哈尔滨0011——关于大庆市区连锁卖场元旦促销活动费申请123

第一篇：哈尔滨0011——关于大庆市区连锁卖场元旦促销活动费申请123

黑龙江美的制冷产品销售有限公司文件

[公开]

冷黑政策字[2011]00*号

关于大庆市区连锁卖场元旦促销活动费申

请

公司领导：

为了在节日（圣诞节、元旦）期间，提前抢占大庆区域市场份额，拉动空调淡季销售，同时提升终端卖场销量及导购销售信心，结合代理商实际库存，特针对竞品制定如下促销活动：

一、活动主题：“双节”促销

二、活动日期：12月23日-1月4日

三、活动范围：大庆市区内各大家电卖场

四、活动内容:如下

特价机型

常规机型

4、兑现方式

1、活动结束后，经销商在2012年1月15日前务必将销售台帐上交销售公司市场部终端主管处。经销售公司售后100%回访核对确认后，销售公司财务核对完费用，DP、台帐取小兑现；

2、以返利形式兑现给各经销商，1:1补提货。

3、本次活动销售公司支持力度较大，因此在活动期间经销商必须按照公司活动价格执行，如发现有弄虚作假行为，销售公司将对该经销商进行假一赔十的处罚。

预计资源：7万

望领导批示盼。兑现客户：大庆华之信科技开发有限公司兑现方式：返利资源出处：家用空调

妥否？请领导批示！

哈尔滨黑吉美的制冷产品销售有限公司

申请人： 苏晓峰

2011年12月21日

报：

呈

第二篇：元旦期间各大卖场促销活动及我商场活动计划

元旦期间各大卖场促销活动

圣诞到元旦期间，开发部下线宣传小组通过实际走访与信息搜集，现将郑州各大百货、电器、服装卖场的促销活动方案整理如下：

正道中环百货：（跨年迎新狂欢日）

活动时间12月24日·至12月26日，缤纷圣诞，百货全场满300元返300元百货电子礼券，苏宁（中环店），满300元送400元百货电子礼券。一元竞拍活动，一元手机起拍，键盘鼠标一元起拍，洗衣机一元起拍。

居然之家：（圣诞嘉年华，乐购在居然）

活动时间：12月25日—12月31日，单笔购物满2000元直降600元，购物满额送山地车，42寸液晶电视机等超值大礼.华丽灯饰：

活动时间：12月24日—12月30日岁末出清2010终极降价风暴，来就抽，0购物即抽42寸液晶电视机，买花灯送家具（家居饰品券），购灯送豪礼，满1000元即送安利沐浴露、抱枕等，照明灯全场满1000元送100元花灯券，购买五百元产品市内免费安装。

丹尼斯七天地：（狂欢圣诞，岁末尊崇盛会）

活动时间：12月24日—12月26日，消费满10000元送个礼电暖气一台，消费满三万元起送莎鲨磨毛被一条，卡友双倍积分。

世纪联华：（欢乐过圣诞，开心抽大奖、新年礼上礼，购物有惊喜）

12月15日—12月25日，活动期间，凡当天内场购物满98元的顾客，即可到活动处换取抽奖券一张，内场购物满176元可换取两张，以此类推，最多可换取5张，顾客抽完奖券后将抽奖联放入抽奖箱，可凭兑奖联参加25日17:00的现场抽奖活动。

大商新玛特郑州金博大店：（极限折扣，仅此两天）

12月24日—12月26日，百货服饰现金购物满300元返300元，活动期间现金购物满600元可换取抽奖券一张，以此类推，25日0点抽奖，共抽出40部苹果IPAD平板电脑。

国美电器：（大牌低价，跨年绝杀）

31日—1月4日，国美新年狂欢购物节，元旦现金券，定金送好礼（预存送好礼），元旦豪礼疯狂送（单件满399元送电饭煲，单件满1999元松微波炉，单件满7999元送19寸液晶显示器）。

红星.美凯龙：（温暖感恩，新年钜献）

2011年1月1日—2011年1月3日，全场商品满2000元直降600元，一重礼满千送5%家电礼金，二重礼再抽感恩礼包（电脑、洗衣机、加湿器、剃须刀），三重礼还送新年保险。

欧凯龙：（元旦8重好礼，贺岁巅峰盛惠）

2011年1月1日—1月3日，错过一次，再等一年，购物满2000元直降600—1200元，电话预约折现1%最高减5000元，千万豪华家电大礼买就送（47寸液晶电视、联想笔记本电脑、格力空调、三星双开冰箱、松下洗衣机、格兰仕微波炉），买家具中豪华旅游大奖。

苏宁电器：（苏宁6天6夜，给力开年大惠）

12月31日—1月4日，千店迎新、千亿采购、千款新品、千万让利，累计满9999元返1200元，累计满19999元返2400元，预交定金送好礼。年终盛典，激情回馈，海量放送，实惠享不停。开年大惠6天6夜，苏宁给力2011），购物满1999元送无线鼠标或飞利浦耳机，满3299元送4G优盘或笔记本电脑桌，满4299元送无线键鼠套装。

百盛：（新年快乐，跨年促销）

12。月30日—1月3日，100当做200花，吃喝玩乐购，一起赢新年，满200元松20元现金礼券。富一楼羽绒服特卖场，满380元送水晶餐具套装，满780元送保暖套装，满1280元赠保暖被。

暖洋洋羽绒城：

12月31日—1月3日，全场3折起，最低19元，折上折送新年礼（抽洗衣粉、洗涤剂、球拍、电水壶、手机）

圣诞元旦期间活动及促销主要集中在零售及百货商场，火车站服装批发市场活动并不多，其中德化街运动品牌及百货商场品牌服装和各大电器、手机卖场活动最多，结合我们郑州地一大道商场的具体情况，可借鉴并加以创新以制定出适合我们商场的性价比比较高的活动方案：

1、预交定金，50当做100花，打电话预定抵现，或者凭DM单页上特定商户的店铺赠送10—50元代金券。（DM单页页脚抵现）

2、来就送，比较廉价的赠品，赠品一般平均成本在1元以下，主要目的是为了突出活动氛围，吸引客流。（手机链、洗衣粉、肥皂、手套、大奖为暖手宝和一部低价手机）。送精美台历、手套、袜子。

3、买就抽，消费就送抽奖券，消费者凭商户的消费清单及货品参与，奖券不设空奖，最低奖项为两元左右商品（洗衣粉、鼠标垫、购物袋），然后消费者将奖券投进抽奖箱，每小时（特定时间）送出相关奖品，每小时所抽出奖品价值在300元以下，每天抽出一名大奖，最高奖可设为电视机、空调、电脑，主持人将抽奖现场的视频与商场视频同步播放，增强商场活动氛围。

4、满就减，消费满500立减50元，或送50元代金券（下次消费使用），或者消费活动特供礼品，需消费者再投入相应的资金，促进二次消费。（手表、电饭锅、电吹风、电暖扇）。消费者凭消费清单至客服中心领取代金券至特定档口出领取奖品，最低奖项需大于代金券金额，可促进顾客二次消费。

5、满就送，满1000元送电饭煲，累计消费满500元，送羽绒马甲。

6、现场拍卖货品，超低价起拍，“羽绒服一元起拍”，现场气氛不浓或者拍卖价格低于商品成本价时，可安排商场工作人员扮顾客拍得。

7、幸运大转盘，转出幸运大奖。买38元货品凭消费清单参与活动。

8、特定商户商品全场折扣、特价商品海报。

可将活动力度较大的店面做统计后在商场DM单页上得以体现（可以以整版活动页面全部为商户活动）---------DM单页设立活动专版：商场简介及品项介绍、商场活动、商户活动（可收费）、特价商品、折现印花券等。

第三篇：从一份申请文件看如何准备KA卖场的促销活动

提升KA大卖场生意的要素有很多，其中一个要素就是在KA卖场举行各种类型的促销活动。而促销活动中最有效最直接可以说就是购买各种形式的特殊陈列，通过堆头、端架、挂条等多种多样的特陈来提升生意。

但这些一般都是要花费不菲的费用的。

常常看到一些品牌在KA卖场投入了巨额费用而没有取得预期的效果，可以说花了冤枉钱，造成了极大的浪费。

笔者在负责某护肤品品牌华南市场期间，在华南市场的某KA卖场举行过一次促销活动，当时投入的费用也较大，为了使公司能同意投入此次活动，笔者带领业务团队做了精心的准备，并通过详细的书面文件向公司申请了此次的活动，摘抄部分内容如下：

1.堆头尺寸为：1M*1M

2.堆头位置见申请文件所附的平面图（注:本文略）

3.经多次与采购及门店经理协商对方同意我司本次活动时间30天（2.2至3.3日）来抢占该门店的销售份额，为了保保证本次活动执行的时间/位置及力度，所以本次采取采购与分店都支付费用来保证活动的顺利开展。

4.如果活动期间出现断货现象，会立即向公司申请借货保证活动期间的货源充足。

5.结合该店的操作特点，活动费用高者得最理想的活动位置，该店的活动位置为每月签定。在30天活动期内堆头摆放当月特惠装及我司黄金销售产品，赠品陈列堆头上面，POP宣传赠品买赠形式。两名短期促销员负责堆头产品的销售，短期A上班时间为10：30点～19：30点，短期B上班时间为13：30点～21：30点，上班时间共享时段短期A负责堆头面膜类、洁面乳类产品的销售，短期B负责堆头保湿类/季节性产品的销售。

6.由于我司在该店产品是分散陈列的，在活动期两名专职促销员按商场的早晚班次负责正常排面销售，在活动期间两名专职促销员只供排休一天，该店在活动期间每天保持有4名促销员上班，活动期的周五、周六、周日两名专职促销员配合每天各延时加班，加班时段协助短期、专职促销员吃饭时间空岗及补货工作。如加班时4名促销员同时上班时段，则按商场陈列特点，面对面货架由一个人负责销售（洁面乳对膏霜），背对面陈列的由一个流动促销员负责销售。另安排我司一名促销员为促销组长监督日常销售工作，协助控制库存订货，协助业务做特价折让申请查询落实工作。

7.业务人员会积极在活动前安排好所有排班订货事项，活动中跟踪、监督销售、培训提高促销员销售积极性并制定活动期的日销售目标，跟踪堆头产品的销售情况，做好更换促销单品的应对措施。联系终端督导到活动现场监督指点促销员的销售技巧与沟通工作。

8.制定活动期间预计日均(周一至周五)销售为2000元/天，周六/周日/节假日，日均销售3500元/天，活动中总结活动跟踪不足之处吸取经验，做足日后活动的准备工作。如促销员在活动期间表现不佳制约了销售的提升，将会考虑单独培训，如改进不积极不明显者即调离。

经过努力，该次的促销活动最后取得的效果是当初预计的172%，而且此间KA门店所取得的销售额记录直到现在也没有被打破。