第一篇：杜拉拉年华似水作者李可给北大学生的一封信
《<杜拉拉2华年似水>作者李可 应北大就业指导中心之约 写给大学生的一封信》
北大的同学们，大家好：
又到了临近毕业的日子，年复一年，在这个梦想周期性遭遇现实的季节，对一代又一代的莘莘学子而言，在精神上和身体上准备好奔赴新生活, 是一个不容易的过程。
由于即将自负盈亏，很重要的一个思考是对经济收益的权衡：房子的首付款在哪里？如何分享中国经济高速增长的盛宴？
说得直白点，就是什么样的前程是好前程，怎样才能获得一个好工作。
现实与定位
定位是个很没有趣味而不讨巧的词，但这是一切的终点和起点。比如这牵扯到为什么要考研，为什么要出国？
虽然借鉴历史很重要，但考研和出国, 不该仅仅是因为历史上北大人这样做，也不是因为别的同学这样做--更重要的原因应该是你本人的下一个人生目标需要你这样做.我们应该明确出国或者考研能带来什么益处，并且这个益处是优于本科毕业后直接就业的。就好像跳槽不该仅仅因为现在的工作不够好，而更应该因为新工作是你更满意的。
对于求职而言，首先是需要清楚自己为什么选择某家单位, 然后要同样清楚为什么这家单位要选择你(它能给你什么, 你能给它什么)。
在采取行动之前，我们不妨问自己四个问题:
--我想要什么样的生活?
--我选择的工作, 能赖以谋得我要的生活吗?
--我喜欢做这份工作吗?
--我的能力足够做好这份工作吗?
节奏越来越快的今天，淡泊从容的简单生活越来越成为一种奢侈的愿望，面朝大海春暖花开从明天起关心粮食和蔬菜，这样的生活不仅仅健康简朴，同时埋伏着昂贵，假如没有足够的储蓄和保值能力，那就需要生活在强大完善的福利系统保障下，而这是目前尚未具备的。
我们生活的时代已经大大不同于我们的父辈，平静的水面下，处处是湍急的暗流，你需要快速高效地做出漂亮成果，否则你就很容易出局。比如当今的中国每年都要出版几万种读物，但是上架后那些不能迅速上位的书很快就会被毫不留情的撤下来，这为人们推测出版商出版80%的书籍是因为他们能靠20%的书籍盈利提供了依据。
而这，就是我们面临的现实。
有些应届生告诉我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是适合自己的，怎样才能找到一份既符合自己的专业兴趣又提供不菲收入的工作。
先谈行业
在现实中，一方面，用人单位为找不到合适的人填补重要岗位的空缺而头痛，另一方面，大量的求职者在苦于找不到满意的工作。在那些发展迅速的行业，这种矛盾越发凸显。
有的人认为好的行业不容易进入，我个人持相反的观点。
人才的繁殖和成长需要一定的周期，一定时期一定范围的市场上，就是那么些合乎要求的人。如果行业的增长较快，人才的供应往往不能满足行业快速增长的需求。
于是用人单位就必须面对现实，降低用人要求，比如过去有的职位根本不考虑应届生，现如今
没有那么多上来就能出活的熟手高手，大家就不得不正视现实，考虑接纳应届生了。这时候新人处于一个相对合算的位置，能获得一个好的起点，这也是你的好专业好教育出生发挥作用的时候了。
我个人观点供大家参考，在中国，比如互联网，教育，医药，通讯，能源等，都是看好的行业，持续盈利能力强，附加值高，一定的抗周期性通货膨胀冲击的能力。
有个笑话，说有一个小姐给她的同乡发短信，说是这儿：“钱多，人傻，快来。”有时候我们同行之间开玩笑说，现在这个市场上就有这么个味道，钱多（行业经济效益增长迅速），人傻（足够QUALIFY的应聘者越来越难找，因此雇主不得不降低要求，确实感觉人员的平均素质下降，虽说谈不上“人傻”，可和五年前已不可同日而语）――收入高，发展好，还能符合你的专业志向，所以可不是“快来”嘛。
再说说专业、兴趣和收入
大学里主要是培养思考的方法。
我但愿你的专业是你喜欢的，并且是符合宏观经济的大趋势需求的；否则，这更是得慎重选择职业的时候了。
专业这个东西，比如学化学，进一家化工公司应该算是专业对口了，那么你进去后，做销售，还是市场，还是R&D呢？三个职能的收入都不错的。
面试的时候我喜欢问应聘销售的新人两个问题：
――你认为新人做销售首先会面临的心理上的冲击是什么？
――你为什么选择销售这个职业？
有一位华中理工的美眉告诉我，她在暑假去卖过保险，业绩比别的同学都好，她认为她和同学们的主要区别在于，别的同学感到是在求人，很痛苦很伤自尊，而她能克服这种感觉，人家越是不理睬她，越激发起她想让客人从口袋里掏钱的斗志，而且她不断的希望卖得更好。
我基本肯定，她至少了解什么是销售。关于“为什么要做销售”，她的回答，大大好过面试中常见的答案“因为我喜欢和人打交道”（其实提供这个答案的新人中，超过半数的人并不喜欢和陌生人打交道，甚至惧怕和陌生人打交道）。
她说的，正是新人判断自己是否适合销售这个行业的最基本的两点：能否过求人伤自尊的心理关，能否过每个月完成不断加高的指标关。如果这两个关过不去，你在销售这行活不下来。有的新人，在学校成绩很好，人际关系也不错，是各种社团活动的活跃分子，但是一被客户赶出门去，下次就再也不愿意去见客户了，客户的冷脸給他的羞辱感让他简直痛不欲生，他甚至觉得这样的人生没啥意思。还有的人一到月底，想到尚无着落的指标，就烦躁厌倦。这样的人，和销售的高收入是无缘的。千万不要为了一时的求职压力就去应聘销售。
也许正因为上述原因，我注意到每年应聘R&D职位的名校应届生是比例最高的。那么我们就需要明白一点，第一，R&D的职位空缺相对不多，也就是说当你处于初级阶段，社会需求总量方面是受到限制的；第二，干这行你需要才华专注和狂热痴迷，一个一辈子做不出带来漂亮销量的配方的化学师是很郁闷的，科学技术只有转化为生产力才能实现其价值，于是他成不了“科学家”，只会是一个“资深化学师”。还有的行业的技术职位，过了三十五，就TOTALLY不是年轻人的对手了。
市场部的职位是最理想热门的职位之一，同时具备了收入高权利大的职业特征，那么有志者需要了解到，几乎所有的市场经理都做过销售，并且做销售的时候是TOP SALES。
而且有一点，假如你想要安逸淡泊的生活，市场部是最不合适的，虽然它没有每个月承担指标的压力，也不用求人还老被销售求。做市场，需要那种天天带着振奋的精神状态，满怀SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，对逻辑和战略思维高度的要求自然也很高。
虽然不是所有的人都适合做销售，我还是很愿意推荐新人从销售开始职业生涯，让我給大家几个做销售的理由。
一, 超过70%的CEO出生销售;
二, 假如你能好好的做个三年销售，以后你转行做什么都不浪费，你将属于最强大的群体, 具有战胜一切困难的勇气和能力;
三, 销售是晋升机会最多的职业，大大的多于其他任何一个职能，比如财务比如HR;
四, 销售是靠打工能带来最丰厚收益的职业，尤其在职业起步阶段，它能帮助你迅速完成资本的原始积累;
五, 销售是最容易找工作的职业, 到处都需要销售，而且职业生命周期长，可以HAPPY的干到五十岁，等于变相的增强职业安全感.举例说吧，一个新人，假如能进一家五百强公司，起薪不外乎是3000到6000元，技术奇才的话, MAXIMUM MAXIMUM给你8K。（外企年薪大多14-16个月不等）.没有获得升迁的话，每年结合你的业绩表现，主要还是参照CPI的上涨速率获得加薪，这些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房价我就不说了）
假如你做销售，你的收入将DOUBLE, 因为你有可观的奖金。同时, 你获得晋升的概率将至少翻倍.换位思考，学习得体
人有四种出身:家庭，长大的地方，教育，职业。
作为北大的毕业生，你已经证明了学习能力和你的见识。
从概率上说，你的IQ应该多少高于平均水平，英文应该不错，看过相对多的主流书籍，有机会听到更多的主流观点，因此更了解和宏观趋势有关的信息从而有更好的见识。所以在新人群体中，概率上说你应该更有挑选好职位的优势。
但是，教育出生仅仅是一张门票，让我们来看看你还没有证实的是什么：你的影响力，你的适应能力，你的承受压力的能力.总而言之，你的生产力要能高于平均生产力对用人者才有意义，到那时候,你将不是企业的人力成本, 而是人才, 否则你的教育出生只是你的事情。
好的职位总是存在的，关键是你是否是潜在的人才。这个问题就说回来了，你未来能做什么？你现在能做什么?
总体上我个人感觉, 现在的应届生成熟度还是有所提高的, 早两年, 新人来面试, 简历上时髦: “给我一个支点, 我能撬动地球”, 或者: “给我一个机会, 还你一个惊喜。”
去年我忽然意识到大家现在都不撬地球了, 也不提供惊喜了.有时侯我在面试中向新人要录用他的理由, 对方往往把学习能力和人际交往能力作为主打优势.这显然是一种进步.不论你打算进国家机关, 还是事业单位, 或者知名外企, 哪里都喜欢要聪明得体的人.当你去面试，或者你刚到一个单位工作的时候，得体是很重要的基本游戏规则。如果你要一份体面的前程，首先你需要明白一些得体的小规矩，――面试的时候身体不要乱动，语速语调适中
――男生穿着黑皮鞋就别穿白袜子
――学会倾听
――诚恳和礼貌
――知道自己的强项是学习能力、逻辑，以及激情，并且展示自己正常的人际关系
――了解自己需要在承受压力和面对挫折方面让对方放心，并备有实例准备说服面试者
――了解行业的累积对自己很重要，而且 HR通常对一份不到两年就跳槽的简历有CONCERN，除非那份工作太烂，或者新工作真的好。
――新人喜欢问你们公司提供什么样的培训？但是其实70%的知识来自于实践而不是课堂
――最后一条是，要知道人们喜欢新人的激情和冲劲，但并不欣赏没有根据的勇气和信心（比如对一份15万的年收入嗤之以鼻；不重视很多人一辈子也挣不到一千万的客观事实，或者以为那是因为“那些人比我蠢”；或者把IBM和MS的OFFER贴到学校的BBS上并告诉全世界“我DECLINE了他们的OFFER”）。
管理培训生
总观知名外企录用的管理培训生, 他们都有共同的特点: IQ绝对高, EQ更加高。
志存高远就不用说了, 为人处世都非常得体。
我曾经分别和几位管理培训生交谈过，我问他们是否了解，他们可能是在一个虚拟的友好环境中成长，他是否了解一个BUDDY（“伙伴”，企业指定专人，在日常工作中帮带管理培训生，通常此人本身业绩表现较好，而且乐于助人）对他意味着什么？
结果这几个人都微笑着告诉我，他们了解并非所有的人都对他们友好，除了不少员工对他们的特殊待遇感觉心理不平衡以外，部分经理内心也不接受管 理培训生，这主要有两方面的原因：一是企业内部有很多员工经过长期的工作历练，经验和能力都不错，这些人是一步一个脚印为企业立下汗马功劳逐渐成长起来的，经理们往往认为这些人才是企业应该下本钱重点栽培的人才，如果转而投资在没有一点贡献的管理培训生身上，对普通员工是不公平的。另一个原因是，管理培训生再聪明，EQ再高，毕竟是新人，需要一个成长过程，在这个过程中，新人的诸多书生气的行为想法，让原本心理不平衡的其他员工更加看不上眼。
此外，他们都清楚的意识到BUDDY为他们的成长付出心血，如果没有一个人在一开始就不离不弃的陪伴着你，告诉你公司附近哪里有好吃的午餐，提供合租的信息，当你第一次遭遇客户用厌恶的口气大声呵斥着把你赶出门去，你再也不想去见客户的时候，他帮助你修复受伤的自尊，同时激励你的斗志和勇气，这非常重要，MANTOR会教給你行业发展的趋势，但是假如没有BUDDY的陪伴，只怕不等你看明白方向，你就已经没有勇气走下去了。
坦率的说，不论在生活上还是在职场上，人们时常听到对八十后的批评和担忧，但是职场不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的毛病，我有个朋友就和我说，80后自我，70后自私，60后不少已经没干劲了。80后的优势也明确存在，比如创造和想象。
当我听到管理培训生们坦然诚恳而感恩的评价客观世界，最重要的是他们有一个清醒的自我认知，我感觉到对八十后的担忧是多余的，这一代自会有这一代的领袖。
关于物质上的准备
我就说三条供大家参考吧。
一是睡眠要正常。
二是要会过日子，比如知道什么样的房子性价比最高，什么时候买入是最合适的，否则光知道傻挣，挣的可能还赶不上房价涨的。
三是要了解伴随着你的实力的积累，财富的积累需要假以时日。
只是开头难一下
最近我遇到一件事情，有一位销售要离开公司，因为有更好的发展。小伙子是三年前应届毕业的时候被招进来的，他的教育出生很普通，毕业于一个普通得不能再普通的高校，当年为了找工作小伙子和大部分应届生一样颇经历了茫然与苦恼。不过短短三年，在得到较好的培养和磨练后，他这么快就被竞争对手挖走了，我确实惋惜，但也为他高兴。事实上他的年收入已经达到了18万，我只能设想竞争对手用20万以上的收入来挖他，同时让他的工作强度低于目前。我想说的是，找工作不是件容易的事情，但也就是难那么一年，最多两年，假如你正确的努力，并且，这份努力，算不上什么惊天动地的努力，也就是一份说得过去的努力，只要你开始入对了行。
因此，这个夏天的奔波或者挫折，你都可以坦然面对，它是必定要过去的阵痛罢了。
祝：
前程远大，生活幸福！
第二篇：杜拉拉之似水年华读后感
杜拉拉之似水年华读后感
暑假在家看完了杜拉拉之似水年华，很有感触。在这里将个人的拙见分享一二。
一． 做事要踏踏实实从底层做起。现在的我们很多人都沉不住气，有的人因为心高气傲，有的人因为生活压力，都觉得自己出去就该如何被款待，想要资深员工一样的工钱。可是身为员工必须知道，一家公司之所以给你报酬，是因为你为他们创造了利益。初来乍到经历不足经验不够，就应该踏踏实实提升技能，这样才有资格要求更高的待遇。
二． 做打不死的小强。人生太顺有时反而不好，一旦经历严重挫折会很难爬起来。遇到问题才能提高，输不起的人就不会赢。就像许总对王伟说的，人生要有几次置之死地而后复生的机会。这些都是财富。挫折让人成长最快。杜拉拉从行政人员最终干到HR总监，极大多数经验都是从意外事件中学到的。
三． 光认真工作是没用的，要让别人看到你的工作。在工作做的好的时候，要学会适时像上级要求更大的发展空间。过于忠诚是上级最喜欢的，却不利于自己的发展，而且慢慢的员工的忠诚度反而会降低，最终会产生离开公司的念头。但是这一切的前提都是，你工作优秀，让上级看到你的成绩。如果上级不满意，不要急于不满，先从自己身上找原因，是否还有可以提高的地方。
四． 从对方的角度说问题往往更有效。身为HR在协调沟通、需要各部门或者员工做某事的时候，一定要说出这件事对对方的影响，做了对他有什么好，不做对他有什么不好。千万不要奢求打出同情牌，让别人可怜你工作的不容易而配合你完成工作。任何人都是将自己的利益放在第一位，况且这是在职
场，别人没有义务为了你牺牲自己的利益。
五． 学会合理管理下属。杜拉拉做的很好的一点就是在员工当当和唱唱犯错
时不是急着责怪而是先寻求解决办法，然后语重心长的教导下属，让他们一定从教训中学到经验，这样，损失也是值得的。一定不要因为错误就大加批评责怪，这样会打消员工的积极性和创造力。第二点就是倾听下属的心声，尽力保护下属的利益，帮他们解决问题，这样才能受到员工的拥护。许总说过，HR的最高境界，是相互信任和默契。能力越强的人，往往越心高越不好管，身为领导一定要以身作则，展示自己的能力，让他们心服口服。
六． 生活和工作一定要分开。杜拉拉最让我佩服的地方就在这里——坚强和不
服输。尽管生活已经如此艰辛，她还是以百分百的精力投入工作。在她工作遭遇不顺的时候恰巧感情严重受挫，但她还是每天打起精神去工作，不让生活的疲累影响到工作进度。以她的话说，因为生活中出现了太多她无法把控的事情，所以工作是她缓解的一种能够方式。越挫越勇，大概就是她这样子的。
七． 学会处理与同事之间关系。在工作中难免遇到一些竞争对手，总是对你的工作加以阻挠。首先，要遵从人不犯我，我不犯人。不要做挑起事端的一方。其次，在遇到攻击时要学会反抗，不要害怕。第三，能力证明一切。与你树敌大部分是因为你工作的好，对他们产生威胁，这个时候，他们会想方设法放大你的错误，阻碍你的成功。所以，需要学会保护自己，多安个心眼，同时用更出色的能力证明自己。生活中尽量与他们保持友好。微笑往往是最强大的武器。
八． 向前看。生活已经如此艰辛，若一直纠结于过去，必然会痛苦无法自拔。
学会创造新的回忆，才能活的越来越好。杜拉拉能经历这么多都依然保持着乐观积极的生活态度就是因为时刻向前看，不让回忆羁绊了自己。时刻充满希望，不要逃避过去，更不要恐惧未来。
九． 不要停止努力。在这里竞争激烈的时代，想要不像老卢一样被淘汰就要
不停的提升自己、努力工作，决不可满足于现状。原地踏步的人终究会被赶上来的人甩到后面。若满足于自己的位置工作和报酬，日复一日做同样的事，一定会被更优秀的人取代。老卢就是鲜明的例子。
十． 要有创造精神，并付诸行动。死干活并不一定能得到赞赏，因为对于别
人来说，你的付出对于他们并没有很大作用。所以工作要有创造性。但是为了让别人看到你的创造能力，必须要将思想付诸行动，把点子转化为现实。而且，实践是检验真理的唯一标准。只有做了才知道对不对行不行好不好。十一． 要有自信。美丽不一定在外表，也可以在气质。
十二． 学会给自己减压。好的工作状态很大一部分取决于哈的心态。所以生活
中需要学会找些其他的事情，让自己释放一下，减减压。
对于杜拉拉之似水年华，我真的感触颇多，在这里就不一一详述。因为杜拉拉升职记在播放器里很难找，所以就上网看了一点，觉得第一部的杜拉拉到第二部的杜拉拉，真的成长和成熟了很多，这都是经历赐予的吧。感谢生活中的种种经历，他让我们成长。
2013.8.27
孙洁莹
第三篇：杜拉拉升职记作者李可讲话
北大的同窗们，大家好：又到了邻近毕业的日子，年复一年，在这个幻想周期性遭受现实的季节，对一代又一代的莘莘学子而言，在精力上和身材上筹备好奔赴新生涯,是一个不容易的进程。由于即将自信盈亏，很重要的一个思考是对经济收益的衡量：屋子的首付款在哪里?如何分享中国经济高速增长的盛宴?说得直白点，就是什么样的前途是好前程，怎样才干获得一个好工作。现实与定位定位是个很没有趣味而不讨巧的词，但这是一切的终点和出发点。比如这牵扯到为什么要考研，为什么要出国?固然鉴戒历史很重要，但考研和出国,不该仅仅是因为历史上北大人这样做，也不是因为别的同学这样做--更重要的原因应该是你本人的下一个人生目的需要你这样做.我们应该明白出国或者考研能带来什么益处，并且这个益处是优于本科毕业后直接就业的。就似乎跳槽不该仅仅由于现在的工作不够好，而更应当因为新工作是你更满足的。对于求职而言，首先是须要清晰自己为什么选择某家单位,然后要同样明白为什么这家单位要选择你(它能给你什么,你能给它什么)。在采用举动之前，我们不妨问自己四个问题：--我想要什么样的生活?--我选择的工作,能赖以谋得我要的生涯吗?--我喜欢做这份工作吗?--我的才能足够做好这份工作吗?节奏越来越快的今天，淡泊从容的简略生活越来越成为一种奢靡的欲望，面朝大海春热花开从明天起关怀食粮和蔬菜，这样的生活不仅仅健康俭朴，同时潜伏着昂贵，假如没有足够的储蓄和保值能力，那就需要生活在强盛完美的福利体系保障下，而这是目前尚未具备的。我们生活的时期已经大大不同于我们的父辈，安静的水面下，处处是湍急的暗流，你需要快速高效地做出英俊结果，否则你就很轻易出局。比如当今的中国每年都要出版几万种读物，但是上架后那些不能迅速上位的书很快就会被绝不留情的撤下来，这为人们推测出版商出版80%的书籍是因为他们能靠20%的书籍盈利供给了根据。而这，就是我们面临的现实。有些应届生告诉我，找工作最大的迷惑是不知道什么工作是合适自己的，怎样才干找到一份既符合自己的专业兴致又供给不菲收入的工作。先谈行业在现实中，一方面，用人单位为找不到适合的人弥补重要岗位的空缺而头痛，另一方面，大批的求职者在苦于找不到满足的工作。在那些发展敏捷的行业，这种抵触越发凸显。有的人以为好的行业不容易进入，我个人持相反的观点。人才的滋生和成长需要必定的周期，必定时代必定范畴的市场上，就是那么些合乎请求的人。如果行业的增加较快，人才的供给往往不能满足行业快速增加的需求。于是用人单位就必需面对现实，下降用人要求，比如过去有的职位基本不斟酌应届生，现如今没有那么多上来就能出活的熟手高手，大家就不得不正视现实，斟酌接纳应届生了。这时候新人处于一个相对合算的地位,77xiao，能获得一个好的出发点,酒瓶门视频，这也是你的好专业好教育诞生施展作用的时候了。我个人观点供大家参考，在中国，比如互联网，教育，医药，通信，能源等，都是看好的行业，连续盈利能力强，附加值高，一定的抗周期性通货膨胀冲击的才能。有个笑话，说有一个小姐给她的同乡发短信，说是这儿：“钱多，人傻，快来。”有时候我们同行之间开玩笑说，现在这个市场上就有这么个味道，钱多(行业经济效益增加敏捷)，人傻(足够QUALIFY的应聘者越来越难找，因此雇主不得不下降请求，确切感到职员的均匀素质降落，虽说谈不上“人傻”，可和五年前已不可同日而语)??收入高，发展好，还能符合你的专业志向，所以可不是“快来”嘛。再说说专业、兴致和收入大学里重要是造就思考的方式。我但愿你的专业是你爱好的，并且是符合宏观经济的大趋势需求的；否则，这更是得稳重选择职业的时候了。专业这个东西，比如学化学，进一家化工公司应该算是专业对口了，那么你进去后，做销售，还是市场，还是R&D呢?三个职能的收入都不错的。面试的时候我喜欢问应聘销售的新人两个问题：??你认为新人做销售首先会见临的心理上的冲击是什么???你为什么选择销售这个职业?有一位华中理工的美眉告知我，她在暑假去卖过保险，事迹比别的同窗都好，她以为她和同学们的主要差别在于，别的同窗觉得是在求人，很苦楚很伤自尊，而她能战胜这种感到，人家越是不理睬她，越激发起她想让客人从口袋里掏钱的斗志，而且她不断的盼望卖得更好。我根本确定，她至少懂得什么是销售。关于“为什么要做销售”，她的答复，大大好过口试中常见的答
案“因为我喜欢和人打交道",遇见未来的你;(实在提供这个答案的新人中，超过半数的人并不喜欢和生疏人打交道，甚至害怕和生疏人打交道)。她说的，正是新人断定自己是否合适销售这个行业的最基础的两点：能否过求人伤自尊的心理关，能否过每个月完成不断加高的指标关。假如这两个关过不往，你在销售这行活不下来。有的新人，在学校成就很好，人际关系也不错，是各种社团运动的活泼分子，但是一被客户赶出门往，下次就再也不愿意去见客户了，客户的冷脸给他的耻辱感让他简直痛不欲生，他甚至感到这样的人生没啥意思。还有的人一到月底，想到尚无着落的指标，就焦躁厌倦。这样的人，和销售的高收入是无缘的。千万不要为了一时的求职压力就去应聘销售。也许正因为上述原因，我注意到每年应聘R&D职位的名校应届生是比例最高的。那么我们就需要清楚一点，第一，R&D的职位空缺相对未几，也就是说当你处于低级阶段，社会需求总量方面是受到限制的；第二，干这行你需要才干专注和狂热痴迷，一个一辈子做不出带来美丽销量的配方的化学师是很愁闷的，科学技巧只有转化为生产力能力实现其价值，于是他成不了”科学家“，只会是一个”资深化学师“。还有的行业的技巧职位，过了三十五，就TOTALLY不是年青人的对手了。市场部的职位是最幻想热点的职位之一，同时具备了收入高权力大的职业特点，那么有志者需要了解到，几乎所有的市场经理都做过销售，并且做销售的时候是TOP SALES。而且有一点，假如你想要安适淡泊的生活，市场部是最分歧适的，固然它没有每个月承担指标的压力，也不用求人还老被销售求。做市场，需要那种天天带着振奋的精力状况，满怀SHAPE THE MARKET的豪情寻求幻想的人，对逻辑和战略思维高度的请求自然也很高。固然不是所有的人都合适做销售，我还是很愿意推举新人从销售开端职业生活，让我给大家几个做销售的理由。一,超过70%的CEO出身销售；二,假如你能好好的做个三年销售，以后你转行做什么都不挥霍，你将属于最壮大的群体,具有克服一切艰苦的勇气和能力；三,销售是提升机遇最多的职业，大大的多于其他任何一个职能，比如财务比如HR；四,销售是靠打工能带来最丰富收益的职业，尤其在职业起步阶段，它能辅助你敏捷完成资本的原始积聚；五,销售是最轻易找工作的职业,到处都需要销售，而且职业性命周期长，可以HAPPY的干到五十岁，即是变相的加强职业安全感.举例说吧，一个新人，假如能进一家五百强公司，起薪不过乎是3000到6000元，技巧奇才的话,MAXIMUM MAXIMUM给你8K。(外企年薪大多14-16个月不等).没有获得升迁的话，每年联合你的事迹表示，重要还是参照CPI的上涨速率获得加薪，这些年8%是很多外企采取的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,雅漓看剧之《灿烂的遗产》(3+1)(转),你能拿到多高的薪水。(北京或者上海的房价我就不说了)假如你做销售，你的收入将DOUBLE,由于你有可观的奖金。同时,你获得提升的概率将至少翻倍.换位思考，学习得体人有四种出生：家庭，长大的处所，教导，职业。作为北大的毕业生，你已经证实了学习能力和你的见识。从概率上说，你的IQ应该多少高于均匀程度，英文应当不错，看过相对多的主流书籍，有机遇听到更多的主流观点，因此更了解和宏观趋势有关的信息从而有更好的见识。所以在新人群体中，概率上说你应该更有挑选好职位的上风。但是，教导出身仅仅是一张门票，让我们来看看你还没有证实的是什么：你的影响力，你的适应能力，你的蒙受压力的能力.总而言之，你的生产力要能高于均匀生产力对用人者才有意义，到那时候,你将不是企业的人力本钱,而是人才,否则你的教育诞生只是你的事情。好的职位总是存在的，要害是你是否是潜在的人才。这个问题就说回来了，你未来能做什么?你现在能做什么?总体上我个人感觉,现在的应届天生熟度还是有所进步的,早两年,新人来面试,简历上时兴：”给我一个支点,我能撬动地球“,或者：”给我一个机遇,还你一个惊喜。“去年我忽然意识到大家现在都不撬地球了,也不供给惊喜了.有时侯我在口试中向新人要录用他的理由,对方往往把学习才能和人际来往能力作为主打上风.这显然是一种提高.不论你盘算进国度机关,还是事业单位,或者著名外企,哪里都爱好要聪慧得体的人.当你去面试，或者你刚到一个单位工作的时候，得体是很主要的基础游戏规矩。假如你要一份体面的前途，首先你须要清楚
一些得体的小规则，??口试的时候身材不要乱动，语速语调适中??男生穿着黑皮鞋就别穿白袜子??学会倾听??恳切和礼貌??知道自己的强项是学习能力、逻辑，以及豪情，并且展现自己正常的人际关系??了解自己需要在蒙受压力和面对挫折方面让对方放心，并备有实例筹备说服面试者??懂得行业的累积对自己很主要，而且HR通常对一份不到两年就跳槽的简历有CONCERN，除非那份工作太烂，或者新工作真的好。??新人喜欢问你们公司提供什么样的培训?但是实在70%的知识来自于实践而不是课堂??最后一条是，要知道人们爱好新人的豪情和冲劲，但并不观赏没有依据的勇气和信念(比如对一份15万的年收入嗤之以鼻；不器重很多人一辈子也挣不到一千万的客观事实，或者认为那是由于”那些人比我蠢“；或者把IBM和MS的OFFER贴到学校的BBS上并告知全世界”我DECLINE了他们的OFFER“)。管理培训生总观着名外企录用的治理培训生,他们都有共同的特色：IQ尽对高,EQ更加高。志存高远就不用说了,为人处世都非常得体。我曾经分辨和几位治理培训生交谈过，我问他们是否懂得，他们可能是在一个虚拟的友爱环境中成长，他是否了解一个BUDDY(”伙伴"，企业指定专人，在日常工作中帮带管理培训生，通常此人本身事迹表示较好，而且乐于助人)对他意味着什么?成果这几个人都微笑着告诉我，他们了解并非所有的人都对他们友爱，除了不少员工对他们的特别待遇感觉心理不平衡以外，部分经理心坎也不接收管理培训生，这重要有两方面的原因：一是企业内部有很多员工经过长期的工作历练，经验和能力都不错，这些人是一步一个脚印为企业立下汗马功绩逐渐成长起来的，经理们往往以为这些人才是企业应当下本钱重点栽培的人才，如果转而投资在没有一点贡献的管理培训生身上，对普通员工是不公正的。另一个原因是，治理培训生再聪慧，EQ再高，究竟是新人，需要一个成长进程，在这个进程中，新人的诸多书赌气的行动想法，让底本心理不平衡的其他员工更加看不上眼。此外，他们都明白的意识到BUDDY为他们的成长付出血汗，假如没有一个人在一开端就不离不弃的陪同着你，告知你公司邻近哪里有好吃的午餐，提供合租的信息，当你第一次遭受客户用厌恶的口吻大声呵斥着把你赶出门去，你再也不想去见客户的时候，他赞助你修复受伤的自尊，同时鼓励你的斗志和勇气，这非常主要，MANTOR会教给你行业发展的趋势，但是假如没有BUDDY的陪同，只怕不等你看明确方向，你就已经没有勇气走下去了。坦白的说，不论在生涯上还是在职场上，人们时常听到对八十后的批驳和担心，但是职场不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的弊病，我有个朋友就和我说，80后自我，70后自私，60后不少已经没干劲了。80后的上风也明白存在，比如发明和想象。当我听到管理培训生们坦然恳切而感恩的评价客观世界，最重要的是他们有一个苏醒的自我认知，我感到到对八十后的担心是过剩的，这一代自会有这一代的领袖。关于物资上的预备我就说三条供大家参考吧。一是睡眠要正常。二是要会过日子，比如知道什么样的屋子性价比最高，什么时候买进是最适合的，否则光知道傻挣，挣的可能还赶不上房价涨的。三是要了解随同着你的实力的积聚，财富的积聚须要假以时日。只是开头难一下最近我碰到一件事情，有一位销售要分开公司，因为有更好的发展。小伙子是三年前应届毕业的时候被招进来的，他的教导诞生很普通，毕业于一个普通得不能再普通的高校，当年为了找工作小伙子和大部分应届生一样颇阅历了茫然与苦恼。不过短短三年，在得到较好的培育和磨练后，他这么快就被竞争对手挖走了，我确切可惜，但也为他愉快。事实上他的年收进已经到达了18万，我只能假想竞争对手用20万以上的收入来挖他，同时让他的工作强度低于目前。我想说的是，找工作不是件轻易的事情，但也就是难那么一年，最多两年，假如你准确的尽力，并且，这份努力，算不上什么惊天动地的尽力，也就是一份说得过去的尽力，只要你开端进对了行。因此，这个夏天的奔走或者挫折，你都可以坦然面对，它是一定要过往的阵痛罢了。祝：前途远大，生活幸福！
第四篇：给中小学教育教学论文写作者的一封信李阳忠.doc
给中小学教育教学论文写作者的一封信
昭通市昭阳区教育局李阳忠
各位同仁：
在一个全民写作的年代里，早就想与各位写封信聊一聊关于教学论文写作的问题，可一直没有勇气提笔。因为我不是什么文学理论家，更不是什么大家，况且“昭通作家群”已形成了一支实力雄厚、风格各异、老少相扶的创作群体，在小说、诗歌、散文、报告文学、杂文、评论方面取得了可喜的成就。只是多年来在省、市、区报刊上曾经发表过几十篇小文章，也曾在学校搞过几年的校园小报编辑，特别是最近两年与《昭阳教育》编辑结下了不解之缘。意在结合自己的写作感受及稿件编辑过程中发现的问题，谈谈自己在教育教学论文写作中的一些体会和见解，与各位同仁商榷。
一、论文写作是大家都不大感兴趣的事儿
大凡当教师的都曾经写过几篇论文，我们的老师也为了应付大家的中考、高考、毕业论文的撰写或者工作的需要，苦口婆心的讲过不少的论文写作规范、构思、方法、技巧，可真正写起来，恐怕没有几个说写论文很有意思、很简单、很容易的。这是很不利于个人的发展的，也是一件非常可悲的事情。
之所以这样，不少教师平时干脆不写，除非到了教育主管部门、学校强制性要求写作或者职称评聘，评优评先需要发表论文才写。写点东西出来，要么文不对题，要么泛泛而谈，要么千文
一面，要么平平淡淡；或者是格式问题，或者是观点，或者是表述问题。于是就出现在报刊、网络上抄袭、拼凑，请人代写，或者出钱给某些编辑部发表，这更是一件可悲的事情。
二、论文写作其实是一件极其简单的事儿
说它简单，是我们成千上万的教师队伍当中，有不少教师写起论文来言之有理，观点新颖，符合规范，且具有一定的科学价值。原因就在于，他们不仅仅是掌握了教学论文写作的方法、技巧，而是平时就善于思考，善于积累，善于研究，善于实践，善于写作。他们是实实在在的主持或参与了教育科研课题的研究，他们是认真学习并实践了新的教育教学理论，他们进行的是一项有意义的研究，有新的发现、新的创造或者是前人理论的补充。
因此，教师要善于在教学实践中进行反思、研究，对自己在职业中所做出的行为以及由此产生的结果进行审视和分析，反省、思考、探索和解决教育教学过程中各个方面存在的问题，写成功之处，写不足之处，写教学灵感，写教学中困惑的问题。通过对教学领域深层次问题的思考，在思考中不仅能提高教学理论水平，而且能逐步形成符合新课程理念要求的先进的教学观念。这样，你写出来的文章就会有价值、有新意、有影响。
三、论文写作也不是一件很轻松的事儿
新闻稿件是写作者靠新闻触角，发现新闻线索，偶然或必然遇到一件或几件新近的、新鲜的、新奇的、有价值的、有意义的事儿，提笔就写，既短小又精悍；散文是写作者对世间万事万物的感悟，是一杯淡淡的清茶，人生感叹，记事回忆，评点时世，或托物言志，或寄情于景，找准了切入点就可以一挥而就；小说则是当代文学的主流，它不同于枯燥的教科书，也不同于乏味的教学论文。小说的创作、阅读趣味，滋润了我们的心灵。它是繁重工作中的心灵补剂，是简单生活中的调味品。教学论文的写作呢，几乎不需要再去修饰和装点什么，从大量的稿件中，我们可以看出写作者的辛苦、信心，或许我们也能写出优秀作品的来。可是，要想获得成功，写出质量较高的论文来，那可不是一朝一夕的事情。
愚以为，要写出质量较高的教学论文，至少应该做到以下几个方面：
（一）教师一定要有撰写教育教学论文的能力
一个只会教书的教师，充其量不过是一个“教书匠”，就算教的很认真、很负责，也不过是教科书内容的简单的传声筒，而绝不会成为一个高质、高效完成教育教学任务的好老师。慈禧太后可以“垂帘听政”，可教师却不能“垂帘教书”啊。教师要掌握一些论文写作的知识、技巧，用书面文字把自己教育教学研究中的经验体会、思维成果反映出来，公诸于世，从而产生一定的社会效益。所以，掌握论文写作的知识、技巧，加强理论修养，是提高教育教学论文撰写水平的根本。
（二）撰写教学论文是教师实践经验、理论素养、思考深度、文字功底的综合反映
其一，教师要学习和掌握现代基本的教育教学理论。不少教师以为自己以前已经学过不少的教育教学理论，现在根本不需要学习，尤其是部分老教师表现较为突出。难怪“医生是越老越红火，教师是越老越无用”。我们应该仔细研读、认真思考原著，结合自己的体会，撰写成教学论文，既理解、吸收了既有理论的精华，又从自身的教学实践和学习体会中概括、提炼出新颖的观点，甚至形成对某问题的一家之言。
其二，教师要将自己的认识条理化、系统化。在教学管理和教学实践中，我们最初的认识是凌乱的、模糊的、肤浅的。比如实施分层次教学，尽管我们有方案，有计划，有措施，有过程，如果我们对某些教育教学问题进行深人思考，抓住本学科领域中的一个关键问题，结合中外分层次教学理论，就可以外化为书面文字— 教学论文。就可以做到写与做相辅相成，理论与实践互相促进。
其三，一篇优秀论文是经过长期的思考，多次反复修改出来的。我们发现，一些优秀论文都是作者经过了长期的、深层次的思考，反复的酝酿、修改。需要克服习惯性思维，需要反复的教学实践，需要查阅大量的相关资料。很多时候，撰写一篇论文需要几天、几个月，甚至几年的时间的。撰写时，必须做到准确、简洁、精炼，用一句话讲清楚的决不能用两句话来讲，去掉多余的字符，决不能拖泥带水。
四、几个值得注意的问题
（一）注意寻找教育研究的空白处，切合自己的兴趣爱好、撰写能力。
（二）撰写论文时，注意正确的运用序号。主要有：正文层次标题、图表、公式、算式、页码及参考文献等序号的正确运用。
（三）所撰写的论文，标题要醒目，能够让人“一见钟情”，过目不忘，也不宜过大、过长、过俗。选择课题，应尽量具体一些，范围小一些，宁可小题大做，也不要大题小做。同时确保事实论据的典型性、代表性、真实性，注意理论论据的权威性、新颖感、时代感，做到论证的科学、严谨、周密。
（四）名家专家语录往往带有深刻的思想性，用来证明自己的某种做法或经验的正确性，能够起到画龙点睛的作用。但用得过多过滥，这样的论文就没有什么实际意义和价值。
（五）一篇稿件出了应该具备论文的有关要素之外，还应该在有关正式刊物上发表，否则不算是真正的论文。
记得在《红楼梦》中，宝钗前去探望林黛玉，专门为黛玉推荐了一个药方——燕窝粥。不少人也认为，中国的燕窝粥是养阴润燥，益气补中，喝不上一碗粥便是终身的遗憾。可在《动物世界》里，赵忠祥先生却无可奈何的解释道：其实，燕窝粥并没有什么实在的价值。这么说来，我到不希望我的这封信就是一碗没有价值的燕窝粥啊。
2013年5月22日
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