茶叶假期实践报告

第一篇：茶叶假期实践报告

实践报告

转眼间又一个半年的大学生活在欢声笑语中结束，大学的生活是很惬意的，记着当跨进大学的第一步，心里曾幻想着自己心目中的大学是怎样怎样的。但在过了2年多才发现的大学生活又没有想象中那么舒适，反而让自己有了紧张感，为毕业后干什么而紧张，我意识到不能享受那种无忧无虑的生活。寒假即将而至。

经过几天的修正，当刚回到家的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己半年的学习生活，虽然在学校里的生活平静而快乐，可我却看到了“危机”——就业危机，因此而为将来而感到紧张。

大学只是沟通校园与社会的桥梁，是我们进入社会前继续充实自己知识的“深加工厂”。最终我们要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不够的。于是，我开始思考怎样才能让自己的寒假这个短暂的时间里面学到学校学不到的东西。同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己，而我也不能落后。当前时代,无论什么行业都是秉承着以人为本的理念.销售服务更不例外.作为一个好的销售人员,不仅仅是要具备良好的销售能力,也要身兼很多方面的素质.。

为了通过实践为了提高自己的社会实践经验以及丰富阅历,具体感受实际工作与单一理论学习的差异,也借此领会为人处事的道理,最终提高自己的各方面能力。我于暑假在牡丹江市一家茶叶销售店进行了为期一个多月的销售工作，收获颇多。

首先先介绍一下有关天福茗茶的一些情况，天福茗茶是一个主要销售紫砂壶及紫砂小玩意为主兼以铁观音、普洱茶的一间店。在我工作的期间我上网查询了一些资料，了解到了一些知识：

紫砂壶在是中国特有的手工制造陶土工艺品，现也有机器大批量制造的。制作原料为紫砂泥，原产地在江苏宜兴，又名宜兴紫砂壶。其起源可上溯到春秋时代的越国大夫范蠡，已有2400多年的历史。从明武宗正德年间以来紫砂开始制成壶，名家辈出，500年间不断有精品传世。据说紫砂壶的创始人是中国明朝的供春。紫砂壶的特点是不夺茶香气又无熟汤气，壶壁吸附茶气，日久使用空壶里注入沸水也有茶香。而顺泰中所销售的紫砂壶多为陈胖的作品，各种样式的紫砂壶都有销售。当然也包括了一些紫砂杯具。

紫砂小玩意则是以紫砂泥为主要材料所制成的工艺品，主要是用来装饰及收藏，顺泰所销售的紫砂品种非常多从拇指打到半人高的物件都有。顺泰茶园也销售不同大小的紫砂缸。

茶叶，饮茶是中国人的一个习惯，不同的茶叶有不同的特点及味道。天福茗茶主要销售的是铁观音及普洱茶。铁观音属青茶类，是我国著名乌龙茶之一。安溪铁观音茶产于福建省安溪县。安溪铁观音茶历史悠久，素有茶王之称。品质优异的安溪铁观音茶条索肥壮紧结，质重如铁，芙蓉沙明显，青蒂绿，红点明，甜花香高，甜醇厚鲜爽，具有独特的品味，回味香甜浓郁，冲泡7次仍有余香；汤色金黄，叶底肥厚柔软，艳亮均匀，叶缘红点，青心红镶边。普洱茶是在云南大叶茶基础上培育出的一个新茶种。其品质特点是：香气高锐持久，带有云南大叶茶种特性的独特香型，滋味浓强富于刺激性；耐泡，经五六次冲泡仍持有香味，汤橙黄浓厚，芽壮叶厚，叶色黄绿间有红斑红茎叶，条形粗壮结实，白毫密布。普洱茶有散茶与型茶两种。

在天福茗茶中我学到了一些有关销售的重点，因为要使商品卖出去就得知道一些规则。

首先,良好的服务态度是销售成功进行的前提.作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。而买茶叶需要给客人品茶之后，还有包装，紫砂则需要给客人试用，这都需要耐心去完成。其次,高超的销售技能是销售成功的关键.在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。需要谈话的技巧。一个人初次出身社会我们要主动去适应环境，熟悉周围的人和物，而不是环境来适应我们。生活是很艰辛的，每一分所得都要双倍的付出，除了能力、吃苦耐劳

还需要机遇，更加知道了父母的不容易。出门在外，没有了父母的照顾，没有了同学的帮助，要学会独立自主，自己照顾自己。人生在世，不如意之事十之八九，在社会这样复杂的环境里，不比我们在家里，在学校，没有什么烦恼、挫折。有是年少轻狂，有是恣意枉为。一切都那么顺利。脱离了学校和家，在社会就不是那么好了。我们应该放下学校里的那种轻狂，家里的那种娇宠。不要期望太高，要一步一步的去完成，我们要有一颗平常心，乐观的去面对社会里遇到的不如意和挫折，正确的估价自己，给自己一个正确的定位。打工那毕竟是短暂的，做为学生来说，目前最重要的是努力学习，为今后找一份理想的工作做铺垫，为自己摆脱体力工作打下坚实的基础。

这就是我这次寒假的一些感受，让我学会了很多，现实和理想是有很大差距的，现实是残酷的，然而机会是青睐于有所准备的人。要改变生活就要努力学习。

第二篇：茶叶推销实践报告

茶叶推销实践报告

时间：2011年12月21日星期三

地点：大学城超市

调查方式：抽样调查

调查过程：今天，我利用下午时间走访几间大学超市，看看他们在寒假前期是利用何种方式让回家的学子买自己店里的日照绿茶带回家孝敬父母。先是在他们店里与售货员交谈，谈谈主要的问题是有多少学生来买茶叶以及他们是如何推销自己的茶叶。

调查结果：许多售货员在得知学生来买茶叶，先是介绍茶叶的种类，以及提问各种问题，例如和茶叶的人以及喜欢什么类型的茶叶，然后逐一介绍茶叶得分种类以及特点供消费者去选择。

自我分析：在观察的过程中，我发现大部分售货员都用了类似于下面的方式去推销：

1.推激情：有很多售货员见到客人进来，便主动热情前去，并且服务态度很好，介绍很多种产品然后不厌其烦的等着顾客的挑选，这就是一个推销人员所具备的激情，无论什么时候顾客永远都是第一位置的。

2.推感情：因为顾客大多都是学生，有很多人是认识的或者是老顾客，介绍起来更加方便，所以，感情就是推销的手段，利用熟悉介绍好的东西给顾客让顾客去消费，从而完成推销过程

3.推产品：这也是主要的营销手段，产品分好坏，当顾客前来消费的时候当然喜欢挑好的买了，所以产品的好坏也是一个手段，利用产品的货真价实而让消费者愉快的去消费。

4.推价格：这个就不用多说了，任何人都喜欢用最少的钱买最好的东西，而你给顾客的价格在顾客的承受范围之内，买卖自然会成的。

5.推数量：很多学生买茶叶或者好友或者老乡或者同学，推销员也利用这一点，用了很多手段，比如买的多送的多，买的多便宜，很多同学会因为便宜或者数量多去消费的。

启示：别看只是买一个小小的茶叶，里面也有很多的学问，如何让在商品卖出去的同时而让自己获得最大利益。这就是一个推销人员应该做的，也是我们应该积累的知识里面的，很多细节决定着以后，学会这些会对以后的学习和工作都是很有帮助的。这些就是我调查的全部内容。

崔志达

2011-12-21

第三篇：假期实践报告

过期药品处理调查报告

众所周之，好药，能够救死扶伤，减轻病人的痛苦；但好药一旦转变成过期药时却会产生截然不同的一面：本质的改变使它变得危害无穷，正如一颗沉睡的定时炸弹，随时可能威胁到人们的健康安全。随着经济的不断快速发展，人们对药品的储用量日益增加，但随之而来的却是社会过期药品数量的一路攀升。药品的有效期作为药品内在质量的重要指标之一，是保证药品安全性和有效性的前提。大量的过期药品不仅没有使用价值，而且还需投人人力、物力和财力对其进行处理，造成了资源的浪费，给社会造成了沉重负担。不仅如此，过期药品还有很多危害，典型的有以下几种：(1)过期药物会导致药效降低或失效，甚至可能增加毒性，若被人误服往往达不到治病的效果反而会加重病情；(2)过期药品处置不当被非法收购人员倒卖流入市场，会给整个社会带来难以估计的威胁；(3)药品易于分解，而且不少药品有毒性，随便丢弃将会对环境造成污染，尤其是一些特殊性质的药品，如青霉素，如果自行处理，防护不当或者散发到空气中，可能造成过敏；粉针剂药品则会造成皮肤溃烂等。由此可见，过期药品一旦处理不当，安全隐患极大。既然过期药品潜在危害那么大，那么，现在社会上的群众是否对过期药品的危害有所了解？了解程度会有多深？对过期药品又是如何处理？带着这些疑问，我们展开了调查。1 调查目的

通过对掌握当地居民对家庭小药箱、过期药品的认识和处理查找问题，明确方向，为有关部门进一步推进家庭过期药品回收工作和制定政策法规提供参考依据。2 调查地点

武山县中医院，康天大药房，仁爱门诊。3 调查方法

在药店实践，咨询药店工作人员，医院工作人员以及周边居民群众 4 调查结果

4.1 被调查者对过期药品的看法

家中小药箱是否会清理？清理的周期是长是短？要回答这些问题，除了客观因素外，还与被调查者的主观意识有很大的关系。为此，我们就市民对于过期药品的看法做了调查。4.1.1药品质量和对身体危害程度的看法

调查中发现，大多数的被调查者有正确的意识，认为“药品质量改变，服用后对人体有害，甚至会加重病情或产生其他毒副作用”。但这个观点并非深入人心，人人认同，数据显示，依旧有少数人认为过期药品没有危害或者危害不大，可以继续服用。而这些人大多为周边居民或群众药品的毒害性。出于节约和对过期药品安全行的错误认识等因素的作用下，他们依旧会服用过期药品。而这种错误的观念和举动就使得他们懒于对药品进行清理，给自己和家人带来严重的药品安全事故。这说明，群众在过期药品对人体的毒害性的观念上有待于进一步的提高。

4.1.2对随意丢弃过期药品危害的看法

在乱丢过期药品可能产生的危害上，从调查数据可以看出，大家的想法比较一致。大多数人认为随意丢弃过期药品会对环境造成污染，认为 “过期药品再次流入市场，危害群众用药安全”，的占了将近一半；也有少数人认为会“被小孩或宠物误吃”，极少数人认为丢弃危害不大。原因是，扔掉的药量通常不会很大，而且容易变脏影响外观。因此再次流入市场或者被小孩动物食用的可能性不大。4.2 对过期药品的处理方式

有过期药品的危害观念，并能查看小药箱将其清理出来，这无疑是件好事。但整理出来的过期药品在市民手中是怎么被处理掉的呢？ 4.2.1 通常处理方式

经调查发现，虽然大多数市民知道乱扔过期药品的危害，但由于缺乏正确处理方式的有效引导，很多人还是将其作为一般生活垃圾直接处理掉了；且有极少数人表示会继续服用；而只有不到一半的人将其与一般垃圾分开，然后再处理。

据查找，有少数人的处理的方法为“用火烧掉”、“丢进马桶里冲掉”、“埋在土里”、“不服用也不丢”和“喂猪”。这些方法中“用火烧掉”应该说是最好的。据了解，有关部门目前也是通过这一途径来处理过期药品。此外，无论“丢进马桶冲掉”还是“埋在土里”，这些方法看似比作为一般垃圾扔掉要好，但事实上依旧是对环境造成污染，而且污染得更为直接。在所有5种方式中，“喂猪”无疑是错误而且非法的。4.2.2 以后希望的处理方式

当被问及希望以后怎样处理过期药品时，仅少数人觉得药品不同于一般垃圾，不应该同普通垃圾一起处理，因此希望 “最好有专门的垃圾箱，以便于与生活垃圾分开”；也有人希望能像收集废弃电池那样，能有定点的过期药品投放地点，以便于相关部门将其回收并集中处理；大多数人觉得为提高市民的积极性，最好能像回收废品那样，有定点的收购部门，在拿出过期药的同时能获得一些回报；但是，仍然有少数的被调查者觉得“无所谓，就当一般垃圾处理”。

4.3 对设置回收箱的看法

为使市民的过期药品能够回收集中，各个地区的有关部门都对此开展过很多大型定点回收活动。大型定点回收活动虽然成效显著，但代价也常常是费钱、费时、费力，为了使过期药品回收成为一项长久的可持续发展工作，一些人提出可以设点家庭旅馆提出但回收来的在询问是否觉得有必要设定点家庭过期药品回收站/定点摆放过期药品的回收箱。4.3.1 必要性调查

据调查，有近一半的被调查者表示“十分需要”；有少数人觉得“需要”，另有极少数人表示“不需要”，认为应该有更好的方法对过期药品进行回收。4.3.2 主观合理位置调查

如果要推行回收箱收集的措施，那么为了增大市民对过期药品回收的主动性，回收箱的位置就需要考虑设在方便用户投放的区域。问题探究及建议 5.1农村药品安全意识

相比较而言，无论是本地村民还是暂住在该村的外来人员，他们的文化程度都较低，而且对过期药品的危害性认识不强，往往成为药品安全事故的高发人群。正因为如此，经常让不法商贩有机可乘，利用不少农民、外来人员的经济收入少，生病了不会选择正规医院就诊的“节约”心态，在城市社区里通过低价收购药品，然后经简单加工、包装再次流入农村，毒害百姓。另一方面，农村百姓在意识上存在较大误区，普遍认为药品过期了可以继续服用，这无疑使他们更容易受到过期药品带来的危害。

另外，通过调查后发现我们，农村地区的部分村民的过期药品安全意识有些不是处于严重缺乏，而是在犯法边缘了。对于调查中发现的过期药喂猪的事情，我们认为加强对农村地区药品安全的宣传是非常有必要并且急迫的。我们建议，对出现“猪吃药会长胖”等相关无依据的错误观念的地区养殖户应进行重点教育，通过集中指导或者上门解说的形式，将正确、经济的饲养方法传授给养殖户，并且指出家畜吃过期药后会带来的严重后果，引起他们的重视；另一方面，监管部门应该加强对肉类供应商的监察力度，要求收购厂家提高责任意识，严格把关，一旦发现问题及时上报，防止有毒食品流入市场。5.3 对做好过期药品回收工作和减少过期药产生的几点建议：

（1）为了提高广大群众的药品安全意识，政府、医院、药店和企业应该加大宣传普及医药知识的力度。建议通过发放宣传册子、开讲座、设摊、展示宣传板和放录像等形式生动形象的向群众讲述过期药品的危害和再流入社会造成的安全隐患，加深群众对过期药危害身体健康以及污染环境的认知。

（2）为了更好的管理过期药品的回收工作，建议有关部门成立像美国那样的“药品回收委员会”这类专门负责监督管理此事的机构，使过期药品回收走向法制化、正规化的道路。同时，政府可以考虑设立更多的网点布局，建立一个较为严格的过期药品回收登记制度，加强相应的监管措施，防止药品回收后又被非法倒卖上市。

（3）完善药店回收体系：利用药店来进行过期药品的回收可以说是有明显的优势，一来，药店的工作人员药品安全意识高，一般懂得过期药品的危害性，并能对其进行妥善处理。再者药店本身的“药箱”本质，可以方便的开展诸多跟药有关的活动，促进群众上交过期药品的积极性。对此，目前总共有以下三个常见的回收方案供参考：

① 无偿回收，由药店在大厅里设置废药箱，供市民丢弃过期药品： ② 有奖回收，由药店根据回收过期药品的价值，赠送一些纪念品；

③ 比例回收，药店在一定的限额内，按照过期药价值的百分比发放购药券，顾客可凭券买药；另外可以根据过期时间的长短来决定价值百分比的高低，过期时间越短，价值越高。④ 以旧换新，药品生产厂家用新药对口换取本厂生产的过期药。

（4）相关部门加大管理监察力度。多方协作打击非法销售、收购药品行为。建议引入安全责任制，保证劣药不外流，从源头阻断非法收药可能，保障人民群众用药安全。

（5）提高药品生产企业的责任意识。在生产过程中为药品包装“ 瘦身”，为消费设计小剂量包装。（6）大中城市医院、药店建立“零药”销售体系。这种体系可以针对该种药品没有小额包装，且治愈病症无需整盒的现象。这一举措不但可以减少过期药品的量还能减轻患者的负担。但对医院来说可能要承担一定的风险。

（7）通过宣传，提高备用药购买者的觉悟。让他们知道，药品不是商品，多买并没有好处。（8）加紧出台相关政策，对医生无故开“大药方”的行为进行限制。

（9）设立过期药品回收日。在此时期鼓励药品企业对过期药品的回收，同时使政府部门和相关机构开展一系列的回收药品活动。通过这一天的设定加深群众对过期药品的认识。6 综述

近几年来，政府和部分制药企业都开展了很多关于过期药品回收的活动。政府以及企业面对社会问题时的积极应对的态度，令我们感到欣慰。但是，解决家庭过期药品问题并不单单只是政府和企业的事，这需要全社会的努力。家庭储备一定的药品是合理的，但是，我国目前家庭过期药品数量之巨大，已经超乎了我们的想象。这些过期药品不但随时可能危害着我们的健康，还对我们赖以生存的环境造成了影响。虽然目前中国对过期药品的处理缺乏法律保障，但相信随着相关部门在这块回收领域的不断探索，我们最终会有一条正确处理的规范之路。

作为当代大学生，我们应该向社会宣传药品安全为责，以提高群众安全意识为荣。积极参加相关志愿者活动，从我做起，为帮助社会了解过期药品危害，改正错误处理方式贡献微薄之力。

第四篇：假期实践报告

假期实践报告

作为一名大二的学生我知道在假期融入社会增加自己的社会经验，提高自己的能力的重要性。因而在这个假期我决定独自来到我向往已久的城市--深圳，通过在网上投简历，我顺利的成为了深圳迷彩文化传播有限公司中的一员。经过一个半月的实习，我知道工作的艰辛和责任，而且在生活，工作的同时对社会的各个方面有了一个于前不同的认识和了解。

一、工作的开展是困难的，我清晰的感受到不管是从事那种行业，都是困难重重

我这次实习的主要任务是为迷彩特训夏令营招生、档案的管理，以及在后期为孩子们辅导功课。由于我加入的比较晚，夏令营即将开始，营长组织我们所有的员工去发传单，为夏令营的招生再好好的努力一次。本想着发传单这种事对我来说都是大一才干的事应该会很容易上手，不料这次似乎进行的不是那么顺利。但是虽然很憋火但是享受着初入职场的兴奋。在这里我懂得了劳动的价值，很认真的思考了每一个行业，每一个创业者的艰辛和伟大，再每一步的前进中都有着很多让人难忘的经历，我佩服那些早早事业有成的人们，他们是每一个人的楷模，是我们值得尊敬的英雄。我知道我们能够成功。单在成功之前有那么多的坎坷，荆棘需要我们踏平和斩除。这是一个勇者的时代。

二、工作的进展虽然艰难但有条不紊的进行着

虽然我们发的传单一张也没有回来，但是我们还是每一天都坚持着去人流量很大的地方去宣传。有时候也会遇到连续好几个人都不接的难堪境地，不过我们还是要以微笑面对每一个人，因为我们相信微笑的力量是不容小觑的。最后经过不屑努力，终于有人拿着我们的传单来咨询，并且是两个人一起报名了，这一结果让我们欣喜不已，信心倍增。我们有更大的干劲，接下来我们更注重训练以及教学过程的细节，一方面我们加大礼节礼貌和军事的训练，一方面我们给小朋友们加入了语数外、心理课程和感恩教育的开设，让小朋友的进步是显而易见的，让更多的人认同我们的夏令营直接增加我们的知名度，为下一年的招生打下良好的学生家长基础。

三、经验总结

任何一件事情的进行都有一个总结发展的过程，在最后的总结上我大体得出以下两点。

(1)在工作中应该投入百分之百的热情，用我的热情去感染身边的每一个人，不能像这次实习，有时候会因为一点小事就影响心情，要学会控制好自己的心态，用好的心态去面对困难、面对挑战。我应该更加仔细的完成领导布置的任务，这次我学到了很多，在处理工作事物上面，营长教会了我应该如何处理。不得不说我这次的收获良多。

(2)不管是因何种原因在这个假期选择了工作来深圳都是对自己人生的一大突破。在这里我们学到的是宝贵的人生经验，结交了可爱的朋友，认识了很多热心的人。我们虽然经历了挫折，饱尝了苦味。我不后悔，百折不挠才能锤炼成钢，在今后的日子里，我会更加努力让每一件事都做好。不管是不是赢利机构，我自假期里至少让学生们减少了上电脑的时间，减少了四处游玩的风险，在学校里我们给他们灌输了大学教育的思想，让他们知道了初级阶段努力的重要性，以及对大学生活的向往。这些我敢说将影响他们的学习状态，让他们有更大的动力去学习。将来会从这里走出更多的优秀人才。

经过这么多的反思，我更加坚定了假期参加社会实践的决定，人生，就是要不断的挑战自己，坚强自己，提高自己。我相信在实践中任何付出都有回报。

财本5班 梁林

2012年9月2号

第五篇：假期实践报告

暑假实践报告

专业年级： 姓名：

学号：

实践单位： 华电国际十里泉发电厂

实践时间：

电厂之我行我见

摘要：为了更好的认识与了解现代化生产企业对专业的要求，并拓展实际的知识面，在家人的安排帮助下，在枣庄市华电国际十里泉发电厂进行参观学习。通过对该电厂的初步认识，加深了对电厂及其相关行业的了解，并对其厂内设备及相关专业需求有了初步认识。

一、实践目的

即将进入大学二年级开始专业课程的学习，本着拓展实践能力，了解专业所需的目的进入十里泉发电厂参观实践。并对现代化生产企业的行政管理以及生产运作有初步的了解。由于专业知识受限，此次实践以参观了解为主，继而做一些力所能及的工作，以便在工作中锻炼动手能力。在专业工程师的带领下完成人生真正意义上的工厂之旅。

二、实践单位简介

华电国际十里泉发电厂，位于山东省枣庄市南郊，始建于1978年6月，目前共装有5台125MW和2台300MW 机组，总装机容量1225MW，资产总额36.43亿元，在职职工2700多人，年发电量逾70亿kWh，是山东电力自行设计和建造的第一座大型超高压火力发电厂，被誉为鲁南大地上一颗璀璨的明珠。其内部网站名为鲁南明珠网。

5台125MW机组分三期工程建设，由山东电力设计院设计，山东电力建设第二工程处施工，主要设备均为上海三大主机厂制造。排烟除尘先期采用文丘里一水膜除尘器，1998-2001年先后投资7500万元全部改为静电除尘器。一期工程（1、2号机组)获国家优秀设计奖和国家优秀施工项目奖，二期工程（3、4号机组)获国家优质工程银质奖。5台机组实际总投资31348.1万元，建设周期64个月零7天，平均每年投产1台机组，整个工期比国家计划提前17个月。

2台300MW机组为四期扩建工程，是省重点工程建设项目，由山东电力设计院总体设计，山东电力建设第一、第二工程公司负责建筑及施工安装，山东电力中心试验所负责机组调试工作。1994年3月开工建设，1997年11月竣工，2台机组实际总投资 271139万元。#

6、#7机组分别于1997、1998年分别被电力部、国家电力公司命名为“基建移交生产投产达标机组”，1997年主厂房获电力部优质施工项目奖，1998年四期扩建工程获山东省“泰山杯”奖，总体质量被山东电建质监中心站评价为优良级。

随着枣庄市经济的发展陆续建设了一批小型火电厂，十里泉电厂相应电力负荷量下降，到目前为止1、2、3、4号125MW机组已安全停机，后续工作正有序进行中。

三、实践内容

1、实践地点：此次实践地点为华电国际十里泉发电厂下属的检修公司热控检修队程热控控一班，负责人为班长梁晓琦

2、整体行程安排：2009-7-27进入热控程控一班，由班长梁工程师负责开始了5个工作日的实践。28日29日学习安全规范，向班组人员了解热控程控的专业需求，以及电厂生产运行机制。30日31日随班组进入生产现场，进场实地参观和部分工作，了解设备种类用途。2008-8-1安全结束此次实践。

3、具体实践流程：

27日，由邵主任安排给热控程控班，班长梁晓琪负责开始实践。当天的主要内容是学习电厂工作人员安全规范，为进入生产现场做准备。十里泉电厂有明确的生产安全事故责任制度，所有工作人员进入生产车间必须佩戴安全头盔，穿着长袖工作服方可进入。所有工作事项必须先开据工作票，票头标有明确的责任人，工人人数。工作票由电厂网络系统备份统一保存以便出现责任事故时，明确事因，快速进行事故处理以及责任人问责！对于我进入生产车间，班长梁工以实习人员标准处理，在工作票上签有我的负责人，明确责任后以及安全制度后，选择系统稳定时期带我进入生产现场。安全规范外另一项内容便是热工专业资料的学习，由于专业受限，此次实习仅以了解热控程控专业需要，以及热控程控在电力生产中的位置为主要目的。由于当日时间有限，当日只由我自己粗略翻阅，第二日再由班组人员为我讲解。

28日，继续27日的热工专业学习内容，在班组人员轮休时依次向我讲解。通过学习我了解到，热控程控在位于电力生产的核心位置，相当于电力生产的神经系统，通过各种热工信号监测各生产设备的安全运行，在有关热工参数偏离规定范围或出现某些异常情况时，接收到声光等形式的报警，及时进行热工保护（热工保护是为了保证不出现人员伤亡或设备损坏事故，而进行的最后手段——保护动作的自动化装置或系统），避免事故的发生和扩大。此外本日的另一项安排是跟随梁工进入生产现场的电子间，但由于系统不稳定，出于安全考虑取消了当天的该项安排。为填补当日的余下时间，梁班长临时决定要我浏览检修公司的职员文化档案。以下为文化理念体系和行为规范释义： 公司宗旨：以人为本 团队和谐 精益检修 快乐工作 公司精神：团结开拓 争先创优 公司愿景：华电领先 专业第一 公司作风：务实 创新 协作 高效 公司安全观：人员零违章 设备零缺陷

公司管理观：管理规范化 作业标准化 工作程序化 公司人才观：育人为先 人尽其才

公司价值观：保障安全生产 实现自我价值 公司员工理念：诚信 勤学 敬业 奉献

此外还有班组及工作人员文化理念释义，不做详细介绍。

29日，十里泉电厂进行职工代表大会，班组主要人员均与会，加上系统依旧有波动，所以进入生产现场再次推迟。于是我跟随梁班长进入会议现场旁听，而此次会议的主要内容为强调安全生产。我所到几日，十里泉电厂正进行一系列的安全学习检查，日后进入生产车间，走廊两侧亦挂有安全生产漫画，加上第一日的安全生产规范的学习，我对十里泉电厂的安全要求有了大体了解。安全是十里泉电厂生产的重中之重，是对企业员工的人文关怀，是科学发展观再生产企业的重要落实，安全责任重于泰山也是现代化生产企业的重要标志！29日下午在办公室内继续职代会所布置的内容，班组人员学习14号文件（有关于安全生产的红头文件）。出两名在电子间的工作人员外，其余人员全部参与不做积极讨论发言，实习人员小胡作记录，并会后总结材料上交至厂部，对职代会强调的安全生产做积极响应！30日，在经过两日的波折后，终于可以跟随班组进入车间。热控程控班接到任务，为水位阀门添加监控。要求向集控室的电子间拉电缆连接至dcs集控系统。早上8点半班组开会，分配人员任务，各组分工协作，责任明确，各司其职！由于工作空间不同，彼此间以对讲机联系。在领到工作单后，各组分头到工作地点。我跟随张师傅去电子间准备接线工作。张师傅是厂里的老工人，工作经验丰富，有一个与我年纪相仿的儿子，今年上大学，对我特别亲切，对我的实践帮助很大！当日我换上棉布长袖上衣，戴上班里的备用安全帽，跟着张师傅领了工具前往电子间。经过连接办公楼与车间的连廊，连廊两侧的关于安全生产的漫画随时都提醒着工作人员安全第一。进入生产现场一股热浪扑面而来，不远处机组的隆隆声压抑着耳膜，偌大的车间，连在半空的走廊，井然有序的生产机组，穿梭其间工人，轰鸣的噪音，令人眩晕的热浪，无不提醒着我这里是一切现代化的供能中心，没有这些城市将一片黑暗。125MW的1、2、3、4、5号机组，东西向排列，只有远端的5号机组还在轰鸣着工作，向着这个文明的世界邀功。其余的4个机组挂上了红色的条幅，安全停产的标副告诉我他们已经完成自己的使用，而以连廊为分界线2后机组的对面便是这些机组拆迁转移的办公室。我顺着连廊向东，一路经过五个机组，在经过工作着的5号机组后，穿过一道门进入另一个更大更热的车间，这里便是两台300MW的6、7号机组的生产车间，不远处便是氢站，主要负责冷却发电机，由于氢站危险性高，不能进入，我看到的只是蓝色的罐子，而这里是绝对的禁止烟火。并没有向6、7号机组靠近，再转过一道门，走过走廊便是集控室。由于制度严紧，张师傅需要续交工作票得到确认后我才得以随张师傅进入集控室。蓝色的防静电地板，布满计算机的工作台，紧盯显示器的工程师，北面墙上的显示器上各种数据是发电产运行的直接反馈，工程师们操作计算机通过的dcs系统控制着整个设备的运行。经过电子间的侧门，一排排我不知用途的工作柜有序的排列着，要弄请这些需要众多的专业知识，而这可以是我未来奋斗的方向。经过这些机柜便是电子间了，门上有关闭通信设备的标语我只得匆匆把手机开到飞航模式。然后进入电子间，梁工告诉我的dcs集控系统的机柜遍立在眼前。电子间温度很低，这是系统正常运行的要求，工作站上的显示器所显示的数据图表是需要专业知识才可以解读的。张师傅打开13#机柜今天的电缆便是要接至这里，我也得一参观机柜内的设备，而我也终于知道GE是一个什么品牌了。机柜底部有一层褐色的防火泥，一切都是从安全角度考虑的.由于电缆层的人手不够，我便下到电缆层帮忙，6#机组的电缆夹层在集控室的正下方，车间6米的位置，仅有两米多高，有梁的位置我是必定要碰头的，还好带有安全帽。电缆层里有三层电缆架，繁杂的电缆算是有序的排列其间，新拉的电缆要顺着电缆架走，这平添了许多麻烦，但这也是为了以后少些麻烦，而我想电缆的管理也许会是一个很不错的研究对象。由于工作票上只有一个上午的工作时间，庞杂的工作量使我们不得不加班才得以做完。从电缆夹层走出来是高大的生产设备，宏伟的气势是现代文明的产物，感叹的同时我却不知其具体用途，只能感该自我知识的匮乏。下午剩余的时间我跟随检修公司参加一个军民互动活动，下文做介绍。

31日，梁工需要继续若日剩下的工作，而将我叫我给张师傅和刘师傅，并上小胡到生产车间对热控程控班主要负责的电动阀进行清洁工作。在清理过程中我分与刘师傅一组，在清理过程中对机组的各设备和变压器的运行讲解一番，对电力生产过程有初步的了解，自觉受益匪浅。现代化的生产机组实现了，电机，汽轮机，锅炉的一体化，使生产更加高效！后经过总结和查找相应资料明确了火力发电厂的生产过程：

十里泉发电厂的原料是原煤辅助以秸秆。输煤皮带将原煤输送到煤斗。后由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，并同时送入热空气来干燥和输送煤粉。形成的煤粉空气混合物经分离器分离后，合格的煤粉经过排粉机送入输粉管，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧。

燃烧生成的高温烟气，在引风机的作用下先沿着锅炉的倒“U”形烟道依次流过炉膛，水冷壁管，过热器，省煤器，空气预热器，同时逐步将烟气的热能传给工质以及空气，自身变成低温烟气，经除尘器净化后的烟气由引风机抽出，经烟囱排入大气。烟气经脱硫装置的净化后在排入大气。

锅炉给水先进入省煤器预热到接近饱和温度，后经蒸发器受热面加热为饱和蒸汽，再经过热器被加热为过热蒸汽，此蒸汽又称为主蒸汽。（特点为不含丝毫液态水）

由锅炉过热气出来的主蒸汽经过主蒸汽管道进入汽轮机膨胀作功，冲转汽轮机，从而带动发电机发电。从汽轮机排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝结冷却成水，此凝结水称为主凝结水。主凝结水通过凝结水泵送入低压加热器，有汽轮机抽出部分蒸汽后再进入除氧器，在其中通过继续加热除去溶于水中的各种气体。经化学车间处理后的补给水与主凝结水汇于除氧器的水箱，成为锅炉的给水，再经过给水泵升压后送往高压加热器，偶汽轮机高压部分抽出一定的蒸汽加热，然后送入锅炉，从而使工质完成一个热力循环。

循环水泵将冷却水送往凝结器，吸收乏气热量后形成的温水排放（十里泉用其养殖热带鱼为企业创效），这就形成开式循环冷却水系统。需要高性能冷却水塔或喷水池等循环水冷设备，从而实现闭式循环冷却水系统。

经过以上流程，就完成了蒸汽的热能转换为机械能，电能，以及锅炉给水供应的过程。炉，机，电三大部分和各自相应的辅助设备及系统组成的复杂电力生产企业。

31日，工作时间结束后，梁晓琪班长为我签下实践单位意见，最后又由党支部邵书记在实践推荐表上盖章。为期五天的工厂实践就此结束。

4、实践插曲：

发电厂是有关国家安全的重点企业，各地发电厂均由武警官兵驻防，十里泉电厂亦驻扎着武警某部，保安与生产相隔离，这使得进入厂房有一套严格的制度。第一天由邵主任领我入内，第二天却由于疏忽了为我签相应的通行证而不得入内，后由梁班长出面我才得以入内！由于我发为我签实习证故日后我只能签会客单方可入内。

实践期间正值八一建军节前夕，检修公司与驻扎部队有一个互动活动，梁班长安排我和另外两个实习生代表热控程控班参加。现实观看了武警官兵们的日常训练展示。然后参加了与士兵的拔河，两次均以我们的失败而告终，胜利者的奖品是日常洗化用品。随后是一个篮球击鼓的游戏，不作介绍。再来我谁检修公司的领导们参观了战士的寝室，会议室，计算机室，图书室以及荣誉展览室。随后又有军民篮球对抗赛，就此结束！

四、实践总结

通过五天的实践，我们笼统的参观了电厂的几个重要部分，热力发电厂是由许多热力设备和电气设备所组成的一个非常复杂的的整体，任何细节上的失误都会造成意想不到的事故，因此，凡是从事热工方面工作的技术人员，都必须对有关的热力部分的某些基本知识有所了解，有所掌握。由于时间短，对电厂的很多方面没有深入了解，实为遗憾。

现在我在电气与电子工程学院，初步将电厂定位为未来的就业方向。再过半年就要分专业了，在与电厂的工程师们的交流中我明确自己的专业方向室电气工程及其自动化中的电厂设计及其自动化或者继电保护。这些对我的专业学业无疑将是一次促动，引领着我的奋斗方向。

这次实践使我认识到了许许多多的实践知识，第一次直接面对电厂，了解了火电厂的大致情况。在当今的这个经济迅猛发展中的中国，电力有着起不可动摇的地位。而随着知识经济的到来，科学技术日新月异，给各个方面都带来了巨大的变化与发展，当然也包括热力发电厂。总总的一切对我都将是很大的挑战，但更重要的是也是我难得的机遇！

华电十里泉发电厂

热控程控班

厂房车间

停用的二#机组