第一篇：2011上年工作总结--万宏义
2011上半年工作总结
2011年上半年，销售部在场领导的关心帮助和全体职工的共同努力下，较好的完成了上半年的各项工作，现总结如下：
一、拓宽渠道，多种经营，全力打开销售市场。
2011年上半年鱼产量同去年同期相比减少了约6万公斤，销售部要完成年初制订的销售任务，存在一定的难度，为此销售部在有机鲜活鱼的宣传推广上下足了功夫，为了使鲜活鱼更具品牌价值，我们聘请专业的设计人员对经济鱼类的外包装和封条等进行了设计，增加了外包装的精美度，提升了产品的档次，鲜活鱼单价比去年同期每公斤提高了8元，虽然产量降低，但是销售收入同去年同期持平。
在鱼产品的深加工上，我们利用价格较低的白鲢鱼加工成鱼饺，并且购置了拆肉机和搅拌机等设备，降低了人工的投入，提高了工作效率。为了提高鱼饺的品牌知名度和销售额，我们将成品鱼饺运送到南杂木、百家店和市内等各大商场、超市、集贸市场让消费者免费品尝，听取消费者的意见，积极改进。同时我们还同水库旅游团的各领队取得联系，邀请各旅游团免费品尝鱼饺，并在游客早餐中赠送鱼饺，游客品尝后纷纷大量购买赠送亲友，鱼饺的销售量得到很大提升，营销策略初见成效。
二、讲究方法，落实责任，提高工作效率
今年销售部首次在东洲和市内设置了承包点，这种新的经营方式在延伸总场的销售网络的同时，也一定程度上节省了销售人
员、设备的投入，同时也降低了销售成本，提高了经济效益。在给各大饭店配送鲜鱼我们增加了防伪标识，虽然增加了工作量，但是也一定程度上打击了假冒大伙房品牌鱼类的进入，保护了消费者的权益，维护了总场的利益。在运鱼方式上，为了最大程度上延长活鱼的暂养时间，保证活鱼的皮毛质量，我们改用鱼斗运鱼，效果十分明显。
在制度的建立和完善上，我们注重结合销售部的工作特点和实际情况，将责任落实到人头，使每个岗位、每个人都有章可循，收款、复核等重要岗位指定两人负责，避免任何失误给总场造成不必要的损失。因此，尽管销售部虽然较去年少6人，但是都能做到紧张有序，忙而不乱，工作效率大大提升。
在日常工作中，销售部始终从总场利益出发，不计个人得失，放弃节假日休息时间，克服了人员少、任务重、压力大等种种不利因素，有些员工每天清晨4点着手准备，4.30分准时到达市内的各个菜市场销售鱼产品，晚上8点收工，工作虽然辛苦，但是看到销售量节节攀升，我们也感到十分欣慰。
三、提高警惕，注重教育，安全工作常抓不懈。
销售部接触的人员和环境相对复杂，在防火、防盗、交通和人身安全等方面危险系数相对较高，为此，销售部每天工作的第一点事情就是教育职工，丝毫不能忽视安全，时刻提高安全意识，遵守安全法规，主意防火防盗，避免和无理取闹的顾客发生正面冲突而引发人身伤害事故，作为用车频繁的部门，我对车辆有着
严格管理，无驾驶经验和合法手续的职工严谨驾车，经过努力销售部上半年无任何火灾、失窃、交通安全、人身伤害等安全事故发生，安全工作效果显著。
半年来，销售部全体职工齐心协力，尽最大可能的为总场谋求经济效益，应该说有一些成绩，但同时也有不足，更有提升的空间，在此我代表销售部全体职工，对场领导的理解和兄弟部门的帮助表示感谢，我们也一定不辜负大家的期望，更好的完成下半年的工作。
销售部
2011-7-3
万宏义
2010-11-11
第二篇：扶贫办上年工作总结
今年以来，**县扶贫办在县委、县政府的正确领导和上级扶贫部门的具体指导下，以党的“十七大”为指针，紧紧围绕“优化发展环境，承接产业转移，加快赶超发展”的工作主线,坚持以实施村级扶贫规划和新农村建设总体规划为中心，以劳动力转移培训和实用技术培训为重点，创造性开展工作，促进和保证了扶贫开发重点乡村的经济发展和社会稳定。现将2011年年工作情况和下半年工作打算报告如下：
一、2011年工作情况
（一）、认真做好了扶贫项目专项资金自查和迎检工作。
（二）、扎实做好重点村整村推进建设。
整合力量，整合资金，加大扶贫工作力度，从基础设施、产业开发、村容建设、科技培训等方方面面着力，抓好重点村整村推进建设。认真组织好2011年重点村扶贫项目的实施，改善村民的生产、生活环境，确保贫困人口真正受益。抓好了2011年扶贫项目的申报工作。组织8个重点村本着改善村民的生产、生活环境，确保贫困人口真正受益的原则，根据群众意愿，科学合理的从整村推进扶贫规划中挑选项目，共上报公路建设、水利设施、学校建设、科技培训等13个项目。已争取到财政扶贫资金104万元。
（三）、全力推进 “民生工程”。积极探索“雨露计划”新途径。
1、扎实做好实用技术培训工作。按照“实际、实用、实效”的要求，注意发现、引进、推广新品种、新技术，开展有针对性的培训，要以产业为依托，以培训新农民、提高农民素质为目标，整合社会资源，搞好实用技术培训，以提高贫困群众劳动技能，促进增收。
2、“雨露计划”走进农民走近乡村。在市扶贫办及江西赣江职业技术学院关照和支持下，我们在**镇、**乡举办“雨露计划”走进农民走近农民培训班，针对留守农民，特别是留守妇女，拓展培训内容，请本县种养高级农艺师、拔尖人才讲授通俗易懂的果树栽培和麻鸡散课，受到农民朋友们的热烈欢迎，培训人数600人。以县培训基地为依托，农村劳动力转移培训200人，本县工业园区培训40人。根据市场和县工业园区的需求，拓宽农民职业技能培训渠道，正确引导农村劳动力的有序转移，确保每一个贫困家庭有一个劳动力接受培训，并稳定转移就业。
（四）、社会扶贫工作有了新的突破。
（五）、招商引资工作取得了良好的效果。
我们在做好业务工作的同时，积极做好县里的中心工作，把招商引资工作摆上了重要议事日程，我办和县政协到武汉和上市公司凯迪股份有限公司进行了恰谈，凯迪股份有限公司准备来我县投资上亿元，下半年将落户工业园区。我们已完成民生电气、宝深达纺织有限公司等招商引资工作任务800万元。
（六）、扶贫办自身建设的到提升。
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进一步组织扶贫办干部学习党的十七大会议精神，不断提高政治和业务素质，提高为贫困群众服务的能力和水平；加强廉洁自律教育，树立爱岗敬业、清正廉明、奋发向上的良好风气。进一步改善工作条件、提高办事效率。
二、存在的问题
（一）、上级扶贫项目和资金申批到位较慢。
申批到位较慢，影响了扶贫工程进度。在此方面我们望与各部门积极配合好相关工作，使之达到更快的效率。
（二）．部分农村人口因灾返贫。
今年我县出现历史罕见冰冻灾害，给农村经济和群众财产带来巨大损失。贫困乡村自然条件差，农业基础设施薄弱，抵御自然灾害的能力较低。存在因灾、因病返贫致贫现象。
（三）．村集体经济差，项目资金缺口大。
我县重点村基本上没有集体经济。目前这些村在实施规划中存在办事越多，欠款越多的现象。财政扶贫资金投入不足，与重点村建设的需要存在较大的差距。
总之，我们将吸取往年工作经验，进一步创新工作方法，创新工作机制和管理体制，认真做好各项扶贫工作，努力开创扶贫工作新局面。
第三篇：万义总结主动出击流程
前期铺垫和打开对方心门的步骤
大家在讲解事业前前要先了解客户：性别，年龄，职业，家庭情况，性格，以及对我们所做项目的态度
1.性格比较偏激。，对网络一点不信任直接删除、2.通过相互的介绍了解，对方也没有问你是做什么项目的，感觉兴趣一般的人。
打开对方心门的几句话：1.大哥，我觉得我们聊的挺投缘的，我现在在做一个住家创业，消费联盟，让消费也能赚钱的项目，我觉得非常适合我们普通人，大哥可以先了解一下，多一份了解多一份机会嘛。
这个时候对方会问你什么项目。但是心门开始有点关闭。
继续打开对方心门：大哥我也问你几个问题，看看你适合不适合这个项目的基本要求，你每天上网能在2到3个小时嘛？如果这个项目能让我们赚大钱，你愿意把家里平时交电话费，买衣服，家电，牙膏，沐浴露，换一个牌子嘛？ 3.着急类客户，开头就问你是做什么的，什么项目呀.一样要先了解对方，如果实在对方很着急，就要扔一个骨头给他。我做的这个项目是做在家里用电脑创业，消费联盟，让消费者也能参与利益的分配。这个时候对方基本晕了，没有确切的问题了。这个时候就是引导了，按照上面的步奏，了解对方情况和需求。然后开始事业说明。
第一次简单介绍三生的方法和流程 通过前面的普垫，开始介绍项目。
我们这个项目是异业联盟，就是不同行业结合在一起。我们每个人都是一个消费者，平时要交电话费，买衣服，家电，女性要化妆品，包包 孩子要吃钙片等等都是我们必要开支。平时我们都是在超市，商场，淘宝等消费、对不对？对方会说对，我们平时买到好的东西还会跟身边的人去分享，我姐以前一直用欧莱雅的化妆品，感觉用的效果不错，把她身边的10多个姐妹都介绍用欧莱雅的了，无形之中给商家做了很多广告，可是却没有赚一分钱只是个消费者。我做的这个消费联盟就不一样，把我们家庭必须的开支，换做三生这样平台来消费，我们不简单的消费者，我们就是这么产品的代理商，也就是这个平台的主人，我们把这个平台分享给更多人朋友或者网友，帮助别人省钱的同时，帮助他们也看懂了三生平台，也愿意代理这个平台。由于是你的分享，公司肯定要肯给你一部分利润。我们相当于，帮助公司做宣传。比如你把这个事业分享给了两个网友，他们也加盟了。那公司要给你15%的业绩提成，当然这两个网友也是跟你一样的权力，他们也是三生的代理商，只是加盟的时间比你晚一点而已，比如你在的帮助下，让这两个网友也每个人分别去介绍两个人，这样慢慢的就形成了很大的市场。你可以拿市场提成的15%。
淘宝网入手引入有享网
我们平时消费要去超市，商城，还有淘宝，特别是淘宝更加的便宜。就是把货物拿到网上来卖。淘宝的模式十年前就有了,到现在几乎众所周知了,而且需要经过以下环节:进货,拍照,上架,推广,客服,售后服务等等,少了哪个环节,都不可能做好.并且现在做的人太多,没有什么时机可言了.现在淘宝拼的就是价格战,同款产品,谁的便宜谁就能赢得市场.有享网表面上跟淘宝很相似,但本质区别很大,首先有享网是打造一个网上商城的模式,里面涵盖衣食住行将近16万种产品,而且不需要经过进货,发货等一系列流程,产品品质也不需要担心,都是由厂家承担,而我们只是换一个平台消费,就可以享受返利,同时跟人分享这个模式的话,还可以挣钱,有享网是三生中国完全控股的网上商城平台,三生中国成立于2004年,06年短短两年时间拿到直销牌照,并且是受到国家重点保护和支持的民族直销企业,在中国真正属于民族的企业太少了..它的模式完全跳出直销做直销,不再是推销保健品,日用品,化妆品,打造的是全新的商业模式---三网合一的模式,那什么是三网合一叫?是以直销为核心,结合电子商务网,地面服务网形成的一个全新的商业模式,在中国是唯一的.那我们要做的就是把这个平台推广出去,帮助更多人消费省钱,同时自己可以赚钱,分享的人越多,你得到的公司报酬会越多,这就相当于我们在家里开了一家空中沃尔玛商城,不要交房租,不要招员工,只要我们愿意认真了解并且愿意用心经营,就像我的老师一样,半年上二星,月收入三万左右,我老师的老师长远教练,两年上五星,月收入二十万左右,我说这些,你可能不会相信,不相信的东西太多了,但并不代表不存在.接下来,对方可能会问,那如何加入? 加入很简单,零成本,零投入,零风险,就是把我们平时的消费,比如老人用的保健品,小C,牛孩吃的钙片,维奶,女人用的化妆品换个平台消费,成为正式会员,再次消费就可以享受返利(5%-10%),现金返利,每个月的10号准时到账,并且免费代理有享商城将近16万种的产品,还可以享受公司的免费远程教育培训,我们上大学,学习电子商务,市场营销要学三年,学费将近六万,而进入这个行业,可以完全免费享受,有我,有我们老师,老师的老师免费教你方法和理念,成为一个合格的专业网商,而你只是一次性消费一千多元的产品,换个品牌用用,你觉得这还是成本还是风险吗?
如何挣钱? 很简单,对于不懂直销的,只要讲复消奖的优势,你今天加入了,在你后面加入的人,他们去消费了,你都可以拿8.4元每人,当你下面有100人时,你拿840元,1000人时,你拿8400元,现在加入人很少,你可能没感觉,但等一两年后你就会知道了,像我们的长远老师,做这项目才两年时间,就拥有了2000多人团队,举个例子,如果你早两年加入,正好在长远老师下面,那你就拥有了2000多人团队,这个是按时间排的,而你只是占了个位,加入越早越好,前提是要跟对老师.如何做呢? 我们有详细的系统培训教程,只要你有归零的心态,用心学习我们网商成功八步,一步一步学习,就可以像我一样在家里实现网商创业,兼职全职都可以,我知道你是第一次接触这个项目,心里很怀疑,就跟当时的我一样,也很怀疑,但怀疑的同时,更需要考证,万一是个机会呢?错过岂不很可惜,你说呢?我们有正式会员群,我可以带你进去参观一下,群里的都是来自全国各地各行各业的朋友,而且在这之前我们都不认识,都是陌生朋友,因为梦想,我们走到一起,而且我们都是互帮互助,非常团结,就像一家人一样.晚上我们都有网络培训会议,你可以下载一个QT语音,到时来房间了解,学习培训都不要钱.有人教你如何住家创业.沟通如何起步：通过真诚赞美对方（空间，日志，照片），或精典语句内容分享（陈安之或哲学），拉近距离 讲项目流程
淘宝网---有享网---三生中国---跳出直销做直销---异业联盟---消费致富---空中沃尔码商城 如何加入
讲故事方式（我姐一直在用欧莱雅化状品，一直是消费费，不是经营者，如今只要换一个牌子用
就可以把消费变成一种投资，成为三生中国正式代理，享受消费返利同时，还可以和更多的人分
享这个模式，在帮助别人省钱的同时，给自己带来一个创业机会，兼职全职都可以 如何做
我们有详细的网商培训教程，只要认真学习网商成功八步，就可以实现在家网上创业 如何挣钱
复消奖的优势
VIP奖的优势（如果懂直销的人，要讲无限代对碰15%，领导奖10%8代 车房奖旅游奖，业线永不归零，级别只上不下，只要上了二星，每年享受海外旅游，上了五星奖宝马）
注意三多三少
沟通中的三多
多讲有享网，异业联盟 消费致富沟通中的三少
少讲三生，少讲直销，少提报单
第四篇：李宏义个人教学总结
照明电路个人教学工作总结
一学期教学工作即将结束，为了更好的做好以后的工作，特对本学期作如下总结：
一.思想素质方面。
根据学校的要求，积极参加学校的各项活动，进一步明确了依法执教，爱岗敬业，热爱学生，严谨治学，团结协作，尊重家长，廉洁从教，为人师表的重要性。教师的一言一行直接关系到学生的健康成长，做一名合格的人民教师。加强自身品德的修养,提高教师自身素质。
二、本学期主要内容
1.电路元器件及万用表的使用
2.照明电路的连接
3.学生的动手能力有了进一步的提高，学生在给电线剥皮，电工工具的使用，电线布线的速度，布线的美观等等进步明显。
4.学生基本上掌握了照明线路的安装技巧。
5.学生已初步掌握基本电路常见故障的判断与排除方法。比如是灯泡坏了还是电路问题出现问题，学生已经基本上能自己处理。
6.学生已具有安全操作电工的常识和安全用电的意识。比如电路检修应断电操作，以及家用电器应当怎样安全用电。
三、教研教改方面
认真学习教学大纲，吃透教材，在教学实践中领会新教材的特点、内涵，注意与同事的交流，特别相关专业教师，与他们交流电工基础探索性学习的做法和经验，汲取他人的长处，少走弯路。
(一)、联系日常生活及生产用电常识，打消畏难心理，建立学习自信
首先要介绍这门课的知识和日常实际生活及生产中的紧密联系，充分体现了学这门课的重要性，给学生结合实际谈学习方法，我在课堂教学上总是注意新旧知识的联系，让学生感到电工知识并不陌生，并且还正确引导学生对知识的迁移，建立新的概念、定律和公式，使学生对照明线路的学习没有了心理障碍，觉得照明电路的知识易于接受。建立学生学习照明电路的自信心。在每堂课的教学中尽量从小实验或日常生活中遇到的电学问题入手，利用学生的好奇心理，引发学生的求知欲望。使学生由浅入深，由易到难，便于接受，使学生消除了畏惧的心理障碍，从而培养了学生的学习兴趣。
(二)、在教学中突出技能训练。
应特别注意在进行技能训练的同时，强调素质训练，使学生在“掌握一技之长”的基础上，达到“触类旁通”
在教学中应努力体现课堂教学和实践教学的配合及统一，使学生紧密结合实物和现场作业进行学习
教与学是一个彼此影响、彼此作用的过程。教师应实行平易近主教学，变学生在课堂教学中的被动职位地方为主动的积极参与，使成为事实师生之间的彼此尊重、平等交往，接纳设疑、启发、讨论、鼓励等办法，营造出师生互动，生生互动的教学情境;根据教学内容，接纳顺向思维求拓展、逆向思维出新意，引导学生领悟、创设情景、下手动脑相结合。灵活多变的教学要领，给学生的行为、思想以较大的自由度，增强学生的自立意识，学会独立思考，促进自我发展。在创设良好的教学情境的时候，要注重准确驾驭教材和学生的心理，充分考虑到情境创设的对象、手段、方式和结果，要适当、正确、艺术性地运用以上要领，使患上创设的教学情境合情合理、入脑动情，只管即便把教学活动的重点由教师的教转化到学生的学。但这样一来对教师素质就提出了更高的要求，必须要不断更新自己的教学理念，不断提升自己的教学程度和实践能力，成为一位“双师型”教师。
第五篇：2021年供销社上年工作总结
2021年供销社上年工作总结
撰写人：___________
日
期：___________
2021年供销社上年工作总结
__年上半年，县供销社认真贯彻落实___大精神和中央一__文件精神，以科学发展观为指导，紧紧围绕县委、县政府的总体部署，立足本职，结合实际，坚持服务三农宗旨，抢抓机遇，扎实工作，全力推进农村现代经营服务体系建设工作，为促进农业发展、农民增收、农村繁荣发挥了积极的推动作用。
一、上半年重点工作
1、继续推进日用品网络建设工作
继续依托基层网络优势，积极推进日用品网络建设工作，逐步改善农村消费环境。目前，投资___万元，建设面积___平方米的孙集日用品仓储配送中心项目，__月份建成投入使用，并正常运营。计划投资___万元，建设面积___平方米的龙桑寺日用品直营店项目，已进入工程拆迁过程，正着手图纸规划设计，预计__月份开工建设。计划投资___万元，建设面积___平方米的玉皇庙幸福里日用品直营店项目，__月份开工建设，__月份工程主体完工，正在进行室内外装修，预计__月份交工投入运营。
2、继续推进农资网络建设工作
以完善和健全农资经营网络建设为目标，以提高农资加盟店经营和服务水平为目的，继续做好农资网络建设工作。目前，___个农资加盟店建设和提升改造工作正在进行中，将有效提高市场占有率和竞争力，真正体现农资销售的主渠道作用。
3、继续做好专业合作社建设工作
依托鲁宁农业科技有限公司，组建大田粮食种植管理专业合作社，继续做好专业合作社建设工作。目前，该专业合作社工商、税务登记注册工作已完成，正在筹备资金，购置机械设备，部分业务已开展。
4、继续做好旧城村改造拆迁工作
根据县委、县政府城区规划总体部署，结合实际情况，成立拆迁领导小组，全力做好拆迁工作。全民健身中心周边片区涉及拆迁户___户，拆迁面积___平方米，土地___亩。目前，已拆迁___户，剩余___户，进入拆迁扫尾阶段，预计拆迁任务很快全部完成。银桥北片区涉及拆迁户___户，拆迁面积___平方米，土地___亩。目前，入户测绘丈量评估、征求回迁户楼房户型面积意见等工作已完成，正为下一步协议签定工作做准备。
5、做好资产保全和系统___工作
加强对社有资产的监督管理，严禁基层单位私自出租，变卖社有资产，发挥资产的最大效益，确保社有资产保值增值。同时，继续做好系统内信访、___工作，力所能及地解决遗留问题，全力做好遗属和退职人员生活保障工作，维护好供销社系统稳定大局。
二、下半年工作打算
1、继续推进农村现代日用品流通网络建设工作
做好龙桑寺、玉皇庙幸福里社区日用品直营店建设工作，确保__月份投入运营。同时，玉皇庙、胡集、殷巷、孙集直营店发展村级加盟店共___个，确保日用品网络建设健康发展。
2、积极推进农资经营服务体系建设工作
继续做好农资网络便民超市建设工作，提升改造改建___家加盟店，确保__月份投入运营。全面推进化肥直供业务，真正发挥供销社农资经营主渠道作用，树立供销社新形象。
3、完善农村合作经济___体系建设工作
继续做好大田粮食种植管理专业合作社建设工作，减少合作社社员生产成本，搞好大田作物服务工作，增加农民收入，促进当地经济快速发展。
__年下半年，县供销社继续按照县委、县政府的工作部署，根据年初工作目标，结合实际工作进度，理清思路，找准切入点，扎实工作，确保龙桑寺、玉皇庙日用品直营店，农资加盟店，大田粮食种植专业合作社建设工作圆满完成。
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