博远手机连锁业绩很差的店面管理方法

第一篇：博远手机连锁业绩很差的店面管理方法

博远手机连锁业绩很差的店面管理方法

一、正确的心态

调整好三个心态对以后经营好门店至关重要!

1、把困难门店当作职业生涯的“磨刀石”

我有这样的体会：在体育锻炼中，要想增加肌肉的绝对力量，就要以自己身体所能承受的最大负荷来刺激肌肉。这样挑战极限的过程是非常痛苦的，但就是这种对肌肉的痛苦刺激，才能达到锻炼的效果。

在工作中也是这样，困难的环境更能锻炼人!因此，被派到困难门店的店长们要把这段经历，当做是磨砺心志、锻炼能力、丰富阅历的“磨刀石”。

2、把困难门店当作诊断卖场经营的样本

常常会有这样的例子：媒体报道发现罕见病例，有医院愿意组织专家免费给病人治疗。我想，这一方面是救死扶伤的医生医德高，另一方面，恐怕这些专家们也想好好研究难得的病体样本。

改善困难门店的经营，不会象治疗感冒那样简单，一定会有各种疑难杂症，否则就不会难倒像朱亮那样的店长(其实，朱亮的综合考评曾在公司位列前三，说明他还是有些能力的)。我想，既然到了困难店，何不把它当做诊断卖场经营的样本?当你把这个样本研究透了，你就多了诊治同类问题的经验，这将会是你的宝贵财富。

3、把改善的目标定具体、确实可行

很多店长到了新的岗位都雄心勃勃，想大干一场。但在困难门店，存在的问题往往很复杂，所做的工作往往也是事倍功半。所以，改善门店经营的目标不宜定得太高太大，一定要细化、要具体，要切实可行。否则，当效果达不到自己的期望值时，会感到倍受挫折。豪情万丈的人往往更容易泄气。改善困难门店不是一日之功，还得从长计议，从确实可行的问题抓起，确保门店每天都有进步、都有提升才是最重要的。

二、有效的方法

困难门店很容易陷入恶性循环，销售不好会导致周转天数下降、费销比加大、商品品质降低、各种营销资源减少、士气低落、团队涣散„„而这些因素又会进一步拖累销售。

改善困难门店经营要抓的最紧迫的工作是什么?促销?环境?陈列?服务?很多店长都一味追求提升门店来客量，但在困难门店单靠加大促销力度是不够的。每次轰轰烈烈的促销，销售可能会有所提升，但活动一结束就回落，顾客只等着购买你的“惊爆价”商品，费用大幅增加、毛利也被“杀”得惨不忍睹。

我认为提升困难门店业绩要治标更要治本，加大促销是治标，调整商品结构才是治本。我一直坚信：“精选商品是挖掘利润的根本，调整结构是改善经营的关键”。销售业绩的好坏，根本问题出在商品结构上。商品结构不对顾客的胃口，怎么促销效果都不会好。

我在一个困难门店当店长时，就坚持不泄的狠抓商品结构调整，深入分析顾客需求，认真研究商品功能性、销售贡献度，在充分市调的基础上，调整卖场布局、坚持商品和渠道“淘汰”和“引进”两手抓、用商品“说话”、强化生鲜经营。从而达到整体提升销售业绩。经过

一、两年时间的艰苦努力，终于使这家门店经营稳步提升。

三、顽强的作风

谁都知道困难门店的店长日子难熬，供应商不重视你、好资源落不到你的头上、业绩排名靠后，压力重重。工作做了一大堆，就是没效果。朱店长后来感到迷茫，怀疑自己，甚至萌生了逃避的念头。打败他的不是竞争对手，而是被自己打败。

顽强的店长身上总是激情勃发，面对门店的困难永不言败、永不放弃，越是在困难的时侯，越能激发自己的斗志!激发自己的潜能!

这些道理，知易行难，希望能和全国的同行们共勉。