《汽车营销》考题(2010级国际经济与贸易专业适用)

第一篇：《汽车营销》考题(2010级国际经济与贸易专业适用)

第一场（第九周星期四上午第一大节课）

1、（10分）写出中国国产车、外国车和中外合资车各至少15个品牌的名字，并画出各至少5个品牌的标志。

2、（20分）案例分析：1970年，美国发布了限制汽车排放废气的“马斯基法”，而丰田早在1964年就把省油和净化技术列为自己的技术发展战略，并一直进行相应的技术研究。为了研制废气再循环装置和催化剂转换器，丰田在当时的7年间投入了10000亿日元的资金和一万人的力量。仅废气处理系统就开发出丰田催化方式、丰田稀薄燃烧方式、丰田触媒方式三种，并很快在“追击者”高级轿车上安装了这些装置，从而在这一技术领域把美国人远远甩在了后面。同时，丰田还与其他日本厂商一起开发了节约燃料25%~30%的省油车，之后又开发出了防止事故发生和发生事故后保证驾驶人员的装置。这对受石油危机冲击后渴望开上既经济又安全轿车的美国人来说，无异于久旱逢甘霖。5年间，在其他厂家的汽车销售直线下滑的情况下，丰田在美国的销售量却增加了2倍。

试分析：日本丰田公司是如何适应和接受营销环境挑战的？（本题字数不少于200字）

3、（30分）资料题：在2002年首届“国际营销节”上，“长安之星”营销案例喜获“中国十大营销经典案例奖”。长安汽车公司副总裁、销售公司总经理张宝林谈到长安的整体策划时说：“长安的策划模式，应该说在不断地进行调整，不断地进行改革，今后也应该是这样。策划的主要目的是更适合长安的发展。”“长安汽车定位于百姓车，从设计、制造、销售、服务每一个环节均为用户着想。长安汽车产品的多样化、系列化，为广大客户提供了不同用途与多用途的选择空间。多样化的产品结构正好可以满足不同的消费群。”具体地说，主要做了以下一些工作。

（一）优化长安汽车销售渠道（请查找相应资料，写在下面，字数不少于50字）

（二）完成了产品的成功切换（请查找相应资料，写在下面，字数不少于50字）

（三）策划运作了长安汽车营销金融服务网络（请查找相应资料，写在下面，字数不少于50字）

（四）建立了“长安之星”的快速销售渠道（请查找相应资料，写在下面，字数不少于50字）

（五）推进“三级”营销服务体系建设（请查找相应资料，写在下面，字数不少于50字）

（六）精心打造长安汽车的品牌形象（请查找相应资料，写在下面，字数不少于50字）

第二场（第九周星期五下午第一大节课）

（以下每题字数不少于200字）

1、简述中国汽车市场的发展现状和特点。（10分）

2、说到“环保汽车”，你会有什么思考？说出每种类型环保汽车的特点。（10分）

3、塑造一个良好汽车品牌的要素有哪些？（10分）

4、汽车特许经销商的权利和优势有哪些？（10分）

第二篇：国际经济与贸易专业（范文）

在几年中系统学习了经济学、统计学、政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学等课程。

通过几年的学习，本人具备以下几方面的知识和能力：

1.掌握马克思主义经济学基本理论和方法；

2.掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法；

3.了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策；

4.了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态；

5.能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。

自我鉴定

本人开朗、随和，但严格自律，无论在学习还是工作，都严格要求自己。大学期间主要攻读国际经济与贸易专业，但由于我热爱广泛，于是自学心理学专业、管理学专业，对创业和营销学都有研究，大

一、大二主要是在学生会和社团工作，大三从事个人创业，与其说个人创业不如说做个人销售工作，开始运行团队，从事小规模管理工作。如今大四了，面临着毕业，于是必须对自己的未来作出打算，所以我选择贵公司作为我实现梦想的舞台。我知道我不是最好的，但是我一定比其他人做的更好！希望贵公司能够给我一个展示自我的机会！

国际经济与贸易专业

本专业招收文史类和理工类学生，学制4年。

培养目标：适应WTO运作规则,具备较高的外语、计算机和电子商务运用技能的，能系统掌握现代市场经济和国际贸易的基本情况、业务知识和实际工作能力的专门人才。

主要课程：国际经济与贸易专业设置的主要课程有：国际经济学、国际贸易理论与政策、国际金融、国际服务贸易、知识产权与国际技术

贸易、国际经济合作、跨国公司管理、国际商法、电子商务、国际商务谈判、外贸英语等。

专业特色：主要体现在基础宽厚、注重实务、强化英语及计算机、网络和电子商务在国际经济与贸易业务中的运用能力。

就业方向：该专业主要培养系统掌握现代市场经济和国际经济、国际贸易的基本理论、业务知识、管理方法与技能，熟悉通行的国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的政策、法规，能够预测商情动态，能够熟练应用外语和计算机开展对外贸易业务的能力。毕业生适合在海内外相关业务部门、企事业单位及政府机构从事国际贸易、国际金融、国际工商合作等方面的实际业务、管理、调研和宣传策划等工作。

就业去向：可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理工作，到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。

毕业生应具备的能力：较系统地掌握马克思主义经济学基本理论和方法；掌握西方经济学的理论和方法；能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究；了解主要国家与地区的社会经济情况及其贸易政策；了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，掌握国际贸易的基本知识与基本技能；能够熟练地掌握一门以上外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。

主要课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学

就业趋势中国已成为的正式成员国，中国的经济运行环境必将发生巨大而深刻的变化，在经济和社会发展方面将遇到许多新的挑战和机遇，社会对人才的需求也必然发生变化，使得以前冷的专业可能会热起来，以前热的也可能会变冷。

但有一种人才，随着经济全球化趋势的加剧，随着中国与其他国家经贸往来的日益频繁，必然会备受重视。这种人才，就是熟悉国际惯例，精通外语与国际贸易规则，掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才。

但为什么近几年外经贸专业毕业生显得供过于求，前景堪忧？其实，造成外经贸类专业学生就业相对困难的原因是多方面的：一是经济大环境的影响。由于东南亚金融危机的影响，以及世界经济不景气因素的作用，我国的经济也受到波及，毕业生就业市场亦受影响，需求减少。国际经济与贸易专业由于与经济形势联系紧密，因而人才需求相对不旺更为明显。二是从20世纪90年代起，全国各地许多高等院校纷纷上马此类专业，难免赶鸭子上架，培养出来的人才特色与针对性不明显，使得人才显得相对过剩。

实际上当前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的为数更少。部分企业与外商的交往、谈判，靠临时借用不懂专业的翻译人员。部分企业的产品出口靠代理商，使企业的国际化经营受到一定的制约。入世后，随着我国外贸体制改革的进一步深入，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈判规章和国际

经济法律、营销技术、基本的产品专业知识等。随着与国外贸易往来的进一步增大，大批量地培养高素质的国际经贸人才已成为我国高等教育人才培养工作所面临的一项重要任务。总之，入世，对中国高等学校的国际经济与贸易专业，既提出挑战又给予很大的发展机遇，该专业学生的就业前景广阔，但要求会更高。国际经济与贸易专业简介

国际经济与贸易专业（WTO方向）本科培养目标

该专业培养能较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识和基本技能。了解中国对外贸易和当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易惯例与WTO规则，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的对外贸易状况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构和科研院所从事国际经济与贸易业务、管理、调研与教学科研等工作的复合型、应用型的高级专门人才。

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业务培养目标

业务培养目标：本专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。

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知识和能力

1.掌握马克思主义经济学基本理论和方法；

2.掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法；

3.能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究；

4.了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策；

5.了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态；

6.能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。

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主干课程：

主干学科：经济学、统计学

主要课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学。

主要实践性教学环节：包括社会调查和专业实习等，一般安排6周。

修业年限：四年

授予学位：经济学学士International Trade and Economy(Economics)国际经济与贸易专业 本专业培养具有开放的国际视野和宽广的学科背景，突出的创新意识、开拓精神和实践能力，能胜任外经贸企业及政府部门的经营、管理、咨询服务、进出口贸易与网络营销等工作的复合型高素质专门人才。

专业核心课程：微观经济学、宏观经济学、计量经济学、国际经济学、国际贸易实务、电子商务概论、国际经济合作 中国对外经济贸易、商务沟通英语；全英文教学课程：商务沟通英语、国际经贸函电、经贸英语选读；

双语教学课程：信息系统概论、国际营销学；

模拟操作训练课程：国际贸易实务；

研究型课程：国际贸易专题；

讨论型课程：世界经济专题 WTO专题。

说白了，两个要求。第一，就是外语~~要求达到相当熟练口语的要求。第二，专业知识要扎实，国际贸易实务，国际结算，等课程~

就业方面，最好是大的国际贸易公司了，有实体的，有进出口权的，有报关报检资格，可以既接触外国客户又联系国内工厂。但要找到这样的工作可是有一定难度的。但前提是英语要好，非常好。可以从事报关、报检，物流（货贷）等工作。其实找什么样的工作没有定式，只是看个人的爱好兴趣了。倘若口才好的话，也可以做营销啊，很锻炼人的。做什么并不重要，关键是能否从中学到东西，从课本上学不到的知识。经历很重要，有用的是历练，没用的是磨练，无论什么都是锻炼。要把握每一个过程才对。

第三篇：2008 级国际经济与贸易专业毕业实习指导书

2008 级国际经济与贸易专业

毕业实习指导书

一、实习目的按照国际经济与贸易专业 2008 级人才培养方案的要求，本次实践教学应达到如下目标：

1．使学生熟悉国际贸易业务的各个环节以及它们之间的有效衔接。

2．通过理论与实践的全方位结合，使学生掌握国际贸易买卖合同的商订、履行，能够恰当 地运用国际贸易策略进行商务谈判和签订合同。

3．根据毕业实习作业的要求，到有关进出口企业、外贸公司或相关部门进行调查研究，使 实习内容紧密联系实习报告要求，联系现场贸易工作，能够阅读并制作整个贸易流程所需 要的全套单据。

二、实习时间与组织形式

1．根据教学计划规定，本次实践教学安排在本专业第 6 学期进行，共 17 周时间。

2．为保证实习效果，本次实习采取“集中组织，教师全程指导”的方式进行。实习地点：邢台市内（外）；实习班级为 081、082 二个班，共计 92 人，配备指导教师 2 名。

3．实习作息时间与各实习单位一致。

4．本次实习带队指导教师分工如下： 班级 指导教师 081 翟红敏 082 苗晋峰

三、实习内容

（一）实习时间

本次实习共 17 周。时间自 2011 年 2 月 22 日开始至 2011 年 6 月 15 日止。

（二）实习进度

1．企业概况调查

（1）企业规模：员工基本情况（员工年龄结构，知识结构）、资产（流动资产、固定资产、无形资产）、设备状况（普通设备、专用设备）、企业对外贸易状况（包括进口额和出口额）。

（2）企业的组织结构形式：机构的设置、企业制度等。

（3）对外贸易机构设置及国际营销网络

2．商品及对外贸易状况调查

（1）商品技术等级：企业商品名称（俗称、标准称谓、国际称谓）、该商品的品质（物理 性能、化学成分、生物特征、外形、色泽、款式、透明度）、与该类商品相关的生产制造技 术、该类商品的质量特征评价指标等。

（2）商品的价格：在企业的进出口合同中，商品的作价办法、在进出口合同中，计价货币 的选择、该企业对外贸易中，佣金和折扣怎样分配等。

（3）国际货款的收付：本企业采取的支付方式、同行业其它企业的情况。

（4）国际货物运输：本企业采取的运输方式（海运、铁云、航运、集装箱运输、大陆桥运 输等）、同行业其他企业情况。

（5）对外贸易政策的调查：该企业通常采取哪些贸易方式（包销、代理、寄售、展卖、招 标、拍卖等）、同行其他企业的对外贸易方式。

3．贸易现状分析 针对调查结果，分析总结本企业在以上各方面优势和劣势，成功的经验及存在的问题。

4．提出新的对外贸易方案：针对分析结果提出自己的建议；如何提高自己该企业商品在国 际

市场上的占有率；在签订贸易合同时，应注意哪些问题；如何扩大国际营销网络 等等。

四、实习管理

1．本次实习由经济管理系统一组织管理。

2．本次实习每个教学班安排 1 名实习指导老师。

3．实习在校外进行，实习单位应在实习前两周落实完毕。

4．学生分组与指导老师分工应明确，做到责任到位。

五、实习要求

1．遵纪守法，注意自身安全；每周至少和指导教师联系一次，汇报实习情况；

2．在企业实习期间，要遵守企业的规章制度和岗位操作规程，尊重公司员工，虚心学习，服从安排，认真履行岗位职责；

3．在外实习期间不允许外出游玩，如爬山、游泳等，以免发生任何意外，禁止在外酗酒、赌博及从事传销活动；

4．离开原有的实习单位，另去其他单位必须告知系和指导教师；

5．学生在实习期间，非特殊情况不得请假，如有请假，必须经企业主管人员和指导教师批 准，否则按旷课处理，学生实习期间，集体住宿的学生，不得外宿；

6．到岗后一周内，必须通过多种渠道或者方式，向指导教师反馈岗位落实情况、工作内容 和企业指导教师相关信息；

7．坚持写岗位实习周记，每两周可通过多种方式向指导教师汇报实习情况，实习结束后应 整理出“顶岗实习工作成果”交指导教师。

六、考核办法

1．学生由企业和学校对学生共同考核，主要针对学生整个顶岗实习的过程、顶岗实习鉴定 和学生顶岗实习工作成果及答辩情况。

2．成绩依据以下三个方面评定

（1）顶岗实习的整个过程中是否按要求和指导教师及时联系沟通，应提交的相关资料是否 齐全。由校内指导教师（结合企业指导教师的意见）给定，满分 30。

（2）企业对学生顶岗实习鉴定，满分 30。

（3）顶岗实习工作成果及答辩情况，满分 40。

3．顶岗实习成绩考核，成绩设优秀（≥90 分）、良（80≤良＜90）、中(70≤良＜80)、及格(60≤良＜70）和不及格（＜60）五个等级。对顶岗实习成绩合格的学生，由学校、企业共同发给工作经历证书。

七、应交的书面作业

1．顶岗实习登记表、顶岗实习鉴定表、顶岗实习阶段性工作报告；

2．顶岗实习周记；

3．顶岗实习工作成果，即毕业实习报告；

4．实习单位评定（必须有实习单位盖章）

2008 级国际经济与贸易专业毕业实习报告按照以下方面撰写： 按照以下方面撰写：

一、工作岗位与工作内容描述

（一）工作岗位名称

（二）本工作岗位职责（工作内容及工作程序）

（三）本工作岗位应具备的素质与能力

（四）本工作岗位应对着装及礼仪的要求

（五）本工作岗位实习中的主要收获（2000 字）

（六）自身知识与素质还存在哪些不足，怎样改进？（1000 字）

二、通过本次毕业实习，指出实习单位有哪些成功的经验与不足（1500 字）

三、结合所学的学科知识体系（即本专业课程体系），针对实习单位中存在的问题，提出解决或改革的方案。（1500 字）要求：.纸打印。要求：1.用 A4 纸打印。2.首行缩进 字符，2.首行缩进 2 字符，行距固定值 20 磅。3.字号设置为： 字号设置为： 字号设置为（1）标题宋体二号加粗；）标题宋体二号加粗；（2）正文一级标题：宋体四号加粗；）正文一级标题：宋体四号加粗；（3）正文二级标题：宋体小四号加粗；）正文二级标题：宋体小四号加粗；（4）其余汉字均为宋体小四号。）其余汉字均为宋体小四号。

邢台职业技术学院学生顶岗实训保证书

1．我同意于 年 月 日到灵寿县博凯矿产品加工厂 单位进行顶岗实训。在这期间，完成有关学业（考试、设计、答辩等）。

2．本人保证自觉遵守用人单位的各项规章制度，强化安全意识，规范操作 程序，遵纪守法，严格要求自己。否则，发生意外伤害自己负责。

3．临近毕业前，争取及早与企业签订就业协议书，并于 5 月底前交到系里。

4．因个人原因中途离开用人单位另行实训或用人单位录用（录用后的待遇 实训前本人已知）而本人不愿在该单位就业，应和原单位协商，征得原单位同意 后，方可离开；并个人自行承担责任。

5．保证书一式一份，由指导教师保存，顶岗实训完成后由指导教师交回系里存档。系别：经济管理系 专业： 国际经济与贸易

班级：国贸 081 班

保证人：王妙珍

年 月 日

经济管理系毕业生顶岗实训登记表

实 训 学 生 基 本 情 况

姓名王妙珍

性别女

专业国际经济与贸易

班级国贸 081

学号080009030108

实训单位灵寿县博凯矿产品加工厂

联系 方式 ***

指导教师翟红敏

实训时间 尊敬的 济与贸易 系 推 荐 意 见 安振喜 专业学生 王妙珍（单位）负责人，现有我系 国际经 到贵单位进行顶岗实训，请根据其所学专业安 排具体岗位和工作。感谢您对我们工作的支持与帮助！邢台职业技术学院经济管理系 年 月 日 实 训 单 位 变 更 登 记 指 导 教 师 意 见 指导教师签字： 年 月 日注：本表一式两份，学生本人一份，系里一份。邢台职业技术学院经济管理系顶岗实训周记 邢台职业技术学院学生顶岗实训鉴定表编号： 080009030108 姓名 王妙珍 国贸 081 班 性别 女 出生 年月 1988.04.15 填表时间： 民 族 学 历 专业 国际经济与贸易 技能证书 年 安振喜 月 日 止 电话 传真 邮

编 0311-82521090 0311-82963028 050502 年 汉 大专 计算机一级，业务员，跟 单员 月 日 班级 实训时间 实训单 位名称 单位 地址 年 月 日至 负责人 灵寿县博凯矿产品加工厂 灵寿县慈欲镇柳沟工业区 学生 自我 评定 在公司实习的这段时间，熟练掌握了阿里巴巴操作平台和其它 B2B平台。能与客户进 行口语交流和网上沟通，收发电子邮件。能够独立的开发客户和维护客户，熟悉了外贸流 程。培养了良好的协调能力，沟通能力和人际交往能力，有了一个良好的工作心态。在公 司实习让我学到了很多的知识，使我成长了起来。我非常感谢贵公司给我的这次实习机会。学生签名： 年 月 日 敬业精神 团队精神岗位 鉴定 意见 优□良□中□差□ 优□良□中□差□ 优□良□中□差□ 工作表现 人际关系 实践能力 优□良□中□差□ 优□良□中□差□ 优□良□中□差□ 创新精神 综合评定 遵守实训单位规章制度 优□良□中□差□ 优□良□中□差□（盖章）年 月 日 系里 综合 评定 意见（盖章）年 月 日 备注： 备注： 1.本表实训单位鉴定意见一栏由学生所在的实训单位填写，内容包括学生在实训期间的敬业精神及 工作态度、团队精神与人际关系、创新精神与实践能力、遵守实训单位规章制度情况等方面。2.此表在学生参加顶岗实训期间由学生所在的实训单位统一保管，实训结束后，由用人单位负责组 织填写后，由学生带回所在的学校存档。3.学生实训期间，如擅自离岗或发生其他突发事件，请及时与学院指导教师联系。顶岗实训阶段性工作报告系别：经管系 专业：国际经济与贸易 班级： 国贸081 姓名： 王妙珍 本 阶 段 主 要 工 作 第一，第二，第三，第四，第五，熟悉产品知识，了解外贸操作流程。发布产品，熟悉阿里巴巴操作平台和其它B2B贸易平台。处理询盘，寻找客户。学习一些其它的知识，如图片的处理技巧，如何抓住你的客户等。总结经验，收集客户资料等。年 月 日 自 我 评 定 在公司实习的这段时间，熟练掌握了阿里巴巴操作平台和其它B2B平台。能 与客户进行口语交流和网上沟通，收发电子邮件。能够独立的开发客户和维护 客户，熟悉了外贸流程。培养了良好的协调能力，沟通能力和人际交往能力，有了一个良好的工作心态。在公司实习让我学到了很多的知识，使我成长了起 来。我非常感谢贵公司给我的这次实习机会。企 业 指 导 教 师 意 见 个人能力 团队协作 吃苦耐劳 综合评定 优□良□中□差□ 优□良□中□差□ 优□良□中□差□ 优□良□中□差□ 工作认真 岗位技能 是否满意 优□良□中□差□ 优□良□中□差□ 优□良□中□差□ 企业指导教师签字： 年 月 日 邢台职业技术学院学生顶岗实训三方管理协议甲方：邢台职业技术学院 乙方： 灵寿县博凯矿产品加工厂（用人单位）丙方： 王妙珍（学生）为明确顶岗实训期间学院、用人单位和学生的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着平等自愿的原则，经甲、乙、丙三方协商一致，签订本协议。

一、顶岗实训期限及工作时间 丙方到乙方顶岗实训，实训期自 年 月 日起，实训期为 个月。乙方安排专门的管理人员对顶岗实 训学生进行业务培训、技术指导和日常管理；丙方顶岗实训应自觉遵守劳动纪律，遵纪守法，认真实训。实训期后 若丙方胜任乙方安排的工作岗位，若乙方正式招收录用，须于 就业手续。

二、顶岗实训工资福利待遇 依照按劳取酬的原则，按乙方现行制度确定顶岗实训期间丙方工资待遇，日工资人民币 元，加班费另计。乙方为顶岗实训丙方提供食宿方便。

三、顶岗实训期间应遵守以下规定 1.丙方入乙方顶岗实训前，由甲方负责进行思想动员和安全守纪教育，使学生明确顶岗实训的目的、意义，注 意安全遵守纪律。2.丙方顶岗实训应遵守国家的法律法规；遵守乙方的实训规章及其它各项规章制度。如违反国家法规和企业的 规章制度，乙方可以根据情节轻重报请甲方给予丙方必要的纪律处分或终止实训。3.丙方因个人过错行为造成他人或集体人身损害和财产损失的，因违反实训单位的劳动安全操作规程造成的安 全事故，由丙方承担赔偿责任，与甲方无关。

四、劳动保护 1.乙方需为丙方顶岗实训提供符合国家规定的安全、卫生的工作环境，遵守劳动法规定的劳动时间，保证其在 人身安全不受危害的环境条件下工作。2.乙方根据丙方实训岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品。3.丙方在顶岗实训期间由于工伤、因公出差发生交通事故造成的人身伤害以及其它人身意外伤

害事故，由乙方 根据国家法律法规的规定，承担赔偿责任，与甲方无关。

五、协议解除 丙方在本协议履行期间不得无故离岗，在说明原因并报请甲方同意的情况下，方可向乙方提出终止实训合同，但必须提前 7 天通知乙方，并做好工作交接，否则应承担相关责任。顶岗实训期间，乙方如发现丙方顶岗实训不符 合实训要求或不适宜甲方安排工作等情况的，可以向丙方提出终止实训，解除本协议，并于 5 日内通知甲方。未尽事宜由三方及时协商解决。

六、法律效力 本协议正本一式三份，三方各执一份，经甲、乙、丙三方签字后生效。签约三方已明确上述条款并接受其约定，现自愿签字（章）确认： 甲方（盖章）： 联系电话： 年 月 日 乙方：（盖章）联系电话： 年 月 日 丙方：(签字)联系电话： 年 月 日 元或月工资 年 月 日前与丙方签订就业协议，协助办理有关 相关说明 ★ 请 每位 同学 打印《 邢 台职 业技 术学院 学 生顶 岗实 训保证 书 》，并填 写 好，于答 辩前 提交 给指 导教 师； 《 , ★ 请每 位同 学打 印 经济 管理 系毕 业生 顶岗 实训 登记 表》 并 填写 好，于 答辩 前提 交给 指导 教师 ； 《，★ 请每 位同 学坚 持写 邢 台职 业技 术学 院经 济管 理系 顶岗 实训 周记 》 自 到 岗 实习开 始，每 周 至 少 一 篇，先 保 留 电 子 稿（word、excel），毕 业 ．． 答 辩前 统一 格式 后打 印装 订，是毕 业实习报 告的 一个 重要 组成 部分 ； ★ 请 每位 同学 打印《 邢 台职 业技 术学院 学 生顶 岗实 训鉴定 表 》，并填 写 好，于答 辩前 提交 给指 导教 师； ★ 请 每位 同学 打印《 顶 岗实 训阶 段性工 作 报告 》，并按照 实习所 历工 作 岗位 分阶 段填 写好，于 答辩 前提 交给 指导 教师 ； ★ 请 每位 同学 打印《 邢 台职 业技 术学院 学 生顶 岗实 训三方 管 理》，并 填 写好，于 答辩 前提 交给 指导 教师。注 意 ：以 上表 格，需 要 单位 盖章 的地方 必 须盖 章，以上资 料 提交 齐全 ．． ．．． ． ．． ．． ．．． ． ．． ．． ．．． ． ．． ．．． 方 可进 入毕 业答 辩环 节。．．

第四篇：国际经济与贸易专业调查报告

国际经济与贸易专业就业状况调查报告

[关键词]：发展前景、专业知识、技能、工作、高级专门人才、经济全球化

[摘要]： 跟着我国加人WTO，中国与世界市场接轨的轨范逐渐加速，国际经济与贸易已是我国今朝最具潜力的行业之一。越来越多的企业把目光瞄向世界市场，外贸事业呈现快速上升趋向，直接造成了对外贸人才需求的热潮。

(一)国贸专业现状分析

国际经济与贸易是运用国际经济学中的贸易理论和分析方法，研究国际贸易发生的原因、国际贸易政策、国际贸易实务以及国际贸易与经济发展关系的一门学科。

改革开放以来，我国外贸事业高速发展。随着全球经济一体化程度的加快以及中国加入WTO后国内市场与国际市场的进一步接轨，迫切需要一大批具有坚实的国际经济与贸易理论基础、熟悉国际经济贸易实务、熟练掌握外语的高级专门人才。因而随着社会对本专业人才的不断增强，国际经济与贸易专业具有非常广阔的发展前景。但是我国国际经济与贸易专业大学生就业的整体状况并不十分理想，其中一个主要原因就是学校培养的学生与社会的需求还存在一定的差距。很多高等学校培养出来的毕业生解决实际问题的能力不强，基本功较差，不适合用人单位的需要。所以对我们国贸专业的学生来说，面对这么好的发展机遇，我们必须武装自己，把自己培养成应用型人才。这样我们才可以获得机会，取得成功。

目前，我国的外贸出口额估计，未来五年具有外贸经营权的公司将在现有的基础上再增加一倍，到那时保守的估计我国将拥有36万家以上的具有外贸进出口权的公司。根据我国现有的外贸出口权的公司拥有人才的平均比例计算，我国最少还需要180万外贸专业人员。据中国报关协会预测，将需要300000名报关员从事进出口贸易报关工作。从以上数据可看出，外贸专业人员在未来3---5年中，按本科及以上30%计算，约需要50——60万本科及以上毕业生。此外，还有相当可观的在职人员未能取得相应的本科学历和从业资格证书，故生源和就业市场的规模都是十分庞大的。

(二)就业情况

目前外贸公司的业务人员需要的是通才，即要掌握对外业务洽谈、报价（含仓储、运输、保险等相关费用的计算等）、签约、履约等全过程的相关知识。而相关的需求职位还有运输、仓储、货物保险等。报关员相对比较单一，就是报关员或报关助理。而国际结算类人员相关的岗位有国际结算、跟单、审证、制单、办理结汇项下的融资等。实际上，作为文科专业的国际经济与贸易专业的学生在内外贸领域各个公司的各部门都是可以就业的。

我们听过很多专家都说：国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。而人民大学给出的资料也如出一辙：就业去向近年来除了到银行、证券、保险、进出口公司、民营企业等金融机构、外贸机构和公司企业外，到国内的涉外企业和跨国公司在中国的分支

机构的越来越多，如到四大国际著名会计师事务所的越来越多等。综上资料所述，国贸专业毕业生的就业前景还是比较乐观的。北京2008奥运会的开展，中国的经济运行环境必将发生巨大而深刻的变化，在经济和社会发展方面将遇到许多新的挑战和机遇，社会对人才的需求也必然发生变化，使得以前冷的专业可能会热起来，以前热的也可能会变冷。但有一种人才，随着经济全球化趋势的加剧，随着中国与其他国家经贸往来的日益频繁，必然会备受重视。这种人才，就是熟悉国际惯例，精通外语与国际贸易规则，掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才。但为什么近几年外经贸专业毕业生显得供过于求，前景堪忧？其实，造成外经贸类专业学生就业相对困难的原因是多方面的：一是经济大环境的影响。由于世界经济不景气因素的作用，我国的经济也受到波及，毕业生就业市场亦受影响，需求减少。国际经济与贸易专业由于与经济形势联系紧密，因而人才需求相对不旺更为明显。二是从20世纪90年代起，全国各地许多高等院校纷纷上马此类专业，难免赶鸭子上架，培养出来的人才特色与针对性不明显，使得人才显得相对过剩。实际上当前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的为数更少。部分企业与外商的交往、谈判，靠临时借用不懂专业的翻译人员。部分企业的产品出口靠代理商，使企业的国际化经营受到一定的制约。入世后，随着我国外贸体制改革的进一步深入，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈判规章

和国际经济法律、营销技术、基本的产品专业知识等。随着与国外贸易往来的进一步增大，大批量地培养高素质的国际经贸人才已成为我国高等教育人才培养工作所面临的一项重要任务。

由于很多应届毕业生认为自己在跟在社会上工作了一阵的应聘者相比缺少一些实质性的工作经验，对市场认识不够深刻，担心找不到工作。但我们也应该注意到应届毕业生接受的知识、信息更新，这点正与市场的快速变化相匹配，使应届毕业生比其它应聘者的见解更具前沿性。再者，由于应届毕业生思维还未被社会完全定格，因此本身的可塑性更强，有较大的发展潜力。

(三)企业对大学生的要求

面对现在的社会,面对大学生越来越普遍的现象,面对下岗工人的事实。企业对我们大学生的要求也是特别的挑剔。优中选优，而相对的那些不为所知的个人素质也进入了选择之列。很多人都说大学生还不如他们公司的一名普通工人，特别强调的就是个人道德修养。有些大学生在实习单位上班时公司对他们很好，可这些大学生不是整天在他们员工那里说自己是从什么学校毕业出来的，就是故意充老大，在企业当中造成了不良的影响。其次就是工作经验，一点工作经验都没有，所学的都是一些落后几年的知识，来了还要经过一段时间的培训，动起来也是慢的要命。一提到适应能力，一般初、高中毕业的员工来上班，适应时间不过一个月，而大学生的适应期特别长，有些人过了两个月到要写合同了都还觉得适应不过来。

(四)我们对本专业的看法

通常来说，国际贸易专业分为国际贸易理论和国际贸易实务两个部分．前者和国际金融，国际投资构成了国际经济学的三个分支．关于这个专业的发展，关键看你自己的定位。如果将来想继续深造那么重点应该放在理论尤其是前沿理论的掌握上。

这是一个非常有前途的专业，就业面是非常广的，如果想搞研究可以继续读研读博，而实务，则从法律上我国每家公司都可以从事国际贸易活动，但为什么不是每家公司都经营呢，一个方面是人才的缺乏，所以实务的就业面是很广的，另外，国际贸易涉及的环节多，所以有多种岗位供这个专业的毕业生选择。

第五篇：国际经济与贸易专业毕业论文

近年来，中国加快了全球化趋势下与世界经济融合的进程，已经形成了“全方位、深层次、宽领域”的对外开放格局，出现了“国内竞争国际化、国际市场国 内化”的局面。这为国际经济与贸易专业本科毕业生创造了更大的就业空间。一方面，外资企业“走进来”，几乎渗透到中国的每一个行业，外资企业开展业务急需 一大批国际经贸专业人才；另一方面，国内各类企业的涉外程度普遍提高，产品出口国外和原材料、中间产品国外进口的比重大幅增加，特别是在我国“走出去”战略指导下，一大批国内企业已经或正在走出国门直接到外国从事生产经营，企业涉外业务的增多无疑大大增加了国际经贸人才的需求。

但同时出现的一种矛盾的现象是部分学校国际经济与贸易专业就业不景气，很多该专业毕业生从事与国际贸易根本没有关系的工作，造成社会资源的巨大浪费。根据笔者的实践工作和教学工作经验，认为其主要原因是一些高校在课程体系上未能根据社会经济形势的发展及时调整和更新，从而使本科生培养工作暴露出许多弊端。

1.国际经济与贸易专业课程体系存在的问题。

1.1课程结构过于专和窄，即专业主干课方向偏专，专业选修课过窄。

在专业主干课方面，大多数高校专业主干课基本为国际贸易、国际经济学、国际贸易实务、跨国经营与投资等课程，专业课程过分偏重于国际贸易领域，国际 经济领域的课程偏少；在专业选修课方面，专业选修课的面过窄，选修课程不仅数量少，而且涉及的课程也主要涉及国际贸易领域，缺乏区域性研究课程，也缺乏培 养学生语言表达和沟通、人际交往与中外文化风俗知识等方面的课程。学生可以选择的余地小，缩小了学生的知识视角，削弱了该专业毕业生未来的工作适应能力。除此之外，专业主干课与专业选修课之间的内容交叉现象也较严重，大大影响了教学效果。

1.2课程设置“重理论、轻实务”。

过于偏重理论课程，忽视实务课程，一些重要的实务性专业课程开设不足，造成学生知识结构不完善。通过对用人单位实际调查显示，具备扎实的专业技能，并能熟练操作业务，在从事进出口业务中处于极为重要的地位。尤其对于刚刚走出大学校门的应届毕业生来说，良好的专业能力素质不仅能有效缩短与用人单位的 “磨合期”，较快进入角色，而且能提高工作的自信心，降低工作压力，真正做到爱岗敬业。目前用人单位普遍反映应届大学毕业生动手能力差，很多人由于业务素 质达不到企业的要求而感到工作压力太大、难以适应而频繁“跳槽”换岗。这说明我们的专业课程设置过多注重理论知识教学，而在专业深度开发课程和实战操作课 程上还相对薄弱，需要根据社会需求在课程内容、时间安排、教学方式等环节作进一步调整和完善。

随着中国高等教育规模的扩大和人民生活水平的提高，高等教育已经由原来的精英教育逐步演变为目前的大众化教育。除了极少数国家重点高校外，其它高校 培养的都是具有一定专业技能的应用型人才，从事的是实践性很强的具体工作，即

使有部分学生继续攻读学位，但今后能够真正从事科研工作的人也非常少。然而很 多高校忽视这一事实，在确定学生培养目标时，不从学校自身的办学条件、教师队伍结构、学生素质出发，目标贪大、求高，培养方案照抄、照搬重点高校。其结果是课程体系中，理论课程比重过大、实践课程比重小。片面强调专业理论的传授，而忽视专业技能的训练。

1.3课程设置中对创新能力重视不够，培养形式相对单一而缺乏个性，不利于学生创造性思维的形成和创新潜力的发挥。

创造性能力素质培养，在课程设置中主要通过实践性教学环节的学习和训练来实现。具体包括专业实习、学年论文、学期大作业、毕业实习、毕业论文、课外 创新实践等。实践教学为学生创造了开放的空间，动态的场景和发展变化的社会背景，是学生掌握课堂知识的重要载体，更是激励和引导学生自主创新的动力和源 泉。

通过调查显示，目前国际经济与贸易专业人才创新能力主要体现在四个方面，即职业适应能力、业务拓展能力、知识更新能力和组织协调能力，其中业务拓展 能力是核心和关键。要在大学四年学习期间使学生形成上述创新能力，仅靠课堂教学是远远不够的，必须加强社会实践，加强实际业务操作训练并从中探索其规律 性。这就需要在改革与创新实践教学环节上下功夫，从实践教学目标、教学模式、教学内容、考试方法等环节入手，创造性地培养学生的动手能力。国际经济与贸易 专业人才培养，不仅需要有丰富教学经验和科研能力的教授，更需要有实战经验的教练。但实际上很多高校由于建立课外实习基地组织学生到对口外贸企业实习困难 比较大，因此在培养计划中千方百计地压缩、减少甚至取消校外实习，有些学校则完全用课堂模拟代替校外实习，而缺乏实战训练，严重影响和制约了学生创新能力 的培养和提高。[论-文-网]

2.适应市场需要，重构国际经济与贸易专业课程体系。

2.1调整课程体系，形成符合不同人才培育目标要求的课程结构。

不仅要强调“基本经济理论＋国际贸易理论＋国际贸易实务”三位一体，而且每一版快中的每门课程均要根据其在专业培养目标中的地位、作用进行整合，强 调各门课的相互协调，加强课程内容的有机结合，体现课程之间的主次关系、层次关系及内在联系，以实现课程体系的整体优化。课程体系的优化需要体现在广和深 两方面。广的方面，要做到课程涵盖的内容能够满足国际贸易发展对经贸人才的要求，学生不仅要掌握基本的经济贸易知识，而且要了解外部商业环境和投资环境的 相关知识（其中包括相应的法律、政治环境）。比如，可开设“国际贸易文化”、“国际商务环境”等课程。深的方面，要做到不仅使学生能够较为深入地掌握国际 经济与贸易理论的由来与演变，跟踪国际经济与贸易理论的最新发展，了解国际经济与贸易的最新发展趋势，掌握国际经济与贸易法律与规则的最新变化，而且要注 重针对性的深度的区域研究。如，关于美国这一区域的研究，应了解美国经济、政治，美国文学，美国建筑等。因为要在经济全球化的市场中获胜，必须熟悉他国的 政治、经济、文化、艺术等各方面情况。

2.2重新设计课程体系，提高实务性专业课课程比重，突出专业特色。

在长期过分强调“厚基础”的培养目标指导下，多数高等院校的实务性专业课开设严重不足。认为学生只要有经济学理论方面的基础，专业课特别是操作性较 强的实务课便可有可无，学生走上工作岗位后通过“干中学”就可以厚积薄发，发挥后发优势。殊不知，在竞争激烈的现代社会，高效的企业要求学生能迅速“上 手”进入角色，发挥科班毕业生的特长，而根本不会负担毕业生长期适应和在职培训的高额成本。由于目前的课程体系中，财经类各专业所开设的经济学基础课相差 寥寥，专业基础课也区别甚微，而惟一能区别学生专业特色的实务性专业课严重不足，必然导致各个专业都没有明显的“专业”特色。其直接后果就是毕业生择业困 难，或在工作中由于专业方面的“短腿”

而影响职业发展。因此，在国际经济与贸易专业的课程体系中，除要有完善的经济学理论基础和专业基础课程外，还必须有一定数量体现专业特色的实务性专 业课程。作为应用性较强的实务课必须紧跟社会经济发展实践和就业形势的需要。就目前国际经济贸易实践发展和外向型企业的人才需求来看，国际经济与贸易专业 必需开设的实务课程有国际贸易实务、外贸英文函电、国际结算、进出口单证实务、进出口报关实务、国际物流、电子商务、国际运输与保险、进出口商品包装、国 际商务谈判、商务礼仪等。合理的课程结构应该是经济学基础课、专业基础课和实务性专业课三者之间的比例为1：1：1的关系，而不是过去那种3：2：1的关 系。

2.3加大对创新能力素质的培养力度，改变创新能力素质的培养方式，走出课堂，面向社会，开阔视野，对实践教学理念、教学模式、教学内容和考核方式 进行改革创新2.3.1积极改进和完善进出口模拟操作训练，配备具有丰富实战经验的青年教师指导学生模拟训练，让学生在仿真国际贸易环境中体会贸易全过 程，促进知识向能力的转化，这是培养学生创新能力的基本前提2.3.2完善并强化国贸专业的专业实习、毕业实习的组织和执行力度，巩固课外专业实习基地，保障学生能按照教学计划进入对口涉外企事业单位实习和训练，通过实习单位指导老师的传、帮、带，积累相应的工作经验，这是培养学生创新能力的实践要求

2.3.3科学设置学期大作业、学年论文、毕业论文、社会调查等创新实践环节。配备有丰富教学和科研经验的教师指导学生收集整理文献资料、设计研究方案、掌握研究手段和调研方法，加强学生的多学科理论知识和技能的综合运用能力的训练，这是培养学生独立完成课题研究和启发创新思维的重要环节。

2.3.4细化实践教学环节全过程，做到分段实施，循序渐进。

使教学模拟性实验、专业实战性实践和专业综合性实训三个环节能环环相扣、有机结合，这是培养学生创新能力的有效保障。