最伟大的推销员读后感[推荐5篇]

第一篇：最伟大的推销员读后感

《世界上最伟大的推销员》读后感

作为一名销售员,最初的冲动都想成为一名伟大的销售员.就像不想当将军的兵不是好一样,挑选了做销售员,那就想当一名最伟大的销售员,可是我们一直努力,但成功的人却极其少.读了《世界上最伟大的推销员》后,我领悟到:

经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。

追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。

读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么？做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。

如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。

当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。

第二篇：世界上最伟大的推销员读后感

【羊皮卷】之感受

通过这几天认真拜读这本世界上最伟大的推销员，自己感受到它通过一个栩栩如生的故事告诉而我们一些人生道理，这些都是人生经验的阐发和总结。它将全方位的挖掘我们内心的潜能，引领我们逐渐走向正确的人生，成功的人生。

每个人都不是一帆风顺，没有挫折的，没有那个人能轻轻松松就获得成功，获得事业的成功，他们都是经历了许多磨难，许多痛苦，许多挫折，一直在坚持着梦想，才有所收获，正所谓；不经历风雨，怎能见彩虹。要想在自己有限的生命中，有所成就，自己一定要珍惜现在的工作，珍心的面对每一天，面对每一个人，要用感恩的心面对生活，面对生活中的人，事，物，感受生活的美好，有付出就有回报，对照自己的工作确定存在许多不足之处，在工作努力提高效率，在细节上多下功夫，使自己不断进步。

作为一本销售人员必读的书，希望自己不要只看到华丽的语句和流畅的片段。而是要用心去读，去感受，去体会。羊皮卷之二。我要用全身心的爱来迎接今天，这就话告诉我我们，人要活现实生活当中，活在当下，要珍惜自己的每一天，爱是动力，爱是源泉，是热情，我们只有爱自己的工作，爱自己的家人，爱自己的同事，才能积极的面对自己的工作，热情的面对每一个人，即使遇到令人不开心的事，遇到倒霉的事，我一样快乐的接受它，因为只有接受，才能真确面对，只有面对才能有所改变，只有改变才能有所突破。

羊皮卷之五；假如今天是我生命中的会后一天，我自己该怎么办，是等死，还是利用这点时间享受，还是好好看看自己的亲朋好友，还是努力工作最后一天呢?/感觉自己很难回答。所以感受到 那句话分量好重，所以说时间对我们没一个人来讲，都是很珍贵的，有句谚语不是说；一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，这说明时间生命，比黄金，金钱都珍贵，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩。活出自己的特色。可是现实生活不让我们活的轻松，自在，总是在阻碍我们前进的步伐和前进的动力，让我们活在世上很累，每个人都很累，体面的活体更累，面对生活的挫折有人前进，有人后退，到五年，十年之后，两人的生活就有了很大的差别，这就是每个让你给自己的定位和目标不一样，在现实的生活当中，有许多人高估自己，又人却低估自己，有的人样样自满，有的人惶恐不安，从而很难给自己一个正确的定位。

在读羊皮卷这一书中自己感受到自己作为一名业务人员一定要给自己一个正确的定位和长远工作目标的规划，否则自己走着走着回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后终将庸庸碌碌一事无成，只能留下遗憾和懊悔。

读羊皮卷感受到他对我的启发和教育及引导我能更好的认清自己，更好的反思自己，感到作为业务人员自己应从下面几点做起;

1作为一名业务人员不能缺乏自信心，因为信心是业务人员做事情的动力，自信心是一种力量，相信自己是最优秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司给客户提供的产品。

2作为一名业务销售人员不能缺乏激情和热情。有了激情和热情才能更好的为客户服务，还有我们必须要有一颗真诚的心，诚恳的对待我们的客户，诚恳的对待同事，只有这样别人才会尊重你。

3作为一名业务销售人员必须要有毅志力，以为做业务要拜访很多客户，有人说；销售工作的一半是用脚跑出来的，一半的动脑子得来的销售，要不断的去跟踪服务，销售工作不是一帆风顺，回遇到很多困难，但是要有解决难题的耐心和方法，要有百折不扰的精神要有坚强的毅力，才能有所收获。

4最为一名业务销售人员必须具备良好的心理素质，才能够面对挫折，不怕打击。以为每一个客户都是不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要分析客户，不断调整

自己的心态，改进工作方法，使自己能够面对一切困难，同时，也不能因为一时的成绩而得意忘形，要有一个平常心来看待，来面对自己的工作。

5作为一名业务销售人员必须要有很强的执行力，因为执行力是体现一个业务人员干工作事情的态度，作为业务人员要服从上级领导安排的任务，认真去执行公司的指令。

6作为一名业务销售人员必须具有团队合作的精神，因为销售合作离不开公司的英明决策，离不开销售部的运筹帷幄，离不开公司各部门的支持配合，但是也要需要销售人员辛勤的付出才能有好的业绩。

7作为一名业务人员，要不断的学习新知识。因为业务人员每天要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题不一样，业务人员只有具备了广博的知识，才能和对方有共同的话题，才能说的投机，才能为业务发展打下良好的开端。

自己做为一位业务销售人员一定要有谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力虚心的学习，达到成功目标。一定属于我杨顺利

2011 8 17

第三篇：世界上最伟大的推销员读后感

世界上最伟大的推销员读后感

读《世界上最伟大的推销员》这本书，是偶然一次和同事谈话，那时候他因为得病而在家休息了很长时间，重新返回校园的工作岗位，因为他病的不轻，大家对他的康复之快感到既欣慰又愉快，同时也很奇怪，于是我就问他为什么痊愈的这么快。他微笑着说“给你推荐一本书吧——《世界上最伟大的推销员》，读了他你就会知道，为什么我会在那么艰难的情况下走出来，而且这么健康。并且你还会在这本书中看到你所看不到的，我的更大的变化。”

他送给我们每位同事一本，于是我带着好奇，认真的读了起来。

这本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲述简单大道理的普通意义上书。

书中的故事里有许多深刻的讲述，将潜移默化给每一个用心的读者以智慧的源泉。

“好习惯是开启成功的大门，坏习惯则是一扇向失败敞开的门”——读懂了它：你会自觉地规范自己的行为习惯，你会自觉地向有品位的人转变！

“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕”，“我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福”——读懂了它：你会更加珍惜今天，把握今天，奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！

“我不再为昨天的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性”——读懂了它：你会变得更加谦虚谨慎，你会更加努力塑造别具一格的自我！

“我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都有将过去”——读懂了它：你的心境将会更加开阔，你会更加坦然面对得到的和失去的！

社会上所有的人虽然都可以努力增加收入（或寻求提高政治地位），但不可能每个人都成为富人（或政治名人），而物资（或政治）上富有的人精神上却未必就富有，人生的目标定位在金钱（或政治地位）上的话，绝大数人注定是要失望和痛苦的。因此，在物资享受和精神享受之间寻求合理的平衡，做到心平气和地看待世界是多么的重要！我想这就是《世界上最伟大的推销员》要告诉我们的真谛！

没有读过之前，我想我这淡淡的浅唱低吟或许打动不了你？但这改变不了全球有十七国文字在传播本书，以及全球无法定论出版印刷次数和已销售逾一千万册的事实！

好书，不因为少一、二个读者而有损。好书一、二读者不读，却可能错失良方！

好书可以没有你我，你我却不能没有好书！

朋友，找个时间读一下，相信你会有更深刻的体会。《世界上最伟大的推销员》，真的不错！

《世界上最伟大的推销员》作者：奥格·曼狄诺。本书共40章，分三部分内容。羊皮卷的故事从第一至十八章，主要讲一个简单的故事，10段深刻的道理；羊皮卷的实践从第十九章至三十章，主要讲45周的行动训练；羊皮卷的启示从第三十一章至四十章，写了10个成功誓言，最后是结束语。所有这些都使《世界上最伟大的推销员》不再是一本推销员训练手册，而是一本人生励志哲学启蒙读物，它适合所有寻找人生价值的人。

这本书在我以为最重要的就是要通过对十个羊皮卷的反复诵读，培养人的潜意识。长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯。在日常生活和工作中好的习惯是做任何事情获得成功的关键。否则就会像书中第十九章所写的那样“买这本书，根本是在浪费钱。”

——“除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效。”

——“除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱白费了。”

——“除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持45个星期，否则钱白花了。”

书中提到对于成功的渴望分为两种，其中有一种是虚假的。怀有这种虚假欲望的人不停的告诉家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他阅读所找到的关于自我帮助一类的书籍，从阅读别人成功的事迹中得到快感，却从来不能身临其境，只看不做。对这类幻想家来说，明天才是最伟大的日子。在我读完了前十八章，感觉自己有种脱胎换骨的境界的时候，感觉到自己领悟到很多很多的时候，那些话给了我当头一棒，把我深深地刺痛了一回，我发现自己竟成了书中所说的那个虚假的渴望成功的人了。真正要想学到做到书中所言，最最重要的是坚持，坚持每天都看，坚持完成每周工作记录表还有成功记录表，让这些真理在心中生根、发芽，直至长成参天大树，才会迎来羊皮卷的硕果——让自己成为最伟大的奇迹，没有任 1

何人比你更具潜力。唉，坚持书中所说的谈何容易，我也只能偶尔在心情郁闷的时候把这本书拿出来读一读激励激励自己的斗志。我早已领悟到了：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事，没有唾手可得的成功。我会努力坚持在教育在线上，不偏离社会中心，不损害他人利益，努力工作吧，过好自己的小日子，仅此足已。

做不了那个最伟大的人，做不了那个最伟大的老师，我还是就做一个最努力的普 通 老师，自得其乐吧。真是恨之深，爱之切。最后，我想说一句：如果你渴望成功，渴望成就伟大，希望自己的一生不要在平庸中度过，请不要错过这本书。

《世界上最伟大的推销员》----哪里吃美食网员工学习（刘淑华）

上个月状态一直不佳，我很讨厌自己这样心中带着疙瘩的去学习工作和生活,面对社会和现实,常常会给我们带来一些迷茫和无奈,从而心里多少都会留下些许不快,但所有所有的不开心都会过去,因为我要充满激情的去生活!为了更好的自我激励,我再次找回躺在书架上已搁置很久的<<世界上最伟大的推销员>>,因为清晰的记得这本书在购买之初 在失意之时曾给了我无穷的力量.再次翻阅 再次品味 再次用心感触,方知经典何为经典,经典何为千古不衰 历久弥新!

每一天, 我将开始新的生活;每一天,我爬出满是失败创伤是老茧;每一天, 我重新来到这个世上, 带着对未来生活美好热烈的憧憬 带着与生俱来的爱和希望去对待我所遇到的每一个人, 去体验生命每一个精彩的步伐.我出生在葡萄园中,园内的美酒任人享用,我不吝惜每一粒果实,因为那是前人的智慧留下的.今天,我要用全身心的爱来迎接它.因为这是一切成功的最大秘密.世界上最强大的力量是爱,最厉害的武器是微笑,我永远都相信这一点.强力可以劈开一块盾牌,甚至毁灭生命,但是只有爱才具有无与伦比的力量.她是阳光,可以融化冰冷的冻土;她是春雨,可以滋润干涸的心田;她亦是良药,可以抚平受伤的心灵.我要用全身心的爱来迎接今天.我爱如火骄阳,它让我感受到生命的激情;我爱绵绵细雨,它令我想起似水的柔情;我爱黎明,因为黎明带来漫天的朝霞;我也爱黑暗,因为黑暗过后又是璀璨的一天,蓝蓝的天,白白的云,一颗跳动的心。'

我要用全身心的爱来迎接今天.我赞美敌人,敌人于是成为朋友;我赞美朋友,朋友于是成为手足.我要感谢每一位我遇到的朋友.感谢伤害我的人,因为他磨练了我的心智;感谢拌倒我的人,因为他强健了我的双腿;感谢欺骗我的人,因为他教会了我生活要谨慎;感谢遗弃我的人,因为他告诉了我应该独立.首要感谢的是我的父母,因为他们给了我生命,让我才有机会到这世上走一遭.感谢每一位我遇到的人,因为他们令我性格更完善 让我人生更精彩.我要用全身心的爱来迎接今天.最重要的我会爱自己,用清洁和节制来珍爱我的身体;用智慧和知识来武装我的大脑;用博大和宽容来阔展我的胸怀,像可亲的弥勒佛一样:大肚能容 容天下难容之事;开口便笑 笑天下可笑之人.世界上最伟大的推销员》作者：奥格·曼狄诺 前言：《世界上最伟大的推销员》重在励志，通过对十个羊皮卷的反复诵读，培养人的潜意识。长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯。在日常生活和工作中好的习惯是做任何事情获得成功的关键。

书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。书中以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理箴言融入到故事中，41章，共10个羊皮卷，从确立信心，到坚持，克服困难，失落，沮丧等消极情绪，全书充满了温情的激励，让身处励境中的人看到希望，时刻保持对生活的激情和活力。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。

我们无论在学校、在工作、在人生的舞台，都需要展示你自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你与别人真诚沟通交往时，就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己成功的过程，同时也在向你的目标接近，迈向成功的阶梯。我觉得大家一定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

一、工作，为了价值

书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理：

我要用全身心的爱来迎接今天。

我是自然界最伟大的奇迹。

今天是我生命中的最后一天。

今天我要学会控制情绪。

我要笑遍世界。

今天我要加倍重视自己的价值。

我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。

一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。

《世界上最伟大的推销员》中扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。原以为，毕业了，找个工作，养活自己，挣点钱，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多少，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。

猪也有梦想，人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。

二、伟大，源于不懈追求

《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，才是硬道理。为了生命的价值，坚持吧。坚持不懈直到成功。

只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原则，这也是他成功的原因之一，一个人能坚持自己的原则很多年，原则成为习惯后就会给你带来很多帮助的。这是生活中经验的总结。

一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格"曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，在工作中我们要充满激情，有坚持到底，开拓创新的精神，让我们在事业的道路上奋力追寻，高速奔跑，我相信我们的明天会更好。（周思睿

今年学校让读几本书，我有幸读了《世界上最伟大的推销员》这本书，咋看起来是一本为推销员写的书，但事实上，适合所有寻找人生价值的人，他确是一本不可多得的好书。本书不像其他成堆的推销书一样。不论你是什么职业，这本收都会对你有益，这本书重在励志让人在诵读十个羊皮卷的过程中心潮澎湃，激情四溢，仿佛忍不住地也想出去推销干番大事业，让人在潜意识里思维得到成长成熟，通过长时间的坚持，将潜意识转化为有益终生的好习惯。在现实环境的影响下，现在有许多学生不听话，捣蛋，故意和你生气，使我们保卫科工作人员每天情绪都不太好。我看了羊皮卷的第六卷《今天我要学会控制情绪》，我学会这个千古秘诀，弱者思绪控制行为，强者行为控制思绪，每当我被悲伤自怜失败的情绪包围时，我就这样与之对抗，力不从心时，我回想过去的成功，自轻自残时，我想到自己的目标，我要笑遍世界，随时保持良好的心境。总之，今天我学会了控制自己的情绪。书中作者论述了羊皮卷所记载的十个原则：习惯、爱、坚持、自尊、时间、情绪、幽默、心态、行动和祈祷。引导我们养成良好的习惯，要埋头苦干，而不是仅仅仰望前景，教我们怎样避免失败，而不仅仅是获得成功，教导我们善待别人，要富有爱心和同情心，告诉我们对待财富和幸福，使我们觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义!这本书，我印象最深的是那名话“我要用全身心的爱迎接今天，我赞美敌人，我在心里默默地为每一个人祝福，这一切都会过去。”我爱自己我用智慧和知识充实我的头脑，我要笑到最后，我用笑声点缀今天，以笑容感染别人。我要使生活平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢喜，都要有一个良好的心态。

书中还有很多值得我学习和借鉴的地方，看这书让我想起成功，有句话说的好：努力不一定成功，但是放弃一定失败。没有一个人不想成功，但又有几个人能成功啊!成功是时间和经验的累计，成功就是你锁定并坚持自己的目标，不要在中途放弃，不管有任何新情况的改变与变动都要坚持下去。

《世界上最伟大的推销员》是本我读过的好书之一，我要把自己的风格展现出来，把自己的工作水平提高，这本书不仅仅适合于推销人员看，我觉得，任何想要提升自身修养和成功几率的人都该看看，更好为自己的明天努力奋斗。

第四篇：世界上最伟大的推销员_读后感

读《世界上最伟大的推销员》有感

只要决心成功，失败就永远不会把我击垮

——题记

这本《世界上最伟大的推销员》，它的文字，他的写作方法，更重要的是他的思想，让我在读完之后久久不能忘怀。

这本书同样也很可能成为我人生的转折点。我们不仅要对别人的爱和尊重心存感激，同时也要对别人的指责心存感激，对别人的不尊重心存感激，因为这些东西都要求我们去完善自己，我们都应该学习祈祷，祈求上苍给我们达到目的的方法，而非渴求直接赐予我们什么，因为只有心存诚意的对目标寻求解决方案你才有可能解决问题，而把解决的责任推给别人，推给上帝时，等待着我的只有两个结果！自己失败或者别人成功。而前一个结果是必然的。

古希腊哲学家苏格拉底在开学第一天，对学生们说：“今天咱们只学一件最简单最容易做的事儿，每人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。”说着，苏格拉底示范了一遍。“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗？”学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的？过了一个月，苏格拉底问学生们：“每天甩手300下，哪些同学坚持了？”有90%的同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问起了这件事，剩下来的学生只剩下八成。一年过后，苏格拉底再次问大家：“请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了？”只有一个人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位哲学家的柏拉图。这个故事后来为人们津津乐道，大家都认为柏拉图能成为古希腊乃至世界上的伟大哲学家跟他的坚持分不开。正因

为我们对于成功的渴望与追求，我们才坚持至今。成功就在前方的拐角处，我们不能因为看不到成功就放弃自己的梦想与目标，路途越是艰难收获就会越大。

千里之行始于足下，这本书的词句再优美，思想再深刻，我们不去做，或是不按要求坚持，不是也没有意义吗？正如作者所言，除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，否则你花在这本书上的时间和金钱就全都白费了。所以，为了幸福的人生，为了充实的生活，我们别无选择，只有付诸行动，靠行动养成习惯并且持之以恒地坚持下来，使它深入我们的血液，我们必须让好习惯操控我们的一生

梦想不应该搁浅！

2012年8月24日

第五篇：世界上最伟大的推销员读后感

《世界上最伟大的推销员》读后感

11应物 詹徐照

读完《世界上最伟大的推销员》感触颇深。这本书虽然名为“最伟大的推销员”，但却不只是给推销员看的入职宝典。

该书从一个关于羊皮卷的传奇故事入手，述了一个小推销员海菲通过学习羊皮卷上的道理，最后建立了一个商业帝国的故事，从侧面刻画了羊皮卷（也即是本书的主要内容）对于一个人的重要意义。

故事只是一个引子，为的是给羊皮卷做铺垫。本书的精华就在文中所写的十张羊皮卷的内容里。这十张羊皮卷向大家讲述了十个对人的一生都非常有益的道理。其实这些道理没有哪一个是大家没听过的，但文章读起来不但一点没让人觉得厌烦，反而是让人读得津津有味，越读越让人振奋。原因何在？我想主要有以下几个原因：

一、羊皮卷部分以第一人称行文。所讲虽是大道理，但读起来一点也不像是说教，更像是一个人在自我勉励。

二、文章行文流畅，说理性强。运用大量的排比和比喻句，将平时一句话讲完的道理铺展开来，更有气势，更有说服力。

该书重在向大家灌输人生的道理，让读者更加自尊自信自强，更加坚韧友善谦卑。虽说道理大家都会讲，但讲得如此成体系又如此振奋人心，却实在是少有人在。一下便是十卷羊皮卷所讲道理的简要概括。部分精彩文段直接摘录了。

羊皮卷之一

要养成好的习惯。

今天我开始新的生活。

我郑重的发誓，绝不让任何事情妨碍我新的生活的成长。

在阅读这些羊皮卷的时候，我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不复返，是去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯。事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而言，只是微不足道的代价。今天，我的老茧华为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。羊皮卷之二

要用全身心的爱来迎接今天。

要对一切充满爱，无论是白天还是黑夜，是阳光还是雨水，是快乐还是悲伤，是朋友还是敌人。

羊皮卷之三

坚持不懈，直到成功。

每天都是考验，只有坚持方可成功。我不是为了失败才来到这个世界的，我的血管里没有失败的血液在流动。

生命的奖赏永远在旅途的终点，而不是起点附近。只有向前再向前方能达到目标。每天的努力是成功的积累，只要持之以恒，即可滴水穿石。

轻言放弃是愚蠢的行为。

羊皮卷之四

要对自己充满自信。

我是自然界最伟大的奇迹。我与众不同，独一无二，举世无双。

羊皮卷之五

假如今天是我生命中的最后一天。

不为过去而难过，把握今天。

羊皮卷之六

今天我要学会控制情绪。

情绪就像一个轮子一样不停的转动，乐悲喜忧交替出现。

弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。

沮丧时，我引吭高歌。

悲伤时，我开怀大笑。

病痛时，我加倍工作。

恐惧时，我勇往直前。

自卑时，我换上新装。

不安时，我提高嗓音。

穷困潦倒时，我想想未来的富有。

力不从心时，我回想过去的成功。

自轻自贱时，我想想自己的目标。

自高自大时，我要追寻失败的记忆。

纵情享受时，我要记得挨饿的日子。

洋洋得意时，我要想想竞争的对手。

沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻。

自以为是时，看看自己是否让风住步。

腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人。

骄傲自满时，要想到自己怯弱的时候。

不可一世时，让我抬头，仰望群星。

羊皮卷之七

我要笑遍世界。

笑有助于消化，笑能减轻压力，笑是长寿的秘方。

凡事不必斤斤计较。

羊皮卷之八

今天，我要加倍重视自己的价值。

人如麦粒，要想让麦粒生长、结实，必须把它种植在黑暗的泥土中，我的失败、失望、物质、无能便是那黑暗的泥土，我必须审慎地扎在泥土中，等待成熟。

我要为每一天，每个星期，每个月，每一年，甚至我的一生确立目标。

羊皮卷之九

我现在就付诸行动。

我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义——除非我们付诸行动。

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面移动半步。一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典，即使我手中的羊皮卷，永远不可能创造财富。只有行动能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。

拖延使我裹足不前，它来自恐惧。现在我从所有勇敢的心灵深处，体会到职业秘密。我知道，要想克服恐惧，必须毫不犹豫，起而行动，围棋如此，心中的黄暖方得以平定。现在我知道，行动会使猛狮般的恐惧，减为蚂蚁般的平静。

我是雄狮，我是苍鹰，饥即食，渴即饮。除非行动，否则我即将在失败、不幸、也不成眠的日子中死亡。

羊皮卷之十

如何祷告，接受上帝的指引。

文章的一些观点十分精妙，如一下几点：

习惯

事实上，成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好的习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。

小时候，我常会感情用事，长大成人了，我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的自由意志屈服与多年养成的恶习，它们威胁着我的前途。我的行为受品味、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。因此，如果我必须受习惯支配的话，那就让我受好习惯的支配。

经验与原则

说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时代有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。

只有原则是持久的。

失败与成功

成功是一种精神状态，人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，无论这些目标是什么。

总的来说，读这本书让人对生活充满希望与热情，让人对自己更加自信，对他人更懂得理解与欣赏，对荣辱得失更加从容淡定。

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