销售类计算公式

第一篇：销售类计算公式

销售类计算公式

1).利润率和毛利率

。又称，是一定时期的总额与的比率。它表明单位销售收入获得的利润，反映销售收入和利润的关系。

计算公式为:销售净利率=(/销售收入)×100%。它与净利润成正比关系,与销售收入成反比关系,企业在增加销售收入额的同时,必须相应地获得更多的净利润,才能使销售净利率保持不变或有所提高。通过分析销售净利率的升降变动,可以促使企业在扩大销售的同时,注意改进经营管理,提高盈利水平。

“”的概念是建立在“”概念的基础之上的。毛利是“净利”的对称，又称“销差价”，是商品销售收入减去商品进价后的余额。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。

某特定时期内的净利/ 纯利 = 该时期内的毛利-该时期内发生的相关支出（包括折旧）

毛利率＝（销售收入－销售成本）/销售收入×100%

2).达成率和成长率与耗损率

达成率=实际产量/标准产量×100%

成长率＝今年实际销量-去年实际销量／去年实际销量×100%

耗损率=耗损量/总消耗量*100%

3)．同比率和增长率与平均增长率

同比率=（本年的指标值-去年同期的值）÷去年同期的值*100%

增长率=数据的末项/首项然后将得数开N（N=相差年数）次方，乘以100%然后减去

100%,就得出平均增长率了。

4)．本期环比增长率和本期同比增长率与销售回款率

本期价格

本期环比增长（下降）率(%)=(—————— — 1)× 100%（例本年三月与本年四月比）

上期价格

本期价格

本期同比增长（下降）率(%)=(———————1)× 100%（例本年三月与上年三月比）上年同期价格

销售回款率=（销售收入+报告期应收帐款期初数-报告期应收帐款期末数）/销售收入

*100%

5)．资金成本率和人事费用率

资金成本率=∑(Ft-Ct)(P/F,K,n)=0Ft是各年筹措资金流入额；Ct是各年资金占用费和筹措费。

解方程就可以得到资金成本率K

债务资金成本率为Kd=(i+Vd)(1-t)/(1-f)Vd为担保费率，i为贷款年利率，t为所得税税率，f为银行筹资费率。

人事费用率=人工成本总额/销售收入*100%

第二篇：材料计算公式

材料订货排版要求

在编制材料订货料单以前，必须进行材料排版。排版时，应对设计图杆件进行编号，排版图中应有对应的杆件号，以便为今后核查使用。最后将排版料单和排版图、图纸编号图一并提交。

现将一些材料排版、订货要求简述如下：

一、材料订货

材料订货的最大尺寸限制（考虑钢厂制作和运输条件）板材：

厚板（≥25mm）宽1~3米，长度2.5~12米；

中厚板（8~22mm）宽1~2.5米，长度2~12米； 薄板（4~7mm）宽1~2米，长度2~6米； 管材和型材：长12米以下。重量计算

钢材比重取7.85。

钢板单重公式：W=7.85t，其中：W: kg/m2, t: 板厚，mm。

钢管单重公式：W= 0.02466 t*(D-t)，其中：W: kg/m, t: 壁厚，mm，D: 管外径，mm。

六角钢单重公式：W=0.0067983*h，其中：h为两对边垂直距离，mm。

锥台展开公式：锥台展开后为扇形。锥台制作时，先将扇形一分为二，分别压制后再焊接成锥台。设锥台大口直径为D，小口直径为d, 母线斜角为β，现求展开扇形一半的型长。

则：外半径L=D/(2Sinβ)，内半径I=d/(2Sinβ)，圆心角α=180º Sinβ。

锥台侧面积公式：S=Л(R1+R2)P, 其中，R1、R2为上下口半径，P为母线长。

二、部件展开计算

直径小于等于406的管材为无缝管；直径大于406的管材为有缝管，即直缝管，也称焊接管。有缝管和锥台是由钢板卷制而成的。

对于管材，直径小于3米时，一般按单道焊缝考虑；直径大于3米时；可考虑两道纵缝，即由两半制成。本项目的吸力桶分两半制造。

对于锥台，无论直径大小，均由两半制成。

1.管材展开

展开计算时，按管材壁厚的中心计算。

2.锥台展开

展开计算时，按锥台壁厚的中心计算。计算公式见上述。

三、材料排版

3.部件在钢板上排版时，一律从左上方排起，将余板甩在右下角，标出余板尺寸。4.板四周要求留有20mm 板条余量以便下料时整边。

5.切割线消耗掉的板宽按2mm(板厚50以下)和5mm(板厚50以上)考虑。6.给排版余量时，统一在排版后的右下角给出，禁止在部件间给出。7.同一张板上，如果排布的杆件数量超过50件，可以以杆件为单位适当给些余量。8.管材卷制和锥台压制，要留有压头余量。余量大小需要与制造厂确认，一般在周长方向要一共留300mm余量。H248项目的压头余量见附页。

9.管材排版时，在管长方向要留50mm余量。

10.管材最大卷制长度取决于管径和壁厚。最大长度需要与制造厂确认。H248项目的最大长度见附页。国内卷管最大长度一般不超过3米。

11.管材分段时，避开其他杆件焊缝，结构杆时按API RP2A, 附件焊缝时，避开50-100mm。

四、订货材料表

1、材料表格式。按业主制定的格式。

2、材料表的编排顺序按如下原则：管材、板材、型材、标准件单独列表。在同一类别中，要按照先材质高低，后规格大小的顺序。规格中，管材要按照先管径大小，后壁厚大小的顺序；板材要按照先板厚，后宽、长大小的顺序；型材要按照先高度大小，再宽度大小，后壁厚大小的顺序。

附表：excel计算常用函数

DEGREES（）弧度转化为角度 RADIANS（）角度转化为弧度 EXP(N)返回e的N次方

SUMSQ(n1,n2,n3….)返回平方和 SQRT（）返回平方根

POWER(A,B)返回A的B次方

LOG10(C)返回以10为底，C的对数 LOG(C,D)返回以D为底，C的对数 LN(C)返回以e为底，C的对数 ABS(C)返回C的绝对值

惯性矩计算公式：

bh3矩形截面：Ix

12平行移轴公式：Ix1Ixa2A

yAiyii1nnAi1ibhb1h11b2b2h2222

b1h1b2h2IxIi

i1n

第三篇：销售类简历

基本信息

姓名：

民族：汉

性别：

所学专业：

籍贯：

现居住地：昆明市 婚姻：未婚

出生年月：

手机：

E-mail：

求职意向

应聘职位：商务代表

工作地点：昆明 教育背景

云南大学

2007年9月至2011年7月

应用化学 在校经历

2007/09—2009/09

化学科学与工程学院团委学生会宣传部干事

海报设计与创作

2008/09—2009/01

在辅导员办公室兼职

接听电话，向班委传达任务 2010/09—2010/11

滇虹药业和三环中化化肥有限公司

了解药物制剂和化肥的生产工艺流程

2011/01—2011/03

云南黄金矿业集团

学会金矿分析化验工作 工作经历

2011/07—2011/08

云南黄金矿业集团

分析化验员

完成金矿及黄金产品的分析化验工作

2011/08—2011/11

云南文山铝业有限公司

分析化验员

完成煤中水分、硫分、灰分及挥发分等相关成分的分析化验工作 所获证书

2008/03

国家计算机二级证书

2009/09

国家计算机三级网络技术证书 2010/03

国家英语四级证书 2011/07

学位证和毕业证书 个人评价

本人为人真诚热情、做事主动积极；学习能力强、能吃苦耐劳；具有良好的沟通能力和交际能力；具有团队合作的精神和主动负责的精神；不安于稳定平淡的工作与生活，极其希望从事一份富有挑战性的工作。

第四篇：销售类个人简历

销售类个人简历

个人信息

性别：男 年龄：25

学历：大学专科 电话：1XXXXXXX

E-mail ：

教育背景：

2005-3--2008-1 广东商学院 专业: 会计电算化（业余班）

2001-9--2004-7 广东省商业学校 专业： 财务会计

所获证书：

助理会计师证书、会计从业资格证书、中专毕业证书和大专毕业证书等

掌握技能：

★ 熟练使用word、Excel等office

办公软件

★ 掌握财务速达办公软件

★ 能独立完成全盘账务处理

工作经历：

★2008年8月至2009年1月 广州华慷汽车服务有限公司 任职：业务员

1．实施销售计划，完成公司的销售任务；

2．客户关系建立、跟踪、维护；

3．建议客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；

4．获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，保证第一时间掌握客户动态；

5．销售签单及收款；

6．客户满意度调查，并及时反馈；

7．获取有关竞争情况的信息，汇总有关资料。

★2006年3月至2008年7月 广州卡登服装公司 任职：销售

1．通过高质量的服务和专业化的客户关怀加强客户和潜在客户关系；

2．完成公司销售、利润及客户满意度指标；

3．及时收款及控制放款的额度，对客户的信用度作评估。

★2004年3月至2006年2月 广州东吉公司 任职： 销售

1．负责公司客户的开发和管理工作，并维护与其良好的商业关系；

2．执行公司的各项销售政策，并完成销售目标；

3．建立客户资料卡，完成相关的销售报表，款项的追等工作。

个人评价：

开拓能力强，能承受工作压力，上进心强，爱岗敬业，责任心强，适应能力快，性格开朗，人际关系良好。

第五篇：销售类工作总结

白驹过隙，2011年马上离去，2012年悄然到来，现在回顾一下2011年工作历程。整体来说有酸甜苦辣，得到了许多也失去了许多。自从7月11日来到公司至今，已经工作了整整半年之多。工作流程已经步入正轨，并且对于我所从事的电话销售这个行业有了更加全面的了解，客户关系日积月累。但是整体来说我自己还是有很多需要改进，失去了许多不该失去的时间和客户。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧还是不够熟练。每天都要接触许多不同客户而我跟他们沟通的时候不太容易把握什么样的人说什么样的话，有时候遇到比较直爽的客户，说多了反而不利，遇到菜鸟说什么都不会听懂的。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作或者曾经合作的客户的后续服务不到位。看着在线和离线客户量慢慢多起来，有时间了自己还是在尽心尽力的维护每一个比较有价值客户。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来的工作当中，再加上汤经理的指点。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户维护好其实是比较简单的，如果把老客户维护好，后续续签的机会会很大。因此这点我得把目光放长远。

第三：新客户跟进的不是很好。对于我们这个行业来说连续不断的培养新客户是重中之重，有时候一个比较有意向的客户我会很抱有希望的对待，但是有时候还是会漏掉一些忘记跟进，等下次在跟进的时候人家已经不需要了。

第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话单和老单签下来的，而自己真正找的客户比较少，培养好的没需求，有需求的不相信我们，这点值得自己好好的深思一下。

第五：工作效率有待提高。有时候如果一天下来没有任何事情的话基本完成任务是没问题的，但是一旦有个需求开户做些调查和做个方案就会耽误很多时间，这一点有待提高。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错

就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者QQ客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了价格外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到中国人才热线的一个大型招聘网站、有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、QQ问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在2012年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：

第一：每周都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二：每天做好客户需求意向报表。做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下今天需要跟进的客户，为今天的客户电话拜访做好准备，有目的性的进行沟通。不断找到需求客户，然后转化成意向客户，最终达到合作客户。

第三：每月给自己订一个目标：争取每天联系一个意向客户，每个月至少合作成功2个客户。每天不断反思和不断总结。

第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。

第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和潜力客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

另外我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。

另外针对公司的一些建议：第一：为了让员工更加了网络招聘行业，对网络招聘这一产品更深入了解，建议公司能够给予员工每个月定期进行培训。并且觉得工作中学习也是很重要的，建议公司开展一些工作技能的培训，为了让员工成长的更快，那么将会给公司带来更大的效益。

第二：建议公司电话使用耳麦式的。这样接通中或者通话中双手都可以闲下来打字做记录，提高工作效率。

第三：建议公司对网站多做一些网络宣传，让每个求职者和HR都知道我们的网站，只有他们知道了，咱们的网站才更具知名度，才更容易签单。

综上所述，以上是我的2011年工作计划和建议，有什么不当的地方还得请领导指正。在新的年里，我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。并且也相信公司会越走越好。在不久的将来，公司将会发展的更好、更快!