佳晨屏蔽箱读《销售就是拼心态》后感

第一篇：佳晨屏蔽箱读《销售就是拼心态》后感

读后感

做销售难是事实，但是销售也是一份能够挑战自我、挑战高薪的工作，如今产品的竞争越来越激烈，销售技巧固然十分重要，但是作为一个销售员，心态成为决定性的因素，因为好的乐观的心态决定了在作为销售员中你的发展前景、规划跟成就，也决定了在销售过程中的表现，而这个表现直接决定了你的客户买或是不是买。

这本书就销售的心态在一下几个方面做出了详细的说明，这也是我从书中学到的很深刻的知识，只要能好好的发挥这些知识，充分利用它才能更好的开展工作，我把那几点概括为：

1、有企图心

2、目标坚定

3、不断学习

4、充满热情

5、加倍努力

6、自信十足

7、以客为尊

8、积极主动

9、乐观进取

10、坚忍不拔。这些都是本书的精华部分，只要熟读并理解，实施在工作中就一定能给我们带来业绩。

结合我自己销售中遇到的一些问题，主要针对其中几项作纤细解读。记得刚加入本行业的时候，总觉得不知道该做什么，该怎么做，想要达到什么样的目标，这些在心中会没有概念，这可以说目标不明确，也就谈不上坚定了，后来通过每次的开会学习以及前辈们的悉心教导慢慢的了解到销售工作该如何开展，终于迈开了最艰难的第一步。

当自己明白该做什么怎么去做的时候，马上就遇到拜访客户上的一些问题，起初对自己没有信心，也害怕与客户面对面的交流，因为自己的专业知识不够，不能够正确解答客户的询问，怕客户会认为我们不专业从而丢失订单。慢慢的我明白了，应该要多学习，扩宽自己的知识面，对自己的产品要十分了解，对客户的需求也要了如指掌，这样才能使自己的工作开展起来更为顺心一些了，谁没有过不懂得时候，大家都是从不会到会，中间也是经历了许多才了解这一行业的，所以不要怕不知道，就怕不学习，学习使我更自信了。

做销售就是要不断的寻找客户，拜访客户，设定目标，为了实现这个目标要坚持不懈的努力，这本书中使我体会最大的就是自信、乐观，当我做销售的时候的时候会遇到很多困难挫折，我会怀疑自己是否真的能够胜任这个工作，我的能力是不是达不到要求不能够为客户解决问题，我会变得越来越没用信心，可是当你有了乐观的心态，找出方法原因并加以改进，这样就能够渡过难关，保持乐观的心态会使我在处理问题上面更加客观，不会去鉆牛角尖。

做销售心态非常关键，真正能够坚持下来的人才是胜利的人，就因为坚持不懈的追求，坚持不懈的学习，坚持不懈的拜访，坚持不懈的努力工作，不放弃、不灰心将销售工作看作自己事业来做，相信没有什么困难能够难道我的了。总而言之，销售就是拼心态，首先要有一个积极乐观的心态，这样才能面对问题处理的更加妥当

周冬

第二篇：读《阳光心态》后感

读《阳光心态》后感

由著名作者武晓丽编著的《阳光心态》是一碗让人受益匪浅的心灵鸡汤，让人用阳光心态享受生活，善于发现美。生活中并不缺少美，缺少的是发现。要学会欣赏每个瞬间，要热爱生命，相信未来一定会更美好。

我从《阳光心态》中看到的是知足、感恩、乐观开朗这样一种心态，是一种健康的心态。它能让人心境良好，人际关系正常，适应环境，力所能及改变环境，人格健康。具备阳光心态可以使人深刻而不浮躁，谦和而不张扬，自信而又亲和，我们讲和谐，不仅要力求人与人和谐，人与自然和谐，还要注重人的内心和谐。人的内心和谐是和谐社会的一个高境界。”吴维库博士提出的塑造阳光心态的理论，正是引导人们调整好自己的心态，营造知足、感恩、乐观开朗的心理，树立喜悦、乐观、向上的人生态度，通过个人内心和谐促进社会和谐的一把钥匙。

一个人幸福不幸福，在本质上与财富、相貌、地位、权力没多大关系。幸福由自己思想、心态而决定，我们的心可以造“快乐的天使”，也可以造“阴险的魔鬼”。如果你把别人看成是阴险，你就生活在“悲哀”里；如果你把别人看成是快乐的天使，你就生活在“愉快”里。如果你能把别人变成丑陋的魔鬼，你就在制造“悲哀”；如果你能把别人变成快乐的天使就在制造“愉快”怎么才能把别人变成快乐的天使呢？要学会感恩、欣赏、给予、宽容。

我们享受生活，要建立积极的心态。积极的心态是从正面看问题，乐观地对待人生，乐观地接受挑战和应付麻烦。这对一个人的为人处事至关重要。因为，人生在世，不如意之事十有八九。这不以人的意志为转移。

心态是我们调控人生的控制塔。心态的不同导致人生的不同，而且这种不同会有天壤之别。心态决定命运，心态决定成败。心态是后天修炼的。我们完全可以通过

修炼我们的心态来成就我们的事业，改变我们的人生。

生活因为热爱而丰富多彩，生命因为信心而

瑰丽明快，激情创造未来，心态营造今天。如果你心情好，你会发现沙漠为你唱歌，小草为你起舞；如果你心情糟糕，你会发现开放的玫瑰在留泪，奔腾的小溪在哭泣，这叫境由心造、相由心生。因为快乐的心态会像一缕温暖的阳光驱散心里的阴云，阳光会铺满每个角落。

愿我们能带着阳光心态，缔造阳光般的工作、学习和生活环境。

第三篇：摒弃抱怨读《空杯心态》后感

摒弃抱怨，快乐一生

现实生活中，我们每天都在不自主的抱怨，抱怨工作烦琐、吃力，压力大；抱怨人际关系不好，别人都与自己作对，看别人处处不顺眼；抱怨孩子不听话，处处与自己为难；抱怨天气不好，忽冷忽热；抱怨交通不好，天天挤得衣冠不整；……我们抱怨这、抱怨那，心情糟透了，睡眠不好、内分泌失调，身体比以前差了，精力不充沛了，天天感觉被透支了，似乎老天都在作弄自己，与自己过不去。社会上有一句戏言：20岁的年龄、30岁的皮肤、40岁的身体、50岁的心理。多可怕呀！负性情绪所造成的后果是不可估量的，也是不可逆的。那么我们如何避免这可怕的后果？停止抱怨，不要关注生命中缺憾和不完美的一面，把眼光掉转方向，去探看生命中美好的一面，正面思考，改变言语、改变思维，你就能改变自己的人生，也让所有人的未来更美好。这是我拜读美国作家威尔﹒鲍温《不抱怨的世界》后的深切感受，借读书活动这个平台，把自己的心得体会与大家一起分享，希望对大家有帮助。

1、何谓“抱怨”

所谓的“抱怨”，就是表达哀伤、痛苦或不满。然而，生命中足以让我们有理由“抱怨”的事件，其实寥寥无几。我们的抱怨多半都只是一大堆“听觉污染”，有害于幸福美满。鲜少有人知道自己抱怨的频率都多高。抱怨就好比口臭，当它从别人的嘴里吐露，我们就会注意到；但从自己的口中发出，我们却充耳不闻。我们中有人抱怨，就像做任何事的理由一样：抱怨能获得好处。在工作中抱怨工作量大，抱怨自己的身体不好，却不是因为真的认为工作量很大、真的觉得自己的身体有多么不好，而是“病人的角色”能让他们取得附带的好处，例如：他人的同情、或是可以避开反感的事件。藉由抱怨和“患病”，可以取得他人的同情和认可，也有正当理由可以休息或减少工作量，他们的抱怨让他们尝到了甜头。

2、抱怨疾病，是在消灭健康的能量

我们或许听说过“心身症”这个名词，心身症主要是由患者的心理运作过程，而非生理因素所引发的。根据专家统计，约有三分之二的疾病都是缘由病人的心理，都是患者“自以为生病”造成的结果。我们应该都听说过这样一则小故事，两个病人，一个身患恶性肿瘤、一个只是小病，而不负责任的医生搞混了他们的体检报告，将错误的结果告知了这两个病人。身患恶疾的病人被告知没有什么大碍，只是小病的人被宣判了“死刑”，过了两个月，医院发现了医疗失误，通知两人再到医院复查。谁知，身患肿瘤的人肿瘤缩小了，面色红润，而只是小病的人因“恶疾”痛不欲生，已不在人世。从这则小故事中，可以看出心理因素对于一个人的身体健康有着多么大的用处，也就不难理解为什么安慰剂在治疗中会有疗效。当我们抱怨身体健康问题时，就是丢出了负面的说词，让你的身体听见，而你的想法，也会将这股能量导入体内，引发更多的健康挑战。抱怨疾病，并不会缩短患病的时间，也不会降低疾病的严重性。记得你可能是企图用汽油来灭火。请你认真想想，当你想他人谈起自己的疾病的时候，都多少次也许只是想要博取同情心和注意力。

3、杜绝抱怨，建立起健康的沟通

相似的人，无论是同样在抱怨、或是同样感恩的人，都会彼此相吸引，这就是“同类相吸”。我们都是能量的生物，而振动频率不同的能量是无法协调、交融的。思想也是能量，它会吸引那些符合自己思想模式的事物和人，并同时排斥不协调的事物和人。工作中有一部分人，他们总有个共同的几个话题：“工作忙”、“工作没有人帮忙”、“单位领导看不起他”、“做的再好也没有人看见” ……无怪乎，这群人没有一个能为工作真心付出，能和单位维持一个和谐的关系。他们想不想要这样的关系呢？当然想，但是通过了抱怨，他们向外发送了“工作不好”、“单位不好”、“单位领导不关心、不重视他”的振动能量，使得“好工作”、“好单位”、“好领导”都不会出现在他的生活中。他们用自己的抱怨，创造了这样的现实。你觉得身边都是一些爱发牢骚、怨声载道的人吗？这要注意了，这代表你可能经常在抱怨，而你自己还不知道自己在抱怨。

遇到事情该怎样处理呢？要健康的沟通。所谓健康的“沟通”，就是，直接找和你发生问题的人谈，而且只是和他一个人谈。和另一个人谈就是抱怨，会形成三角问题，也会继续制造问题，而非解决问题。

4、靠抱怨来逃避，你是没有自信心的人

抱怨可能在许多方面给我们带来了益处，但是抱怨所带来的益处中却不包括快乐。我们还会将抱怨当成是一种让自己更具鉴赏力的方法。譬如：有的人认为别人的衣服都不好看，认为他人的品味不及自

己，到处告诉别人自己何时买了新的衣服，哪件衣服值多少钱，哪件衣服是名牌。这是要让别人知道，她的品味有多高，她多有钱。请扪心自问：自信而又有安全感的人，会在他人面前夸大、吹牛吗？答案是不会。自尊、自重的人，认同自己的长处、接受自己弱点的人，悠然自得、不必透过他人的目光来肯定自己的人——这些人是不会炫耀、吹牛的。他们的自我感觉良好，不需要告诉别人自己有多棒。同样，他们也不需要抱怨，以藉此来取得心理上的益处。

5、想要别人改变，必须自己先改变

常会有人问：“怎样才能让职工（配偶、孩子、老板等）不抱怨？”答案是：你不能。改变是复杂而矛盾的，你不能让另一个人改变。人们改变是因为他们自己想改变，而想要设法改变一个人，只会让他更紧守着现有的行为，不肯放弃。富兰克林曾说过：“最好的训诫是以身作则。”甘地是这么说的：“我们必须活出想要让他人效仿的样子。”如果你想改变他人，就必须改变自己。我们中大都是有孩子的家长，我们会抱怨：孩子的胆子太小，不敢表现自己；孩子不肯听自己的话，不肯按照自己给他设计的“路径”发展；孩子不爱劳动，一点家务也不肯做……诸如此类，我们不可能把孩子比作火车，让他按照设定的轨道行驶，；我们不可能改变他们，让他们成为一个完美无暇的人。我们反思过吗？孩子胆小？那么我们自己在单位中敢于在会议上发言，大胆论述自己的观点吗？孩子不肯听自己的话？那么我们自己听父母的话吗？有时父母多说几句还要嫌他们罗嗦。孩子不肯做家务？那么在他们小的时候高高兴兴拿起抹布要打扫屋子的时候，我们有没

有大声训斥过他们：“没有人要你干这些事，你有这点时间还不会去看看语文书、英语书，背背单词、做做习题？”多少孩子想做家务的一股子劲是在父母的训斥中烟飞灰烬的？要避免孩子出现自己不想看到的行为，我们必须从孩子小的时候就以身作则。别忘了，父母是孩子的第一个老师。我们的行为会影响孩子，会影响他人，会影响整个世界，因为这种影响力会不断扩散开来。

6、悲伤、快乐是由你自己决定的沙漠中行走的两个人分别都只有半瓶水了，一个人说：“太悲哀了，我只剩半瓶水了，我一定会渴死在沙漠中的。”他没有走出沙漠，在离沙漠出口不远的地方死了，而半瓶水也没有喝完。另一个人说：“感谢上帝，太好了，我还有半瓶水，我一定会靠这半瓶水走出沙漠的。”这个人顺利地走出了沙漠。同样半瓶水，两个不同的看法、两种不同的情绪反应得到的是两种不同的结果。在现实生活中，我们会遇到各种各样的问题，这些问题会困扰我们，会对我们的情绪产生不良的影响。我们要学会换种角度看待问题，这也是当今社会最提倡的：“换位思考”。同样一个问题，因每个人的价值观不同、知识层次不同和对问题的理解程度不同，会得出不一样的结论。问题是现实存在的，不会因为我们不停地抱怨而改变，改变的只有我们的心情。当下就决定我们的看法吧！要自己快乐，还是悲伤；要置身天堂，还是坠落地狱，这都是你可以选择的。

7、做一个积极、快乐的工作者

在职场上，我们大多数是凭着做事的能力或缔造的作为来领取薪

水的；我们所得的多寡，大多取决于本身的专业能力和各方面才能的高低。然而，一个在办公室里播撒阳光和喜乐的人，则具有黄金般贵重的身价。一个积极的工作者，在快乐中工作，以积极地心态去面对平凡的工作，用感恩的心去对待自己身处的环境，认真看待所有微不足道的小事，并且时时感恩。如果有人为你扶住门、有人好心帮助你提东西或是有人为你递一条毛巾，都要当成是他人送来的一份祝福、一份爱心。没有应该的、没有必须的，只有需要感谢的。用感恩的心去看待工作，用爱的视角去接纳他人、接纳挫折、接纳你所要抱怨的工作中的一切，保持乐观向上的积极心态，这样我们才能在工作中找到乐趣，才能从工作中真正成长起来。

思绪控制语言，语言造成行为，行为成就习惯，习惯决定命运。最后，我引用作者的一句话：“当我们决定接纳各种人、事物，并从中发现其光明面时，我们会体验到越来越多的良善与美好。因为我们的关注，将使这样的期许在生活中实现。”这与中国人“心想事成”的解释是多么类似，这也是互相印证的。伙伴们，遇到挫折要从容面对，发现其光明面，停止一切抱怨，不回避、不放弃，只要继续努力、继续坚持，就一定会成功，祝大家心想事成！

董瑛

2010.9

第四篇：读教育美文后感——永远要保持乐观向上的心态

读教育美文后感

——永远要保持乐观向上的心态

石龙第三中学黄泽鑫

这次学校给每一个人派发了一本《影响教师的100篇教育美文》，我第一时间翻阅了一下目录，感觉这种书特别适合现在的我。

过去的2012年，我们家迎来了小龙女，增加了一名新成员，时间难免零散。这本书里面的美文短小精致，特别适合我这个时候来品读了。

当我一篇又一篇的品读下去之后，很有感触。特别是读到了《永远要保持乐观向上的心态》特别有感触。

古往今来，大自然有阴晴凉热，人有兴衰，月有圆缺。幸运固然令人羡慕，但战胜逆境则更令人敬佩；幸运所需要的美德是节制，而逆境所需要的美德是坚忍，后者比前者更为难能可贵；一切幸福都并非没有烦恼，而一切逆境也并非没有希望，正如人们的一些弱点往往在得意忘形时显现出来一样，最好的品质也正是在逆境中被显示的。

最近（2013.2.22）发生了地震，我想到了很多„„

12008年的汶川大地震。唉„„生命是那么的脆弱，做为人，没有根去深植大地，一旦被掩埋，没有别人的抢救，很难像小草那样能够重生，只能慢慢逝去。那么随时都可能被掩埋的人，是否在掩埋前的一刻能够没有后悔，没有亏欠，没有遗憾，没有恨呢？这是一个值得思考的问题！

从今天起，我要好好生活。做自己喜好做的事情，做自己想做的事情，做一些有意义的事情，做孝敬父母的孩子，做负责任的老师，做对得起朋友的兄弟，做不愧于亲戚同事的人...留给这个世界更多更多的东西。

教更多的学生道理知识，让他们延续下去；写更多更多的文字，为进步添砖加瓦；给父母亲朋好友更多更多的关心，让彼此感应愈加增强；帮助更多需要帮助的人，让爱心得到接力。

有生之年，在赠予和获取中能够得到平衡,不幸被埋的那一刻，能够不后悔，不遗憾，不亏欠，不留下恨。

2第二年，我家也发生了“地震”，父亲离开。2009年，发生了很多很多的事情。我也很难挨，每当夜幕下降的时候，总会想起勤劳俭朴的父亲大人艰苦坎坷的一生。每当躺下身子的时候，总会想起父亲临逝时候的表情。每当取得不错成绩的时候，总会想起以后美好生活缺少他。父亲生前最喜欢看到儿子上进，后来我也很少让他失望。在父亲临走的那些天，我对他说了很多很多的，仿佛几生几世的话都巴不得一时说出。老爸和我平时都很少说话，但是彼此都心照了。正所谓知子莫若父。

这些年完成了一些任务，取得了点点成绩，有了小宝宝，我虽然有些许开心，当总是掩盖不了丝丝忧伤。

时不时晚上会梦到的父亲，都是笑容满面的父亲，我也相信您现在应该也过得很好了。人生很多很多坎坷，我们这两代人都承受了。以后还有什么可以挡住我们前进的步伐呢？

“没有目标，一棵稻草可压倒；有了目标，千担万担可挑跑！”“勤劳时时是春季，俭朴处处能安逸。横批勤俭多福”。这两处的文字我认为是父亲的总结。父亲完成不了的目标，我来完成。父亲好的品质，我来发扬。

人生初期的几件大事完成了，但是还没有结束。我和身边的人彼此都曾经相识过，彼此一起艰苦奋斗过。虽然有挫折打碎我们的心，但是我们不再犹豫，迎难而上，去创造自己的海阔天空！这种艰苦奋斗的精神要继续发扬下去，因为未来一定是美好的，一切乌云来临的时候，我们就要指出，这只不过是暂时的现象，黑暗终将过去，光明即在前头！

老爸，你就放心吧，我的生命就是你的生命的延续，我的成绩就是你创造的历史。

原谅我这一生不羁放纵爱自由，那会怕有一天会跌倒。

过去已经过去了，我们好好总结，积累经验。

现在正在进行，我们好好把握，努力创造。

未来即将到来，我们好好展望，成就蓝图。