读《破冰》有感

第一篇：读《破冰》有感

近期读了本《破冰》的书，觉得还是很不错的，这是一本优秀销售经理成长的手记，是一部销售实战小说，是一本关于销售的实战教科书。撰写这本小说的作者是一名销售实战派专家，曾是销售出身，历任过两三家公司的销售总监，现为一名咨询顾问机构的咨询师。本书以小说主人翁，一名刚应届毕业的大学生到逐步成为一名销售代表，到渠道销售经理，区域渠道销售经理，大客户经理/总监的成长经历，通过实战案例向我们再现了销售过程的惨烈厮杀，同时书中对销售技巧的描述也很透彻。作者坦言写这本书也曾跟很多优秀的销售人员聊过他们销售精彩案例。如果说这是一本销售成长小说，那么从人力资源的角度来看这也可以看做是一本优秀销售人员的访谈，一为本将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来，鲜活而生动。

通过这本书不仅让我们知道渠道销售、大客户销售都是怎么操盘操作的，也详细讲到一些商业玩法，也让我长了见识，开了眼界。本书通过主人翁不同阶段的成长经历告诉我们作为初级的优秀销售人员最重要的是要能吃苦，勤奋，有干劲。中级优秀的销售人员最重要的是敢拼，不服输，练就好销售的基本功，掌握好销售技巧。而一名高级优秀销售人员最重要的要懂得战略战术，能够力挽狂澜，不仅靠技巧，更重要的是靠脑子销售。

看完这本书后对销售这种类型的工作有更进一步的认识和理解，对日后销售人员的选拔也有借鉴参考作用。

第二篇：读《破冰北极点》有感

读《破冰北极点》有感

原创： 雨露 邺架留香

问你一个问题，北极熊的皮肤什么颜色的呢？北极熊的皮毛是什么颜色的呢？北极点的上方是冰还是水呢？是不是感觉很奇怪，这些问题看似从经验上可以知道，但是有时候我们的经验并不准确，那就让我们一起跟随这本书走进北极的世界，领略别样的风景！

旅游的概念是什么呢？到一个地方买买买，吃吃吃吗？对于前一部分的序幕介绍，我感触很深的的一段话：旅游除此之外，还应该了解一点彼地的历史，因为历史如生扎于地下的树根，一切景致，美食以及习俗就如叶子和花一般，这些都寄托与历史，正因为如此才让一切都那么有迹可循。其次书中还提到了另一个关于旅游的概念，旅游是一场与自我心灵的对话，让自己在异国他乡的土地上与自己的心灵对话，思考属于自己的人生意义。北极点的历史也是一波三折，跌宕起伏，会有忠贞不渝的爱情，也会有视死如归的勇气，还会有对科学鞭辟入里的解析……

其次我们来看看北极点的主角—北极熊。首先回答一下上面的问题，北极熊可不是像表面看的白色的皮肤，它的皮肤在皮毛之下是黑色的，这是为了吸收阳光热能；它的皮毛是透明的，而且呈中空状，这是为了让阳光直接透视到皮下的黑皮上，使热量畅通无阻的被吸收进入身体。北极熊虽然是北极点食物链上的最高点，但是自从被人类发现以后它们就不那么幸福了，因为买卖，因为气候，因为……，所以当看到这样的可爱的北极熊也许未来变成珍惜动物，这其中肯定会有人类推卸不了的责任，我们共同生活在一个地球上，不仅是人类有生存的权利，动物们也拥有，所以让我们在生活中尽自己的一份力量为这个蓝色星球献出自己的一份力量，也许很渺小，但是人人的力量汇集起来就会是很大的一份改变！

这本书上最令我动容的是几朵坚韧开放着的罂粟花，它们生存在那样的气候下，却并没有放弃而是尽自己一切方式去绽放属于自己的短暂春天。在慢慢的人生旅途中，我们肯定会遇到许许多多的而且是意想不到的困难与难题，这时候有些人会选择逃避，会退缩，但是其实我们可以再坚强一点去面对，因为无论再大的难题度过之后就一定会有不一样的收获，愿我们都能成为再悬崖峭壁上绽放的绿色，成为冰天雪地里开放的粉色，成为北极点上开放的淡黄色！

第一次读旅游文章而且还是去北极点，不一样的认识，不一样的感受，不一样的阅读经历，在书的结尾处，做这样写到：千里的跋涉，只为这一分钟的静默。有时候身体走的太快，心灵没有跟上，可能我们并不需要去北极点去冥想，只是有时候我们需要慢一点一点，去听听心灵的想法，这会让我们更好地面对未来！

第三篇：观《破冰》有感[小编推荐]

观纪录片《破冰》有感

《破冰》这部纪录片讲述的是中国改革开放这30年的历史。这个从封闭到开放的故事在中国的历史上留下的深深地痕迹。

在《破冰》第一集中，讲述的是关于对外开放的故事。从上海外滩17号开始讲起，上个世界30年代，上海已经成了冒险家的乐园，1948年友邦保险等外国公司在新中国成立前夕撤离了上海，1978年，中国第一次主动地向世界打开了大门，友邦保险的母公司再次回到了上海，回到了它当时的诞生地，外滩17号，如今上海重新成为了东方的国际金融贸易中心，走在外滩，黄浦江两岸像一轴画卷一样铺陈开来，展现出许多重要的历史节点。对外开放其中一项就包括1997年1999年，中国政府恢复对香港和澳门的行使主权，并成立了香港特别行政区和澳门特别行政区。对此，社会上有很多议论。由于特区是在我国长期闭关自守的格局尚未根本打破的情况下并且是作为打破这一格局的特殊举措而创办的，许多人还不理解引进外资究竟意味着什么，更多人只是从特区联想到旧中国的‘租界’，尤其担心特区会变成租界进而转化为殖民地。但是这些年来事实表明，共产党设立经济特区是利大于弊的。它给我们的生活带来很多方便：许多香港澳门投资商走进大陆为大陆带来很大的经济效益；广东地区受香港澳门影响经济发展飞速；许多新的理念更快更有影响力的传进大陆；最重要的是，香港澳门是属于中国的。

说到这里，我们应该深深地向邓小平爷爷鞠个躬。

当然。对外开放还有很长很长的路要走。现在我们完成的，只是很小的一步。

正如胡锦涛在党的十七大报告的发表的重要讲话中特别指出那样，改革开放，解放和发展了生产力，实现了国家现代化，让中国人民富裕起来，振兴伟大的中华民族；在引领当代中国发展进步中加强和改进了党的建设，保持和发展了党的先进性，确保党始终走在时代前列。虽然，我们在改革开放事业上取得了成绩，但是进程是带有长期性和曲折性的，所以我们必须以“三个有利于”为标准，正确处理改革、发展、稳定三者之间的关系，坚定不移地进行全面改革。

但是，随着我国参与经济全球化程度的加深，对外开放面临着一系列新的问题和挑战，所以我国的改革开放和对外开放事业必须适应经济全球化趋势的新发展和我国改革发展的新形势，以更加积极的姿态走向世界，充分利用国际国内两个市场、两种资源，在激烈的国际竞争中掌握主动权，实施互利双赢的开放战略，不断提高对外开放水平。

今后的路还很长。我们必须脚踏实地根据实际情况接着改革开放。也永远不能忘记1978这4个历史上永远不能忘怀的数字所赋予我们的含义。

“1979年，那是一个春天。有一位老人在中国的南海边画了一个圈，神话般地崛起座座城，奇迹般聚起座座金山，春雷啊唤醒了长城内外，春辉啊暖透了大江两岸啊，中国，中国你迈开了气壮山河的新步伐，你迈开了气壮山河的新步伐。走进万象更新的春天„„”

第四篇：读 有感

今天我有一次读了<丑小鸭>.丑小鸭---它一生下来,因为长得很丑,人们和动物都不喜欢它.寒冷的冬天,它在森林里手尽折磨,后来它靠自己的努力,终于飞了起来.成为一只美丽,自由的天鹅!丑小鸭变成天鹅,靠的正是自己的努力.看了<丑小鸭>的故事,我明白了:无论做什么事,不要怕自己笨,要用心去学,去做,就一定会成功.我自信一定会像丑小鸭一样,靠自己的努力“飞起来”.

第五篇：读有感

读西游记有感

西游记说的是唐三藏为普渡众生，踏上了西天取经的道路。在路上，他收下了孙悟空，猪八戒，沙僧三位法力高强的徒弟，他们一路上为唐僧降妖除魔，尽心尽力保护唐僧西取真经，经历九九八十一难，最后终于到达天竺雷音寺，取到真经，德道成仙。

这本书真是把想象力发挥到了极致，其中的故事小的时候在一些电视剧里已经了解了一些，现在一看，才突然觉得古人真是了不起，居然有这么丰富的想象力。这本书的前言里说西游记的故事情节是根据以前人们的不断丰富完成的，由各个时期人们的想象，由此我看到我国古代劳动人民的丰富智慧。孙悟空这个人物简直是写活了，有的时候我甚至觉得他不像是一个神仙，而是一个真实的生活在我们周围的人。猪八戒的种种毛病好像也变得可爱了许多。这本书真能吸引人。

读《南京大屠杀》有感

字数：654南京大屠杀——一件令中国人民心寒的事； 南京大屠杀——一个中国人民心中永远挥之不去的阴影； 南京大屠杀——一个骇人听闻的名字； 南京大屠杀——使南京变成人间地狱的真正元凶； 南京大屠杀——一座千古奇耻的纪念碑； 南京大屠杀——300000中国人生命的终点； 南京大屠杀——一个“国穷民穷被狗欺”的有力见证。1937年12月13日，一个可怕的身影--南京大屠杀充满了南京的每个角落。日军--一支毫无人性的军队在南京进行了长达6周的血腥屠杀。他们采用种种灭绝人性的手段来残杀中国人民。昔日繁华的南京城尸堆如山，血流成河，大街小巷，防空洞里，处处都有中国人民的尸体，顿时，南京城成了人间地狱，魔鬼的天堂，侵华日军在中国，在南京留下了人类历史上最野蛮，最可耻的一页。更可恨的是日本现在将当时残杀我国军民的铁证事实美化了，戏称那是为日本增光，光宗耀祖的事！现在，中国强大了，在世界上也有了一定的地位。我们这一代是中国的希望，中国未来的支柱！我们现在要好好学习，掌握科学文化知识，用知识这一台”大型起重机”将中国托向辉煌的明天！中国当初为什么那么弱？为什么任一条疯狗在她身上留下无法治愈的伤痕？我不知道，但我知道只有知识才能洗去那千古奇耻读过《昆虫日记》和法布尔的生平，我感受很深，《昆虫日记》不仅仅充满着对生命的敬畏之情，更蕴涵着追求真理、探求真相的求真精神，给了我很大的启发：在生活中和学习中，我们要学习法布尔勇于探索世界、勇于追求真理的勇气和毅力，无论做什么事情都要像法布尔那样，要有一种严谨的科学精神。做任何事情都要坚持不懈，即使条件再艰苦，也要为了理想而不断奋斗。

读《永别了武器》有感

一个告别了武器的人,不是敌人的俘虏,就是爱的俘虏.我不是不善于自我保护,实在是一个放弃自我保护的人.就如同生命的数据库,已经不需要进入的密码,随时都可以打开全部程序,可以读出全部的文件.我说的俘虏,就是这个意义上的俘虏.当我把自我放到阳光下的时侯,我明白从此不能有所伪装,隐蔽的日子一想起就令人不安.当我意识到抗拒的无奈,有多少时间无可挽回,有多少记忆渐渐从内心淡出.说到底,俘虏就是一个不能抵挡伤害的人,就是要有足够的勇气放弃希望,必须承受生存的全部压力.本来,在属于个人的空间,可以沉浸于独自的幻想,可以从尘埃里开出虚拟的花朵.而一个放弃自我保护的人是连欺骗自己都不能,只有不断地净化内心世界.《哈姆雷特》读后感

莎翁的《哈姆雷特》是一部经典的代表作.这本书在表面情节上与历史的传说并没有多大的区别,讲的还是丹麦王子为父报仇的故事,其中充满了血腥暴力和死亡.正如

剧中人霍拉旭所说: 你们可以听到奸淫残杀,反常修理的行为,冥冥中的判决,意外的屠戮,借手杀人的狡计,以及陷入自害的结局.曲折选宕的情节,紧紧围绕着复仇而展开.哈姆雷特从德国的威登堡匆匆赶回国内,是来参加他父亲的葬礼的,使他不能接受的是,他未赶上父亲的葬礼,却目睹了母亲与叔叔克劳迪斯的婚礼,这已使哈姆莱特疑窦在心,加之夜晚在王宫城堡的露台上与父亲的亡魂相见,亡魂哀诉,这桩暴行是哈姆雷特的叔叔所为,并要他为父报仇.至此,他开始了艰难的复仇历程,与克劳迪斯展开了你死我活的较量.最终,向克劳迪斯发出了复仇之剑.《基督山伯爵》读后感

爱也彻底,恨也彻底.报恩也彻底,复仇也彻底.这就是在我读完《基督山复仇记》后最大的感受.中国有句俗语叫做君子报仇,十年不晚,报仇也是需要养精蓄锐的,并不是凭着一时的心绪就可轻举妄动的.而基督山伯爵,则是最具体的用自己的行动阐释了这句俗语的.在经历十四年的地牢生涯后,他的人生要义就是找寻曾经的亲人,曾经的恩人和曾经的仇人.在确认了所要寻找的人以后,他并没有如我们在武侠小说里所见的那样,于恩人抱拳云赴汤蹈火,再所不惜,于仇人一剑刺死.他选择了他自己的方式.对曾经有恩于自己的船主一家,他竭其所能,默默地支持着,以各种各样的方式,却从来不让他们知道其实自己就是为了报恩而来.如果说他的报恩令人感动,那他的复仇则是如此的淋漓尽致,在我们也有几度的叫好后不免有点心惊.《释梦》读后感

弗洛伊德(1856--l939)是奥地利著名的精神病学家,精神分析学派的创始人.他的著作横跨半个世纪,对文学,哲学,神学,伦理学,美学,政治科学,社会学和大众心理产生了广泛而深入的影响,如果以影响的范围作为衡量伟大的标准,那么弗洛伊德无疑是最伟大的心理学家.弗洛伊德发动了人类思想史上又一次哥白尼式革命,他指出人类的无意识是无法被意识所控制,人类的潜意识中蕴含了巨大的心理内容,他以最理性的声音诉说了人类的无理性.《释梦》是弗洛伊德支柱性的学术著作.通过对梦的研究极大地拓展了人类对自身的探究的幅度,对我们的生活产生了深远的影响.《红与黑》读后感

首先是整个法兰西社会的一个典型的窗口——小小的维里埃尔城的政治格局.贵族出生的德瑞那市长是复辟王朝在这里的最高代表,把维护复辟政权,防止资产阶级自由党人在政治上得势视为天职.由于投靠天主教会的秘密组织圣会而获得现在的肥差,从而把自己同复辟政权栓在一起.副本堂神父玛斯隆是教会派来的间谍,一切人的言行皆在他的监视之下,在这王座与祭坛互相支撑的时代,是个炙手可热的人.这三个人构成的三头政治,反映了复辟势力在维里埃尔城独揽大权的局面.而他们的对立面,是为数甚重,拥有巨大经济实力的咄咄逼人的资产阶级自由党人.司汤达一方面向人们描述了保王党人的横行霸道,一方面又让人们得出这样的结论:握有经济实力的资产阶级,在政治上也定将是最后的胜者

三国演义

三国演义写的是东汉末年群雄纷争，三国鼎立的故事，这本书里体现了作者对那个时代的独特的洞察力和维护皇室正统的思想局限。三国演义里有很多纷繁错杂的人物，他们的性格各有特点，他们的故事发人深省，他们的命运牵动着我的心情，从他们的身上我看到了作者对人物刻画的匠心独具之处。我总是忘不掉赵云在长坂坡七进七出为救少主不顾自身的安危，这是何等伟大的精神啊。我还忘不掉关羽身在曹营心在汉的忠心，就这一点就需要我好好学习。虽然最后的结局违反了我的期望，但这本书真是一本好书。

水浒传

水浒传写的是宋朝一次豪侠起义的故事。人们都说：少不看水浒，就是因为水浒传会让年轻人激情燃烧，压不住自己的火气。这话说得真是没错。书中的一些人物真是耳熟能详。比如鲁智深拳打镇关西，我被鲁智深的正义感震撼了，一边看一边在心中暗暗地为鲁智深呐喊助威。再比如林冲蒙冤入狱，发配边疆，这一段看得我是咬牙切齿，真想把高球从书里拉出来教训一顿，同时也为林冲这样一位好汉遭遇毒手而连连叹息。这本书的情节非常吸引人，我从中看到了一种正义感，我想在生活中我们也应该像水浒英雄一样心中充满正义感。鲁宾逊漂流记

这本书写的是英国的一个资本家因为海难漂流到一个小岛上，并且在岛上生活了二十多年的故事。这本书里详尽的描述了一个人在远离社会的条件下独立生存的艰辛，在这其中我看到了鲁宾逊的智慧和意志，这两者里没有其中哪一个，他也不会成功的生存下来。这是我看到人在自然界生存下来真是不容易，我觉得这本书至少交给我一些独立生存的知识，更重要的是让我明白人在身处绝境的时候展现的那种生存的意志。