5.29培训感悟

第一篇：5.29培训感悟

培训感悟-杜云生销售话术

5月29日，我参加了家居部的培训课程，之前有了解过杜云生的课程，没有很深入，静下心来听听他的销售分享之后觉得，没有随随便便的成功，更没有默默无闻的辛苦。销售不难，我觉得可以总结为：推销自己，善待客户。同时，销售也很难，因为这三件事很难做好，就是：服务，服务和服务。

我记得美国一位伟大的推销员乔·吉拉德说过，懒惰，是成功最大的绊脚石。其实我们都一样，都很懒惰，都试图寻找着捷径，但很可惜，销售没有捷径。基本上，我们都会在推脱“我待会再做”“我现在不想做”，当你想做的时候，你会发现，事情怎么突然变得那么多，足够多到你已经不想做了，所以，今日事今日毕，是成功的必胜法宝。

我们一定要努力学会善待客户。销售人员很多都有一个误区，觉得销售就是说，其实这样不全对，你找到有需求的客户或者客户因为需求让你找到了他，我们首先要做的是倾听，但是，太多的人用嘴巴过多了，嘴巴只善于做一件事情，就是吃饭。除此之外，闭上你的嘴，让别人说，别人就会开始喜欢你，试想一下，一个连自己需求都不想听的人，怎么能得到别人的相信和认可。

如果要成为一个好的销售人员，一定要知道这么一个

定律就是：销售工作真正的开始是在成交之后，而不是成交之前。成交之后继续关心客户，将会赢得老顾客，并可以得到源源不断的新顾客，因为成交产品只是一时，带给我们的是短暂的价值，但成交自己却是一生，足以为我们带来用之不尽的财富。

其实，人人都可以成为一个优秀的销售人员，像对待自己一样对待别人，像善待眼睛一样善待他人，我们要努力成为最富有感染特质的火花，因为“火花能产生熊熊烈火”。

李雪生

2014/5/30

第二篇：培训感悟

培训感悟

马尾实验小学 方程琳

这次，我有幸参加区中小学音乐骨干教师的跟岗培训。虽然只是短短几天时间，但我觉得实充而愉快。这次培训，我在“福州市林琴名师工作室”学到了许多知识，认识了很多优秀的老师,使我受益匪浅。

首先，这次培训，使我从观念上、理论知识水平上和教学方法与技巧上都有了新的认识与提高，在某些方面有了质的进步。以前在上课的时候，对音乐要素的渗透还不够，应该围绕音乐的主体来进行教学。听课的过程中，发现许多老师上课都用到了柯尔文手势，让课堂教学更加有效，更加丰富多彩，这是我之前没有想到的，今后的课堂我也将运用到柯尔文手势。对于图形谱的运用也学到了很多。这次上课的老师以学生为主体，教师为主导，让孩子在玩中学，课堂效果也是非常好。

其次，通过这次培训，促使我深刻的反思自己的音乐教学。古语说：“吾日三省吾身。”是指道德层面，一名教师能成为教学上的能手，不是一蹴而就，而是经过长期的磨练，在反思中不断地成长起来的。过去我对教学中的深层次的思考认识不足，反思不够。通过培训，我看到了教师们的严谨的教学态度，授课的专致，看到了同行们的认真钻研与孜孜不倦的学习劲头，我看到了自己的不足之处。在今后的教学与学习中，我会对自己每节课的的教学进行反思，做一名反思型的教师。我要用新的教学理念进行教学，多钻研，敢创新，在艺术教育方面作出自己应做的贡献。

第三，通过这次培训，我对音乐有了更深的认识，在今后的音乐唱歌教学中，我会结合实际，运用这几天学习中学到的宝贵知识，尽量按照老师教的方法进行教学。同时还要不断地创新，使我校的音乐教学上一个新的台阶。

第三篇：培训感悟

培训感悟

通过信息技术培训学习，我对信息技术在教学中的应用有了进一步的理解。听了专家的讲座和培训老师的指导后，我感触最深的是微课的认识与制作方法。培训中，老师一方面要求我们以超脱姿态，踏实前行，坚持遵循教育规律，研究微课新思路；另一方面也要求我们自觉培养自学发展意识，力求适应现代教育技术的要求，促进学校的信息技术教学上新的台阶。通过深入学习，下面谈一谈这次培训学习的一些感悟。

一、认识了新的课程——微课

在老师的讲解下，我初步认识了“微课”这一门新的课程。他们指出“微课”是指以视频为主要载体，记录教师在课堂内外教育教学过程中围绕某个知识点或教学环节而开展的精彩教与学活动的全过程。“微课”具有教学时间较短、教学内容较少、资源容量较小、资源使用方便等特点。对教师而言，微课将革新传统的教学与教研方式，突破教师传统的听评课模式，是教师专业成长的重要途径之一。对于学生而言，微课能更好的满足学生对不同学科知识点的个性化学习、按需选择学习，既可查缺补漏又能强化巩固知识，是传统课堂学习的一种重要补充和拓展资源。在网络时代，随着信息与通迅技术的快速发展，特别是随着移动数码产品和无线网络的普及，基于微课的移动学习、远程学习、在线学习将会越来越普及，微课必将成为一种新型的教学模式和学习方式。

二、如何根据本学科的特点设计微课 通过这一阶段的学习，本人从别人的身上学习到一些有关微课设计的知识。一节微课能否设计得好、教学效果佳，知识点的选择和分析处理非常重要。因此，在设计每一节微课时，我首先慎重选择知识点，并对相关的知识点进行科学的分析和处理，使它们更符合教学的认知规律，学习起来能够达到事半功倍的效果。我尝试做到如下几点：

1、知识点尽量选择教学的重点、难点。

2、知识点的选择要细，十分钟内能够讲解透彻。

3、知识点要准确无误，不允许有文字、语言、图片上的知识性错误或误导性的描述。

4、要将知识点按照一定逻辑分割成很多个小知识点。

例如：在这次培训中，我根据本学科教学，我选择了一个知识点设计一节微课，让学生在短暂的10分钟内对内容进行微课的设计。这节微课在前一节课“口语交际”的基础上进行微课的设计，突破了本节课中两个重难点。

三、培训模式微课化

在这次培训中，大部分的时间都是通过培训老师的培训微课进行传授知识。在这些培训微课中，老师讲解非常明了、清晰，只要培训者发时间去观看，就能掌握其中的知识点，即使一下了看不明白，可以反复地去看，直至自己学会为止，这符合了微课的设计理念。同时，学员可以通过QQ群平台以及微信等方式与主讲教师进行互动，而主讲老师又会不厌其烦进行一一地解答，这样就产生了学员与老师互动，学员与学员互动的培训模式。这样的培训方法既让我们学得了技术又可以在教学中边学习边实践，让我们做到学习工作两不误，真是两全其美。

培训时间虽然短暂，但使我们受益匪浅，其感触非一言能尽。在以后的工作岗位上，我一定扎实工作，努力学习，把用所学到的教育技术知识更好地应用学校的信息技术教学中，做一名对学生负责，对学校负责，对社会负责的优秀教师

第四篇：培训感悟

让我们的世界充满爱

——《让爱传出去》、《海豚湾》观后感

在这次的培训中看的两部影片给我带的感悟很深一部是《让爱传出去》另一部是《海豚湾》，而我看完《让爱传出去》电影中的主角崔佛是个刚升七年级的学生。上课的第一天，他的社会老师出了一道作业－－让这个世界更美好，同学们一片愕然，不知如何着手进行这份作业。然而，老师的作业却使崔佛有了一个可以改变世界的想法。他希望自己可以先去幫助三个需要幫助的人，接着，那三个人也要去幫助另外三个人，如此一来，受到幫助的人越来越多，世界也会跟着变得更美好。当他刚开始发起这个运动时，有许多同学都嘲笑他，甚至觉得这个想法十分愚蠢。他不畏別人的言语嘲笑，始终沒有放弃，不断的努力。他的出发点不只是为了自己的成绩，而是真心希望这个世界有所改变，这份用心让我十分钦佩，如果我的老师也出这项作业给我，但是却不列入成绩计算的话，我可能會一点兴趣也沒有。但崔佛却不同，他不但将在街头的流浪汉带回家，让他感受有家的溫暖，改变他的一生，甚至让他的媽媽和外婆和好。

《让爱传出去》这部电影让我想到一句话：一个人是不可能改变世界的！到现在，我还是同意那句话，不过我却有了新的想法－－光靠一个人的力量的却很变改變世界，可是，只要抱持著一颗真诚的心去做，即使刚开始只有几个人支持，慢慢的，就會有越来越多人愿意贡献自己的心意看来幫助大家，时间一久，世界就会变得非常美。可惜的是现在的人早已缺乏这种为人为己的想法，总认为別人的事根本不关自己的事，久而久之，懂得去幫助別人的人也越来越少。或许有些人认为：就算要改该世界也不差我这一个！错了！我认为，真正想要幫助他人的人，哪怕只是捐一些钱，拉他们一把，可能就足以将他从自己原本的生活跳出来。一个人只要做一个小小的动作，可能对改变世界沒有很大的幫助，可是如果有很多人呢？即使每一个都只有一个小小的动作，很多聚集起来的话，一定会有很大的效果．所以如果每个人，每天都日行一善的話，一年就有365件善事，如果有10个人的話，就有3650件的！如果每个人都保持着这种想法的话，世界一定可以变得更美好。

而第二部影片《海豚湾》，刚听到这个名字的时候觉得这部片子肯定很美，在一片海域中到处是海豚跳跃着，可是当播放之后真的让我毛骨悚然啊。谁也无法相信一片宁和的人世间原来还有这样一个地狱——海豚湾。看到渔民驾着小船，赶到海豚聚集的港口。敲打海浪，驱赶海豚，进行屠杀。杀戮的工具很简单，一把带有倒刺的枪而已，可是谁又知道海豚到底有多痛呢？一枪戳下去，并不足以致死，还有拖着运行一段路才能等到这美丽生命的消亡，而后拖上船去，人类才能享用这丑陋的果实。不是每一只海豚都会死亡，可是能生存下来的海豚大概也生不如死吧。他们被贩卖到世界各地的水族馆，海洋馆，而后训练为人类做“美丽”的表演。这样的海豚必须有足够高的智商，所以每一只活下来的海豚，都是几千只海豚为他们筑起的生命的高墙。纪录片中让所有人为之震撼的场景，便是这满海湾的血水，整整一个海湾啊，究竟要用多少血液才能将这片碧

蓝染红，究竟要多少人类的欲望才能将这片海湾填满？！海豚待人真诚友好，人类却不断扩展海域，利用海洋，占有它们的家园，甚至屠杀它们！而且屠杀它的原因只是它们影响其他鱼类的发展，难道这就是人性？！难道人类对待朋友的方式是赶净杀绝？！目前的国际法律只是禁止猎杀鲸，并没有提出对海豚的保护。光是有人类的道德意思反省是不够的，我想律法在这时显得尤为重要。所以，影片的最后，年逾古稀的奥巴瑞胸前挂着一个放着这个纪录片的电视，踏进国际反捕鲸协会会场，走到各国代表面前做着无声的抗议。他还走到上东京涩谷的大街上用同样的方式宣传。也许只有引起广泛大众的重视，只有大家都意识到海豚的生命已经岌岌可危了，只有大家都一起反对屠杀，法律才会顺应民心的诞生。

下午就在观看这两部影片并且讲讲自己的感悟，虽然感悟很深但是在自己讲讲感悟的时候我却迟迟不敢去表达，总觉得不能恰如其分地表达，索性就沉默，克服不了这种恐惧感。希望自己以后一定要克制自己胆小的性格，别人说话时也跟着一起说话 多看些书，扩充自己的知识面，那样就不会胆小没话可说了，总结起来就是：首先，肚子要有货，如果是臭皮囊再善于表达也不过说些空话。平时加强各方面的学习和积累，从提高自己写作能力开始。其次，说话要想好再说，有理不在言快，说话要有条理性，慢慢培养自己的条理性，做事也要养成规律。第三，要有好的心理素质，养成波澜不惊，以平和的心态对待人和事。“人都是爹妈生的，大家都是吃米饭和面食长大的，谁还比谁高明吗”，“物质生不带来死不带走，干吗太计较”。第四，不善于表达的人往往性格偏内向，要加强锻炼，要克服自卑和恐惧的心理，要有“天地之间我在行走，我是谁，我怕谁？！”的气概。多参加社交场合，增长见识，扩充自己的思路。

这两部电影都让我感触很深，让我想到了我们人类最值钱的是什么东西？其实就是爱，如果我们连爱都没有我们怎么能在活在这世上呢！我们就会比动物都不如！让我们每个人都心存那份善念，那份爱吧！对待身边的一切都用一颗善良的心去对待，只有这样我们才能更美好的存在在这个世界，我们的世界也会变得越来越美好

第五篇：培训感悟

如果你不知道自己是鱼而去学飞，无论你付出了几辈子的努力，都得不到什么成果。同样的，如果你不先知道飞翔的条件，不先知道潜水是什么回事，你怎样去努力？

——择自中国南网公司新入企员工培训系列教材

中国南方电网云南电网公司2007年新员工培训工作从2007年8月6日开始，在昆明陆军学院经过为期20天实行军事化管理训练于2007年8月29日结束。在本次培训中，我作为文山供电局的一名新员工有幸参加了云南电网公司组织的新员工培训活动感到非常的荣幸。集中培训结束了，回想这20天来的学习生活充满了激情与梦想。在满是期许与教导的氛围下，我们进行了一次思想的传承和精神的接力。课上的每一次共鸣，让我们在思想上与云南电网公司越来越同步，由衷地感到对电网公司的了解加深了，与电网公司的距离拉近了，同时也感到肩上的担子更重了。

这次培训以南方方略为引导，把南方电网公司方略贯穿新员工培训全过程，让新员工真正领会南方电网公司的企业文化和企业核心价值观，树立企业的自豪感，产生企业的向心力，教导新员工自觉地维护企业的声誉和利益。训练实行军事化管理。整个课程总共分以下几个模块：基本素质培训、基础业务知识培训、基本技能实训。培训结束典礼大会上，云南电网公司党组书记张慧清作了讲话，她勉励新员工好好工作，真正成为南网人，指引新员工成长、发展、成才。

这次培训活动，我认为举办得相当成功。对我自己来说受益非浅。通过严格的军事训练和拓展，使我们感受到执行力和“忠诚、敬业、责任、服从”的理念。通过公司沿革及现状、组织机构与人力资源开发、云南电网公司发展战略的介绍使我感悟积极心态的重要力量，具备合格职业态度，认识企业，理解企业人的思维方式，快速进入职业化角色，获得承担岗位责任的自信。通过相关法律法规的学习，使我深知作为一名电力员工应该熟悉电业工作者最基本的相关法律、法规，进一步增强法律意识、遵章守纪的意识。通过安全教育的学习，使我时刻牢记、严格遵守——不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害的安全格言。通过企业基本知识：云南电网公司发展规划远景目标、云南电网公司电力生产管理、云南电网公司经营与管理、云南电网公司营销与服务的学习，使我了解电力生产经营管理，认知电力企业机构各职能部门功能。通过基础技能实训和电力通用公文写作等知识的学习，使我们掌握人际关系、沟通、时间管理、有效的会议等职业技巧，掌握科学的工作方式及解决问题的基本方法和工作群体中的角色与相应的行为团队的凝集力与团队精神，学习制定工作计划，提高行业公文写作技能。

形势不断向前发展，改革也在逐层深化，担任电力输送的供电人代表着人类社会的文明和进步。从事电网方面工作的每一位员工，都应了解电网公司的过去和未来，透过历史去预测和掌握未来。南方电网公司自成立四年来，一步一个脚印，一年一个台阶，取得了显著的成绩：圆满完成了涉及中央、地方资产大重组的电网公司设立，并在短短3年时间内较好的解决了公司融合的世界性难题，创造了“南网现象”；率先实施“走出去”战略，是国内第一个与境外联网的电网公司；成功吸收和整合了国际上先进的输电技术，建立了驾驭国内最复杂电网的能力，探索出了大电网安全管理稳定运行和五省（区）电力可靠供应；提高了优质服务水平，“万家灯火、南网情真”得到政府、社会各界和群众的充分认可，首创了“限电不拉路、错峰不减产”的经验，2003——2006年公司利润总额翻了六番。2006年，公司在全球500强企业排序中位居266位。我为自己能够成为一名南网人而感到幸福和自豪！

通过这次培训，我对自己的人生坐标也重新作了定位，无论做什么都应脚踏实地，一步一个脚印。不要被文凭所迷惑，学历已不再是人才的象征。在竞争如此激烈的今天，唯一办法是加入竞争的行列，适应环境、适应社会，才能在竞争中战胜对手，立于不败之地。为此，我觉得，作为南网员工的我必须努力具备如下素质和技能：

—— 要有强烈的责任心。不管那个岗位、那个部门，其员工不是以时间去衡量工作，而是以其责任心和其他完成量来衡量，完成本职工作是员工的责任，我们不能以任何理由来推搪。

——要有长远的眼光。这包括对公司企业和自己本身。正如岗前培训中提到：要对所在公司历史的了解，能正确把握未来。要用发展的观点去看问题。而对自己来说，更重要的是是否有继续学习和发展的机会。如古人说：学无止境。活到老，学到老，年轻的时候更不应故步自封。

——要有学习能力。我们应该在工作中利用一切机会学习、吸收新的思想和方法。一个人不善于学习，接受不了新知识、新方法、新技能，也就没有什么潜力可挖，更无发展可言。自学能力的培养是相当的重要，大学就是培养我们自学能力的地方。在工作中也要发扬这种自我学习的能力：电网业务、也要学习管理、法律、理财、哲学等，努力提高理论素养、树立世界眼光、培养战略思想。通过学习，不断提高解决实际问题的能力。

——要有较强的应变能力和突破精神。任何事物都不可能一成不变，我们不应满足于现有的成绩和工作方式，而应尝试新的方法。在不断改革和竞争激烈的今天，只有未雨绸缪，才有能力迎接新的挑战，为此，我们需要的是创新和突破精神。

——要有团队合作精神。个人的力量是有限的，只有发挥整个团队的作用，才能克服更大的困难，获得更大的成功。

——要有沟通技巧。沟通的概念很广，也包含礼仪。人与人之间、团队之间要沟通、上级和下级之间也要沟通。管理的精要在于沟通，不沟通而生隔阂、或者逃避现实都不是解决问题的根本办法。沟通要讲究方法和技巧，善于沟通才容易被大家所接受和认可。

总之，通过长达20天的培训，我对中国南方电网公司和云南电网公司由陌生变为了解，由了解转化为热爱。中国南方电网公司和云南电网公司成长史处处写满了南网人的勤劳和智慧，他们有着极强的荣誉感、责任感和归属感。可以毫不牵强地说——中国南方电网公司和云南电网公司发展的历程，也是南网人不断奋斗、不断进取的过程。我越发感到成为云南电网公司一名员工的幸运和骄傲，同时一股极强的使命感悠然而生，我希望在继承公司前辈们的优秀品质的基础上，发挥自己的个性，为云南电网公司做出自己应有的贡献。