银行和泰康人寿工作人员合伙劝买分红型保险实为骗人

第一篇：银行和泰康人寿工作人员合伙劝买分红型保险实为骗人

银行和泰康人寿工作人员合伙劝买分红型保险实为骗人，他们拿佣金

我遇到一种情况，而且是在建设银行营业大厅，一位身穿建设银行工作服的女士过来向我介绍说：“现在银行新推出一种理财产品，收益高于银行利息，需要连存5年，10年后返还，每年还返回存入金额的10%的生存保险金。如果我现在存入5000，就返回5000（我当时准备存入银行5000）。以此类推，并且每年还分红，再送一份保险。”当时我问她，“如果我需要用钱，可以随时取出吗？”她说：“可以”。听她这样说，觉的是银行，不会有问题，就购买了每年存5000元的泰康人寿金满仓B款（分红型）存款理财产品。

在签协议的时候，我问她是什么保险，她告诉我是人身意外伤亡保险，我说我已经有了，单位都给入了，能不能把被保险人一栏写我父母的名字，她还告诉我可以。直到前几天，听同事说这款业务是骗人的，没有那么高收益，我才打电话询问泰康人寿，才知道无论我存多少年，生存保险金每年只返200元，这和当初银行职员所说相差甚远。并且我的钱还取不出来，如果要退保的话，就扣4000元左右的损失费，就是说我四年交了20000元，只能给我16000元。这不就是骗人吗！

我是基于对银行的信任才买的，现在根本就和当时说的不一样，完全上当了。现要求退保：并未对客户进行如实告知义务，采取隐瞒误导的方式，违背客户意愿，在客户不知情的情况下让客户签订合同。

不知道以上这样的新闻你们关注不，我在网上看还有好多人遇到我这样情况，都上当受骗了，而且还是保险公司和银行一起....

第二篇：分红型保险不如存银行

买分红型保险不如存银行

保险与银行在现在社会中的地位，就像人们的衣食住行一样不可缺少。尤其是保险公司你不去找他，他会自己送上门来。并且这些保险代理人员一个个身着讲究，衣冠楚楚，礼数周全。每个人都像是上帝派来的救护神来解救罹难众生。他们有这几大杀手锏：

1、如果您有什么大病入院，保险公司可以为您解决高昂的医疗费用。

2、如果您发生意外伤害，保险公司可以解决你的后顾之忧。

3、高节奏的生活节律，繁忙的生活和工作压力是儿女们无暇顾及父母，保险公司可以让您颐养天年。

4、银行的利息太低了，保险公司让您的闲钱每年都得到一笔数目不菲的分红，还可以给你带来意外惊喜，让您的生活更精彩。

事实是这样吗？保险公司的分红比银行的利息果真高吗？下面是我自己的真实例子。我于2007年2月26日购买了太平人寿保险公司的太平丰登两全保险（分红型）2006 保险金额为1万元，缴费方式我选择了趸交9823元，保险期限5年，红利领取方式我选择了红利再投资，保险合同编号为***。2012年2月26日到期，我去太平人寿保险公司北京分公司办理了转账手续，并请求受理人员打印出我这五年的分红记录，只有三份。2008年到2009年红利金额为158.51元，累积红利或红利保额为506.39元，满期生存或体恤金红利为88.39元，太平人寿保险公司的红利可分配盈余为45604万元人民币。2009年到2010年现金红利或增额红利为27.46元，累积现金或保额为533.85元，满期生存或体恤金红利为15.69元，太平人寿保险公司的红利可分配盈余为113413万元。2010年到2011年现金红利或增额红利为21.09元，累积红利或保额红利为554.94元，太平人寿保险公司的红利却没有显示。2011年到2012年的没有。到期我领到的钱为一万元和累计红利的总和为10576.14元。

如果2007年我把1万元钱存入银行五年期，2007年五年的利率为5.85%，五年的利息为2975元。总共为12975元。比保险公司多多了。再说了存银行多清净（避免保险代理人的再次推销），多放心。到时候自动打入你的账户当中，不用你去办理，多省时省力。

第三篇：银行营销分红型保险的几点做法

银行营销分红型保险的几点做法

2005年以来，xx支行认真贯彻省行“两条战线，三个层次”的经营管理思路，积极开拓中间业务市场，充分发挥网点优势，有的放矢地开展了代理分红型保险业务，好范文，全国公务员公同的天地www.xiexiebang.com特别是紧紧抓代理人寿的红泰和红丰、太保的红利来、泰康人寿等保险业务龙

头作用，带动了全行业务的发展，2005年全行代理分红型保险xxx万元，为完成全年的中间业务收入奠定了良好的基础。该行的主要做法是：

一、领导重视，组织得力

年初，该行就把中间业务作为工作重点，认真安排部署，督促落实.组织员工认真学习相关文件精神，结合本行工作实际对员工进行集中培训，通过人寿公司、太保公司和泰康人寿等业务人员进行相关业务的讲解和专业培训，使大家明确了开展代理分红型保险业务的目的和要求，提高了认识、统一了步调，全面了解了新业务，为实现中间业务的快速发展提供了强有力的保障。同时通过代理分红型保险业务的开展，促进了代理业务的发展和网点业务综合化进一步深入，提高综合竞争力；也优化了存款和收入结构，促进了中间业务工作的健康发展。

二、协调配合，取长补短

在此项业务开展当初，该行就与保险公司联合举办了多次业务培训，讲解相关保险知识和产品营销策略和方法，让大家熟练掌握操作要领。保险公司方面也不遗余力的与网点积极配合，利用座谈会的机会和员工进行业务知识交流，从而在行内掀起学习银行和保险知识的高潮，使得员工在很短的时间里掌握了营销分红两全保险的技能和经验，在2005代理保险资格证考试中，该行四人取得相应证书，通过率位居全县金融单位之首。

在日常的业务开拓中，该行充分挖掘大所优势，在人力、物力上予以倾斜，使其充分发挥各自特长，通过优化劳动组合，配备业务能力强、有开拓精神的年轻员工，使一线综合服务能力得到提高，得到广大客户的认可，从而带动中间代理保险业务的发展。同时，结合网点所处周边环境特点，选择目标客户群，进行市场细分。首先以xx分理处作为全行代理保险业务的突破口，发挥其近几年代理保险业务已形成的市场优势和相关工作经验，继续扩大代理业务；其次，及时总结营销经验，树立以客户为中心的服务思想，注重营销技巧的运用，针对客户的不同年龄段和文化水平，结合客户选择存期的长短和资金近几年的需求情况，选择以40岁左右客户群为目标，区别工薪阶层和个体户的不同需求，强调保险产品的保障功能，有的放矢地进行营销；最后，加强与保险公司业务的协调和配合，改变传统的下任务、加压力的被动营销模式，采取引导和鼓励方式，结合保险公司先后开展的多次业务竞赛，在全行掀起业务营销高潮，员工积极性得到充分调动。通过代理分红型保险业务，使员工深深感受到保险人的敬业精神和工作责任心，对我行业务的发展带来了积极的影响，大家找到了日常工作的不足，促使员工在业务发展上更加爱行敬业，乐于奉献。

三、积极宣传，营造气氛

该行非常重视相关业务宣传，通过悬挂横幅，散发保险公司提供的客户宣传单等多种形式进行市场营销。结合当地人口资源优势和消费观念新、思想活跃的特点，通过主管行长亲自带队，办公室和营业部积极配合，深入各网点进行相关业务的宣传与营销，充分发挥各网点自身业务特点，通过在矿区张帖宣传广告，借助媒体宣传等手段，在外围上营造气氛；同时，结合分红型保险业务所具有的储蓄、分红和保障功能，从工人职业特点出发，通过进行一对一的营销，为客户提供了了解我行各项业务的机会，缩短了与客户间的距离，从而使代理保险优势得到充分发挥。另一方面先后多次与保险公司联合深入各个网点，利用节假日和集会人流量大的有利时机，积极做好此项代理业务的宣传营销，员工通过与保险公司人员的日常交流，做到了“会说、会做”，改变银行人传统思想，从原来怕被别人拒绝不敢说，到后来的不断出单，并且全年出现了多笔万元以上大额保单局面，员工信心得到增强，积极性也得到提高。保险公司还组织相关业务人员到各分理处大厅，进行面对面的宣传营销，客户和员工有什么疑难问题，保险公司人员负责进行解释，这样使客户更加了解了我行的各项业务。此外，该行在加强业务营销的同时，还做好了产品的售后服务工作，建立客户信息台账，记录客户祥细的个人资料，从客户办理手续到正式保险合同领回及每年的分红通知，由专人负责与客户的购通联系，从而提升客户对我行的忠诚度和满意度，四、建立机制，促进发展。

该行积极做好员工思想教育，建立良好的分配激励机制，在手续费的分配上始终坚持多劳多得的原则，严格按照营销额的比例直接兑现到人，并且实行与员工全年绩效挂钩，要求每人每月完成元代理保险业务收入任务，有效激发了员工的营销热情。同时，保险公司也积极配合，准确及时划款到位，提高了一线员工营销分

红型保险业务的积极性，这是促使此项业务能够顺利健康发展的一个非常重要的因素，使收入分配激励机制得到了充分体现。该行针对客户不同业务需求，在大力发展代理分红型保险业务的同时，通过全面营销我行“一揽子”金融产品，积极挖掘中间业务新的增长点，借助先进的中间代理业务平台，全面代理人寿续保、财险和话费的柜面代收业务，不断加大对开放式基金、国

债发行与兑付、企业理财等工作力度，提高我行相关产品市场知名度，从而带动了中间代理业务市场的有序开拓。

第四篇：泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术

泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术

默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小

高端客户

业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙

业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。客户：哪里

业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。客户：你太会讲话了，你有什么事？

业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。顺便告诉您一个好消息 客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）

业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。

我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝

无仅有的爱心产品给您介绍一下。（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。

业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？ 客户： 哦，回头再说吧

业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。您身份证在吗？ 客户：还是回去商量一下

业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？ 客户：现在忙没有时间办

业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。

业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？ 客户：（沉默）

少儿市场话术：（拓展客户）

业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。客：呵呵，谢谢。

业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。

业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？ 客：还没有考虑那么多

业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前

做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？ 客：说得也是，可。。

业：今天来就是要告诉你一个好消息，我们公司为迎接世博会，特推出一

款少儿全能保障帐户，一份投入，五个帐户，七重受益。客：有这么好的事啊？

业：给我五分钟时间，让你了解一下。（拿出展示资料）五个帐户是。。

有这七重受益。。客：沉默（或看资料）

业：那你是每月存1000还有是2000？ 客：我现在没有那么多钱

业：现在大家都不会把太多现金放在家里，今天你只是帮孩

子开一个帐户（促成动作，拿转帐协议等）客：这么多钱。。

业：实际上不是我们现在交的多而是未来孩子要花费的更多。

最长交10年有送又有奖还能分红，重要的还赠送豁免，又给保险上了个保险，况且这也是作为父母的一份责任。客：这样吧，我再看看 业：可能刚才是我没介绍清楚，不如我们现在一起再看一下，（重复说明）然后切入促成或者邀约。

农村市场

业：王姐你好，近来气色不错，一看就知道你过得很好。客：还好，你真会讲话。

业：现在人的生活水平都在不断提高，特别是你们夫妻这么能干，以后老了生活肯定不愁。客：哪里。。还没想呢

业：以你们现在的生活水平你认为到60岁后一个月要花多少钱才够？ 客：1000元差不多。

业：这笔钱谁会给我们呢？你说是儿子还是老公？ 客：现在谁还指望儿子养老

业：是啊，儿子好还要媳妇好，女儿好还要女婿好，哪个有不如自己有，人寿保险才是贴身的小棉袄，我们一定要趁早为自己准备这笔钱。客：还没考虑

业：今天我来告诉你一个好消息，我们公司为迎世博会特推出一款养老、医疗全能帐户 客：我有农村保险

业：这是不冲突的，就用五分钟时间跟你说说，了解一下再讲。客：。。

业（资料展示和说明）一份投入，五个帐户七重受益 客：听着还好但我们没有钱买

业：王姐你真会说笑话。这十里八乡的谁不知道你家呢。况且不是花钱买

东西，咱是存钱攒养老，俗话说花钱要考虑，存钱还犹豫什么！客：话虽这么说。。

业：王姐你看今年你35岁，其实只需要每月存800元只存十年，60岁养老

时能领20万，分年领还更多，多划算。你看是先给你存还是和大哥一

起存？

客：我再想想，家里余点钱我们都放银行里。业：我们存钱都是为了以后用，银行是单利，可我们存一份钱有这五个帐

户而且是复利，又有重疾和人身保障，这块银行是没有的。你看你只

要在这里签上名字，这个全能帐户就是你家的了 客：我再想想，商量一下。

业：那正好明天下午公司举办特卖会，还有世博会的抽奖，到时我接你和

大哥一起去听听。。客：那好吧

工薪市场

业务员：朱姐，你好，今天气色不错啊！客户：还好吧！你也不错。

业务员：谢谢，真羡慕你们有稳定的收入，又有社保养老、医

疗，什么都不要愁了！客户：还好吧！

业务员：现在国家每年都加工资，收入越来越高，老百姓都在关注家庭理财，朱姐，你可做了什么投资？ 客户：哪有钱投资啊！

业务员：我有很多像你一样的朋友现在都选择了很稳健的保险

投资，今天特意来告诉你一个好消息，我们公司为

迎接世博，特推出一款集医疗、养老、投资为一体

的产品，您只需投一份钱，就立即拥有5个金帐户。

我只耽误你几分钟的时间给你介绍一下。（拿出资料）

1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%

2、二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的50%；

3、三领：年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10%

一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止

终身领---或60岁起每年领取保额的20%，直至终身；

（以上如不领按月复利计息）

4、四分：年年分红复利滚存，领取灵活

5、五保：无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，彰显生命尊贵

6、六免：保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远陪伴

7、七追：55周岁前追加保费，保全资产增值避税 客户：听起来还不错，但我没有钱存

业务员：朱姐，像你这么好的条件，您只需拿出您年收入的20%存进这个

帐户，就可以了，如果您拥有了这个帐户，就如同您又养了一个

孩子，只需要养他十年，他就养你一辈子。你看你是存一万还是

存两万！客户：我有养老和医疗了

业务员：是这样的，朱姐，打个比方：社保相当于白米饭，商保相当于美

味的菜肴，是可以相互补充的。更重要的是一个家庭理财的规划，是保值增值，是一份投资 客户：那我考虑考虑吧

业务员：别考虑了，因为本月是这个产品的首卖，只要在**日之前开设了这

个帐户，就能拥有公司的一份特别奖品。你看你是存一万还是存

两万！客户：沉默

业务员：您的身份证号码是······

成人市场

业务员：王姐你好，最近气色很好啊！王姐：呦，你真会说话！业务员：最近在家忙什么呢？ 王姐：也没忙什么！

业务员：你看你真能干，把家里打理的井井有条，日子过的很幸福！王姐：还好！

业务员：王姐最近看新闻了吗？肯定知道玉树地震吧！王姐：嗯，知道！

业务员：你看，玉树地震损失惨重，上万人无家可归，好惨啊！王姐：是啊，是很惨！

业务员：国家对受灾的人只补助3个月，3个月之后怎么办呢？那些买了保

险的人可以得到一笔理赔金。没买保险的日子就很难过了！王姐：真的是这样的啊？

业务员：恩，现在很多地方的人都在购买保险。王姐：哦。

业务员：我们公司专门推出一款养老、医疗、意外的新产品，我觉得非常

适合你。王姐：我已经有保险了，不需要了。

业务员：我觉得你保险意识很强，我只占用你几分钟的时间，让你了解了

解（拿出资料讲解）。王姐：现在哪有钱啊！

业务员：王姐，说没钱是没现金吧！我们只要存折复印件，帐户就建立了 王姐：那我再跟爱人商量商量吧！

业务员：你是一个很有主见的人，这是存钱，又不是花钱，更何况还送你

保障呢！相信你爱人也会赞同的！王姐你是存两万还是一万呢？ 王姐：那我再考虑考虑！

业务员：王姐，还有哪些地方我没说清楚的，我再给你讲解讲解.(在讲解一遍)再次促成!个体市场

业务员：王老板，您好！最近生意很好吧？ 王老板：马马虎虎，现在钱不好挣了

业务员：是的，我的很多做生意的客户都讲生意越来越难做，但是我感觉

王老板你一直都做得很不错，很稳当。王老板：哪里、哪里

业务员:王老板，上次你填了世博会抽奖卡，恭贺您中了纪念奖，今天我特

意给您送来（奖品自备）（开门见山）另外，今天还告诉你一个

好消息，我们公司为了迎接举世瞩目的世博会，推出了一款财富

金帐户，存一份钱拥有五个帐户，特别适合象您们这样老板，让

我用几分钟的来给您介绍一下。（拿出展示资料）

1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%

2、二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的50%；

3、三领：年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10%

一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止

终身领---或60岁起每年领取保额的20%，直至终身；

（以上如不领按月复利计息）

4、四分：年年分红复利滚存，领取灵活

5、五保：无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，彰显生命尊贵

6、六免：保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远陪伴

7、七追：55周岁前追加保费，保全资产增值避税

业务员：王老板，您看这份计划很好吧？您存2万还是存1万？ 王老板：我哪有钱存，我还差几十万贷款呢！

业务员：王老板不是任何人都能从银行贷到款的，您能贷到款，就证明您

的实力，现在是富人贷款，穷人存钱，所以您很富有哦！您刚才

还说钱不好挣？所以我们趁现在能赚钱的时候存一份钱以备将来

之需，这份保单，集储蓄、养老、大病医疗、终身保障为一体，月复利计息，年复利滚存，支取灵活，保单贷款，又不占用你的资金，举例说明-----30岁男性，年交20000元，缴费10年，共交20万 60岁共收益472786？61、62、63？ 70岁？

80岁共收益897032 王老板：真有你讲的那么好吗？

业务员：是的，你只需在保单上签上你的名字，就可立即拥有以上利益。

（拿出投保单）你看王老板，存2万还是存1万。王老板：过段时间再说吧！业务员：王老板，您觉得我还有哪些地方讲的不够清楚的？ 王老板：你讲的很清楚。

业务员：那今天就办了吧！（再次拿出保单促成）