POS机个人想法

第一篇：POS机个人想法

一市场分析：

首先，简单的浅谈一下POS机这个市场。目前来说，POS机市场竞争的很激烈，然而对于目前与今后的市场来说具有很大的前景。竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。我个人分析下。当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是必然。人们的生活水平也在提高，随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的就是推动人们的消费。生活水平的提高，物价的涨幅，文化底蕴的提高，生活的品质也加强了，生活变的丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多，POS机将会体现出价值的所在，现在较大的城市：“北京”“上海”“深圳”等都已经呈现出来这样的趋势。所以说，pos对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。

二：市场模式

市场销售模式具有一定的困难和挑战性。利用自身的销售能力来有效的扩大市场，增加产品的市场的知名度。市场销售经验与技巧很重要，这两点将决定产品的市场的地位，市场销售特别要注意的是，千万别盲目的进行宣传推销，要有针对性的选择客户，不同的客户进行不同的方式方法。一定要换位思考，有效的站在客户的角度去思考，要认真的讲解说明自己的用以，要让客户认为你是在给他解决问题,利用自己的产品能有效的帮助他。这样的话加上有效的沟通和跟踪，那么我相信一定错不了！但是要声明一点，市场销售的模式一定要有销售经验和销售能力强的人，头脑清楚，思路清晰，整个团队要无时无科的进行沟通。销售的方案要制定多套。

三;个人对销售管理的看法

第一、督导销售人员的工作

其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

需要督导的方面：

1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4.根据业务发展规划合理进行人员配备；

5.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

6.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；

7.把握重点客户，控制产品的销售动态；

8.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

9.参与重大销售谈判和签定合同；

10.组织建立、健全客户档案；

11.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

12.向直接下级授权，并布置工作；

13.定期向直接上级述职；

14.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

15.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

16.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；

第二、销售业绩的制定

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人

员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜

 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模

式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分

发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

 公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

 我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们的很多工作就是帮助一些大客户

制定一系列能满足其生产、实用的产品。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，我们现在销售的产品不仅仅是单纯的生产工具，而是更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技。 而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司创造怎么样的效

益。说白了，就是能让客户充分的明白合理挑选生产设备能为自己多赚多少钱。只要让客户知道了这样的信息之后，他觉得的确是这样，才会去认可本公司的产品。

 我可以很自信的说，销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确，既然

要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！

第二篇：pos机业务个人工作总结

pos机业务个人工作总结

pos机业务个人>工作总结

到公司已经有一年时间了，回顾2013年，在激烈的市场竞争中开始慢慢找到了自己的一席之地，一路走来，得到了公司领导和各部门同事的热心帮助和指导，在此表示衷心的感谢！一路的辛酸和快乐也只有经历才明白，努力了就一定有收获。

一、2013年业绩情况

商户数85台，刷卡量大概400万左右，转入渠道一个半月，发展渠道数量12个

二、不足

发展客户的渠道主要是通过网络（QQ、网站发帖）扫街和扫写字楼为主。接下来可以加强电话营销、网站建设、报纸广告、走出去和银行和实力商户合作等。

公司客户较少，客户总体质量不够高，刷卡量上10万占比不到20%，可以加强公司客户的售后服务和定期回访、拜访，以求增机和介绍。

三、2014年的目标

个人装机数每月10台以上，走出去寻找有一定基础同行伙伴、银行伙伴、一些有实力本地和二级代理商等，前三个月渠道交机数量每月35台，后面每月尽可能交机做到50台到100台。

建议

1、希望公司服务上一个台阶，目前我们还停留在客户出了问题我们才关注，我们是否可以把客户是常遇到的问题做一个汇总、可以以一问一答的形式发给客户或标注在我们网站上，客户参照我们的说明可以解决一大部分问题，建立定期回访和上门拜访机制，及时发现和解决问题，减少客户流失。

2、公司网路可以做一些改进，网速太慢、晚了还有登不上的情况

3、希望公司改善一下会议室环境，它使我们接待客户的重要窗口，以求给客户或代理兼职一个好印象，我们谈判底气也足些。

在2014年里，把目标落实到每一个点上，跟随公司步伐，再创辉煌。《>pos机业务个人工作总结》

第三篇：pos机业务个人工作总结

pos机业务个人工作总结

到公司已经有一年时间了，回顾2013年，在激烈的市场竞争中开始慢慢找到了自己的一席之地，一路走来，得到了公司领导和各部门同事的热心帮助和指导，在此表示衷心的感谢！一路的辛酸和快乐也只有经历才明白，努力了就一定有收获。

一、2013年业绩情况

商户数85台，刷卡量大概400万左右，转入渠道一个半月，发展渠道数量12个

二、不足

发展客户的渠道主要是通过网络（QQ、网站发帖）扫街和扫写字楼为主。接下来可以加强电话营销、网站建设、报纸广告、走出去和银行和实力商户合作等。

公司客户较少，客户总体质量不够高，刷卡量上10万占比不到20%，可以加强公司客户的售后服务和定期回访、拜访，以求增机和介绍。

三、2014年的目标

个人装机数每月10台以上，走出去寻找有一定基础同行伙伴、银行伙伴、一些有实力本地和二级代理商等，前三个月渠道交机数量每月35台，后面每月尽可能交机做到50台到100台。

建议

1、希望公司服务上一个台阶，目前我们还停留在客户出了问题我们才关注，我们是否可以把客户是常遇到的问题做一个汇总、可以以一问一答的形式发给客户或标注在我们网站上，客户参照我们的说明可以解决一大部分问题，建立定期回访和上门拜访机制，及时发现和解决问题，减少客户流失。

2、公司网路可以做一些改进，网速太慢、晚了还有登不上的情况

3、希望公司改善一下会议室环境，它使我们接待客户的重要窗口，以求给客户或代理兼职一个好印象，我们谈判底气也足些。

在2014年里，把目标落实到每一个点上，跟随公司步伐，再创辉煌。

第四篇：pos机申请书

申

请

尊敬的医保处领导：

我院从2013年开通城镇基本医疗保险以来，很多在我院定点的城镇职工来我院就诊时反映我院没有安装pos机，他们在我院交费时必须使用现金。虽然在乡镇卫生院能够就近享受到质优价廉的医疗服务，但这一点还是让他们不能够接受的，反映强烈。

为了方便患者，我院特向贵处申请安装pos机一台，望领导批准。

特此申请

胡集中心卫生院 2014-02-26

第五篇：POS机委托书

委托书

兹委托xxx(身份证号码:xxxxxxxxxxxxxxxxx)使用xxx支行营业执照（营业执照号：xxxxxxxxx）办理理财pos机业务，请予以办理。

特此申明!委托人：xxx（身份证号：xxxxxxxxxxx）被委托人：xxx（身份证号：xxxxxxxxxxxx）xxx支行 二〇一四年五月三日篇二：pos机办理委托协议书

合 同 书

委托人（甲方）：姓名：________________ 电 话：____ __ 身份证号码：__ __ _ 通讯地址：___ ___ 受委托人（乙方）： 深圳市邦民投资担保服务有限公司 电 话：_ 4006880286 高小姐 _ 地址：_广东省深圳市罗湖区沿河南路9号金岸大厦2509室 传 真： 0755-61673334 本着平等、互利、诚实、守信的原则，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲乙双方

协商一致，现委托乙方购买pos机，该pos机规格为：

1、委托购买费用包括pos机及相关的手续费 元)，2、在正式签订委托购买合同后，委托人应先支付购机定金人民币（元）。支付方式：现

金支付，银行转帐。如果甲方在pos机送达时没有付清余款的情况下，又没有经过乙方同意，乙方有权要求甲方承担在货物在从订货期间至送达甲方期间的所有费用和损失，乙方并有权取

得甲方所有定金。3.如果乙方达不到甲方所委托申请的要求或者没在规定时间内下机，乙方需双倍退还甲方所承

担的相关费用

4、送达方式：快递寄送

5、委托购买申请pos机时间为 __ ____年______月______日至______年______ 月______日。

6、乙方提供的pos机，如有质量问题免费为甲方更换。

7、在委托购买期限届满之前，任何一方不履行本协议规定的义务，或者迟延履行义务，经催告

后在合理期限内仍未履行，或者有其他违约行为致使不能实现协议目的，另一方可因此解除协

议，并有权追究对方违约责任。

8、甲乙双方必须提供真实的身份进行合作，办理pos机甲方须提供身份证复印件，因为需要

在工商及银行注册办理。

9、在甲方提供身份证复印件后，乙方只能办理与pos机相关的手续，不得用甲方身份证从事

其它任何事项，并且妥善保管好该证件。

10、甲方应合理使用pos机，如甲方不按合理的范围使用而造成的问题，甲方自行承担。

（1）甲方应注意刷卡质量，如刷到假信用卡、冒名卡、黑卡等或触犯国家法律法规，甲方自 行承担；

（2）在使用过程中应注意刷卡频率，刷卡间隔5分钟以上；

（3）注意刷卡金额，应在20万左右为安全刷卡额度；

（4）不要有太多的整刷额度，pos机对应帐户每日保留3000元以上额度；

（5）pos机刷卡使用时间为正常营业时间（9：00～19：00）；

（6）pos机签购单应由持卡人本人签字；

（7）在保证上述使用事项的前提下，乙方愿保证该pos机使用一年，期间定时帮pos机升

级

11、本协议自签订之日起生效。

委托人（甲方）： 受委托人（乙方）：深圳市邦民投资担保服务有限公司

广发pos通业务账户授权书

本人，身份证号，绑定电话，在广发银行开办了广发pos通业务，因

业务需要 特向贵行申请该广发pos通绑定账户授权为 在贵行开立的储蓄帐户，该机具刷卡资金请转入该账户，由此产生的一切风险由本人承担。

申请人签字：

申请人签章：

日期：篇四：pos机办理委托协议书

委 托 书

委托人（甲方）：

身 份 证 号 码：

电 话：

通 讯 地 址：

受委托人（乙方）：

地 址：

本着平等、互利、诚实、守信的原则，根据《中华人民共和国合同法》的有

关规定，甲乙双方协商一致，现委托乙方购买pos机，该pos机规格为：

1、委托购买费用包括pos机及相关的手续费 共计人民币：(元)，大写：。

2、在正式签订委托购买合同后，委托人应先支付购机定金人民币（元）。支付方式：□□pos机送达时没有付清余款的情况下，又没有经过乙方同意，乙方有权要求甲方承担在货物在从订货期间至送达甲方期间的所有费用和损失，乙方并有权取得甲方所有定金。

4、送达方式：□自取；□快递寄送；□送货（仅针对本市区）

5、委托购买申请pos机时间为 年 月 日至 年 月 日。如在规定时间内未下机（节假日及特殊情况除外），乙方须退还甲方定金。

6、乙方提供的pos机，如有质量问题免费为甲方提供售后服务，必要时进

行更换。

7、在委托购买期限届满之前，任何一方不履行本协议规定的义务，或者迟

延履行义务，经催告后在合理期限内仍未履行，或者有其他违约行为致使不能实

现协议目的，另一方可因此解除协议，并有权追究对方违约责任。

8、甲乙双方必须提供真实的身份进行合作，办理pos机甲方须提供身份证复印件。

9、在甲方提供身份证复印件后，乙方只能办理与pos机相关的手续，不得用甲方身份证从事其它任何事项，并且妥善保管好该证件。

10、甲方应合理使用pos机，如甲方不按合理的范围使用而造成的问题及损失，由甲方自行承担。

（1）甲方应注意刷卡质量，如刷到假信用卡、冒名卡、黑卡等或触犯国家法律法规，甲方自行承担；

（2）在使用过程中应注意刷卡频率，刷卡间隔5分钟以上；

（3）注意刷卡金额，应在5万左右为安全刷卡额度。（注：各大银行风控标准不同，额度也不尽相同）；

（4）不要有太多的整刷额度；

（5）pos机刷卡使用时间为正常营业时间（9：00～21：30）；

（6）pos机签购单应由持卡人本人签字；（7）在保证上述使用事项的前提下，乙方愿保证该pos机至少使用一年。

11、本协议自签订之日起生效。

委托人（甲方）： 受委托人（乙方）：

年 月 日篇五：pos交易法人授权委托书

法 人 授 权 委 托 书

字（）

委托单位： 法定代表人： 性别： 职务： 身份证号码： 受托人姓名：

性别：

职务： 身份证号码： 兹授权上述受委托恩，为我行方办理银行有关业务的代理人，其代理权限为（以下内容可同时选择，选择时请在项目后的□内打“√”）

1、开立银行账户：□

2、办理预留银行印鉴业务：□

3、预留银行印鉴：若预留个人签章为非法定代表人签章，请在以下栏目中填写：

授权代理人姓名： 证件号：

授权代理人签章样式：

4、其他：有效期限至办妥上述委托事项为止。

委托单位：（盖章）

法定代表人：

（签名或盖章）

说明：

1、委托内容填写清楚，涂改无效。年 月 日

2、委托书不得转让。