锐意进取 克难奋进 恒大12盘领跑三湘--营销稿

第一篇：锐意进取 克难奋进 恒大12盘领跑三湘--营销稿

锐意进取 克难奋进 恒大12盘领跑三湘

2012年，恒大在潇湘大地12盘齐发，全年累计销售金额56亿，回款金额约49亿，全年销售面积近100万平米，连续3年蝉联湖南楼市销售金额和销售面积双料冠军。

全面布局 业绩飙升

2012年下半年衡阳恒大绿洲、长沙恒大翡翠华庭、长沙恒大御景湾三盘连开，完成长沙公司三湘大地12盘布局，规模制胜领跑湖湘楼市。继浏阳恒大华府、郴州恒大华府、岳阳恒大名都、株洲恒大名都的完美绽放，又一个三线项目成功布局——衡阳恒大绿洲于2012年6月隆重面世，开盘当日销售逾2亿，迅速成为当地楼市的标杆。

截至2012年底，长沙项目与三线项目12匹骏马并驾齐驱，特别是三线项目集体发力取得优异业绩，全年三线项目销售共计27.07亿，约占据长沙公司全年总销售额的50%，其中衡阳恒大绿洲全年销售6.57亿，岳阳恒大名都全年销售6.34亿，株洲恒大名都全年销售6.01亿，浏阳恒大华府全年销售4.56亿，以上项目均为当地年度销售冠军。

岳阳恒大名都、株洲恒大名都分别自2011年年底开盘，经过一年时间的销售两盘基本处于尾盘状态，创造了销售速度的纪录；并且在10月份销售中，岳阳恒大名都、衡阳恒大绿洲双双破亿，其他三线也均突破9000万，开创了历年来长沙公司三线城市单月最好销售成绩，整个10月份长沙公司销售额也突破10亿大关，再次打破湖湘记录。三线项目取得的优异表现，充分证明了长沙公司全面战略布局湖湘大地的成功，更印证了集团实施全国三线城市抢先布局战略的重要性和科学性。长沙公司已经丰富积累了三线城市的运营管理经验，并将加快全面布局湖南的步伐。

营销创新 绩效为纲

高楼林立的湖南，开发企业众多，在激烈的市场竞争中要想从众多房产企业中脱颖而出，只有不断夯实管理、狠抓执行、锐意创新。

长沙公司在传统的报纸广告、短信、派单等营销渠道上深挖创新

思路，报纸广告结合项目的实际情况，制定准确的宣传标语，搭配能代表其独有特色的颜色、字体；短信营销由策划进行不定期抽查，并对效果进行及时评估，确保精准投放；在派单工作上设置专人专岗，对派单形式进行创新，譬如夏天采用派发扇子或留存时间较久的实物。同时，长沙公司在营销手段上与时俱进、多渠道开发，线上针对部分特色产品采用微博营销，线下走进社区开辟社区宣传栏资源、楼栋海报、户外广告、开办社区电影节等手段进行宣传营销。以上渠道更直接、更经济，同时取得了意想不到的效果。

另外，长沙公司在2012年通过狠抓销售、回款两条主线，对每月、每周甚至每日作出明确的业绩要求，考核责任到人，有效促进了销售、回款工作开展。并且，根据“结合实际，整顿队伍”运动精神，建立“周周总结、月月奖罚、业绩量化、比较考评”的科学考评机制，年度、季度、月度总结排名也严格依据销售、回款采用积分制综合考量，在一年的摸索中逐渐形成了整套完善、科学的绩效考核方案。

深化管理 优胜劣汰

长沙公司为保证各项营销工作落到实处，在营销部专门设立督导组，对日常销售环境、案场包装、来电来访等工作深入检查，时刻进行鞭策并给予建议。

为提高市场竞争力，了解当下新形势，营销管理团队定期走访项目及周边市场，结合实际现场指导，身体力行进行传帮带。

与此同时，项目的不断拓展需要人才储备做后盾，长沙公司开展为期两个月的“营销大讲堂”培训活动，由各业务口骨干或负责人担任讲师，通过定期培训，定期考核，公开竞聘，优胜劣汰重新优化调整营销队伍，且部门中层提拔均由普通员工内部晋升，未对外招聘中层管理人员。2012年共计提拔部门中层4人次，降职2人次，提拔主管8人次，切实完善人才梯队建设，按业绩、水平、能力、贡献对部门中层进行考核评比，形成干部能上能下、良性竞争的氛围，打造营销铁军。通过经验分享、专题剖析，提升了广大员工的专业知识和业务能力。再结合严格实行优胜劣汰的管理制度，大胆启用人才，实施项目负责人轮岗制，这给项目带来了不同的营销理念和思路，成效

显著。

有效沟通 高效协作

为了提升工作效率，长沙公司营销部加强与合作单位的沟通，多次举办座谈会，邀请广告公司、制作公司、短信公司等伙伴探讨合作模式、解决困难，为协作共赢打下了良好的基础。

为保证工作的顺利开展，营销部与开发、工程、品牌、物业等各部门全力协作。开发部积极与政府部门沟通协调，保证如期开盘；工程部确保工程质量、加快施工进度；品牌与媒体密切沟通、大力推广，提升关注度；物业人员温馨服务，广泛得到业主认可赢得口碑。

2013年，长沙公司将在集团“大发展、大战略、大智慧、大胜利”十二字方针指引下，继续开拓进取、严抓管理，全力实现大发展、大跨越，将恒大品牌深扎三湘大地！

第二篇：1112瑞安克难攻坚“三改一拆”工作领跑温州(国土、三改一拆办)

强势拆违 拆改结合 高效利用

瑞安克难攻坚“三改一拆”工作领跑温州

为切实破解保护土地资源与保障经济发展的“两难”困境，今年以来，该市坚持强势拆违、拆改结合、高效利用，全力推进“三改一拆”工作，取得显著成效。截至10月底，全市共拆除违法建筑182.7万平方米，位列温州各县市区第一；城镇低效用地再开发启动3595亩，位列温州各市县区第一；完成“三改”336.42万平方米，位列“三区两市”第一；涉宗违法建筑整治工作顺利通过省里验收。主要做法如下：

一、完善三项机制，打开“三改一拆”新局面 一是完善推进机制。针对“三改一拆”重点项目，专门成立六个攻坚小组，由市四套班子领导担任组长，镇街主要领导担任常务副组长，并明确攻坚任务和时间节点，坚决啃下“硬骨头”。如占地233亩的安阳C区老工业点拆改建项目，计划拆除12.8万平方米老旧厂房建筑，改建总投资42亿元的商业住宅综合体，但由于涉及企业众多、利益巨大，政策处理一直难以到位，今年以来市领导带队持续攻坚，现已基本完成协议签订，成功拆除低效地块约150亩。

二是完善督考机制。制订出台2014年“三改一拆”工作推进方案和考核办法，加大“三改一拆”考绩分值比重，严督严考，狠抓推进。制订镇街特色工作考核细则，将无违建创建 等工作列为镇街特色工作。建立定期督查机制，6月份成立7支市委“三改一拆”、“五水共治”综合督查组，分赴各镇街开展为期三个月的督查活动，对督查发现的问题严令整改、跟踪督办。建立定期排名公示机制，实行每月排名通报，在主要媒体进行公示。建立村级利益导向机制，对不主动自拆、限期未完成任务的村居，实行“一票否决”，财政资金停拨、农村建房停批、村干部补助资金停发、评优评先资格取消。

三是完善长效机制。制订出台《“三改一拆”行动违法建筑处理实施细则》，明确违法建筑认定标准，强化日常巡查监督，对现行违建、涉水违建、涉宗违建，实行“即查即拆”，最大程度减少违法建筑当事人损失，降低执法成本。建立健全长效监管机制，从严修订新建违建责任追究制度，对履职不力、渎职失职干部从严从重处置，以问责促落实，镇街辖区违法建设行为一年内3起以上，且未依法依规得到有效处置的，将追究镇街、执法部门有关人员责任。

二、用好三大载体，保持“三改一拆”强态势 一是强势开展攻坚行动，集中铁腕拆违。6月份起，强势开展“三改一拆”百日攻坚专项行动，集中精力、铁下决心，奋战一百天，全面掀起拆违热潮。100天时间内拆除违法建筑144.8万平方米，是前五个月的6倍多。同时,强力推进典型违建拆除，如对省国土资源厅挂牌督办的集云山违建问题，市政府铁下决心，统一指挥，2次组织集中拆除大行动，拆除违建20多处、约2万平方米。

二是用好低效用地再开发政策，开展连片拆违。结合城镇低效用地再开发工作，全面加大对团块、连片违建的拆违力度，锦湖牛伏岭地块、安阳C区金融集聚区、东新路沿线地块（汀田、莘塍）、塘下镇陈宅村地块、塘下镇上潘村地块等6个低效用地重点区块已经基本完成违建拆除工作，仅东新路沿线汀田一个团块就拆除违法建筑约17万平方米，共腾出土地面积约187亩。

三是全力抓好无违建创建，确保应拆尽拆。针对温州市下达的创建1个无违建镇街的任务，提出创建3个无违建镇街的目标，出台《瑞安市“三改一拆”行动违法建筑处理实施细则》，制订《瑞安市“无违建”创建工作实施方案》等文件，并以创建无违建河流、无违建村（居）、无违建道路为创建单元，开展地毯式排摸，查漏补缺、应拆尽拆，截至10月底，已拆除2013年以来的新违建38.6万平方米，目前湖岭镇、高楼镇、玉海街道正全力做好迎接验收准备工作。

三、注重三个结合，实现“三改一拆”新突破 一是拆绿结合。对于暂时无法利用的拆后土地，结合“四边三化”，对于高速公路、铁路、56省道、瑞枫公路、滨海大道等重点道路沿线，以及温瑞塘河等河流沿岸、山边等，以绿固拆、以绿促拆。如对温瑞塘河塘下塘口段违章厂房、汀田段违章彩钢棚拆除后，分别建成塘口滨水公园和汀田滨水 公园；对罗阳大道两侧拆违60余亩后，安排公园绿化、停车等59亩；对温瑞塘河塘下陈宅段违法建筑拆除后，规划建设绿化总面积2.2万平方米的滨水公园。

二是拆建结合。把拆违同重点工程、旧村改造等工作相结合，拆掉工程的“拦路虎”，将被拆出的土地直接作为工程建设用地进行利用，使重点工程和旧村改造等项目能得益于违建拆除快速推进，同时又能使被拆出土地快速转变身份，得到合理开发利用。如万松东路延伸工程共拆除违法建筑16万平方米，有力确保工程的顺利推进。

三是拆改结合。在全省率先完成上图入库，共排摸出390个图斑、城镇低效存量用地4.2万亩，制订出台《瑞安市城镇低效用地再开发工作试点实施细则》，在历史遗留用地的处置、集体土地征收补偿政策、集体工业用地使用等方面实现了重大突破，有效激发村集体参与再开发的主动性和积极性，变“要他改”为“他要改”。当前，在政策引导下，瑞安市正积极探索多种开发利用模式，助推实体经济振兴、城市有机更新、环境优化再造。如拆除塘下鲍田连片违建1.3万平方米改建汽摩配小微园，预计亩产将从改造前的400万元提升到1500万元，目前一期上潘村地块31亩已完成施工招投标；场桥龟山村35亩的拆后改建小微园项目，已完成组件，正在报批中。（瑞安市府办）