销售特种兵

第一篇：销售特种兵

北京乐业智慧文化传播有限公司

《销售特种兵》培训总结

参加此次培训最深的感触就是真实！姚老师用自己最真实的经历和体会告诉我们如何做销售，如何做好销售！

销售其实就是把我们自己、我们的产品和客户三者联系起来的渠道，用最真实的一面对待这三者，那就已经成功了。

首先，只有当我们是从内心深处真正想做销售时才会激发出最强大的力量。无论这种动力是什么，都一定是我们此时最真实的想法。

其次，只有当我们真的相信我们的公司，相信我们的产品时，我们才会用最坚定的声音、行动去销售我们的产品。

最后，只有当我们是真的站在客户立场上思考的时候，才能取得客户的信赖，拉近与客户的关系，最终达成合作。

姚老师用最真实的案例讲述了做销售的一些方法、流程、窍门（7大死穴，8大玄机），但是这些都只是辅助我们成功的一些“佐料”，最重要的还是我们自己的心态问题。别人的经验都只能借鉴，用于避免发生同样的错误。但真正属于我们的，还是需要我们用心去发现、总结、归纳出来的东西。就像姚老师，他立志要做销售，无论起因是什么，都督促自己克服所有困难一直向前走。他曾得到自己想要的，也曾失去自己所有，但他从来没有放弃过，而是从失败中找经验，从问题中找方法。

今天我们看到的姚老师是销售奇才，是成功人士，但我们往往忽略了他的成功历程也曾那么艰辛，他也是一路拼搏战斗过来的。所以无论姚老师教给我们多少窍门，这都只是表面，最真实的是姚老师自己。他本身就是一个最有代表性的最具说服力的证明。

于是，我知道了，只有当销售对于我不再单单是一份工作的时候，当我的销售行为成为本能的时候，也就是我被大众接受，即成功的时候。

第二篇：特种兵训练项目

中国特种兵训练项目

1：早晨5:30起床，在每人身上加上20公斤的重物跑5000米。

2：8:00训练挂勾梯上下300回。穿越30米铁丝网来回300趟。

3：10:00上健身房：15公斤哑铃举150下，拉力器100下，臂力棒100下。

4：13:30抗暴晒形体训练：平举着ak47，枪口用绳子吊着一块砖头，一动不动晒2个小时。5：16:00训练射靶1个小时，之后练倒功《高高向后跃起1。5米，用背重重的砸向水泥地》散打，硬气功等。

6：饭后半个小时，继续负重20公斤跑5000米《相当于正规400米跑道的12。5圈》7：3天一次游泳训练：穿着厚厚的军装，和解放鞋一口气游完5000米《相当于100米正规游泳道的50个来回》

8：5天一次中国式铁人三项：负重跑步2000米，游泳2000米，骑自行车2000米。9：7天一次25公里负重30公斤越野行军训练。

10：15天一次跳伞训练：从8000米高空一跃而下。

12：30天一次野外生存训练，带上3天的食物在野外生存7天，行军一千余公里，还要背上枪支弹药和生存用品，途中还要执行上级准备的突围，反突围，侦察敌情，攀登悬崖等演习任务。

13：平时训练增加全能训练方案。如：从手枪到筒式火箭炮，从摩托车到坦克车，陆军中的大部份装备都得一一掌握。

负重长跑25分钟内跑完5公里；

做单双杠一二练习各200个以上；

400米障碍不超过1分45秒；

投掷手榴弹数百次，每次须超过50米；

一分钟内，俯卧撑100个或70斤杠铃手推60下。

■如果你能做到这些，仅仅是刚跨进特种兵门坎，要想成为真正的特种兵，还有进行下面的专业训练。

特种兵，由于执行的任务各异，在日常训练上也有所不同，但基本科目都体现了一个“严酷性”。其内容包括：

（一）战斗技能训练。要求每一个特种兵熟练掌握本军和外军的各种武器，包括各种枪械、手榴弹、枪榴弹、小口径火炮和反坦克武器，徒手格斗更须技艺超群。每个特种兵都能适应巷战、夜战，并能搜捕、脱险逃生。

（二）机动技能训练。各种车辆的驾驶固然不在话下，熟练地排除故障和使用机动工具上的设备及武器更是基本要求。

（三）渗透技能训练。跳伞、攀登、穿越雷区、识图标图及远距离越野行军，这方面优秀的特种兵与同职业的运动员相比，其能力当不相上下。

（四）侦察谍报技能训练。主要有观察潜伏、窃听、捕俘、审俘、照相等多种获取情报的手段，必要时还须使用密码通信联络

美国 海豹特种部队及六队 [SEALs Team 6(DEVGRU)]

海豹特种部队恐怕是世界上最出名的特种部队组织了。很多人在谈起特种部队的时候脑海中第一个词就是“海豹”，虽然也许他本人也并不清楚“海豹”这个憨厚的动物名字是如何成为特种部队的代号的。

海豹部队全名为：美国海军三栖特种部队，这个组织的起源是二战时期的“侦察与突击部队”（S&R）和美国海军战斗爆破队（NCDUs）。当时美军希望能够创建一支可以利用小型非动力船只渗透进入敌占区搜集情报的部队。于是从陆军和海军中挑选精英进行培训。整

个训练耗时约3个月，训练科目包括侦察/爆破/敌后交通破坏等特务手段。这支部队在欧洲及太平洋战区成功执行过很多渗透与潜入的任务，可谓功不可没。

随着战争的结束，这支部队也宣称解散，但是该队伍的作战技巧和作战目的却延续下来成为今天海豹特种部队的入门准则。1960年1月，美国总统肯尼迪以及军方认为海军需要一支专业的队伍进行渗透/侦察/搜索/破坏以及反恐怖行动，于是下令成立海豹1队及海豹2队。分别配属太平洋舰队与大西洋舰队。1962年1月，海豹第一、第二大队开始服役，负责进行各种非正规作战，反游击作战和秘密行动。同年，海军行动支援小组成立，其作用是支援SEALs，UDT和其他两支两栖登陆小组。1967年海军支援小组改名为海军特种战斗群（NSWGs）。1983年，UDTs解散，人员被重新调至SEALs和海豹运输小组。

SEALs是SEA;AIR;LAND的缩写，而SEALs也确实拥有进行三栖作战任务的能力。其训练内容之残酷令该组织的成员素质都维持在超高的水平之上，其卓越的战斗能力也建立了SEALs在国际上的地位。

实际上海豹特种部队的队员通常来源自各军种的志愿人员，淘汰率通常超过70%以上。海豹特种部队的训练宗旨有三点：1：充分的体力；2：单纯而坚强的意志；3：团队合作。在这种思想指导下，整个训练过程极大的突出了团队合作的重要性。训练基地的教官们对学员只说一句话：“最轻松的日子是在昨天。”（The only easy day was yesterday!）所有的训练基地都会挂着一个小钟，海豹队员们叫它“'Mr.BELL”。任何队员只要敲一下这门钟，就可以退出训练。

恐怕有很多人想知道要成为一名特种部队的队员需要经过哪些考试，下面我就把海豹特种部队的训练/考核科目列在下面。

初期考核：

1：蛙人体格标准检查

2：视力/色盲验定

3：智力检查

（这是最基本的要求，身高，体重以及身体各器官健康情况，总体来说和战斗机飞行员的标准差不多，但是要略低一点。）

4：体能测验

12分30秒内完成500米徒手泅渡

2分钟内完成42次腹卧撑

2分钟内完成50次仰卧起坐

8个引体向上

11分30秒内完成1.5英里距离跑步。

通过以上考核之后，队员们将被分发至海军特种部队中心，进行水中爆破与三栖训练，训练内容共分四个阶段。

第一阶段训练时间为9周，其中包括六周的体能训练（PT）和3周的水文侦察训练。体能训练的内容包括长距离跑步，海上长距离泅渡与潜泳，枕木训练，划船训练以及水中求生(Drownproofing)。其中第5周被称为地狱周。队员每天训练，不眠不休，所有学员的体力与意志全部达到极限的边缘。水文侦察训练的内容是队员在海滩学习海滩侦察与反侦察技巧。

第二阶段训练时间为7周，内容为潜水训练。学员们学习使用单人水下呼吸器（SCUBA），在潜水塔内学习潜水并在日间及夜间实际前往海上进行潜水训练。

第三阶段训练时间为10周，训练内容为爆破，搜查与陆地作战。学员们要学习陆地导航，小组战术，侦察搜索与武器操作。而后学员将前往San Clemente岛的Billy Machen训练营进行为期5天的野外生存训练（FTE）。

第四阶段训练时间为3周，所有学院将前往佐治亚周进行跳伞训练。当训练结束之后，学员将加入海报特种部队或海豹运输载具（SDV）部队实习6个月。在通过所有验证及主考官考核之后，学员才可成为获颁海豹三*勋章，成为正式的海豹队员。整个考核时间约耗时两年。

目前海豹部队仍然活跃在我们所不知道的各种战场上，他们曾经参与过各种战争，担任种种匪夷所思的任务--最近一次被披露的海豹部队的行动是在波斯湾战争中。1991年2月24日沙漠风暴行动前一天凌晨，海豹部队在科威特东岸渗透登陆并进行大量“欺敌行动(Operation Deception)”6名队员在科威特海滩上装设大量炸药，在引爆炸药的同时对岸上不停射击。此举令伊拉克军方认为联军会在此登陆，于是从沙伊边境调来两个精锐师。联军的部队因此得以顺利的从沙伊边境长驱直入。

第三篇：特种兵日记

真实的特种兵日记

去流窜的时候，碰到一个刚刚高中毕业的孩子，他说他想当兵，想去特种部队，为了这个梦想，他从初中开始学习散打，高二开始练习泰拳，超级疯狂的迷恋战争游戏，喜欢玩真人CS，据说在真人CS里，战绩很不错。

他很想很想成为一个特种兵，于是问我，怎么才能成为一个特种兵。

我问他，你为什么想成为一个特种兵？

他说，特种兵很酷，特种兵很帅，特种兵很厉害„„

我对他说，孩子，事情不是你想象得那么简单的„„

这么些年来，很多很多孩子知道了特种兵这个职业，但他们并不明白什么是特种兵。

特种兵不是你们在电视上看到的那些高大威武，身着一身先进装备，目光永远炯炯有神，一脸深沉的模样。

特种兵也不是你们在电视上看到的那些无论怎么狂轰乱炸，弹雨横飞都不能伤其分毫的神人。

特种兵也不是你们在电视上看到的，一群美女想来就来，想走就走，闲暇时光可以谈谈恋爱，还要很装逼的目视远方说一句经典台词：我爱你，但比起拯救世界来说，爱的确微不足道。

你们在电视上看到的训练，不到当年我们训练凄惨度的百分之一,我们那一届特训营，有两个兵跑到了活活累死！

你们在电视上看到的美女，只不过出现在我们梦里。

你们在电视上看到的神人，现实里并不存在。

孩子们，事情并不是你们想象的那样。

战场上，只有两种人，死人和活人，没有神人！

战场上，只有杀和被杀，没有那么多的情怀，更没有那么多的废话。

战场上，只有残酷，欺诈，凶狠，只有你所能想象得出的一切人间最血腥和暴力的词汇，没有文人骚客抒发的那种情感。

我有一个兄弟，受伤了，我们抬着他一直走，不断的跟他讲话，不让他睡过去，临死前，他的遗言是：“妈的！我还没碰过女人！”

我们都知道，他救不活了，班长碰过女人，不断的在那里说着女人，直到他眼睛闭上没有睁开。

蝰蛇，我的好兄弟，临走的那天晚上，跟我打赌说，他回来的时候要跟我比赛打鸟，一人1发子弹，看谁打下来的鸟大，可是他没有回来。

另外一个兄弟告诉我，他们的一个兄弟，被人用高射炮追着打的时候，两只脚在地上狂奔，而身体已经飞到了半空！

而我，和副射手潜伏了几天，一枪打完之后，换回来的是十几门迫击炮的炮火覆盖。

孩子们，战场不是你们想象的那么浪漫，也不是你们想象的那么富有诗情画意，这里只有血是真真正正的，其他的一切都是虚的。

我曾经被机枪追着打，后来有人问我，你那时候想什么？我说想什么？我想活下来！

曾经参加演习，军报上充满了吹嘘某某部队神勇无敌，军事合格，政治过硬，可殊不知，这是一只在演习战场上被我们打残的部队！他们的军事主官如果按照实战，此时脑袋应该摆在了我连长的办公桌上换军功章了，我拿着军报很不解的问连长，为什么军报上没有我们的名字，连长说：你想要名字？好，你要是死了，躺在麻栗坡上，我会让人给你刻上名字！

我们是用命拼的部队，不是门面装点的部队，选了这条路，就注定默默无闻。

那一年，我们摸进敌营，一夜之间不声不响的干掉了400多人，保边境线上十年他们不敢动作，没人知道。

那一年，我们为了给边防连的兄弟们复仇，追着一个武装集团打了三个多月，打到他们哭号：那边的兄弟们不要再追了，我们知道错了！没人知道。

那一年，我们奉命去救一个被俘的兄弟，人救回来的时候，生殖器被割掉，手被剁掉，眼睛被挖掉，他对我们说，痛快点给一枪吧，这也没人知道。

每一年，边境线上有多少这样默默无闻的兵在拼命？每一年，有上百个这样的兵在这样或那样的战场上牺牲，也没人知道。

家属只会知道几个字：因公牺牲！

烈士？可能会有，可能不会有。

电视上的特种兵，永远是那么酷，你们可知道，每一场战斗下来，我们眼里流露出来的是疲惫。

电视上的特种兵，永远是那么忠于人民，你们可知道，每一天，我们都在掐指算着自己退伍的日子？可到了那一天，谁都不愿意走？

电视上的特种兵，身边的美女环绕，特种兵还要装逼般的为了大家舍弃小家，你们可知道，当年一封嫂子的来信，能让我们一群兵津津乐道的说上一个星期？你们可知道，我一个兄弟，抓到一只母的老鼠，都好吃好喝的供着舍不得杀！

对于战场，你们有了解多少？我都不敢说了解，你们从电视上看到的，又怎么能是真实的？

我爷爷说过，当年和日本鬼子拼大刀，没有任何想法，只想着劈死他，逃出包围圈，我舅公说，在朝鲜上面对美国鬼子的炮火覆盖，他们蹲在山洞里，心里念叨着两个字：活着，活着。

你们也不会知道，当年我渗透的时候，碰到一个同样渗透的敌人，双方甚至想都没有想，拔出了匕首就肉搏，我只不过运匕首就肉搏，我只不过运气好，快了那么零点几秒划破了他的喉咙，你们也不会知道，当年我们一个兄弟，在遭到伏击卧倒的时候，压到了地雷上，人被炸成了几截。

你们也不会知道，战斗结束的时候，我们看到满地的尸体，那是什么样的心情。

你们更不会知道，每次出动，我们都是做最精心的准备，却做好最坏的打算，遗书总是整整齐齐的放在叠好的被子上！

孩子们，事情并不是你们想象的那样，这世界名利双收的事情很少，我们不是何祥美，能碰上一个徐大人钦点，也没那个运气，碰上立典型立刻攀上高枝成凤凰，我们只是炮灰！只不过是一个价值高一些的炮灰而已。

当然，若你只是想去当一个电视上宣传的那种所谓的“特种部队”，学几招花拳绣腿回来做谈资，那当我什么都没说，如果你真的想成为一个特种兵，你要好好的想想，你能干得了这种非人的职业么？

孩子们，事情并不是你们想象的那样美好，特种兵也不过是一个职业，跟你读书，教书，做司机，营业员并没什么区别，不管你做什么，你做好了，那么你就是一个成功的的人了。

第四篇：特种兵一观后感

说起来我这人真是有点慢热了，这是寒假大火的一部电视剧，只是当时在调换台的时候，只看到这慕，小庄说：“我女朋友去当兵了”。觉得有点虚了，于是没敢去欣赏。这几天舍友总是在谈这部兵戏，或许是被她的精彩的解说对这部剧产生了兴趣，或者是为了不太落伍。记得大一时参加主持人的比赛，就碰到了让我两眼一摸黑的窝居，当时那叫一个崩溃。今天恰好有时间就有幸看了第一集，从恰同学少年中的毛润之一下子过渡到这里留着长发的自由职业者，真是太不适应了，还好是立刻换了军装，才让眼睛舒服了些。新兵初到部队，陌生的环境，艰苦的训练和领导特加的魔鬼整治，不禁让我想到那些现在置身部队的兄弟们，希望他们一切安好，只要挺过黎明前的黑暗，想是今后的日子都会好过些的。听一个在部队的朋友说现在的部队也很人性化的，不过关键是来的新兵不如以前的兵有耐力，体质似乎也差了点。呵呵，要想成器就得锻炼锻炼才行。我觉的军事题材的影视作品，除了在惊心动魄的场面和扣人心弦的情节，最突出的就是那种出生入死的兄弟之情。这部戏只是看了第一集，不敢妄下评论。在这之前我很喜欢的一部电视剧《士兵突击》到现在都很怀念，虽然只是看了一半，但是由于没有一个女演员，让影片中的那种兄弟情谊又上升了一少去了儿女情长却增添了许多真实性，那句不抛弃不放弃，成了许多人的座右铭，我还特意收录了里面的经典话语，很振奋人心，当时有个班的班主任还把这句话当作班级口号呢。无论是什么题材能带来心灵的震撼我都觉得是好作品，无论什么样的情感，能够超越生死，我都认为是可歌可泣的。我也羡慕别人有好兄弟，我想不会只有姐妹之间才能有那种感情吧。我更是敬佩那些从低谷走出来的人，他们并不逊色于那些爬上高峰的人，改变自己的心态尤为重要，希望自己能够走出低谷，去接受阳光的沐浴，春风的洗礼，也希望携手我失意的朋友们找回自己，继续前行。

第五篇：微电影剧本《特种兵》

当下微电影盛行，微电影爱好者总会自己编写微电影节本，自拍自演，自娱自乐。以下是xiexiebang.com范文大全特意整理了一些关于微电影剧本范文和相关材料，希望对大家有帮助。

《特种兵》

狂哥：贩枪，粗旷，野蛮

毒弟：贩毒，瘦削，狠毒，智商高，是狂哥亲弟弟

主角：英勇，机智

序：工地，高围墙，大门左边是民工房，右边是办公楼，正中是未建完的楼房，楼前一块空地。

1、民工房 内 日

两口子抱怨

女：在这个工地干，有一天无一天的。今天又不开工，零用钱都没有了。

男：老婆你别生气嘛，等会儿我们一起去找老板支点钱。

2、建筑二楼 内 日

十几个打手分布在各个角落，气势汹汹。堂中一个大木箱。一群黑社会走向木箱。

毒弟：哥，你看我搞这个建筑方便吧，你我的货在这里交换，没人知道。

狂哥：我们兄弟就是聪明。货呢?

打开木箱，一些冲锋枪。狂哥拿出一支把玩。

毒弟：你的呢?

打开手提箱，一箱白粉。

两兄弟拥抱。

狂哥对打手：去，搬几箱酒进来。

毒弟：是不是有点不合适?

狂哥：你不是说安全吗?喝点酒有什么?

3、安全部 内 日

高级长官手握电话：什么?警察已出动?抢啥功?那不是找死吗?马上派特种兵支援!

4、建筑二楼 内 日

兄弟举杯：干!

门撞开，四个警察举着枪。

警察：不许动!你们被捕了!

倾刻的紧张，角落打手开枪，全歼警察。

两口子到门口，傻眼。横尸，血迹。被抓进屋。

毒弟手机响，接。

画外音：你们中间的那个黄毛是卧底，警察来抓你们了。

毒弟：放你妈的马后炮!白养你了!

画外音：另外特种兵已赶来了。

毒弟低声：哥，黄毛是卧底，先撤，再收拾他。

狂哥：不行!我最恨卧底了!

黄毛被抓出来处决。

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窗口视角，几辆特种车向工地门口开来。

狂哥：咱们冲出去!

毒弟：来不及了。

毒弟拍掌，打手全过来。

毒弟：你，带上阻击枪到办公楼。你，拿把冲锋枪去协助他。你们几个，守住二楼窗口。其他的到一楼。记住，特种兵进入空地就开枪!

众人纷纷从木箱中拿出枪，上子弹。

毒弟对一打手耳语。

各就各位。

5、工地门口 外 日

特种车停，包围。

两个民工从左边跑出。

指挥官：还有民工在里面吗?

民工：还有一些。

指挥官：马上疏散民工，注意安全。

特种谨慎解救民工们出来。

扩音机喊话：你们已经被包围了!

二楼窗口一阵机枪扫，出现两口子的脸。

打手拉回两口子，男民工反抗，被一枪打死，女大叫。

指挥官：攻!

主角：可能里面还有人质。

指挥官：你是指挥官，还是我是指挥官?叫你们攻就攻!

6、空地 外 日

特种兵遭到阻击枪射杀，死几个。指挥官派人拿下办公楼。

封锁窗口，掩护强攻，激烈枪战，缓缓前进，也还顺利，攻到楼下。

7、多处 外内 日

二楼窗口，挂出白布。

画外音：我们投降，先放出一个妇女。

一楼，打手：我们准备把你放了，你不要闹!这是给你男人的补偿。

打手亮出黑口袋一叠钱，然后把口袋拴在女人腰上，开门，背后一脚，关门。

楼下，女人跌撞出来。特种兵向后退。一楼一声枪响。女人跑向特种兵。嘣!女人爆炸。特种兵死一些。

8、工地门口 外 日

指挥官惊恐的脸。

旁边狂哥、毒弟和几个打手装扮的民工。

毒弟：行动!

众匪纷纷掏出枪。干掉指挥官。从后向特种兵开枪。

残杀!

毒弟叫两打手跑向办公楼。

躲在死角的特种兵包括主角只剩四、五个。

[好戏正式开始，由你发挥]

主角带领几个特种兵艰难反击。

要求：手语标准，动作规范，突出艰难，特种兵风范。

最后特种兵两死两伤，主角单挑两兄弟。

要求：武打精彩，出拳极效，招招制敌。

*胜利 *