活用三十六计考试

第一篇：活用三十六计考试

图书销售新手如何脱颖而出

——论三十六计在图书销售中的运用

摘要：随着信息时代的迅猛发展，人民的生活水平不断提高，市场更是瞬息万变，对从事销售行业的人员来说，既使挑战，又是机遇。假如我们作为一个新进图书销售员，该如何在销售环节中脱颖而出？而在众强环肆的情况下，我们又该如何灵活的运用三十六计以挣得自己的一片江山？

正文：有人说：“商场就是战场，买卖就是用兵。”当我们步入职场，步入销售行业，迎接我们的将是繁复杂的挑战和竞争。假如我们是一个新进的图书销售员，我们要将自己培养成智慧的，敏锐的，成熟的，精明的王牌推销员，要熟练地运用智慧的法宝“三十六计”来为我们开山劈路、拓疆扩土，以赢得自己的一席之地。下面为大家展示几个计谋用例:

一、打草惊蛇——投石问路：你作为一个新进图书销售员，最先要

事先调查，研究，分析，预测，以掌握市场行情，了解对手，认识消费者需求等各个环节，从而“知己知彼，百战不殆”，进而能准确地把握后面的销售活动，以保证销售有的放矢，达到自己最后的销售目的。

二、顺手牵羊——微隙必乘，商品卖主步步为营：在各种争斗中，机遇是非常重要的，机遇总是光顾有准备的头脑，只有胸中有羊的才能适时发现“顺手”之机，并能迅速倒出手来进而“牵”之。比如，有一个顾客在你的要销售的图书面前徘徊犹豫，这时，你应该考虑到，他（她）也许是看上了某本图书，但本来想买，又由于什么原因而不能买。所以你应该主动跟他（她）交流，了解他（她）的需求，然后向他（她）详细介绍他看上的某一类型的图书和现在的优惠活动，以引起他（她）的购买欲，从而实现图书的成交。

三、树上开花——树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花

朵粘在树上，做得和真花一祥，不仔细去看，真假难辩：在销售图书的过程中，我们可以加入送礼、促销、抽奖、打折等环节或优惠活动以吸引给顾客的光临和购买，用这些辅助的“树上花”来达到我们成功销售的目的。

四、美人计——美女促销员：现代商业中一个运用普遍又有效的计

谋就是“美人计”：打广告用的是美人，促销用的是美人，谈判用的也是美人。所以聪明的我们怎么不搭上这辆顺风车呢？将自己塑造成一个有魅力的人在任何行业中都绝对不会吃亏，更何况是在一个人与人面对面打交道的销售行业！不过除了我们自己扮“美人”之外，也可以请一些专业的“美人”来为我们装点门面、销售图书，从而达到我们扩大销售的目的。

五、苦肉计——在现代经商活动中，经营者利用“苦肉计”，对自

己不合格产品集中进行销毁，用以引起广大群众的注意，树立自己企业的良好形象，为下一步赚回更多的钱而埋下伏笔，是非常可取之计。而在销售过程中，适当地向顾客倾倒你的“苦水”，诉说你的难处，这其实也不失为一种苦肉计的用法。还有就是畅销图书打折、同类图书买一本打9折、两本8折之类的活动等促销手段也算苦肉计的用法之一。

总结：除了上述计谋外，你还可以运用其他的计谋来让你在图书销售团队中脱颖而出。当然，如果你真想在图书销售领域占有一席之地，你不仅要学会熟练运用三十六计中的各个计谋，还要用你的人格魅力去感染足够多的人。销售行业是个很依赖人脉资源的行业，要想成为一名优秀的销售员，不仅要有良好的心理素质和业务素质，还要有较高的个人修养以及良好的待人处世的习惯，因为，你在不经意间可以得罪一个人，也在不经意间可以收获一份友谊，得到一个忠实的客户。

所以我们一定要用自身的魅力去感染身边的人，积累更多的人脉，以助自己在销售事业上越走越顺！

还有，在这个纷繁复杂的商业社会，在这个藏龙卧虎的销售行业，你一定要有背水一战的超前意识。商场如战场，来不得半点水份。在争夺市场的战略上，要敢打敢拼，背水一战，不能给自己留余地，更不能给对手留退路。置之死地而后生，要将全部精力用在市场的博击上，摈弃愚腐的思想和懦弱的行为，来赢得你最后的胜利！

2011年06月16

第二篇：《三十六计》

第一套 胜战计

第一计 瞒天过海 第二计 围魏救赵 第三计 借刀杀人

第四计 以逸待劳 第五计 趁火打劫 第六计 声东击西

第二套 敌战计

第七计 无中生有 第八计 暗度陈仓 第九计 隔岸观火

第十计 笑里藏刀 第十一计 李代桃僵 第十二计 顺手牵羊第三套 攻战计

第十三计 打草惊蛇 第十四计 借尸还魂 第十五计 调虎离山第十六计 欲擒故纵 第十七计 抛砖引玉 第十八计 擒贼擒王第四套 混战计

第十九计 釜底抽薪 第二十计 混水摸鱼 第二十一计 金蝉脱壳第二十二计 关门捉贼 第二十三计 远交近攻 第二十四计 假途伐虢第五套 并战计

第二十五计 偷梁换柱 第二十六计 指桑骂槐 第二十七计 假痴不颠第二十八计 上屋抽梯 第二十九计 树上开花 第三十计 反客为主第六套 败战计

第三十一计 美人计 第三十二计 空城计 第三十三计 反间计第三十四计 苦肉计 第三十五计 连环计 第三十六计 走为上计

第三篇：三十六计[推荐]

《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。

胜战计

瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西

敌战计

无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊

攻战计

打草惊蛇、借尸还魂、、调虎离山欲擒故、纵抛砖引、玉擒贼擒王

混战计

釜底抽薪、混水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假道伐虢

并战计

偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主

败战计

美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上计

第四篇：《三十六计》全文及翻译

《三十六计》全文及翻译

○总说

六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。

第一套 胜战计 第一计 瞒天过海

原文：备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

翻译：认为准备万分周到，就容易松劲；平时看惯了的，就往往不在怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。

第二计 围魏救赵

原文：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

翻译：树敌不可过多，对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的，要隐藏我们的意图。

第三计 借刀杀人

原文：敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。翻译：作战的对象已经确定，而朋友的态度还不稳定，要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己的力量。第四计 以逸待劳

原文：困敌之势，不以战，损刚益柔。

翻译：控制敌方力量发展的命脉来扼杀他，而不采取进攻的形势，这就是“损刚益柔”原理的演用。

第五计 趁火打劫

原文：敌之害大，就势取利，刚决柔也。

翻译：敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。

第六计 声东击西

原文：乱志乱萃，不虞“坤下兑上”之象；利其不自主而取之。

翻译：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，这是《易经》“萃”封上所说的“坤下兑上”的混乱征状。必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。

第二套 敌战计 第七计 无中生有

原文：诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。翻译：无中生有是运用假象，但不是弄假到底。而是使假象变真象，大小假象，掩护真象。第八计 暗渡陈仓

原文：示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。翻译：故意暴露行动，利用敌方固守的时机，便主动偷袭。

第九计 隔岸观火

原文：阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。

翻译：敌人内部分裂，秩序混乱，我便等待他发生**，那时敌人穷凶极恶，翻目仇杀，势必自行灭亡。我要根据敌人变动作好准备；作好准备之后，还要根据敌人的变动而行动。

第十计 笑里藏刀

原文：信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变：刚中柔外也。

翻译：使敌人相信我方，并使其麻痹松懈，我则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，使他来不及应变，这是暗中厉害，表面柔和的策略。

第十一计 李代桃僵 原文：势必有损，损阴以益阳。

翻译：当局势发展有所损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的优势。第十二计 顺手牵羊

原文：微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。翻译：微小的漏洞必须利用，微小的利益，也必须获得。变敌人小的疏忽，为我方小的胜利。

第三套 攻战计 第十三计 打草惊蛇

原文：疑为叩实，察而后动，复者，阴之媒也。

翻译：有怀疑的就要侦察实情，完全掌握了实情再行动。反复侦察，是发现暗藏敌人的因素。

第十四计 借尸还魂

原文：有用者不可借，不能用者，求借，借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。

翻译：有用的不可以利用，怕的是我不能控制它，不能利用的却要去利用，因为我完全可以控制它，利用不能用的而控制它，这不是我受别人的支配，而是我支配别人。

第十五计 调虎离山

原文：待天以困之，用人以诱之，“往蹇来返”。翻译：等待天时对敌方不利时再去围困他，用人假象去诱骗他“往前有危险，就返身离开”。第十六计 欲擒故纵

原文：逼则反兵，走则减势，紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒。兵不血刃，需，有孚光。

翻译：逼得敌人无路可走，就会遭到坚决的反扑；让他逃走，就会消灭敌人的气势，所以要紧紧地跟踪敌人，但不要逼迫他，借以消耗他的体力，瓦解他的士气，等他的兵力分散了，再行再以捕捉。这样用兵可以避免流血，不逼迫敌人，并让他相信，这对战争是有利的。

第十七计 抛砖引玉 原文：类以诱之，击蒙也。

翻译：用类似的东西去迷惑敌人，使敌人遭懵上当。

第十八计 擒贼擒王

原文：摧其坚，夺其魁，以解其体；龙战于野，其道穷也。翻译：彻底地摧毁敌人的主力，抓住他的首领，借以粉碎他的战争机构，这是一场激烈的总决战。

第四套 混战计 第十九计 釜底抽薪

原文：不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

翻译：力量上不能战胜敌人，可以瓦解他的气势，这就是《易经》兑下乾上的《履卦》上所说的“柔履刚”的办法。第二十计 混水摸鱼

原文：乘其阴乱，利其弱而无主，随，以向晦入宴息。翻译：乘着敌人内部混乱，利用他还是弱小而没有主见，他随从我，像人随着天时吃饭、休息一样。

第二十一计 金蝉脱壳

原文：存其形，完其势；友不疑，敌不动；巽而上蛊。翻译：保存阵地的原形，造成强大的声势，使友军不怀疑，敌人也不敢贸然进犯，而我却可以隐蔽地击破另一支敌军。

第二十二计 关门捉贼

原文：小敌困之，剥，不利有攸往。

翻译：对弱小的敌人，要加以包围歼灭；对垂死挣扎的敌人，如果从后面急追远赶，那是很不利的。

第二十三计 远交近攻

原文：形禁势格，利以近取。害以远隔，上火下泽。翻译：处于（扭转）不利的形势（局面），要考虑（阻止）它发展的方向（趋势），（利于）攻取附近的地方，就有利，（不利于）攻击远隔的地方，就有害。《易经·聧》卦说：“火苗向上冒，池水向下流，志向不同，也可以结交。”

第二十四计 假途代虢

原文：两大之间，敌胁以从，我假以势，困，有言不信。翻译：对处的两个强大敌人中间的国家，敌人胁迫它时，我方却作援求它，立即出兵。《易经·困》卦说：“对处在困迫状况下的国家，光空谈而没有行动，是不会被他信任的。”

第五套 并战计

第二十五计 偷梁换柱

原文：频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之，曳其轮也。

翻译：多次变动敌人的阵容，把他的兵力调开，等待他自己败阵，然后用谋进攻他，《易经·既济》卦说：“先拖住敌人，然后再替换他。”

第二十六计 指桑骂槐

原文：大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。翻译：强大的慑服弱小的，要用警戒的方法来诱导它。《易经·师》卦说：适当的强硬，可以得到拥护；施用险诈，可以得到顺从。

第二十七计 假痴不癫

原文：宁伪作不知不为，不伪作假知妄为，静不露机，云雷屯也。

翻译：宁可假装不知道的，不行动，不可假装知道而轻举妄动。要沉着，不要泄露一点机密，就像迅猛激烈的云雷，在冬季藏入地下般的平静。

第二十八计 上屋抽梯

原文：假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地，遇毒，位不当也。

翻译：故意露出破绽，引诱敌人深入我方，然后选择有利时机，断绝敌人的前应和后援，使它完全处于死地。敌人这样的下场《易经·嗑》上说的好：抢吃腊肉的嗑掉了牙，怪自己的动作不当。

第二十九计 树上开花

原文：借局布势，力小势大；鸿渐于陆，其羽可用为仪也。翻译：借别人的局面布成阵势，兵力弱小的看来阵容也显得强大。《易经·渐》卦说：鸿雁飞向大陆，全凭它的羽毛丰满助长气势。

第三十计 反客为主

原文：乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

翻译：有空子就要插脚进去，扼住他的主脑机关。《易经·渐》卦说：“循序而进”就是这个意思。

第六套 败战计 第三十一计 美人计

原文：兵强者，攻其将。将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

翻译：兵力强大的，就要攻打他的将帅；将帅明智的，就打击他的情绪。将帅斗志衰弱、部队士气消沉，他的气势必定自行萎缩。《易经·渐》卦说：利用敌人内部的严重弱点来控制敌人，可以有把握地保存自己的实力。

第三十二计 空城计

原文：虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。翻译：空虚的就让它空虚，使人更加难以揣测；在进攻和防御中运用空虚的战术来隐蔽自己的空虚，越发显得用兵出奇。

第三十三计 反间计

原文：疑中之疑，比之向内，不自失也。

翻译：在疑阵中再布置一层疑阵。《易经·比》卦说：来自敌方内部的援助，自己不会受到损失。

第三十四计 苦肉计

原文：人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

翻译：人不自己迫害自己，受迫害必然是真的；真的变假，间谍便乘机活动。《易经·蒙》卦说：把他骗得乖乖的，顺着他活动。

第三十五计 连环计

原文：将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。

翻译：敌方兵力强大，不能硬打，应当运用谋略，使仓储自相牵制，借以削弱他的力量。《易经·师》卦说：将帅靠指军不偏不倚，惯打胜仗的就是用兵如神。

第三十六计 走为上

原文：全师避敌，在次无咎，未失常也。

翻译：全军退却，甩开敌人，以退为进，待机破败，这是不违背正常的法则的。

第五篇：三十六计顺口溜

三十六计顺口溜

中隐

2013年10月12日

过海救人很劳累，用火烧点东西吃。有人渡河到对岸，有人藏桃又牵羊。惊魂老虎纵身跃，抛出砖头擒贼王。薪水金钱不见了，关门捉贼抄近道。偷骂槐树痴癫者，上屋上树当主人。美丽空城人离去，受苦黄盖连夜走。

胜战计

处于绝对优势地位之计谋。君御臣、大国御小国之术也。亢龙有悔。

敌战计

处于势均力敌态势之计谋。或跃于渊。攻战计

处于进攻态势之计谋。飞龙在天

混战计

处于不分敌友、军阀混战态势之计谋。见龙在田。并战计

对付友军反为敌态势之计谋。终日乾乾 败战计

处于败军态势之计谋。潜龙勿用。

第一套胜战计

顺口溜：过海救人很劳累，用火烧点东西吃。第1计 瞒天过海 第2计 围魏救赵 第3计 借刀杀人 第4计 以逸待劳 第5计 趁火打劫 第6计 声东击西

第二套敌战计

顺口溜：有人渡河到对岸，有人藏桃又牵羊。

第7计 无中生有

第8计 暗渡陈仓

第9计 隔岸观火 第10计 笑里藏刀 第11计 李代桃僵 第12计 顺手牵羊

第三套攻战计

顺口溜：惊魂老虎纵身跃，抛出砖头擒贼王。

第13计 打草惊蛇 第14计 借尸还魂 第15计 调虎离山 第16计 欲擒故纵 第17计 抛砖引玉 第18计 擒贼擒王

第四套混战计

顺口溜：薪水金钱不见了，关门捉贼抄近道。

第19计 釜底抽薪 第20计 混水摸鱼 第21计 金蝉脱壳 第22计 关门捉贼 第23计 远交近攻 第24计 假道伐虢

第五套并战计

顺口溜：偷骂槐树痴癫者，上屋上树当主人。

第25计 偷梁换柱 第26计 指桑骂槐 第27计 假痴不颠 第28计 上屋抽梯 第29计 树上开花 第30计 反客为主

第六套败战计

顺口溜：美丽空城人离去，受苦黄盖连夜走。

第31计 美人计 第32计 空城计 第33计 反（离）间计 第34计 苦肉计 第35计 连环计 第36计 走为上