国内市场销售方案（推荐五篇）

第一篇：国内市场销售方案

国内市场销售方案

一、目前市场情况

从国内外一次性餐具使用情况和发展趋势看，在满足使用性能的前提下，总的要求趋势是更加的安全和环保。目前，中国一次性餐具产品种类比较复杂。有些所谓的环保型餐具存在安全问题，在产品以及包装箱上根本没有生产企业标识。但是由于管理不严价格便宜，这类产品还占有很大的市场。

二、适合于我们的销售模式

公司产品的目标客户大致应为三类：餐饮酒店、食品及配餐包装、超市零售。我倾向于餐饮酒店市场采取经销商模式经营，而食品及配餐包装采用公司直销模式。超市零售方面作为公司市场宣传的一部分暂由公司直接负责。

1、经销商渠道模式

由于餐饮酒店类客户比较分散且用量相对无法准确预估，一次性餐具的单价又相对低，而标准化程度相对校高，应追求规模效益。所以应通过中间商将产品销售给目标客户群。经销商渠道的建设应宽而长，尽可能为有意向的终端客户创造方便购买的条件，增加销售机会。

2、直销模式

食品包装、配餐包装等直接面对终端用户的方面，倾向于直销。该类客户用量大且需求量相对固定。但对供应商要求服务高，需积极配合紧密跟踪才能起到好的效果。

3、关于超市方面

超市销售为我们提供了一条与最终消费者直接见面的渠道，是宣传企业、证明企业实力的绝佳途径，开拓市场阶段应暂由公司直接负责。但考虑到增加超市进场机会扩大铺货范围与成本方面的矛盾，未来构想培育有能力的经销商协助我司产品入场承担超市费用。

三、关于渠道的建立

销售区域的划分基于目前开拓阶段的现状，我建议在渠道方面划分为四个大区：环渤海区域（北京、天津、山东、河北、辽宁）、长三角区域（江苏、浙江、上海安徽）、珠三角区域（广东、广西、福建）、中西部区域（四川、重庆、湖南、湖北、云南）。覆盖面广是因为我之前提到的建立宽而长的渠道构想。

1.经销商的选择

目标经销商：一次性餐具批发市场批发商和经营一次性用品的贸易公司。

（1）各地的批发市场是目前一次餐饮用品的主要销售渠道，也是信息交流的主渠道。进驻这类批发市场的一个重要意义在于，让客户能够方便直观的了解我们的产品。借助这些批发市场的辐射功能，加快终端用户对我们产品的了解。

（2）贸易公司自身的主要价值就在于自有渠道及当地的销售能力，这正是我们需要的。我们的目标除了那些一次性餐具的贸易商外，主营餐饮酒店相关易耗品的贸易商都应纳入我们开发的范畴。

（3）我们非常欢迎各区域内的兼职销售人员，制定相应政策配合。壮大我们的销售队伍。

2.区域内覆盖顺序

区域内覆盖城市的原则：先省会城市、直辖市，后经济发达热点城市。其他区域暂不做考虑。

3.分销商的培育

对公司在该区域内（市级）的有实力、有能力的经销商，给于一定量的倾向性。应用二八原则（所谓二八原则，也就是指，有时你所做努力的一小部分比例，如20%，却可以为你赢得全部成果的大部分比例，比如80%，应用到销售中，就意味着你的20%的客户可能会为你带来总销售入的80%。因此，将你的主要精力集中在这一小部分但却又是十分重要的顾客群及其需求的相关产品上，是非常重要的。）为未来的分销商体系打基础。

4.建立市级分销体系

分销商体系的建立将是未来销售工作的重中之重，经过跑马圈地后将进入到精耕细作阶段。市级分销体系可满足我们对市场深化需求。

四、直销项目的运作

直销项目可带来相对稳定的订单。各区域的销售人员在发展经销商的同时，应积极挖掘当地直销项目。只有我们跟踪的项目到达一定的数量，才可能出现真正能够合作的客户。精品生鲜企业、铁路民航配餐等大量使用一次性包装、餐具配套的客户，都应是我们直销的重点。

五、销售政策

1． 建立价格体系

顺序：直销包装客户、经销商、销售代理

（1）直销包装客户

应给予最优惠、灵活的价格政策，排在公司价格体系的第一位。让销售人

员有更多机会与客户深入交流。

（2）经销商

应有价格弹性、为未来分销商留出空间。并制定销售激励政策（比如：阶梯

返利）。

（3）销售代理（兼职销售、非长期合作经销商等）

合作价格上不应用有大的变动，突出合作经销商的价值。

2． 完善合作协议

（1）直销包装客户方面

（2）经销商方面

（3）销售代理方面

第二篇：国内市场行销企划方案

國內市場行銷企劃方案

隨著iphone4gs/iphone5的發佈愈炒愈熱，如喬佈斯的話所述，iphone勢必又將在全球掀起又一輪IT革命，而做為蘋果配件產品的開發製造商，無疑將是又一場巨大的商機。面對國內龐大的果粉市場，爲了配合國內市場的順利展開，提升品牌知名度，快速有效提升銷量，制定此行銷企劃方案。

首先必須先瞭解目前市場機會及公司現狀，具體有以下幾方面：

•品牌的影響力（品牌影響力需鞏固與拓展，產生品牌效應，見市場推廣頁面）

•產品品質（資訊高速流通的時代，質量上的任何問題或瑕疵會有多種途徑傳播給消費者，從而影響銷售量）

•產品價格（基本的價格定位和實時的價格定位）

•銷售通路（代理商、中間商、商城、品牌形象店、零售店）或管道選擇有誤，使銷售受阻。

制定根據公司的實力及 2007的產品線品牌影響力還需要鞏固與拓展

2、K/A、代理商管理及關係維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2007的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在2007年至2007配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如 “**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的管道拓展）

根據公司的06的銷售目標，管道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。

第三篇：内贸业务员就是开发国内市场

内贸业务员就是开发国内市场，做国内业务的业务员。一般而言，内贸业务员都是需要经常出差的，当然现在网络时代已经到了，网上谈生意越来越广泛，尤其是对于价值不高的消费品，日常礼品等商品。所以内贸业务员分为两种，一种是靠拜访成单的（一般价值比较高的商品），一种是网上开发客户的（价值相对比较低）。

对于第一种内贸业务员职责一般是：

1.按计划及要求拜访客户，定期回访；

2.按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；

3.负责参展及一切开发活动。

4.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项

5.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

对于第二种内贸业务员，主要是通过网络销售，所以除了上面第1条外，其他也都需要做。

外贸业务员主要是对外贸易。要求懂外语而且要能沟通，不能只懂皮毛，还要懂得相关法律法规，出口程序等方面的知识。当然要求比内贸业务员要高些。

第四篇：国内市场城市划分通用标准

国内市场城市划分通用标准

1、特级市场：具有国际影响力的特大型城市；

如：北京、上海、广州。（3个）

2、一级市场：直辖市、GDP大于1600亿且市区人口大于200万的城市；

如：天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、杭州、武汉、深圳、重庆、成都、西安。（13个）

3、二级市场：其他副省级城市、经济特区城市、省会、苏锡二市；

如：石家庄、长春、呼和浩特、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐。（25个）

4、三级市场：14个沿海开放城市之

一、经济发达且收入高的城市；

如：唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、金华、绍兴、台州、温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林。（24个）

5、四级市场：其他人口大于100万的城市、重点经济城市；

如：邯郸、鞍山、抚顺、吉林市、齐齐哈尔、大庆、包头、大同、洛阳、潍坊、芜湖、扬州、湖州、舟山、漳州、株州、潮州、柳州。（18个）

6、五级市场：其他著名经济城市、重要交通枢纽城市——人口大于50万、重点旅游城市；

如：承德、保定、丹东、开封、安阳、泰安、日照、蚌埠、黄山、泰州、莆田、南平、九江、宜昌、襄樊、岳阳、肇庆、乐山、绵阳、丽江、延安、咸阳、宝鸡。（23个）

7、六级市场：除了上述城市之外的其他城市。

（略）

第五篇：2016年超级电容国内市场调查报告

关于国内超级电容生产企业调查报告

一、国内超级电容生产企业名录 1.安徽铜峰电子（上市）

2.北京合众汇能（清华碳纳米实验室出身）

3.北京集星科技（清华碳纳米实验室出身，规模较大，实力雄厚）4.哈尔滨巨容新能源（人和商业集团旗下公司）5.江海股份（上市）

6.锦州凯美能源（东北老牌超电企业）7.辽宁百纳电气（代理Maxwell）8.上海奥威科技（新筑股份控股）9.深圳今朝时代（新三板上市）10.天津力神（大型国有企业）

11.烯晶碳能电子科技无锡有限公司（石墨烯为材料）

二、各企业情况简述

1.安徽铜峰电子

安徽铜峰电子集团有限公司的前身是个服装小厂，经过三十多年的艰苦创业，现已发展成为国家大型工业制造企业，国家重点高新技术企业。安徽铜峰电子集团主要生产薄膜电容器。

目前，铜峰公司的全资子公司安徽合汇金源科技有限公司于2014年10月31日成立，合汇金源公司主要负责超级电容器、模组系统的研发、生产、销售。根据铜峰公司发布的公告显示，“新材料、新能源及高 端元器件研发产业基地项目”入选国家 2015 年专项建设基金项目，其全资子公司合汇金源已于2015 年 11月收到国家开发银行安徽省分行安排的23,100万元款项，项目合作协议于2016年7月签署，项目投资期限为10年。

根据签署合作协议，可以推论，合汇金源目前超电项目市场销售额较小，对市场情况影响不大。在其2015年年报中，未看到有关超级电容的信息，由于2015年安徽铜峰整体受经济下行压力影响，公司经营状况较差，已进行领导班子换届，新领导班子对市场布局主要集中在房地产业务、薄膜电容器及薄膜材料业务上，没有对超级电容进行产业化布局与投资。根据合汇金源签订国家专项建设基金公告说明，安徽铜峰在2016年6月对其全资子公司安徽合汇金源科技有限公司以实物和货币形式增资至1亿5千9百万元人民币。

2.北京合众汇能

北京合众汇能科技有限公司是一家从事先进能源技术和产品的研发、生产与销售的高科技企业，主要开发与生产HCC系列有机高电压型双电层超级电容器。产品广泛应用于电动/混合动力汽 车、大功率短时功能电源、太阳能储能、风力发电机变浆系统/储能缓冲系统、智能电表、电动自行车、电动玩具等领域。

其核心产品是卷绕式大容量超级电容。

公司研发中心在北京，分别在北京和深圳建有生产基地。有公司总工程师张怀柱的电话。

3.北京集星科技

集盛星泰（北京）科技有限公司（集星科技）董事长陈胜军

基本情况描述：目前，国内最大的客车生产商宇通客车已采用集星科技的超级电容作为储能装置，应用于其插电式混合动力新能源客车中。在轨道交通领域，集星科技和中车合资成立的宁波中车新能源科技有限公司的相应超电产品已在广州的海珠线、淮安线投入运营，2016年相应超级电容产品还将在武汉某储能轻轨线投入运营。

集星科技的超级电容产品主要应用在有轨交通和新能源汽车上。生产卷绕型超级电容。

集星科技和北京合众汇能均脱胎自清华大学碳纳米实验室，所以推论两家公司技术原型应该是一致的。

4.哈尔滨巨容新能源

哈尔滨巨容新能源有限公司成立于 2001年6月20日，公司注册资金11,100万元，公司占地面积10万平方米。巨容公司承担了国家“863”引导计划 ―― 以超级电容器为能源的电动公交车开发项目、黑龙江省发展信息产业专项资金项目和科技攻关项目，研制出国内首台以超级电容器为电源的电动公交车。目前公司员工约100人，没有生产2.7V产品，主要单体为1.6V的，应用领域基本集中在港口起重设备、电动观光车等设备中，目前没有再和部队有业务往来。超级电容技术发展缓慢，纯电容电动公交车项目已停止。

哈尔滨巨容新能源是人和商业集团旗下公司，老板是王东。人和商业集团主营业务是全国的地下商场开发，人和老总是巨容新能源的股东戴永革。另根据地产中国网报道，人和商业已经走向衰落，国内地产几乎全部公开转让，股价暴跌。

5.江海股份

2015年江海股份年营业额约为10亿元。根据浙商证券报道，2015年世界超级电容器市场规模达到173.46亿美元，预计未来五年的年复合增长率有望达到21.3%。2015年Maxwell超级电容器收入只有1.36亿美元，占全球市场的0.78%。国内能够批量生产并达到实用化水平的厂家只有10多家，江海股份2016年超级电容业务预计实现销售收入只有6000万元。2016年公司的主要是市场是工控领域，相关的主要客户是一些世界500强和全球行业领军企业；目前铝电解电容器的销售额占公司总销售额的81%左右。根据公司公布的2015年年报显示，公司2015年销售额大约为10亿元人民币，其中按81%为非超级电容产品销售收入，则薄膜电容器和超级电容销售收入大约为2亿元人民币，则超级电容销售收入不足1亿元。

6.锦州凯美能源

锦州凯美能源1999年成立至今，原为国有企业，现已改制为民营企业，现有员工数约1000人。2015年销售额1.7亿元，其销售收入中，包括占比30%的出口额。下游客户主要有：威盛、格力、富士康、联想、海尔、海信等。

凯美能源现已具备生产卷绕、组合、叠片等品种的一百多个规格型号超级电容器的能力。目前公司产品涉及到消费电子类、工业用电器、光电、太阳能、航天、运输、交通能源、军工等广泛领域。

7.辽宁百纳电气（在朝阳市）

辽宁百纳电气有限公司前身隶属于锦容集团，1998年开始致力于超级电容器的研究，是国内超级电容器行业首批研发单位。2006年，开始从事超级电容器应用技术研究。2009年，从锦州搬迁至朝阳超级电容器产业基地，主要从事超级电容器模组制造、系统制造和应用技术开发，是美国Maxwell公司中国区授权技术集成商。

另，从工商公布的股东信息情况以及公司内部网站发布信息的更新时间来看，辽宁百纳自2015年以来，公司创始人孙远退出，目前公司实际控制人为付氏家族。且2015年后没有再更新公司新闻，加上美国Maxwell公司销售业绩下滑，百纳电气作为其中国代理商，销售业绩也有较大下滑。目前百纳电气处于下滑趋势。8.上海奥威科技

上海奥威科技开发有限公司是多家民营企业与国有企业共同出资组建的有限责任公司，属于新能源行业，主要从事双电层电容器及超级电容器的开发、生产和销售，其技术水平处于世界领先地位，开发了从3.6V到720V的超级电容器组件，产品用于各种车辆、内燃机的启动，以及轻型车、电动公交车的牵引和其它领域。

公司员工160人，其中高学历技术人员占30%。

根据新筑股份2016年中报公布情况得知：新筑股份整体2016年处于亏损状态，但是其超级电容系列产品到2016年中为止，营业收入达1685.87万元，占总收入比为2.57%，营业成本为893.72，占超电收入的53%（与我司财报显示成本占比相符）。可见，超级电容市场前景较好，暂时受经济下滑影响，但有望快速提升。

另外，在新筑股份2015年年报写道，奥威科技2015年经营规模有所提高，逐步形成轨交和新能源汽车的前端核心技术整合，经营质量大幅提升，市场拓展取得新进展。

9.深圳今朝时代

今朝时代主要产品包括各类超级电容器、超级电容与锂电池的复合电源、基于超级电容与锂电池的储能系统和配件等，主要应用于新能源汽车和风电领域。

公司员工100余人，根据其年报显示，2015年销售额大约为1亿元，毛利率约22.22%。公司于2016年1月18日在新三板挂牌上市，证券代码：835472.该公司可能存在的风险：

1.该公司的主要客户集中于国内新能源汽车制造及风电发电企业，作为国产超级电容器细分行业的领先企业，今朝时代公司成立初期客户相对集中，对大客户的依赖风险比较大；且资金回收期较长。

2.公司主要原材料赖于进口，随着公司市场的拓展，进口采购可能还将继续增加。人民币汇率的波动将直接影响到公司进口采购的成本，进而影响公司产品的毛利和利润，给公司经营带来一定的风险。

主要客户 湖南南车时代电动汽车股份有限公司 46,404,376.07 2 湖南世优电气股份有限公司 15,743,948.72 3 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司 11,486,854.70 4 四川东方电气自动控制工程有限公司 9,088,299.04 5 上海电气集团股份有限公司 3,121,709.40

合计 85,845,187.93

供应商名称 采购金额LSMtronLtd.49,199,836.42 乐星产电（大连）有限公司 20,981,302.82 3 深圳市华加日西林实业有限公司 3,800,420.76 4 乐金化学（南京）信息电子材料有限公司 2,640,000.00 5 博罗康佳精密科技有限公司 1,321,311.29 合计 77,942,871.29 83.26 研发支出

6,442,791.05元

10.烯晶炭能电子科技无锡有限公司

以出口为主，公司成立6年，主要产品是石墨烯与超级电容的应用。目前研发出了3V4000F的超级电容，能量密度10Wh/kg,2014年开始生产石墨烯炭。该公司目前员工数接近100人，申请专利30项。