销售服务商行成立策划书

第一篇：销售服务商行成立策划书

本商行成立目的：推进xx品牌建设，拉动配套设备销售，维修，管理，促进本公司和配套厂家共同健康的发展，实现销售和品牌建设双赢。更好的服务与纸箱包装公司，和纸箱机械公司，为有志的,德才兼备，销售人员，提供提供更好的发展空间和机遇。

部门成立方案；以入股的方式，安排工作人员两名，配置办公室一间，一名为文秘人员，详细记录本部门设备销售地址，电话，时间，以便定期回访，定期服务，便于管理，便于形成历史记录。为公司的长远发展提供资料，和根据。入股额以小额为好，等额入股，如果能参与一线销售的，和无股份其他员工一样拿提成，如不能参与一线销售的，年底分红，股东参与重大事宜的决策，销售服务部的规章制度由股东们开会决定并形成制度。建议以两万元为基础股。本销售部除中高档印刷机本公司生产外，其他设备配件，均有本部门，定点在固定厂家定期购入。供应厂家必须安本销售部要求生产，否则定为伪约。入股年分红以存款利息为基本点，按年度总结为凭据分红。

销售部初期成立经王总批准，办事处有仓库和简易办公设备为基本条件，通过广告，和售后服务推广市场。以小投资稳发展为基础。

每个办事处有调试工一名，经理一名，要求；都具备初中以上学历，都会开车，品德端庄，有爱心有热情。对所有员工进行定时培训，定期学习，定期公司开会。年终拿提成，平时定额工资。

随着xx品牌受到社会各界的，信任，支持和认可，必将拉动xx印刷机和其他全国各地配套设备的销售，真正的成为，包装机械生产厂家，和使用厂家的共同发展。

总之，本部以规章制度管理员工，为社会行内的发展提供动力，爱心取之于社会用之于社会。希望大家相信与我与公司。共创行业辉煌。本部门的成立一切制度的制定都要，谋求xx公司和市场销售的双赢。

第二篇：商行销售协议书

**商贸商行销售协议书

甲方：*****商贸商行

乙方：

为了调动销售的积极性，经双方充分协商，订阅本合同，以便双方共同遵守。

一、协议的内容

甲方委托乙方代理产品在地区所限定通路的市场推广及销售工作。合同期内，该区域由乙方独家经营甲方产品，乙方需在该区域完成万/年的销售任务，乙方不得低于指导进店价向终端供货，否则视为扰乱市场秩序，市场保证金。

二、期限

协议期为年，从年月日起，至年月日止。

三、甲方的权利义务

1、甲方有权对乙方协议的特定项目经营实行监督检查。

2、甲方有义务合理配和乙方的销售。

四、乙方的权利义务

1、乙方有权根据市场需求，自主调整经营项，乙方在不违背国家政策、法律的前提下，有权自主决定经营活动。

2、款到发货，货款到帐之日起，甲方一周内办理发货。

五、退换货

对于因甲方生产过程产生的质量问师的产品实行100%退换货。退货或调换须在当批次进货时间的两月内进行，逾期不予退换化。

合同中如有未尽事宜，必须由甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双主各执一份； 自双方签字之日起七天内确认发货方能生效，否者此合同第八天自动作废。

甲方：

联系方式：

开户行（工行）卡号：

年月日

（盖章）乙方：（盖章）

第三篇：会展服务志愿者协会成立大会策划书

会展服务志愿者协会成立大会

暨颁奖典礼

主办方：陕西职业技术学院团委

承办方：陕西职业技术学院管理系会展服务志愿者协会

一．活动主题：会展服务志愿者协会成立大会暨颁奖典礼。

二．活动目的：1.正式宣告协会成立。

2.让广大师生了解协会。

3.扩大协会在校内和企业合作之间的影响。

4.对得奖同学进行表彰鼓励。

三．活动时间：10月4日——10月6日（待定）

四．活动地点：陕西职业技术学院本部大礼堂。

五．活动对象：相关会展企业、全院师生代表（班长、团支书）。

六．出席人员：学院领导，西安市会展办公室领导、院团委老师，学生处老师，各系团总支

学生会，各协会代表，全院学生代表（各班班长，团支书）。

七．会前筹备：

总负责人：黄运鑫：指导会展服务志愿者协会成立大会筹备组整体运作工作。

1、向团委及学生社团联合部提出活动申请。

2、邀请陕西指着技术学院院长等领导参加本次大会，邀请管理系党总支书

记李琳主持本次大会。

3、申请院本部大礼堂为成立大会场地。

4、申请校车接送华美师生。

5、邀请企业代表出席本次大会并商量好签约的具体事宜。（待定）

总协调——陈帅：在黄运鑫老师带领下负责会展服务志愿者协会成立大会的整体运

作工作。

后勤组、财务组——庞菲菲：

1、督促并监督各阶段工作的实施进度，如会前工作进度、会期会场安排、会后会场清洁安排。

2、组织在成立大会召开前一星期内向院领导，院团委老师，学生处老师，各系团总支学生会，各协会代表，全院学生代表（各班班长，团支书）发

出邀请函。

宣传组、接待组——田艳：

1、负责工作组内部日程管理。

2、安排好本次活动的宣传工作，出好展版、宣传画、横幅放并在华美和本

部的显眼处，利用校园网进行全方位宣传。

3、会期的接待工作。

秘书组组长——王文婷：

负责撰写邀请函、参会须知、各代表致辞、等稿件。

八．会期工作：1.会场布置。主席台布置（横幅、台花）、代表坐席（一次性纸杯、茶水）

2.会场接待工作。礼仪人员、茶水。

1.嘉宾接待工作。嘉宾休息（会展办公室主任）、招待宴会、签约仪式。

九．大会流程：

主持人：管理系党总支：李琳老师

1.主持人介绍到场嘉宾。

（1）、致辞：

1.邀请陕西职业技术学院院长致辞并宣布会展服务志愿者协会正式成立。

2.陕西省西安市会展办公室主任汪涛致辞。

3.邀请陕西职业技术学院党支部书记致辞。

4.企业代表致辞。

5.指导老师为协会成立致辞。

6.由协会主席（发言人）全面介绍本协会（协会宗旨，职能，组成，规章制

度等）（主席团成员宣誓）

7.由院团委代表上台讲话。

8.学校社团代表致贺词。

（2）颁奖：

1.邀请个领导为获奖同学颁奖。

2.获奖同学代表发言（获奖感言、从事会展实习的好处）

（3）主持人宣布会议告一段落，全体人员合影留念。

（4）签约仪式：（下午2:00校本部大礼堂）

主持人：待定

介绍与会签约仪式企业代表

1.企业代表发言。

2.主持人配合企业代表进行人才选聘活动。

主持人总结上述讲话。

3.主持人宣布活动结束，嘉宾摄影留念。

十．会后工作：协会人员清理场地。组织华美师生返校。

欧亚经济论坛——————项目组4人。

10级项目组人员：

周琦、董良才、李伟哲、张颖毅、冉岁华、杜天宇、石玉利（尽可能再提供5-8名学生

需要11级班长参加明天的会议

会展服务志愿者协会2011年7月27号

第四篇：关于成立农商行之后的看法和建议

关于成立农商行之后的看法和建议

农商行是农村信用社发展、成长的必然是多种模式实践和鉴别的最后结果。我们为什么要成立农商行呢？我们的经营现状和外部环境的变化迫使农村信用社必须选择商业银行的道路。

首先我们正面面对着邮储银行的竞争，而在我们后面还面临这自己的一些问题机制不先进，功能不齐全，不能域外融资，不能开办商业银行相关业务，网点建设受服务区域限制，面对脆弱无补偿的三农经济无所适从，特别是信用贷款的信贷风险尤为严重。

其次农村的经济需求也在慢慢发生变化，特别是现在国家大力支持城镇一体化也是我们一个利好的方向。

最后三农利润低、靠天吃饭风险高、管理成本大、补偿机制不健全等等诸多问题，我们需要改革。

我们的业务特点：

1.区域性。农信社重点服务于本地区范围，以服务和支持“三农”为己任，业务服务范围区域性明显。

2.传统性。农信社虽然业务在不断发展，实力得到壮大。但据统计数据显示，我们在城区的金融市场份额占比还是比较小的。就业务品种而言，主要还是老三样，即只办理存贷、现金收付和结算业务。至于金融衍生产品，如理财、基金等中间业务，没有开办。一方面，是因为我们相对其他银行来说，对于理财、基金中间业务等还未形成较强的意识。另一方面，农村信用社员工的本身素质也限制了对一些新业务的开展。

3.局限性。近年来，农信社工作环境、软硬件装备得到了极大改善。如：配备了24小时自动取款机；所有的基层网点大小额款项都能够通过自己的支付系统汇划，缩短了资金在途时间。特别是办理转汇业务太过繁复速度很慢。而其他商业银行分支机构，能够通过自身的支付系统一次性汇划款项，时间更短，速度更快。再之，各商业银行都有自己的网上银行，极大地方便了广大客户。4.多重性。主要是指基层分社一人多岗现象，即业务人员办理业务时“身份”或岗位的多重性，分工不够精细。大社这两年开始实行综合柜员制，一个柜办理多种业务。其他商业银行的柜台分工精细，设有VIP柜、现金柜、非现金结算柜、理财顾问、大堂经理等。

意见和建议：

我认为我们成立为农商行之后我们最主要的是要做好的就是“中间人” 这个角色，为什么说做好中间人呢？在网上我看到这样一组数据：

今年上半年，16家上市银行手续费及佣金净收入共计达到3221亿元，比去年同期增加约730亿元；而平均增幅则超过46%，也远高于去年同期水平。去年上半年，监管层大力整顿“乱收费”，银行手续费收入增速随即急剧下降，大型银行尤为严重。去年上半年，16家上市银行手续费及佣金净收入为2360亿元，平均增幅33.49%。

数据显示，今年上半年，16家上市银行中，除五大行和南京银行之外，其他10家银行的手续费及佣金收入，同比增幅都在40%以上。其中，增速最快的是北京银行和宁波银行两家城商行，同比分别增长了99.85%和73.26%。

股份制银行中，兴业银行则遥遥领先。上半年，该行手续费及佣金净收入为108.2亿元，同比增加46.02亿元，增幅高达74.01%。浦发银行和民生银行两家则紧随其后，浦发银行63.27亿元的手续费及佣金净收入，比去年同期增加24.5亿元，同比增长63.19%，增速是去年同期的3.5倍，民生银行则比去年上半年增长了61.73%。

手续费收入已是拉动银行利润增长的“火车头”，银行的收入结构亦发生显著变化。如光大和兴业银行手续费收入在营业收入中的占比，分别较去年同期上升5.55个百分点和5.16个百分点。而招行手续费收入在营收中占比从去年上半年的23.6%上升到今年上半年的25.94%，建行上升了0.4个百分点，五大行同样如此。

我们需要以中间业务为契机，分析市场环境，研究同业经验，提出中间业务的发展思路，从而进一步打造中间业务领域的特色产品、专属产品，推动农信社金融服务现代化进程迈出新的一步。我们有我们的特色，我们的特色就在于农村 这是其他商业银行所没有的。

1.我们要树立树立一种全新的营销观念。在市场营销的过程中，不能只注重广告宣传、门面包装、柜面服务等外在形式，要在细分市场、开发产品、满足客户需求等方面做足文章。基层员工要深入开展市场调查，接受客户委托，适应客户的需要，及时了解客户不断增长的需求，在积极拓展代理保险业务同时，利用营业网点分布广的优势，增大开办代收、代付业务的范围，将服务领域开拓到农家乐旅游、农副产品批发、水电燃气费、大型商场购物刷卡、考试报名、医疗保险、学子学费奖学金等各个领域，适时推出和提供优质、高效、全方位的系列化金融服务，逐步盘大、盘强中间业务，从而带动个人负债和个人资产发展以及提高客户忠诚度。

2.是要把握好中间业务起步的两个基点。应把有限的财务集中于电子化建设，改进服务手段，提高经营的水平与效率。当前电子化建设既有投入不足、普及率低的问题，又有人才缺乏、软件开发不力的问题，所以这两方面都应增加投入。要实现中间业务的大跨越，就必须建立一整套的科技、产品、人才相协调的工作机制，争取办公、贷款、财管等系统上线，早日实现理财、信贷等新产品的前台操作。

我们要善于发现和挖掘农村经济生活中各种经济主体和社会公众对金融服务的需求，有计划、分层次、有重点地抓好中间业务产品的研究开发工作，虽然我们即将成为农商行，但是我们要真正成为名副其实的现代“金融超市”依然任重道远。

第五篇：销售策划书

销售策划书范文

一、公司产品投入市场的政策

二、销售业绩

三、产品推广

四、终端布置

五、促销活动的策划和执行

六、团队的组建、团队的管理

七、销售管理计划

一、公司产品投入市场的政策

(1)确定目标市唱—学生、老师。产品定位——小饰品、生活用品。

(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。

(3)价格政策——中、低价格。

(4)确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。

(5)促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。

二、销售业绩 针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进 行公司的新产品传播。

三、品牌及产品推广 执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投 资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能 的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推 广。

四、终端布置(配合业务条件的渠道拓展)根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此 种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的 形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公 司的统一标准。(特殊情况再适时调整)。

五、促销活动的策划和执行 促销活动的策划及执行主要在 2010 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、严格执行公司的销售促进活动。

第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避 其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源 优势。

第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以 采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可 以送什么东西等等。

第四、分渠道销售： 充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。

第五、广告策略： 针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深 入人心。

六、团队的组建及管理 团队由 20 人组建，内部设有六个部门，每个部门有一 名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各 部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合 理调配，实行民-主管理。

七、销售计划 跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最 低，尽量避免断货、缺货及压货的现象;进行布点建设，提 升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止;严格 控制团队，保持团队的稳定性、和-谐性，全力打造在各个环 节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研，市场动态分析 及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速 反应的机制;全力以赴完成终端任务。

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(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

(2)企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

(3)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(4)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基矗

(5)推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(6)市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(7)销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(8)损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。