郑俊雅从电子扫楼说起,我是如何做到100多个业务员中的销售冠军

第一篇：郑俊雅从电子扫楼说起,我是如何做到100多个业务员中的销售冠军

郑俊雅:从电子扫楼说起，我是如何做到100多个业务员中的销售冠军

1、几年前，我在国内某复印机集团当销售员。该公司在广州有十一家分公司。销售方法数十年不变，就是通过陌生拜访进行销售，业界称为“扫楼”。

2、俊雅不喜欢陌生拜访这种销售方式，更不喜欢大规模的“扫楼”式销售。因为，这种方式比较摧残销售员的意志。

3、销售经理总会告诉员工：“这不是摧残你的意志，这是考验你的意志！”而当时我就想不明白，如果能将业绩做好，为好一定要选择“扫楼”的方式呢？

4、我们每天要拿到100个潜在客户的联系方式，也就是说，我们每天最少要陌生拜访100家公司。如果采用扫楼的方式，那么，一天下来，你顶多能拜访120家公司，头脑会晕晕的。

5、于是，俊雅创造了一种新的销售方式，我称之为“电子扫楼”。我每天早上踩单车去公司打卡上班，傍晚再踩单车回公司打卡下班。

6、我每天的工作，就是独自呆在自己租的宿舍里，上网寻找客户。当时，网络上出现了3D地图edushi.com，我就打开这个网站，搜索广州最著名的写字楼，比如中信大厦、市长大厦、金利来大厦等，看看每一栋楼上面有哪些企业。

7、然后，我再到百度黄页和阿里巴巴搜索这些公司，找到具体的联系人和联系方式，记录下来。

8、我在阿里巴巴注册了100个阿里旺旺账号，当时，每个账号一天能发布40条陌生信息。我就通过阿里旺旺将广告信息发布给这些商家。

9、当然，阿里旺旺的群发信息，是要好好设计的。第一条信息，千万不要包含广告内容，要写得富有感情和吸引力。也就是说，需要分为几个步骤来群发。

10、一般，一天下来，会有100个意向客户，其中，有10个是想面谈的！我将这些意向客户的资料整理好，交给我们销售部经理。

11、私下里，我跟经理达成了合作建议，就是：我开发意向客户，一旦需要面谈，由他带我一起去谈判、销售，提成平分。经理已经有8年行业经验，所以，销售成功的概率很高。

12、最有意思的是，我当时销售出去的复印机，大都是彩色复印机，而其他同事只成功销售过黑白复印机，而一台彩色复印机的价格，是黑白复印机的5-10倍。

13、就是这样，我用两个月的时间，当上了100多个业务员的销售冠军。

14、那两个月，我明白了一个道理：创造先进的方法，借助高手的力量，事半功倍！