工业品销售卖什么

第一篇：工业品销售卖什么

工业品销售卖什么？

如果问一名零售店销售员：“您卖的是什么？”他/她的回答可能是：卖的是金银首饰，卖的是时尚服装，卖的是电脑„„他们的回答即使不够完善、准确，也大体八九不离十，不能说人家的答案是不对的。但是，当把同样的问题抛给工业品销售员时，我发现，90%以上的销售员仍然给出类似的答案，例如有人说自己是卖布的，有人说自己是卖革的，有人说自己是卖纸的„„如果您也给出差不多的答案，那么很遗憾，您还没有搞清楚自己卖的到底是什么。

为什么两种销售员的答案差不多，我却给前者划了“√”，而给后者划了“×”？答案是：这个评判不是我给出的，而是买家给出的。有什么不同？下面我们来对比一下：

情形一：

我们试想，当一个终端消费者要买一个时尚的皮质背包时，显然卖者是零售销售员，而买着是消费者。这时买家会细细品味这件产品的设计，认真检查这件产品的做工，这件（往往也只有这件）产品的好坏无疑是他/她此时最最关心的。至于另一件同款的背包上面被划了一条印子，还是被粘了一块难以清除的污垢，并不是他/她所关心的，他/她只要确保自己手中的这个包是完好无损的就一切OK了。所以，当零售销售员说自己要卖的是某样具体产品的时候，其回答基本上是正确的，因为消费者关心的也就是这件具体产品。

情形二：

我们试想，这次还是买卖皮革产品，但不是终端产品，而是买卖工业材料。换句话说，这次交易的对象不再是上述的那个时尚背包，而是背包的原材料——皮革。此时卖方换成了工业品销售员，而买方则是箱包厂的采购员。只要他们不是仅仅打算做一锤子买卖，而是要尝试建立持续的供货关系，那么试问：箱包厂的采购员会只关心手中拿到的这块皮革样品的质量好坏吗？答案显而易见，仅凭一块好样品根本无从判断卖方是不是一家好的供应商，即使做了一个小批量之后产品质量仍然不错还是不能断言卖方的好坏，甚至哪怕几次大批量供货的产品质量和交期也没问题还是不能完全打消采购方的疑虑。为什么呢？因为做工业品采购的都知道，产品质量是“果”，供方的质量控制能力才是“因”，如果供方的质量管理体系有漏洞，生产管理系统有缺陷，那么即使按时生产出了好的产品，也是偶然。所以，如果买方真的想尝试和您建立稳定持续采购关系，他们就绝不会只关心产品，而一定会更加关心供应商的企业管理水平，尤其关心质量控制体系。所以，工业品销售员真正在卖的往往不是产品，而是“整个工厂”，是企业准时交付高质量产品的制造能力。

那么就算工业品销售员没有真正搞清楚自己卖的是什么，又有什么关系呢？会有什么问题吗？有问题！至少会造成三大问题：

1、关键信息偏差。很多工业品销售员的推销话术主要聚焦于产品本身，而很少涉及企业运营方面的优势展示。一旦采购方问起企业管理方面的问题，销售员就只能凭借自己的理解予以应答，但是由于专业局限的存在，他们往往是答不到点子上的，在关键信息的传递上出现偏差，平白浪费了展示企业管理优势的机会。问题更大的是，企业内不同的人对工厂的质量管理体系关键优势的理解是不同的，结果给客户传达了不一致的信息，更会让客户产生不好的印象。

2、个人关系垄断。由于绝大部分工业品销售员“卖错了东西”，效果自然不好。那么既然卖产品效果不好，很多人就开始越来越坚定的“卖自己”，套用一个时髦的词汇就叫“关系营销”。虽说“不管白猫黑猫，只要抓到耗子就是好猫”，关系营销在做销量方面无可厚非，却会造成靠个人关系垄断客户的问题。也就是说，如果客户是为销售员的“个人魅力”所打动，而不是为供应商的“企业魅力”所折服，那么这个客户将是一个极不稳定的客户，很容易造成销售员一跳槽，客户就流失的不利局面。在很多中小企业，老板亲自上阵，希望通过自己与客户建立个人关系的方式避免问题的发生，但这样又会造成其他的问题，例如发生争议时缺少缓冲环节，例如老板精力有限导致企业难做大，例如老板忙于应酬疏于管理，最后内部运营漏洞丛生，自己的身体也弄得越来越差，等等。

3、产销团队对立。很多工业品销售员面向客户时是销售，面向内部时却喜欢把自己看成是采购，觉得只有工厂生产出来的产品才是自己关心的，工厂的人、工厂的事似乎和自己没什么相干，殊不知您所面对的这些人这些事儿就是您要销售的“商品”。工业品销售员若是对生产运营体系缺少兴趣，不予关心，以为了解了工厂生产出来的产品就万事大吉，那是大错特错的。这样造成的一个典型现象就是，一旦产品被检出了问题，销售员就急着催生产团队补救这批产品，急着求客户接收这批产品，一切应急措施都是针对于产品的。结果销售团队很少与生产、品管、计划等团队开展联合攻关，针对运营体系问题采取纠正预防措施。销售要做好就一定要卖什么爱什么，如果自己都不爱自己卖的东西，又怎么让别人来爱它呢？很多企业产销团队对立的问题比较严重，别说爱了，就连恨都来不及，试问在这种情况下销售员会在客户面前发自内心的说自己工厂的好吗？他/她会坚信不疑的夸赞工厂的生产管理能力吗？如果没有爱，客户会看不出来吗？无法取得客户的信任，会产生好的销售业绩吗？

同样是销售员，但工业品销售员的专业要求显然更高，因为您不止要了解产品这个“果”，还要了解制造这个“因”，单靠一张嘴，说说话喝喝酒就可以拿订单的时代一去不复返了，只有卖正确的东西，关心正确的事儿，才能把工业品卖得好！

第二篇：销售卖什么

销售卖什么？

1、生客卖的是礼貌；

2、熟客卖的是热情；

3、急客卖的是效率；

4、慢客卖的是耐心；

5、有钱卖的是尊贵；

6、没钱卖的是实惠；

7、时髦卖的是时尚；

8、专业卖专业；

9、好客卖义气；

10、小气卖利益；

11、享受型卖的是服务；

12、虚荣的客户卖的是荣誉；

13、挑剔型的卖的是细节；

14、随和型的卖的是认同感；

15、犹豫型客户卖的是保障。

第三篇：售卖合同

售卖合同范本1

甲方：

住址：

法人代表：

身份证号：

乙方：

住址：

法人代表：

身份证号：

本着平等互利、友好协商的原则，甲、乙双方根据《中华人民共和国民法典》、《食品安全法》及其相关规定，就自动售货机合作项目达成如下协议：

一、乙方提供所辖场地，即______处放置甲方自动售货机，如因乙方原因需要调整自动售货机摆放位置，应提前______天通知甲方，甲方按要求移走机器。

二、乙方为自动售货机营运提供标准电源220V·10A、三线标准插座，接地线，24小时供电（特殊情况或乙方全公司停电除外），售货机产生的电费甲方必须在每月______号前按______元／度交至乙方财务，未按时交电费的，乙方有权终止协议或将设备抵押电费。

三、甲方每月______号前须向乙方缴纳场地使用费______元，甲方自负盈亏，乙方无义务帮助甲方经营管理、支付款项等一切与甲方有关的费用和税金。

四、甲方提供国家检验合格的自动售货机放置在乙方场地，安装台数：______，型号：______，如因甲方设备安全或食品安全造成不良后果的，责任由甲负责，甲方自动售货机及货物进出乙方场地，必须由双方签章认可，甲方不得销售乙方公司危禁物品（如：烟、酒等）。

五、甲方如需对所布自动售货机的数量、型号或位置进行调整，须提前______天通知乙方、并取得其书面同意。如因自动售货机摆放位置原因造成甲方经营严重亏损，甲方要求调换位置或撤机，乙方应给予积极配合。

六、自动售货机的所有权归甲方所有。甲方全权负责与自动售货机相关的营运项目，并保留变更具体经营项目的权利。甲方保证其经营的合法性，负责自动售货机的日常运营、维护及销售商品的售后服务。如因机器故障或销售商品质量引起的顾客投诉，由甲方负责。

七、乙方协助甲方做好机器设备的安装、营运维护工作，诸如协助故障处理、免费提供场地进出及停车配货等。协助甲方维护自动售货机等财产安全。如发生机器损坏、商品被偷盗等情况应及时通知甲方或报警。甲方工人进出乙方场地必须遵守乙方所有规章制度，（包括安全生产，交通安全，消防安全等），如甲方员工有违反公司制度或单方面对设备及以上协议内容有变动的，乙方可随时终止本协议，甲方须马上搬离乙方区域。

八、本协议有效期______年，即自______年______月______日至______年______月______日止。期限届满______日前，双方应积极主动联系本协议续签事宜。在同等条件下，甲方有优先取得续约的权利。

九、本协议未尽事宜，或双方发生争议，应友好协商解决，协商不成的，任何一方均可向______人民法院起诉。

十、本协议自签字盖章之日起生效。

十一、本协议壹式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。

甲方：（签章）

地址：

联系方式：

签约日期：________年_______月_______日

乙方：（签章）

地址：

联系方式：

签约日期：________年_______月_______日

售卖合同范本2

甲方：

乙方：

甲方与乙方进行商品交易的任何相关程序为达到双方平等、互利、合法、公平的交易原则,经双方友好协商,签署如下协议:

一、甲方所_____品为。甲方必须保证质量，如出现质量问题，并经调查属实，甲方承诺假一罚十，并承担由此给乙方造成的'一切法律范围内的合法经济责任。

二、合作方式：

1、甲方以约定价格的方式与乙方真诚合作;(具体约定价格详见附表)2、甲方提供乙方进场费;

3、乙方保证每年保底销量万元，乙方每销售10万元，甲方将以返点或返酒的形式给予乙方奖励;

3、甲方所供酒品遵循市场价格，如出现厂家价格调整应提前10天通知乙方，并提出书面通知，经乙方签字认可后执行新价格。

三、结款方式：三十天为一个结账期，甲乙双方约定在___年____月____日至___年____月____日，合作期满双方协商续签下年合同。合同期内如因乙方经营问题影响到与甲方合作的，乙方须提前告知甲方，并征得甲方同意后，结清货款。本合同一式两份，双方各执一份，本合同经双方签字后生效。

四、本协议未尽事宜双方协商解决。

甲方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

售卖合同范本3

甲方：_________

地址：_________

电话：_________

传真：_________

乙方：_________

地址：_________

电话：_________

传真：_________

_________(以下称甲方)与_________(以下称乙方)，双方经友好协商，本着长久合作，共同发展，互惠互利的原则，就_________显示器产品在乙方所代表的区域内代理销售达成如下协议：

一、代理产品：_________显示器。

二、代理区域：_________。

三、责任、权利、义务

1.甲方

(1)甲方以代理价格供货给乙方，对完成任务的，给予一定返点和奖励，价格体系如有变动，甲方应及时通知乙方。

(2)甲方有权利严格控制当地市场价格，维护代理商利益，对经销商、柜台给予不同的价格政策以规范市场秩序，在特殊情况下，甲方有权查看乙方的出货结款帐目。

(3)甲方在货源不稳定的情况下，对乙方应优先配货。

(4)向乙方提供产品相关资料，宣传品及促销品等。

(5)显示器调价时，对乙方实行合理的价格保护。

(6)甲方根据乙方的市场情况和销量，向乙方提供适当的广告、宣传支持，并有别于一般分销商。

(7)甲方对产品的售后服务。

(8)甲方有权对该协议条款的最终解释权。

2.乙方

(1)乙方应全力维护_________产品的形象和地位，积极配合一切宣传促销露出度的活动。

(2)有权以_________显示器地区代理名义参加广告、展示会、培训等活动。

(3)有责任与甲方一起维护当地市场，防止并抵制其他地区_________显示器对本市场的倾销，如发现乙方从外地区购进_________显示器，在当地市场进行销售，乙方将立即被取消其代理资格并扣出所有返点和奖励。

(4)乙方要遵守双方协商的销售价格政策，不得以低价抛售，影响市场秩序，否则甲方可根据情况，对乙方处以停货、罚款，直至取消代理资格等处罚。

(5)乙方如连续二个月不能完成甲方每月初制订的销售任务(根据市场情况及占甲方总销量适当的百分比)，则甲方有权对乙方提货价进行上浮或取消其代理资格。

(6)乙方遇有大的用户订单，要与其它品牌竞争，甲方可帮助乙方向_________公司申请支持，另附行业订单申请书。

四、订货及结款

1.乙方按甲方制订的提货价格结款，如有变动，甲方会以书面通知为准。

2.甲乙双方应指定有权结款人和收货人，如有变动双方应及时书面通知。

3.甲方对所配送货物仅限_________范围，为提高甲方对乙方送货效率，一次配送不少于_________台，少量提货或加急可自行到中转库自提。

4.乙方订货须通知指定业务员或公司商务(电话：_________)联系确认后，由商务下单送货。

五、其它

1.乙方有义务每月根据实际情况提供当地市场的销售分析及市场调查报告，并随时反馈有关市场信息，作为甲方制定价格体系及调整市场策略的重要依据。

2.乙方完成甲方规定的任务，可享受适当奖励。

3.该协议签订前甲乙双方须出示营业执照原件，法人代码证原件。法人代表身份证原件，双方并交换交换营业执照复印件，法人代码证复印件。

4.在协议有效期内，甲乙双方若有一方提出终止本协议，须提前15个工作日向另一方提交终止合作通知书。

甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________ 乙方代表签名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

电话：_______________________ 电话：___________________________

传真：_______________________ 传真：___________________________

日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

售卖合同范本4

甲方(出租方)：_______________

乙方(承租方)：_______________

为保障双方合法权益，根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，经友好协商，甲乙双方本着平等自愿、协商一致的原则，特制定本合同，以资共同遵守。

第一条、使用场地位置、面积与用途

1.1、乙方在甲方场地投放自动售货机，甲方提供场地位于____，数量____台。

1.2、上款所称场地是指由乙方摆放自动售货机时使用的场地。场地由甲乙双方共同商议确定后，自本合同签订之日内，乙方将所有自动售货机投入调试完毕，由双方共同确认后方可开始供货销售。

第二条、租赁期限

2.1、租赁期限：_______________自_____年___月___日起至_____年___月___日止;

2.2、承租期满前两个月，若乙方希望继续承租，应书面告知甲方，在同等条件下甲方应优先考虑乙方的承租权利，经甲乙双方协商一致后办理续租手续，逾期告知视为放弃;

2.3、在合同履行期间，因不可抗力导致本合同租赁标的物灭失或不适于继续使用，本合同自发生不可抗力之日起自动终止。双方互不承担任何责任。

第三条、租金及支付方式

3.1、每台租金为元/月，(大写)：_______________人民币，共____台，合计金额为：_______________/年，(大写)：_______________人民币;

3.、2付款方式：_______________按半年付款，半年合计金额(大写)： ____人民币，乙方向甲方提前一个月支付下半年场地租金;

3.3、甲乙双方账号信息

甲方账号：_______________

开户行：_______________

名称：_______________

乙方账号：_______________

开户行：_______________

名称：_______________

3.4、续租付款方式：_______________承租期满前，若乙方希望继续承租甲方场地，应甲方要求，乙方可在续租期满前一个月，支付甲方租赁费用;

第四条、双方权利义务

4.1、乙方保证自动售货机内货品符合国家食品安全标准相关的法律法规，自动售货机每一个投放点均在当地食药监局备案(备案资料复印件交甲方留存)，如有质量安全问题由乙方全权负责处理以及赔偿;

4.2、自动售货机运行期间，每台机器上均明显标识有售后客服电话和赔付方式。如出现卡货、未找零、投钱未出货等机械故障，消费者可及时致电客服人员，经系统核查，客服人员将把卡货、未找零、投钱未出货的相应金额，通过支付宝全额赔付以充话费形式补偿给每位消费者。

4.3、甲方应向乙方所投放的自动售货机提供电源以及相应支持，要求为16a独立支持电源;甲方并保证所有自动售货机在正常情况下24小时通电(停电检修或其它不可抗力情形除外)，电费由乙方自行承担。

4.4、如自动售货机投放场地的地面不符合摆放要求，甲方应允许在摆放设备处做地面硬化处理，硬化面积为1.5m*1m，由乙方施工队负责施工;

4.5、甲方应尽可能将自动售货机摆放在防雨处，如不能按理想位置摆放，乙方负责防雨棚的制作以及安装;

4.6、甲方有义务保证乙方设备不受人为损毁，发现损坏行为正在发生的应当及时制止、做好记录，并立即通知乙方。如有人为损毁甲方需配合乙方进行处理，后期清洁、清理、维修等事宜由乙方承担;乙方不放弃追究损坏人责任的权利;

4.7、产品配送及设备售后服务由乙方全部承担;

4.8、乙方配送货物及促销活动甲方应配合协调;

4.9、因不可抗力导致本合同无法履行，双方免责，并互相协助争取相应补偿;

4.10、如遇供电部门计划停电8小时以上时，甲方有责任提前一天通知乙方，如遇临时断电，甲方也应通知乙方，方便乙方转移货品等其它事宜;如因甲方未尽到通知义务，导致停电后货品受损变质的，损坏部分的货品价值以成本价(或售价)在给甲方的租金中扣除;

4.11、乙方在甲方场地经营的利益应受到保护，甲方在本合同期内应不再接受同类产品的同类经营模式的进入;否则乙方有权利立即解除合同，并要求甲方甲方退还乙方已支付未使用的租金;

4.12、租赁期间甲乙双方经友好协商，可对自动售货机已投放的场地做调整;

4.13、在租赁期间内，乙方可根据经营情况提前解除本合同，但应提前一个月书面通知甲方。合同解除后，乙方自行拆除所有自动售货机，恢复租用场地原状，甲方应退还乙方已支付未使用的租金;

4.14、合同期内甲方经营计划调整需解除合同的，甲方有权提前15天书面通知乙方提前解除本合同，双方据实结算使用费。

4.15、因售货机电源故障导致人员伤亡由乙方承担。

第五条、适用法律及争端解决

双方产生争端应友好协商，互谅互让，协商不成，任何一方可向合同履行地的人民法院提起诉讼。

第六条、通则

6.1、在本合同履行期间，如有合同未尽事宜，经双方协商一致以书面形式签订补充协议，补充协议属于本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

6.2、本合同由甲乙双方授权代表签字并盖章之日生效,本合同一式肆份，甲方壹份，乙方叁份，具有同等法律效力。

甲方：_______________乙方：_______________

授权代表：_______________授权代表：_______________

电话：_______________电话：_______________

________年________月______日

售卖合同范本5

甲方：_______________

乙方：_______________

甲乙双方本着平等、互惠的原则，经友好协商，就乙方使用甲方的饮料/综合智能自动售货机(以下简称自动售货机)和供货服务达成如下协议。

一、甲方在乙方拥有所有权或使用权及管理权的场地区域布放自动售货机，布放数量及位置如下：

二、甲方的权利和义务：

2.1甲方提供饮料/综合自动售货机，为乙方处日常消费提供购买平台，并派专人负责为售货机及时补货和处理售货机故障，对自动售货机设备进行维护保养和清洁等工作。

2.2甲方承诺其提供的饮料、食品及其他产品完全符合相关国家质量和安全标准，并确保其包装完好，在保质期内，且无假冒、伪劣、不合格或国家明令淘汰并禁止销售的产品，如有则应限期整改或承担由此产生的相应责任。

2.3自动售货机的所有权、使用经营权及收益归甲方所有。

2.4甲方定期实施自动售货机的巡回检查、维修、保养，保证机器正常运转。当机器发生故障时(如吞币、卡货等)，甲方进行维修处理。

2.5甲方负责提供统一的客服电话,及时处理客诉问题。

三、乙方的权利和义务：

3.1乙方保证向甲方提供的场地合法，即乙方将拥有所有权或使用权以及管理权的场地提供给甲方安装自动售货机，如出现争端与甲方无关。如果城市管理部门对摆放位置有异议应第一时间通知甲方及时调整。

3.2乙方需保证其具有签订和履行本协议的权利和能力，有履行本协议之义务的能力，且其履行行为不违反任何对其有约束力的法律文件的限制。

3.3乙方须保护该自动售货机，使之免受破坏，如自动售货机受到破坏，乙方有义务协助甲方降低、追索损失。且乙方应及时通知甲方在第一时间报警。

3.4自动售货机布放期间，甲方从乙方接入_______________(标准_______________220V，防雨防潮，可靠接地)。乙方为自动售货机提供安全可靠的XX及插座，并协助甲方做好机器设备安装、接电等工作。

3.5自动售货机是集自动收银、发货于一体的精密设备，安装的机器位置无特殊情况应保持不变，如需调整自动售货机的位置时，应提前一个月书面通知甲方，由双方协商并由甲方派人员迁移设备。

3.6合同终止或期满后，乙方有义务协助甲方将自动售货机撤离场地，乙方不得阻碍甲方撤离自动售货机。

3.7乙方不得擅自将自动售货机出租、转让、抵押、销售或变卖，不得在自动售货机上设置任何形式的抵押、质押、留置及采取其他任何侵犯租赁设备所有权的行为。

3.8协议期内，乙方保证甲方是在其管辖范围内唯一的自动售货机或同类型品牌机器的经营投放者。

四、费用与结算

4.1按照双方负责人约定，甲方按照以下第种方式给乙方支付相关费用。

壹、甲方按月向乙方支付场地服务费，费用标准为______元/月，费用支付时间为每月1号，遇节假日顺延。

贰、甲方按照单台自动售货机售卖商品月销售额______%每月支付分润给乙方，甲方负责建立好系统子账号给乙方查看销售额。每月3号前甲乙双方完成上月销售对账，5号前支付上月相应利润分成金额给乙方。

4.2电费(没有须删除此条)：甲乙双方约定电费单价为：_______________元/度，支付时间为每月5号前，甲方支付上月电费给乙方。

4.3乙方接收款项方式为以下第种

①、汇入对公账户(公对公，乙方需提供增值税专用发票)

②、汇入指定私人账户

③、支付宝或微信转账

4.4乙方收款账号信息如下：_______________

账户名称：_______________

开户银行：_______________

银行账号：_______________

4.5甲方支付费用已含税，乙方如为一般纳税人，需以季度为单位提供专用增值税发票给甲方，如是小规模经营者或不具备开具发票条件，则需提供收据给甲方用于做账。

五、合同有效期，解除与终止：_______________

5.1本协议期限________年，自______年______月______日起至______年______月______日止，合同期满后，如双方均无异议，可续签合作协议。

5.2如自动售货机连续2个月营业额都低于_______________元人民币，甲方在尝试调整机器摆放位置后仍然不能提升营业额，则甲方有权解除合作协议并撤回自动售货机，甲方应提前一周通知乙方，向乙方支付完相关应付费用后安排机器撤离，乙方需协助甲方办理相关手续并安全撤离机器。

5.3有下列情形之一时本协议立即自行终止，甲方有权利立即收回自动售货机，但甲方应在发生下列事项后一日内书面通知乙方，乙方需协助甲方办理相关手续并安全撤离机器。

1)因乙方的原因致其资产财物被法院查封或冻结，使得乙方所提供场地无法进行经营活动;

2)违反约定将自动售货机出租、转让、抵押、销售、变卖或设置他项权利负担等活动。

六、其他

6.1本协议一式二份，双方各执一份，自双方授权代表签字并加盖印章之日起生效。如乙方授权代表非公司名义，需签字按手印，并提供身份证复印件方能生效。

6.2本协议在履行中产生争议的，由双方友好协商，协商不成，则任何一方均可向所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

甲方(盖章)：_______________乙方(签字/盖章/按手印)：_______________

经办人签字：_______________授权代表签字：_______________

手机：_______________手机：_______________

电话：_______________电话：_______________

传真：_______________负责人签字：_______________

地址：_______________

负责人签字：_______________负责人身份证号码：_______________

签约日期：___________年________月____日签约日期：____________年________月____日

第四篇：自动售卖方案

自动售卖融资方案

一、中国饮用水市场状况

中国饮用水较国外而言起步较晚，在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐步发展成为饮用水的消费主流，除去自来水，瓶（桶）装水、城市管道分质供水和净水器是三种最主要的饮用水消费。从2002年起至2012年饮用水行业已经连续10年以20%以上的复合增长速度发展，近几年仍然保持每年10%以上的复合增长速度，目前桶装水和瓶装水已经取代了碳酸饮料的长期垄断地位。16年数据显示全国桶装水销量就接近50亿桶,总销售额过千亿。

二、水行业经营困局

困局一 经营模式

在中国从有水企这个行业开始到今天，一直都停留在只负责生产的阶段。销售一直被水店控制着，在四五年前经营成本较低，利润空间较大的前提下，水店的收益还是比较理想的, 水店配送一桶水的利润在8元-12元不等，有些小品牌利润还会更高。但是近年随着各样经营成本都在急速增加，而桶装水平均的价格从10年前的15元—28元左右销售价一直下滑到现在的10-18元左右，不管价格怎么下滑，水企都要保证水店有7元/桶左右的配送利润，水店才会选择卖。水店这一行业可以说是只赚不赔的行业（因为他是一个靠出卖劳动力挣钱的钱行业）。困局二 水店情况

大部分水店都是单店独立经营，以夫妻店形式存在，而且是多个品牌、多个水种兼营，这样自然就会出现个个都卖一点，肯定没有一个品牌销量会大，导致需要不断的投入水桶，而厂家一定会把政策、资源和价格倾斜到专营其品牌或销售量大的经销商，这样一来，销量越大的水店利润成倍增长，目前水店经营最大的问题；水桶的持续投入和送水人员的非常紧缺，经营门店空间的制约导致回收的空桶难以存放，这些均严重制约了水店的发展。特别是送水人员的问题，随着中国人口红利的不断减退，还有快递业、快餐业对此类人员的抢夺，相信这项工作在不久的将来会消失。不管有没有人送水，水是生命之源，是人生活的必需品，还必需有新的方案来解决让人喝上桶装水的问题。

困局三 送水服务和售后服务无法确保快捷优质 桶装水配送有这样的显著特点：一是5—9月忙到死，其他时间闲得慌；二是送水时间非常集中，家庭客户在早上上班前和傍晚下班后，也就是早上7—8点和傍晚7—8点，公司客户在上午9—12点和下午2—5点。这样集中的送水时间段真的让水店无法按照客户指定的时间准时送到，因此客户肯定投诉不断，累次投诉而得不到改善，客户就会离你而去。对于送水的相关服务，水店送水都来不及了，那还有时间和心思去做好相关的服务工作。在样一来就形成一种恶性竞争，今天辛苦开发回来的客户，明天转眼就有可能变成别的水店客户，在这样一种无游戏规则的市场环境下，其实每个水店的老板也是痛心不已，但，目前他们只能无奈地等待，期盼市场有序整合机会尽快出现。

困局四 卫生问题

传统18.9L的桶装水有两个一直无法解决的卫生问题就是，周转水桶的重复使用和容量大导致开封后饮用时间较长产生微生物超标等严重的制约了水店的发展。，三、“多咔乐”一次性桶饮用水自动售卖柜项目市场机会

1、一次性包装的出现及特点

由于传统18.9L桶装水的卫生问题一直以来都难解决，在人们生活水平相对提高的今天，难以满足现代人生活质量的要求，桶装水卫生要满足现代人生活质量的要求唯有一次性包装能解决，因此一次性大包装家庭饮用水的普及大势所趋，而一次性包装的特点就是产品成本高，要解决产品竞争力最大可能就是降低配送成本。而这一模式可以把传统的被动单一配送变为主动的批次配送，这样，提高配送效率的同时大大降低了配送成本。

2、切中水店目前经营的最大痛点 水桶的持续投入、配送不及时、服务差和送水人员的紧缺等。

3、降低客户的时间成本

传统的订水需要客户向水店下订单预约送水，然后被动等候送到。由于送水人手不足，大多时候都需要客户浪费1--2个小时的时间等候送水，在生活节奏非常快的今天显然是一种无奈之举。

3、消除潜在的安全隐患

目前由于人手的紧缺，能够招到送水人员已属幸运，因此很难保证这些人员的素质，送水服务是必须要进入客户家庭才能完成的，这就很难保证不发生盗窃和伤害等安全问题的出现。

4、综上所述，“多咔乐”一次性一次性桶装饮用水自动售卖柜的出现，很大程度上可以解决有关桶装饮用水上述存在的问题。

四、“多咔乐”一次性桶饮用水自动售卖柜与传统水店的SWOT(优势/劣势//机会)综合分析

优势Strengths

1、极大的提升了消费者对饮用水卫生安全的信心，免去了押桶退桶的麻烦；

2、我门的自动售卖柜是装在，楼房的单元入口出处，让客服便于购买，免去了叫水、等水的麻烦；

3、一个工作人员可以通过装有自动售卖系统的手机，同时管理多台自动售卖柜，把单个客服的配送变为成批客服的配送，提高了配送效率的同时降低配送成本；

劣势Weakness

1、自动售卖是一种新的模式，消费者需要时间体验接受；

机会Opportunities

1、满足消费者对饮用水卫生安全的强烈需求；

2、消费者可以直接了解产品；

3、消费者有直接的购买和快捷支付体验；

4、解决了一次性包装竞争力的问题。

五、“多咔乐智能柜”市场模式和投资前景分析

谈谈传统桶装水

1、人力成本高涨

众所周知，近年来人力成本上涨，未来的就业市场失去了吃苦耐劳的品性，就业人员很难再会选择靠体力赚取微薄人工的行业，很多传统行业倒闭，人员难招，流动性大。

2、配送服务不及时 桶装水配送范围3-5公里范围，家庭客户在早上班前和晚下班后，也就是早上7—8点和傍晚7—8点，公司客户在上午9—12点和下午2—5点。这样集中的送水时间段真的让水店无法按照客户指定的时间准时送到，因此客户肯定投诉不断，累次投诉而得不到改善，更没有时间做售后服务。

3、一次性包装的出现、及移动支付的普及。

谈谈消费者

1、预约时间成本高

生活在一线城市的人群，生活节奏普遍比较快，不规律的生活时间，造成预约送水的时间受限，往往有时急着用水时或出门时需要等待2-3小时。

2、卫生及安全隐患

桶装水行业共识，桶的周转重复使用会造成卫生方面的健康隐患。另一个是送水服务是必须要进入客户家庭才能完成的，送水服务人员素质难以保证。

“多咔乐”智能售卖柜，售卖一次性包装4.5L-15L桶装水，选中自己习惯饮用的品牌，手机扫二维码支付，就能轻轻松松拎回家。既保证品牌水品质又免去预约等待的烦恼。瓶子不会二次循环，直接由物业回收处理，不会发生闲杂人员入室等安全问题的出现，免去卫生及安全隐患。

谈谈投资经营者

1、从模式方面分析：

在保证投资者利润，设置利润保底的前提下，投资形式多样化（可选择一次性投资，也可以选择分期，可选择租赁），这样可以吸引目前的水店加盟，保守预计将有50%以上的水店有加盟意向。因为他们非常清楚这种模式的优势和对原来传统模式的冲击。

2、从运作管理方面分析：

销售柜是以楼房电梯前厅摆放为主，这样最大程度方便顾客采购。每个柜子的管理全部可以通过手机实时监控，这样运营者就可以根据自己的时间安排、规划，成批进行补货。

3、增值业务方面分析：

“多咔乐”智能售卖柜，迎合年轻人的支付习惯，把这种流量进行更多的导流，把流量转化为价值，除了家庭用水以外，“多咔乐”智能售卖柜，形成网络售卖系统平台后，可以售卖更多家庭快消品，伴随着互联网还具有巨大的广告市场价值。

六、“多咔乐”一次性桶装饮用水自动售卖柜经营数据分析

这个渠道经过在水城运营最近3个月来看，效果是明显的，面对一个陌生的品牌，12月份这样的冬季、在水城这个购买能力不强的五线城市作试点运营，得出每天每条柜均能销售约1.8桶的结果来分析，这种自动售卖的销售渠道是可行的，如果所售的产品，有相应的品牌宣传与推广配合，销量会得到更大的提升。这种销售渠道，我们可以看作是一种无形的销售模式，又可以看作是有形的销售工具，若这种渠道能得到水厂支持，甚至合作，则效果更明显。

根据调研，这种销售渠道，在贵阳市场15L包装销售价格可定价为16.8元/桶，这一销售模式，如果玉峰前期不但低价供货支持（5元/桶到仓库），还用部份股权赠予投资方作为投资的安全保障、引入投资、合作（后期15L一次性包装供货价9元/桶——10元/桶的前提下，所建设的销售渠道里“水”只能卖玉峰的产品）。

拟投资运营1000条柜

预计投入资金约636万元（4360元/台×1000台+200万元）。售卖机4360元/台，包含： A、柜体2650元/台（含锁及相关线材）、B、柜体运费100元/台、C、售卖系统1280元/台（含软硬件）、D、安装330元/台（含辅助材料及运费），运营费用200万元，销售量按1.8桶/天/台计算，则1000条柜日销量达1800桶，月销量到54000桶，在一个新的市场，会因品牌的知名度和地方因素等可能会导致前期销量会比测试结果有差异。

分析一下，投资1000台机运营的情况：

1、柜的“点位费”约200元/月/个，按1000条柜实现月销售54000桶水计算，“点位费”每桶水约3.7元，实现月销售80000桶水计算，“点位费”每桶水约2.5元，（销量上升点位费下降）。

2、送工费1.2元/桶。

3、为稳定销量，需计算1元/桶的费用来做相关工作(营销)。

4、仓存、卸货、人员、杂费等0.5元/桶。

5、预定销售价格16.8元/桶（在还没有形成一种消费习惯情况下，一个新品牌，新渠道，新市场前期需要一定的让利促销，故前期预计实际售价为15元/桶，待销售稳定后可恢复16.8元/桶的预定销售价）。

6、前期，水厂15L一次性包装水，前期为了支持渠道建设，供货价格考虑5元/桶（到仓库），待后期销售稳定后考虑供货价9.5元/桶（到仓库）。

综合来看，前期的销售情况为：15元/桶（售价）-1.2元/桶（配送）-3.7元/桶（点位费）-0.5元/桶(仓库）-1元/桶（营销）-5元/桶（进货）=3.6元/桶。

后期的销售情况为：16.8元/桶（售价）-1.2元/桶（配送）-2.5元/桶（点位费）-0.5元/桶(仓库）-1元/桶（营销）-9.5元/桶（进货）=2.1元/桶。

综上;投1000台机，每月至少可以创造不低于12.6万元的毛利（60000桶×2.1元/桶）。

当然，做这个投资真正的意义和价值在于这个销售网络的存在。因为我们的柜子里最终售卖的不止是水，更多的是家庭生活必需品（全国家庭生活必需品的消费是几十万亿的规模），另外还有广告收益。

当我们拥有1000台这样的售卖机规模后，在行业内就会形成一定的影响力，到那时，我们就可以通过影响力去再招商、再投资。这样周而复始，目标两年做到1万台，到那时水就可以实现650万桶以上的年销售量，1个亿以上销售额，再加上家庭必须品的销售，广告收入等，1万台这样的售卖机，预计可以实现3个亿的年营业额。按15%的毛利率来计算，1万台机1年可以创造4500万的毛利。这时候，就这1万台售卖机的销售网络价值预计将超过3亿元。

现拟众筹资金500万，每一份投资不低于5万。众筹资金500万占贵州多咔乐科技有限公原始股比例25%，占水城玉峰饮业有限公司原始股15%。2年后预计水城玉峰饮业有限公司价值5000万以上，贵州多咔乐科技有限公的估值3个亿。500万的投入两年后预计就股权收益高达8250万。机不可失，失不再来，抓住机会，美好的明天从这里开始。

售卖机外观

第五篇：房屋售卖委托书范本

房屋售卖委托书范本

委托方(甲方)

受托方(乙方)

身份证号：

产权人姓名：

地址：

电话：

委 托 书(售房)编号：

日期:

_______________(以下简称甲方)自愿将房屋委托天津之家—房东帮办(以下简称乙方)帮助销售，具体内容如下：

一._________房屋坐落于以下简称该房屋，产权属于

该房屋基本情况：见附件.二.甲方委托期为_______个月, 并将该房屋的合法有效产权凭证或其他有效证件向乙方出示。

三.乙方将负责对该房屋策划宣传，并收取200元/年费用。

四.乙方将向客人积极推荐该房屋,并引导客人看房.五.甲方应积极配合乙方的客人看房.六.乙方将房东的房屋帮助出售后, 甲方在收到房款后的三日内,按总房款的3%的佣金支付给乙方.七.甲方应保证房屋符合如下条件，否则造成一切纠纷及损失自行负责：

1、保证此房屋已经腾空。

2、应保证此房屋没有使用及产权纠纷。

3、保证此房屋各项附属设施无欠费、损坏。

八.甲方的房屋如系共有财产，共有人需全部签字。

九.此合同委托期间,不影响甲方通过其他渠道出售.此合同委托期间满后，如不另行续约则自动终止。

委托方：

代表人：

地址：

电话：

委托人：________，性别：____，________年____月____日出生，身份证号码：________________________。

委托人：________，性别：____，________年____月____日出生，身份证号码：________________________。

受托人：________，性别：____，________年____月____日出生，身份证号码：________________________。

委托原因、事项、权限： 委托

人

______

是

位

于

北

京

市___________________________________号房屋的所有权人(产权证号为：_________________)，______是产权共有人。现我们同意出售上述房产。因为我们______________，不能亲自办理该房产的买卖及相关手续，故委托__________为我们的合法代理人，全权代表我们办理如下事项：

1、在符合依法出售的前提下，代我们办理此房的买卖交易手续;代为签署以上房屋的买卖合同;

2、代为到房地产交易管理部门办理此房产权转移、过户等相关事宜;

3、代为办理与出售此房相关的物业管理费、水电、燃气、暖气、公共维修基金等交割手续;

4、协助买方以买方名义办理银行贷款相关手续并签署相关文件;

5、代为收取相关售房款;

受托人在上述委托范围内所进行的一切行为和所签署的一切文件我们均予以承认，并承担由此产生的一切法律后果。

委托期限：自委托之日起至上述委托事宜办完为止。

代理人无转委托权。

委托人：______________

委托人：______________

_______年_______月_______日

甲方(委托人)：______________

乙方(受托人)：______________

承蒙信任，委托我司独家销售房地产，我司将竭诚为您提供专业服务，为明确双方权利义务，保障双方合法权益，在平等自愿和诚实信用的原则下，双方达成如下合意：

一、委托出售房产概况(详见协议附件：卖方信息登记表)。房产坐落于：______________，属于划拨出让性质，产权登记面积_______平方米，产权证号：_______

甲方保证就上述物业所做的描述系真实可靠的，且甲方对该房屋享有合法、完全的处分权。

二、乙方义务：

1、代为寻找并提供适合的房产需求信息

2、提供咨询并根据甲方的要求交换信息，草拟或推荐买卖合同文本;

3、代办业务：在甲方的要求下，根据甲方提供的证照和资料代为甲方办理房产过户手续等(需另收代办费)。

三、佣金与费用：

甲乙双方确定中介服务佣金数额为甲方所签房产买卖协议标的金额的1、5%。代办业务费用为￥_______产权过户￥200。甲方应在与他方签订房产买卖协议时向乙方支付佣金及所需代办业务费用。甲方通过乙方服务与他方签订房产买卖协议后，若因甲方原因导致交易无法完成，不影响甲方支付佣金的义务。

四、甲方义务：

1、保证积极配合乙方的服务，在乙方需要带客户看房时，给予提供各方面的便利;

2、本协议委托期及期满六个月内，甲方以及从甲方处获得求购方信息的第三方，无论通过何种途径直接或间接与乙方介绍过的客户