第一篇:漯河舞阳分公司瞄准“两个市场”定位“十一”节日销售
漯河舞阳分公司瞄准
“两个市场”定位“十一”节日销售
随着“十一”国庆长假的日益临近,卷烟营销进入“金九银十”第二个旺销期,为抓住良好销售商机,近日漯河舞阳县分公司制定并落实两项具体措施,瞄准节日两个市场,定位“十一”期间卷烟销售。
一是瞄准婚庆市场,做好婚宴用烟销售定位。切实把握当前婚庆用烟档次不断提升和传统“十一”婚庆高峰期机遇,紧密配合工业企业,积极做好黄金叶系列等知名品牌的市场营销宣传,引导消费工作,提高重点品牌的上柜率和动销率;多方联动,敦促营销人员(客户经理),动员零售客户做好相关婚庆信息收集,根据婚宴用烟不同消费档次,制定有针对性的销售规划。
二是瞄准人员流动市场,做好省产名优卷烟销售定位。不断拓展知名品牌培育新思路,紧密结合“十一”长假期间,消费群外出访友或返乡探亲,人员大量流动的特点,大力宣传推介“黄金叶”系列品牌,突出其豫烟品牌地域性及内在品质优质特色,提高省内烟的品牌知名度,促进省产卷烟节日销售份额不断扩大。