SPQ流程精简版[范文大全]

第一篇：SPQ流程精简版

SPQ流程精简版

一 电话咨询3声接听 2 30秒接人工 3 问好报经销商名称 5 报销售姓名 6 询问姓名 7 询问电话 8 邀请来店 9 建议时间说明地址，重复姓名 11 感谢致电 12 后挂电话 13

发送短信

二 迎接和接待开闸问好 2 引导停车 3 前台接待 4 介绍销售 5 销售接待 6 点头欢迎 7 自我介绍 8 呈上名片 9 询问姓名 10 尊称客户 11 单一接待 12 着装整齐 13 佩戴胸卡 14 休息提供茶点 15

不主动提价格

三 咨询阶段

咨询新车情况 A 心仪车型 B 用车时间 C 驾驶偏好 D 主要用途 E 使用者 F 购买需求

咨询旧车情况 A 品牌 B 排量 C 时间 D 优缺点 E 公里数 F 使用者 G 用途 3 询问竞品 4 总结需求 5 推荐车型 6 不贬低竞品 7

掌握购车需求

四 车辆展示引导到车头 2 介绍车头 3 引导到车侧 4 介绍车侧 5 引导到车尾 6 介绍车尾行李箱 7 邀请并介绍后排空间邀请并介绍驾驶室发动机舱注意反应，调整内容 11

贴近需求

五 试乘试驾主动提供 2 填写记录 3 有标准路线 4 展示路线 5 详细解释路线 6 车在展厅门口 7 帮助客户调节座椅提醒安全带 9 试驾车贴 10

先试乘再试驾演示功能 12 提醒路线 13 测试性能 14 销售陪同 15 操作征求同意 16 不低于25分钟 17

填写表格

六 销售谈判确认疑问 2 不主动提折扣 3 解释价格组成 4 报价清晰明了 5 积极促进今日成交不成交时态度不变记下电话全名 8 询问客户是否满意提出跟进时间 10 准备车辆资料 11

送到车边

七 销售跟进约定时间打电话 2 说明品牌 3 说明经销商 4 说明姓名 5

提到有用信息

第二篇：Spq 接待流程

Spq 接待流程

一.电话接待：电话铃响三声之内接听、向客户问好、向客户回报经销商名称和自己名称、询问客户需求、给客户介绍展厅地址和营业时间、邀请客户来店看车（约时间）留客户联系方式发短信

二.展厅接待：7个步骤（欢迎接待、需求分析、车辆介绍、试乘试驾、谈判、交车、回访

1.向客户问好，自我介绍，递名片（您好我是。。这是我的名片）

2.询问客户姓名，并以此称呼

3.对现有车辆询问，品牌型号，行驶里程，哪些地方满意，哪些不满意，谁使用

4.对感兴趣车型提问，车型，用途，谁使用，预算，购买时间，对比车型（对比车型的吸引力），对车辆配置有什么要求

5.六方围绕车，车头，车侧，后排乘客，车尾，驾驶室，发动机舱

6.试乘试驾，主动邀请，确认车辆情况，填写试驾手续保证书，客户驾照复印件，介绍试驾路线，试驾车开到门口邀请客户上车，建议客户先参与试乘，然后试驾 介绍车辆功能配置，挑选客户感兴趣的讲解，展示导航功能，填写反馈表，3日内跟踪

7.谈判，不主动说让价，回顾客户需求

8.送客，获取客户联系方式，提供产品手册，送客户到门外

第三篇：项目注册登记手续办理流程(精简稿)

项目相关手续办理流程

项目注册登记手续办理流程

一、填写《企业名称预先核准申请书》后递交市政务服务中心工商局窗口办理企业名称预先核准手续。

二、提交：

1、《公司设立登记申请书》；

2、《指定代表或者共同委托代理人的证明》及指定代表或委托代理人的身份证件复印件（应标明指定代表或者共同委托代理人的办理事项、权限、授权期限）

3、公司章程；

4、股东的主体资格证明或者自然人身份证件复印件；

5、验资证明；

6、财产权转移手续证明（股东首次出资为非货币财产的）；

7、董事、监事和经理的任职文件及身份证件复印件；

8、法定代表人任职文件及身份证件复印件；

9、住所使用证明；

10、《企业名称预先核准通知书》；

11、有关的批准文件或者许可证书复印件；

12、前置审批项目的批准文件或者许可证书复印件或许可证明等材料，并缴纳公司法人开业（设立）注册登记费和其他相关费用，在市政务服务中心工商局窗口办理工商营业执照手续。

三、提交工商营业执照副本原件和复印件、公司法人及经办人员身份证复印件、《中华人民共和国组织机构代码证申请表》等材料，并缴纳相关费用后在市政务服务中心质量技术监督局窗口办理组织机构代码证。

四、提交：

1、工商营业执照或其他核准执业证件；

2、有关合同、章程、协议书；

3、组织机构代码证书；

4、法定代表人或负责人或业主的身份证、护照或其他合法证件等相关材料后在市政务服务中心国

税局或地税局窗口联合办理税务登记证。

项目环评手续办理流程

提交：

1、项目立项备案批文；

2、项目建议书或可行性研究报告；

3、规划选址意见；

4、项目平面布置图等材料，委托相关环评中介机构编制项目环评报告书（或报告表），报区（或市）环保部门形成环评预审意见，再报市（或省）环保部门进行环评批复。

项目安全评价手续办理流程

项目单位提交

1、项目立项备案批文；

2、要求进行安全预评价的申请报告；

3、工商营业执照等材料（指涉及到危险化学品生产经营项目和亿元以上投资额的项目）到市政务服务中心安监局窗口办理项目安全预评价手续，部分项目（由市安监局确定）须再报省安科院对项目进行安全生产评价，并形成安全生产评价报告。

项目消防手续办理流程

提交：1消防设计审核登记表；

2、企业法人营业执照；

3、项目规划或用地证明材料（规划选址意见、规划建设许可证、土地证等证明材料中的一件材料即可）；

4、项目方案设计单位资质证明；

5、项目设计图纸等材料，到市消防支队审核。

项目规划建设手续办理流程

一、项目预选址

根据项目建议书及企业申请，会同招商经贸局提出预选址意见，报主任办公会研究，重大项目报上级部门研究。

二、项目正式选址

根据管委会主任办公会会议纪要及招商经贸局出具的项目立项文件（项目核准文件），绘制项目正式选址红线图，并报市城乡规划局审查审批。

所需资料：项目单位申请报告、招商经贸局项目核准文件等

三、项目土地征迁

根据项目用地红线图，由规划建设局报告郊区土地征迁中心，开展项目用地征迁工作。

四、规划建筑设计方案审查审批

项目单位根据正式选址红线图及设计条件图，委托具有规划建设设计资质的单位编制规划建设设计方案报南部城区规划建设局初审，并报市规划局审查审批。

所需资料：申请报告、设计方案（文本及电子版）

五、项目《建设用地规划许可证》办理

根据《城乡规划法》及铜陵市规划建设管理规定，项目单位在签订土地合同后，依据市规划局选址意见单及选址红线图，办理《建设用地规划许可证》。

所需资料：申请报告、项目立项核准文件、选址意见单、选址红线图、用地范围图、总平面图等。

六、项目《土地证》办理

根据《建设用地规划许可证》及项目用地范围图（经市规划局确认盖章），报国土部门办理土地证。

七、项目《建设工程规划许可证》办理

根据《城乡规划法》及铜陵市规划建设管理规定，项目单位在取得土地证后，依据已审批的规划建筑方案，准备资料，经初审后，报市规划局办理。

所需资料：申请报告、土地证（复印件）、总平面图、建筑图（平、立、剖面）、地勘报告等。

八、项目《工程施工许可证》办理

根据铜陵市住房与城乡建设委员会管理规定及铜陵市行政许可服务制度，在铜陵市政务服务中心，办理《工程施工许可证》等施工报建手续，实行“一表清”。

九、项目《工程竣工验收核实证》办理

项目建成后，办理完毕环保、消防等眼验收后，准备资料，报市规划局，办理《工程竣工验收核实证》。

第四篇：作文精简

作文训练一

审题

（一）看准题意 1.看题眼

所谓“题眼”就是作文题目的关键之处。审题抓住了题眼，就抓住了题目的核心，也就把握住了文章的重点。在大多数情况下，题眼往往是由题目中的定语或状语来充当的，如四川自贡市今年的中考作文题《那个温暖的表情》，“温暖”就是题眼，它要求本文在叙写“表情”这一主要内容时必须突出其充满阳光、充满感动、令人难以忘怀的感受。河北省的半命题《我与 的亲密接触》，“亲密”也是题眼，需要作者在写作中作为重点需要细致描述的地方。但是有时也有把中心词作题眼的，如江苏省泰州市的《感谢阅读》中“感谢”是题眼，文中除了将阅读作为写作对象以外，还必须充分表达“感谢”之意，这才算紧扣住了题意。

2.看虚词

“最”“也”“还”“再”“更”“其实”“过”“了”“渐渐”等虚词出现在题目中，都不是可有可无的点缀，常常会产生微妙的作用，也往往是考生极易误入的陷阱。《我最好的朋友》中的“最”就规定了你笔下作为主角的朋友只能有一个；《这也是课堂》中的“也”就规定了你所写的内容不能是平平常常的某一节课；《其实并不是这样》中的“其实”很重要，应写出“误认为是‘这样’”———“意识到不是‘这样’”的过程，如果缺少这层转换，文章就会偏题。再如《总想为你唱支歌》中的“总”就使“想”含有了不止一次或长久的意味了；《偶尔停一下，真好!》中的“偶尔”就规定了“停”并非经常性的，否则就是偏题了；今年江苏省徐州市的《又是一个新起点》中的“又”就提醒你要注意前面所存在的阶段，不能只写现在的起点。

3.看隐义

有些题目除了本义外，可能还有比喻义和引申义，这就需要我们通过细细品味来发现隐藏着的另一层或更深的含义，使我们的写作更贴近题目的意图，也更体现出你对题目独到而深刻的思考。从这个意义上来说，这是更高水准的审题。

比如《总有属于我的季节》，对象可以是自然的季节，也可以是生命的季节，还可以是社会及历史文化等方面的季节，换言之既可以写较具体的含义，也可以写较抽象的内涵。《难题》这道题，可写现实生活中一种具体的难题，可以从个人、社会、国家乃至人类，也可从经济、文化、政治、环保等不同的角度、层次切入选材，凸显某个主题；可以论述对于“难题”的认识：何谓难题，难题有哪些种类，难题对我们的意义，该如何对待所谓的难题，等等。《打开一扇窗》一题，“窗”，既指房屋中的“窗户”，还可以是展示人物内心世界的心灵之窗、与他人和世界沟通的方法及途径，如果只写打开真正的窗子，理解恐怕就比较浅显，不太容易得高分。

（二）确定要求 1.定范围

有时题目对时间、空间、数量、景物等都有明确的范围，弄错或弄不准，都会使作文失分。因此，要反复推敲，确切掌握，在题目所给的范围内选材，才能使文章内容切题，重点突出。

《暑假生活二三事》，这个题目明确规定了时间：暑假；内容：记事；数量：二三事。至于空间这个题目没有规定，只要是发生暑假生活中的事情，不论在学校、家庭或社会，都可以写。《我在新学期里》，这个题目要求从“新学期里”选材。《因你而快乐》、《因你而担忧》就明确表示了两个不同的写作范围。《黑板上的记忆》规定了无论你写什么内容，都必须跟黑板有关。《那天，我 了》，就决定了应该重点写“那天”的事。既然确定了范围，就应该“画地为牢”，决不可“越雷池一步”。

2．定文体

作文的各项要求中比较重要的是文体方面的要求。有的命题中有明确规定，有的则多有选择的余地。同学们要善于注意题目的表述，看适于写记叙文或议论文还是别的文体。一般情况下，每一种体裁的文章都有它自身的“标志”，抓住了显现体裁“标志”的关键词语，就可以确定所给题目属于哪种体裁，应写成什么体裁的文章。今年上海

市中考题《心里美滋滋的》一题的文体倾向性就很明显，写记叙文或散文还是比较适宜的。山东省省临沂市的《倾听》则有一定的灵活度，记叙文、议论文甚至写自然现象和科学知识的说明文也未尝不可。

还需要提醒大家注意的是，一旦确定了文体，就要“一以贯之”，决不能“朝三暮四”，写出四不像的文章来。3．定规矩

一般来说，中考作文题包含正题和相关解说文字两个部分。后者往往会提示我们写作中必须注意之处，常见的如字数、命题、保密等要求，有时又会有人称、表达方式甚至某种写作方法的要求，我们必须细心查看，并坚决贯彻，以免影响作文分数。

比如今年安徽省中考作文题：以“ 在其中”为题，写一篇文章。后面有较长的要求：

1、先把题目补充完整。你可以从“趣”、“美”、“情义”、“做人”中选填，也可以填其他词语。

2、可以大胆选择你最能驾驭的文体进行写作。

3、文中不要出现真实地名、校名、人名等，否则会被扣分。

4、抄袭是一种不良行为，相信你不会照搬别人的文章，否则会影响你的成绩。5，考虑内容充实，不要少于500字。这些就在多方面做了提示，学生一定要仔细审阅。

课堂有课堂的纪律，考场有考场的规矩，“不成规矩，难成方圆”，要不然那么多人参考，就难以体现公正性。以上介绍了审题的内容和方法，下面我们不妨就一道中考题来一起分析一下：

生活中并不缺乏快乐，只要用心体味，你总能从中悟出快乐的真谛，找到获取快乐的办法，捡到打开快 乐之门的钥匙……请以“那天，我捡到了快乐的钥匙”为标题，写一篇记叙文，不少于500字，文中不得出现真实的姓名和校名。

首先我们要做的是“看准题意”：整体分析正题，再结合前面的提示语，它的题眼毫无疑问应该是“快乐”，全文应该突出的是快乐的体验和感悟；注意到其中的一个虚词“了”，提醒我们这是一个过去时，已经实现了的事，千万不能写成期望；再研读一下“捡”和“钥匙”这两个富含意味的词，都已不能单单理解为原义，前者有引伸义，表示发现、找到、领悟等语意，后者是比喻义，指的是方法、真谛、诀窍等语意，放在语境中，我们应该解读为原来并不快乐，或者不会快乐，那天的某一件事、某一个人或某一个情景，让“我”茅塞顿开，寻找到了快乐的方式，并让“我”感触颇深。

题意审准后，我们也就基本把握住了文章的内容、主旨和情感，定准了写作的正确方向，但这还不够，下面我们要做的是“确定要求”：根据“那天”我们可以确定时间范围，根据“我”可以确定对象范围，要求自己不要东拉西扯了；从题目本身和提示语看，本文写记叙文是确定无疑的；再从提示语来看，标题是明确的，字数是明确的，保密规定也是明确的，必须严格遵守。

“看准题意，确定要求”，是作文审题有效可行的方法，希望大家能够掌握。

作文训练二 立意 精当立意是作文写作中关键的一环。这里的“意”，指的是文章主要的意义或目的，也指所表达的思想感情，对记叙文而言，“意”就是主题思想，对议论文而言，“意”就是中心论点。“立意”，就是指作者明确自己的写作意图，确立好文章的中心。通俗的说，就是弄清楚自己到底想要表现什么。其实，任何一道作文题，只要将焦点对准自己的写作“意图”，弄明白“想表现什么”即可完成立意。当然仅仅如此还不够，还得“精当”，其含义就是精确恰当，学生作文，尤其是考场作文，精当立意是非常关键的。

我们先看一道题：

有一个充满温馨、令人感动的广告：一个上了一天班的女人，晚上回到家，给自己刚满四岁的小孩洗脚，然后，转身到母亲房间（或婆婆房间）给老人洗脚，她的小孩看见了这一幕，就使尽他全身的小力气也端了一盆水，并晃晃悠悠地走到母亲面前，说：“妈妈，洗脚……”

看了这个广告，你有什么感受？请你选择一个角度写一篇文章。可以记叙见闻、经历，谈谈体验，发表议论，抒发情感„„

这是一道给材料作文题，请同学们先思考一下，看了这道题后，假如要你写一篇作文，你该如何精当立意呢？ 下面是一些同学练习作文中的立意，请你判断一下质量高低：

1．母亲很伟大；2．父母是子女的第一任教师；3．爱是无价的；4．学会感恩；5．有孝心有时是很可怜的事； 6．要回报父母；7．爱是可以传递的（母亲向我传递爱的信号，我向周围的人传递爱的信号）； 8．母亲包办孩子的一切，会害了孩子，要让孩子多锻炼；9．我们不要犯错10．身教何必言传。看完这些答案后，相信大家都有自己的评价标准。我认为，这些立意从质量上来分析是有高低不同的。

最差的是5和9，“有孝心有时是很可怜的事”既不符合原材料意图，也反映了作者道德价值观的错误，作为学生这是不可取的；“我们不要犯错”则完全脱离了题意，据此写出的文章必是离题之作。

较差的是8，“母亲包办孩子的一切，会害了孩子，要让孩子多锻炼”虽然可以是中心，但也偏离了题意，不符合原材料整体意蕴，看来是没有理解出题人的意图，分数也不会很高。

稍好的是1和3，“母亲很伟大”、“爱是无价的”基本符合原材料目的，大致可以成为所写作文的中心。不过这样的文章按常理只能得到平常的成绩，想得高分有点难。

比较好的是4和6，“学会感恩”、“要回报父母”看出来是正确理解了原材料，较好地把握了它的主旨，思想也很鲜明，这样的文章具备了获得高分的可能。

最好的要数2、7和10，“父母是子女的第一任教师”、“爱是可以传递的”、“身教何必言传”都很好地领悟到原材料的内涵，完全切合了题意，更值得称道的是，它们体现了作者深层次的独特思考，比起其它答案来，显得更为深刻，更有思想力，会赢得批卷老师的青睐。

从上面的分析大家可以看出，良好的立意对一篇文章的重要性，据此，我们总结出优秀作文立意的标准：

1、正确：应该语意表述规范，而且要求思想健康，体现学生“意”气奋发的精神状态；

2、准确：必须紧扣题意，而且符合作者的本“意”；

3、明确：无论是直接表达还是含蓄流露，都应该开宗明“意”，切不可模棱两可，飘忽不定；

4、集中：考场作文切忌三心二“意”，必须一“意”孤行；

5、深刻：避免肤浅，努力做到“意”味深远；

6、独特：力避平常，尽可能地另辟蹊径，“意”在人外，新“意”盎然。这里想就上面的例题强调两点：

（一）我们要能找出不同的立意点。主要方式是研究题目和相关材料，通过细致分析明确它的意图是什么。

（二）我们要能确定最佳的立意点。主要方式是整体把握材料的精髓，通过明智的选择确定所写作文的“意”。这个选择就是从材料涉及的人、物、事件入手，从不同角度、不同方向进行全面思考，并对前面研读中产生出的不同立意点，站在全题的宏观角度，看看哪些是普遍的、浅层的、片面的；哪些是深层的、独特的、紧扣原材料的，从而识破材料的“庐山真面目”，找到最佳立意点，并用精炼且富有意蕴的语言加以表述，使之成为即将开写作文的唯一主旨。

下面再就“幸福”这道题目给大家介绍几个立意的独特角度：

1、从实立意：“幸福”的含义较虚，可以变虚为实。如“有一种牵挂，叫幸福。不管自己身处何时何地，当自己孤独寂寞或身陷困境的时候，想到远方总有一个你在牵挂自己、在祝福自己，顿时心里会被一种叫做幸福的东西溢满，心里装满了自己要牵挂的你。”

2、从小立意：“幸福”的范围太大，将立意锁定在某一小方面。如“原来，幸福可以这样简单，只要你，静静地看着„„。

3、从具体立意：“幸福”的概念比较抽象，不妨让它变得具体一点。如“放慢脚步，是一种悠然自在的生活态度，放慢脚步，能更好地品味人生的种种滋味，放慢脚步，何尝不是一种幸福？”

4、从反面立意：“幸福”的情景很多，信手拈来，能否反向思考，从失败挫折中寻找新的感觉呢？

5、从新奇立意：“幸福”的感觉常有，能否创意出奇，胜人一筹？如“离别了，我无憾，因为我们曾携手共度那一段美好的青春时光；离别了，我不痛，因为在以后的路上有你们的温暖祝福；离别了，我不哭，因为我幻想着下一次的美丽重逢，那时一定有比现在更完美的你、我、他„„离别，也是一种幸福！”

作文训练三 选材

选材，就是根据写作的目的和表达中心的需要，选取一些鲜活新颖、情趣健康、真实感人、具有生活气息和富有表现力的材料，作为文章的主要内容来突出题意，点明主旨。对于考场上的同学们来说，面对作文题，如何在短时间里选取如此高标准的材料，这就不是一件容易的事了。

同学们选材的常见问题如下：一是材料贫乏，内容干瘪；二是材料平庸，缺少个性；三是材料虚假，违背常理；四是游离中心，不合主旨；五是有意无意的模仿，总是给人以似曾相识的感觉。这些都会严重影响作文成绩。

请以“我作主”为题，写一篇文章。(1)文体自选(诗歌除外)，不少于600字。(2)不得出现真实的校名、人名。(3)书写(3分)第一步，明确选材的两个前提。

一是紧扣题意来确定材料。选材与题意不合，就是无效劳动。大家必须切记！

二是根据文体来确定材料。因为文体不同，对材料的要求也就不同，忽视这一点，选材可能就不适当。大家也要切记！

第二步，运用选材的两种方法。

一是“逐层搜索法”：我们可以把自己的大脑当作搜索引擎，输入“我作主”三个关键字后，开始搜寻自己需要的材料。举例来说，我们首先来到最重要也是最丰富多彩的地方——我们自己的生活。这是大家最熟悉也是最容易忘却、最贴近我们但也是最容易熟视无睹的“宝地”。

其实“层层搜索法”还远不止于此，我们还可以将搜寻的范围再扩大点。

比如，我们应该回到曾被我们迷恋过现在又被暂时搁置一边的书本里，对我们来说，那里同样有我们急需的“甘露”：毛泽东“问苍茫大地谁主沉浮”那立志干一番大事业的博大胸怀；比如，我们应该走进电视、报刊、网络里，从新闻里搜捕有价值的“猎物”：中国保钓人士不顾日本人的无理阻挠登上钓鱼岛，向世人宣示中国的主权新闻扑面而来，只要你细心，你会惊喜的发现，里面有许多自己期盼的“我作主”！

二是“穷极变通法”：我们不妨运用变通之法，将陈旧老套的、平常不起眼的材料点化得新颖亮丽，夺人眼球。比如，变化叙述角度来加工材料：以某一城市或乡村的自述口吻，比如，调用各种表现手法来改造材料：“双胞胎兄弟”不断地从负面影响着“我”，使自己不是迟到就是作业没完成，终于醒悟“我自己的生活，岂能由他人来作主”，并与他“拜拜”，到最后才点明这个“双胞胎兄弟”其实就是“懈怠”，悬念释解，陈旧的材料即已变得鲜活，这种高超的魔法师手段还是可以点石成金的。

比如，采用超乎寻常的思维来变化材料：一般人都会表现经一番曲折“作主”成功的快乐体验，你却可以从反面入手，写“作主”失败后的经验和教训，据此探寻家庭教育等方面存在的问题。这种改变有时是可以达到“得来全不费功夫”奇效的。

穷则思变，以旧翻新，变平淡为独特，对作文素材不多的同学来说，还是一个挺有效的办法。

作文训练四

结构

（一）重点要突出。

材料已经确定后，先别忙写作，而是确定事件的重点在哪里。事件重点是事件中最能表现题意和中心的部分，这个重点就应该成为文章的写作范围，成为作者思考的主体内容，事件的其余内容就不必多考虑或干脆忽略不计。

《曹刿论战》：详写战前政治准备、战后经验总结，略写战争经过，未写战斗场面、战争原因、物质准备、胜利祝捷等战争必有内容，突出“论战”，表现曹刿战略思想。

(二)层次要明晰

层次分明是文章形成精致结构的又一个重要标志，它可以使文章思路清晰、布局合理。

有效的策略首先是必须写好段落，因为段落是层次的基本单位。其次是要总观全局，统筹安排材料，要根据材料特点选择恰切的框架形式，让其服务内容，并显示写作意图，彰显作者的全局观。

（三）前后要勾连

高质量的前后勾连主要体现在两个方面：

一是过渡自然，它显示了作者对全文的贯通力，彰显文章的流畅美。过渡要想自然，必须关注三点：

1、使用词、句、段衔接时尽可能要简短精炼，不能喧宾夺主；

2、转换要合乎情理，特别要符合上下文意，否则带给人生硬的感觉；

3、层次的转换尤其要有过渡，因为思路有变，层意有变，必须运用过渡给予提示。

二是照应紧密，它体现了全文结构的严谨性，彰显文章的构思美。有三点须知：

1、让读者看到此处就想到前面的有关描叙是照应最简单解释；

2、利用反复来达到照应是最简单最见效的方法；

3、上下文之间的照应比首尾照应更能体现构思的用心。

《孔乙己》在结构上是颇见功力的。“孔乙己是站着喝酒而穿长衫的唯一的人”就是一个过渡句，这些过渡就很好地凸显了作者的写作思路和意图。

勾连的目的就是“搭桥”，让文脉连接贯通；就是“前思后想”，设置出前后内容的对应点、关联点。

（四）首尾要点示

开头和结尾在文章中的地位毋庸置疑，充分发挥他们的点示作用也是必须的。好的开头可以强化第一印象，它的点示作用表现在： 1.开篇点题：直接切题，既不易离题，也使作文紧凑。

2.提示主体：开头与材料主体尽快对接，可以提示重点内容，达到总领全文的效果。3.创设情境：描绘环境、抒写感情来渲染气氛、设定情境，为全文定下感情的基调.4.巧设悬念：让读者关心人物命运或事件结局，关注下文主要内容。

好的结尾可以留下深刻印象，不过要注意尽可能简洁，“话多误事”，在前文基础上作结，不要“另起炉灶”，有美好情感或有思想深度最受欢迎。

1.照应开头：首尾呼应，结构完整。2.突出主旨：表达由事及理的感悟，使中心突出。3.含蓄有味：力求含蓄蕴藉，耐人寻味。4.以情（景）动人：美好的情或景带给人美好的感受，并生发美好的情感。

5.释解悬念：构思精巧，更是满足作者对文章内容的兴趣。可以让悬念释解得出人意料，让悬念释解得意味深长。

开头如果能“先声夺人”，结尾如果能让人“叹为观止”，这样的“豹头”、“凤尾”都可以给文章增添制胜的砝码。

至于选用多个材料的作文则比较复杂。这里推荐操作简便可用于不同文体的“快速构思法”，可以快刀斩乱麻，或许对大家有一些帮助：

一是打造一条线索,选取一个能贯穿全篇的主线。

课文中有许多这样的例子：《藤野先生》以人为线索，《杨修之死》以事为线索，《皇帝的新装》以物为线索，《从百草园到三味书屋》以空间为线索，《阿长与〈山海经〉》以情感变化为线索。当然，也不排除其他的线索，如《背影》中的背影，《社戏》中的社戏等。

二是选取一种组合方式。恰当的组合方式可以将毫不相干的材料捏合起来，组成完整有序的一篇文章，并有效解决写作层次不清的问题。

最常用的方式有三种：

1．并列式：并列式是作文素材组合方式中最常用、也最容易掌握的。主要分为： 时间并列;空间并列;人物并列;概念并列。2．对比式： 3．递进式：

作文训练五 表达

用语言文字通过一定的方式来表情达意，这是文章写作的基本功。读者和作者建立起联系，语言表达应该是重要 的媒介，因为无论是立意，还是材料与结构，都不可能像语言那样更直接呈现出来。读者只有通过语言才能进一步感受到文章的立意、材料和结构等，因此，以语言为形式的表达优劣关乎到文章的表现力。我们知道，优美的语言是要建立在深厚的文字功底基础上的，但这并非意味着我们只要练习遣词造句就可实现，要想作文中能够让表达足以精彩，还必须在更大更高的层面努力。

先请看下面这一段话：

清晨，我比平常早几十分钟离开家，我要走步去上学。一路上感觉与平常坐车不一样，和大自然很亲近，让我生发出许多美好的感受和向往。

这段话虽然简单，但仔细分析，却是作文的一个很好材料：生活独特，更有自己独特的体验和感触。不过它只是一段概述，是我们很多同学作文时经常用到的一种叙事方式，很显然，这样的叙述方式还不能吸引甚或打动别人，自然也不可能成为一篇好文章。要想改造它，如果只靠锻炼词语、造两个修辞句或是变化句式等小打小敲手段恐怕也不行。这里为大家介绍几种更大气的用语方式，使它变成一篇在语言表达上值得称道的好文章。

（一）细致描写，化概括为具体。

作文如果充分地调动人物、环境、侧面、细节等多种描写手段，将平白笼统的概括叙述变为情境般的具体描述，可以提高叙述的生动性、形象度和情境感，让读者获得更多的感受和体验，进而产生更强烈的情感共鸣。

在这方面，课文中有着许多鲜活的例子：《孔乙己》中对孔乙己在酒店中面对众酒客质问时极其传神的神态描写，塑造了他富有时代色彩的悲剧形象；《老王》中最后一次见老王时那极具震撼力的肖像描写，虽然可怜之至，最终目的是还是突显他身上普通民众的人格精神；《从百草园到三味书屋》中对少年捕鸟极为简练细致的动作描写，很具体很直接地传达出孩子当时快乐兴奋的心情；《变色龙》中对奥楚蔑洛夫极为经典的语言描写，他的善变和无耻也就一览无遗；《最后一课》中对小弗朗士在最后一课时细致入微的心理描写，让人很容易感受到他的懊悔和依恋，感受到爱国情感的升华；《范进中举》中胡屠户把银子攥在手里舒过来又缩回去的极其传神的细节描写，入木三分地活画出他那丑恶的嘴脸；《社戏》中去看社戏途中农村夏夜极其优美的景物描写，把我们带进如诗如画的情境中，去体会那些少年此刻真实的内心世界；《香菱学诗》中通过宝钗等人对话的侧面描写，突出了香菱精血诚聚用心学诗的情状。

（二）联想想象，虚实结合。

语言太实，有时会显得呆板，难以表达出复杂特殊的情感。由此及彼的联想想象的运用，语言生动形象起来了，运笔跳跃灵动起来了，内容丰厚多变起来了，写法新颖独特起来了。更重要的是，作者的想象创造力激发出来了，能经常令读者生发出“亏他想得出”的赞叹来！

《安塞腰鼓》在表现西北汉子表演时就写了如下文字：

这腰鼓，使冰冷的空气立即变得燥热了……作者对鼓声和表演动作那热烈和有力度的想象，对表演场景那古战场的联想，不但很好地表现了安塞腰鼓表演时的气势和力量，而且丰富了文章的写法，使文章本身读起来也充满了情趣和魅力，体现了作者语言方面优秀的创造力。

（三）融入哲思，富含意蕴。

文句要有意蕴也就是文句要有内在意义。如果你写的文句内涵丰富，含义隽永，让人看后回味无穷，并受到启发、鼓舞，这样的文句就是有意蕴的文句，富有理性，让人思考，可以增强语言的表现力，强化文章的意图。

《社戏》结尾的话就发人深思：“希望本无所谓有，无所谓无的；这正如地上的路，地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”这个经典的文段用语直白，却表达了深刻的思想内涵，带给无数人有益的启迪。

《珍珠鸟》在写到小鸟终于解除戒心和我零距离接触并呈现出一幅人鸟相依的温馨画面时，作者情不自禁的议论抒情：“信赖，往往创造出美好的境界。”极为精到地点明了全文的意义和价值所在，也揭示了生活中的一个道理，成为文章的一个亮点。

第五篇：精简企业简介

延安绿谷田园食品有限责任公司

企 业 简 介

延安绿谷田园食品有限责任公司于2004年9月在富县注册成立，法人李小锋，（现任县工商联执委、富县商会副会长、县政协委员）注册资金500万元，员工20人，季节工180多人，是省、市农业产业化重点龙头企业，注册商标“绿谷田园”、“直罗贡米”、“吾悠”三个商标，其中“绿谷田园”、“直罗贡米”两件商标已获得陕西省著名商标，公司于2009年3月份取得了油糕、直罗贡米、杂粮食品生产许可证，并通过了QS食品质量安全认证。2009年六月获得陕西省中小企业名优产品奖。2009被县委县政府授予优秀民营企业，2010评为延安市诚信企业，2010被评为陕西省3星级诚信单位，2012年12月富县油糕已获得中国地理标志证明商标，2013年12月获得市级非物质文化遗产保护，2013年3月被县委县政府授予优秀企业，2014年1月被省农业厅认定为陕西省农业产业化重点龙头企业，2014年4月被授予诚信纳税企业，2014年9月通过了ISO9001;2008质量管理体系认证，2014年5月授予陕西省民营科技企业，2014年9月获得中国陕西国(洛川)际苹果博览会优质苹果银奖，2015年6月获得首届中国果品百强品牌称号,2015获延安市商务系统诚信经营示范企业，2016年3月度获得陕西省中小企业促进局颁发的陕西成长之星企业。2016年6月富县“直罗贡米”通过中国地理标志产品认证。“直罗贡米”是延安市首家申报的中国地理

标志产品，2016年9月获得地理标志证明商标示范企业，2016年12月度获得陕西省企业质量管理中心颁布的重质量守信誉先进单位，2017年1月富县油糕获得首届陕西金牌旅游产品。

公司目前拥有占地面积4000多平方米的办公、加工、经营场所，有储量为2500多吨的保鲜储藏冷库一座及其配套设施，主要从事苹果生产、收购、储藏、销售和油糕、直罗贡米加工销售，是集生产、收购、加工、储藏、销售为一体的成长型综合农业企业。