当日单笔消费满88元的顾客，即可凭当日满88元小票，至活动区免费领取刮刮卡1张(单张小票限领1张)，刮刮卡100%中奖。(奖品代定)

费用预估： 单店费用15000元

5店共计：15000元/店*5家=75000元

“银十”活动之三

主题：厂商周活动时间：9/29-10/12

采购部谈判厂商做广场秀

“银十”活动之四

主题：满100元送20元

活动期间，凡在百货购物满100元，即可获得20元购物券（10元一张），在超市购物单次限使用1张(5元)，不可累计使用，不得兑换现金。

“银十”活动之五

主题：“祖国在我心中”自行车一日游

活动时间：9/30

活动内容：

各店招募20名自愿者(自带脚踏车)，身穿T恤，头带帽子，骑脚踏车以门店为中心，2公里商圈饶行，宣传爱国教育。同时播放爱国音乐。

费用预估：

单店费用：T恤每件10元*22件=220元、帽子每个5元*22人=110元、宣传旗200元、共530元

2店费用：530元/店*2店=1060元

第五篇：国庆节促销方案

国庆节促销方案

活动时间：9月30日

（五）--10月7日

（五）共8天

预告时间：9月16日开始

活动主题：普天同庆举国欢腾祖国62周年华诞

10.1黄金周 购物享优惠

祖国62周年华诞 10.1欢度国庆

欢度国庆感恩礼国庆聚惠62周年

喜迎国庆62华诞大庆8天

活动目的：国庆节是举国欢庆的日子，据以往10.1黄金周来看是人流量大，众多商家翘首盼望的黄金时期，同时也是销售增长率比较过的时段，抓住这一有利时机挖掘客流，提升公司服务质量，塑造公司品牌形象，更高的提升销售增加营业额。

设计元素：

62周年标志、10.1、国旗、中国62年的幸福变迁

活动内容：

1.“嗨”10.1会员大反积，超市区10.1—10.3日3天双倍积分。特价商品、小

家电、粮油不参与本活动。

“哇塞”又是很便宜，会员就是不一样！会员劲爆红利商品10种。

2.庆贺新中国成立62周年各类商品国庆放价大阅兵！

生鲜日配国庆放价大阅兵、食品饮料国庆放价大阅兵

粮油调料国庆放价大阅兵、清洁用品国庆放价大阅兵

家居用品国庆放价大阅兵、文体玩具国庆放价大阅兵

精品家电国庆放价大阅兵、针织百货国庆放价大阅兵

大众服饰国庆放价大阅兵、名品服饰国庆放价大阅兵

联营商户国庆放价大阅兵

DM安排：

大度8开80g铜版纸4 P共126种（不含名品）1万份

p1：国庆节活动主题，新中国成立回顾，国庆节的历史、五点地址等+5超低劲爆价。

p2：生鲜日配（14种）每天限时抢购两种、食品饮料（14种）、粮油调料（10

种）、清洁用品（12种）

p3：家居用品（10种）文体玩具（5种）精品家电（5种）针织百货（10种）员

红利商品（10种）

p4：大众服饰（20）名品活动、服务项目等。

时间安排：

商品提报：9月9日—9月14日上午9点促销品拍照：9月14日上午9点DM校稿9月23日DM定稿9月26日DM发放9月29日

美陈布置：

人民路店：配电箱广告位＼气柱＼不锈钢架广告位＼大门门头＼１Ｆ布标＼１Ｆ竖吊旗＼椭圆吊旗＼电梯口广告位＼超市出入口悬挂吊旗＼主通道做促销氛围牌＼特殊陈列商品区域做相关装饰＼收银台前做氛围牌

南街店：门前橱窗做活动预告＼活动内容宣传＼门头条幅＼超市出入口收银台等做活动氛围牌＼主通道做吊旗

东街店：门前橱窗做活动预告＼活动内容宣传＼门头条幅＼超市出入口收银台等做活动氛围牌＼主通道做吊旗

北街店＼便利店：门前橱窗做活动预告＼活动内容宣传＼门头条幅超市出入口收银台等做活动氛围牌

广宣安排：

1.DM县城内、安陵镇附近乡镇发放：大鹰广告发放乡镇、古城广告发放县城

内，各店店内留存发放，范围覆盖整个鄢陵县。

2.短信宣传，针对所有家家会员进行短信发放，约1万条。

3.电视广告，在鄢陵电视台播放。

4.店内广播、滚动字幕等。

费用预算：

ＤＭ费用：3000短信费用约1500

报纸夹页费用约300 广告制作费用约4000

其他费用约： 200

合计费用约：9000元