第一篇：促销主管激励方案
浙江办事处促销主管激励方案
为完善促销终端工作管理机制，提高终端促销主管工作的积极性和主动性，经办事处市场部，财务部讨论决定对管理处层级促销主管实行月度兑现激励办法，具体办法如下：
一． 调整原则
⒈ 市场促销主管的收入管辖区域内终端消化量挂钩，体现多劳多得，以丰养欠，欠时保底的原则。
⒉ 原则上市场促销主管收入与辖区内市场经理平均收入持平。⒊ 收入总额计算公式：收入总额=基本工资+销量提成+考核奖惩。（其中销量提成=辖区促销终端当月销量*已确定提成含量）。⒋ 销量提成按区域销量考核计算，区域销量由辖区内各促销终端当月实际消化量组成。
⒌ 为保证基本任务的完成，当月促销终端计划完成率达不到70%的市场促销主管取消当月销量提成，只发基本工资。
二． 收入组成及提成含量的确定
⒈ 基本工资的确定
按照办事处对市场基本工资的要求，管理处促销主管基本工资确定为900元/月（其中包含员工养老保险费）。
⒉ 提成含量的确定
提成含量根据2001年1-9月份促销终端销量及费用投入情况来分析计算。提成含量=（1-9月市场经理平均工资—900元）/
（1-9月平均计划销量*40盒），具体计算方法已下发各市场财务部，各市场财务部确定后上报办事处审核，审核确认后执行。举例说明：
以A管理处为例，11月份计划销量为1300件，其中促销终端计划量为500件，占A管理处当月计划量的38%，截止11月28日A管理处回款1360件，其中促销终端回款518件，当月促销终端计划完成率为104%，超过70%的保底要求。经A管理处财务核算，A管理处促销主管销量提成含量为0.032元/盒，根据公式计算A管理处促销主管11月份工资收入为：基本工资900元+（促销终端实际销量518件*40盒*提成含量0.032元/盒）=1563.04元。月度考核奖惩在每月督办简报中单列。本方案自2001年11月起试行。
浙江办事处
2001年11月
第二篇：促销活动员工激励方案参考专题
XX市816全民顾家日第二季活动-激励方案
一、目的
保证销售目标完成，并在此次完成指标的基础上，激发导购的积极性，发挥潜提高工作效率及激发个人销售激情，特制订本激励方案。
二、激发对象
1、参与顾家家居销售的所有品牌销售人员。
2、各品牌外援及临时参加销售内的人员全部参加此激励方案。
三、实施时间
2015年7月29-8月16日
四、激励机制
A、个人奖
1)每日大单奖：活动期间，销售单笔顾家金额>15000元（含15000元），参与评比，取金额最高者，奖励100元
2)销售冠军奖：活动期间，评选个人销售总金额冠军1名，奖励200元 3）“开单王”奖：活动期间，开单数最多的销售人员，奖励100元
4）配套产品奖：活动期间，凡在销售顾家沙发的基础之上，额外销售配套产品一种，奖励50元，二种100元，三种150元。（例如:餐桌椅为一种，另外加一把椅子，也只算一种，若是另购茶几，则算两种）
2、任务对赌奖：活动期间，我们依次设有A、B、C、D档（注:最低对赌200元)
A档10W
对赌：1:4
B档12W
对赌：1:6 C档15W
对赌：1:8 D档20W
对赌：1:10 如果没有完成抢定任务可以退一档（注：只能退一档）
B.团队奖
a)顾家团队奖：活动期间，凡完成销售总目标68万，可获得团队奖励2000元，目标90万，可获得团队奖励3000元，目标100万，可获得团队奖励5000元
b)团队PK“周周赢”：团队每周完成销售金额50万以上者可获得团队奖励500元
1、售认购书奖惩
活动期间，凡售卡一张，奖励售卡人员100元（只奖励售卡人员），若卡没有消化（买卡却未买顾家产品），销售人员需退卡退钱。
五、说明
XX市顾家家居”816全民顾家日”活动时间由7月29日至8月16日共计19天时间，活动保底任务68万，挑战任务90万，冲刺任务100 万
精英们，我非常的相信你们，你们是那么的有激情、活力、动力。我们一起加油拿到所有的奖项！！
第三篇：关于业务团队促销激励执行的方案（范文）
关于业务团队促销激励执行的通知
为了激励和动员所有的市场人员参与到旺季有奖促销执行中，确保本次市场支持政策在市场上能得到有效落实和高效的执行，公司经研究决定制定本项业绩突出人员激励政策，对业绩突出的市场人员做出奖励！
一、评选资格
本项激励政策分为三个层次：
（1）每周销量前三名的评比办法，必须达到以下标准，才能进入每周销量前三名的评比：6月20日开始评比自然周内平均日销量不低于200瓶、7月份平均日销量不低于300瓶、8月份平均日销量不低于400瓶；
（2）月度销量前三名的评比办法，必须7月单月销量不少于9000瓶，8月单月销量不少于12000瓶，方能进入月度销量前三名的评比；
（3）季度总冠军的评比办法，活动截止日进行综合评比销量排名的人员方能参加季度总冠军的评比；
二、奖励办法
（1）每周销量前三名的奖励形式是现金奖励，第一名是300元，第二名是200
元，第三名是100元；
（2）月度销量前三名的奖励形式是现金奖励，第一名是500元，第二名是300
元，第三名是200元；月度评选只限于7、8两个月，单月销量参与评选。
（3）季度总冠军的奖励形式，通过活动结束后的综合评比，评比前三名晋级工
资一级；评比条件为7、8月销量总和，并不低于7、8月份月度评选最低标准之和，六月份销量不计入在内。
（4）大型活动销量不计入在内，此次奖励于9月活动截止时，在平台表彰大会
与优秀平台一并颁奖。
三、执行说明
以上的评比都以商务部每天对销量的统计和后续的核实数据为准，一名市场人员可同时参加每周销量前三名的评比、月度销量前三名的评比和季度总冠军的评比。评比结果以营销中心总经理和大区经理共同审核通过后方可公布进行奖励！
营销中心
2011年11月
第四篇：元旦春节促销活动激励方案
元旦春节促销活动激励方案
为了有力的推动元旦春节促销活动在全国市场开展，保证资源落实到各个终端，同时鼓励经销商导购员积极开展促销活动，特推出促销活动激励方案。
一、激励的目的：
1、通过表扬先进，激励经销商、导购员和销售经理以最大的热情
开展此次促销活动。
2、通过激励，推动元旦春节促销活动在最多城市最多终端开展，提高销量，提升品牌形象。
二、激励内容：
三、奖励产生的标准
四、激励产生的方式及程序
1、百强终端天降财神的检查时间：
第一次集中检查时间2005年12月15日-2006年1月1日
第二次集中检查时间2006年1月15日-1月22日
在终端检查时发现导购员积极执行124工程做豆浆机和电磁炉演示、终端按照《执行手册》布置的商场即可现场给导购员红包并配带勋章2、21个样板城市及10个最佳执行区域经理的评选方式和程序
样板城市的评选方式：活动结束后，各大区在内部进行评比，按照《终端执行手册》的要求评比出3个最佳的城市，然后将材料和照片等上报到企划部，企划审核通可即可。
活动结束后，每个大区向企划部至少推荐2名最佳执行区域经理并提供相关的证据性材料（该区域经理执行元旦春节促销方案在所辖
各个城市的表现、效果、照片等），企划部根据时机在包括企划、七大区及以上领导在内的营销公司会议上组织评比并产生结果。
第五篇：激励方案
激励方案
会计1202 浦莹莹 1080112222
一、选择激励对象
企业因为外部市场股份下跌，员工人心惶惶，工作效率低下，流动量大，特选择企业员工为激励对象
二、设置激励目标
稳定员工心态，使其不要流动，认真工作
三、选择激励理论并说明选择理由
根据马斯洛的需要层次论,人们一般有五种需求：生理、安全、社交、尊重、自我实现，这些需求都比较贴近员工。
四、策划激励方案
对员工来说，生理、安全的需求基本已经达到，在企业内部就要加强员工之间，包括上下级之间的沟通，令员工可以感觉到家的温暖，同时尊重员工，给他们安全感，令其不要总是担心会被解雇而跳槽，与此同时，为了满足员工自我实现的需求，在工作上多给他们机会，有晋升的机会。
五、预测在激励过程中可能会遇到的障碍，并指出扫除障碍的方法
1.员工不配合或不领情 2.无法实现全部员工的需求
方法1努力游说员工，并优先激励这部分员工
方法2分级领导，一步步完成主要员工的需求，再由主要员工去实现底层员工的需求
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