做好一个销售员你需要问明白自己三个问题（样例5）

第一篇：做好一个销售员你需要问明白自己三个问题

如果有一天你走在大街上，遇到一个人拦住你，很严肃地问你：

“你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？你每天忙忙碌碌是为了什么？你想要成为怎样一个人？”你该怎样回答？

当然这是个假定，也许你一辈子也不会遇到一个这样问你的人。但是，在夜深人静万籁俱寂的时刻，你有没有坐下来，让自己的心灵得到片刻的宁静？这个时候，你可以认真地思考一下刚才的问题：“我是谁？我从哪里来？我将要到哪里去？我活着究竟为了什么？我这一生想要成为怎样一个人？”

好多人忙忙碌碌一辈子，辛辛苦苦一生，一事无成，报怨一辈子。为什么？因为他们搞不清楚这些事情。

同样，做为一名在当今竞争如此激烈的商场上拼搏的销售人员，在自己紧张忙碌的工作之余，也应该给自己提几个问题，以捋清自己的思路，明确自己的方向。有句话说的好，知道路，就不怕路远！如果你搞清楚了一些根子上的问题（我也把它称为“灵魂深处的问题”），也许你进步的速度比你想像的还要快。

问题一，我为什么要做销售？

佛学中有一句话：“见缘起即见法”.人犯了罪，在司法上最重要的是搞清犯罪的动机是什么！

那么，同样，我们要想提高自身的素质，掌握更多的销售技能，首先，也要搞清我们做销售的动机是什么！因为这决定着你能在这条路上走多久、走多远。

我总有一个观点：许多事情之所以做不好，是因为刚开始就没有搞清楚这件事究竟是什么。

我见过太多的销售人员，一问起他们为什么要选择销售这个行业，都是这样的回答：“也没什么原因，就是找个工作，挣钱嘛。”

“我什么都不会，也没有什么学历，做销售好混一些。”

……

我想起了一个笑话。一次，一个人问一个养羊的人：

你为什么养羊？

为了赚钱啊！

那你为什么要赚钱呢？

为了娶媳妇啊！

那你为什么要娶媳妇？

为了生儿子！

那你为要什么生儿子呢？

为了养羊啊！

大家可以想一想，在我们身上有没有这个养羊人的影子呢？

从心理学的角度来讲，一个人做一件事的动机越强烈，他做这件事成功的可能性就越大。如果我们销售人员都抱着类似“养羊”的动机来到这个行业，很难想像他能做出多么出色的业绩来。

记得一次销售培训中，当我问到这个问题时，一位学员显得很激动，他说你问的这个问题正是一直困惑他的问题，但他从来都没有静下来认认真真地想过，也没有人提醒他去思考这个问题。现在，他终于明白自己该做什么了。

日本的推销大师原一平说过：“我拼命工作不是三餐。人生就是一连串面临克服挑战的过程，克服了一个挑战，再面临另一个新的挑战，再去克服它，在这连续不断挑战的过程中，我获得人生最大的快乐！”这就是他做销售的动机。抱着这样一个态度来对待自己的工作，还有什么困难不能克服呢？

其实，我们知道，进入销售这一行并不难：不需要经验、没有学历限制、不用一技之长、不需要投资、不受年龄的限制……但要做好这个工作，却不是件容易的事情。你不但需要努力学习专业知识与技能，更要面对和克服销售路途上的种种艰难困苦，失败挫折。如果没有一个很好的甚至强烈的动机，那你是无法坚持下去的。

所以，无论你已经做了多少年的销售工作，请大家都认真思索一下这个问题。也许，很多你一直困惑的事情就会变得清晰，你也就知道自己下一步该怎么去做了。

问题二，我热爱销售这份工作吗？

一位刚毕业的大学生做了一段时间的销售工作，其间遇到很多挫折，有点丧失信心，向我咨询他该怎么办，是否转行。我问他，你喜欢销售吗？他告诉我非常喜欢，如果真的不做了还舍不得。我说，没有问题，我敢打赌，只要你坚持下去，一定会成为一个出色的销售人员。

为什么我那么有把握这样告诉他？因为他喜欢销售。喜欢，这是做好一件事情的最大动力。

4月初遇到一个女孩子，特别伤感。我问她怎么了？她说张国荣自杀了。说着说着，眼泪几乎要掉下来。我明白了，又一个张国荣的崇拜者：她喜欢张国荣，热爱张国荣，张国荣是她生命中的一部分。

我同时在想，假如我们销售人员要能象那个女孩对待张国荣一样来对待销售工作的话，那该是怎样一番天地啊？

我记得自己上大学的时候对广告策划很有兴趣，后来有机会做了这份工作后，那种钻研与痴迷的劲头让周围的朋友吃惊。为了一句广告语，可以一夜不睡地琢磨；为了一个策划案，可以

一、两天忘了吃忘了喝……因为喜欢，因为热爱！

我遇到的出色的销售人员，几乎都非常喜欢销售工作。他们对销售工作那种热爱和投入，丝毫不亚于那些追星族。同样，我也无法想像一个对自己工作没有丝毫兴趣的人能把工作做得很出色！

所以我有个观点：你的爱好不一定是你的工作，但你的工作一定要是你的爱好！只有这样，才能从工作中得到快乐，才能真正做好你的工作！

既然是爱好，你就会不断地研究和琢磨它，就会不断地学习和总结新的销售理念和技能。反过来，你会把琢磨出的经验和学习到的新东西运用到你的销售工作中去，这些又能给你带来业绩的增长和收入的增多，你一定会得到更多的乐趣和满足，一定会逐步成为一个优秀的销售人才。

问题三，我十年、二十年以后做什么？

这些年，我有个最深刻的感受：时间过得太快了，有时候简直跟飞一样。

记得去年我们毕业十周年纪念，很多同学都从全国各地聚在一起，大家都有个共同的感受：学校的生活仿佛是昨天，不相信竟然已经过了十年！只是，岁月的年轮深深刻在大家的脸上，尤其是女同学的脸上，当年一个个如花似玉的女孩子怎么都变成了中年妇女？心态好一点还显得年轻一些，心态不好的说句心里话，跟大妈一样。让人感到岁月无情啊！大家再想想，10年前，你还记得你在做什么吗？当时有没有人问过你10年后的理想是什么？你的回答也许很多很多，住什么样的房子，找什么样的妻子或老公，过什么样的生活……然而10年后的今天我们再看一看，你所做的承诺兑现了吗？实现了吗？请你再想想，10年后你要做什么？假如你从来都没有想过的话，10年很快又过去了。人生能有几个10年？我们来看看美国人对自己的规划：

美国人黄金的职业生涯规划是大学毕业，工作6-8年，读个MBA,然后到大公司做中层管理人员6-8年，再到咨询公司做咨询5-6年，最后做一家中型公司的CEO,这个时候是45岁左右。基本上，在45岁的时候步入事业的黄金时期。

有这样的规划，人生的道路会变得清晰起来，一步步也会走得更扎实。

在一次培训中，讲到销售人员的职业生涯规划时，我问一位学员：你对你的现状满意吗？他说：是的，我现在很好。我又问：那你到了10年、20年后还是这样吗？他说：我没有想过。我又问，如果到时候给你一家公司会怎么样？他说那当然好啊。我说：那你有没有什么计划和目标呢？除了目前的工作之外，销售主管应该懂什么？销售经理应该应该懂什么你考虑过吗？如果让你做那家公司的总经理，你能玩的转吗？他哑口无言。

在实际中，很多销售人员都把自己当做销售事业中的过客，干一天算一天，很少考虑在这个事业长河中，随着时间的推移，自己究竟应该游到哪个位置上？

一支在撒哈拉大沙漠探险的英国探险队遇到了最可怕的事情：不但迷了路，而且连水都没有了。大家都很恐惧，因为大家明白在沙漠中没有水意谓着什么。

这时，队长拿出一只水壶说，这里还有一壶水，但在没有穿越沙漠之前，谁都不许喝。于是，水壶在队员们的手中传递着，那沉甸甸的感觉使大家绝望的脸上又露出了坚定的神色。一壶水，成了大家穿越沙漠的信念的源泉，成了求生的寄托。

终于，探险队顽强地走出了沙漠。在挣脱了死亡的恐惧之后，大家喜极而泣，用颤抖的手拧开了那壶支撑他们精神和信念的水--缓缓流出的，却是满满一壶沙子！

朋友们，从上面这个小故事中，我们得出什么结论？目标会产生信念。而清晰的目标会产生坚定的信念。

销售行业是个极具挑战性的行业，我们必须不断给自己设定新的目标，树立远大而明确的理想，我们才会不断进步，才会不怕路途的艰难和遥远，才会营销出自己精彩的人生，到达成功的彼岸

第二篇：人生常问自己三个问题

1、我一定要做什么?

2、我能做什么？

3、我现在在做什么？

从这三个问题可以引申出很多其他问题。你的价值观，你的信念，你的习惯。。是什么？怎样才算是成功？怎样才能到达成功？

我看过很多的演讲，也看过大量关于成功学的书籍。最为感动我的是英国首相丘吉尔的一次关于成功的演讲，当时他年岁很大了。颤悠悠地走上台，花了二十分钟的时间却只说了两句话，但却震撼了所有的人！

他站在讲台中央，他举起右手，喊道：成功的秘诀就是坚持到底，永不言败！然后他转身就准备走下讲台。主持人呆了，赶紧上去请他再说一点。他又转过身，举起右手，喊道：成功的秘诀就是失败了，再回到第一条重来！接着他就走下台去，这恐怕是有史以来最简短的演讲，但是他却道出了成功的精髓。

重要的不是你当前站的位置，重要的是你要去哪里并且采取了哪些行动。还记得你写过的第一篇《我的理想》吗？

不要认为自己做不到，可怕的不是失败，可怕的是放弃理想。95%的人最后放弃了自己的理想或者降低自己的理想，只有5%的人能够坚持。

根据美国劳工机构所作的统计，目前25岁的年轻人，经过40年后也就是65岁的时候，一般的经济状况会呈现出如下的分布：

1%的人非常富有，将成为亿万富翁；

4%的人成为小富翁，虽然没有亿万家财，但是经济上总是可以享受比较宽裕的生活；

5%的人还必须工作才能维持生活，即使退休了；

12%的人将会破产，一生辛辛苦苦的积蓄，本来可以养老，但是却遭遇破产，甚至还要负债；

29%的人根本活不到那个时候；

49%的人必须靠依赖生活，什么依赖呢，依赖政府的救济金，福利金以及保险金，假如没有这些依赖，他们也将无法生存。

中国怎么样呢？中国的社会保障体系显然还不够完善，但是在进步，虽然非

常缓慢。

也许我们从来没有把财富当作我们人生的唯一追求，但是我们却不得不承认，没有财富我们不能生存，有了财富，我们拥有更多的自由。

在各方面都有目标，并且坚定不移地实现自己目标的人，才会有平衡快乐的人生。

每一次我在讲台上分享我的快乐和激情，我能够感受到我的听众也开始热血沸腾。沉寂已久的激情和梦想被我唤醒了；心中的巨人被我唤醒了！

而我也在他们热切的眼光中充满感动，带给他们欢乐，我自己也沉浸在欢乐的海洋里。

是的，作为一个消费者，你有选择的自由；是的，作为一个高贵的人，你有选择的自由。我相信，美好的事物都值得追求。为什么我们要告诉自己：我不能做我喜爱的工作！我不能买我喜欢的衣服!我不能住我想住的房子！我不能做我想做的人！

人生就好像你唱歌一样：你想唱你就唱！你可以选择古典，也可以选择流行，你还可以选择美声，你当然也可以选择摇滚！

我们当然可以成为我们想成为的人！这一切都因为我们的选择，并且因为我们坚持自己的选择。

做自己生命中的NO1.你是自己的冠军！

你受过辱骂吗？你挨过巴掌吗？。。。

这一切只不过是为了你更快地成长，假如你知道自己要去哪里，你会感谢你生命中的一切阻力！

因为每克服一个阻力，你就向前进了一步！

从一个英语很滥的学生，到现在可以说一口流利的英文；

从一个字写得难看而被母亲掴了一个耳光的小孩，到现在可以写一手漂亮的书法；

从一个一开口唱歌就被姐姐骂闭嘴的五音不全者，到现在一唱就可以赢得许多的掌声；

为什么？相信自己办得到，永远不放弃！

现在是什么不太重要，重要的是未来是什么！

我注定是一个要带给别人快乐的人，我相信我能够做到，我相信我已经做到了，我相信我可以做得更好！带给别人快乐让我感到最大的快乐！

每一次的阻力，就是上天给我们的厚爱，因为我们要成长：）

感谢浏览本文的所有朋友，祝福你心想事成，天天快乐！

一个人活着，一定要经常问自己这三个问题(转）(2009-03-03 12:53:02)

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标签：分类：人生哲学

情感

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2开复老师在这期《职场人生》中告诉我们，“一个人活着，一定要经常问自己这三个问题：我希望我在世界上的价值是什么？我觉得做什么工作是让我最快乐的？我怎么样能够有更大的影响力？”

我想，如果一个人能在这三个问题上，给出清晰明确的答案，他也就知道这一生自己想做什么样的人，也就不会感到迷茫，能够知道自己前进的方向了吧。其实这三个问题，并不是那么难回答。但为什么很多人越是成长，就越觉得迷惘呢？

我想说，我非常想说，我一定要说，很多人之所以越活越不开心，越来越找不到自己，很可能是因为“放不开”！换句话说，咱们大家都是人，都会在一些时候“计较”和“比较”。

但是，我始终坚信，活在这个世界上，成长和修炼的重要任务，就是尽量不去计较和比较，不计较得失，不和他人比较。

你坚持付出，就一定会有很多意想不到的得到在远处等着你；

你斤斤计较，得到的一定比你预期的还要少；

你始终和自己比，就有可能做得好到让自己都感到惊喜和意外；

你总和别人比，则会因你选取的比较标准过低而让自己产生幻觉、停滞不前；

相反，也会因选取的标准过高而开始怀疑自己、产生挫败感。

开复老师还在我们的《职场人生》中说：

“其实每个人心里想做的事情是不一样的，所谓做最好的自己，就是做你自己，不要做别人，不要去模仿他人，找到自己心中的声音，自己的兴趣，自己的理想，不要去跟别人相比，跟自己比，让自己的明天比今天更好，今天比昨天更好。如果有些学生习惯于盲从，这句话是惟一的一句可以盲从的，因为其实我是把选择权交到了他们身上，而不是我告诉他该怎么走。每一个人想走的道路是不一样的，他的天赋，他的才华，他的性格都是不一样的，没有一个人可以完全成为你的模范。”

“但是我觉得如果你喜欢学习名人，喜欢有偶像，那我觉得你还是不要有偶像，但是可以有好几个学习的对象，然后多读读他们的文章，自传，然后每一个人身上一定都有值得学习的地方，你要分得很清楚这个人他的哪句话什么地方是经过我的判断适合我的，值得我学习的，然后如果当自己有判断，不是盲从的时候，我觉得其实社会上有很多所谓的成功人士他们的做法，或者说的话，写的书都是值得学习的，如果是盲从的把某一个人变成偶像，让自己变成他的话，我觉得99%会失败的。因为首先这些人都是有他们自己的天赋，或者也许是天才，也许是运气很好，也许是很有魄力、能力、领导力，不是任何人都可以模仿成功的。”

许多人都在做创业的美梦，于是每年都涌现出不计其数的新创企业。然而，在创业大军中成功者甚少，失败者居多，某些新创企业甚至未见天日就夭折在摇篮里。为什么创业如此艰难呢？

因为创业者面临的各种各样>的选择和难题，可能会使成熟企业的经理人也感到惊慌失措。

本文作者阿马尔-拜德是哈佛商学院的副教授，一直在从事创业问题的研究。他通过对数百家新创企业长达8年的观察，为创业者提供了一个框架以及相应的经验法则，目的是想帮助他们分析自己所处的环境，认清他们面临的众多机会和众多问题的轻重缓急，并对企业发展前景做出理性的判断。阿马尔？拜德的这个框架主要包括前后紧密相连、循序渐进的三大问题:我的目标是什么？我的战略正确吗？我有能力实施这些战略吗？其中，每个问题又包含若干个小问题。

首先，一位创业者的个人目标和他的企业的目标之间有着难解难分的联系，因此在确定企业目标之前，创业者必须对自己的个人目标一清二楚。如果创业者停下脚步想一想，大多数都能够确定一些非常具体的目标。例如，他们可能是为了有机会试验一种新的技术，为了追求自己喜欢的生活方式，或者为了建立一家可持续发展的企业。当创业者明确他们的个人创业目标后，他们还必须回答这样几个小问题：我需要建立什么样的企业？这样的企业要承担什么风险、做出什么牺牲？我能接受那样的风险和牺牲吗？

其次，创业者必须制订正确的战略。很多人创业的目的是为了抓住某个短期内的机会，没有考虑长远的企业战略。对于一家新创公司来说，制订一套完善的战略比解决聘用问题、设计控制系统、确立上下级从属关系或者确定创始人的角色等事项更为重要。要确保企业战略的正确性，创业者应该定期让他们的战略接受如下问题的检测：公司的战略明确吗？这项战略能带来可观的利润和企业的成长吗？这项战略能持久吗？我的发展目标是太保守还是太远大？

最后，是否有能力实施制订好的战略也许是创业者最难回答的问题。很多新创企业之所以夭折，就是因为创业者不能有效地实施他们自己制订的战略。因此，即使创业者有了一个完善的战略，也不能保证企业一定能取得成功。如果他们不在人才招募、融资、组织基础设施方面进行投资，以及培养与战略匹配的组织文化等方面下功夫，创业者还是无法取得成功。要正确评价自己实施战略的能力，创业者必须从资源、组织的能力以及个人角色这三个方面进行评估：我有所需的资源与关系吗？组织有多强大？我能胜任我的角色吗？

如果发现自己不能胜任角色，创业者就必须考虑个人在企业中的角色转换。当然，如果

想创办小型企业，亲自承担所有重要任务的创业者无须转变角色。例如，在个体服务公司，合伙创始人经常是从创业直到退休，一直在和客户打交道。然而，当一家新创企业成长为能独立生存的实体时，就要求创业者扮演新的角色。一位专家建议，创业者角色的转变应经历4个步骤：从亲自干活起步，到教会别人如何干，再到规定想要取得的成果，最终是全方位的统筹安排。

第三篇：P2P投资人投资前应问自己的三个问题

P2P投资人投资前应问自己的三个问题

近两年互联网金融的迅猛发展，使得P2P、P2C网络投资平台成为大众理财的新选择，第三方担保、高达百分之十几的收益率，吸引了相当大一部分放弃存款、银行理财甚至购买信托的投资人群。而平台的合规性、运营和抗风险能力、收益率高低，甚至道德风险问题，成了投资者在进行投资选择和风险判断中的痛点。来这投P2C投资理财平台的理财规划师在此提醒大众、尤其是投资新手：P2C投资有风险，做好评估功课很重要！

常见网贷之家、网贷天眼等P2P行业门户论坛里面有新手打听：哪家新平台更靠谱？网上理财能不能保本保息？我的资金交易过程中安全吗？这同样是来这投平台客服在接受客户咨询时被问到最多的问题。其实P2P网络投资新手更应该问自己“我了解P2P网络投资吗？是否做好了投资资金的规划？是否做好了风险出现时候的心理准备？“因此，投资者在选择投资平台、投资项目之前需要好好思考以下三个重点问题：

一问：我适合做P2P、P2C理财投资吗？

既然P2P、P2C理财是一种投资行为，第一位就考虑风险问题。受制于经济基础条件、家庭收入与支出、未来财务规划等因素，投资者要明确投资目的：资产配置、合理财务规划、稳健投资获得更高收益。遵循“鸡蛋不可以放在同一个篮子里“的古训、分散投资风险原则，固定存款、保险、生活固定开支三大块不可缺失。来这投平台理财规划师建议投资新手用“闲钱”进行投资理财，所谓“闲钱“的上限，即个人年收入的30%，当有了3至6个月的投资经营后，再根据风险识别与抵抗能力适当追加。即使是老练的网络投资者，也要控制住总投资额不超过个人/家庭资产总额的50%。

二问：我该选择什么样的平台呢？

P2P、P2C理财投资平台虽然目前无专项法律监管，但银监会明确了4条红线，目的就是规范这一新兴行业健康发展、回归金融信息服务居间人本质。控制投资者交易资金形成资金池、承诺平台本息担保的平台，不建议投资人选择。合规稳健经营的平台基础标配是：

1、有第三方资金托管，平台控制不了投资人的交易资金；

2、第三方有资质或实力的担保方提供连带担保；

3、独立而健全的风控和法务部门；

4、自主技术研发平台和技术团队；

5、投资和互联网等相关行业创始人组合团队。

鉴于平台综合的运营抗风险能力是我们所无法定量评估的，那么前两个标配是从监管合规性方面出发，后三个标配是出于对平台运营能力和商业道德风险层面的考量。

三问：我该选择多少年化收益率？

对于投资人来讲，收益率高意味着背后的风险可能也很高；但收益率低也并不能判断为更安全。影响收益率的因素有很多，借款方的主营业务利润率、资金周转率、借款周期是主要因素；而担保方、平台方双重风控所对应的是借款方抵押物是否足值，借款方利润增长率高低，还款来源、借款用途等等，更是直接影响了投资人的收益。稳健的平台、担保方和借款方会以可持续发展为导向，综合确定能提供给投资人的合理收益率。

通常来说，不要盲目追高——动辄30%、40%的高年化收益率宣传，往往折射出平台在运营上的激进、借款方获取资金渠道的狭窄和隐藏风险。年化收益率高过18%要慎重考虑，而年化收益率在12%-15%则相对稳健。

所谓谋定而后动，互联网P2P、P2C理财投资是新生事物，高收益行业往往冒进者和骗子也会蜂拥而至，这也是当下这个行业鱼龙混杂、倒闭和跑路层出不穷的现状。

在行业监管细则未到来之前，老练的投资者不应因过于自信而“湿鞋“，新手更要擦亮眼睛、莫被眼前小利所迷惑而本金尽失。谨慎起见，如果能由投资者和行业媒体人联合起来实地考察平台，那就可以放大镜的方式识别平台、投资项目存在的风险点了。

第四篇：过你想要的生活：需要追问自己的50个问题

过你想要的生活：需要追问自己的50个问题2011.10.21阅读(3.20万)

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我们只有真正自己知道喜欢什么，才可能活出自己想要的生活。看着下面的问题，说出自己真实的想法。

1.你现在此刻对你正在做的事有什么样的真实感觉呢？

我现在正是一个即将毕业，正在找工作的学生，我有自己的初步发展方向，我对未来充满了希望和期待，来吧，我的未来我挑战。

2.你童年记忆中最愉快的事情是什么？有谁参与其中了？具体发生了什么？

我想起来跟伙伴们一起打雪仗，去田里大老鼠，去上山打鸟，还有就是在学期班时跟自己的一个很要好的朋友一起上学一起放学一起学习进步。

3.你在家时，是什么感觉？是否感觉舒适？有多舒适？

很自由自在，自然很舒适

4.你在城市/乡村时，是什么感觉？是否感觉舒适？有多舒适？

城市有城市的美乡村有乡村的美，城市热闹繁华，乡村自然热情，我还是比较喜欢在乡村度过自己的晚年

5.你喜欢怎样的天气？

阳光不是很大，但也不是阴沉沉的那种

6.你相信你可以自己烹饪蛋糕并品尝它吗？为什么？（或为什么不？）

我喜欢自己亲自动手做饭菜，相信自己能通过实践慢慢掌握技术，那么做蛋糕也是如此。品尝自己亲手做的蛋糕这何尝有不是一种享受

7.你父母的什么特质让你最欣赏？

喜欢父亲的沉稳与理性，喜欢母亲的善良老实

8.你父母的什么特质让你最不喜欢？

母亲的冲动

9.你喜欢你现在的工作吗？

我喜欢比较有空闲时间的工作，这样可以有时间陪自己的家人

10.你认为你最应该得到称赞的能力是什么？

自控能力

11.你认为你最应该得到称赞的个人特点是什么？

善于自我反省，勤奋刻苦，毅力坚强，心态乐观

12.你是否认为生活中有什么阻止你真正快乐？列出出所有阻碍你快乐的事物

家庭不和谐、同事同学之间有隔阂、没有及时完成任务、计划、没有实现之间的诺言不小心伤到了他人

13.写出你最向往的周末，包括在哪儿、有什么风景、气味、食物、活动和人。

在一个有山有水风景宜人的地方，跟自己的家人一起休闲（游泳、散步、打羽毛球、乒乓球、排球、篮球等等家人喜欢的其他活动），饿了就去吃一些自己喜欢吃健康而又有营养的食物

14.你可以离你崇拜的人有多近？

在我心中，那么也就是无限近

15.你希望从生活中得到什么？

通过给他人爱而得到别人的爱，爱体现于行动，用自己滴实际行动去表达自己的爱，做到礼尚往来，家庭和睦，邻里团结，事业有成16.你觉得人们在你死后会如何怀念你？

缺少了我似乎缺少了一丝阳光

17.你希望人们在你死后会如何怀念你？

当我死后我身边的人能记得我在他们的思想里留下过痕迹

18.现在写下你的墓志铭

我知道生活中会有很多的艰辛和无奈，但我相信我们每个人都能用心创造出属于自己的幸福生活。

19.写下一件你愿意在今天、本周、本月或今年愿意为了第十七条而做的事

作为学弟我想用我的实际行动给学弟做好榜样，积极参加各种文体活动，做人真诚，做事认真，用自己的做事热情和激情去感染每一个人，让他们心中留有我这样一个形象。

20.说说你对你的屋内设施环境的感觉？

21.你有没有什么爱好，是你即使得不到任何回报依然很乐意去做的事？

22.金钱是否成为你快乐的拦路石？它使你失去了什么或是没有实现什么？具体一点。

23.你如何看待那些总是热情十足的人？

24.你是否认识一些总活在自己梦中的人？是谁？他们每天都在做什么？具体一些。

25.你是否认为你现在马上就能过完全令自己满意的生活？

26.你希望成就什么？

27.你是否想要换工作？

28.你是否希望住得离某个人或某群人近一些？

29.你是否觉得你住得离城区太远（大学生励志网）

30.有没有什么事让你能完全快乐起来？举出三件。

31.你希望把你的什么留给你的孩子。

32有没有什么事，是你始终没尝试过，却一直希望去做的？

33.有没有什么事，你希望自己可以重来的？

34.你觉得你现在的钱是否足够过你希望过的生活

35.近期发生什么会让你觉得开心？

36.有什么事使你觉得有挑战有难度？

37.有什么事使你害怕？

38.有没有什么回忆你还没有却一直想拥有的？

39.你工作的时候有激情吗？

40.你工作的时候有创意吗？

41.描述你是如何看待工作和娱乐的，它们有什么区别

42.每天醒来时你是否觉得被祝福很幸福呢？你要如何才能有这样的感觉？

43.如果你所有的债务明天都被一笔勾销，你最希望改变什么？

44.说出你最希望去却一直没去过的三个地方

45.你希望何时退休？

46.有没有什么表彰和嘉奖是你一直梦寐以求的？

47.如果没有金钱的困扰并且你也擅长，你希望做哪些你现在一直没有机会做的呢？具体一些。

48.如果你是老板，有哪些事是你希望立刻改变的，举出三件。

49.如果你有钱，你想周末做什么？举出三件

50.想象现在是放大假，你和自己心爱的人在一起，你过着你真正想要的什么，那么当别人问起你以前做了些什么，你会怎么说？

第五篇：职场管理-过你想要的生活：需要追问自己的50个问题