房地产项目营销策划的主要内容

第一篇：房地产项目营销策划的主要内容

房地产项目营销策划的主要内容

一项目定位

（1）定位依据

（2）开发理念和思想

（3）目标客户定位

（4）开发规模

（5）开发品种和结构

（6）楼盘案名、文化内涵和风格

（7）项目整体建筑风格

（8）功能定位（含小区配套、景观、环境）

（9）户型/套型设计

（10）单价和总价定位

（11）项目规划建议

（12）建筑设计建议

（13）项目开发和运作建议

二项目定价

（一）价格制定影响因素分析

1、一般因素：土地成本、经济发展状况、人口状况、社会治安状况，等

2、市场因素：销售临近阶段的市场环境、周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况、楼盘自

身客观条件（品质、进度）、销售战略及进度安排、客户取向（首期、月供、总价、按揭、朝向、大小、用途）、发展商的营销目标，等

3、项目因素：位置、交通、配套设施、建筑密度、自然环境、人问教育环境、停车位、平

面户型、建筑外形、结构及内部配套、物业管理、发展商/设计/施工/营销单位知名度，等

（二）制定价目表

1、制订均价：确定市场调查范围和重点；对影响价格因素及权重进行修正；对每个重点市

场比较楼盘进行调整；交易情况修正；市场比较结果表

2、制定分栋/分期均价：各栋/期面积及总面积比例；根据相对位置、朝向、景观、噪音等

条件制定分栋均价；根据销售阶段安排制定分期均价

3、层差和朝向差：关注最低层和最高层的总差距，根据朝向、景观、采光、通风、户型、面积、噪音等制定层差和朝向差，根据不同的层差和朝向差模拟不同销售情况进行方案比较和优选

4、形成价目表：划分总价/单价区段、用途，彩色标注；根据目标客户感受，选择总价/单

价表示，或月供、平方米月供等；印刷一次性价目表

5、付款方式：根据目标客户设计相应的付款方式和主打付款方式；设计一定的折扣率；根

据各付款方式的估算比例和折扣率，计算综合折扣率；根据关系购房、促销折

扣、尾盘折扣、分阶段上调比例和范围，形成综合折扣

6、价目表调整：根据市场反馈信息，对价目表进行正常调整；难点户型单位的调整（难点

户型均价调整、难点户型层差和朝向差调整、难点户型的重点推荐和促销）

三 市场推广：

（一）推广准备

1、挖掘卖点：片区市场研究；对手动态跟踪；消费者构成及购买行为研究（购买者，购买

目的、行动、组织、时间、地点等）；进行卖点挖掘（自身优越性，个性化，能够展示，客户认同等）

2、提炼推广主题：

从产品定位（位置/规模、建筑风格、小区环境、户型设计、功能定位、物

业名称、物业管理等）中寻找物业主题；

从客户定位（职业、收入、年龄、性别、文化层次、喜好及未来需要等）；

从形象定位中寻找广告主题

3、制定推广计划

（1）、费用计划：

营销成本测算（资料费、广告费、销售管理费、中介服务费等）；

编制营销预算控制计划；

确定姓名营销成本构成及比例

（2）、组织计划：营销组织选择；明确责权利

（3）、阶段计划： 预热期——突出物业主题，展示楼盘基本情况；

强销期——突出市场主题，吸引大量目标客户群关注；

持销期——突出广告主题，给人以丰富联想；

尾楼期——突出项目功能性特点

（二）广告推广

1、广告策划：

(1)对当前及区域内广告情况进行透彻分析；

(2)确定广告的战略目标；

(3)广告创意分析；

(4)广告形式的分析、选择及组合（重点考虑资金实力和目标客户情况，包括

报纸广告、杂志广告、直接函件广告、广播广告、电视广告、户外广告、网络广告、售楼处）；

(5)确定广告预算

2、推广安排：

(1)广告时间选择；

(2)推广内容确定；

(3)广告发布量控制；

(4)媒体推广形式（集中、连续、间断）

（三）活动推广

1、活动推广时机选择

2、活动推广类型确定：

(1)楼盘庆典仪式

(2)社会公益活动

(3)社区内活动

(4)大型有奖销售、打折促销活动

(5)引导教育型活动

(6)善用时势环境型活动、活动推广步骤制定：

(1)活动意义及目的(2)活动原则及依据

(3)看房时间表及地点

(4)活动参加对象及通知

(5)组织（部门）分工安排

(6)媒体宣传方案

(7)活动程序安排

(8)活动预算安排

(9)活动总结及评价

（四）品牌推广

1、楼盘品牌推广：

(1)楼盘命名、标志或商标

(2)产品品质

(3)创造概念（区位、生活、品质等）

(4)追求个性化

2、企业品牌推广：

(1)产品营销

(2)人物营销

(3)服务营销

(4)活动策略

(5)关系策略

3、企业楼盘品牌联动推广

（五）推广控制

1、控制程序：

(1)确定控制对象

(2)设置控制目标

(3)确立控制标准

(4)选择检查方式

(5)比较实绩与标准

(6)分析偏差原因

(7)采取改进措施

2、广告效果测定及调整：

（1）广告效果测定：

 覆盖率

 注意率

 有效率

 行动率

 电话进线量

 上门客户量

 成交量

（2）纠正和调整

四 销售方案

（一）销售准备

1、项目审批资料：营业执照；资质等级证书；土地使用权证书；建设工程规划许可证；施

工许可证；销售许可证、销售资料：

（1）法律文件：建设工程规划许可证；土地使用权出让合同；销售许可证；房地产买

卖合同

（2）宣传资料：形象楼书；功能楼书；折页、置业锦囊、单张

（3）销售文件准备：客户置业计划；认购合同；购楼须知；价目表；付款方式（一次

性付款、按揭、分期付款）；其他、销售人员准备

（1）确定销售人员

（2）确定培训内容：公司背景和目标；物业详情；销售技巧；签订合同程序和

手续；物业管理；其他

（3）确定培训方式：课程培训；销售模拟

4、销售现场准备：售楼处；看楼通道；样板房；想象墙、围墙；示范环境；施工环境；模

型；广告牌、灯箱、导示牌、彩旗等

（二）销售实施的管理

1、划分销售阶段：销售时间；销售阶段（预热、强销、持续、尾盘）划分

2、各阶段的市场推广策略：见市场推广部分

3、各阶段的销售策略

4、销售工作流程：客户接待与谈判；定金收取及签订认购合同；交纳首期房款，签订商品

房买卖合同；交纳余款或办理按揭；其他售后服务

5、销售管理：客户接待管理及步骤；销售现场管理；房号管理

6、销售控制：销售数量控制；销售价格控制；销售进程控制；销售质量控制；销售人员控

第二篇：房地产项目全程营销策划内容

房地产项目全程营销策划内容

1.项目前期策划

(1)市场调研及走势分析、预测

①宏观、微观市场走势分析

②最新房地产市场行情分析

(2)前期产品及市场定位可行性研究

① 产品定位分析

② 市场定位潜力分析

③ 市场定位风险分析

④ 市场定位的可行性评价

⑤ 项目市场定位

(3)品牌战略策划

① 名称确定建议及推广名确定

② 楼盘风格确定

③ 建筑用料的建议

④ 项目卖点的挖掘及提练

⑤ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境

⑥ 小区景观设计要点(环境规划)⑦ 电梯的设置

⑧ 停车库设计要点、车位比例及安排

⑨ 会所功能内容划分及概念的提炼

⑩ 装修标准

社区服务项目配置建议

物业管理服务项目建议

2.项目营销策划

(1)项目营销阶段性划分

(2)项目分期推出的战术部署及促销手法建议

(3)市场进攻要点有切入法建议(入市时机)(4)价格策略制定

(5)价格体系及付款方式原则

(6)现场包装要点

(7)卖场包装要点

(8)卖场促销要点

(9)展销会举办方案

(10)外销方案制定

(11)制定CS系统(顾客满意系统)(12)AIDAS原理(阶段性促销活动策划)(13)模型制作指导

(14)收集市场反馈信息及时调整营销方案

(15)分销网络辅助措施

(16)新闻推广方案(软性文章及题材炒作)

(17)公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)

3.广告、宣传、推广设计

(1)品牌识别

① 展示系统设计

●地盘形象设计

●工地围墙展示设计

●工地路牌、楼体招示布、工程进度牌

●售楼形象展示

● 售楼处外观展示指导

● 售楼处内部形象定位指导

● 售楼处设计建议

● 样板房形象定位、效果建议

● 售楼处展板保保创意建议

● 看楼车体外观设计

● 售楼人员服装设计、保安服装建议

②展示系统设计

● 售楼书、折页

● 售楼合同及相关文件格式

● 价目表、付款方式单页设计

● 工作证(卡)、售楼人员名片

● 办公事务用品

③广告类规范

● 报纸广告标准格式

● 电视广告标准格式

● 手提袋

④售楼导示系统

● 样板房导示牌

● POO彩旗式吊旗设计

● 各类标示牌

● 户外看板

⑤小区形象系统

● 导示系统

● 公共导示系统设计

● 公共信息展示设计

● 会所导示系统设计

● 各项配套设施形象系统设计

● 物业管理人员服饰设计

(2)广告运动

● 广告诉求目标

● 广告诉求理念

● 广告主题口号

● 广告内容及表现手法 ● 创意策划

● 统一宣传口径制定

● 整体氛围概念提示

● 媒体计划

● 创意延展

● 报纸广告方案

● 电视广告创意方案审核建议

(3)整体营销费用预算及成本控制的策略

4.销售阶段工作

● 销售人员的安排及培训

● 销售人员的进场及销售的实施

● 现场看楼团的筹划

● 客户区域、年龄、职业等层面分析

● 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析

● 广告发布效果的跟踪

● 放弃购买客户的原因调查

● 售前及售后服务内容

● 定期销售总结及策略调整

● 系列促销活动

● 销售后期收尾工作

第三篇：房地产项目营销策划

农家乐项目营销策划

第一阶段：市场引导期时间：两周左右,不宜过长。

主题：南湖岸边、世外农家

阶段目标：在巩固“农家乐”这一娱乐项目知名度的同时，改变部分消费者对现有农家乐的环境不太满意的印象，激发潜在消费者的消费兴趣，形成市场预期，凝聚一定的人气，为开业期打好铺垫。营销手段：

一、网络宣传：

1、制作项目宣传片、将外部环境、内部条件拍成照片，由各学校校园代理登陆校园BBS发帖，发布开业期活动信息。

2、在群光、亚贸、光谷等人流集中地区散发宣传单、以“南湖岸边，一处世外农家”为主题，倡导悠闲、舒适的假日生活，以自然风光提升关注度。

二、校园宣传：

1、印发宣传单，在华农、中南财经政法大学、中南民大、武大、华科等高校校园内进行宣传，推广健康生活理念，以环境吸引顾客。

第二阶段：开业活动期

主题：心灵氧吧

阶段目标：在前期宣传的基础上，集中广告攻势，力争开业期保持火爆的客流量，同时确保消费者得到非常满意的服务，塑造良好的口碑，进而扩大客源范围，形成良性循环。

营销手段：

1、与各大团购网站合作，主动出击，扩展销售渠道，以客流量弥补利润，赢得口碑。

2、开展以“健康生活、亲近自然”为主题的校园征文（摄影）大赛，经过选拔后，邀请部分优秀选手亲临项目参观，并将作品在校园内展出，使“农家乐”这一消费品牌亲近学生生活。

3、校园内针对学生会、社团、班级学生干部等进行重点宣传，突出本项目与竞争对手相比的优势所在，强调具体优惠信息。

三个季节、两个重点群体

一、春季

主题：走出校园、此处春光无限

阶段目标:抓住学生春游这一黄金时段，采取集中型宣传，在校园内形成一股消费潮流，促成引导性消费。

营销手段：

1、在校园内组织“风筝节”活动，制作印有农家乐广告语的风筝，在校园内同时放飞，形成轰动效应。

二、新生季（秋季）

主题：来自五湖四海，我们是一家

阶段目标：利用大一新生的年级特点，采取有针对性的宣传，激发大一新生的兴趣，力争使其成为稳定客源。

营销手段：

1、借助“出行小贴士”、“校园生活ABC”等宣传材料，内容上突出农家乐自己做饭的特点，强调家的氛围，强调大学是独立自主生活的开始，强调新的开始，要勇于尝试。

三、毕业季（夏季）

主题：散落天涯、永不忘你我他

阶段目标：利用毕业生离别、感伤的气氛，以“最后一次班级活动”为主题，不惜损失利润、力争客流，经过多年的积累，将其打造成为毕业生离校的“必修课”。

营销手段：

1、以怀旧为基调，提出“重温大一”的消费理念，推出毕业生特别优惠价格。

2、以离别为基调，打出“散伙饭，我们一起亲手做”的口号，考虑到毕业生时间紧，蔬菜、肉类等原料低价供应。

第四篇：房地产项目全程营销策划包含的内容

房地产项目全程营销策划包含的内容

简单一点说，其内容包含如下：

房地产项目全程营销策划内容

一、[项目前期策划]

1、市场调研及走势分析、预测

□ 宏观、微观市场走势分析

□ 最新房地产市场行情分析

2、前期产品及市场定位可行性研究

□ 产品定位分析

□ 市场定位潜力分析

□ 市场定位风险分析

□ 市场定位的可行性评价

□ 项目市场定位

3、品牌战略策划

□ 名称确定建议及推广名确定

□ 楼盘风格确定

□ 建筑用料的建议

□ 项目卖点的挖掘及提练

□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境

□ 小区景观设计要点(环境规划)

□ 电梯的设置

□ 停车库设计要点、车位比例及安排

□ 会所功能内容划分及概念的提炼

□ 装修标准

□ 社区服务项目配置建议

□ 物业管理服务项目建议

二、[项目营销策划]

□ 项目营销阶段性划分

□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议

□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)

□ 价格策略制定

□ 价格体系及付款方式原则

□ 现场包装要点

□ 卖场包装要点

□ 卖场促销要点

□ 展销会举办方案

□ 外销方案制定

□ 制定CS系统(顾客满意系统)

□ AIDAS原理(阶段性促销活动策划)

□ 模型制作指导

□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案

□ 分销网络辅助措施

□ 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)

□ 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)

三、[广告、宣传、推广设计]

(一)品牌识别

1、基础系统设计—标志(LOGO)标准

1)展示系统设计

□ 地盘形象设计

□ 工地围墙展示设计

□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌

□ 售楼形象展示

□ 售楼处外观展示指导

□ 售楼处内部形象定位指导

□ 售楼处设计建议

□ 样板房形象定位、效果建议

□ 售楼处展板保保创意建议

□ 看楼车体外观设计

□ 售楼人员服装设计、保安服装建议

2)展示系统设计

□ 售楼书、折页

□ 售楼合同及相关文件格式

□ 价目表、付款方式单页设计

□ 工作证(卡)、售楼人员名片

□ 办公事务用品

3)广告类规范

□ 报纸广告标准格式

□ 电视广告标准格式

□ 手提袋

4)售楼导示系统

□ 样板房导示牌

□ POO彩旗式吊旗设计

□ 各类标示牌

□ 户外看板

5)小区形象系统

□ 导示系统

□ 公共导示系统设计

□ 公共信息展示设计

□ 会所导示系统设计

□ 各项配套设施形象系统设计

□ 物业管理人员服饰设计

(二)广告运动

□ 广告诉求目标

□ 广告诉求理念

□ 广告主题口号

□ 广告内容及表现手法

□ 创意策划

□ 统一宣传口径制定

□ 整体氛围概念提示

□ 媒体计划

□ 创意延展

□ 报纸广告方案

□ 电视广告创意方案审核建议

(三)整体营销费用预算及成本控制的策略

四、[销售阶段工作]

□ 销售人员的安排及培训

□ 销售人员的进场及销售的实施

□ 现场看楼团的筹划

□ 客户区域、年龄、职业等层面分析

□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析

□ 广告发布效果的跟踪

□ 放弃购买客户的原因调查

□ 售前及售后服务内容

□ 定期销售总结及策略调整

□ 系列促销活动

□ 销售后期收尾工作

第五篇：房地产项目营销策划报告

楼盘营销策划方案

目 录

市场定位篇

壹 项目市场分析 贰 目标客群定位 叄 项目推广思路 肆 项目核心竞争力 伍 项目推广主卖点 陆 项目宣传定位 柒 生活方式定位 捌 产品调整加强建议 玖 项目市场攻击点

营销理念篇

壹 营销核心理念 贰 案名建议

营销推广篇

壹 营销推广策略 贰 媒介投放策略 叄 促销活动策略 肆 产品建议

一、项目分析

【1】地块分析

地理位置与面积：本项目总用地面积为70975M2，容积率为1.0，绿化率为35.2%，由低层住宅与联排别墅组成。周边衔接白鹤小学，外接轻轨，F1赛车场，与汽车城相邻而置。此处为未开发区域的核心绝版地带。【2】SWOT分析

1、项目优势

A、区位优势：本案位于 最大的汽车部件生产基地 B、规模优势：项目占地70975M2，是较大型楼盘。C、前景优势：处项目处于未来开发地带的核心地段;D、环境优势：绿化率较高，空气质量较好，环境优雅。E、人文优势：周边小学、中学、院校林立，文化气息较浓。

2、项目劣势

A、居住劣势：该项目的周边居住氛围不浓郁；

B、配套劣势：社区内仅有会所，欠缺休闲娱乐场所；社区外商店、购物、生活设施不齐全； C、景观劣势：周边没有公园、文化广场，项目本身的集体绿化率低。D、交通劣势：无交通路线到达项目直接点或附近地带；

3、存在的机会

A、区的未来发展趋势良好，人均消费力也在提高。B、此项目与小学临近，增加了项目的一大卖点。

C、在此项目的附近均无直接性的竞争楼盘存在,价格处于中低价位的楼盘； D、即将开通的轻轨，赛车场也近在咫尺；

4、面临的问题 A、客群消费能力有限，目标群体的消费意识有待于引导； B、处于郊区地带,交通不便利；

C、项目的周边配套不完善，对项目的销售造成一定的影响； D、目标客群有限，竞争对手已培养了一部分消费群体为固定客群。

二、区域目标客户群定位

1、以当地市场为主要客群；

2、以市区、区客户为辅助客群；（见市场分析报告客户定位）

三、项目推广思路

本案主题拓展全面围绕“新镇住宅”这一主线，以“品质、智能、精致”三个支撑点为基础，进行“投资、建筑、景观、生活、健康、服务、休闲、科技”八个方面的主题拓展，灵活运用媒体、SP活动等多种手段促销，通过常规与非常规的传播包装，以达到品牌塑造，尽快完销的目的。

1、第一展开线：投资

2、第二展开线：智能

3、第三展开线：建筑

4、第四展开线：舒适

5、第五展开线：景观

6、第六展开线：生活

7、第七展开线：休闲

8、第八展开线：服务

四、项目核心竞争力

在房地产市场日益同质化的今天，要在市场上站稳脚，占领市场。更要进一步去挖掘楼盘本身的核心竞争力，只有认识了核心竞争力，才能超越同质化，在市场上独树一帜，作为项目形象定位的指导。我们将以专业的行为来探讨本案的核心竞争力，鉴于此，初步得到的结论为：

1、本项目的中低价格优势，品质保证与物超所值的服务享受；“超值性”

2、先进科技引导，全智能化服务；安全性

3、高绿化率及精致景观设计；舒适性

4、高质量的建筑水准，实用精致的户型设计；精致性

五、项目推广主卖点

1、卓越品质（品质的保证）

一切精品的产生都来源于对品质的保证，这是对客户最基本的承诺，也是对企业品牌美誉度最直接的表现。

2、全智能化（安全性与私密性）综观各楼盘，大打智能化楼盘概念的也不在少数，但是真正做到全智能化的楼盘还是少数，而从本案目前具有的品质上看，全智能化的概念诉求也将成为本案不可或缺的诉求重点。

3、精致体现：（细微之处的铸造）

社区的精致来源于内部设置的精致程度，小到一个花草，大到房屋结构，房地产项目是一个整体的产品，我们在建设与营销包装中一定要抓住项目特有的细微特点，并注意项目企划的整体性。针对本案拥有的特殊性，我们在推广中一定要抓住“精致”的主题，在细节上下工夫，体现出项目作为住宅所具有的特色，通过立面线条及营销动线结合销售与物业服务，提供给业主完美的生活空间。

六、项目宣传定位

（1）生态的、和谐的（环境）

生命在于回归，注重小区内外园林的营造，尊重自然，在保留小区原有植物的基础上，因地制宜的配搭种植各类植物，建筑用料上使用环保用材，建筑外观采用柔和缤纷的自然色彩，全力体现自然生态之美，景观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境，亦为申城增添一道美丽的风景线；（2）缤纷的（设施）

社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时段都会有不同的需求，充分尊重客户的需要，在小区设置各类配套设施，包括尊贵会所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足各种生活需求，享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求；（3）休闲的（生活模式）

生命是一首诗，提倡的是生活的舒态与写意，早上您可以到健身径跑跑步，或者去爬爬山；傍晚时分，您可以阳台上与心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，生活是多么的休闲；（4）亲情的（情感）

把小区看成是一个大家庭，以业主成朋友为荣，以您为圆心，以业主为尊，提供个性化的服务，充分考虑业主的各种需求，成为您成功路上的“贤内助”；（5）情趣的、人文的（文化品味）

提倡的是高品质、高品味，巧妙的将中国传统人文文化融入小区规划与景观小品上，并有机的实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感，只可意会，妙不可言。（6）简约的，尊贵的（建筑设计）

应该是简约的，所以建筑结构轻盈，采用简洁的外观设计，线条简洁，体态优美，用材节省，项目以您为尊，素雅端庄的外观用色，一梯二户，超大采光面，窗含万里景，户盈清堂风。

七、生活方式定位诉求

1、社区是全新的、高起点的；

2、住宅讲究高尚品质的；

3、是未来的，是属于上海市新一代人的生活新社区；

4、满足购房者五大需求：

①生活情调需求； ②高质量的居住需求；

③交际与发展的（对多功能的会所）需求； ④孩子教育的需求； ⑤对上海身份的需求；

5、诉求目标：

①属于的目标客户群体 ②倡导住宅的性价比革命 ③提高品质生活的代言词 ④满足更多元的生活居住需求 ⑤住宅是为社会精英人士度身订造的 ⑥不可多得的，限量供应 ⑦带给人们无限的期待与遐想„„

八、产品调整加强建议

为加强项目卖点，树立楼盘及开发商形象，整合项目优势，为销售作好铺垫工作，建议投入系列建设。【1】作足社区配套

会所服务设计：可供开发项目有：模拟室内高尔夫球练习场、图书馆、棋牌室、商务中心、健身房、全天候游泳场、住户专车、商务部、餐饮部、桌球、网球场、超市、保龄球室、壁球场、桌球室、钢琴吧、超市、美容美发等。【2】社区植树：由客户认养种植。【3】在社区内布置现代风格的小品

【4】会所加紧建设，建议售楼处规划于内、项目气质体现； 【5】项目加紧建设，落成可直观体现项目品质，点燃人气；

【6】物业管理设计：专业管家服务，如为解决郊区购物不方便的问题，专门成立带购物服务，物业公司须出示购物凭证。等等。

【7】开通业主往返市区专线车，用来积聚人气。（或开通小区专线到达R3轻轨站，约15分钟路程）【8】项目地块绿化、园林布置 【9】尽快启动会所内休闲项目 【10】项目筹建信息口语传播

九、项目市场攻击点

1、居住劣势：该项目的周边居住氛围不浓郁；

攻击策略：在宣传策略上避开直接性的撞击，直接进入版块“未来发展前景良好”的造势手法。

2、配套劣势：社区内仅有会所，欠缺休闲娱乐场所；社区外商店、购物、生活设施不太齐全；

攻击策略：在本项目的会所内设施乒乓球室、棋馆、桌球室、KTV房、名食茶餐厅等，强化会所功能，满足缓解压力的生理需求。

3、景观劣势：周边没有公园、文化广场，项目本身的集体绿化率低。

攻击策略：强化中心广场的作用、以休闲广场、运场广场、文化广场等主题作为规划核心，提升项目档次，满足客户对生活品质提高的需求。

4、交通劣势：周边没有直接达到或靠近本项目的交通路线；

攻击策略：引入R3专线大巴有小区往返专线直接到轻轨站，从基本上解决了购房者对往返各大中心区的需求。

十、营销核心理念

广告总精神是对楼盘的所有卖点进行提炼揉成精髓，整个楼盘的推广都以此为精神支柱。广告总精神的推出进一步提升了本案的楼盘形象，为房产的销售奠定基础。