第一篇：珠三角医药销售类人才供需两旺
珠三角地区医药销售类人才持续走热
文/郭利沙
日前，由医药英才网（）举办的“第三十五届网络招聘会珠三角地区医药专场”于8月26日圆满落下了帷幕。本次活动共吸引了业内42家企业参加，为求职者提供了两百余个岗位。从职位发布情况分析，销售类岗位发布数量最多，包括销售代表、大区销售经理、招商经理、区域经理、销售总监等岗位，占总发布量的一半以上，同时此类岗位也最受求职者的欢迎。
参加招聘会的深圳南粤药业有限公司负责人介绍说：他们企业经过二十年的发展，已成为一家集医药研发、生产和销售于一体的现代化制药企业，并且拥有自己的现代化制药基地，生产产品也已经通过国家认证，各种发展利好为企业带来了无限生机，市场的推广成为目前的重点工作目前，目前急缺渠道经理、招商经理、区域经理、销售副总等岗位人才。
其实，这次招聘会上，像南粤药业这样有同样需求的企业不在少数，他们都抛出了销售人才的招聘需求。同时，由于珠三角地区丰富的药材资源，为医药企业的发展提供了便利，其地域优势更是吸引了不少外资企业的进驻。这次招聘会上，广西梧州三鹤药业有限公司、东莞微视医疗科技有限公司、天津华药医药有限公司、金活医药集团有限公司等外资企业也发布了对于销售类岗位的人才需求，需求人数都在5人以上，并且根据需要工作地点分布在广州、珠海、梅州、佛山、汕头、韶关、江门、中山、东莞等地。
医药英才网负责人介绍说：目前珠三角医药企业对销售人才的需求一直居高不下，主要是由于企业都加大了关键技术和核心技术的研发，以达到产业升级和自主创新的融合，珠三角地区作为医药行业发展的重点区域，更是首当其冲。企业对销售类人才也有一定的要求，一般要有本行业的从业经验，最好了解本地的行业市场，有一定的客户资源和客户关系，同时较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通能力也是必须具备的。对于中高层管理人员还要求有一定的管理经验。
第二篇：医药销售类简历
For Position: 职位名字XX地区XX职位 137XXXXXXXXX
评价：
1.工作经验:
8年医药销售经验，7年的院内心血科销售经验,3年商业经验；
2.个性评价
积极主动、充满激情，干练；
3.针对所申请职位所具有的优势及弱势:
优势:
1)优秀的空白市场开发能力和重点大客户（临床大客户和商业公司大客户）的攻关能力，良好的客户资源；
2)组织与策划能力，成功组织过多场大型学术会议及形式多样的客户沙龙活
动；
3)熟悉重庆主要医院系统：重(庆)医(院)系统、部队系统、厂矿及区县系统，有良好的专家资源；
4)熟悉商务各环节
5)语言表达能力强，擅长幻灯演讲及产品介绍；
6)很好的沟通能力和协调能力；
4.薪资福利状况:
基本薪资：Base:4K/M*12+奖金3-4K/M(个人和团队奖3K)；半年奖8-10K，年终
奖20-30K；交通通讯2.5K/M;
期望薪资：要详细沟通，得到明确值或范围
工作经验：
2009年7月－至今赛诺菲-安万特 医药代表
工作内容：
独立负责心血管产品组安博维，波立维产品在厦
门市第二医院，第三医院的推广工作。针对科室
是心内科、内分泌科、神内科、肾内科。
负责医院多少家，其中VIP医院多少家(三甲
多少家：XX，XXXX：两甲X家)(必写)
现在目标医生共几人，VIP客户有几人，每日拜访
量是多少人(必写)
业绩：
负责产品在市场上的占有率是多少？(必写)
如：负责的四个产品中安特尔，利维爱和妈富隆均保持市场
第一的占有率
目前起前三家每月销售额(不作必写在简历上，但
要问，对销售数据敏感的候选人，一般都是好人)
近两年每年的完成率，和增长率(必写)
VASTSEA Executive Search
Sam 028-86530641 ***(百特的需要)Confidential Resume of 候选人名字 Page 1 of 2
每年综合排名(要有可比性的)，可分绝对销售额或
是增幅排名(必写)
考虑新机会原因：(必写)
前一 前二依次类推
教育背景：
2004年9月-2009年7月厦门大学（医学院）
预防医学本科
培训：
2004年3 月
2004年12月××制药有限公司产品及销售技巧培训 ××××制药有限公司产品及销售技巧培训个人信息：
姓名 :
性别 ：
出生日期 ：
婚姻 ：
户口：福州
目前工作地点 : 厦门
VASTSEA Executive Search
Sam 028-86530641 ***(百特的需要)Confidential Resume of 候选人名字 Page 2 of 2
第三篇：庞平中英简历(医药销售类)
个人简历
求职意向
医药代表
基本信息
姓名：庞平性别：女联系电话：***邮箱：pangping1988@163.com
教育背景
毕业院校：四川大学2007.09-2011.06生物科学专业主修课程：生物化学，微生物学，细胞生物学，遗传学，分子生物学 辅修课程：会计学，市场营销，人力资源管理，物流管理与供应链管理 GPA：3.6/4班级排名：5/58
工作经历
2010.03-2010.04成都丽人医院市场客户代表配合公司技术人员工作，参与养殖技术的研究项目提高了家畜疾病预防的生物技术
社会活动
2008.09-至今四川大学生命科学学院实践部部长磨练了与人沟通洽谈的能力和团队协作能力
获奖情况
综合三等奖学金（2007-2008）
单项一等奖学金（2008-2009）
“抗震救灾”志愿服务先进个人 2008
院级实践先进个人 2009
技能
英语：CET-6听说读写流利
IT： 通过全国计算机等级考试二级C语言和三级网络技术
个人爱好
喜欢读书，写作，运动，曾获得县级乒乓球比赛第三名
自我评价
本人性格外向，敢于大胆尝试，喜欢挑战自我。虚心上进，勤奋吃苦。有 良好的团队协调能力和人际交往能力、善于独立分析和解决问题。
Resume
Job objective
Medical Representative
Individual information
Name： Pang PingSex：female
Mobile：***Email：pangping1988@163.com
Educational Background
Sichuan University2007.09-2011.06Bioscience Major：biochemistry，microbiology，cell biology，molecular biology
Minor：accounting，marketing，human resource management，logistics GPA：3.6/4Rank：5/58
Work Experience
2010.03-2010.04Chengdu Liren HospitalAccount Executive-Take charge of market promotion at campus-Organized lectures and activities at many campuses
-Developed strong business acumen
2009.03-2009.08Sichuan Time Biotechnology CompanyIntern-Assist the technician with the important project
-Natural Product Research and Development accepted the research achievement
-Improved the animal immune technique
Activities
2008.09-presentSichuan UniversityDepartment Liaison Office-Get sponsorship for activities such as football games
-Obtained the capability of good communication and teamwork skills
Honors
3nd Grade Scholarship（2007-2008）
1rd Grade Scholarship（2008-2009）
Skills
English：CET-6,Fluent English speaking and writing
IT: Passed National Computer Rank Examination(Programming of Language C)and National Computer Rank Examination(networks)
Hobbies
Enjoy reading,writing and table tennis.I got the third place at table tennis.Ego evaluation
Self-motivated, diligent and honest ,having good communication and teamwork,willing to work under pressure and hoping to see myself in Sales.
第四篇：优秀医药销售代表需能干能想能说能写
优秀销售员 需能干能想能说能写
销售员是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售员甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售员的选拔和培训，在IBM，销售员要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售员的培训，但是一个优秀的销售员要具备什么优秀的素质呢?
从销售员自身来看，在知识方面：优秀的销售员要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技能方面：优秀的销售员要有良好的沟通技巧、团队精神。在态度方面：优秀销售员首先要充满激情和上进心;其次要对自己、对产品、对公司充满自信;第三要从心底里面有对成功的渴望;第四要养成勤劳的习惯;第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有善于沟通，善于合作等基本素质。以上的知识、技能、态度的描述是站在销售员自身来看的，如果站在别人的角度来看，只能看到销售员呈现出来的东西，因此总结出优秀销售员的四能来和大家分享。
第一能是能干
销售员是干活的，是企业战略在前线的执行者，是销售队伍中的“高级蓝领”。其主要工作方式是在外面跑，面对企业的外部客户，不象坐办公室的“白领”，面对的是内部客户。经理在办公室里面发号令，“运筹帷幄”，销售员在前线就要“决胜千里之外”。每一个销售员都要直接面对客户的挑战，面对竞争对手的竞争，面对消费者的挑剔。在有的公司，销售员甚至是送货员、收款员、订单员、售后服务员。经理判断一个销售员是不是合格的第一个指标就是能不能完成领导分配的任务，也就是要能干，能干活是销售员存在的价值，如果这个“活”是在规定的时间完成一定的销售任务，那无论用什么办法，都要达成。采取的手段可能是向客户压货，可能是每天跟踪客户产品的流量、流向、流速。经理的指令一定要执行，不打折扣地执行。这样才是经理眼中的好销售员，才是尽到了自己的职责。
如果这个“活”是回收货款，那么一定要回收回来，无论你采用的方法是“喝翻客户”拿到货款，还是采用“威逼利诱”。收回来货款可以解决公司的财务危机，以后的事情要公司去考虑，销售员不用操心。
如果这个“活”是做新产品上市的时候要和零售店售货员达成良好的沟通，那么就要用对付女朋友的手段来对付零售店店员，让后她们来主推自己的产品。有些销售员请店员小姐看电影，请店员小姐去蹦迪，请店员小姐吃饭。在店员生日的时候，送给她精美礼品。等等手段都可以采用。
所有的一切的这些，都是一个优秀的销售员要做的，只有做到了才是能干的体现，才能得到经理的认同，才有基本的“销售业绩”。
第二能是能想
销售员面对变化多端的市场，经常要随时决策，而往往有一些权力不是掌握在销售员手中的。这样就面临一个要及时决策，而权力又不到位的状况，在这样的状况下不能总是说“我要请示一下经理”。如果事事请示，销售员有什么用?在客户心目中的威信也受损，因此优秀的销售员要有比较巧妙的方法来对付这样的情况，使自己的威信不会受到损失。这些方法是要根据实际的经验想出来的。比如，客户总是强调价格太高，影响了产品的销售。销售员要引导客户看到“消费者购买的是价值，而不是单单的价格。”
另外能想就是要有好的“IDEA”，好的创意，经常有好创意出来的销售员才能不断地为客户，为公司创造价值。提升自己对客户的服务，增加自己在公司中的影响力。老板会用一个能干的销售员，但是不会重用，会在适当的时机把他们淘汰。
第三能是能说
沟通技巧是优秀销售员成功的关键，很多客户离开公司是因为销售员的沟通失当，很多
销售员得不到提升是因为和领导沟通失当。卡耐基说过：“一个人的成功是人际关系的成功，人际关系的成功是沟通的成功”。一下子把沟通放到了一个很高的位置上来。因此销售员要养成良好的沟通习惯和作风。
和客户要能说，要把公司的政策“掰烂了，嚼碎了”讲给客户听。要通过这样的说来引导客户，来保证客户的忠诚，使客户高高兴兴地销售公司的产品。要知道什么时候说一些废话给客户，要让客户由衷地佩服，这个小子就是能说，要有能把“稻草说成是金条”的说的功力。在公司内部会议上也要踊跃发言，来传达自己的好的“IDEA”，用来增强在公司的影响力。自己把好的思想贡献出来和大家分享，会带动整个团队的经营业绩，这样的做法将回造就一个沟通良好的团队，增强整个团队的工作效率。
第四能是能写
写对于销售员来说是最困难的，许多“老油条”的销售员，不注意个人学习总结，不动手写东西，甚至连工作计划和总结也不写，文字能力极度退化。我在工作中听说有一个销售的代表有好的做法，想请他写下来，过了两个星期去催，还是没有完成。他说“要我写东西，还不如杀了我”。这样的销售员不是没有经验，而是知难而退。其实写东西是非常锻炼人的事情，想法和创意只有写下来才知道有什么缺点和漏洞。写东西可以总结自己的经验，可以扩大自己在公司和社会的影响力，可以有稿费的收入，为什么不去做呢?如果一个销售员能把自己的经验和案例写下来，这样他的经验会得到重新的整理和提升，对企业会留下宝贵的经验，企业的所谓知识管理的根本就来源于此。
第五篇：机床工具市场呈现产需两旺的发展态势
机床工具市场呈现产需两旺的发展态势
在固定资产投资较快增长的拉动下，我国机床工具市场呈现产需两旺的态势，这也代表我国装备制造业先进水平的数控机床生产能力水平大幅提高。
从中国机床工具工业协会获悉，“十五”以来，我国机床消费连创纪录，大陆市场机床消费总额(国内产品销售产值 进口额-出口额)和进口额已连续5年居世界第一，成为令全球瞩目的机床消费大国。
据统计，2006年中国大陆市场机床消费额达131.1亿美元，同比增长约20%;机床进口72.4亿美元，同比增长11.55%，增幅比上年同期提高1.7个百分点。对此，中国机床工具工业协会总干事长吴柏林称，中国机床消费额占全球机床销售总额的比重已达到20%以上，这是世界上任何国家难以比拟的(世界机床消费位列二、三、四名的日本约占15%，美国约占11.6%，德国约占10.6%)。这为机床产业发展提供了难得的市场机遇。
强劲的市场需求拉动，促使国内机床工具行业出现了产销畅旺的局面。其工业总产值和销售收入在连续5年保持20%以上增长率的基础上，2006年，又分别增长27.1%和26.4%，增幅高于上年同期2.3和0.9个百分点。其中，国产金属加工机床(含金属切削机床和金属成形机床)销售产值从2005年开始已上升到世界第三位，2006年达到552亿元人民币(70.6亿美元)。而国产机床由于技术水平的提升又重新赢得了国内用户的青睐，国内市场占有率升至44.8%，比上年同期增加5.1个百分点。与此同时，2006年我国机床出口金额也达到11.9亿美元，同比增长44.56%.国产机床可谓国内外市场双双走俏。
近年来，我国机床制造行业受益于国家振兴装备制造业的大环境有了长足进展，这其中领先当今机床制造技术水平的数控机床产业更胜一筹。数控机床的水平、品种和生产能力反映了国家的技术、经济综合国力。数控机床作为国防军工的战略装备，是各种武器装备最重要的制造手段，是国防军工装备现代化的重要保证。然而，振兴数控机床产业对机床工业而言却有着一定的难度。据专家介绍，发展数控机床所需的数字化制造技术是先进制造的核心，是实现自主创新的关键。因此，对全行业来讲，振兴数控机床产业既是战略机遇，又是严峻的挑战。
目前，党中央、国务院领导层高度关注振兴装备制造业工作，“十一五”规划已将振兴装备制造业作为推进工业结构优化升级的主要内容，数控机床则成为振兴装备制造业的重点之一。2006年，国务院相继发布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》和《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》确定的16个重大专项，都将“发展大型、精密、高速数控装备和数控系统及功能部件”列为重点支持发展领域。
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